GANGA TERERE TV

GANGA TERERE
G U Í A M E T O D O L Ó G I C A TPS-OyM-001 TRABAJO PRÁCTICO SEMESTRAL – PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
g u í a m e t o d o l ó g i c a i n é d i t a
Elaborada por el Ing. Co. ORLANDO PARADA ROJAS para la asignatura ORGANIZACIÓN & MÉTODOS, Ing. Sistemas, FINOR - UAGRM

Basado en:
Business Model Canvas
de A. Osterwalder

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

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GRUPO INVESTIGADOR
GANGA TERERE

Escribez Santo Charli Job Reg: 221119264

John Ventura Montero Reg: 219210667
Rider Salvatierra Rodríguez Reg: 219095231
Roy Ariel Ortiz Rojas Reg: 219092117
Pedro Andrés Cuellar Pimentel Reg: 221118731

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

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OS
&
Organización & Sistemas (ADM-200)

TPS-OyS-001

INTRODUCCIÓN

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

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DATOS GENERALES DEL EMPRENDIMIENTO

¿CÓMO SURGIÓ LA IDEA DE NEGOCIO? BREVE HISTORIA
Hace pocos días estaba mirando las noticias en internet, y de pronto me encontré con una información importante y a la vez preocupante, ya que
según un informe del periódico El Mundo en su edición digital, da cuenta que en Montero más de la mitad de la población sufre de diabetes.
Luego que leí la noticia me quedé preocupado pensando en la gravedad de la situación…

IDENTIFICACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

NOMBRE DEL PROYECTO: GANGA TERERE TV

NOMBRE DEL EQUIPO: EQUIPO GANGA TERERE

1 Escribez Santos Charli Job N° REGISTRO 221119264

2 John Ventura Montero N° REGISTRO 219210667
3 Rider Salvatierra Rodríguez N° REGISTRO 219095231
INTEGRANTES:
4 Roy Ariel Ortiz Rojas N° REGISTRO 219092117
5 Pedro Andrés Cuellar Pimentel N° REGISTRO 221118731
6 N° REGISTRO
NOMBRE del LÍDER:
INDUCTOR DEL EMPRENDIMIENTO (LA IDEA DE NEGOCIO)
Mirar los acontecimientos que ocurren en el país y transmisiones en vivo desde nuestra aplicación de tv.
NECESIDAD (insatisfecha)
La des-información en los pueblos alejados.
PROBLEMA (identificado)

VALOR PERSONAL (activado) Honestidad, Solidaridad, etc

CREENCIA
¿POR QUÉ? Creemos que mantener informada a las personas es algo crucial.
Acerca del
Para que la problema
gente se
CAUSA Continuamos informando a la sociedad de los acontecimientos que suceden en
mantenga
informada. Surgida del nuestro país y países vecinos.
problema
¿CÓMO?
CÍRCULO DORADO Resolveremos
Mediante el desarrollo de nuestra aplicación.
el problema
(estrategia)
¿QUÉ?
Haremos para
Ofrecemos… una APLICACIÓN para brindar información y entretenimiento de los acontecimientos
resolver el
de nuestro país.
problema
(producto)
MISIÓN GLOBAL
Solo a nivel Nacional y Algunos países vecinos.
(causa existencial)
VISIÓN ESTRATÉGICA
Vemos un futuro con personas más informadas sobre sus derechos.
(sueño de largo plazo)
OBJETIVO ESTRATÉGICO
Ofrecer información y entretenimiento alas personas.
(resultado parcial a la visión)

