“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y

EL DESARROLLO.

CURSO:
COTIZACION PRECIOS Y COSTOS DE SERVICIOS LOGISTICOS

DOCENTE:
EGEL GODOFREDO MAGUIÑA PRUDENCIO

TEMA:
CASO: EXPORTACIÓN DE ARÁNDANOS A ESTADOS UNIDOS

INTEGRANTES:
 ZAPATA RAMOS ROGGER ANDERSON
 ULISIS MORENO MATIEZO
 FANNY PISFIL TULLUME
 ANA QUISPE QUISPE

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a. Cotiza los arándanos de acuerdo con los INCOTERMS solicitados por el
cliente.

2
b. Organiza y elabora un cuadro con los costos de exportación por cada
incoterm, indicando los costos totales de exportación, el margen de ganancia
(utilidad) y el precio de venta de los arándanos.

3
4
c. Realiza una verificación en el veritrade acerca del precio de compra de
arándanos por Kg. en EE.UU.

Fuente: Veritrade

Fuente: Trade Map

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d. Realiza una cotización por cada incoterm en dólares y soles, de acuerdo
con el tipo de cambio vigente en la página web de SUNAT.

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e. Elabora conclusiones y recomendaciones grupales

Conclusiones:

La elección adecuada de los INCOTERMS es fundamental para definir costos y

responsabilidades en el comercio internacional. La flexibilidad en la cotización de
varios términos muestra adaptabilidad a las necesidades del cliente.

La identificación detallada de los costos de exportación permite una cotización

precisa y transparente. Sin embargo, estos costos pueden cambiar con el tiempo,
por lo que es necesario un seguimiento constante.

Las fluctuaciones del tipo de cambio pueden afectar significativamente los márgenes
de ganancia y la competitividad en el comercio internacional, por lo que se debe
vigilar continuamente.

Recomendaciones

Se recomienda mantener un monitoreo constante de los costos de exportación y las

tasas de cambio para ajustar las cotizaciones a tiempo. Evaluar y gestionar los
riesgos de acuerdo a los INCOTERMS, priorizando aspectos financieros y logísticos.
Diversificar los mercados para reducir la dependencia de un solo cliente. Considerar
estrategias de cobertura cambiaria para mitigar el riesgo monetario. Cumplir
estrictamente con las regulaciones aduaneras y, si es necesario, contar con una
agencia de aduanas para facilitar el proceso y asegurar el cumplimiento normativo.
Estas medidas fortalecerán nuestras operaciones de exportación.

● ¿Cuál fue la parte más retadora al resolver la actividad?

● ¿Cómo te sentiste al resolver el caso?

● ¿Qué consideras que necesitas para seguir desarrollando los demás

avances?

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f. Responde las siguientes preguntas teóricas:
● ¿Cuál es la diferencia entre una cotización en términos EXW y FOB?
EXW
● El vendedor sólo es responsable
de poner la mercancía a
disposición del comprador en sus
locales con un embalaje
adecuado al tipo de transporte.
● El comprador asume todos los
gastos y riesgos inherentes al
transporte, desde la salida de la
fábrica hasta el destino.
● Mercancías compradas bajo
términos EXW muchas veces
serán ligeramente más baratas
que productos comprados bajo
términos FOB, ya que el
proveedor incluirá los costos del
transporte hasta el puerto, la
gestión de las mercancías y el
despacho aduanero para un
comercio FOB.
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FOB
● El vendedor efectúa los trámites de
aduana para la exportación.
● El vendedor consigue las
mercancías entregadas para su
transporte hasta su destino
asignado e indicado en el contrato
de venta.
● El comprador asume todos los
costos y riesgos de pérdida o
maltrato que le podrían ocurrir a la
mercancía desde el momento en el
que fue entregada.
● A menudo podrá ahorrar dinero
comerciando bajo términos FOB,
ya que su proveedor muchas veces
puede conseguir que las
mercancías se entreguen en el
puerto y con el despacho de
aduana gestionado a un precio
más bajo que el que podrá obtener
su transportista.
● ¿Cuáles son las responsabilidades del comprador y vendedor internacional
cuando cierran una venta en términos CIF? Cotizaciones, Precios y Costos de
Servicios Logísticos

CIF

COMPRADOR VENDEDOR

Cotizaciones - Solicita los - Encargado de entregar

documentos y asume los documentos
los gastos y riesgos. relacionados con la
seguridad que requiere
el comprador.

