Colombia y El Reino de Marruecos. Caso en Las Exportaciones de Cuero Manufacturero

UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT
ESCUELA DE COMERCIO INTERNACIONAL

CARRERA COMERCIO INTERNACIONAL
ANÁLISIS DE LAS RELACIONES COMERCIALES ENTRE LA

REPUBLICA DE COLOMBIA Y EL REINO DE MARRUECOS. CASO:
EN LAS EXPORTACIONES DE CUERO MANUFACTURERO,
PERIODO 2012 AL 2016
Trabajo de Grado para optar al título de Licenciado en Comercio
Internacional
Autor: Kelvin Cerda

Tutor: Richard Gásperi
Caracas, noviembre 2018

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
APROBACIÓN DEL TUTOR
En mi carácter de tutor del Trabajo de Grado “Análisis de las relaciones

comerciales entre la República de Colombia y el Reino de Marruecos. Caso: en las
exportaciones de cuero manufacturero, periodo 2012 al 2016”, elaborado por el
ciudadano Kelvin Cerda titular de la Cédula de identidad Nº V-22.746.567, para optar
al Grado Académico de Licenciado en Comercio Internacional en la Universidad
Alejandro de Humboldt, considero que dicho trabajo reúne los requisitos y méritos
suficientes para ser aprobado y recibido por las autoridades competentes.
En la ciudad de Caracas noviembre de 2018.
Calificación obtenida: ______ pts.
_____________________
Lic. Richard Gásperi
C.I.: 6.504.786
ÍNDICE GENERAL
Pág.
INDICE GENERAL iii
DEDICATORIA iv
AGRADECIMIENTO v
LISTA DE CUADROS vi
LISTA DE GRAFICOS vii
LISTA DE FIGURAS viii
RESUMEN ix
INTRODUCCION 10
CAPITULO I:
Planteamiento del problema 12
Objetivos de la investigación 16
Objetivo general 16
Objetivos específicos 17
Justificación de la investigación 17
Sistema de variables 18
Identificación y Conceptualización de Variables 19
Operacionalización de Variables 19
CAPITULO II:
Antecedentes 21
Bases teóricas 25
Bases legales 45
CAPITULO III:
Marco metodológico 50
Diseño y tipo de investigación 50
Nivel de la investigación 51
Técnicas e instrumentos de recolección de información 52
Procedimiento 55
CAPITULO IV:
Análisis de Resultados 58
CAPITULO V:
Conclusiones y Recomendaciones 78
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 81
DEDICATORIA
Dedico este trabajo primeramente a Dios por darme salud, regalarme una
familia maravillosa que ha estado en todo momento a mi lado, apoyándome
y brindándome lo mejor de ellos a través de sus consejos, amor, regaños y apoyo
incondicional para seguir adelante superando cada obstáculo que se me ha
presentado, por darme sabiduría y guiarme en cada paso, por escuchar mis suplicas y
no dejarme desvanecer. A mis padres, por ser el pilar más importante debido a que
hoy soy la mujer que soy gracias a ellos, por guiarme en cada circunstancia y darme
las herramientas para seguir adelante, por hacerme crecer bajo una crianza de valores,
amor y comprensión aparte de costear cada uno de mis gastos, ya que sin su apoyo
esta meta trazada no hubiese sido lograda. A mi familia en general por que siempre
han estado ahí creyendo y confiando en mí, motivándome a continuar. Son esos
ángeles que Dios le regala a uno para que siempre estén a nuestro lado, que dicha y
debo agradarle a Dios por ser parte de mi familia, aparte de mandarme un angelito
hermoso como lo es mi hijo quien me dio la motivación suficiente para culminar esta
etapa de mi vida,
AGRADECIMIENTO
En primera instancia hay que agradecerle a Dios por darme las

facultades, virtudes y defectos, debido a que gracias a ellos he ido surgiendo.
Le agradezco por darme las fuerzas de mantenerme constante en este camino de
estudio y poner personas maravillosas que me fueron guiando. Por mandarme ese
rayito de luz como es mi hija para mayor motivación.
CUADROS
Pág.
1 Identificación y Conceptualización de Variables 19
2 Operacionalización de Variables 20
3 Fuentes de Financiamiento en Colombia 62
4 Ferias Mundiales de Cuero 66
5 Balanza comercial de Colombia (millones de $) 70
6 PIB de Colombia 72
7 Mano de Obra sector manufacturero en Colombia 74
8 Exportaciones de Colombia a Marruecos 79

LISTA DE GRAFICOS
Pág
.
1 Balanza comercial de Colombia (millones de $) 70
3 Mano de Obra sector manufacturero en Colombia 74
4 Exportaciones de Colombia a Marruecos 79

ÍNDICE DE FIGURAS
Pág.
1 Principales Zonas Productoras y Exportadoras de cuero en Colombia 33

2 Proceso de producción del cuero 35
3 Balanza comercial de Colombia 2002-2016 (en millones de dólares) 41
5 Principales exportadores de cuero (en %) 43
6 Industrias del Cuero en Colombia 59
7 Proceso de producción del cuero en Colombia 64
8 Canal de Distribución Primario 68
9 Canal de Distribución Secundario 69
10 Canal de Distribución Informal 69
FACULTAD: CIENCIAS SOCIALES Y ECONÒMICAS
ANÁLISIS DE LAS RELACIONES COMERCIALES ENTRE LA

REPÚBLICA DE COLOMBIA Y EL REINO DE MARRUECOS. CASO: EN
LAS EXPORTACIONES DE CUERO MANUFACTURERO, PERIODO 2012
AL 2016
Autor: Kelvin Cerda
Tutor: Gásperi Richard
Fecha: noviembre, 2018
RESUMEN
La siguiente investigación está centrada en “Análisis de las relaciones comerciales

entre la República de Colombia y el Reino de Marruecos. Caso: en las exportaciones
de cuero manufacturero, periodo 2012 al 2016” . El objetivo general de la
investigación fue Analizar las relaciones comerciales entre la República de Colombia
y el Reino de Marruecos. Caso: en las exportaciones de cuero manufacturero,
periodo 2012 al 2016. Desde hace decadas Colombia se ha caracterizado por la
calidad de la exportacion de su cuero a distintos lugares del mundo. Ademas ha
conquistado distintos mercados de dificil penetracion como son Europa o EEuu, sin
embargo la competencia del cuero chino ha hecho que esta industria se redimensiones
y busque otros mercados emergentes para poder introducir este tipo de producto.
Entre esos mercados emergentes se encuentra el Reino de Marruecos que desde la
Primavera Arabe ha reconfigurado sus caractersiticas politicas y economicas,
abriendose al libre mercado. En este orden de ideas, Colombia desde hace años ha
estado exportando cuero y sus derivados a Marruecos siendo un producot que intenta
posicionarse en este mercado. Los marroquies los cuales han tenido la oportunidad de
tener grandes inversiones que han ayudado a mejorar la economia del país esta
teniendo una clase media que le gusta comprar producots de calidad y entre ellos esta
el cuero colombiano. La investigación es de tipo documental con diseño descriptivo
donde se utilizaron diversas fuentes para desarrollar la información necesaria para
entender el fenómeno de estudio.
Descriptores: exportaciones, Colombia, Marruecos, cuero, industria, aranceles,PIB,

balanza comercial.
INTRODUCCIÓN
Colombia es un país que en los últimos años se ha ido caracterizando por

convertirse un país exportador importante en el contexto Latinoamericano. A pesar de
los problemas políticos internos, este país ha sabido desarrollar una industria que ha
dado resultados en algunos sectores. De esos sectores destaca el cuero que es una
industria que tiene tradición en Colombia.
El cuero tiene una larga historia en Colombia y la calidad de este producto es

reconocida a nivel mundial, sobre todo en Europa que es uno de los mercados que
solicita este producto para poder hacer productos acabados en la industria de la moda.
Pero uno de los problemas que ha tenido Colombia con la industria del cuero ha sido
la competencia de los países del sureste asiático como es el caso de China que con sus
bajos precio ha hecho que las exportaciones de cuero colombiano se hayan reducido.
Esto hizo que Colombia buscará otros mercados y entre ellos se consigue el Reino
de Marruecos país situado en el norte de África y que es la puerta de entrada a este
continente con una posición geográfica excelente. Además el país se después de la
Primavera Árabe el país se ha ido desarrollando en forma importante gracias a la
inversión extranjera proveniente de distintos países y este flujo de dinero ha indicado
en mejores y más empleos para el país. En este sentido ha surgido una clase media
importante con poder adquisitivo para poder comprar productos entre ellos el cuero
colombiano que tiene un predilección para este país árabe.
A pesar de que estas exportaciones de cuero son nuevas en Marruecos Colombia

ha estado haciendo estrategias comerciales para posicionarse de este mercado y
buscar alternativas que sean distintas a sus socios tradicionales. Es por ello que es el
objeto de estudio de esta investigación titulada Análisis de las relaciones comerciales
entre la República de Colombia y el Reino de Marruecos. Caso: en las exportaciones
de cuero manufacturero, periodo 2012 al 2016. Por ello la investigación está
estructurada de la siguiente manera:
Capítulo I: El autor plantea la problemática que se va a estudiar es decir se formula

de las siguiente interrogante. Así mismo la elaboración de los objetivos tanto general
como específico, además de la justificación y su importancia que guiaran el desarrollo
de esta investigación.
Capitulo II: se desarrolló el marco referencial, donde se expone los antecedentes

que respaldan la investigación con los aportes teóricos y las bases legales que sustenta
este trabajo.
Capitulo III: se plantea la metodología utilizada en el transcurso de la

investigación de los objetivos y las variables para medir donde se define el tipo el
cual es documental, diseño y nivel de la investigación determinado descriptivos, los
procedimientos que facilitan la recolección e información la validez y confiabilidad,
además de las técnicas e instrumentos aplicados para la recolección de datos.
Capitulo IV, donde se analizan los datos obtenidos de la aplicación de los
instrumentos.
Capitulo V. se desarrollaron las conclusiones.
CAPITULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del problema
El comercio puede ser un beneficio o una necesidad. Es un beneficio como lo

respalda la teoría económica cuando el comercio promueve la eficiencia económica al
proporcionar una variedad más amplia de productos, a menudo a costos más bajos,
especialmente debido a la especialización, las economías de escala y las ventajas
comparativas relacionadas, esto hace que el consumidor pueda escoger entre una serie
de productos. Pero a su vez es una necesidad cuando el comercio busca que el
consumidor adquiera bienes que de otro modo no estarían disponibles en una
economía nacional como la energía, los minerales o los alimentos. Ya que dentro de
la economía global, ninguna nación es autosuficiente, donde cada uno de los Estados
participa en diferentes niveles del comercio para vender lo que produce, para adquirir
lo que le falta y también para producir de manera más eficiente en algunos sectores
económicos que sus socios comerciales.
En este sentido Rodríguez, J (2014) “el Comercio internacional en intercambio de

bienes o servicios entre jurisdicciones nacionales. El comercio entrante se define
como importaciones y el comercio saliente se define como exportaciones”. (s/n) Pero
a su vez el comercio internacional está sujeto a la supervisión regulatoria e impuestos
de las naciones involucradas, a través de sus aduanas. Es así que hablar del comercio
Internacional se debe entender que ha tenido una evolución importante desde las
antiguas rutas comerciales como la Ruta de la Seda hasta las rutas que se han
trazado a través de los grandes buques que cursan los mares y océanos donde el
comercio se ha ido elevando en forma constante. Es tanto que el comercio
Internacional juega un papel activo en la vida económica de las naciones y las
regiones donde el comercio tiene un lugar cuando se dan beneficios para los socios
involucrados.
La globalización de la producción es concomitante con la globalización del

comercio ya que uno no puede funcionar sin el otro. Este proceso se ha visto
facilitado por importantes cambios técnicos en el sector del transporte. La escala, el
volumen y la eficiencia del comercio internacional han seguido aumentando desde los
años setenta. Como tal, convergencia espacio / tiempo era un proceso continuo que
implicaba una cobertura de mercado más extensa a la que se podía acceder con menos
tiempo. Cada vez es más posible comerciar entre partes del mundo que anteriormente
tenían acceso limitado a los sistemas de transporte internacional. Además, la división
y la fragmentación de la producción que acompañaba a estos procesos también
expandieron el comercio. El comercio contribuye a reducir los costos de fabricación.
Sin comercio internacional, pocas naciones podrían mantener un nivel de vida

adecuado, en particular las de menor tamaño. Con solo recursos nacionales
disponibles, cada país solo podría producir un número limitado de productos y la
escasez prevalecería. El comercio mundial permite una enorme variedad de recursos
como las materias primas para que sea más accesible. También facilita la distribución
de una amplia gama de productos manufacturados que se producen en diferentes
partes del mundo a los mercados mundiales. La riqueza se deriva cada vez más a
través de la especialización regional de las actividades económicas. De esta forma, se
reducen los costos de producción, aumenta la productividad y se generan excedentes,
que pueden transferirse o comercializarse para productos que serían demasiado caros
de producir en el país o simplemente no estarían disponibles. Como resultado, el
comercio internacional disminuye los costos globales de producción en todo el
mundo. Los consumidores pueden comprar más productos de los salarios que ganan,
y los niveles de vida deberían, en teoría, aumentar.
Así el comercio internacional demuestra el alcance de la globalización con una

mayor interdependencia espacial entre los elementos de la economía global y su
nivel de integración. Estas interdependencias implican numerosas relaciones donde
los flujos de capital, bienes, materias primas, personas y servicios se establecen entre
las regiones del mundo. El comercio internacional también está sujeto a mucha
controversia, ya que puede ser una fuerza económica y social disruptiva a la vez que
cambia las condiciones en que se distribuye la riqueza dentro de una economía
nacional, particularmente debido a los cambios en los precios y salarios.
En este orden de ideas entre los países que se benefician del comercio
internacional se encuentra Colombia a lo largo de los años ha ido cambiando en la
combinación de exportaciones. Según Rickards, J (2015):
Una vez que predominó una economía de café, en el año 2000 el café representó
solo el 8.43 por ciento de las ganancias de divisas, mientras que el petróleo y
productos relacionados saltaron al 35.34 por ciento y los productos
manufactureros representaron el 39.54 por ciento de las exportaciones. Sin
embargo, Colombia todavía exporta petróleo y café al mundo desarrollado
(Estados Unidos, Japón, Alemania y Bélgica), mientras que la mayoría de sus
exportaciones a países como Venezuela, México y Ecuador son productos
manufacturados. (s/n)
Al mismo tiempo, la importancia relativa de los socios de Colombia también ha

cambiado. Estados Unidos sigue siendo el principal socio comercial, recibiendo el
37.2 por ciento de las exportaciones de Colombia y suministrando el 32 por ciento de
las importaciones de Colombia en 2018. Sin embargo, el papel de Venezuela como
socio comercial ha disminuido sustancialmente. Entre los productos que Colombia
ha promovido como producto de exportación es el cuero manufacturado Brooke, J
(2014) “Colombia se está convirtiendo en la "Pequeña Italia" de Sudamérica. Está
invirtiendo dinero en maquinaria y capacitación para ofrecer productos de cuero en el
mercado mundial a la mitad del precio que cobran los fabricantes italianos”. (s/n)
Las exportaciones de cuero de Colombia según ProColombia (2017) ascienden a $

