INSTITUTO TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

GUSTAVO. A. MADERO II

MATERIA: GESTIÓN ESTRATEGICA

DOCENTE: SANDRA MENDOZA

INTEGRANTES:

 CARRANZA TORRES JOSELYN

 MENDOZA PALESTINA DULCE MARÍA

TRABAJO: CASO PRÁCTICO

GRUPO: 8 A 1

FECHA DE ENTREGA: 31 DE MAYO DEL 2023

ÍNDICE
1. Identifique y detalle el impacto en oportunidades y/o amenazas, de los
factores del Macroentorno que más afecta a la industria donde compite la
empresa Marco Polo............................................................................................3

2. Realice el análisis de las 5 fuerzas competitivas en el sector donde

compite la empresa Marco Polo e identifique y sustente el impacto.............4

3. Elabore el análisis de la matriz MPC e identifique cuáles son los

competidores más importantes para la empresa Marco Polo. Luego,
proponga cuál/es son los factores críticos de éxito más importantes que
debe desarrollar la empresa................................................................................5

4.Elabore la matriz FODA para la empresa y formule las estrategias a nivel

corporativo, de negocios y funcional que debería implementar la empresa
en el futuro para continuar con su crecimiento y desarrollo. Deberá
formular y sustentar todas las estrategias viables (3 mínimo para cada
nivel)......................................................................................................................6

5.Elabore y determine la estrategia de posición general con la matriz

PEYEA para la empresa y plantee qué estrategias recomendaría..................7
Preguntas: Usted ha sido incorporado como asesor de la Gerencia Estratégica.
Por lo tanto, debe evaluar y proponer estrategias. Para ello deberá realizar lo
siguiente:

1. Identifique y detalle el impacto en oportunidades y/o

amenazas, de los factores del Macroentorno que más afecta a la
industria donde compite la empresa Marco Polo.
Se han identificado numerosas oportunidades para potenciar el éxito de la
empresa mediante la innovación constante.

Además del éxito de la empresa se ve reforzado por la innovación constante y el

excelente posicionamiento en el mercado y una fuerte posición en el mercado,
tanto directa como indirectamente y la influencia directa e indirecta de factores
externos, que afectan a la estrategia de la empresa, pero también por factores
internos como el trabajo en equipo.

El trabajo en equipo, que a veces se ve socavado por la falta de atención a los

procesos relacionales entre los miembros de la empresa y el personal de esta,
cabe destacar la falta de atención a los procesos relacionales entre trabajadores y
supervisores. Por otro lado, están las relaciones entre trabajadores y directivos.
Entre estas oportunidades figuran la conclusión de acuerdos de libre comercio, la
certificación ISO 14000 y los avances tecnológicos. Certificación ISO 14000,
avances tecnológicos y expansión empresarial.

Si contemplamos los avances tecnológicos y expansión a otros mercados, es

importante mencionar que, las amenazas están representadas principalmente por
la competencia:

 La falta de competencia,
 La falta de campañas
 Pocos proveedores
 Competencia
2. Realice el análisis de las 5 fuerzas competitivas en el sector
donde compite la empresa Marco Polo e identifique y sustente el
impacto.
 Amenaza de nuevos competidores en la industria:

La incursión de nuevos competidores para la empresa es poco relevante si se

toma en cuenta que la mayoría está orientada hacia los sectores socio
económicos de mayor nivel más que en la de menor nivel.

 Amenaza de productos sustitutos:

Los competidores existentes proponen productos que representan una importante

oportunidad para la innovación y el mejor planeamiento de estrategias de
marketing y publicidad la cual no está siendo bien aprovechada sobre todo la
virtual.

 Rivalidad entre competidores:

El panorama que se tiene de los principales actores en la industria y que

representan la buena situación del país hace que existan muchas ofertas que
permiten a los clientes tener opciones y hace que más competencia este presente
debido al inventario similar que todas las empresas manejan.

 Poder de negociación de los proveedores:

Los proveedores están conformes con la actividad de la empresa hacia la

estabilidad lo cual promueve las buenas relaciones con la misma, así se tienen
convenios más duraderos que pueden atraer mejores oportunidades de
crecimiento para ambas partes.