Costos de - Asume el riesgo de - Obligado a proporcionar

servicios transporte cuando la un seguro marítimo
logísticos mercancía ha sido contra el riesgo de
(transporte, flete, entregada a bordo del pérdida o daño de la
seguro, coste, buque en el puerto de mercancía.
etc) embarque - Paga la prima del
seguro

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● ¿Cómo afecta el tipo de cambio en una compra-venta internacional?

Afecta a la capacidad económica del importador, así como también al exportador de

manera que se devalúan los precios para vender su mercancía al exterior.

Tipo de cambio: Es el valor relativo de una moneda frente a otra. Puede

afectar una compra-venta internacional de las siguientes maneras:

Costo de los productos Las fluctuaciones en el tipo de cambio pueden

hacer que los productos sean más caros o más
baratos en moneda local. Un tipo de cambio
desfavorable puede aumentar el costo de los
productos importados.

Competitividad Un tipo de cambio desfavorable puede hacer que

los productos de un país sean menos
competitivos en los mercados internacionales. Si
la moneda local se fortalece, los productos
exportados pueden volverse más caros para los
compradores extranjeros, lo que podría reducir la
demanda.

Riesgo cambiario Las fluctuaciones en los tipos de cambio pueden

crear riesgos cambiarios para las empresas que
participan en el comercio internacional. Si la
moneda local se debilita después de la compra, la
empresa podría enfrentar pérdidas financieras.

Cobertura cambiaria Para mitigar el riesgo cambiario, las empresas a

menudo utilizan instrumentos financieros como
los contratos de futuros o las opciones de divisas
para protegerse contra las fluctuaciones
desfavorables en los tipos de cambio. Esto se
conoce como cobertura cambiaria.

El tipo de cambio puede influir significativamente en una compra-venta internacional

al afectar los costos, la competitividad y los riesgos financieros asociados con las
transacciones en moneda extranjera. Las empresas que participan en el comercio
internacional deben estar atentas a las fluctuaciones del tipo de cambio y tomar
medidas para gestionar los riesgos cambiarios.

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● ¿Es necesario contratar una agencia de aduanas en un proceso de
exportación? Indicar sus funciones principales en un proceso de exportación.

Si es necesario contratar los servicios de un agente de aduanas para realizar el

proceso de exportación ya que el monto a exportar es mayor a USD 2000

➔ Organización de la documentación: Los agentes aduaneros se encargarán

de la organización de toda la documentación necesaria para llevar a cabo el
proceso.
➔ Presentación de la carga ante las autoridades aduaneras: Estas agencias
se van a ocupar de las declaraciones pertinentes tanto en procesos de
importación como de exportación puesto que una verificación deficiente
puede acarrear sanciones.
➔ Encargarse de que la mercancía vaya con los certificados pertinentes:
En los procedimientos de exportación, es necesario solicitar determinados
certificados para que la transacción cumpla con todos los requisitos.
➔ Representación en Aduanas: Representar al exportador o importador y
estar presente durante las inspecciones para garantizar la legalidad de las
mercancías.
➔ Declaraciones Aduaneras: Realizar las declaraciones pertinentes en la
aduana, ya sea en nombre propio o en representación de otra persona o
entidad.
➔ Asesoramiento: Brindar asesoramiento sobre la legislación aduanera y de
comercio exterior, asegurando su cumplimiento.
➔ Gestión de Mercancías: Gestionar la mercancía ante la aduana y garantizar
el pago de los aranceles e impuestos correspondientes.
➔ Solicitud de Servicios: Solicitar servicios específicos requeridos por la
aduana según el tipo de mercancía, como controles sanitarios para ciertos
bienes.
➔ Solicitud de Servicios: Solicitar servicios específicos requeridos por la
aduana según el tipo de mercancía, como controles sanitarios para ciertos
bienes.

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