200 millones al año, y el 60 por ciento se destina a los Estados Unidos. Los
consumidores estadounidenses, sin embargo, son en gran medida ajenos al fenómeno.
Otros mercados importantes son la Unión Europea y en los últimos años Colombia
ha intentado penetrar en el mercado de los países del norte de África después de la
Primavera Árabe las modificaciones de las políticas en estos países se han ido
abriendo más al comercio internacional. Uno de los problemas según Rickards, J (op.
Cit.) que ha presentado Colombia y esta industria para su desarrollo el racionamiento
de la electricidad, el resultado combinado de la violencia de la guerrilla, las malas
lluvias en un país dependiente de la energía hidroeléctrica y la mala planificación del
Gobierno. Muchos de los pequeños talleres de cuero de Colombia, ubicados en
barrios residenciales, tuvieron que reducir sus horas de trabajo durante el día mientras
que la electricidad se canalizaba a las zonas industriales.
Pero esto no ha impedido que la industria del cuero se desarrolle en este país y los
beneficios sean importantes para este sector. Entre los países que en los últimos años
ha estado exportando cuero manufacturado es el Reino de Marruecos donde su
economía ha ido mejorando en los últimos años, esto gracias a las inversiones que se
han dado en este país que ha impulsado su economía. Esto hace ver que África se ha
convertido para Colombia en un mercado importante para sus exportaciones a pesar
que las exportaciones no exceden los 100 millones de dólares las perspectivas son
positivas porque es un mercado que puede expandirse más por que varias de sus
economías se están convirtiendo en emergentes.
En este sentido, Marruecos representa un mercado importante para las

exportaciones de Colombia donde los hidrocarburos, el café representan sus
productos puntos de exportación pero el cuero manufacturado colombiano ha logrado
penetrar este mercado a pesar de que hay otros países que por medio de sus empresas
se han posicionado en este mercado como el caso de países de la Unión Europea
como Francia o Italia y de Asia como lo es China. A pesar de esto Colombia está
logrando que el cuero sea vendido en este país con un volumen de ventas para el año
2016 de aproximadamente un millón doscientos mil dólares
Las relaciones de Colombia con Marruecos se inician en 1979 a pesar de no tener

acuerdos bilaterales suscrito se rigen por las normas de la Organización Mundial del
Comercio, es por ello que en los últimos años Colombia ha ido exportando productos
a este país en forma constante y en crecimiento con un volumen de aproximadamente
27 millones de dólares siendo en África su socio número cuatro, el cual es liderado
por Sudáfrica y Egipto que por sus características y población son los mayores
mercados. En este sentido entre los productos de exportación se encuentra la de cuero
manufacturado que en su mayoría representan carteras, correas, billeteras y zapatos
por ello se pretende hacer una investigación Analizar las relaciones comerciales entre
la Republica de Colombia y el Reino de Marruecos. Caso: en las exportaciones de
cuero manufacturero, periodo 2012 al 2016.
Interrogantes de la Investigación
¿Cómo ha sido el crecimiento de las exportaciones de cuero manufacturado de

Colombia al Reino de Marruecos en el periodo 2012 al 2016?
¿Cuáles son las características de la cadena de comercialización para las

exportaciones de cuero manufacturado de Colombia a Marruecos en el periodo 2012
al 2016?
¿Cuáles es la situación de la industria del cuero en Colombia para el periodo:

2012-2016?
Objetivos de las Investigación
Objetivo General
Analizar las relaciones comerciales entre la Republica de Colombia y el Reino de

Marruecos. Caso: en las exportaciones de cuero manufacturero, periodo 2012 al
2016.
Objetivos Específicos
Describir el crecimiento de las exportaciones de cuero manufacturado de

Colombia al Reino de Marruecos en el periodo 2012 al 2016.
Identificar las características de la cadena de comercialización para las

exportaciones de cuero manufacturado de Colombia al Reino de Marruecos en el
periodo 2012 al 2016.
Determinar la situación de la industria del cuero en Colombia para el periodo:

2012-2016.
Justificación
Esta investigación es un aporte para las Ciencias Sociales y para el Comercio

Internacional se desarrolla sobre la línea de investigación de las nuevas tendencias
por la exportación que ocurren hacia el Reino de Marruecos para los colombianos
este es un mercado relativamente nuevo que a pesar de ser pequeño es importante por
la evolución económica que ha tenido este país en el norte de África y que representa
prácticamente un centro de inversión, turismo y negocios.
En este orden de ideas, este estudio va dirigido a investigadores, estudiantes y

personas que necesiten conocer, cómo puede incidir las relaciones comerciales de los
países propiciando la exportación de productos que son preferencias del consumidor.
En este caso se tiene el cuero manufacturado de Colombia que tiene una competencia
fuerte con Italia, Francia y China en el mercado del cuero manufacturado en el Reino
de Marruecos, sin embargo se tiene que los colombianos han ido creando estrategias
comerciales para que sus productos sean vendidos en los países del norte de África.
Y para el investigador representa en estudiar un tema que ha sido de interés

durante años. El cuero es un producto necesario para el ser humano y su
comercialización es importante, en este caso el investigador tiene afinidad con la
investigación por ser importador de este tipo de producto y esto da la oportunidad de
conocer más sobre un cuero que tiene bastante calidad y es reconocida su calidad en
diferentes países como es el caso de Italia.
Sistema de Variables
El Sistema de Variables, consiste en la definición de los conceptos principales,

expresiones o palabras involucradas en el problema planteado. El sistema de variables
es mejor conocido como un elemento fundamental para el análisis del trabajo de
investigación, debido a que este le otorga solución a un problema. De acuerdo con
Perello (2011) es una “característica, cualidad o atributo de un objeto de estudio
capaz de adquirir diversos valores o modalidades, siendo el atributo la característica
que describe a ese objeto de estudio” (p. 104).
Conceptualización de las Variables

Palella y Martins (2012), exponen que la definición conceptual o nominal “se
limita a explicar el significado de la variable utilizando palabras conocidas. Cuando
se trata de una definición que requiere tomar en cuenta la etimología o connotación
semántica de la palabra” (p. 72). De trata simplemente de llamar a algo de una
manera determinada.
Operacionalización de las Variables
La operacionalización es un proceso que se inicia con la definición de las

variables en función de factores estrictamente medibles a los que se les llama
indicadores. Este proceso obliga a realizar una definición conceptual de las variables
para romper el concepto difuso que ella engloba y así darle sentido concreto dentro de
la investigación.
Según Palella y Martins (2012) la definición operacional “pretende identificar los

elementos y datos empíricos que expresan e identifiquen el fenómeno en cuestión”
Cuadro Nº4: Identificación y Conceptualización de Variables
OBJETIVOS
VARIABLES DEFINICIÓN
ESPECÍFICOS
Determinar la situación Situación de la industria del Es el escenario presente
de la industria del cuero cuero en Colombia para el en la producción y el flujo
en Colombia para el periodo: 2012-2016. de comercialización,
periodo: 2012-2016. constatando la
productividad del sector
cuero de Colombia
Identificar las Características de la de la cadena de
características de la cadena de comercialización es una
cadena de comercialización para herramienta estratégica
comercialización para las exportaciones de usada para analizar las
las exportaciones de carne de cuero actividades de una
carne de cuero manufacturado de empresa, como es el caso
manufacturado de Colombia al Reino de de la industria del cuero y
Colombia al Reino de Marruecos en el así identificar sus fuentes
Marruecos en el periodo periodo 2012 al 2016. de ventajas competitivas
2012 al 2016.
Describir el crecimiento Crecimiento de las Es el reto de adecuarse a
de las exportaciones de exportaciones de cuero las exigencias y
cuero manufacturado de manufacturado de estándares del mercado
Colombia al Reino de Colombia al Reino de para ingresar a él, en las
Marruecos en el periodo Marruecos en el periodo mejores condiciones,
2012 al 2016. 2012 al 2016. como es el caso de las
exportaciones de cuero
manufacturado del Reino
de Marruecos
Fuente: Manual, normas y orientación de elaboración del Trabajo de Grado
Universidad Alejandro de Humboldt (2016) elaboración propia (2018)
Cuadro Nº5: Operacionalización de las Variables:
VARIABLE DIMENSIÓN INDICADOR

Técnica/Logística Características de la
industria
Situación de la industria Comercial Competencia
del cuero en Colombia para
el periodo: 2012-2016.
Ambiental Sostenibilidad
Socio- Económico Programas de

financiamiento
Características de la cadena Ambiental Zonas de producción
de comercialización para
las exportaciones de carne Técnica/Logística Proceso de Producción
de cuero manufacturado de
Colombia al Reino de Comercial Ferias Comerciales
Marruecos en el periodo Canales de distribución
2012 al 2016.
Socio/Económica Balanza comercial
Crecimiento de las
exportaciones de cuero PIB
manufacturado de Mano de obra
Colombia al Reino de Comercial Volumen de
Marruecos en el periodo Exportaciones
2012 al 2016. Barreras comerciales
Fiscal Aranceles
Desgravámenes
Fuente: Manual, normas y orientación de elaboración del Trabajo de Grado
Universidad Alejandro de Humboldt (2016) elaboración propia (2018)
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO
En el presente capítulo se lleva a cabo una amplia descripción desde el punto de

vista hipotético de la investigación, en el cual se exponen las bases teóricas que
sustentan la información y las bases legales que comprenden el conjunto de
documentos de naturaleza jurídica que sirven de testimonio referencial y de soporte a
la investigación que se realiza.
Antecedentes de la Investigación
Reyes O. (2012):
Una vez definido el tema, es menester trabajar en averiguar los antecedentes que
se han escrito al respecto al sujeto de estudio y para tal fin se deberá buscar la
información más actualizada posible, pudiendo ser que establecemos el criterio de
buscar información escrita en los últimos cinco años, es decir que, aunque estamos
investigando los antecedentes del tema.
Osorio, L (2017) realizó investigación titulada Impacto del Tratado del Libre
Comercio entre Colombia y los Estados AELC (EFTA) en la comercialización de
relojes Swiss Army. Caso Colombia y Suiza. Periodo 2011 – 2015. Trabajo de grado
para optar al título de licenciada en Comercio Internacional en la Universidad
Alejandro de Humboldt. El objetivo general del trabajo de grado se perfiló en analizar
el impacto del Tratado del Libre Comercio entre Colombia y los Estados AELC
(EFTA) en la comercialización de relojes Swiss Army. Caso Colombia y Suiza.
Periodo 2011 – 2015. Metodológicamente tuvo un diseño bibliográfico, tipo
exploratorio, para ello se emplearon como técnicas la revisión documental y el arqueo
bibliográfico.
La importancia del Tratado de Libre Comercio para Colombia se basa,

principalmente, en la ampliación de mercados, la expansión y la diversificación de
inversiones y el fortalecimiento y ampliación de lazos de integración con países de
Europa. Entre las conclusiones más relevantes se tiene que: Suiza es una de las
mayores productoras de relojes en el mundo, es decir, el país abastece el 50% de la
producción mundial y en el caso de Colombia, el país es el cuarto mercado de
exportación para Suiza en América del Sur, destacando que las exportaciones suizas a
Colombia se han duplicado desde el 2010, alcanzando la suma de CHF 300 millones
en 2015, las relaciones comerciales entre Colombia y Suiza, se han desarrollado
dentro del marco Asociación Europea de Libre Comercio AELC. Es así que
Colombia, como parte de la Comunidad Andina de Naciones CAN y Suiza como
parte de la Asociación Europea de Libre Comercio AELC, negociaron un Tratado de
Libre Comercio, el cual buscaba mejorar las condiciones para el ingreso de productos
y servicios colombianos al mercado Europeo y ofrecer ventajas a la importación a
Colombia de productos, servicios e IED desde esos países y (c) gracias al Tratado del
Libre Comercio entre Colombia y los Estados AELC (EFTA), existe un importante
interés entre las empresas suizas por invertir en Colombia, manteniendo la
comercialización de los relojes suizos en especial los Swiss Army.
Esta investigación es un aporte para el estudio que se está desarrollando debido a

que se puede deducir como el comercio externo entre dos países, los cuales tiene un
ritmo de crecimiento económico típico de los países en vías de desarrollo aprovechan
las oportunidades del desarrollo económico-social, lo que a su vez es importante en
las relaciones comerciales externas asuman parámetros y que son temas desarrollados
en este trabajo de grado.
Merlo, M (2017) realizó investigación titulada Análisis del dinamismo de las

