¿Qué debe contener el Plan de Viabilidad?

 Resumen ejecutivo: donde se destaca lo más importante.

Se realiza a posteriori.

 Presentación del proyecto: para dar a conocer,

globalmente, la idea, las oportunidades de negocio, etc.

 Estudio de mercado: conoceremos a la competencia, lo

que ofrece, dónde y a qué precio; así como al cliente, sus
comportamientos de compra, etc.

 Estrategia comercial y de marketing: cómo llegaremos a

nuestra audiencia y cuál es la inversión necesaria para
alcanzar a ese público objetivo.

 Producción y recursos humanos: cuántos trabajadores y

qué grado de especialización; además de qué medios
técnicos vamos a necesitar.

 Análisis DAFO: debilidades, fortalezas, amenazas y

oportunidades.

DEBILIDADES

Son los puntos débiles que puede tener mi empresa y que debo controlar y limitar para
poder evolucionar. Algunos ejemplos serían la falta de experiencia, no tener una dirección
estratégica clara, exceso de problemas operativos o incapacidad de enfrentarse a las
situaciones de crisis.

Para ello debes hacerte preguntas como ¿qué me falta para llegar a mis objetivos? ¿en qué
debería mejorar?

FORTALEZAS

Lo contrario, es decir, los puntos fuertes con los que cuentas. Ventajas competitivas que
puedes explotar frente a tu competencia como recursos, habilidades o capacidades
diferenciales. Entre ellas, podemos encontrar la innovación en el producto, una buena imagen
entre los consumidores, una buena capacidad de fabricación o ventajas en los coste, entre
muchas otras.
Plantéate ¿qué es lo que hago mejor que el resto?, ¿qué es lo que se me da bien? para guiarte
en este apartado.

La solución para gestionar tu facturación de forma digital, sin papel y desde un único lugar.

AMENAZAS
Son aquellos elementos externos que pueden frenar la efectividad de mi estrategia
empresarial pero que no los controlo yo directamente, sino que son externos. Por ejemplo,
nuevos competidores, crecimiento lento del mercado, cambios en las políticas comerciales de
los diferentes países con los que opero o incremento en la venta de productos sustitutivos.
Para saber cuáles son mis amenazas tendrás que responder a preguntas tipo ¿qué agentes
externos me impiden llegar a mis metas? ¿qué problemas que se escapan a mi control me
puedo encontrar? o ¿qué puede ventajas puede tener la competencia?
OPORTUNIDADES

Son aquellos elementos que mi empresa puede aprovechar gracias a la situación externa
actual del mercado. Algunas oportunidades serían, por ejemplo, entrar en un nuevo mercado
poco explotado, empezar en un momento que esté creciendo el sector o la diversificación de
productos relacionados.
Para reflexionar sobre este punto deberías plantearte cuestiones como ¿qué puedo ofrecer a
mi sector?, ¿qué recursos tengo que ahora mismo sean positivos para alcanzar mi objetivo? o
¿hay aspectos externos sobre los que me pueda apoyar?

 Plan de Viabilidad económico y financiero.

¿Cómo se elabora un Plan de Viabilidad?

 Presupuesto de inversiones: todas aquellas adquisiciones
y mejores que vamos a necesitar. Tendremos, por un lado,
las inversiones a corto plazo o activo corriente (efectivo,
mercaderías o existencias); y las inversiones a largo plazo
o activo no corriente. Estas últimas se agrupan en:
inmovilizado material (bienes tangibles que se utilizarán más
de un año, como terrenos o inmuebles), inmovilizado
inmaterial (otros como propiedad intelectual o concesiones
administrativas), y por último, el inmovilizado financiero
(depósitos, fianzas, etc.).

 Presupuesto de financiación: aquí estableceremos el

capital del que disponemos, es decir, el presupuesto de las
inversiones iniciales (que obviamente debe ser superior a los
gastos).

 Previsión de productos y servicios: la cifra de unidades

que podremos llegar a vender o cuánto se cobra por hora y
servicio. Este punto también se conoce como previsión de
ingresos.

 Previsión de gastos: este apartado debe incluir todos los

pagos a los que tendremos que hacer frente, como compras
de materias primas o salarios de los trabajadores.