Tema 1. Motivación y Emoción

TEMA-1.
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Motivación y Emoción
2º Grado en Psicología
Facultad de Ciencias de la Salud

Universidad Jaume I de Castellón
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T. 1- CONCEPTO Y MEDIDA DE MOTIVACIÓN:
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE LA M Y E:
La motivación es aquello que te impulsa a hacer algo, es un constructo no observable, donde solo se
ve el resultado, pero no el proceso. La emoción es un sentimiento.
Hasta la década de 1990, el área de estudio estaba estancada, no había mucha gente interesada y mucho de
lo que se hizo fue trabajar la motivación animal en el paradigma conductista, pero no había interés en el
estudio con seres humanos. Conocer cómo podemos aplicar las teorías de la emoción y la motivación para
entender el comportamiento.

Desde ese momento aparecen nuevas teorías, nuevos conocimientos e ideas creativas, aumentando así el
interés por comprender y aplicar la motivación a nuevas áreas (hogar, trabajo, deportes, terapia, atención a la
salud, bienestar de la gente).
Importancia de la motivación y la emoción:
La motivación se refiere a anhelos, esperanzas, deseos y aspiraciones del ser humano. El estudio de la
motivación trata sobre todas las condiciones que existen dentro de la persona, el ambiente y la cultura.
Estas condiciones son las que explican por qué queremos lo que queremos y hacemos lo que hacemos, lo
que hace interesante su estudio. Además, nos ayuda a entender qué es lo que otros quieren y porqué.
Saber de ella es importante para conocer cómo podemos motivarnos a nosotros mismo y a los demás.
Su comprensión teoría nos permite explicar que son la motivación y la emoción y su funcionamiento.
Además, nos otorga conocimientos prácticos sobre: dónde viene la motivación, cómo se puede incrementar
la motivación, cómo nos motivamos y cómo motivamos a los demás.
Por tanto, aprender sobre motivación puede resultar útil y práctico (x ej., de dónde proviene la motivación,
por qué cambia a veces, en qué condiciones aumenta o disminuye, qué aspectos podemos cambiar…). También
podemos aplicar nuestros conocimientos a situaciones concretas (x ej., educación de los hijos, motivación de
empleados, orientación psicológica de pacientes, cambiar nuestros modos de sentir, pensar u comportarnos).
Si no hay motivación, no hay conducta; es decir, una persona no despliega energía o actividad alguna si
no le interesa. La motivación es una condición previa, necesaria para alcanzar y aplicar los conocimientos.
La motivación hace referencia a procesos que dotan a nuestro comportamiento de ENERGÍA

(intensidad) y DIRECCIÓN (finalidad). Cuando vemos una conducta que tiene intensidad, que es fuerte y
resistente (E), así como un fin o meta (D), intuimos que es una conducta motivada (E).
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Razones para hacer algo:
Etimología de las palabras Motivación y Emoción:
Motivación y Emoción → tiene una raíz común en latín → “Movere”: “to move”, para moverse.
CIENCIA MOTIVACIONAL:
El término “ciencia” de la parte del término “Ciencia de la motivación” es muy importante. El estudio de
la motivación y emoción es una ciencia conductual. La investigación sobre motivación y emoción busca
construir teorías sobre cómo funcionan los procesos motivaciones.
Una TEORÍA es una estructura intelectual que organiza una amplia gama de conocimientos sobre un
fenómeno determinado, con el fin de que dicho fenómeno pueda ser mejor descrito, entendido y explicado.
Para entender la naturaleza y explicar el funcionamiento de una C, una Tª de la motivación necesita:
1) Identificar las relaciones q existen entre fenómenos naturales q ocurren y pueden ser observados.
2) Explicar por qué esas relaciones existen.
Si juegas con fuego, te fuegas

Como ciencia, el estudio de la motivación no presta mucha atención a citas inspiradoras, personajes
famosos, biografías, artículos en el periódico, la experiencia personal, etc.
Por el contrario, responder a las preguntas motivacionales requiere de evidencia empírica proveniente
de datos empíricos y objetivos obtenidos a partir de investigaciones revisadas por pares que utilizan el
método científico (método hipotético-deductivo-experimental).
Las teorías permiten generar hipótesis comprobables empíricamente sobre cómo funciona la motivación.
Para evaluar su validez científica deben ser sometidas a una prueba empírica, pudiendo así ser validadas o
refutadas. Una vez validadas las teorías, caben las aplicaciones prácticas.
Por ejemplo, la primera gran teoría de la humanidad para explicar nuestra conducta (teoría filosófica) fue la
“voluntad o libre albedrío”. En esta teoría, la voluntad no es cuantificable, por lo que no puede ser validada.
El proceso sería el siguiente: La teoría, creada por psicólogos motivacionales, trata de representar la
realidad y toda su complejidad. De la teoría se derivan las hipótesis que deben ser puestas a prueba a través
de un experimento. Con los datos obtenidos, podemos probar o refutar la idoneidad de cada hipótesis, lo
que validará o refutará (habrá que modificarla o desecharla) la teoría de la que derivan. Una vez una teoría
es validada, se derivan de ella las aplicaciones prácticas recomendadas (por ejemplo, cómo sustentar y