exportaciones de tractores agrícolas de España a Marruecos. Periodo: 2012-2016.
Para optar al título de licenciado en Comercio Internacional en la Universidad
Alejandro de Humboldt. El objetivo general del trabajo de grado fue Analizar el
dinamismo de las exportaciones de tractores agrícolas de España a Marruecos.
Periodo: 2012-2016. Metodológicamente tuvo un diseño bibliográfico, tipo
exploratorio, para ello se emplearon como técnicas la revisión documental y el arqueo
bibliográfico.
Entre los aportes más importantes se tiene que las exportaciones de tractores han
sido importantes para el país, lo que se traduce en un impulso para la producción
agrícola y la modernización del país, donde Marruecos cuenta con una mano de obra
barata que es aprovechada por los inversionistas. Las exportaciones de maquinaria
agrícola a Marruecos son de importancia para este país, ya que a través del Plan
Verde puede impulsar la agroindustria siendo el sector agrícola es la fuente
generadora de empleo más importante del país. Así mismo, es importante para los
países que exportan al país porque son oportunidades de negocio. Las empresas
españolas se pueden beneficiar de la buena imagen que tienen sus productos en las
empresas del mercado marroquí. En este orden de ideas, los tractores agrícolas
españoles tienen mayor demanda por los productores locales que le dan un alto valor
a los productos y empresas españolas, tanto en el producto en sí como por todos los
servicios de atención y postventa, además la posición geográfica de España ayuda a
que los precios sean inferiores a los de principales competidores europeos y de China.
Además existe una mayor capacidad de adaptación de los tractores a las prioridades
de los agricultores marroquíes, dada la mayor similitud entre las tierras agrícolas
españolas y marroquíes (fertilidad, tipo de suelo, etc.), si las comparamos con países
del norte de Europa.
Rangel, C (2016) realizo trabajo de grado titulado Dinamismo de las exportaciones

de calzado, en el marco del acuerdo de promoción comercial Perú-EE.UU. Período
2010-2015. Para optar al título de licenciado en Comercio Internacional en la
Universidad Alejandro de Humboldt. El objetivo general del trabajo de grado fue
Analizar el dinamismo de las exportaciones de calzado, en el marco del acuerdo de
promoción comercial Perú-EE.UU. Período 2010-2015. Metodológicamente tuvo un
diseño bibliográfico, tipo exploratorio, para ello se emplearon como técnicas la
revisión documental y el arqueo bibliográfico.
Entre los aportes más importantes se tiene que la industria del calzado peruano ha
mostrado resultados positivos durante el período 2010-2015 para la exportación. Aun
cuando la producción decayó en los años 2014 y 2015, los resultados en cuanto a su
participación en el mercado internacional han sido favorables. Esto genera un alto
grado de confianza a las inversiones en este sector y a empresas que quieran invertir
en Perú en la industria del calzado.
Por otra parte, cuando se habla de la industria del calzado en Perú se tiene que uno
de los problemas es la falta de mano de obra calificada y de programas de
emprendimientos para el sector. En Perú se percibe que no ha habido de parte del
gobierno una campaña ambiciosa que muestre las oportunidades de la industria del
calzado, no solo para tener mano de obra calificada por las cantidades de puestos de
trabajos que falta por cubrirse en este sector, sino que las personas con la preparación
debida tienen la oportunidad de montar su propia empresa de calzados, como está
demostrado que el 96% de este sector son micro y pequeñas empresas.
Esta investigación presenta aportes importantes en el intercambio de producto que

son zapatos de cuero donde se destaca el proceso productivo, impacto ambiental,
zonas de producción del calzado a partir del cuero. Esto sirve como aportes
importantes al presente estudio.
Bases Teóricas
Variable Nº 1: Situación de la industria del cuero en Colombia para el

periodo: 2012-2016
La industria de artículos de cuero en Colombia se puede rastrear ya en la época

precolombina, cuando las tribus nativas, empleando gran habilidad e ingenio,
utilizarían la piel de su última captura animal para evitar el frío. Para evitar que el
cuero se endurezca, estos hombres usarían grasa animal de la misma matanza,
untándola sobre la piel que habían elegido, para mantener el cuero útil e intacto. Esta
simple tarea, que para ellos sirvió principalmente como medio de supervivencia,
cimentaría la base de lo que se convertiría en una de las primeras tradiciones
artesanales de Colombia.
Avancemos un par de miles de años y, a través de la experimentación y la práctica

de prueba por error, los artesanos descubren que se pueden usar distintos tipos de piel
para diferentes tipos de tings: suelas de zapatos, cinturones, bolsos, sillas de montar e
incluso guantes delicados. En 1952, el cuero se había convertido en una institución
totalmente consolidada en Colombia.
Es importante acotar que la industria del cuero y los artículos derivados de este se
encuentran entre las mercancías más comercializados del mundo, estas provienen de
una fuente renovable y fácilmente accesible. En el caso de Colombia la industria del
cuero y su fabricación se han consolidado como una potencia internacional, gracias a
la calidad, la mano de obra calificada, la inclusión de detalles y la calidad óptima que
se refleja en los productos fabricados por los colombianos. Además, el uso adecuado
de las pieles cumple con las expectativas del mercado internacional. Uno de los
factores que ha hecho que la industria nacional sea tan competitiva es el manejo
adecuado de las pieles exóticas y la atención que se les brinda a lo largo de toda la
cadena de producción en los centros de cría de zoológicos que son amigables con el
medio ambiente; Además, la producción meticulosa y bien lograda se refleja en
productos finales que cumplen con los más altos estándares de calidad.
La fabricación colombiana ofrece una amplia gama de cueros, pieles exóticas y

diseños que están a la vanguardia de las tendencias internacionales. Esto ha hecho
que países como los Estados Unidos (63.6% de participación), México (5.9%), Perú
(4.4%), Ecuador (3.6%) y el Reino Unido (2.4%) ocupen los primeros puestos
importando nuestros productos. En este sentido, para el año 2015, Colombia exportó
73.5 millones de dólares. Este fue un año que representó un gran crecimiento para la
industria, logrando que el cuero colombiano se ubique en los primeros lugares del
mundo. (Pro-Colombia, 2017)
Pero este impulso de la industria colombiana del cuero señala Intracen (2018) que:
La producción y el suministro se han trasladado gradualmente de los países

industrializados a los países emergentes y en desarrollo, que desempeñan un
papel cada vez más destacado en el comercio. Tanto es así que los países
emergentes y en desarrollo ya pueden gestionar por su cuenta la totalidad de
la cadena de suministro y se convertirán rápidamente en los proveedores más
importantes de productos acabados con valor añadido. Por ejemplo, el 45%
del calzado se fabrica en China. La cadena de suministro es mundial y la
mayor parte del comercio se realiza en las direcciones Sur-Sur y Sur-Norte.
(p. 01)
Colombia, es un país ganadero por excelencia y se ubica entre los primeros 15

países en la cría de ganado en el mundo, hoy día gracias a esto produce pieles más
finas que son productos de exportación. Semana (2016) señala que “Así lo confirma
la creciente demanda que sobre las manufacturas de cuero reclaman mercados
exigentes como los de Estados Unidos, Canadá, Europa, Australia y países del
Caribe”. 8P. 02) tradicionalmente el liderazgo de la región estaba en manos de El,
Brasil y Uruguay en América latina pero la industria colombiana ha podido
posicionarse gracias a la calidad de sus productos en puestos de vanguardias.
Entre los productos que lleva adelante esta industria se encuentra artículos de
viaje, marroquinería, bolsas, maletas de mano, , carteras y artículos pequeños y
confecciones. Esto artículos no solo tienen demanda internacional sino que a nivel
interno compite con marcas mundiales gracias a las características en la curtiduría
colombiana, técnica, sofisticados diseños y precios competitivos.
Una de las cosas interesantes de esta industria es su heterogeneidad ya que existen

diversos establecimientos que varían en cuanto a tamaño y niveles tecnológicos, esto
ha hecho que se vea una industria altamente mecanizada y a su vez se observa la
existencia simultanea de talleres familiares que trabajan en la curtiduría como en la
elaboración de productos, donde todas las operaciones se realizan en forma manual.
En este orden de ideas la industria del cuero en Colombia se ha ido tecnificando en
los últimos 20 años esto ha sido importante para que se dé la exigencia de los
productos terminados en cuero. La excelente confección y la apariencia estética de los
artículos sólo pueden estar garantizada por una cuidadosa labor artística y manual de
los artesanos. La marroquinería colombiana basa su éxito en dos elementos
fundamentales: calidad y diseño.
Semana (op. Cit.) indica que “a juicio de los expertos la industria del cuero ha
ocupado un destacado lugar dentro de la economía nacional. El tratamiento de las
pieles y, en general, todo su proceso es una de las profesiones de mayor arraigo y
tradición en Colombia”. (p.02) Las fabricas se encuentra a todo lo largo del territorio
colombiano contando con personal especializado que asegura un impecable acabado
en los artículos elaborados.
Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) (2016) la

industria de artículos de cuero emplea alrededor del 0,6% de la población de
Colombia y, al mismo tiempo, representa el 0,27% del PIB del país. En septiembre de
2015, las exportaciones de cuero ascendieron a un total de $ 54.1 millones de dólares,
con un aumento en la demanda de países como Corea del Sur, Panamá y Japón.
La industria del cuero está en continuo crecimiento, y Colombia no tiene nada que
envidiar a países como Francia o Italia cuando se trata de piezas de cuero de
fabricación nacional. No obstante, este crecimiento no ha sido fácil. Según Flórez, L
(2016) “Colombia no se ve afectada en gran medida por la competencia legal de
productos de cuero importados, sino por la "competencia desleal" que viene en todo
momento de China”. (p. 03) Los mercados chinos, que importan a bajo precio, se han
robado los mercados y tienen competidores tratando de encontrar una manera de
vencer los precios poco realistas y, francamente, inmejorables.
Como se mencionó anteriormente la industria de artículos de cuero está creciendo

lentamente, pero seguramente, y está evolucionando rápidamente para cumplir con
los estándares internacionales más importantes. Para ese año, las personas de la
industria esperan que los artículos de cuero constituyan el 4,1% del empleo industrial
del país, con un crecimiento anual de la producción del 8% o más. (Capraleather,
2016)
A nivel competitivo el cuero colombiano está llegando rápidamente a la cima a

pesar de todos estos tiempos difíciles y circunstancias, y no se puede negar el talento
de las personas que se han aferrado al negocio desde el principio. Muchas marcas
internacionales han comenzado a trabajar con el cuero colombiano, y los empresarios
están creando startups innovadoras para aprovechar la calidad y el nombre del cuero
para exportar sus productos. Otro aspecto importante en la competitividad se tiene
que Colombia tiene un sector pecuario extenso que otros países en desarrollo,
presentando un enorme potencial de crecimiento, que está ampliamente inexplorado.
Esto se debe principalmente a las deficiencias en los conocimientos técnicos, el
acceso a información, la visibilidad, la gestión de la calidad, el marketing, las
inversiones y las alianzas industriales internacionales.
Por ello según Intracen (0p. cit.) uno de los mayores desafíos de la cooperación
técnica consiste en lograr que los proveedores de estos países se incorporen a las
redes mundiales. donde el interés del gobierno no solo esta por las industrias, sino
también por las comunidades de artesanos que corren el peligro de desaparecer
debido a la competencia de los productos importados y de fabricación en serie que
pueden tener consecuencias socioeconómicas devastadoras.
En cuanto a los programas de financiamiento la industria del cuero en Colombia

para las empresas que exportan tienen acceso al crédito por el Banco de Comercio
Exterior de Colombia (Bancóldex). Este crédito también se extiende a los
importadores colombianos para las importaciones industriales. También los
inversores extranjeros tienen pleno acceso al crédito local. Mientras que el gobierno
colombiano aún dirige el crédito a algunas áreas (especialmente a la agricultura), el
crédito es asignado principalmente por el mercado financiero privado. Se permiten
los préstamos de origen extranjero o la financiación extranjera de las importaciones.
Además, Embajada de EEUU en Colombia (2017) El gobierno y el Banco Central

son fuentes importantes de financiamiento para el sistema financiero. El Banco
Central, además de proporcionar las facilidades habituales de descuento para
respaldar la liquidez del sistema, administra varios fondos especiales del gobierno
para promover los préstamos en una serie de sectores que se ha determinado que son
importantes para el desarrollo nacional o económicamente esenciales. El
financiamiento proviene del capital del gobierno, bonos y asignaciones fiscales
actuales, si es necesario para cubrir los déficits. El acceso a los fondos tiende a
requerir un papeleo considerable; los solicitantes deben calificar y los márgenes son
limitados. Su importancia como recurso de financiación ha disminuido en los últimos
años.
Además, hay otros entes tanto nacionales como extranjeros que financian a las
distintas industrias donde se incluye la del cuero. Entre ellas se encuentran El Export-
Import Bank de los Estados Unidos que ofrece una variedad de programas de
préstamos, seguros y garantías de préstamos para facilitar las exportaciones de bienes
y servicios estadounidenses a empresas gubernamentales y privadas colombianas.
También las Agencias multilaterales adicionales como la Corporación Financiera
Internacional (IFC), la Corporación Andina de Fomento (CAF), el Export Import
Bank de Japón y USAID (y las agencias de desarrollo de Japón y Canadá) participan
activamente en el financiamiento de proyectos en América Latina y el Caribe. el
Caribe. Entre ellas se destaca la Corporación Andina de Fomento (Corporación
Andina de Fomento) es la única organización que brinda financiamiento directo para
proyectos de campo verde en Colombia. La CAF ha proporcionado financiamiento
directo al sector privado para el desarrollo de proyectos de campo verde en diversos
sectores de infraestructura.
En lo referente a la contaminación ambiental y la industria del cuero se tiene que
PETA (2016) señala que:
Animales para alimento y cuero requiere enormes cantidades de alimento,

