UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN- TARAPOTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

DIAGNOSTICO SOBRE POR QUÉ ALGUNOS EMPRENDIMIENTOS

EMPRESARIALES FRACASAN EN EL MERCADO, DEL PERU Y EL
MUNDO

ESTUDIANTES
ARÉVALO RODRÍGUEZ, Claudia Gianina
CHÁVEZ SINTI, Oscar Martin
CHONG CÓRDOVA, Melisa
NAVARRO LÓPEZ, María Angélica
REÁTEGUI PEZO, Nara Isabelth

DOCENTE
Lic. Adm. Julio César Cappillo Torres.

MORALES-PERÚ
2020
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN..................................................................................................................3
DIAGNOSTICO SOBRE POR QUÉ ALGUNOS EMPRENDIMIENTOS
EMPRESARIALES FRACASAN EN EL MERCADO, DEL PERU Y EL MUNDO..........4
1. ENFOQUE INTERNACIONAL.....................................................................................4
1.1. CASOS DE EMPRENDIMIENTOS FRACASADOS EN EL MUNDO................5
2. ENFOQUE NACIONAL – PERÚ...................................................................................6
2.1. CASOS DE EMPRENDIMIENTO FRACASADOS EN PERÚ.............................7
CONCLUSIONES..................................................................................................................9
RECOMENDACIONES.......................................................................................................10
BIBLIOGRAFÍA..................................................................................................................11
ANEXOS..............................................................................................................................12
 INTRODUCCIÓN

Si bien emprender es algo atractivo y a lo que muchos optan, no es una tarea

sencilla. Un emprendimiento consta de muchas etapas y procesos donde cada uno es vital
para el correcto funcionamiento del siguiente.

Todo nuevo proyecto tiene dos opciones: fracasar o triunfar y entre estos dos
conceptos hay varias pautas que marcan la diferencia. El mercado actual es cada vez es más
exigente y deja de lado la administración empírica para dar paso a conceptos básicos a la
hora de abrir una nueva empresa. El fracaso de las MIPYMES y empresas en general y las
consecuencias que conlleva, es una escena que enfrenta la economía en el Perú. Debido al
mal manejo de las empresas, entre otras causas; los dueños, inversionistas, prestamistas y
trabajadores, pagan caro las consecuencias de la mala administración. Hoy por hoy debido
a esta pandemia muchas empresas quedaron en quiebra y hasta tuvieron que rematar sus
productos por la influencia de esta pandemia, al no tener el dinero para su local, los
proveedores, y lo más importante, para sus trabajadores.

La situación económica en el Perú está en segunda fase y en la tercera fase podría

haber una recesión económica, lo que podría ser muy perjudicial para todas las personas
que viven en una situación inestable.

Según Santiago Macía, coordinador general de Compite de México, estos problemas

se acentúan y conducen a una poca productividad. “Si estuviéramos correctamente
organizados, podríamos triplicar nuestra producción”, señala.

Para Macías, la solución a los problemas de las PYME, parten de “atender, oír,
preguntar, capacitar y motivar a nuestra gente”. También, las pequeñas empresas deben
enfocarse en la planificación y estandarización de sus procedimientos y, finalmente, pero
no por ello menos importante, generar información sobre la marcha de la empresa, que
permita un mejor control y evaluación de los objetivos trazados.
 DIAGNOSTICO SOBRE POR QUÉ ALGUNOS EMPRENDIMIENTOS
EMPRESARIALES FRACASAN EN EL MERCADO, DEL PERU Y EL MUNDO

1. ENFOQUE INTERNACIONAL

Para los emprendedores novatos, los negocios pueden tener iguales de oportunidades de
fracasar que de tener éxito. Sin embargo, las cifras son poco alentadoras: En México, 8 de
cada 10 empresas fracasan antes de cumplir los 5 años, y el 90% de las Pymes no
sobreviven los 10 años.
Generalmente, las causas de los fracasos de emprendimientos a nivel mundial suelen ser las
que se muestra a continuación:

 No tener un Plan de negocios escrito.