aumentar la motivación y emoción en entornos aplicados).
LAS DOS PREGUNTAS DE SIEMPRE:
La motivación involucra todos aquellos procesos internos que dan al comportamiento su ENERGÍA
(el comportamiento es fuerza --> relativamente fuerte, intenso, resistente y resiliente), su DIRECCIÓN (el
comportamiento tiene un propósito --> está dirigido hacia lograr una meta o resultado en particular) y su
PERSISTENCIA (el comportamiento tiene resistencia --> se sostiene a sí mismo a lo largo del tiempo y en
diferentes situaciones).

¿QUÉ CAUSA LA MOTIVACIÓN? ¿Por qué la gente hace lo que hace?
Para explicar “¿cuál es la causa de la conducta?”, necesitamos dividir la pregunta en sus 5 componentes
interrelacionados: preguntas específicas que constituyen los problemas centrales a resolver en el estudio de
la Motivación:
✓ ¿Por qué se inicia una conducta?
✓ Una vez iniciada, ¿por qué se sostiene a lo largo del tiempo?
✓ ¿Por qué la conducta se dirige al logro de algunas metas, pero es contraria a otras?
✓ ¿Por qué la conducta cambia de dirección?
✓ ¿Por qué cesa la conducta?
La primera eterna pregunta de la motivación se puede desarrollar en el estudio de la manera en que la

motivación afecta al inicio, persistencia, cambio, dirección hacia las metas y terminación del comportamiento:
El primer problema esencial en un análisis motivacional del comportamiento es comprender la manera

en que la motivación participa, influye y ayuda a explicar el flujo continuo de la conducta de una persona. Es
importante destacar que la motivación influye más allá de la conducta.
La motivación es un proceso dinámico e interno que influye en nuestros pensamientos, sentimientos,

conductas, sueños y aspiraciones. Lo que a mí me suceda durante la acción para obtener en mis metas es
dinámico, cambia e interfiere en mis objetivos, tanto para bien como para mal.
¿POR QUÉ EL COMPORTAMIENTO VARÍA EN INTENSIDAD?

¿Por qué una persona se comporta en un momento y situación determinada de una forma y de otra
forma en otro momento? ¿Por qué hay diferencias motivacionales entre individuos y cómo surgen?
La motivación y, por tanto, el comportamiento varían dentro del individuo. El segundo problema
esencial es un análisis motivacional de la conducta es comprender por qué el comportamiento de una persona
varía en intensidad de un momento a otro, de un día a otro, de un año a otro.
La motivación varía entre diferentes personas. Otro problema motivacional a resolver consiste en
reconocer que los individuos difieren en aquello que los motiva y explicar por qué una persona demuestra un
intenso involucramiento conductual en una situación determinada mientras que otra no lo hace.

DEFINICIÓN DE MOTIVACIÓN:
Kleinginna y Kleinginna (1981), en un intento de resolver la confusión terminológica, compilaron 102
declaraciones definiendo el concepto a partir de una gran variedad de fuentes.
Las definiciones se clasificaron en 9 categorías, en función de los fenómenos o las cuestiones teóricas
enfatizadas; con una décima categoría que contiene las declaraciones escépticas. 2 categorías de las definiciones
enfatizaron los mecanismos internos (fenomenológicos y fisiológicos), 3 enfatizaron procesos funcionales
(energizante, dirigente y vector); 2 restringieron el alcance de la motivación (restrictivo temporalmente y
restrictivo del proceso); y 2 hicieron hincapié en la naturaleza integral de la motivación (amplia-equilibrada y
todo-incluido). Estas categorías identifican conceptos o variables que tradicionalmente se han considerado
aspectos importantes de la motivación.

“Por tanto, nosotros sugerimos la siguiente definición psicológica, con un énfasis secundario en
procesos restrictivos, vectores y aspectos fenomenológicos. La motivación se refiere a aquellos mecanismos
energizantes/excitantes con acceso relativamente directo a las últimas vías motoras comunes, que tienen
el potencial de facilitar y dirigir algunos circuitos motores mientras inhiben otros. Estos mecanismos a
veces pueden influir en la información sensorial y, también, en el análisis. Reconocimos al menos 2
obstáculos para la aceptación de una definición restrictiva como esta. Primero, los mecanismos psicológicos
específicos son difíciles de identificar completamente. En segundo, lugar, los no-psicólogos comúnmente
utilizan el término “motivación” en todos los sentidos de la palabra (todo incluido). Mientras otros psicólogos
también mantienen este punto de vista (Young, 1961); otros muchos prefieren el término restrictivo, por
razones varias.”
La palabra Motivación (y Emoción), etimológicamente, viene del Latín movere (poner en movimiento);
y en una interpretación literal se podría considerarse como la causa de todos los movimientos. Por tanto, la
motivación se refiere al conjunto de factores que inician, mantienen y dirigen nuestros comportamientos.
La motivación involucra todos aquellos procesos internos que dan al comportamiento su…:
❖ ENERGÍA o INTENSIDAD → El comportamiento es relativamente fuerte, intenso,