pastizales, agua y combustibles fósiles. Los animales en las granjas
industriales producen 130 veces más excrementos que toda la población
humana, sin el beneficio de las plantas de tratamiento de residuos. La
Agencia de Protección Ambiental de EE. UU. (EPA) incluso ha reconocido
que la contaminación del ganado es la mayor amenaza para nuestros cursos
de agua. (p. 01)
A pesar de esto se tiene que algunos fabricantes de cuero han señalado que el
cuero y sus derivados son productos "ecológicos", pero convertir la piel en cuero t
requiere cantidades masivas de energía y químicos peligrosos, incluyendo sales
minerales, formaldehído, derivados del alquitrán de hulla y diversos aceites, tintes y
acabados, algunos de ellos basados en cianuro. La mayoría del cuero producido está
curtido al cromo, y todos los desechos que contienen cromo son considerados
peligrosos. Por otra parte en el procesamiento del cuero el fluido que sale de la
curtiduría contiene grandes cantidades de contaminantes, como sal, lodo de cal,
sulfuros y ácidos.
Otro impacto que genera esta industria son las personas que trabajan y viven cerca
de tenerías (curtidurías) que también sufren. Existe la posibilidad del cáncer ante la
exposición a productos químicos tóxicos utilizados para procesar y teñir el cuero.
También se tiene que el arsénico es un químico curtiente común, se ha asociado
durante mucho tiempo con el cáncer de pulmón en trabajadores que están expuestos a
él regularmente. Por otra parte la cría de animales cuya piel eventualmente se
convierte en cuero requiere grandes cantidades de agua y grandes extensiones de
pastizales, que deben ser talados de árboles. Generalmente esto para poder hacer
sitios o corrales de engorde y granjas que pueden crear una importante fuente de
contaminación del agua. En este sentido el cuero tiene el mayor impacto en la
eutrofización (acumulación de residuos orgánicos) que es un problema ecológico
serio en el cual los residuos de escurrimiento crean un crecimiento excesivo de la
vegetación en los sistemas de agua, lo que sofoca a los animales al reducir los niveles
de oxígeno en el agua y es la principal causa de zonas hipóxicas, también conocidas
como zonas muertas.
Por últimos se tiene que las enormes cantidades de combustibles fósiles también se
consumen en la producción ganadera, y el cuero derivado de las vacas tiene casi tres
veces más impacto ambiental negativo que sus contrapartes sintéticas, incluido el
cuero de poliuretano.
Las relaciones entre Colombia y Marruecos se inician desde 1979 y estas se

desarrollan en forma conjunta en la llamada región del Magreb (significa occidente)
donde se encuentra países árabes y que pasaron por la llamada Primavera Árabe. Esta
regio se caracteriza por tener recursos minerales como petróleo y gas natural y la
invaluable naturaleza de su población en gran parte berebere, son tan sólo algunas de
sus semejanzas. Los países agrupados se encuentran Argelia, Marruecos, Túnez,
Libia y Mauritania que conforman el Magreb. Según Carrillo, A (2011) “La mayoría
de estos países son antiguas colonias francesas, que protagonizaron cruentas luchas
para alcanzar su independencia y posteriormente sobrellevaron graves conflictos
internos por detentar el poder, eso sin mencionar los problemas de carácter étnico y
religioso que todavía dividen sus pensamientos”. (p. 01) a pesar de estas luchas la
región se ha ido calmando y países como Marruecos u Túnez han ido progresando en
aspecto importante en la economía.
En el caso de Marruecos y Colombia estos tienen unas relaciones comerciales del

año 1997, donde la relación es fluida e importante para el intercambio comercial,
cultural y educativo, es con Egipto, que ejerce una especial influencia en este
continente. Acuerdos en vigencia:
 13 de octubre de 2006. Memorando de Entendimiento en materia de

Investigación, Desarrollo y Producción Minera.
 8 de marzo de 2000. Acuerdo de Cooperación Turística.
 9 de mayo de 1997. Acuerdo para la supresión de visados de turismo a titulares
de pasaportes diplomáticos, oficiales y de servicio.
 9 de mayo de 1997. Programa de Cooperación Educativa, Científica y Cultural.
En vigor provisionalmente.
 22 de junio de 1995. Acuerdo comercial. Aprobado por la Ley 496 de 8 de
febrero de 1999.
 19 de octubre de 1992. Acuerdo de Cooperación Técnica y Científica.
Aprobado por la Ley 283 del 7 de junio de 1996.
 13 de diciembre de 1991. Acuerdo Cultural. Aprobado por la Ley 371 del 27 de
mayo de 1997. (Cancillería de Colombia, 2017)
Variable Nº 2: Características de la cadena de comercialización para las

exportaciones de carne de cuero manufacturado de Colombia al Reino de
Marruecos en el periodo 2012 al 2016.
Colombia tiene zonas de producción cuero por todo el país, pero se ha distinguido
en los últimos años utilizando cocodrilos que cumplen con los requisitos ambientales
requisitos y leyes y también con la certificación CITES. También el sector del cuero
se ha ido aprovechando con la producción de especies exóticas como el mismo
cocodrilo, la iguana, avestruz entre otros. Esto lo que ha hecho es que haye una
diversificación de cuero para procurar vender en todo el mundo. Esto gracias a la
innovación y los tratamientos que ha hecho Colombia para tratar de reducir los
efectos al medio ambiente ya que este país es un gran productor de ganado y carne
que tiene mucha capacidad de tierra, lo cual da un crecimiento y una materia prima
competitiva para la industria del cuero y cada vez más calidad de las opciones de
cuero en el país, otras ventajas incluyen el diseño, verticalmente, ciclos cortos y
procesos en casa.
Figura Nº 1.
Principales Zonas Productoras y Exportadoras de cuero en Colombia
Fuente: DANE (2017)
La producción nacional de manufacturas de cuero, estuvo representada en un

43,2% por carteras y artículos de marroquinería, el 31,5% maletas para equipaje y
artículos conexos, el 23,2 % estuches, artículos decorativos y para adorno y 2,0% por
aperos y arneses. La actividad industrial a nivel nacional se centra en los
departamentos de Antioquia con un 30,7%, Bogotá 29.7%, Valle 17.8 %, eje Cafetero
12.7% y 4% Santander, 9,1% Atlántico y 1,1 %. (ICEX, 2014)
En los últimos años se ha presentado un mayor nivel de especialización en la

producción hasta constituirse en un sector independiente al calzado: es así como las
empresas más representativas del sector han dejado de manufacturar como parte de
una estrategia de economía de escala en la producción de calzado. El cuero
tradicional sigue siendo la metería prima por excelencia, sin embargo, a través de los
años ha perdido participación, imponiéndose los materiales textiles, cueros sintéticos
y regenerados, combinados con semillas, fibras vegetales y productos autóctonos. La
industria colombiana del cuero tiene una larga tradición en Colombia de ahí que a
través del país las zonas productivas sean tan variadas. Gracias a esa variedad ese
sector genera empleo para mano de obra calificada y proporciona una amplia
capacidad de producción y valor para toda la industria.
En cuanto a la producción de cueros y pieles, Colombia registró 3.100.000 cabezas

de ganado en sacrificio, durante el 2013. (ICEX, op. Cita. ) Cifra que de acuerdo al
sector empresarial no se consume en forma total en Colombia ya que gran parte de
la producción va a la exportación.
En Colombia por sus caracterizas ganadera el tipo de cuero con mayor volumen
de producción es el bovino, en sus diferentes niveles de procesamiento: wet blue,
crust y terminado. A pesar de contar con un buen nivel de abastecimiento de pieles,
su calidad según el DANE (2010) constituye el punto más débil, la falta de cuidado
en el manejo de las reses desde el hato, la gran variedad de parásitos y técnicas de
cercamiento, no permiten incorporar el valor agregado deseado al producto lo que
afecta directamente al margen de rentabilidad de las curtiembres.
Según el ICEX (2014) Las curtiembres catalogadas como empresas formales,

procesan el 48% del total de pieles curtidas; 26% a empresas medianas con
procedimientos artesanales y otro tanto a pequeños talleres. La concentración de
fabricantes de curtiembre se encuentra directamente relacionada con la proximidad de
las zonas ganaderas del país, es si como la costa Atlántica (Barranquilla, Cartagena)
ocupa el primer lugar, seguido por Cundinamarca (Bogotá), Medellín y el Valle del
Cauca (Cali).
Por su parte, en cuanto a la cadena productiva del cuero y sus manufacturas, inicia
desde la selección y crianza de ganado en los hatos, su sacrificio, y curtimiento, hasta
la fabricación de productos terminados.
El siguiente flujo grama describe de una manera detallada el proceso productivo de

la cadena:
Figura Nº 2
Proceso de producción del cuero
Fuente: ICEX, 2014)
El manejo adecuado del pelaje a lo largo de la cadena de producción que

proporciona texturas y características requeridas por el mercado internacional.
Prestigio en el escenario internacional por su excelente labor, detalles y gran calidad.
El cuero industrial se prueba en laboratorios nacionales para certificar su óptima
condición. Cantidades mínimas, flexibilidad y ventaja competitiva. Las empresas
colombianas son reconocidas por su servicio, atención al cliente, asistencia y consejo
Referente a las campañas publicitarias en la industria del cuero se tiene que esta va
de la mano con las ideas que desarrolla la publicidad. Aunque no se ha desarrollado
una teoría específica para explicar y predecir las campañas promocionales se tiene
que se recurre regularmente a varias perspectivas teóricas para guiar estrategias de
campaña. Las conceptualizaciones aplicables más completas son las sociales el marco
de comercialización y la Matriz de comunicación-persuasión.
Se debe entender por campañas en todo el espectro de dominios de salud, pro-

sociales y ambientales comparten algunas similitudes con campañas publicitarias
comerciales. Por lo tanto, es útil aplicar social comercialización, que hace hincapié en
una orientación al consumidor centrada en la audiencia y calculada intenta
empaquetar atractivamente el producto social y utilizar la combinación óptima de
componentes de campaña para alcanzar objetivos pragmáticos (McKenzie-Mohr,
2011). El mercadeo social ofrece una perspectiva macro, combinando numerosos
componentes, especialmente las concepciones multifacéticas de producto, costos y
beneficios, así como la segmentación de la audiencia, el cambio de política y la
competencia (Bracht & Rice, 2002)
En el caso colombiano se tiene que la introducción de nuevos productos de

consumo en su mercado generalmente requiere una extensa campaña publicitaria. Las
estrategias de mercadotecnia de las empresas frecuentemente incluyen avisos
publicitarios y artículos impresos técnicos y de ventas en una combinación de medios
(radio, televisión, televisión por cable, redes sociales, periódicos, publicaciones
periódicas, revistas comerciales y en sitios web de Internet- anunciando ventas y
ofertas especiales).
Según la Embajada de EEUU en Colombia (2016) “Algunas compañías y

supermercados están usando efectivamente una variedad de técnicas de
mercadotecnia para promocionar productos de consumo, incluyendo rifas, cupones de
descuento y acumulación de puntos a cambio de una variedad de productos y / o
servicios”. (p. 02) A esto se suma las compañías de tarjetas de crédito, revistas,
periódicos y compañías de teléfonos celulares también ofrecen promociones y
descuentos a sus clientes. Las ventas promocionales de temporada también son
estrategias que usa Colombia durante todo el año, generalmente en días festivos
especiales como el Día de Amor y Amistad (similar al Día de San Valentín pero
celebrado en septiembre), Día del Padre, Viernes Negro, Día de la Madre, Halloween,
Navidad , etc. Se están ampliando las horas de compras durante los fines de semana
largos en muchos centros comerciales en los principales centros urbanos.
Colombia tiene aproximadamente 30 diarios importantes (tres de los principales

diarios se encuentran en Bogotá), un gran número de periódicos comerciales y de
negocios, revistas, cadenas de televisión nacionales y regionales, estaciones de radio
AM y FM, y compañías locales privadas de televisión por cable. También está
disponible una gran variedad de publicaciones comerciales, industriales y comerciales
de la mayoría de las asociaciones industriales y comerciales colombianas y editoriales
privadas. La mayoría de las publicaciones tienen sitios web. Los exportadores
estadounidenses de bienes de consumo deberían considerar seriamente la publicidad
en los diarios locales en las principales ciudades.
Para llevar adelante esta tarea a nivel internacional Colombia utiliza las distintas
ferias comerciales del cuero y del calzado que se da a nivel mundial. Además se tiene
las formas directas e indirectas de promoción que son parecidas a la de su mercado
interno y donde el contexto globalizado ha hecho de esas vías caminos útiles para que
se puedan colocar los productos en el extranjero.
Por su parte os canales de distribución es la ruta a través de la cual los bienes y

servicios viajan del vendedor al consumidor o los pagos por esos productos viajan del
consumidor al vendedor. Por ello un canal de distribución puede ser tan corto como
una transacción directa del vendedor al consumidor, o puede incluir varios
intermediarios interconectados en el camino, como mayoristas, distribuidores, agentes
y minoristas. Cada intermediario recibe el artículo en un punto de fijación de precios
y lo transfiere al siguiente punto de fijación de precios más alto hasta que llega al
comprador final. En el caso del cuero no llega al consumidor antes de pasar por un
canal que involucra al agricultor, exportador, importador, distribuidor y minorista.
Según la Enciclopedia Investopedia (2018) se tiene que “si bien un canal de

distribución a veces puede parecer interminable, existen tres tipos principales de
canales, todos los cuales incluyen una combinación de productor, mayorista,
minorista y consumidor final”. (p.02) en este caso se tiene que:
El primer canal es el más largo porque incluye los cuatro: productor, mayorista,
minorista y consumidor. La industria del cuero un ejemplo perfecto de este largo
canal de distribución. En esta industria, gracias a las leyes en algunos países no se
puede vender directamente a un minorista. Opera en el sistema de tres niveles, lo que
significa que la ley exige que primero venda su producto a un mayorista que luego
vende a un minorista. El minorista vende el producto al consumidor final.
El segundo canal es aquel en el que el productor vende directamente a un

minorista que vende el producto del productor al consumidor final. Esto significa que
el segundo canal contiene solo un intermediario.
El tercer y último canal es un modelo directo al consumidor donde el productor

vende su producto directamente al consumidor final.
En este orden de ideas Colombia ofrece una gama completa de canales de venta a
los consumidores, con diversos métodos de distribución según el tipo de producto
ofrecido. Estos métodos van desde mayoristas tradicionales que venden a tiendas
tradicionales que luego venden al público, hasta métodos más sofisticados, como
grandes tiendas departamentales y grandes superficies, que cada vez son más
populares. (Pr Colombia 2017) Si bien la mayoría de los artículos importados,
especialmente el equipo de capital y las materias primas, aún se compran a través de
agentes y distribuidores, algunas grandes empresas manufactureras nacionales
importan estos artículos directamente. Además, algunos grandes distribuidores,
mayoristas y usuarios finales están abriendo oficinas de compras y almacenes en los
países importadores y mercados destinos para tener contacto con sus proveedores y
fabricantes a través de Internet, evitando así intermediarios en Colombia.
Los productos de consumo de todo el mundo están disponibles en Colombia a

precios aceptables. La subfacturación de bienes (generalmente de origen chino) y los
artículos de contrabando vendidos con grandes descuentos siguen siendo un problema
para los minoristas legítimos, entre ellos la industria del cuero que se ve afectada. Las
zonas de libre comercio y los depósitos aduaneros se utilizan comúnmente para la
importación de mercancías y el procesamiento de productos orientados a la
exportación.
Variable Nº 3: Crecimiento de las exportaciones de cuero manufacturado de