 Modelo sin ingresos: Incluso una empresa sin fines de lucro necesita generar
ingresos (aunque sean donaciones) para poder subsanar los costos operativos.
 Oportunidades de negocio limitadas: No todas las buenas ideas se pueden convertir
en negocios exitosos.
 No poder llevarlo a cabo: Cuando un emprendedor llega con una gran idea debe
entender que la idea por sí misma no vale nada. Todo se trata de la ejecución. Si no
te sientes cómodo tomando decisiones importantes y riesgos, no tienes el perfil que
se requiere para ser empresario.
 Demasiada competencia.
 No tener propiedad intelectual. La propiedad intelectual es también por lo general el
mayor elemento en la valoración de una empresa hecha por un inversionista.
 Un equipo inexperimentado: En la realidad, los inversionistas financian personas,
no ideas. Ellos están buscando gente que tenga verdadera experiencia en el dominio
y operación del negocio.
 No tener suficiente marketing.
 Darte por vencido muy rápido: Una de las principales causas del fracaso de las
empresas es que el emprendedor simplemente se cansa, tira la toalla y cierra la
compañía. A pesar de algunos errores y fallas, muchos emprendedores exitosos
como Steve Jobs y Thomas Edison continuaron trabajando en su proyecto hasta que
triunfaron.
 1.1. CASOS DE EMPRENDIMIENTOS FRACASADOS EN EL MUNDO

 NOKIA

Esta compañía finlandesa fue la primera en crear un teléfono móvil. En los años 90,
era la que estaba apoderada del mercado. Muchos tuvimos, por lo menos, un dispositivo
móvil de esta empresa que tenía el prestigio de calidad y buen precio.
Su éxito era tal que influyó notablemente en la economía de Finlandia.
Se centró en competir con Blackberry, y en el diseño de hardware.
Sin embargo, tras la llegada de iPhone y Android por parte de Apple y Google,
respectivamente, todo quedó atrás.
El problema de Nokia fue que reaccionó muy lento ante los grandes avances tanto
en software como en hardware de la tecnología móvil. Por lo que la razón de su fracaso fue
la adaptación lenta.

 KODAK

Una gran empresa reconocida en el mundo de las cámaras fotográficas, producía no

solo las cámaras sino los rollos y todo lo relacionado con el revelado.
Estadísticamente, el 90 % de las películas vendidas en los Estados Unidos era de
esta marca, así mismo del mercado de cámaras fotográficas en los años 70.
Por desgracia para ellos, en el año 2012 no le quedó de otra que declararse en
quiebra con una deuda de más de 5 millones de dólares.
El error fue no tomar en serio su cámara digital, aunque la crearon les convenía que
las personas siguieran utilizando los rollos de películas y estimaron que no era conveniente
su comercialización.
Luego llegaron otras empresas y si explotaron las cámaras digitales dejando a
Kodak obsoleta en menos de dos años, tales como Samsung, LG, entre otras.
En este caso, el miedo a perder un mercado consolidado llevó a una mala decisión.

2. ENFOQUE NACIONAL – PERÚ

 El 95% de los emprendimientos peruanos no tienen éxito debido a que no se eligen
buenas ideas de negocios que resuelvan necesidades. Sin embargo, algunos expertos
destacan la importancia de tomar estos fracasos como aprendizajes o hasta trofeos.
Dado que la experiencia ganada es una oportunidad vital de aprendizaje para en un
siguiente intento, hacer las cosas diferentes.
Según Theodore Dale, consultor internacional del Banco Mundial “El Perú es
un país de emprendedores de necesidad”, lo primero que todos debemos hacer es
aprender a observar, además, la importancia de la diferenciación con creatividad. “Las
ideas son del mundo, son gratuitas, solas no tienen valor. Lo que tiene valor es llevar esa
idea al éxito. Para ello, es primordial iniciar cuanto antes nuestros proyectos; porque si
demoramos demasiado en iniciarlos, cuando lo hagamos las circunstancias pueden haber
cambiado, agregó.
Dale habló sobre tres tipos de innovación: incremental, evolutiva y disruptiva.
Señaló que esta última es la que deben lograr aquellos que quieran emprender un proyecto
empresarial, ya que cambia totalmente la forma en que interactúa un grupo social y logra
diferenciar una idea de otra.
Respecto a la innovación evolutiva, puso como ejemplo el iPhone. Indicó que luego
del nacimiento de este equipo celular, la marca solo actualiza la tecnología del dispositivo,
pero no propone un cambio sustancial que cambie el rumbo del mercado. Sobre la
incremental, se trata de modificaciones y mejoras hechas por los requerimientos de los
públicos objetivos.