persistente, resistente y resiliente. Es la cantidad de esfuerzo y concentración invertido en la
conducta.
❖ DIRECCIÓN → El comportamiento tiene un propósito, está dirigido hacia lograr una meta o
resultado en particular.
❖ PERSISTENCIA → El comportamiento tiene resistencia, se sostiene a sí mismo a lo largo del

tiempo y en diferentes situaciones a pesar de la ausencia de recompensas.
Hay 2 fuerzas de motivación:
❖ Acontecimientos/Motivos EXTERNOS
❖ Motivos INTERNOS:
• Necesidades: muy básicas.
• Cogniciónes: afán de logro.
• Emociones: alegre, triste, asustado…
El aspecto esencial de una teoría motivacional es explicar qué da energía y dirección a la conducta. El
estudio de la motivación se refiere a aquellos procesos que dan energía y dirigen al comportamiento. Los
procesos que energizan y dirigen la conducta emanan de fuerzas en el individuo y en el ambiente. Los motivos
son experiencias internas (necesidades, cogniciones y emociones) que energizan las tendencias de
aproximación y evitación del individuo. Los sucesos ambientales (externos) son ofrecimientos

ambientales, sociales y culturales que atraen o repelen al individuo a participar o no en una acción específica.
MOTIVOS INTERNOS:
Un motivo es un proceso interno que energiza y dirige el comportamiento. Es decir, es un término

general para identificar el terreno común que comparten las necesidades, cogniciones y emociones: aquellos
procesos que son capaces de dar al comportamiento la energía, dirección y propósito propios de la motivación.
La diferencia entre un motivo y una necesidad, cognición o emoción es simplemente el nivel de análisis.

Las NECESIDADES son condiciones dentro del individuo que son esenciales y necesarias para
conservar la vida y para nutrir el crecimiento y el bienestar. Las necesidades motivan al a través de generar
afanes, deseos y anhelos que motivan cualquier comportamiento que sea necesario para sustentar la vida y
promover el bienestar y el crecimiento. Hay 3 tipos de necesidades: Biológicas (hambre, sed, sexo, sueño…),
Psicológicas (competencia, pertenencia…) y Sociales (dependen del ambiente: logro, afiliación, poder),
Las COGNICIONES se refieren a sucesos mentales (pensamientos, creencias, expectativas y

autoconcepto). Las fuentes cognitivas de la motivación tienen q ver con la manera de pensar del individuo
(EJEMPLO: a medida que estudiantes, atletas o vendedores realizan una tarea, tienen en mente algún plan u
objetivo, tienen creencias sobre sus capacidades, albergan expectativas de éxito y fracaso, tienen maneras de explicar
sus éxitos y fracasos, y tienen una comprensión de quienes son y en que tipo de persona esperan convertirse).
Las EMOCIONES son fenómenos subjetivos, fisiológicos, funcionales y expresivos de corta duración
que nos preparan para reaccionar adaptativamente ante sucesos importantes, sincronizando 4 aspectos
interrelacionados de la experiencia como un todo:
✓ Sentimientos --> descripciones subjetivas, verbales, de la experiencia emocional.

✓ Disposición fisiológica --> manera en que nuestro cuerpo se moviliza en sentido físico para
cumplir con las demandas de una situación.
✓ Función --> qué es específicamente lo que queremos lograr en ese momento.
✓ Expresión --> cómo comunicarnos públicamente nuestra experiencia emocional a los demás.
(EJEMPLO: Cuando enfrentamos una amenaza para nuestro bienestar, tenemos miedo, aumenta nuestra
frecuencia cardíaca, deseamos escapar y las comisuras de los labios se estiran hacia atrás de un modo que otros
pueden reconocer y responder a nuestra experiencia.)
ACONTECIMIENTOS/Motivos EXTERNOS:
Los acontecimientos externos son fuentes ambientales, sociales y culturales de motivación que tienen la
capacidad de energizar y dirigir la conducta. El suceso externo adquiere la capacidad de energizar y dirigir la
conducta en la medida que un comportamiento tendrá la probabilidad de producir una consecuencia de
recompensa o de castigo. Así pues, los incentivos externos preceden a la conducta y atraen la conducta de
aproximación o impulsan la conducta de evitación.
(EJEMPLO: El incentivo ambiental de ofrecer dinero a menudo actúa como un aliciente para energizar la conducta
de aproximación, en tanto que el suceso ambiental de un olor desagradable con frecuencia funciona como incentivo
para energizar la conducta de evitación).