La balanza comercial según Focus-economics (2018):
Es la suma neta de las exportaciones e importaciones de bienes de un país sin

tener en cuenta todas las transferencias financieras, inversiones y otros
componentes financieros. La balanza comercial de un país es positiva (lo que
significa que registra un excedente) si el valor de las exportaciones excede el
valor de las importaciones. Por el contrario, la balanza comercial de un país es
negativa, o registra un déficit, si el valor de las importaciones excede el de las
exportaciones. La balanza comercial es el término oficial que se utiliza para las
exportaciones netas en la cuenta corriente.
La balanza comercial se utiliza para ayudar a los economistas y analistas a

comprender la fortaleza de la economía de un país en relación con otros países. Un
país con un gran déficit comercial esencialmente está pidiendo prestado dinero para
comprar bienes y servicios, y un país con un gran superávit comercial está
esencialmente prestando dinero a países deficitarios. En algunos casos, la balanza
comercial se correlaciona con la estabilidad política del país porque es indicativo del
nivel de inversión extranjera que se produce allí.
De acuerdo con el Departamento Nacional de Estadísticas Administrativas

(DANE), (2018) el ritmo anual de expansión de las exportaciones aumentó al 15,9%
en 2018, marcadamente por encima del 5,0% de 2017. Las exportaciones de
combustibles y productos de las industrias extractivas crecieron a un ritmo de dos
dígitos y el sector manufacturero también se expandió a un ritmo sólido, aunque más
moderado. Por otro lado, las exportaciones de productos agrícolas, alimentos y
bebidas volvieron a contraerse con respecto al mes anterior.
Según Atlas Media (2018) “Colombia es la 55 ° economía de exportación más

grande del mundo. En 2016, Colombia exportó $ 32.9B e importó $ 43.2B, lo que
resultó en una balanza comercial negativa de $ 10.3B. En 2016, el PIB de Colombia
fue de $ 282 mil millones y su PBI per cápita fue de $ 14 mil millones”. (s/n) en este
sentido se tiene que Colombia presenta los rasgos de un país en vías de desarrollo
abierto al libre mercado. Las principales exportaciones de Colombia son Petróleo
Crudo, Briquetas de Carbón, Café, Petróleo Refinado y Oro.. Sus principales
importaciones son refinados de petróleo, vehículos, medicamentos,
telecomunicaciones y Computadoras.
En este orden de ideas se tiene que los principales destinos de exportación de

Colombia son los Estados Unidos ($ 10.5B), Panamá ($ 1.92B), los Países Bajos ($
1.53B), Ecuador ($ 1.24B) y España ($ 1.2B). Los principales orígenes de
importación son los Estados Unidos ($ 11,6 B), China ($ 8,48 B), México ($ 3,4 B),
Brasil ($ 2,16 B) y Alemania ($ 1,68 B). (Atlas Media, 2018)
Las importaciones aumentaron un 20,9% año con año, marcando un salto mucho
mayor en comparación con el repunte del 5,1% entre 2017 y 2018. Mientras que las
importaciones de la producción agrícola y manufacturera se expandieron a un ritmo
de dos dígitos, las importaciones de combustibles se contrajeron. En términos
anuales, el déficit comercial se amplió a USD 637.8 millones promedio de los últimos
3 años. (Focus-economics, 2018)
Figura Nº 3.
Balanza comercial de Colombia 2002-2016 (en millones de dólares)
Fuente: Focus-economics (2018)
En este orden de ideas, la balanza comercial generalmente se encuentra asociada al

Producto Interno Bruto (PIB del país. Según la Enciclopedia Bitannica (2018) lo
define como:
Valor total de mercado de los bienes y servicios producidos por la economía de

un país durante un período específico de tiempo. Incluye todos los bienes y
servicios finales, es decir, aquellos que son producidos por los agentes
económicos ubicados en ese país independientemente de su propiedad y que no
se revendieron de ninguna forma. Se usa en todo el mundo como la medida
principal del producto y la actividad económica. (p. 01)
Por ello, el PIB es el valor final de los bienes y servicios producidos dentro de los
límites geográficos de un país durante un período de tiempo específico, normalmente
un año. La tasa de crecimiento del PIB es un indicador importante del desempeño
económico de un país.
En el caso de Colombia se tiene que
Figura Nº 4
PIB de Colombia
Fuente: Statista (2018)
La estadística muestra el producto interno bruto (PIB) en Colombia de 2012 a

2017, con proyecciones hasta 2022. El producto interno bruto (PIB) representa el
valor agregado de todos los servicios y bienes producidos dentro de un país en un año
determinado. El PIB es un indicador importante del poder económico de un país. En
2017, el producto interno bruto de Colombia ascendió a alrededor de 309.200
millones de dólares estadounidenses. (Statista, 2018)
El cuero es un subproducto de la industria cárnica y su principal fuente de materia

prima son las pieles y los cueros de los carros. Es el producto primario del sector de
curtido, y es procesado por industrias que agregan valor como calzado, prendas de
vestir, muebles y automotves. El curtido es el proceso de tratar pieles y pieles de
animales, en su mayoría Catle, para producir cuero. Históricamente, la industria del
curtido se caracterizaba por pequeñas o medianas empresas familiares. Sin embargo,
con el aumento de la demanda de cuero curtido y productos de cuero acabado, los
procesos de curtido evolucionaron con la formaton de jugadores más grandes en la
industria. Hoy en día, hay varias maneras de curtir cueros y pieles en cuero.
La calidad de las pieles se ve afectada en gran medida por los procesos de gestión
del ganado, expertos en sacrificio, métodos de preservación y técnicas de
clasificación a través de las cuales se producen.
En un contexto global, el cuero es uno de los productos básicos más

comercializados en el mundo. Ashan y Khan (2017) señala que la industria del cuero
juega un papel destacado en la economía mundial con un valor de comercio global
estimado de aproximadamente US $ 100 mil millones por año en promedio. En 2016,
las exportaciones e importaciones mundiales de cuero totalizaron alrededor de US $ 2
mil millones cada una1; El más largo el exportador y el importador de artículos de
cuero eran Italia y China respectivamente. A continuación se muestra un illustraton
de los 10 mejores cueros exportadores e importadores durante 2016.
Figura Nº 5.
Principales exportadores de cuero (en %)
Fuente: Statista (2017)

Kenia, Zambia, Albania, Serbia, Colombia y Turquía fueron los 5 más rápidos
países en crecimiento con respecto a las exportaciones de cuero, dada la dinámica
actual de la industria del cuero, tanto cuero a pesar de esto en 2016 las exportaciones
disminuyeron globalmente en 2016. Las estadísticas muestran que el crecimiento del
mundo el stock de animales y la población humana se han mantenido estrechamente
relacionados. Como resultado, el suministro de materia prima para cuero es se espera
que crezca con la población mundial. Ashan y Khan (op. Cit.) En cuanto a los
patrones de demanda de productos de cuero, como respuesta al creciente poder de las
principales marcas y minoristas, se están creando nuevas curtidurías para satisfacer la
creciente demanda en algunos países. Sin embargo, es claramente evidente que los
usos del cuero evolucionan sobre el tiempo. El cuero ha perdido su posición principal
ya que no podría competir con las nuevas alternativas desarrollado durante las últimas
décadas, incluyendo textiles, plásticos y otros materiales naturales o sintéticos.
En lo referente a las barreras comerciales del cuero se tiene que los académicos
han examinado las barreras comerciales internacionales y han sugerido que las
barreras a la exportación dependen sobre las categorías en las que se puede ubicar a la
empresa y debido a eso, muchos estudios encontraron que las empresas del cuero a
menudo están expuestas a una cantidad de obstáculos a la exportación que son
identificables en absoluto etapas. A pesar de esto las barreras de exportación aún
carecen de una base teórica integral para todos los productos de exportación. En lo
referente a Colombia que su desarrollo económico depende en gran medida de sus
tipo de negocios según Altintas et al. (2007) explicó esa visión general de los
extensos cuerpos de literatura que se ocupan de las barreras de exportación a las que
se enfrentan las empresas en los países en desarrollo revelan que ha habido falta de
investigación sobre el tema. Sin embargo existan las barreras cuantitativas y
cualitativas al comercio y hoy en día tiene un peso importante en la industria del
cuero.
Según Econlib (2018) “Una barrera al comercio es una restricción impuesta por el
gobierno sobre el flujo de bienes o servicios internacionales”. (s/n) La barrera más
común para el comercio es un arancel: un impuesto a las importaciones. Los
aranceles aumentan el precio de los bienes importados en relación con los bienes
nacionales (bienes producidos en el hogar). Otra barrera común al comercio es una
subvención del gobierno a una industria doméstica particular. Los subsidios hacen
que esos bienes sean más baratos de producir que en los mercados extranjeros. Esto
resulta en un precio interno más bajo. Tanto los aranceles como los subsidios elevan
el precio de los bienes extranjeros en relación con los bienes nacionales, lo que
reduce las importaciones. Otra barrera más al comercio es un embargo: un bloqueo o
acuerdo político que limita la capacidad de exportación o importación de un país
extranjero.
Otras barreras son los estándares, pruebas, etiquetado y varios tipos de

certificación adquisición directa por parte del gobierno, subsidios para los
exportadores locales, falta de protección de derechos de autor , restricciones a las
franquicias, licencias, transferencia de tecnología ,restricciones a la inversión
extranjera directa, entre otras. Las barreras al comercio a menudo se llaman
protección porque su propósito declarado es proteger o avanzar industrias o
segmentos particulares de una economía. Desde una perspectiva económica, sin
embargo, los costos para la economía casi siempre superan los beneficios que
disfrutan aquellos que están protegidos.
Bases Legales
Constitución de la Republica de Colombia de 1991.
Artículo 9: Las relaciones exteriores del Estado se fundamentan en la soberanía

nacional, en el respeto a la autodeterminación de los pueblos y en el reconocimiento
de los principios del derecho internacional aceptados por Colombia.
Artículo 150. Corresponde al Congreso hacer las leyes. Por medio de ellas ejerce
las siguientes funciones:
16. Aprobar o improbar los tratados que el Gobierno celebre con otros Estados o
con entidades de derecho internacional. Por medio de dichos tratados podrá el Estado,
sobre bases de equidad, reciprocidad y conveniencia nacional, transferir parcialmente
determinadas atribuciones a organismos internacionales, que tengan por objeto
promover o consolidar la integración económica con otros Estados.
18. Dictar las normas sobre apropiación o adjudicación y recuperación de tierras
baldías.
19. Dictar las normas generales, y señalar en ellas los objetivos y criterios a los
cuales debe sujetarse el Gobierno para los siguientes efectos:
b) Regular el comercio exterior y señalar el régimen de cambio internacional, en

concordancia con las funciones que la Constitución consagra para la Junta Directiva
del Banco de la República;
c) Modificar, por razones de política comercial los aranceles, tarifas y demás

disposiciones concernientes al régimen de aduanas;
Artículo 189. Corresponde al Presidente de la República como Jefe de Estado, Jefe

del Gobierno y Suprema Autoridad Administrativa:
Constitución del Reino de Marruecos
Artículo 15. El derecho de propiedad y la libertad de empresa quedan

garantizados. La ley puede limitar su extensión y su ejercicio si las exigencias del
desarrollo económico y social de la nación lo requieren. Sólo podrá procederse a la
expropiación en los casos y formas previstos por la ley.
Artículo 94. El Consejo Económico y Social podrá ser consultado por el Gobierno
y por la Cámara de los Representantes y la Cámara de los Consejeros sobre todas las
cuestiones con carácter económico y social. Da su opinión sobre las orientaciones
generales de la economía nacional y de la formación.
Acuerdo comercial entre el gobierno de la Republica de Colombia y el

gobierno del reino de Marruecos (1995)
Artículo 1: Las dos partes contratantes acordarán mutuamente el tratamiento de
nación más favorecida con todo aquello relacionado con la importación y la
exportación de mercancías procedentes de ambos países de conformidad con los
derechos y obligaciones de las dos Partes en el marco del “Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio” (GATT). No obstante esta disposición no será
aplicable cuando se trate el asunto de otorgar o de mantener:
A. Los beneficios previstos en el marco de una unión aduanera o de una zona de

libre comercio o de cualquier esquema de integración económica de la cual una de las
Partes Contratantes sea o pueda llegar a ser miembro.
B. Los beneficios acordados o que se puedan acordar por una de las Partes
Contratantes a los países limítrofes con miras a facilitar el comercio fronterizo.
Artículo 2: De conformidad con las leyes y los reglamentos vigentes en cada uno
de los dos países, las Partes Contratantes tomarán las medidas necesarias para facilitar
el desarrollo continuo de los intercambios comerciales entre el Reino de Marruecos y
la República de Colombia en el marco de la cooperación entre los países en
desarrollo.
Artículo 4: Las Partes Contratantes estimularán la conclusión de contratos

comerciales, incluidos contratos a largo plazo, entre las personas naturales y jurídicas
de ambos países.
Artículo 5: Los precios de mercancías intercambiadas en el marco de este Acuerdo

se determinarán con base en los precios del mercado internacional.
Artículo 6: Con miras a fomentar el desarrollo de sus relaciones comerciales, las