Según Luis Chávez ceo de 3eriza, lo importante es entender que esos obstáculos
que aparecerán siempre, van a aparecer e informarse, investigar para superarlos. La
retroalimentación de otro emprendedor que ha tenido éxito y que ha fracasado, ayuda
mucho.
Antes de crear un emprendimiento, precisó Chávez, debemos encontrar aquel
producto o servicio por el que las personas o empresas van a pagar. “Ese es el camino
adecuado. Encontrando el mercado, recién me preocuparé por conseguir lo que necesito
para crear el producto o dar el servicio."
Chávez menciona la importancia de saber administrar el tiempo. “Si uno no es
consciente de eso, no se podrá manejar de la manera más adecuada”.
Otro punto es el flujo de efectivo y caja. “Las proyecciones son bonitas en un estado
financiero u hoja de cálculo, pero no en la disposición de efectivo”.
Un emprendimiento consiste en aprender, cada paso que se da y error que se
comete, darse el tiempo para analizarlo, corregir las cosas en el camino y seguir avanzando.
 La otra parte, tiene que ver con la acción. “De nada sirve las ideas espectaculares,
las hojas de cálculo hermosas, si uno no las lleva a la acción y ejecución con un equipo.
Cuando uno ejecuta, intenta y descubre.”
Finalmente, dijo que si bien dependerá del mercado, en menos de 3 a 5 años, es
complicado asegurar que un emprendimiento no tuvo éxito.

2.1. CASOS DE EMPRENDIMIENTO FRACASADOS EN PERÚ

 AEROPERÚ

AeroPerú nació en 1973 e inició sus servicios inicialmente a nivel nacional con tres
Fokker F28 que pertenecían a la empresa SATCO.
Al año siguiente, la empresa estatal emprendió un programa de expansión de sus
operaciones, abriendo su primera ruta internacional hacia Buenos Aires vía Santiago, que
comenzó a operar desde el 28 de julio de 1974: la aeronave Douglas DC-8 salió del Jorge
Chávez de Lima a Santiago de Chile en vuelo de tres horas.
Así mitad de 1980, AeroPerú tenía un sistema de rutas internacionales y domésticas
grandes: dado que enlazó a Perú con Chile, Argentina, Bolivia, Brasil, Ecuador, Colombia,
Venezuela, Panamá, México y Estados Unidos.
No obstante, la buena estrella de la línea aérea comenzó a desvanecerse a raíz de la
situación económica que enfrentó el país a fines de los 80. La debacle de la compañía se
encrudeció en 1990. Durante ese tiempo se empezaron a acumular pérdidas, lo que
ocasionó que el Gobierno decidiera privatizarla.
Todo esto ocurrió hasta la tragedia de 1996 cuando una de sus aeronaves se estrelló
en el Callao: en esta tragedia perecieron 70 personas.
Tras el ello, la aerolínea perdería clientes mientras que su imagen quedaría
desprestigiada tras revelarse que fue por un error humano la razón del accidente. Por este
hecho, AeroPerútuvo que pagar más que US$ 70 millones a las familias de las víctimas.
Ya para el año 2000, la línea aérea buscaba desesperadamente un nuevo
inversionista. Continental y American Airlines demostraron gran interés, pero al analizar la
futura operación, sumado a la situación de Perú por entonces -tras la caída de Alberto
Fujimori- retrocedieron del trato.
Así, AeroPerú cesó sus operaciones el 10 de marzo de 1999.
  HELADOS LAMBORGINI: ALICORP SE DESPIDE DEL NEGOCIO
DE HELADOS
Originalmente, esta marca pertenecía a la empresa Alimentum. Pero en 2004,
Alicorp adquirió el 100% de acciones. Esto se tradujo a un cambio de estrategias de
marketing y hasta un logo renovado. Si bien los primeros indicios demostraban que la
situación mejoraba (el porcentaje de ventas creció), no pudieron competir contra el grande.
Ocuparon el segundo puesto en el mercado, con un 16%, que finalmente no era
representativo comparado con el 80% de D’Onofrio. Esto se debió a que D’Onofrio llevaba
años en el mercado. Era reconocida por su logo, su carrito amarillo y su pequeña corneta
que los heladeros usaban para atraer a las personas.
El clima jugó en contra en 2010 y las ventas de Lamborgini bajaron. La marca no
pudo afrontar ese descenso y, en 2011, Nestlé compró los activos.
Liliana Alvarado, directora del Área Académica de Marketing de la Escuela de
Posgrado de la UPC, indicó que la compra de Lamborgini hizo que Alicorp se desviará de
su negocio, por lo que no obtuvo buenos resultados. “Este es un rubro muy distinto, donde
el competidor no está metido en la mente, sino en el corazón del consumidor. Eso hacía
mucho más difícil la competencia, pues Lamborgini no era una marca muy conocida’’,
añadió.
 CONCLUSIONES

 Muchas veces la falta de experiencia en el sector llega al fracaso a muchos

emprendimientos empresariales, ya que se logran ir al ritmo de los cambios dentro del
mercado, la clave está en considerar una serie de factores y riesgos.