RELACIÓN MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN:
Las EMOCIONES son un tipo de motivo, energizan y dirigen el comportamiento, como las necesidades,
las cognitivas y los acontecimientos externos.
Las emociones leen/expresan los cambios constantes de los estados motivacionales y del estado de
adaptación de las personas. Las emociones positivas son señales de que “toda va bien” y que las
motivaciones están satisfechas. Las emociones negativas son señal de que “no todo está bien” y que las
motivaciones están frustradas o incompletas.
EXPRESIÓN Y MEDIDA DE LA MOTIVACIÓN:
¿Cómo se puede saber cuándo alguien está motivado o cuándo no está motivado? Todas las personas están
motivadas, así que primero es necesario reformular la pregunta: ¿cómo puede saberse la calidad o tipo y
cantidad de la motivación de otra persona? (EJ.: Mientras usted observa a 2 personas, digamos dos adolescentes
que juegan una partida de tenis, ¿cómo sabe si un jugador alberga una mayor calidad de motivación que otro?).

La motivación es una experiencia privada, inobservable. Podemos ver lo que es público y observable y
vigilar esta información para inferir dichas motivaciones. Es decir, la motivación no puede ser medida
directamente, pero las expresiones de la motivación sí que pueden ser medidas
Existen 2 formas de inferir (sacar conclusiones a partir de los hechos) motivación en otra persona. La
primera consiste en observar las manifestaciones conductuales de la motivación (EJ.: Para inferir el hambre,
vemos si Joe come con mayor rapidez de la usual, mastica vigorosamente, habla sobre comida durante la conversación
y abandona sus buenos modales ante la oportunidad de comer). La segunda manera de inferir motivación consiste
en prestar atención estrecha a los antecedentes que, según se saben, dan lugar a estados motivacionales
(EJ.: Después de 72h de privación de alimento, una persona estará hambrienta. Después de sentirse amenazada, una
persona sentirá temor. Después de ganar una competencia, una persona se sentirá competente).
Hay 5 expresiones de motivación:
✓ Comportamiento.
✓ Involucramiento (engagement).
✓ Fisiología.
✓ Autoinforme.

El COMPORTAMIENTO:
Siete (8) aspectos del comportamiento expresan la presencial, intensidad y calidad de la motivación:
[ATENCIÓN Concentración y enfoque en la tarea]
ESFUERZO Esfuerzo utilizado al intentar el logro de una tarea. Porcentaje de la capacidad total utilizada.
PERSISTENCIA Tiempo entre que el comportamiento empieza hasta que acaba.
Tiempo que una persona espera hasta empezar una tarea desde que le dan la oportunidad de
LATENCIA
hacerla (tiempo que se demora en dar respuesta a un estímulo después de la exposición inicial).
Cuando se presentan dos o más cursos de acción, preferencia de uno de los cursos de acción
DECISIÓN

sobre los demás.
PROBABILIDAD Dadas varias oportunidades diferentes para la ocurrencia de un comportamiento, número o

DE RESPUESTA porcentaje de ocasiones en que ocurre esa respuesta específica dirigida a una meta.
EXPRESIONES Movimientos faciales, como arrugar la nariz, elevar el labio superior y bajar las cejas (ej. una
FACIALES expresión facial de disgusto).
GESTOS Ademanes corporales como postura, cambios de posición y movimientos de las piernas,
CORPORALES brazos y manos (ej. puño cerrado).
Estos aspectos del comportamiento proporcionan al observador datos para inferir la presencia e intensidad
de la motivación de otra persona. Cuando la conducta muestra atención en la tarea, esfuerzo intenso, latencia
corta, persistencia larga, alta probabilidad de ocurrencia, expresividad facial o gestual, o cuando el individuo
busca una meta-objeto específicos en lugar de otro; es la evidencia para inferir la presencia de un motivo
relativamente intenso.
IMPLICACIÓN o INVOLUCRAMIENTO (engagement):
Se refiere a la intensidad conductual, calidad emocional e inversión personal en la intervención que

tiene otra persona durante una actividad. El involucramiento conductual representa el grado en que la
persona presta atención hacia una sola actividad, se esfuerzo y su persistencia continua (el comportamiento).
El involucramiento emocional expresa el grado en que la actividad de la persona está caracterizada por la
emoción positiva, como interés y disfrute, bajo enfado y frustración. El involucramiento cognitivo expresa
el grado en que la persona vigila de forma activa qué tan bien están yendo las cosas (autorregulación activa)
y utiliza sofisticadas estrategias de aprendizaje y de solución de problemas. La agencia (voz) expresa el
nivel en que la persona expresa las necesidades, preferencias y deseos de sí mismo y busca mejorar sus
circunstancias ambientales personales (ofrece sugerencias, hace contribuciones y hace preguntas).
(EJEMPLO: Para inferir motivación subyacente del alumno que se sienta junto a usted en clase, observe su atención
y esfuerzo (involucramiento conductual), interés y disfrute (involucramiento emocional), procesamiento y vigilancia
profundos de cómo van las cosas (involucramiento cognitivo) y su intervención verbal y contribución a la clase (voz))
Estos 4 aspectos de involucramiento tienen una intercorrelación positiva y colectivamente comunica el

estado subyacente, segundo a segundo, de la motivación de la persona durante una actividad.
ACTIVACIONES Y FISIOLOGÍA DEL CEREBRO:

Cuando las personas (y animales) se preparan para implicarse en diversas actividades se produce una
activación en ciertas áreas del cerebro, así como la fabricación y liberación de ciertas sustancias químicas en
los sistema nervioso y endocrino (ej.: neurotransmisores y hormonas).
Las bases biológicas de los estados motivacionales y emocionales se pueden medir a través del estudio
de la ACTIVIDAD…:
La activación de estructuras cerebrales como la amígdala (miedo) o el córtex prefrontal

CEREBRAL
(fijación de metas).
Las sustancias químicas en la salida o la sangre, como el cortisol (estrés) o las

HORMONAL
catecolaminas (reacciones de lucha o huida).
La contracción y relajación del corazón y los vasos sanguíneos (como en respuesta hacia
CARDIOVASCULAR
un incentivo atractivo o hacia una tarea difícil/desafiante.
El tamaño de pupila (grado de actividad mental), el parpadeo ocular (cambio de estados

OCULAR
motivacionales) y el movimiento de los ojos (pensamiento reflexivo).
Los cambios eléctricos en la superficie de la piel (como en respuesta hacia un evento

ELECTRODERMAL
significativo o amenazador).
La actividad de la musculatura (medida con la electromiografía), las expresiones faciales

ESQUELÉTICA
(emociones específicas) y los gestos corporales (deseos, emociones).

Los investigadores de la motivación vigilan la actividad cerebral, actividad hormonal, frecuencia cardíaca,
presión arterial, frecuencia respiratoria, diámetro de la pupila, conductancia de la piel, actividad músculo-
esquelética y otros índices del funcionamiento fisiológico del individuo para inferir la presencia e intensidad
de los estados motivacionales y emocionales subyacentes.
(EJEMPLO: Durante un discurso público, los oradores experimentan diversos grados de estrés emocional agudo y
esa emocionalidad se manifiesta en términos fisiológicos a través de una elevación de las catecolaminas en el plasma).
AUTOINFORME:
Una cuarta manera de obtener datos para inferir la motivación consiste en preguntar. Puede llevarse a
cabo a través de una entrevista o cuestionario.
(EJEMPLO: Un entrevistador podría evaluar la ansiedad preguntando qué tan ansioso se siente el entrevistado en
entornos específicos o pidiendo a entrevistado que informe sobre síntomas relacionados con la ansiedad, como
molestias estomacales o pensamientos de fracaso).

Su mayor ventaja es que son fáciles de aplicar, pues pueden aplicarse a muchas personas simultáneamente
y se pueden preguntar cuestiones muy específicas. Su mayor desventaja es la falta de consistencia entre lo
que la gente dice y lo que hace, entre lo que siente y su actividad fisiológica, entre lo que dice que son sus
motivos y sus expresiones conductuales y fisiológicas (motivos inconscientes).
Debido a esas limitaciones, son preferibles las otras medidas de la motivación. Por ello, es típico que los
investigadores de la motivación confíen y dependan en mayor grado de las medidas conductuales, de
involucramiento y fisiológicas de las medidas de autoinforme.
MARCO PARA ENTENDER LA MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN:

TEMAS UNIFICADORES EN EL ESTUDIO DE LA M:
El estudio de la motivación incluye un amplio rango de suposiciones, hipótesis, teorías, hallazgos y campos
de aplicación. Pero el estudio de esta materia también tiene diversos temas unificadores que integran estas
suposiciones, hipótesis, teorías, hallazgos y aplicaciones dentro de un área de estudio, incluyendo:
La motivación beneficia a la adaptación:
Sin motivaciones y emociones no estaríamos vivos. (EJEMPLO: Los niños que no han desarrollado el miedo
a los coches van alocados porque no son un peligro para ellos). Ese miedo y otras emociones y motivaciones nos
ayudan a adaptarnos adecuadamente a las circunstancias.
Las M y E proporcionan tremendos recursos que permiten que los individuos se adapten a estos
cambios ambientales. (EJEMPLO: Cuando las personas ayunan durante horas y cuando la provisión de alimentos
es escasa, surge el hambre. Cuando las fechas límite se vuelven demasiado numerosas, surge el estrés- Cuando una
persona adquiere control sobre un problema difícil, surge una sensación de dominio y competencia).
Si quitamos los estados motivacionales, la gente perdería con rapidez un recurso vital del que dependen
para adaptarse y mantener su bienestar. Cuando la motivación se echa a perder, la adaptación personal sufre.
Las personas a las que otros individuos mandan, coaccionan y controlan tienden a ser emocionalmente pobres
e insensibles a las esperanzas y aspiraciones alojadas dentro de sus necesidades psicológicas internas. Estar
bajo control de otros arruina la capacidad de la persona para generar motivación por sí misma.
La gente con una motivación de alta calidad se adapta bien y prospera; mientras que la gente con
déficits motivacionales fracasa.