Partes Contratantes estimularán a la participación en las ferias y manifestaciones
comerciales organizadas en ambos países. Las Partes Contratantes acordarán
mutuamente las facilidades necesarias para organizar las ferias comerciales y las
exposiciones permanentes o temporales en sus territorios, de conformidad con las
leyes y los reglamentos vigentes en cada uno de los dos países.
Artículo 7: De conformidad con las leyes y los reglamentos vigentes en cada uno
de los países, las Partes Contratantes autorizan la importación con la exención de los
derechos aduaneros de los siguientes productos que son de origen del territorio de la
otra parte Contratantes.
A. Las muestras y el material publicitario sin valor comercial, destinados

únicamente a la publicidad y a la obtención de pedidos.
B. Mercancías, productos y herramientas necesarias para la organización de ferias

comerciales y exposiciones permanentes o provisionales, con condición de no
venderlos.
Artículo 8: Los pagos concernientes a los intercambios comerciales objeto del

presente Acuerdo, se efectuarán en divisas convertibles, de conformidad con la
reglamentación sobre control de cambios vigentes en cada uno de los países.
Ley Marco de Comercio Exterior. La ley Marco de Comercio Exterior, LEY

07 DE ENERO 16 DE 1.991,
Objetivos:
Impulsar la internacionalización de la economía colombiana para lograr un ritmo
creciente y sostenido de desarrollo.
Impulsar la modernización y la eficiencia de la producción local, para mejorar su
competitividad internacional y satisfacer adecuadamente las necesidades del
consumidor.
Apoyar y facilitar la iniciativa privada y la gestión de distintos agentes económicos
en las operaciones de comercio exterior.
Coordinar las políticas en materia de comercio exterior con las políticas
arancelaria, cambiaria y fiscal.
CAPÍTULO III
MARCO METÓDOLOGICO
Este capítulo constituye el conjunto de bases metodológicas que describen los
procesos específicos que orientan la investigación hacia el logro de sus objetivos.
Arias (2006) explica el marco metodológico como el “Conjunto de pasos, técnicas y
procedimientos que se emplean para formular y resolver problemas” (p.16). Según
esto es la base metodológica del presente estudio titulado “Análisis de las relaciones
exportaciones de cuero manufacturero, periodo 2012 al 2016”. El estudio se presenta
la siguiente estructura: Tipo de investigación, análisis del mismo, los cuales
permitirán a esta investigación a cumplir con los objetivos propuestos en el campo de
estudio.
Diseño y tipo de la Investigación

Diseño de Investigación
Balestrini, M (2006) “Un diseño de Investigación se define como el plan global de
investigación que integra de un modo coherente y adecuadamente correcto técnicas
de recogidas de datos a utilizar, análisis previstos y objetivos…” (p. 131).” En este
sentido, en el plan global esta investigación intentará explicar por qué ocurre un
fenómeno y en qué condiciones se da éste, propiciando para ello la medición de
teorías, conceptos y conocimientos sobre el tema en estudio.
La Universidad Alejandro de Humboldt en su Manual de Trabajo de Grado
propone dos tipos de diseño de investigación como son la investigación documental
y la investigación de campo.
Investigación Documental
En el caso de esta investigación, el diseño se considera documental según Palella
y Martins (2010) “La investigación documental se concreta exclusivamente en la
recopilación de información en diversas fuentes. Indaga sobre un tema en
documentos-escritos u orales.”. (pag.90) en este sentido se busca analizar de forma
crítica y reflexiva la información que provienen de otras investigaciones así como
artículos publicados, archivos estadísticos, grabaciones, revistas universitarias,
material en línea.
Para poder llevar adelante la investigación del análisis de las relaciones
exportaciones de cuero manufacturero, periodo 2012 al 2016, se debe de buscar
procedimientos como indica Morales, O (2003):
Como en el proceso de investigación documental se dispone, esencialmente, de

documentos, que son el resultado de otras investigaciones, de reflexiones de
teóricos, lo cual representa la base teórica del área objeto de investigación, el
conocimiento se construye a partir de su lectura, análisis, reflexión e
interpretación de dichos documentos. (p. 04)
Partiendo de la definición anterior, se puede inferir que de acuerdo al

planteamiento este estudio estará inserto en la investigación documental, ya que se
deberá seguir revisando documentos relacionados con el tema en estudio, logrando un
análisis teórico y conceptual de la información relacionada con la relación comercial
y las exportaciones de cuero de Colombia a Marruecos.
Nivel de Investigación
Arias, F. (2006) señala que el nivel de investigación “se refiere al grado de
profundidad con que se aborda un objeto o fenómeno. Aquí se indicará si se trata de
una investigación exploratoria, descriptiva o explicativa. En cualquiera de los casos
es recomendable justificar el nivel adoptado”. (p. 32) por ello se considera que el
diseño de investigación es de tipo descriptivo, para el Manual de la UAH (2016)
“conduce a la descripción de un hecho fenómeno, individuo o grupo con el fin de
identificarlo y clasificarlo” (pág. 29) Esto significa que el estudio se centrará en el
Análisis de las relaciones comerciales entre la República de Colombia y el Reino de
2016.
Ya que, se indagará y desarrollará la información de analizar las relaciones

exportaciones de cuero manufacturero, periodo 2012 al 2016. Para el investigador de
este objetivo general se derivan los objetivos específicos enunciados en el capítulo
uno de este estudio. Para poder realizar dicha tarea el investigador contrastará la
información obtenida para convertirlas en datos y reflejar de ellos los objetivos
perseguidos para encaminar el estudio por esta vertiente descriptiva y documental.
Por ello, esta investigación descriptiva contó con el apoyo de fuentes bibliográficas,
hemerográficas para darle sustento teórico, tales como documentos de la OMC.
Statista, Pro-Colombia, Intracen, Actualitix.com, el Banco Mundial e Intracen.
Técnicas e instrumentos de recolección de información
Son aquellas herramientas o directrices que permiten obtener y almacenar

información o datos de la investigación.
Con respecto a las técnicas de recolección de datos, Anduiza, E., Ismael, C y

Méndez, M. (2009), las consagran como “como fuentes, hechos y documentos a los
que acude el investigador, el cual permite obtener información, las técnicas son los
medios para recolectar información”. (p. 142).
Técnicas
Según Arias, (2012), las técnicas “son las distintas formas o maneras de
obtener la información” (p.146). Por ello, la técnica que se utilizará para la
extracción de la información y que estará vinculada a la investigación será de
carácter documental. Por lo tanto se hará una revisión bibliográfica con un Análisis
de las relaciones comerciales entre la República de Colombia y el Reino de
2016.
En el caso del análisis de contenido se tiene que según Noguero, F (2012) “se
sitúa en el ámbito de la investigación descriptiva pretende, descubrir los
componentes básicos de un fenómeno determinado extrayéndolos de un contenido
dado a través de un proceso que se caracteriza por el intento de rigor de medición”.
(p. 174) esto para poder desarrollar los objetivos de esta investigación y con ello se
busca la interpretación de textos escritos, grabados, filmados o de otras formas en la
cual se representan los datos a analizar para saber su contenido y recabar lo
necesario.
Además la técnica dio el aporte de analizar los datos de importancia así como
la información y opiniones de especialistas con respecto al estudio, esto permitió a la
investigadora hacer deducciones sintetizar la información para poder comprender e
interpretar los datos obtenidos del material investigado.
También se aplicó la técnica del arqueo bibliográfico para Hernández R (2004)

“es la revisión general de una serie de fuentes de información en torno a un tema en
principio general, pero que se tiene una idea de algo específico, y que esperamos
definir a lo largo de esta búsqueda llamada arqueo”. (p. 45) que consistió en revisar
el material que tiene relación con el tema se está investigando es decir trabajos de
grados, tesis, trabajos electrónicos que tienen relación con el Análisis de las
relaciones comerciales entre la República de Colombia y el Reino de Marruecos.
Caso: en las exportaciones de cuero manufacturero, periodo 2012 al 2016.
Instrumentos
Es cualquier recurso ya sea un dispositivo o formato en papel o digital que se

puede utilizar para obtener y almacenar la información de la investigación según
Baptista, L. (2010) es “cualquier recurso de que se vale el investigador para acercarse
a los fenómenos y extraer de ellos información” (p. 92)
En dicha investigación los instrumentos de recolección de los datos fueron

fichas bibliográficas para Santana, A (2008) “Permiten confeccionar la bibliografía
final y las citas en el texto y organizar la información que consultamos para un
campo de investigación. Se extraen formato diferente según los siguientes tipos de
documentos a consultar” (p. 03) en el caso de este estudio se utilizó para recolectar
información necesaria para analizar las relaciones comerciales entre la República de
Colombia y el Reino de Marruecos. Caso: en las exportaciones de cuero
manufacturero, periodo 2012 al 2016.
Para poder recabar más información y tenerla ubicada dentro del texto se
utilizó el subrayado para Romero, G (op. Cit.) consiste en “después de leer el texto,
subrayamos las ideas que consideramos más importantes”. Con esto se extrae la
información que se desea y se sobresalta y se identifica rápidamente para el
desarrollo de la investigación. Por su parte Pardinas, F. (2002), señalo que consiste
en colocar una raya debajo de las ideas más importantes para destacar una fijación en
la misma. De esta manera la investigadora obtiene informaciones precisas con
párrafos o palabras que fueron importantes para el desarrollo de la investigación.
También se usó el resumen para Romero, G (2013) “es la exposición abreviada del
contenido de un texto, esto es, que del documento que analizamos sacamos lo que
consideramos lo más importante, evitando anotar las oraciones completas, solo las
ideas principales”. (s/n) esto sirvió para poder tener anotaciones precisas de textos
que sirven a lo largo del estudio y refuerzan con el parafraseo la construcción los
párrafos que la dan coherencia al estudio.
Técnicas de Análisis de Datos e Interpretación de Resultados
Hurtado, I. (2012), las técnicas de análisis de datos e interpretación de resultados

es: “El propósito del análisis es aplicar un conjunto de estrategias y técnicas que le
permiten al investigador obtener el conocimiento que estaba buscando, a partir del
adecuado tratamiento de los datos recogidos.” (p. 181).
Una vez aplicado los instrumentos y de terminada la recolección de la
investigación se procederá a realizar un análisis de los datos obtenidos para poder dar
respuesta las interrogantes planteadas en el capítulo uno de la investigación mediante
la tabulación y la codificación de los mismos para presentarlos y ser interpretados.
Esto se realizará en el capítulo cuatro de esta investigación donde se presentaran
cuadros y gráficos estadísticos para mostrar los resultados.
Esto respecto al desarrollo del Análisis de las relaciones comerciales entre la
República de Colombia y el Reino de Marruecos. Caso: en las exportaciones de
cuero manufacturero, periodo 2012 al 2016, la cual se trata un tipo de análisis
cuantitativo la cual se le asignan valores numéricos a la investigación planteada, se
presentan los resultados y se concluye.
Procedimiento
Es el proceso que se utilizó para el desarrollo y desenvolvimiento de la

investigación. Según Baptista, L .(2010), el procedimiento es entendido como actos u
operaciones que se realizan, las cuales mantienen una secuencia y se encuentran
relacionadas, de esta forma se especifica la manera la cual se ejecutó la investigación.
El procedimiento de la investigación para la elaboración de los capítulos se realizó

de la siguiente manera:
Fase I: Planificación: en esta fase se realizó la escogencia del tema a investigar y

una recolección masiva de documentos informativos que ayudaron a nuestra
investigación, se encontraron documentos electrónicos, como revistas las cuales
permitieron que se desarrollaran interrogantes y se plantearan interrogantes con
respecto a la presente investigación al igual se identificaron las variables. Una vez
consultado ese material el investigador consiguió fuentes confiables, estadísticas de
organismos reconocidos como la Datomacros, OMC, Ministerios de Economía de
Colombia , Gestiopolis, Intracen, Statista, libros de Economía Internacional donde se
desgloso el material en estudio para poder desarrollar esta primera parte de la
investigación. De esta manera con el material en estudio se tomó un camino que
dirige a un tema en estudio en específico y que permitirá construir las siguientes
partes de la investigación.
Fase II: Evaluación e Identificación de los antecedentes e indicadores de
variables: en dicha fase se abarcó el marco teórico de la investigación consultaron
diversas tesis y trabajos de grados las cuales fueron importantes para complementar y
sustentar la investigación ya que están relacionados con la investigación planteada, lo
cual la investigación expuesta se torna confiable. Así mismo, se permitió en esta fase
a complementar la investigación con las bases legales que ayudan a sustentar la
misma. De esta manera con el material en estudio se eligió un camino que guía a un
tema de estudio en específico y que permitirá construir las siguientes partes de la
investigación.
Fase III: Planeamiento de la Metodología del Proyecto de Investigación: Este

trabajo de investigación Análisis de las relaciones comerciales entre la República de
Colombia y el Reino de Marruecos. Caso: en las exportaciones de cuero
manufacturero, periodo 2012 al 2016 tiene un marco metodológico que es la
explicación de los mecanismos utilizados para el análisis de estas problemáticas de
investigación. Para ello se desarrolla el resultado de la aplicación, sistemática y
lógica, de los conceptos y fundamentos expuestos en el marco teórico. Para ello, esta
investigación tiene un diseño y tipo de la investigación documental con nivel de
investigación descriptivo. Así como se determinó los instrumentos y técnicas se
emplearán para el desarrollo del trabajo especial de grado como son: la observación,
el subrayado, la revisión documental, el análisis cualitativo, el resumen analítico y las
notas explicativas.
Fase IV: Presentación y análisis de los resultados: en esta fase el investigador
analizó y presentó la estructura en la cual será aportados los datos que fueron
arrojados en la investigación y su interpretación. Se presentarán los resultados de la
investigación de manera gráfica y tabulada para su mejor comprensión y
entendimiento con el análisis de los mismos de acuerdo a los indicadores de la
investigación.
Fase V: Conclusiones y Recomendaciones: para concluir, en esta fase se elaborarán
las conclusiones en base a los resultados arrojados y encontrados en la investigación,
así mismo el investigador propondrá soluciones o mejoras al respectivo análisis.
CAPITULO IV
PRESENTACIÓN Y ANÁLISIS DE RESULTADOS
En el presente capitulo se es precisado con claridad y de una forma más amplia lo
que fue la forma de cómo son organizados o estructurados los datos que han sido
obtenidos a través de lo que fue la recopilación de datos que involucran el caso de
este estudio, esta investigación corresponde a un diseño documental que se presenta
como estudio del caso donde una de las técnicas utilizadas para la extracción y
recolección de datos fue el análisis del contenido, donde esta permite hacer la
descripción de manera sistemática y resumida de toda la información que en la
investigación se suministró.
Variable Nº 1: Situación de la industria del cuero en Colombia para el periodo:

