Empresa Wilkerson

¿Cuál es la situación competitiva a la que se enfrenta Wilkerson?

• Mercados de productos maduros

• Oportunidades limitadas para la innovación
• Disminución de los beneficios

• Tres líneas de productos

• Las válvulas y bombas son productos básicos de gran volumen
̶ Aumento de la presión sobre los precios de las bombas en el mercado
• Los reguladores de caudal son de menor volumen, más personalizados y especializados. Esta línea
de productos
requiere más tiempo de ingeniería y series de producción más pequeñas.
̶ Poca o ninguna presión aparente sobre los precios en el mercado de controladores.
¿Cómo funciona el actual sistema de costes de la empresa?

Gastos generales de fabricación

 ¿Cómo sería un sistema ABC para Wilkerson?
Recursos
Costes

Recursos
Conduct
ores

Activida
des

Activid
ades
genera
doras

Materiales Regulador
Válvul Bomb
directos es de
as as
Mano de obra caudal
 ¿Cuáles serían los porcentajes de imputación de costes ABC?

Actividad Coste Conductor Tasa de

11.200 horas de
Componentes de máquinas $336,000 máquina 30 $/máquina h
250
Puesta en marcha $40,000 160 series
$/ejecución

1.125
Recepción/Programación $180,000 160 series
$/carrera

Embalaje/Envío $150,000 300 envíos 500 $/envío

80 $/hora de
Ingeniería $100,000 1.250 horas de ingeniería ingeniería
 Utilizando el ABC, ¿cuáles serían los costes estimados de los productos de
Wilkerson?

Válvulas Bombas Reguladores de caudal Total

Dr. Materiales $120,000 $250,000 $ 88,000 $458,000
Dr. Trabajo 75,000 156,250 40,000 271,250

Gastos generales:

Máquina 3,750 x 30 = 112,500 6,250 x 30 = 187,500 1,200 x 30 = 36,000 336,000

Puesta en marcha 10 x 250 = 2,500 50 x 250 = 12,500 100 x 250 = 25,000 40,000
Recepción y control de 10 x 1,125 = 11,250 50 x 1,125 = 56,250 100 x 1,125 = 112,500 180,000
producción
Embalaje y envío 10 x 500 = 5,000 70 x 500 = 35,000 220x 500 = 110,000 150,000
Ingeniería 250 x 80 = 20,000 375 x 80 = 30,000 625 x 80 = 50,000 100,000
Total gastos generales ABC 151,250 321,250 333,500 806,000
Coste total $346,250 $727,500 461,500 $1,535,250
Utilizando el ABC, ¿cuál sería el coste por unidad y el margen de beneficio?
Válvulas Bombas Reguladores de
Producción 7,500 12,500 caudal
4,000

Dr. Materiales $16.00 $20.00 $22.00

Dr. Trabajo 10.00 12.50 10.00
Gastos generales:
Máquina 15.00 15.00 9.00
Puesta en marcha 0.33 1.00 6.25
Recepción y control de 1.50 4.50 28.13
producción
Embalaje y envío 0.67 2.80 27.50
Ingeniería 2.67 2.40 12.50
Total gastos generales ABC 20.17 25.70 83.38
Coste total 46.17 58.20 115.38

Precio de venta (real) 86.00 87.00 105.00

Beneficios $39.83 $28.80 $(10.38)

Margen de beneficios 46.3% 33.1% -9.9%
 ¿Cuál es la diferencia entre el Sistema Tradicional de Wilkerson y el Sistema
ABC?
La diferencia entre los dos sistemas de cálculo de costes estriba en la contabilización de los gastos generales.

Válvulas Bombas Reguladores de caudal

Tradicional ABC $16.00 Tradicional ABC Tradicional ABC $22.00
Dr. Materiales 16,00 10,00 10.00 20,00 12,50 $20.00 12.50 22,00 10.00
Dr. Trabajo 10,00
Gastos generales:
@ 300% de DL$ 30.00 37.50 30.00
Máquina 15.00 15.00 9.00
Puesta en marcha 0.33 1.00 6.25
Recepción y control de 1.50 4.50 28.13
producción
Embalaje y envío 0.67 2.80 27.50
Ingeniería 2.67 2.40 12.50
Total gastos generales 30.00 20.17 37.50 25.70 30.00 83.38

El sistema tradicional Y, bajo costes

sobrevalora los productos de gran volumen
¿Cuál es la diferencia entre el Sistema Tradicional de Wilkerson y el Sistema
ABC?

Válvulas Bomba Reguladores de caudal

Tradicional ABC Tradicional ABC Tradicional ABC
Dr. Materiales 16,00 10,00 $16.00 $20.00 $20.00 $22.00 $22.00
Dr. Trabajo 10.00 12.50 12.50 10.00 10.00
Gastos generales:
@ 300% de DL$ 30.00 37.50 30.00
Máquina 15.00 15.00 9.00
Puesta en marcha 0.33 1.00 6.25
Recepción y control de 1.50 4.50 28.13
producción
Embalaje y envío 0.67 2.80 27.50
Ingeniería 2.67 2.40 12.50
Total gastos generales 30.00 20.17 37.50 25.70 30.00 83.38
Coste total 56.00 46.17 70.00 58.20 62.00 115.38

Precio de venta (real) 86.00 87.00 105.00

Beneficios $30.00 $39.83 $17.50 $28.80 $43.00 $(10.38)

Margen de beneficios 34.9% 46.3% 19.5% 33.1% 41% -9.9%
 ¿Recomendaciones?

Precios: Aumentar el precio de los reguladores de caudal.

Cumplir los precios de la competencia en válvulas y bombas.

Tamaño mínimo del pedido: sobre todo en el caso de los reguladores de caudal, para reducir los
gastos generales asociados a pequeñas series de producción y pequeños envíos.

Mejorar las operaciones: reducir los tiempos de preparación, disminuir el coste de recepción y
manipulación de materiales, los costes de embalaje y envío y el soporte de ingeniería.

Mejorar el diseño de los productos: en particular, los reguladores de caudal. Rediseño para utilizar
menos piezas y compartir piezas con la válvula y las bombas.