Características de Lineales convencionales en exposición AURICULARES

GAMER

Para entender la distribución en góndolas o lineales de venta, debemos plasmar el

Layout y mapa de procesos de una tienda Oeschle, la cual diversifica sus secciones de
productos, según las tendencias de compra y necesidad.

En el detallado grafico Anexo 1 tenemos presente los procesos que engloban el

consumo, esto centrados en productos generales.

Para entender la necesidad de electrodomésticos dentro de un Retailer como Oeschle,

debemos validar el stock, inventarios y flujo de venta, como también mercadería dañada
destruible (MDD) y mercadería dañada vendible (MDV). En electrodomésticos estos
conceptos son reprocesos o mantenimiento a un CD (Centro de Distribución) o
proveedor directo siendo SAMSUNG, LG, LENOVO, etc.

La exhibición de AURICULARES GAMER es discreta, siendo esta brindada en

empaque con la finalidad de poder conservar el estado óptimo del producto, aun así esta
misma teniendo espacio de exhibición en diversos SKU de venta.

Su uso es de BLOQUE HORIZONTAL DISPERSO, impulsando la venta con

exhibición libre, solo con una muestra, mas no de un stock completo a manipulación.
Entendiendo el lineal como una imposición del mercado global, el mismo porcentaje de
lineal se denota como porcentaje del producto que participa en el mercado. Esta
decisión debe basarse en investigaciones realizadas únicamente en la misma zona que el
minorista, de lo contrario no será una distribución efectiva.

Los clientes de descuento tratan los estantes como áreas de almacenamiento y, por lo
tanto, asignan espacio según el tamaño de cada producto y el ciclo de reposición. Los
auriculares gamer rotan en grandes en cantidades y están disponibles a diario tendrán
algo de espacio en los lineales del área horizontal. Anexo 2

Oeschle como Retailer tiene una estrategia de negocio clara, como las tiendas de
alimentación gourmet. O, utilizando otro tono de diferenciación, buscan constantemente
la satisfacción de sus clientes en su esfera de influencia y organizan su espacio en
consecuencia. En estos casos, algunas marcas o productos nunca llegarán a exhibirse
por stock completo al piso de ventas porque no se ajustan a su política comercial.
Propuesta de Mejora.

Teniendo en cuenta la presentación de auriculares de alta calidad en un entorno

minorista, se recomienda comenzar con un sistema de demostración minorista compacto
con un amplificador de alta fidelidad dedicado para cada salida de auriculares.

Altos niveles de stock, que tienen como consecuencia perdida del producto, costo de
mantener inventario y se sobrepasa el presupuesto, generando grandes pérdidas
económicas para la compañía.

Debido a que el pronóstico no es acertado, se generan grandes cantidades de productos

los cuales no tienen rotación en el flujo de venta, ni menor cantidad de venta. Esto
viéndose reflejado en un presupuesto de venta en la Tienda Oeschle.

Las compras se pueden agrupar bajo estos tres temas. La primera categoría corresponde
a los productos que la gente suele comprar cuando acude al TPV, que suelen estar
escritos en la lista que no se debe olvidar al acudir al supermercado.

En el segundo punto encontramos las compras impulsivas, donde los clientes no tienen
intención de adquirir determinado tipo de bienes. Pero un argumento de venta eficaz
significa que los consumidores se sentirán inmediatamente tentados a comprar los
auriculares. Cuando las promociones de la tienda son tentadoras, es una buena idea
recordar la última vez que regresó de una gran tienda y compró un artículo.

Esto último significa que el comprador no sabe qué producto comprar, sino que confía
en la experiencia del vendedor para tomar una decisión.

Recomendaciones:

El uso de Exhibición Facing Horizontal, está enfocada en el realce la marca del

producto, permitiendo que se haga llamativo ante el cliente e impulse de forma activa el
consumo del producto, siendo en este caso auricular Gamer, cómo, también es
comprobar la calidad de los empaques, la fecha de recepción, y luego continuamos
decorando los estantes o en este caso exhibiendo el embalaje con publicidad (si lo
aprueba el propietario del punto de venta, previa consulta con el centro de ventas de
Oeschle), ahora también podrían restaurar toda la comunicación POS en una pantalla
plana contra intrusiones y perturbaciones del producto, siendo este un electro Auricular
Gamer, el cual sin diferenciarse de la marca, tiene una sensibilidad alta, por ende no
debe tener una grotesca manipulación previa venta.

Además, se recomienda en Oeschle capacitar continuamente al personal en el manejo,

planificación y gestión de los productos y sus características, siendo el Nivel Ojo, del
producto por parte de un ticket de salida y estándar.

Usando la Nivel Superior para poder ser exhibido en góndolas menores, con la finalidad
de poder tener rotación de inventarios y flujo de venta respecto a los productos, estos no
son ubicados en una zona B, el cual permite al cliente tener más acceso a dicho
producto, ubicándose en una zona de consumo masivo y alto de venta. Anexo 3 Como
recomendación se aplica el uso de viñetas de precio para poder visibilizar el costo de
dicho producto, siendo más analítica su compra, siendo una compra evaluada o
seleccionada.

El exhibición de Auriculares Gamer en Oeschle se gestionaba de forma inconsistente,

sin reglas o procedimientos que indicaran cómo debían almacenarse, ni referencias para
identificar el departamento al que pertenecía cada colección, esto visualizándose en el
anexo 2, siendo una falta de categorización del producto, su solución o propuesta de
mejora parte del requerimiento de etiquetas.

Gráfico Anexo 1
Gráfico Anexo 2

Gráfico Anexo 3
Linkografía.

https://www.oechsle.pe/garantia-y-devoluciones

https://fb.watch/n7c4dolqQj/