INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS

LICENCIATURA EN INGENIERIA INDUSTRIAL Y ADMINISTRACION

MATERIA: DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIOS II

GRUPO: IA59

NOMBRE DEL DOCENTE: EVANGELINA VÁZQUEZ SALDAÑA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2: SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS DE

MARKETING

PRESENTA: LUIS ANGEL PEREZ TORRES

MATRICULA:136827

PUEBLA, PUEBLA, A 03 DE FEBRERO DE 2023.

Objetivo: Analizar la estrategia de marketing que mas convenga a tu tipo de
negocio, tamaño y presupuesto a través de un ensayo, con la finalidad de
aprender a seleccionarla de manera correcta.

Tipo de actividad: Ensayo

Instrucciones: Deberas preparar un ensayo donde analices la estrategia de

marketing que le sea mas útil a tu negocio a través de las siguientes minutas:

 Diseño del producto o servicio a comercializar

 Precio del producto o servicio
 Canales de dsitribucion
 Propuesta de campañas de promoción
 Mercado meta

Cuando tengas todo esto claro indica en las conclusiones ti elección acerca de la
estrategia de marketing y argumenta tu respuesta.
Diseño del producto o servicio a comercializar.

¿Qué es la perforación horizontal dirigida o HDD (horizontal directional dilling)?

Es la técnica que permite la desviación intencional de un túnel desde la dirección

vertical, siguiendo un determinado programa establecido en términos de la
profundidad y ubicación relativa del objetivo. Este procedimiento constructivo
moderno es utilizado para la instalación de tuberías sin necesidad de abrir una
zanja.

Por lo cual se puede aprovechar la oportunidad de dar soluciones con nuevas

alternativas a las necesidades actuales de clientes potenciales como empresas
publicas y privadas que requieran de servicios subterráneos con la ejecución de
este nuevo método y tecnología.

Las alternativas de solución que se proponen son el resultado de los problemas y

con ello generar posibles soluciones.

Como marca del servicio seria Drilling Pro y su eslogan es “Solución Integral en
Perforacion”
Precio del Producto o Servicio

El objetivo de la estrategia de precios es orientado a ganancias para lo cual se

realizarían diferentes estudios o análisis para definir el costo del servicio como:

 Determinar los costos fijos y variables del servicio.

 Determinar el margen de utilidad que se considera para el servicio.
 Análisis de precios de la competencia (método tradicional, excavación a
cielo abierto).

Análisis de precios de la competencia (método con equipos de perforación).

Se consideraría de inicio manejar un precio de introducción al mercado que sea

atractivo a la percepción de los clientes determinando un periodo para la
recuperación de la inversión, una vez que se cumpla este periodo y la percepción
de los clientes se enfoque en evaluar la calidad del servicio y la satisfacción de
sus necesidades, determinar un precio definido que cumpla con el margen de
utilidad establecido.

Canales de distribución

Se diseñará una página web con la finalidad de brindar la información avanzada

del servicio, en el cual se pueda consultar información de contacto, ubicación, que
tipos de servicios se brindan con el equipo de perforación, así como imágenes de
los servicios realizados.

Para realizar un servicio de perforación horizontal dirigida, no es un proceso como

la fabricación de un producto común o de línea de producción, generalmente el
proceso de un servicio de perforación de inicio a fin pueden ser periodos de días,
semanas e inclusive meses para dar por terminado y entregado el servicio, en el
cual, el periodo de tiempo va a depender del diámetro y longitud de la perforación
solicitado para el servicio que según se requiera.
El servicio de perforación es un proceso por proyecto ya que los equipos
necesarios para realizar este servicio se mueven al sitio donde se realizará el
trabajo. Por lo cual el canal o medio de distribución de este servicio sería directo
de productor-usuario industrial

Propuesta de campañas de promoción

El desarrollo y ejecución de proyectos en el estado son continuos por lo que es un
mercado que se puede aprovechar ya que existen múltiples proyectos como lo son
la construcción de edificios, parques industriales, plantas tratadoras de aguas
residuales, urbanización, centros comerciales, etc. Los cuales pudieran ser
clientes potenciales para el servicio de perforación horizontal dirigida

Conclusiones

Actualmente el crecimiento y desarrollo que está teniendo nuestro estado y sobre

todo los principales municipios que integran el área metropolitana donde se
realizan distintos proyectos y obras de construcción industrial y urbana con
inversión pública y privada, demandan métodos constructivos más eficientes, pero
sobre todo que no interfieran o generen algún tipo de afectación a un tercero en
los sectores donde se requiere realizar un proyecto de construcción.
Derivado de las necesidades actuales en la construcción se considera el brindar
un servicio de perforación horizontal dirigida con nueva tecnología con el cual se
puede adaptar a las distintas circunstancias y necesidades de los clientes, así
como cumplir con las disposiciones y regulaciones de gobierno
Derivado de esto la estrategia de marketing que es más conveniente para la
empresa seria la del precio del producto y servicio y el mercado meta ya que en
las licitaciones de proyectos se posiciona quien propone un mejor servicio en
relación calidad y precio y es necesario atacar la necesidad del servicio es por eso
que esos dos conceptos irían de la mano como estrategia de marketing que nos
pudiera dar mejores resultado.

REFERENCIAS

1. Morales y Morales (2009) Proyectos de inversión: Evaluación y Formulación.

Recuperado de:

https://librosenpdf.org/libro-proyectos-de-inversion-evaluacion-y-formulacion/