2012-2016
Características de la industria
Figura Nº6.
Industrias del Cuero en Colombia
Fuente: Pro Colombia (2016)
La industria del cuero en Colombia es una de las más importantes que están
asociadas a la moda y que es importante para el desarrollo del país. En ese sentido,
varios sectores económicos están ligados a la moda, esto incluye el sector cuero,
calzado y marroquinería, pero entre el periodo de estudió la competencia interna y
externa ha sido fuerte y el sector está pasando por una crisis. Esto se debe debido a
que las actividades han ido disminuyendo entre 2009 al 2013 en casi un 3,6% (Ríos,
2013). Esta contracción afecta a la industria manufacturera pero en los siguientes
años el crecimiento ha sido lento a pesar que la industria del cuero de Colombia debe
competir con las importaciones de diversos productos que están ocupando un espacio
importante en el consumidor de este país. Igualmente China ha sido un país que ha
afectado la industria del cuero en Colombia porque sus productos son más baratos
que los productos colombianos. En este sentido según fuentes como la ANDI la
producción de calzado cayó 8,4%, la marroquinería se redujo 2,7% y el curtido de
cuero bajó 14%, esto indica que la industria manufacturera debe implementar
cambios de tendencias para alcanzar una mejor dinámica comercial en el futuro
cercano.
Competencia
La industria del cuero ha evolucionado de una que anteriormente estaba dominada
por las naciones industrializadas una que ahora está dominada principalmente por los
países emergentes y en desarrollo. El comercio se calcula en 85 mil millones de
dólares anuales según algunas estimaciones y sigue creciendo. En la actualidad, el
mundo en desarrollo se ha apoderado de toda la cadena de suministro, desde el
suministro hasta la producción, a medida que aprenden y adoptan las últimas
tecnologías mediante las cuales producen artículos de cuero de valor agregado.
Los principales competidores en términos de extracción y procesamiento incluyen

Rusia, Estados Unidos, China, India, Tailandia y Pakistán. Asia, en general, es un
importante contribuyente en la importación y exportación de cueros y sus diversos
productos. Se exhiben ferias comerciales de cuero anuales a gran escala en Shanghai
y Bangkok. India también tiene una participación importante en la producción de
cuero y su importación y exportación.
El mercado europeo es la plataforma más grande de exportadores de cuero donde
el cuero indio es ampliamente reconocido por sus productos de alta calidad dentro de
rangos razonables de precios. Por otro lado, la escala de la oferta y la demanda de
artículos de cuero y accesorios están prosperando dentro del país India. El aumento
en el ingreso per cápita junto con los niveles significativos de incremento en el
desarrollo económico aumentan considerablemente los niveles de vida en el país.
Tanto Francia, Taiwán y China son los grandes negociadores en cuero de piel de
cerdo. Este tipo de cuero se utiliza en bolsas, prendas de vestir y otra amplia gama de
productos de cuero en el mercado. Las mayores naciones productoras y exportadoras
de pieles (cueros y pieles) son: Italia, EE.UU., China, Hong Kong, Turquía, Brasil,
Alemania, India, Pakistán, Australia, Corea del Sur, España, Francia, Argentina,
Países Bajos y Reino Unido.
Programas de financiamiento
Cuadro Nº 3
Fuentes de Financiamiento en Colombia
1 Corporación Ventures: Cuentan con un concurso para emprendedores y con
una plataforma de información de financiamiento
2 INNpulsa: Aunque su enfoque está alineado con los emprendimientos
dinámicos, la entidad pública en ocasiones convocatorias para
emprendimientos de tipo ambiental.
3 Fondo Emprender del SENA: Siempre vale la pena explorar las
convocatorias que la entidad hace.
4 Banco Interamericano de Desarrollo (BID): El BID tiene iniciativas como
Idear Soluciones para los emprendedores e innovadores Latinoamericanos.
5 5. SISCLIMA: Ahora bien, aunque no está enfocado exclusivamente a
emprendedores, esta herramienta institucional es un esfuerzo público-privado
para motivar el financiamiento de proyectos que contribuyan a cumplir las
metas de prevención, mitigación y adaptación ante el cambio climático
6 6. Corporaciones Autónomas Regionales y Plan Nacional de Negocios
Verdes del Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible: Con seguridad
encontrarás lineamientos para crear y escalar emprendimientos sostenibles de
acuerdo a la realidad de cada una de las regiones del país.
7 Red de Emprendedores Bavaria: también ofrecen concursos para
emprendedores.
8 La Corporación Financiera Nacional apoya proyectos de emprendimiento
para muchos tipos de sectores indusriales.
9 El programa Emprende País de la Fundación Bolívar Davivienda, que apoya
iniciativas de emprendimiento con alto potencial.
1 Banco de Comercio Exterior de Colombia (Bancóldex). Este crédito también
0 se extiende a los importadores colombianos para las importaciones
industriales.
1 El Banco Central, además de proporcionar las facilidades habituales de
1 descuento para respaldar la liquidez del sistema
1 Corporación Financiera Internacional (IFC), el Export Import Bank de Japón
2 y USAID (y las agencias de desarrollo de Japón y Canadá) participan
activamente en el financiamiento de proyectos en América Latina y el Caribe
1 la Corporación Andina de Fomento (CAF)
3
Fuente: Pro Colombia (2018) elaboración propia (2018)
En el cuadro se observa las principales fuentes de financiamiento que se tienen en

Colombia para los sectores que necesiten impulsar sus industrias. En este orden de
ideas se tiene que todas aquellas industria que se desarrollaron bajo el modelo de
sustitución de importaciones desarrollado entre los años 1960 y tuvieron apoyo del
Estado y tienen una influencia en la economía colombiana hoy día para su
mantenimiento y mejoramiento pueden seguir contando con el apoyo de diversas
instituciones ya sean nacionales o extranjeras. En el caso de la industria del cuero esta
tiene el apoyo de diversas instituciones como la Corporación Andina de Fomento
(CAF) la cual da apoyo a los emprendedores de este sector.
Variable Nº 2: Características de la cadena de comercialización para las

exportaciones de carne de cuero manufacturado de Colombia al Reino de
Marruecos en el periodo 2012 al 2016.
Proceso de Producción
Figura Nº 7.
Proceso de producción del cuero en Colombia
Producción de cuero Procesamiento de la producción de

crudo piel (curtiembre) productos de
marroquinería
la industria del
calzado
Fuente: ProColombia (2016) elaboración propia (2018)
En la figura se ve la cadena productiva del cuero tiene cuatro actividades que son la
producción de cuero crudo, el procesamiento de la piel en la actividad de curtiembre,
la producción de productos de marroquinería y la industria del calzado, por esta razón
estas cuatros actividades siempre se unifican en el mismo sector, dado que sus
necesidades son muy similares y se complementan entre sí para su desarrollo
económico. Por lo tanto, es importante resaltar que todo este sector gira alrededor el
cuero y transformación de este se deprenden de esas cuatro actividades que pueden
convertirse en subsectores, así se tiene que:
La producción de cuero crudo: La obtención del cuero crudo se da después del
sacrificio de los animales. Para la producción de la curtiembre, la principal materia
prima es la piel cruda de origen bovino.
Curtiembre: El curtido es el proceso de sometimiento de la piel a acciones físico
químicas para convertirla en un material duradero. Esta parte del proceso de
producción comprende tres fases: la ribera, el curtido, el teñido y acabado.
Marroquinería y talabartería: Es la parte del proceso productivo se obtienen las
manufacturas de cuero y prendas de vestir de este material. Se compone de cinco
pasos básicamente: diseño, modelo, cortado, guarnecido, terminado y empaque.
Calzado: Una característica importante del proceso de producción del calzado es
que requiere insumos diferentes al cuero, como son los textiles, el caucho y el
plástico. El proceso de fabricación del calzado se inicia con la fabricación de suelas,
luego viene el cortado de la pieza previamente patronada y, posteriormente, el
proceso de guarnecido.
Por ser una sola cadena productiva se considera un solo sector económico, por
esta razón las diferentes asociaciones que existen para regular o apoyar este sector
reúnen las cuatro actividades. Teniendo en cuenta esta cadena productiva, el clúster
de este sector esta unificado de la misma forma, dado que si se divide por actividades
no se complementa para buscar la solución de las falencias del sector.
Ferias Comerciales
Cuadro Nº 2
Ferias Mundiales de Cuero
Rango Evento País Categoría Clasificación
1 TheMicam Italia Cuero 4.4
2 PLATAFORMA FN Estados Cuero 4.4
Unidos
3 Toda la exposición de China Cuero 4.4
cuero de China
4 Acceso a la moda Hong Kong Cuero 3.6
5 Zapatos y cuero - China Cuero 4.1
Guangzhou
6 APLF Hong Kong Cuero 4.4
7 Expo Riva Schuh Italia Cuero 3.9
8 Modo Accesorios Canadá Cuero 4.8
Primavera y Verano
Mostrar
9 Exposición de India Cuero 4.2
tecnología de prendas
de vestir
10 Exposición Vietnam Cuero 4.1
Internacional de
Calzado y Cuero
Vietnam
11 Feria internacional de India Cuero 4.2
cuero de la India
12 Lineapelle Nueva York Estados Cuero 4.3
Unidos
13 Fuente África Sudáfrica Cuero 3.8
85 IFLS-Feria Colombia, Cuero y 3.4
Internacional del Bogotá calzado
Calzado y el Cuero
131 EICI-Exposición Colombia, Cuero,. 2.8
Internacional de Bogotá Calzado,
Suministros, industria
Maquinaria y
Tecnología de Cuero
Fuente: 10times.com (2018) elaboración propia (2018)
En el cuadro se ve las principales ferias mundiales y nacionales de la industria del

cuero, donde se observa con las ferias en Colombia de Cuero y la industria de cuero
que ha tenido lugar en los años en estudio.
Estas listas de ferias en Colombia para el cuero, la industria y el calzado ofrece

una visión general de esas ferias con el nombre de la feria y los sectores comerciales
involucrados.
Canales de distribución
Los canales de distribución en Marruecos son diversos y esto a su posición
geográfica y al Acuerdo comercial donde se ha tratado de facilitar las exportaciones
de Colombia a este país del Norte de África. En ese sentido, existen, a grandes
rasgos, tres canales de distribución:
Figura 8.
Canal de Distribución Primario
Fuent
e: Pro Colombia (2016)
Principal canal de distribución:
El canal de distribución primario es donde la mayoría de las empresas grandes

colombianas y marroquíes se juntan es decir el sector de importadores y
distribuidores. En ella existen más de 50 empresas la importación y/o distribución de
calzado y cuero.
Los grandes importadores tienen una amplia red de concesionarios en los

principales puntos del país, que trabajan en exclusividad (marca y región). El resto de
importadores también trabaja con agentes o concesionarios que tienen exclusividad
territorial pero no exclusividad por marca. Estos agentes suelen trabajar con distintas
marcas, lo que permite a las marcas de menor precio incentivar las ventas de sus
productos a través de mayores comisiones.
En el caso del sector secundario de distribución se tiene que son mayoritariamente

agentes que trabajan a través de un importador en las operaciones grandes y tienen
cierta autonomía para importar otro tipo de material. Las ventajas que plantea este
canal son la ampliación de la red de distribución así como un acortamiento del canal y
ahorro de comisiones. En cambio, surge el problema de menor capacidad y solvencia
financiera, así como pedidos menores.
Figura 9.
Canal de Distribución Secundario
Por último se tiene el canal de tipo informal que se caracteriza por la fabricación
bajo pedido. Ofrece precios competitivos debido a su baja calidad. Incluye un surtido
muy limitado..
Figura Nº 10.
Canal de Distribución Informal
Variable Nº 3: Crecimiento de las exportaciones de cuero manufacturado de