 Poder de negociación de los clientes:

Para mejorar la fidelización en dirección a los clientes la empresa tiene a su favor

la buena decisión de mantener los diseños de buen gusto impulsados por la
creatividad y reflejados en los productos.
3. Elabore el análisis de la matriz MPC e identifique cuáles son los
competidores más importantes para la empresa Marco Polo.
Luego, proponga cuál/es son los factores críticos de éxito más
importantes que debe desarrollar la empresa

Matriz de Perfil Competitivo

Pier Cardin Jonh Holden Marco Polo

Factores Claves Peso Rating Puntaje Rating Puntaje Rating Puntaje

Posición estratégica interna
Calidad de materia prima 0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Incorporación al mercado 0.10 4 0.4 3 0.3 4 0.4
Segmentación de mercado 0.15 4 0.6 2 0.3 4 0.6
Precio competitivo 0.10 3 0.3 4 0.4 3 0.3
Imagen de marca 0.10 1 0.1 4 0.4 4 0.4
Etapas del producto 0.05 3 0.15 4 0.2 2 0.1
Posición estratégica externa
Medida de la competitividad 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15
Amenazas de productos 0.10 4 0.4 3 0.3 2 0.2
Incremento de mercado 0.05 3 0.15 4 0.2 4 0.2
Financiamiento 0.15 2 0.3 3 0.45 3 0.45
Expansión internacional 0.05 4 0.2 3 0.15 4 0.2
TOTAL 1 3.05 3.15 3.3

Revisando y analizando los resultados obtenidos por medio de la, matriz MPC en
cuanto a los competidores más relevantes para Marco Polo, se puede apreciar
que la empresa con mayor puntaje es Jonh Holden con un total de 3.15, siendo
superior a Marco Polo y Pier Cardin . Por lo cual, se propone ciertos factores
críticos de éxito que debe de desarrollar la empresa Marco Polo, como lo son:

1. Expansión internacional
2. Incremento de mercado
3. Calidad en la materia prima
4. Financiamiento
5. Tecnología
4.Elabore la matriz FODA para la empresa y formule las
estrategias a nivel corporativo, de negocios y funcional que
debería implementar la empresa en el futuro para continuar con
su crecimiento y desarrollo. Deberá formular y sustentar todas las
estrategias viables (3 mínimo para cada nivel).

Estrategia de nivel corporativo

1. Estrategia de crecimiento: están enfocada es seguir aumentando presencia

en el mercado.
2. Estrategia de estabilidad: permite tener un buen rendimiento y rentabilidad.
3. Evitar la acumulación de materia innecesaria, actividades no Productivas.
Estrategias a nivel negocio:

1. Debe de tener objetivos claros y definidos para poder llegar a la meta.

2. Implementar como medir el alcance para comprobar las acciones para
obtener mejores resultados.
3. Debe de ser clara, directa para todos los miembros.
4. Mejorar el servicio al cliente.
5. Dirige a nuevos públicos.

Estrategia a nivel funcional:

1. Realiza actividades para el mejoramiento del lugar interno de la empresa.

2. Comercializa productos o servicios usando técnicas para la comunicación
que impulso las ventas.
3. Mejora el desempeño de los trabajadores.
4. Innovar, desarrollar y mejorar productos y procesos.
5. Mejorar la cadena productiva.
5.Elabore y determine la estrategia de posición general con la
matriz PEYEA para la empresa y plantee qué estrategias
recomendaría

MATRIZ PEYEA

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

VALOR VALOR

Los productos tienen

Financiamiento estable 1.0 -4.0
dificultad al entregarse

Debilidad en cuanto a un
Capital fuerte 1.0 -5.0
mercado estable.

Ganancias 3.0
No es muy conocido -4.0
Mantenimiento de las
4.0
maquinas

PROMEDIO 9.0 PROMEDIO -13.0

VENTAJA COMPETITIVA FUERZA DE LA INDUSTRIA

VALOR VALOR
(VC) (FI)

Marco polo ofrece Maquinas que necesitan

-2.0 4.0
excelencia mantenimiento

Marco Polo ofrece Calidad Maquinas que necesitan

-5.0 2.0
y seguridad innovación

Marco Polo cuenta con Personal capacitado para

-2.0 4.0
clientes distintivos operar las maquinas

PROMEDIO -9.0 PROMEDIO 10.0

Estratégicas internas:

 Apalancamiento a través de convenios con proveedores

 Más capital de trabajo
 Utilización de redes sociales
 Contar con clientes fieles
 Implementar más calidad al producto
 Ampliar los productos

Estrategias externas:

 Ampliar las maquinas a más productivas y funcionales

 Contar con estrategias de calidad
 Conseguir proveedores fuertes
 Aplicar y buscar áreas de oportunidad