Los motivos dirigen la atención y preparan la acción:
Cuando uno está motivado está dirigido hacia algo y prepara la conducta para ello.
Los ambientes ejercen una demanda constante sobre nuestra atención. (EJEMPLO: simplemente al
conducir un coche, tenemos que hacer muchas cosas: encontrar nuestro destino, cooperar con otros conductores, evitar
chocar contra otros autos, escuchar y responder a la conversación de nuestros pasajeros y demás).
Los motivos tienen un modo de obtener, y a veces demandar nuestra atención, de modo que atendamos a
un aspecto del ambiente en lugar de a otro. La atención no se asigna por igual, debido a que los motivos
activados varían en intensidad. El dolor, como muchos motivos, tiene una capacidad intrínseca para atrapar,
sostener y dirigir nuestra atención, n. Por ende, los motivos influyen en el comportamiento al capturar la
atención, interrumpir lo que estamos haciendo, distraernos de hacer otras cosas e imponer una

prioridad en nuestros pensamientos, sentimientos y conductas.
La M y E son “VARIABLES INTERVINIENTES”:
Son variables que no se ven, sino que las vemos a través de indicadores observables. (El nivel de ganas
o de ansia es una variable interviniente de los motivos).
La M y E no son variables que podamos observar directamente, pues su efecto en la modificación de la

conducta es indirecto e inobservable (influyen en la “sombra”). Estas variables median entre dos variables
y modifican el efecto directo de X sobre Z. Su efecto se estudia a partir de las expresiones (variable Z) y los
cambios que esta sufre en distintas situaciones.
Los motivos varían a través del tiempo e influyen en el flujo continuo del
comportamiento:
La motivación es un proceso cambiante/dinámico, que siempre se eleva y desciende (flujo contínuo).

De manera típica, un motivo domina nuestra atención, en tanto que otros permanecen en un estado de relativa
inactividad. Es común que el motivo más fuerte tenga la mayor influencia sobre nuestro comportamiento,
pero cada motivo subordinado puede volverse dominante a medida que cambian las circunstancias.
(EJEMPLO: Consideremos una sesión típica de estudio en la que un alumno se sienta en un pupitre con un libro en
la mano. Nuestra meta educativa es leer el libro, un motivo relativamente intenso en esta ocasión debido a un próximo
examen. El estudiante lee durante una hora, pero a lo largo de ese tiempo, su curiosidad se satisface, comienza a haber
fatiga y diversos motivos subordinados como el hambre o la afiliación, comienzan a aumentar en intensidad. Quizá el
aroma de las palomitas de maíz de la habitación de un vecino corre por el pasillo o quizá la vista de un amigo cercano
que pasa por la puerta aumenta la fortaleza relativa de un motivo de afiliación. Si este último motivo aumenta en
fortaleza hasta un nivel dominante, entonces el flujo de conducta de nuestro educando cambiara).
En general:
✓ La fuerza del motivo cambia a través del tiempo.
✓ La gente siempre alberga una multitud de motivos de diversas intensidades, cualquiera de los cuales
puede atraer la atención y participar en el flujo de la conducta, dadas las circunstancias apropiadas.
✓ Los motivos no son algo que una persona tiene o no tiene, sino que, más bien, aumentan y disminuyen
a medida que cambian las circunstancias

Existen tipos de motivaciones:
La motivación varía de 2 formas clave:
✓ CANTIDAD: ¿Cuanta motivación? --> constructo unitario
✓ CALIDAD: ¿Qué tipo de motivación? --> disantos tipos
En la mente de las personas la motivación es un concepto unitario (constructo unitario). Su caract. clave
es su cantidad o nivel de intensidad. Desde este punto de vista, lo que importa es “cuanta” motivación
hay. Como constructo unitario, la motivación puede ser, en términos de cuanta se tiene, inexistente, baja,
moderada, alta o muy alta. En consecuencia, los profesionales que consideran a la motivación como un
constructo unitario se enfocan en la pregunta “¿Cómo puedo fomentar más motivación?”
En contraste, diversos teóricos de la motivación sugieren que existen “tipos” de motivaciones. (por
ejemplo, la motivación intrínseca es diferente de la motivación extrínseca. La motivación para aprender es diferente
de la motivación para ejecutar). Los seres humanos son complejos en un sentido motivacional.

(EJEMPLO: Los estudiantes que aprenden por una motivación intrínseca (por interés, curiosidad) muestran mayor
creatividad, emoción positiva y aprendizaje conceptual que los estudiantes que aprenden por una motivación extrínseca
(a través de etiquetas o fechas límite).
Las emociones también muestran que los motivos varían no solo en intensidad, sino también en tipo.
(Ejemplo: Una persona que está intensamente enojada se comporta de modo muy diferente a una persona que está
intensamente atemorizada. Ambas tienen un elevado grado de motivación y la magnitud importa, pero el tipo (de
emoción) tiene la misma importancia debido a que las personas enojadas tienen una conducta muy diferente a la de
las personas que están asustadas).
Algunos tipos de motivación son más constructivos y fomentan el compromiso que otros (Ejemplo:
motivación intrínseca versus extrínseca; metas de dominio versus metas de desempeño, enojo versus miedo)
No siempre somos conscientes de la base motivacional de nuestro

comportamiento
Los motivos pueden y se originan en el cerebro

subcortical de tal manera que no somos conscientes del
origen de una necesidad, cognición o emoción.