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

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PLAN DE NEGOCIOS basado en el LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOS (BUSINESS CANVAS MODEL)
1 SEGMENTO DE CLIENTES (datos de la demanda de mercado)
SEGMENTO DE CLIENTES
MAPA DE EMPATÍA
¿QUÉ PIENSAN Y SIENTEN
LOS CLIENTES?
¿QUÉ DICE Y HACE EL
CLIENTE?
¿QUÉ OYE EL CLIENTE??
¿QUÉ VE EL CLIENTE?
¿CUÁLES SON LOS
ESFUERZOS DEL CLIENTE?
TRABAJO PRÁCTICO SEMESTRAL – PLAN DE NEGOCIOS
IDENTIFICACIÓN Personas de toda edad informadas sobre sus derechos y acontecimientos de nuestro país.
CARACTERÍSTICAS
De cualquier estrato social
SOCIALES
CARACTERÍSTICAS
Cualquier tipo de persona.
CULTURALES
CARACTERÍSTICAS
De cualquier ocupación
PERSONALES
CARACTERÍSTICAS
Que crean en la posibilidad de estar informados y entretenerse.
PSICOLÓGICAS
NECESIDAD Que no tengan un televisor para poder ver las noticias o deportes.
PROBLEMA Estar des-informados sobre sus derechos.
¿Qué es lo que realmente le importa?
El poder informarse y también distraerse un poco.
¿Cuáles son sus principales preocupaciones?
No saber que sucederá con el país en caso de un golpe de estado,etc
¿Cuáles son sus inquietudes y aspiraciones?
Le inquieta no poder estar informado.
¿Cuál es su actitud en público?
Informar y entretener
¿Cuáles son sus principales preocupaciones?
La caída servidores
¿Cómo es su aspecto en sociedad?
Transmitir la noticia del dia
¿Qué le dicen sus amigos?
Wow esta aplicación es buena.
¿Qué le dicen en su trabajo?
Pues que si ya se enteró de la noticia o del partido
¿Qué le dicen las personas influyentes?
Instálate esta aplicación
¿Qué VE en su entorno?
Personas.
¿Qué VE entre sus amistades?
Ni idea que vera.
¿Qué VE en las ofertas del mercado?
El valor de los productos si subió o bajo el precio.
¿Cuáles son sus miedos?
Estar des-informado y no saber sus derechos.
¿Cuáles son sus frustraciones?
No poder saber que paso con el partido.
¿Cuáles son sus obstáculos?
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No tener internet.

¿Cuáles son sus necesidades y deseos?

Necesidad de estar informado y ver los deportes para entretenerse.
¿CUÁLES SON LOS ¿Cómo mide sus éxitos?
RESULTADOS DEL CLIENTE Que está siempre informado.
¿Cuáles son los obstáculos a sus éxitos?
No tener megas.
DEFINA EN UNA SOLA FRASE AL SEGMENTO DE CLIENTES:

consiste en dividirlos en grupos con necesidades, actitudes, actividades y comportamientos similares con el
objetivo de conocerlos mejor y atender sus necesidades.
2. PROPUESTA DE VALOR (datos de la oferta de mercado)
FUNCIONALES Ayuda a estar informado.
BENEFICIOS
EMOCIONALES Me siento más tranquilo.
MONETARIO 0Bs
DE TIEMPO Ningún costo de tiempo.
COSTOS
DE ENERGÍA Ningún costo de energía.
PSICOLÓGICO Ningún costo psicológico.
DEFINA en una sola frase LA PROPUESTA DE VALOR, de acuerdo al orden siguiente
1. Beneficio Emocional
2. Beneficio Funcional
3. Costo Monetario GANGA-TERERE_TV le ofrece toda las información que podamos ofrecerles a nivel nacional y países
4. Costo de Tiempo vecinos noticias, deportes, danzas, entretenimiento, etc.
5. Costo de Energía
6. Costo Psicológico

PRODUCTO PRINCIPAL: App GANGA-TERERE_TV

PROD. SECUNDARIO 1: Ninguno
PROD. SECUNDARIO 2: Ninguno
PROD. SECUNDARIO 3: Ninguno
ACTIVIDAD PRINCIPAL: Informar y Entretener

SECTOR INDUSTRIAL: Desarrollo de aplicaciones e informática

VALIDACIÓN: PROPUESTA DE VALOR (vs) SEGMENTO DE CLIENTES
PROPUESTA DE VALOR SEGMENTO DE CLIENTES
PRODUCTOS App GANGA-TERERE_TV   Mantenerse informado TRABAJOS

CREADORES DE
Le ayudamos a estar informado   Sentirse bien ALEGRÍAS
ALEGRÍAS
ALIVIADORES DE Distraerse viendo nuestra app.   Le frustra la señal y el intermet FRUSTRACIONES
FRUSTRACIONES