Balanza Comercial
Cuadro Nº 5
Balanza comercial de Colombia (millones de $)
Año Exportaciones Importaciones Diferencia
2012 60.125,20 59.047,70 1.077,50
2013 58.823,70 59.396,90 -573,2
2014 54.856,80 64.028,80 -9.172,00
2015 36.008,90 54.057,60 -18.048,70
2016 31.756,80 44.889,90 -13.133,10
Fuente: Datosmacros (2018) elaboración propia (2018)
Gráfico Nº 1
Balanza comercial de Colombia (millones de $)
70,000.00 64,028.80
60,125.20 58,823.70
60,000.00 54,856.80 54,057.60
50,000.00 59,047.70
59,396.90 44,889.90
40,000.00 36,008.90
31,756.80
30,000.00
20,000.00
10,000.00
1077.5
0.00
2012 -573.2
2013 2014 2015 2016
-10,000.00
-9172
-13133.1
-20,000.00 -18048.7
-30,000.00
Exportaciones Importaciones Diferencia

Fuente: Datosmacros (2018) elaboración propia (2018)
En la gráfica se observa la balanza comercial de Colombia en la misma se observa

que después del año 2012 esta ha ido siendo negativa, esto debido a que las
importaciones han ido subiendo debido a una alta demanda de los consumidores en
áreas como la tecnología y el sector automotriz. En los últimos años la clase media ha
sido estable y de alto consumo. Además, la estabilidad política, la firma del acuerdo
de paz entre el gobierno y las guerrillas de las Fuerzas Armadas Revolucionarias de
Colombia (FARC) y un ambiente de seguridad y protección ampliamente es un
respaldo de una perspectiva generalmente optimista y un crecimiento económico
moderado en los últimos años en Colombia. No obstante, los efectos de los bajos
precios globales de los productos básicos, las condiciones climáticas adversas (el
niño) y las huelgas laborales en 2017 afectaron la producción económica en 2017.
Además, el paquete de reforma tributaria implementado en 2017 elevó el impuesto
nacional al consumo (IVA) de 16 por ciento a 19 por ciento y, en consecuencia,
debilitó la confianza del consumidor.
PIB
Cuadro Nº 6
PIB de Colombia
Año PIB PIB cuero porcentaje
2012 369.430 6.323 2,3
2013 380.170 5.285 2,1
2014 378.323 5.231 2,1
2015 291.530 5.156 2
2016 279.987 5.185 1,9
Fuente Datosmacros (2018) elaboración propia (2018)
Gráfico Nº 2
PIB de Colombia
400,000
350,000
300,000
250,000
PIB
200,000
PIB cuero
porcentaje
150,000
100,000
50,000
0
2012 2013 2014 2015 2016
Fuente Datosmacros (2018) elaboración propia (2018)
En la gráfica se observa la evolución del PIB de Colombia ha ido decreciendo

fluctuando intermitentemente desde el año 2012 con una caída en 2015 y 2016, esto
debido a la caída de los precios del petróleo que afecto al país. Además las reformas
tributarias donde se subieron los impuestos y también que el consumo interno se
elevó en el país en algunos renglones, pero en otros como en el turismo tanto
internacional como interno han disminuido entre un 5 y 7% que se refleja en país de
forma importante. También se tiene que el aumento de las importaciones en el país
afectan el PIB en forma negativa demostrando que Colombia en los últimos años ha
mostrado un sesgo importador en sectores como tecnología e industria automotriz.
Mano de obra
Cuadro Nº 7
Mano de Obra sector manufacturero en Colombia
Años Nº Empleos Directos Indirectos
2012 132.000 45.253 78.546
2013 135.000 48.564 87.265
2014 143.000 51.148 91.489
2015 161.000 53.148 107.568
2016 164.000 54.109 109.826
Fuente: Mprende (2017) elaboración propia (2018)
Gráfico Nº 3
Mano de Obra en Colombia
180,000
160,000
140,000
120,000
100,000 Nº Empleos
Directos
80,000
Indirectos
60,000
40,000
20,000
0
2012 2013 2014 2015 2016
Fuente: Mprende (2017) elaboración propia (2018)
En la gráfica se observa la evolución de la mano de obra en la industria del cuero

en Colombia en forma directa e indirecta. Por un lado la industria del cuero ha
generado más empleo esto debido a los diferentes programas de emprendedores para
trabajar este sector y por otro lado los que se benefician comerciando ya sea
marroquinería o calzados. Estos empleos indirectos son importantes para este sector
porque es la parte que generalmente comercializa con estos productos en el mercado
interno y en el mercado externo. Esta contribución de la industria del cuero se traduce
en número de familias que tiene oportunidades de trabajo.
Volumen de Exportaciones
Cuadro Nº 8.
Exportaciones de Colombia a Marruecos
Año Exportaciones (mill/$) Cuero (miles /$)
2012 12.548 251
2013 11.256 268
2014 8.025 188
2015 6.256 165
2016 4.987 131
Gráfico Nº 4
Exportaciones de Colombia a Marruecos
14,000
12,000
10,000
8,000
Exportaciones
6,000 Cuero
4,000
2,000
0
2012 2013 2014 2015 2016
En la gráfica se observa las evoluciones de cuero de Colombia a Marruecos las

mismas han ido descendiendo en forma constante esto debido a la coyuntura de
Colombia donde sus exportaciones no petrolera han tenido un descenso importante
entre ello la industria del cuero. Esto se debe a la fuerte competencia de los países del
Sureste Asiático como China, India, Vietnam que son fuertes competidores en
productos y materia prima que se desarrollan en Colombia, entre ellos la industria del
cuero y del calzado. En la misma se consiguen calzados de esta región que son
económicos comparados con los productos colombianos al igual que las carteras y
otros productos que se están colocando en Marruecos. Además de la competencia
tradicional de países con cuero de calidad como Francia e Italia que también exportan
productos a Marruecos y esto para Colombia indica una fuerte competencia.
CAPITULO V
COCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
Colombia es la cuarta economía más importante de América Latina, ha tenido un

desarrollo industrial importante con la aplicación del modelo de sustitución de
importaciones que se desarrolló en los años 1960. Esto hizo que algunos sectores de
la industria colombiana se desarrollaran, entre ellos el sector cuero y marroquinería.
Esta industria ha tenido en casi 60 años un desarrollo importante en la economía
colombiana y la calidad del cuero son reconocidas a nivel mundial por países como
Italia o Francia que son importadores de cuero colombiano para marcas reconocidas.
En este sentido el desarrollo de la industria del cuero en Colombia es esencial
porque genera más de 180 mil puestos de trabajos de forma directa e indirecta esto se
traduce en más de 180 mil familias que dependen de este sector, por ello para el
gobierno invertir en la industria del cuero es esencial, además existen una serie de
organismos públicos, privados, nacionales e internacionales que son fuente de
financiamiento para esta industria.
También se tiene que la economía de Colombia está pasando por una etapa difícil
debido a diversos problemas como la guerrilla con la cual se firmó un tratado de paz
para asegurar la prosperidad del país. Pero también ha surgido desde el año 2013 una
baja de los precios del petróleo que afecta a la economía colombiana por ser
exportadora de este recurso. También se añade que la materia prima a nivel general
bajaron los precios a nivel mundial y Colombia es un país que depende en forma
importante en la exportación de rubros primarios.
Por otra parte se tiene la competencia a nivel mundial del cuero en la misma se
consigue que esta industria tiene grandes competidores de calidad a igual que
competidores de cantidad. En el primer lugar se encuentran Francia e Italia por tener
una industria del cuero de calidad donde la marroquinería y el calzado son productos
de lujos y de gran valor en este caso Colombia puede competir con estos productos y
además es un proveedor de cuero para estos países. Por otra parte se tiene los que
venden por cantidad como es el caso de China, India o Vietnam que gracias a su
mano de obra barata han aprovechado en décadas el desarrollo de esta industria y
competir con sus mercancías en distintos países donde lo bajo de los precios en
algunos caso son presencia del consumidor.
A pesar de esto, la industria del cuero está en continuo crecimiento, y Colombia no
tiene nada que envidiar a países Francia o Italia cuando se trata de piezas de cuero de
fabricación nacional, no obstante su crecimiento no ha sido fácil por los chinos e
indios. Debido a esto Colombia no se ve afectada en gran medida por la competencia
legal de productos de cuero importados, sino por la competencia desleal que viene en
de China. Los mercados chinos, que importan a bajo precio acaparan los mercados y
los competidores no tienen manera de vencer los precios poco realistas y tan bajos.
También se tiene que las exportaciones de cuero hacia Marruecos han ido
disminuyendo, esto debido a la fuerte competencia que se encuentra en este país en el
sector del cuero y sus derivados. Tal vez una de las cosas que afecta que Colombia
este en este mercado en forma estable es la falta de políticas de promoción de
exportación hacia el Norte de África.
En cuanto a los avances tecnológicos se tiene que Colombia a invertido en
maquinaria, productos químicos, tintoreros y manos de obras expertas en esta parte
del proceso técnico de la parte artística, adquiriendo diseñadores europeos a gran
escala. Esto ha hecho que el cuero colombiano sea ampliamente utilizado por su
calidad, colores y sensaciones a unos precios razonables en comparación con el
italiano, el español o el francés.
Recomendaciones
El sector de cuero de Colombia es importante para el país ya que genera ingresos
y fuentes de empleos en forma importante. La competencia de China y otros países
debería hacer que los colombianos inviertan más en este sector a través de mejores
maquinarias que trabajen con calidad y disminuyan en forma considerable el precio
para competir con los chinos. Es decir más capital intensivo para enfrentar la mano de
obra intensiva de china.
Los colombianos deben seguir promocionando su cuero en las ferias
internacionales que a fin de cuenta tiene un peso importante para que se conozca el
producto. En este caso se debería demostrar la calidad del cuero colombiano que sta
por encima de los productos chinos que no tienen alta calidad.
El sector cuero en Venezuela es muy bajo a pesar que en un momento se hacían
zapatos de calidad. Se debería intentar invertir en esta industria de nuevo pero bajo un
paradigma de libre mercado y no comunista que detienen mucho la creatividad y el
emprendimiento de las personas.
Referencias
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Período 2010-2015. Para optar al título de licenciado en Comercio
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Universidad Alejandro de Humboldt (UAH) (2016) Manual para la Elaboración y
Presentación del trabajo de grado (TG-UAH). Universidad Alejandro de
Humboldt. Caracas

Colombia y El Reino de Marruecos. Caso en Las Exportaciones de Cuero Manufacturero

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Colombia y El Reino de Marruecos. Caso en Las Exportaciones de Cuero Manufacturero

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UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT

ESCUELA DE COMERCIO INTERNACIONAL

ANÁLISIS DE LAS RELACIONES COMERCIALES ENTRE LA

Autor: Kelvin Cerda

Caracas, noviembre 2018

APROBACIÓN DEL TUTOR

En mi carácter de tutor del Trabajo de Grado “Análisis de las relaciones

En la ciudad de Caracas noviembre de 2018.

Calificación obtenida: ______ pts.

Lic. Richard Gásperi

LISTA DE GRAFICOS vii

LISTA DE FIGURAS viii

Planteamiento del problema 12

Identificación y Conceptualización de Variables 19

Diseño y tipo de investigación 50

En primera instancia hay que agradecerle a Dios por darme las

3 Fuentes de Financiamiento en Colombia 62

4 Ferias Mundiales de Cuero 66

5 Balanza comercial de Colombia (millones de $) 70

7 Mano de Obra sector manufacturero en Colombia 74

8 Exportaciones de Colombia a Marruecos 79

3 Mano de Obra sector manufacturero en Colombia 74

4 Exportaciones de Colombia a Marruecos 79

1 Principales Zonas Productoras y Exportadoras de cuero en Colombia 33

ANÁLISIS DE LAS RELACIONES COMERCIALES ENTRE LA

Autor: Kelvin Cerda

Tutor: Gásperi Richard

Fecha: noviembre, 2018

La siguiente investigación está centrada en “Análisis de las relaciones comerciales

Descriptores: exportaciones, Colombia, Marruecos, cuero, industria, aranceles,PIB,

Colombia es un país que en los últimos años se ha ido caracterizando por

El cuero tiene una larga historia en Colombia y la calidad de este producto es

A pesar de que estas exportaciones de cuero son nuevas en Marruecos Colombia

Capítulo I: El autor plantea la problemática que se va a estudiar es decir se formula

Capitulo II: se desarrolló el marco referencial, donde se expone los antecedentes

Capitulo III: se plantea la metodología utilizada en el transcurso de la

Capitulo V. se desarrollaron las conclusiones.

Planteamiento del problema

El comercio puede ser un beneficio o una necesidad. Es un beneficio como lo

En este sentido Rodríguez, J (2014) “el Comercio internacional en intercambio de

La globalización de la producción es concomitante con la globalización del

Sin comercio internacional, pocas naciones podrían mantener un nivel de vida

Así el comercio internacional demuestra el alcance de la globalización con una

Al mismo tiempo, la importancia relativa de los socios de Colombia también ha

Las exportaciones de cuero de Colombia según ProColombia (2017) ascienden a $

En este sentido, Marruecos representa un mercado importante para las

Las relaciones de Colombia con Marruecos se inician en 1979 a pesar de no tener

¿Cómo ha sido el crecimiento de las exportaciones de cuero manufacturado de

¿Cuáles son las características de la cadena de comercialización para las

¿Cuáles es la situación de la industria del cuero en Colombia para el periodo:

Objetivos de las Investigación

Analizar las relaciones comerciales entre la Republica de Colombia y el Reino de

Describir el crecimiento de las exportaciones de cuero manufacturado de

Identificar las características de la cadena de comercialización para las

Determinar la situación de la industria del cuero en Colombia para el periodo:

Esta investigación es un aporte para las Ciencias Sociales y para el Comercio

En este orden de ideas, este estudio va dirigido a investigadores, estudiantes y

Y para el investigador representa en estudiar un tema que ha sido de interés

El Sistema de Variables, consiste en la definición de los conceptos principales,

Conceptualización de las Variables

Operacionalización de las Variables

La operacionalización es un proceso que se inicia con la definición de las

Según Palella y Martins (2012) la definición operacional “pretende identificar los