La M incluye tanto las tendencias de aproximación como las de evitación:
En términos generales, las personas presuponen que estar motivado es mejor que no motivado. En realidad,
varios sistemas motivacionales son aversivos por naturaleza: dolor, hambre, angustia, temor, disonancia,
ansiedad, presión, indefensión y demás. Damos la bienvenida a muchos estados motivacionales orientados a
la aproximación (interés, esperanza, expectativa, deseo, motivación de logro, autorrealización). Pero muchos
otros estados motivacionales no son tan bien recibidos (temor y frustración), dado que nos alistan para evitar
situaciones aversivas, amenazantes y productoras de ansiedad.
✓ Orientación de aproximación: se enfoca en los objetivos deseados e implica aproximarse y
avanzar hacia metas y resultados deseados.
✓ Orientación de evitación: se enfoca en objetivos no deseados e implica evitar y alejarse de los

resultados indeseables.
El estudio de la motivación revela lo que la gente quiere:

El estudio de la motivación revela qué es la naturaleza humana y porque la gente quiere lo que quiere o
necesita lo que necesita. El objeto de estudio de la M y E tiene que ver con aquello que todos esperamos,
deseamos, queremos, necesitamos y tememos.
¿La gente es buena o mala? ¿Son las personas activas o pasivas por naturaleza? ¿La gente es agradable
o agresiva? ¿La gente es altruista o egoísta? ¿Son las personas libres de elegir o las elecciones personales
están determinadas por demandas biológicas y sociales?
Las teorías de la motivación revelan lo que es común dentro de los empeños de todos los seres humanos
al identificar los aspectos comunes entre personas de diferentes culturas, experiencias vitales, edades, periodos
históricos y dotaciones genéticas. También revelan aquellas motivaciones que se aprenden a través de la
experiencia y que se fraguan socialmente a través de fuerzas culturales.
De este modo, el estudio de la motivación nos informa que, parte de los anhelos y deseos se derivan de la
naturaleza humana, pero también nos dice que, parte de ellos proviene del aprendizaje personal, social y
cultural. Revela que, parte de la motivación es universal y que, parte es producto de la cultura.

La motivación necesita condiciones de apoyo para prosperar:
La motivación no puede separase del contexto social en el que está inscrita. Es decir, la motivación de
un estudiante esta, bajo los efectos y depende en cierto grado de la escuela a la que asiste. Lo mismo podría decirse de
la motivación de los atletas bajo la influencia de sus entrenadores. Si no existe apoyo para aprenderla y realizarla,
la conducta no ocurrirá por si sola.
Para la motivación los ambientes pueden ser ricos y de apoyo o descuidados, frustrantes y
destructivos.
Los entornos físicos y sociales pueden apoyar y vitalizar las motivaciones de las personas y conducir a

un funcionamiento positivo y correcto; pero los entornos físicos y sociales pueden descuidar y frustrar las
motivaciones de las personas y conducir a la disfunción.
Por tanto, aquellos que están rodeados por contextos sociales que apoyan y nutren sus necesidades y
esfuerzos muestran mayor vitalidad, experimentan un crecimiento personal y prosperan más que
aquellos que están rodeados por el descuido social y la frustración.
Se destacan 4 áreas de aplicación:
1) EDUCACIÓN. En la educación, los conocimientos sobre motivación se pueden aplicar para promover
la participación de los alumnos en clase, fomentar la motivación de aprender y desarrollar talentos.
2) TRABAJO. En ambientes laborales, los conocimientos sobre el tema pueden aplicarse a mejorar la
productividad y satisfacción del trabajador.
3) DEPORTES Y EJERCICIO. En los deportes, la comprensión de la motivación puede aplicarse a

identificar las razones por las que los jóvenes participan en deportes y a diseñar programas de ejercicio
que promuevan una afiliación a largo plazo.
4) TERAPIA. En terapia, los conocimientos de motivación se pueden aplicar a mejorar el bienestar

mental y emocional, cultivar un sentido de optimismo.
No todos los intentos por motivar a otras personas resultan exitosos, en realidad es un arte.
Al intentar motivar a los demás, lo que es más fácil rara vez es efectivo:
Lo que es fácil:
• Decirle a la gente que hacer (directo, comando).
• Dar una recompensa.
• Dar una alabanza.
• Dar una elección entre varias opciones.
• Castigar un comportamiento indeseable para deshacerse de él.
Todas estas son cosas muy fáciles de hacer. Sin embargo, tampoco energizan, dirigen y sostienen el
comportamiento.
Debemos enforcarnos en aquello que es efectivo, sea fácil de aplicar o no. Es importante recordar que
no todos los intentos de motivar a los demás y a uno mismo tienen éxito y que lo que es fácil de hacer en