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FACTORES CRÍTICOS INTERNOS del emprendimiento

FORTALEZAS IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO del emprendimiento DEBILIDADES

Dificultades para acceder a una membresía para el uso del lenguaje

1 Amplia experiencia en el uso de lenguajes de programación 1
de programación

2 El equipo de desarrolladores está comprometido con la causa. Dificultades para compensar pecuniariamente al equipo de trabajo 2

3 Acceso a ambientes de trabajo de manera indefinida y a bajo costo Dificultades financieras para acceder a una mejor cobertura 3

Disponibilidad de equipos y dispositivos de buena calidad y a bajo

4 Limitaciones de garantía para acceder a los permisos ante el Estado. 4
costo

5 5

6 6

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA – (PROPUESTA DE VALOR del COMPETIDOR más cercano)

DEFINA en una sola frase LA PROPUESTA DE VALOR de la COMPETENCIA, de acuerdo al orden siguiente
1. Beneficio Emocional
2. Beneficio Funcional
3. Costo Monetario Ayudamos a que las personas puedan estar informadas y que puedan entretenerse con nuestra
4. Costo de Tiempo aplicación.
5. Costo de Energía
6. Costo Psicológico

PRODUCTO PRINCIPAL: App GANGA-TERERE_TV

PROD. SECUNDARIO 1: Ninguno
PROD. SECUNDARIO 2: Ninguno
PROD. SECUNDARIO 3: Ninguno
FORTALEZAS FACTORES CRÍTICOS DE LA COMPETENCIA DEBILIDADES

1 Disponible en dispositivos Dificultades para atender mercados muy específicos 1

2 Fácil acceso Limitaciones para producir soluciones especializadas 2

3 Alto posicionamiento de la marca Ambigua propuesta de valor que le resta competitividad 3

C
4 Es una app de información Caída de servidores
a

5 5

6 6

VENTAJA COMPETITIVA del emprendimiento

¿EN QUÉ es MEJOR nuestra
Nos enfocamos en informar y entretener a las personas no solo a nivel nacional sino, de algunos países
PROPUESTA DE VALOR
vecinos.
respecto a la competencia?
¿EN QUÉ somos DIFERENTES
Nos especializamos en que nuestra app es gratuita
respecto a la competencia?
¿QUÉ HACEMOS MEJOR que
Atendemos con mayor profundidad y exactitud las necesidades de los clientes
la competencia?

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¿QUÉ TENEMOS MEJOR que

Nuestra App es gratuita.
la competencia?
FACTORES RELEVANTES DEL ENTORNO del emprendimiento
OPORTUNIDADES IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES RELEVANTES DEL ENTORNO del emprendimiento AMENAZAS

1 Es a nivel digital y no físico. Que ya hay otras App al igual que la nuestra 1

2 Es gratuita. Las entradas son minimas. 2

3 Es de fácil acceso. La empresa de los canales puede hacer una denuncia 3

4 Solo necesita internet o wifi. Copyright 4

5 La masificación del uso de app en dispositivos moviles 5

6 6

ANÁLISIS FODA del emprendimiento

O1 O2 O3 O4 O5 A1 A2 A3 A4 A5

La masificación del uso de app en dispositivos

Que ya hay otras App al igual que la nuestra

La empresa de los canales puede hacer una

Solo necesita internet o wifi
OPORTUNIDADES

Es a nivel digital y no físico

Las entradas son mínimas.

FODA

AMENAZAS
Es de fácil acceso
Es gratuita.

Copyright
denuncia
moviles
GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS

FORTALEZAS Estrategias FO (GANGA) Estrategias FA(GANGA)

F1 Disponible en dispositivos F0, → O0, O0 F0, F0, F0 → A0, A0, A0
F2 Fácil acceso
F3 Alto posicionamiento de la marca
F4 Es una app de información F0, F2, F0 → O0, O0, O0

F5

DEBILIDADES Estrategias DO(GANGA) Estrategias DA(GANGA)

D1 Dificultades para atender mercados muy específicos D0, D0, D0 → O0, O0, O0 D0, D0, D0 → A0, A0, A0
D2 Limitaciones para producir soluciones especializadas
Ambigua propuesta de valor que le resta
D3
competitividad

