Apuntes de Lectura y de Presentaciones

Consideraciones del Análisis FODA

Análisis Interno

Fortalezas:

 ¿Habilidades competitivas adecuadas?

 ¿Producto bien considerado por los competidores?
 ¿Líder reconocido en el mercado?
 ¿Áreas estratégicas funcionales correctamente estructuradas?

Debilidades:

 ¿Pobre ejecución de estrategias?

 ¿Muchos problemas operativos internos?
 ¿Vulnerable a presiones de la competencia?
 ¿Línea de productos muy limitada?
 ¿Débil imagen en el mercado?
 ¿Desventajas competitivas?

Análisis Externo

Oportunidades:

 ¿Adiciones a la línea de productos?

 ¿Diversificarse y fabricar productos relacionados?
 ¿Añadir productos complementarios?
 ¿Integración vertical?
 ¿Capacidad para pasar a un mejor grupo económico?

Amenazas:

 ¿Probable entrada de nuevos competidores?

 ¿Incremento de la venta de productos sustitutos?
 ¿Crecimiento más lento del mercado?
 ¿Políticas hostiles del gobierno?
 ¿Incremento de presiones competitivas?
 ¿Vulnerabilidad ante la inflación y el ciclo estratégico?
 ¿Creciente capacidad de negociación de los clientes?
 ¿Cambios en las necesidades y gustos del consumidor?
 ¿Cambios demográficos contraproducentes?
Herramientas y técnicas para la planeación

FODA

Contempla la revisión de los entornos interno y externo de cualquier organización definiendo:

 Entorno interno: fortalezas y debilidades.

 Entorno externo: oportunidades y amenazas.

La finalidad es describir la situación de la empresa y establecer sus estrategias, como también sus
objetivos, considerando sus entornos.

Matriz Boston Consulting Group (BCG)

Contempla cuatro cuadrantes; cada uno de ellos propone una estrategia diferente y representa
crecimiento en el mercado y así como la participación relativa en el mismo:

Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la compañía con base
en dos factores: la tasa de crecimiento de mercado y la participación de mercado.

La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen diferentes
estrategias a desarrollar.

Cinco fuerzas de Porter

Es una herramienta de gestión que posibilita el análisis de una industria o sector, identificando y
verificando las cinco fuerzas fundamentales en ella.

Esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el
caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis externo que sirva como base para formular
estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

Balance Scorecard (BSC) El Balanced Scorecard (BSC)

Es una herramienta de gestión empresarial que permite enlazar estrategias y objetivos clave por
medio de parámetros de desempeño y resultados a través de cuatro áreas críticas en cualquier
organización: desempeño financiero, conocimiento del cliente, procesos internos de negocio y
aprendizaje y crecimiento. También se conoce como Cuadro de Mando Integral (CMI) o Tablero de
Gestión Estratégico (TGE).

Se trata de una herramienta de control de gestión, cuya función primordial es la implantación y

comunicación de la estrategia a toda la empresa.

Sirve para hacer un análisis externo (se tienen oportunidades y amenazas).

CMI

El modelo de CMI diseñado por Kaplan y Norton (Balanced Scorecard) busca un cuadro de mandos
“balanceado”, dónde además de la perspectiva Financiera se tienen en cuenta las otras tres
grandes áreas a nivel estratégico dentro de las organizaciones: clientes, procesos y recursos.

 Financiera : ¿Cómo nos vemos a los ojos de los accionistas?

 Desarrollo y Aprendizaje: ¿Podemos continuar mejorando y creando valor?
 Procesos: ¿En qué debemos sobresalir?
 Clientes: ¿Cómo nos ven los clientes?
Una empresa Importadora detectó que, en el último trimestre, el peso se
ha depreciado con respecto al dólar, lo que ha aumentado los costos de
los productos traídos de China. La alternativa que mejor identifica el
enunciado anterior en un análisis FODA es:
 Oportunidad
 Fortaleza
 Amenaza
 Debilidad
La cafetería Cafecito cuenta con personal altamente calificado para
atender a los clientes. La alternativa que mejor identifica el enunciado
anterior en un análisis FODA es:
 Oportunidad
 Fortaleza
 Amenaza
 Debilidad
La empresa Ventas Online identificó que incumplió con los plazos de
entrega, del 60% de las ventas realizadas, en el último semestre. La
alternativa que mejor identifica el enunciado anterior en un análisis FODA
es:
 Oportunidad
 Fortaleza
 Amenaza
 Debilidad
La Escuela A La Vanguardia detectó que sus competidores más cercanos
no cuentan con infraestructura tecnológica para adaptar sus clases en
línea. La alternativa que mejor identifica el enunciado anterior en un
análisis FODA es:
 Oportunidad
 Fortaleza
 Amenaza
 Debilidad