la práctica rara vez es lo más efectivo (hay que esforzase).
No hay nada tan práctico como una buena teoría:
Cómo responderías a una pregunta del estilo: ¿qué es lo que hace que Joe estudie tan duro y x tanto tiempo?
Las personas suelen responder de estas formas:
• Sentido común --> “porqué tiene una autoestima muy alta”
• Experiencia personal --> “yo estudio cuando tengo un gran examen el día siguiente…”
• Lo que dicen los expertos --> “le preguntaré a mi profesora, ella lo sabe todo sobre el porqué la
gente estudia”
Hay una cuarta formar dorada de responder preguntas prácticas: USANDO UNA TEORÍA --> “bueno,
de acuerdo con la tª de establecimiento de metas…”; “bueno, de acuerdo con la tª de la autoeficacia…”
Actualmente se han propuesto aproximadamente 33 teorías en el estudio de la Motivación y la Emoción.


Tema 1. Motivación y Emoción

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TEMA-1.

Facultad de Ciencias de la Salud

Reservados todos los derechos.

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Importancia de la motivación y la emoción:

La motivación hace referencia a procesos que dotan a nuestro comportamiento de ENERGÍA

Para entender la naturaleza y explicar el funcionamiento de una C, una Tª de la motivación necesita:

2) Explicar por qué esas relaciones existen.

Si juegas con fuego, te fuegas

Reservados todos los derechos.

LAS DOS PREGUNTAS DE SIEMPRE:

Si juegas con fuego, te fuegas

✓ ¿Por qué se inicia una conducta?

✓ Una vez iniciada, ¿por qué se sostiene a lo largo del tiempo?

✓ ¿Por qué la conducta cambia de dirección?

✓ ¿Por qué cesa la conducta?

La primera eterna pregunta de la motivación se puede desarrollar en el estudio de la manera en que la

El primer problema esencial en un análisis motivacional del comportamiento es comprender la manera

Reservados todos los derechos.

La motivación es un proceso dinámico e interno que influye en nuestros pensamientos, sentimientos,

¿POR QUÉ EL COMPORTAMIENTO VARÍA EN INTENSIDAD?

Si juegas con fuego, te fuegas

Reservados todos los derechos.

❖ ENERGÍA o INTENSIDAD → El comportamiento es relativamente fuerte, intenso,

❖ PERSISTENCIA → El comportamiento tiene resistencia, se sostiene a sí mismo a lo largo del

• Necesidades: muy básicas.

• Cogniciónes: afán de logro.

Reservados todos los derechos.

Un motivo es un proceso interno que energiza y dirige el comportamiento. Es decir, es un término

Si juegas con fuego, te fuegas

Las COGNICIONES se refieren a sucesos mentales (pensamientos, creencias, expectativas y

✓ Sentimientos --> descripciones subjetivas, verbales, de la experiencia emocional.

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✓ Función --> qué es específicamente lo que queremos lograr en ese momento.

Si juegas con fuego, te fuegas

EXPRESIÓN Y MEDIDA DE LA MOTIVACIÓN:

Reservados todos los derechos.

Hay 5 expresiones de motivación:

Si juegas con fuego, te fuegas

[ATENCIÓN Concentración y enfoque en la tarea]

PERSISTENCIA Tiempo entre que el comportamiento empieza hasta que acaba.

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PROBABILIDAD Dadas varias oportunidades diferentes para la ocurrencia de un comportamiento, número o

IMPLICACIÓN o INVOLUCRAMIENTO (engagement):

Se refiere a la intensidad conductual, calidad emocional e inversión personal en la intervención que

Estos 4 aspectos de involucramiento tienen una intercorrelación positiva y colectivamente comunica el

Reservados todos los derechos.

La activación de estructuras cerebrales como la amígdala (miedo) o el córtex prefrontal

Las sustancias químicas en la salida o la sangre, como el cortisol (estrés) o las

El tamaño de pupila (grado de actividad mental), el parpadeo ocular (cambio de estados

Los cambios eléctricos en la superficie de la piel (como en respuesta hacia un evento

La actividad de la musculatura (medida con la electromiografía), las expresiones faciales

Si juegas con fuego, te fuegas

Reservados todos los derechos.

MARCO PARA ENTENDER LA MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN:

Si juegas con fuego, te fuegas

Si juegas con fuego, te fuegas

Reservados todos los derechos.

La M y E son “VARIABLES INTERVINIENTES”:

La M y E no son variables que podamos observar directamente, pues su efecto en la modificación de la

La motivación es un proceso cambiante/dinámico, que siempre se eleva y desciende (flujo contínuo).

✓ La fuerza del motivo cambia a través del tiempo.