D4 Caída de servidores
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D5

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

¿Cómo vamos a ENTREGAR nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes?
¿A través de qué
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
queremos llegar a
nuestros clientes??
La comercialización a través de mayoristas es una de las formas
Canal directo
de distribución más utilizadas en todo el mundo
E-mail marketing. El e-mail ya es muy utilizado por las
Canal Indirecto 1 (corto) empresas para intercambiar mensajes entre sectores e
incluso para esclarecer las dudas de los consumidores
Canal Indirecto 2 (Largo) Teléfono

CANAL 1
En primer lugar, la propuesta de valor es una promesa
¿A través de qué
al cliente
CANALES DE
COMUNICACIÓN 1. Entregada. Finalmente, se debe cumplir la promesa
haremos conocer la CANAL 2
incrustada en la propuesta de valor.
propuesta de valor a
nuestros clientes? CANAL 3 Redes Sociales.

¿A través de qué CANAL 1 Define quién eres y qué te hace diferente

CANALES DE VENTAS
haremos conocer la CANAL 2 Estudia a tu competencia.
propuesta de valor a
nuestros clientes? CANAL 3 Detecta el problema principal de tus clientes

¿Cómo se integran
Aumenta los costo del cliente
nuestros canales?

¿Cuáles canales podrían

Los necesarios para tenernos informados
funcionar mejor?

¿Cuáles canales podrían Dentro de los muchos canales de marketing existentes, los más rentables en la
ser los más rentables? actualidad son el email marketing, las redes sociales y las técnicas SEO y SEM

¿Cómo vamos a
Por medio de la rutina de los clientes en cuanto a la higiene personal, crear
integrar los canales con
recordatorios por medio de publicidad masiva dentro de los lugares que van a estar
las rutinas de los
ubicados los dispensadores, haciendo énfasis sobre la relevancia del aseo persona
clientes?
4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES
¿Qué tipo de RELACIÓN espera mantener cada segmento de clientes con la empresa?
Nombre de la
Creación de la MARCA GANGA TERERE TV
Marca

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

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Logotipo de la
Marca

Slogan de la
Es una aplicación gratis para todos publico en general
Marca

¿Qué va a inspirar
A entrener en informar a la sociedad
nuestra marca en ellos?

¿Qué o quién establece

Todo tipo de app que son gratuita
estas relaciones?

¿Cómo vamos a
Instalarse la app
CONVERTIR clientes?

¿Cómo vamos a ATRAER

Mediante las redes sociales, e invitante personas
clientes?

¿Cómo vamos a
Tener la app activa, sin caída de servidores
RETENER clientes?

¿Qué técnicas vamos a

utilizar para estimular Con publicidades
las ventas?
5. FUENTES DE INGRESOS
¿Cuánto están dispuestos a PAGAR los clientes por nuestra solución?

Criterios de ¿Costos + margen? escriba aquí

FIJACIÓN DE Precio de Competencia Gratis
PRECIOS
Precio de Posicionam. escriba aquí
PRECIOS Pan Batalla 0,50 Bs/unidad
RANGOS DE
PRECIOS PRECIOS Pan tortilla 1 Bs/unidad
PRECIOS producto 3 escriba aquí

¿Cuáles son las Fuente de INGRESOS 1 escriba aquí

fuentes de Fuente de INGRESOS 2 escriba aquí
ingresos? Fuente de INGRESOS 3 escriba aquí
¿Cómo los Al contado escriba aquí
clientes Al crédito escriba aquí
prefieren
pagar? Por consignación escriba aquí
Flujo total de ingresos Proyectado: escriba aquí
6. ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué soluciones o ACTIVIDADES clave requieren nuestras Propuestas de valor?
ACTIVIDADES Abastecimiento - Buscar a los proveedores de lenguajes de programación Costo 100
vinculadas con para desarrollar la aplicación.
la CREACIÓN de - Negociar los términos de intercambio con los proveedores
de lenguaje.
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- Desarrollar el software de la aplicación.