 Otra causa ante los fracasos empresariales es la falta de implementación de un buen

plan de negocio, por ello, es fundamental conocer por lo menos los datos relevantes del
proyecto y el sector en el que se va a desarrollar la empresa. Para eso se debe estudiar
el mercado, analizar los precios de la competencia, así como también la rentabilidad,
costos, la inversión de estos y forma de financiamiento que mejor se adapte a las
necesidades de cada emprendimiento.

 Por otro lado, muchas empresas cerraron y otras que eran tendencia en el sector se
desmoronaron dejando paso a otras compañías que sí supieron entender el cambio,
saber adecuarse el cambio tecnológico y no innovaron a tiempo, lo que es de vital
importancia, para evitar fracasar de manera estrepitosa.

 Se sabe que los clientes y el mercado en general son muy dinámicos y cambiantes, por
lo tanto, es importante adaptarse a ellos y escucharlos para ir mejorando los procesos
de forma continua y optimizarlos a medida que avanza el tiempo. Si no lo haces, tu
empresa se quedará rezagada y la competencia te vencerá.
 RECOMENDACIONES

 Se recomienda identificar al público objetivo y una vez hecho esto, es importante medir
constantemente el avance o retroceso del negocio, mantenerse informado sobre la forma
en la que se está desarrollando la industria a la que se apunta y mantener los planes en
orden. Estos son pasos fundamentales y obligatorios para un negocio.

 Contar con un plan de negocios ordenado y correctamente armado ayudará a evitar

errores, hacer proyecciones y, entre otras cosas, a conseguir préstamos y financiamiento.

 Para un negocio, es clave saber qué está siendo rentable y qué no. La mejor manera de
lograrlo, es contar con diferentes herramientas que permitan conocer cómo está
funcionando el negocio en diferentes aspectos. Es fundamental la participación de
profesionales expertos que se encarguen constantemente de realizar dichas mediciones y
medir ciertos indicadores.

 Así mismo, se debe tener presente al cliente, ya que es un activo muy valioso de la
empresa; por ende debe ser escuchado, para poder entender qué busca y poner sus
necesidades primero, ya que son sus requerimientos la razón y motor de las empresas.

 Otro punto que se debe tener en cuenta, es el marketing, hacer presente que debes hacer
publicidad y promoción de tu empresa, pero no en exceso sino cuentas con los recursos
para ello. También sucede que algunos empresarios piensan que los clientes vendrán
solos y no quieren hacer ningún tipo de publicidad o estrategia de marketing. Lo
importante es que debes dar a conocer a tu empresa a los consumidores.
 BIBLIOGRAFÍA

MASS: Problemas y soluciones en la gestión de la PYME. Extraído el 28 de abril del 2013

desde: http://mass.pe/video/pyme-gestion-empresa/problemas-y-soluciones-en-la-
gestion-de-la-pyme
Perú 21 (s.f) ¿Porque fracasan las MYPES en el Perú? Recuperado de:
http://peru21.pe/emprendedores/que-fracasan-pequenas-empresas-2038756
Caro. E. (2013). Porque Fracasan las Mypes. Recuperado de:
https://taemperuconsulting.com/porque-fracasan-las-mypes/
Según una Cita. (s.f.) ¿Por qué fracasa un emprendimiento y cómo evitarlo? Recuperado:
https://www.losqueestanentodas.cl/blog/por-que-fracasa-un-emprendimiento-y-
como-evitarlo
Perú Retail. (2011). Alicorp se despide del negocio de helados. Recuperado de:
https://www.peru-retail.com/alicorp-se-despide-del-negocio-de-helados/
Telles, A. (2011). ¿Por qué fracasan las MYPES? Recuperado de:
https://es.slideshare.net/ArianaTellez/por-qu-fracasan-las-pymes?from_action=save
Blog Personal. (s.f.). ¿Por Qué Fracasan Los Emprendimientos? Recuperado de:
http://marketing-disruptivo.com/inicio/por-que-fracasan-los-emprendimientos/por-
que-fracasan-los-emprendimientos/
ANEXOS