Negociación y Contrato de Factoring para una PYME colombiana

Contexto:
Una pequeña empresa colombiana llamada "ProductosAndinos" se especializa en la
producción y exportación de productos agrícolas orgánicos, como café y cacao. La
empresa ha estado experimentando un crecimiento constante, pero necesita una
inyección de capital para expandir su producción y cumplir con pedidos internacionales
importantes. Para lograrlo, han considerado utilizar servicios de factoring a través de una
entidad financiera local llamada "FinanFact."
Detalles del Caso:

1. Las Partes Involucradas:

 ProductosAndinos (Cliente): Una PYME colombiana con una sólida reputación en
la producción de productos agrícolas orgánicos.
 FinanFact (Proveedor de Factoring): Una entidad financiera especializada en
servicios de factoring.

2. Los Desafíos:
 ProductosAndinos necesita liquidez inmediata para financiar su expansión y
cumplir con los pedidos internacionales.
 FinanFact debe evaluar el riesgo y establecer los términos del contrato de
factoring de manera justa.
3. Estrategias de Negociación:
 ProductosAndinos debe negociar las tarifas de factoring y los plazos de
financiamiento.
 FinanFact debe considerar la solidez financiera de ProductosAndinos y el riesgo
asociado con los pagos de sus clientes.
4. Contrato de Factoring:
 El contrato debe especificar los detalles del acuerdo, incluyendo las tarifas, los
plazos de financiamiento, los derechos y las responsabilidades de ambas partes.
 También debe abordar la forma en que se manejarán los pagos de los clientes y
los incumplimientos.

Actividad de los Aprendices:

Los aprendices desempeñarán roles de representantes de ProductosAndinos y FinanFact
en la negociación del contrato de factoring. Deben preparar estrategias de negociación
que reflejen los objetivos y preocupaciones de ambas partes. Además, deben redactar un
contrato de factoring que incluya los términos acordados, asegurando que sea beneficioso
para ProductosAndinos y viable para FinanFact.
Evaluación:
Los aprendices serán evaluados en función de su desempeño en la negociación, la
calidad de sus argumentos, la solidez del contrato de factoring y su capacidad para llegar
a un acuerdo que beneficie a ambas partes. Se enfatizará la aplicación de técnicas de
negociación y la comprensión de los aspectos legales y comerciales de un contrato de
factoring en el contexto colombiano.
Deberán realizar presentación para socializar ante el resto de los compañeros en la
siguiente sesión de formación.