Producción Costo 8500
la PROPUESTA - Crear la interfaz gráfica de la aplicación.
DE VALOR Almacenamiento - Guardar en la nube copias de seguridad de los programas Costo 300
Distribución - Contactar a intermediarios de software Costo 100
ACTIVIDADES - Contactar a agencias publicitarias
vinculadas con Publicidad Costo 2000
- Contactar a medios de comunicación
la
COMUNICACIÓ
Promoción - Diseñar instrumentos de promoción Costo 300
N de la
PROPUESTA DE Merchandising - Contratación de material POP para puntos de ventas Costo 1000
VALOR Relaciones públicas Contactar y programar reuniones con medios de Costo 100
ACTIVIDADES Puntos de venta Realizamos el intercambio de valor con los clientes en la Costo 100
vinculadas con Delivery Entregamos a domicilio Costo 300
la ENTREGA de
la PROPUESTA Intermediarios Acordar la distribución con los intermediarios Costo 400
DE VALOR Franquicias Ninguna Costo 0
ACTIVIDADES Investigación & Desarr. Ninguna Costo 0
vinculadas con
la EVOLUCIÓN Innovación Ninguna Costo 0
de la
PROPUESTA DE
Diversificación Ninguna Costo 0
VALOR
Flujo total de Costos escriba aquí
7. RECURSOS CLAVE
¿Qué RECURSOS clave requieren nuestras Propuestas de valor?
Abastecimiento Transporte y carguío Costo 200
RECURSOS
vinculados con Producción - 3 Ingenieros en sistemas desarrolladores
Costo 10.000
la CREACIÓN de - Materiales e insumos
la PROPUESTA Almacenamiento Espacios físicos + Estanterías + personal Costo 3.500
DE VALOR
Distribución Alquileres + cartelería + vehículos Costo 6.000
RECURSOS Publicidad 240 segundos/día en TV Costo 3.500
vinculados con Promoción Descuentos y ofertas Costo 1.000
la
COMUNICACIÓ Merchandising Material POP e impulsadoras Costo 1.800
N de la Relaciones públicas Entrevistas en TV Costo 200
PROPUESTA DE
Puntos de venta Envases y bolsas Costo 400
RECURSOS
vinculados con Delivery Transporte y personal Costo 1.000
la ENTREGA de Intermediarios Tiendas especializadas + ventas en línea Costo 3.500
la PROPUESTA
DE VALOR Franquicias Ninguna Costo 0

RECURSOS Investigación & Desarr. Ninguna Costo 0

vinculados con
la EVOLUCIÓN Innovación Ninguna Costo 0

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Diversificación Ninguna Costo 0

de la
PROPUESTA DE
8. SOCIOS CLAVE
¿Qué SOCIOS clave requieren nuestras Propuestas de valor?
Abastecimiento Intel, Apple,….
SOCIOS CLAVE
vinculados con Producción El personal
la CREACIÓN de Almacenamiento Google
la PROPUESTA
DE VALOR Distribución Tiendas, plataformas digitales,…

SOCIOS CLAVE Publicidad Canales de TV, radios, Prensa escrita y REDES SOCIALES
vinculados con Promoción Canales de TV, radios, Prensa escrita y REDES SOCIALES
la
COMUNICACIÓ Merchandising Tiendas
N de la
PROPUESTA DE Relaciones públicas Instituciones y canales
VALOR
SOCIOS CLAVE Puntos de venta Tiendas, plataformas digitales,…
vinculados con Delivery Empresas de delivery: “Pedidos Ya”
la ENTREGA de
la PROPUESTA Intermediarios Tiendas, plataformas digitales,…
DE VALOR Franquicias Ninguna
SOCIOS CLAVE Investigación & Desarr. Ninguna
vinculados con
la EVOLUCIÓN Innovación Ninguna
de la
PROPUESTA DE Diversificación Ninguna
VALOR
Flujo total de Costos escriba aquí
9. ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles COSTOS CLAVE requieren nuestras Propuestas de valor?
Flujo total Costos 6500
Flujo total Costos RECURSOS: 3500
Flujo total de Costos 10.000
FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA Flujo total de INGRESOS escriba aquí
PROYECTADO Flujo total de EGRESOS escriba aquí

¿Qué margen se obtendrá? escriba aquí

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