FACULTAD DE NEGOCIOS

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

● LUCAS INCIO ACARO – N00294174

● BRYAN EDUARDO PAREDES GOMEZ -

DOCENTE: PEDRO ALFONSO VELASQUEZ

TAPULLIMA
CURSO: MARKETING

ACTIVIDAD: T2
AULA: 23704

LIMA – PERÚ
 2020

ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN
……………………………………………………………………
……………………………………………. 3
2. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES
……………………………………………………………………
…………. 4
2.1. NECESIDADES FUNCIONALES
……………………………………………………………………
………………… 4
2.2. NECESIDADES SOCIALES
……………………………………………………………………
………………………. 4
2.3. NECESIDADES EMOCIONALES
……………………………………………………………………
………………. 4
3. OBJETIVOS COMERCIALES
……………………………………………………………………
………………………. 5
3.1. OBJETIVO GENERAL
……………………………………………………………………
………………………………… 5
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
……………………………………………………………………
……………………... 5
4. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
……………………………………………………………………
………………… 6
4.1. GEOGRAFICO
……………………………………………………………………
……………………………………………. 6
4.2. DEMOGRAFICO
……………………………………………………………………
………………………………………… 6
4.3. PSICOGRÁFICO
……………………………………………………………………
…………………………………………6
4.4. CONDUCTUAL
……………………………………………………………………
………………………………………….. 6
5. ANÁLISIS DEL ENTORNO
……………………………………………………………………
…………………………… 7
5.1. Análisis del Microentorno con las 5 Fuerzas de Porter
………………………………….. 7
5.2. Análisis del macroentorno con SEPTE
…………………………………………………………………. 7
6. FUENTES DE INFORMACIÓN
……………………………………………………………………
……………………… 8
1. INTRODUCCIÓN

La siguiente reseña, presenta un plan de marketing sobre la cadena de tiendas

“PIMP PERU” con la finalidad de potenciar su capacidad competitiva y apuntar a
ser la tienda de “Sneakers” y ropa “Streetwear” con mayor cantidad de puntos de
venta. Es de suma importancia dar a conocer que esta empresa se dedica a la venta
de productos auténticos y exclusivos para sus clientes.

La empresa fue fundada por Christian Echeandia en el año 2016, él dice que en su
tienda “PIMP” están comprometidos con el corazón y la mente, entregarles los
productos más exclusivos, con los mayores estándares de calidad. En sus inicios,
ellos tomaron la decisión de brindar servicios únicamente vía “online”, sin
embargo, a medida que este emprendimiento fue creciendo y teniendo una gran
demanda de productos, se vieron en la obligación de inaugurar su primer local en
la ciudad de Chiclayo, todo esto con la finalidad de darles a su clientela los
mejores modelos en las marcas urbanas más solicitadas en el mundo, las cuales
muchas veces solo pueden encontrarse en otros países. En la actualidad cuentan
con 4 locales en el Perú, y como ellos mismos dicen planean expandirse a muchos
más lugares.

A continuación, en este informe tocaremos puntos importantes del área de

Marketing de esta empresa como, por ejemplo: Identificación de necesidades,
objetivos comerciales, segmentación de mercado, análisis de entorno entre otros.
2. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES
En este caso, PIMP ofrece productos únicos, atrayentes y no vistos comúnmente
en nuestro país. Todo esto con la finalidad de entregarles a sus consumidores “la
verdadera grasa”.

2.1. NECESIDADES FUNCIONALES

PIMP tiene como objetivo ofrecer únicamente productos 100% originales. Se

destacan por vender zapatillas cómodas y de buena calidad como para el uso
habitual rutinario de las personas. Por ejemplo, las zapatillas “Air Jordan retro 4”
muy aparte de ser un modelo urbano cómodo, se caracteriza por ser resistente y
flexible al momento de usarlo ya sea como para hacer deporte o uso diario. Su
cápsula de aire incluida en este modelo lo hace resaltar sobre otros modelos de
zapatillas, ya que nos ofrece mayor comodidad y una sensación agradable.

2.2. NECESIDADES SOCIALES

La empresa PIMP ofrece productos de marcas muy reconocidas a nivel

internacional como “Nike”, “Jordan”, “Supreme”, “GUCCI”, entre otros. Es por
eso es que podemos decir que estas marcas cubren una necesidad social, ya que no
son marcas muy comunes en nuestro país. Es por ello que PIMP, busca llegar a
todo el Perú “enchulando” con los productos más fuera de serie a toda la
comunidad.

2.3. NECESIDADES EMOCIONALES

El CEO de “PIMP” cuenta que lo que los caracteriza en la tienda es escuchar a los
clientes, atenderlos como si fueran amigos, escuchar sus inquietudes, necesidades
y asesorarlos. En concreto hacen que los clientes les comuniquen que es lo que
están buscando en particular en su búsqueda de productos, para así complacerlos y
así mismo generamos lealtad a nuestros clientes.
3. OBJETIVOS COMERCIALES

3.2. OBJETIVO GENERAL

“PIMP” tiene como objetivo llegar hasta el último lugar de nuestro país! No solo
con sus productos, sino también con información a la comunidad sneakerhead y
contribución al deporte local, llegando a ser la empresa con mayor posición en el
mercado peruano en los próximos años.

3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Llegar a más gente por medio de redes sociales, pagando por publicidad
y colaborando con "influencers" para así captar más público.
 Ofrecer descuentos en productos seleccionados cada fin de temporada
para captar mayor demanda.
 Hacer sorteos cada fecha de celebración en el año, para aquellos clientes
que sean fieles y constantes para así reflejar nuestra gratitud hacia ellos.
 Generar impacto social porque planean fomentar eventos deportivos que
formarán parte del movimiento urbano.

4. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

4.1. GEOGRÁFICO

PIMP inicialmente comenzó con las ventas online, pero al ver que tenía una gran
demanda de productos aperturaron su primer local en Chiclayo. En el año 2016 se
aperturó su primer local estratégicamente cerca de la plaza central de Chiclayo y
así poder atraer a gran cantidad de turistas y gente de su misma localidad. En la
actualidad decidieron expandirse a la capital ya que su público lo pedía,
aperturando su tienda en "San Borja, Lima" teniendo en tan solo su primer día de
inauguración concretadas muchas ventas. Cuenta con locales en Piura, Trujillo,
Chiclayo y en la actual Lima, lo cual planean expandirse en todo el Perú y llegar a
más personas.

4.2. DEMOGRÁFICO

Los productos que ofrece “PIMP” están dirigidos a consumidores de las siguientes
características.

 Sexo: Masculino - Femenino

 Edad: 8 - 40
 Estado civil: Soltero, casado, viudo, divorciado, unión libre
 Raza: Todas, sin excepciones
 Nacionalidad: Peruanos y extranjeros
 Religión: Todas
 Nivel socioeconómico: A, B y C
 Generación: “Y” y “Z”

4.3. PSICOGRÁFICO

En la segmentación psicográfica vemos las siguientes variables: Personalidad,

estilos de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones y valores.

PIMP es una empresa que está enfocada en la personalidad de la gente, la manera

de vestir transmite información sobre la propia persona, comunica determinados
aspectos de su personalidad. Es una manera de expresión y de darse a conocer de
una manera única.

4.4. CONDUCTUAL

Los consumidores buscan productos con una excelente relación costo-beneficio

por lo que PIMP les ofrece satisfacer sus necesidades con productos únicos de
 buena calidad. Asimismo, hacen dinámica de sorteos y descuentos en artículos
seleccionados para así poder fidelizar al cliente.

5. ANÁLISIS DEL ENTORNO

5.1. Análisis del Microentorno con las 5 Fuerzas de Porter

FUERZA DESCRIPCIÓN PODER

Rivalidad  La demanda de calzados importados ha ido aumentando, ya que ofrecen

existente un producto de calidad y a un precio muy accesible.

 Siendo algunas tiendas nuestros principales competidores como: Kickoff, MEDIO

Status Perú, Zappa store, Mafia store Perú… Son rivales para PIMP ya
que trabajan con algunos de nuestros proveedores y se encuentran
ubicados en lugares donde PIMP aún no está localizado.

Amenaza de  Krocer streetwear, Social sneakers, Davami store, ShoesBox son algunas
nuevos de las tiendas que están empezando en el mercado online y que puede
competidores afectar a PIMP con el tiempo.
 Dada la situación actual en la que estamos la gente prefiere evitar riesgos y ALTA
comprar desde la comodidad de su casa de manera online, y es por ese
motivo que esta opción se vuelva mas viable generando mas ingresos y a la
par mas competencia.

Amenaza de  En la actualidad existe una gran demanda de zapatillas “replicas”, debido

productos a que tiene una mayor accesibilidad a personas de bajo recursos.
sustitutos  Por otra parte, hay un gran segmento de población que opta por comprar MEDIA
productos nacionales ya que sienten que los productos importados son ALTA
muy sobrevalorados.
 Poder de  La empresa PIMP cuenta con diversos proveedores de distintos
negociación de países los cuales nos ofrecen productos de alta calidad y a un precio
proveedores accesible.
 Ellos trabajan con marcas como Tommy Hilfiger, Calvin Klein,
Jordan, Nike y Adidas, las cuales son originales.

Poder de  PIMP es una empresa comprometida con traer modelos exclusivos

negociación de para la satisfacción y captación del cliente, ya que con el transcurso
clientes del tiempo la demanda aumenta junto a la exclusividad de los
productos.
 Uno de los beneficios de PIMP es que no es necesario acercarse ALTA
directamente a la tienda física, sino también gracias al delivery
gratis que ofrecen generan la atención del cliente.

5.2. Análisis del macroentorno con SEPTE

Fuerza Variable Resultado Impacto O/A Fuente

Socio -
demográfi
co

Económic
o

Político - Resguardo de adopta las Hace que las O Pimp Perú

legal información medidas personas sientan ( 15 de
personal técnicas y confianza al diciembre
organizativas momento de del 2021)
necesarias comprar y brindar
para datos personales.
garantizar la
protección de
los datos de
carácter
personal y
evitar su
 alteración,
pérdida,
tratamiento
y/o acceso
no
autorizado.
Tecnológi Paginas web y Al tener solo Que las personas O Pimp Perú
co medio de pagos 4 tiendas en que quieran (7 de
virtual el país no comprar u diciembre
todos pueden obtener del 2021)
acceder de información de
manera algún producto
presencial es estando alejados
por eso que de la tienda
Pimp tiene puedan
medio de comunicarse e
pagos con informarse acerca
tarjeta de los productos
(VISA, MC, que ofrece y los
BCP) y los medios de pago.
medios de
comunicació
n por
Facebook e
Instagram
Ecológico Empaques que no La mayoría Generar Pimp Perú
afectan al medio de clientes conciencia en (10 de enero
ambiente de Pimp está general para el del 2022)
de acuerdo cuidado del
en usar medio ambiente. O
bolsas
biodegradabl
es por el
cuidado del
medio
ambiente.
6. FUENTES DE INFORMACIÓN
Facebook (2022). PIMP. Recuperado de
https://www.facebook.com/pimpperu
Instagram (2022). PIMP PERÚ. Recuperado de
https://www.instagram.com/pimpperu/
Página Web. PIMP. Recuperado de
https://www.pimp.com.pe/inicio