PLAN DE MEJORAMIENTO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 11,12 Y 13

COMPETENCIAS TÉCNICAS
La compraventa internacional es de gran importancia, ya que en las transacciones fronterizas
necesitan unificar condiciones globales e idóneas para el tráfico de mercancías, con el fin de
garantizar la transferencia de la propiedad de esta, a cambio del precio convenido. Por lo
anterior, para el desarrollo de esta evidencia es importante que conozca qué incluye un
contrato de compraventa ya que el incumplimiento en alguno de los puntos concertados
puede acarrear sanciones

I. Revise el material complementario: “Modelo de Contrato de Compraventa Internacional”

en el siguiente enlace:

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/
122702/Contenido/DocArtic/Modelo_de%20contrato_de_compraventa_internacional.pdf

II. Elabore con su grupo de trabajo, un contrato de compraventa internacional para el

producto o servicio a exportar, que fue seleccionado con anterioridad; tenga en cuenta que
el contrato debe incluir los siguientes puntos:

1. Fecha de entrada en vigor del contrato de compraventa.

2. Datos de cada una de las partes: nombre legal, si es una sociedad el tipo de esta, dirección,
número de identificación tributaria o fiscal.
3. Cantidad de producto a exportar.
4. Especificaciones de las mercancías (tipos, colores, tamaños, entre otros).
5. Precio total del producto que paga el comprador al vendedor.
6. INCOTERM.
7. Condiciones de entrega del producto: lugar físico (almacén, puerto, aeropuerto, entre otros),
ciudad y país.
8. Envase y embalaje.
9. Forma de pago: efectivo, cheque, transferencia bancaria, entre otros.
10. Tiempo de entrega.
11. Condiciones de garantía.
12. Clausulas: exclusividad, forma de pago, indemnizaciones, leyes que les aplican, resolución de
conflicto, notificaciones.
13. Anexos, si se requieren.
14. Firmas.
15. Lugar y fecha de la firma.
16. Número de ejemplares.
III. Revise el material llamado: “El análisis financiero y contable”, específicamente el capítulo
6: “Los problemas financieros de las empresas”, desde la página 44 del material en el
siguiente enlace:

https://sena.territorio.la/content_mooc.php?idMateria=590147&social=6843052

IV. Los empresarios se enfrentan a diversas dificultades en las finanzas de sus organizaciones,
deben tomar decisiones sobre su forma de enfrentar las problemáticas, con el objetivo de
poder continuar con la operación del negocio; la manera en que se determinan las
acciones a seguir para solucionar los obstáculos que se les presentan, depende de la
mentalidad del empresario, así como de las herramientas que están a su alcance.

Entonces, lea las siguientes Situaciones Financieras:

SITUACIÓN 1.

La toma de decisiones sobre inversiones y sobre financiamiento son actividades que se llevan a
cabo en función de las necesidades mediatas de la empresa y de las oportunidades que se
presentan. Difícilmente se analiza la composición y el tipo de activos que tiene la empresa, no
se establece la combinación ideal de financiamiento a corto y largo plazo y no se analizan las
opciones de financiamiento disponibles, sus costos y sus implicaciones a largo plazo. Esta
situación representa un gran limitante para la pequeña empresa encontrándose en una
posición vulnerable donde las decisiones no se toman de manera analítica sino circunstancial.

SITUACIÓN 2.

Debido a que un alto porcentaje de microempresarios tienen como prioridad empresarial

generar ingresos para mantener a la familia, es muy común mezclar las finanzas de la empresa
con el patrimonio familiar. Esto implica que los empresarios tienden a limitar el crecimiento e
inversión del negocio debido a una descapitalización generada por el retiro de utilidades de
manera periódica equivalente a las necesidades de la familia del empresario.

V. Para cada una de las situaciones realice lo siguiente:

1. Un diagnóstico donde se identifique:

 Problemática a tratar.
 Tipo de problemática a la que pertenece.

2. Una solución a la dificultad encontrada.

3. Compleméntela con un ejemplo de una empresa real.