ANÁLISIS DAFO

El análisis DAFO es el acrónimo de Debilidades-Amenazas-Fortalezas-

Oportunidades

También llamado FODA (SWOT en inglés: Strengths-Weaknesses-Oportunities-

Threats).

Elaboración de un sistema de análisis y evaluación (interno y externo) con un

objetivo:

1) Identificación de elementos internos basados en los puntos fuertes y débiles de la

empresa.
2) Detección de oportunidades y amenazas provenientes del entorno.

Debe ser coherente con la estrategia de la compañía, logrando un adecuado

ajuste entre su capacidad interna y su posición competitiva externa.

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 ANÁLISIS DAFO

Hay que pensar qué elementos hay que buscar para medir los puntos fuertes y débiles,
oportunidades y amenazas, y reunirlas en una tabla de doble entrada (matriz DAFO).
Cada empresa ha de decidir cuáles son las variables (factores críticos de éxito
-FCE-) apropiadas a utilizar según los mercados y segmentos en los que compite.

Positivo Negativo

Análisis Interno PUNTOS   FUERTES PUNTOS  DÉBILES

Análisis Externo OPORTUNIDADES AMENAZAS

Una vez definidos los FCE se debe realizar un proceso de benchmarking o

análisis comparativo con las mejores empresas competidoras, pudiendo
identificar nuevas oportunidades.
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 ANÁLISIS DAFO

Se establece un gráfico que recoja las posibles estrategias a

adoptar.

Estructura de la matriz DAFO

Por filas se despliega el diagnóstico de la

empresa (1ª fila: Puntos fuertes, 2ª fila: Puntos
débiles)

Por columnas se concreta el análisis del entorno

(1ª columna: Amenazas, 2ª columna:
Oportunidades)

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Posibles elementos de la matriz DAFO

PUNTOS FUERTES:

 Capacidades en actividades clave.

 Recursos financieros adecuados.

 Habilidades y recursos tecnológicos superiores.

 Propiedad de la tecnología principal.

 Ventajas en costes.

 Importante programa I+D.

 Buena imagen en los consumidores.

 Líder en el mercado.

 Capacidad directiva.
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Posibles elementos de la matriz DAFO

PUNTOS DÉBILES:
 
• No hay dirección estratégica clara.

• Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.

• Atraso en I+D.

• Rentabilidad inferior a la media.

• Débil imagen en el mercado.

• Cartera de productos limitada.

• Instalaciones obsoletas.

• Red de distribución débil.

• Sistemas ineficientes ( exceso de problemas operativos internos ).

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Posibles elementos de la matriz DAFO

AMENAZAS:
 
• Entrada de nuevos competidores con costes más bajos.

• Incremento en las ventas de los productos sustitutivos.

• Crecimiento lento del mercado.

• Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.

• Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos.

• Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores.

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Posibles elementos de la matriz DAFO

OPORTUNIDADES:
 
• Entrar en nuevos mercados o segmentos.

• Atender a grupos adicionales de clientes.

• Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades

de los clientes.

• Crecimiento rápido del mercado.

• Diversificación de productos relacionados.

• Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos.

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Ejemplo virtual
http://inghenia.com/wordpress/2009/10/07/dafo-foda-swot/

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Ejemplo virtual
http://inghenia.com/wordpress/2009/10/07/dafo-foda-swot/

• Construir sobre las fortalezas

• Eliminar las Debilidades
• Explotar las oportunidades
• Mitigar las amenazas
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Se establecen 4 cuadrantes que reflejan las posibles estrategias a adoptar por la

empresa:
 
1-1 ..... Estrategias defensivas (F; A)

1-2 ...... Estrategias ofensivas (F; O)

2-1 ...... Estrategias de supervivencia (D; A)

2-2 ...... Estrategias de reorientación (D; O)  

Matriz DAFO 
AMENAZAS OPORTUNIDADES

Estrategias Estrategias
PUNTOS   FUERTES defensivas ofensivas

Estrategias Estrategias
PUNTOS  DÉBILES de supervivencia de reorientación

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 ANÁLISIS DAFO

Desarrollo práctico de la matriz DAFO

Se analiza de forma aislada cada cuadrante.

Se elige el primero (1-1...Puntos Fuertes-Amenazas ) y se identifica cada uno de los

puntos fuertes que la empresa en cuestión tiene y cada una de las amenazas que
posee del exterior, de forma que cada intersección deberá ser analizada para
estudiar las consecuencias y las acciones que de dicha situación puedan derivarse.

Consecutivamente, se realiza la misma acción para el resto de cuadrantes.

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 ANÁLISIS DAFO

Finalidad del Análisis DAFO

Con esta información se podrá ir orientando la futura formulación de la

estrategia.

1-1 ..... Estrategias defensivas: la empresa está preparada para enfrentarse a las
amenazas.

1-2 ..... Estrategias ofensivas: es la posición en la que toda empresa quisiera estar.
Debe adoptar estrategias de crecimiento.

2-1 ..... Estrategias de supervivencia: la empresa se enfrenta a amenazas externas

sin las fortalezas internas necesarias para luchar contra la competencia.

2-2 ..... Estrategias de reorientación: a la empresa se le plantean oportunidades

que puede aprovechar pero sin embargo carece de la preparación adecuada. La
empresa debe establecer un programa de acciones específicas y reorientar sus
estrategias anteriores.

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Amenazas Oportunidades
A1 O1
A2 O2
… …
An On
Fortalezas FA FO
F1 (Maxi – Mini) (Maxi – Maxi)
F2
… Estrategia para Estrategia para
Fn maximizar F y maximizar F y
minimizar A. maximizar O.
Debilidades DA DO
D1 (Mini – Mini) (Mini – Maxi)
D2
… Estrategia para Estrategia para
Dn minimizar D y minimizar D y
minimizar A. maximizar O.

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EJEMPLO

Amenazas Oportunidades

Fortalezas Como consecuencia del lanzamiento de Lanzamiento a nivel

la Wii de Nintendo, Sony ha mundial del iPhone de
desarrollado sus productos «estrella», Apple.
como el Sing Star, firmando contratos
con discográficas que le permiten
ofrecer productos exclusivos como el
Sing Star Disney o el Sing Star ABBA.

Debilidade Debido a la crisis inmobiliaria de 2008, Lanzamiento de la Wii de

s muchas empresas constructoras
realizaron grandes descuentos, incluso
ofreciendo el pago de un año de hipoteca
para aumentar la demanda de viviendas
precios redondeados, número de cifras
en el precio.
Nintendo, una consola de
fácil uso dirigida a un
público mucho más amplio
que la Play Station de
Sony.

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