Consorcio Educativo

Persuadir y convencer
La persuasión es emocional. El convencimiento es racional.

El buen orador pude persuadir y convencer a todo el

mundo, si le trata con respeto y humildad, si le ofrece
ideas y soluciones útiles y viables y si deja que cada uno
se tome el tiempo necesario, para digerir el mensaje y
decidir con libertad.
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¿Cómo convencer, persuadir y motivar?

• Habla en positivo. Utiliza un lenguaje asertivo, tiene el poder

de catalizar la energía de los asistentes y crear una atmósfera
magnética, capaz de echar abajo todas las defensas
mentales.

• Respeta las ideas y sentimientos de los demás, consciente

de que su misión no es la de convencer a toda costa; si sus
ideas son buenas, se impondrán.

• Para persuadir hay que conocer las ideas, necesidades e

intereses de los oyentes, pero sobre todo hay que conocer
cómo se sienten.
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¿Cómo convencer, persuadir y motivar?

• Podemos convencer si el mensaje es auténtico; pero también

se necesita una buena dosis de sugestión. Hay conductas poco
lógicas y algunas hasta ridículas, pero son aceptadas por
condicionamiento por sugestión.

• Los mensajes subliminales son muy eficaces, pero no son

éticos, porque llegan solapados y entran como ladrón, violando
las puertas de la conciencia y adueñándose de su libertad.

• El buen orador no es el que habla bellamente, sino el que

logra persuadir, convencer y motivar.
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MANTENER LA ATENCIÓN DEL AUDITORIO

En el arte de la elocuencia es de suma importancia

que el orador provoque el interés del público, tiene
una triple tarea frente a su auditorio que consiste en:

 Ganarse la atención del Público

 Retener la atención durante el
discurso
 Recrear la atención para que se le
sienta con gusto.
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- Mezclar las ideas con las imágenes

- Combinar el pensamiento con la sensibilidad.
- Hablar a la mente y a la fantasía
- Variar el tono de voz en registros fuertes y suaves, en
tonos severos y amables.
- Variar la mímica y el gesto.
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El buen uso de la palabra, la

mirada, el gesto, las manos y los
brazos, la actitud, la intensidad y
modulación de la frase, un golpe
en la tribuna, y un silencio y hasta
el traje con que viste.

Son medios de expresión que

influyen en el ánimo del
auditorio.
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“El interés es contagioso y si el orador los siente de

verdad, el auditorio más fácilmente lo sentirá. Pero esto
no se aprende con solo la teoría, tal percepción lo da la
práctica del mismo”.
LINK DE VÍDEO INTRODUCCIÓN AL TEMA:
https://www.youtube.com/watch?v=K-
Le7W2ZDQA

LINK DE VÍDEO DE EJEMPLO DE PERSUDIR:

https://www.youtube.com/watch?v=ubwo
QkO1r1k