EVIDENCIA 11: DIAGNÓSTICO DEL MERCADO Y ANÁLISIS DOFA

SUSANA RONCANCIO TRIANA

CC 1.032.453.126
LINNA GINETH FANDIÑO ROJAS
ALBA MILENA PERILLA LOPEZ

Instructor:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO REGIONAL ATLANTICO
TECNOLOGÍA NEGOCIACION INTERNACIONAL
2019
Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA
Las empresas de hoy se enfrentan a un mundo globalizado en el cual el entorno
afecta su operación, necesitan analizar todos los factores económicos, políticos,
legales, geográficos, económicos y buscar elementos que sean útiles para la
empresa y determinantes en su situación competitiva, en esta evidencia se
presenta una situación que requiere de la intervención de un grupo de trabajo
conformado con otros dos compañeros con el fin de obtener un buen diagnóstico
de mercado al producto seleccionado por usted.
Antes de iniciar este trabajo en grupo, es necesario que cada uno reconozca cómo
funciona el espacio de “Grupo de trabajo” en la plataforma virtual de aprendizaje,
por eso, antes de desarrollar esta evidencia, debe leer con atención el documento
Guía para una participación exitosa en un grupo de trabajo, disponible en el
material complementario, el cual explica lo siguiente:
 Acceso a Grupo de trabajo.
 Inscripción a un Grupo de trabajo.
 Herramientas disponibles en el espacio del Grupo de trabajo.
 Recomendaciones para una participación exitosa en un grupo de trabajo. Cada
uno de los integrantes de este grupo de trabajo debe asumir con responsabilidad
su rol para realizar en conjunto lo siguiente:
1. Elijan uno de los productos seleccionados para el proceso de exportación
en la evidencia anterior, Informe “Método de selección de ideas”, y luego
elaboren un documento donde realicen el diagnóstico del macroentorno
teniendo en cuenta los siguientes ámbitos: económico, político, legal,
demográfico, tecnológico, sociocultural, ecológicos y geográficos.
2. Luego construyan la matriz DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas
y Amenazas) del producto seleccionado.
3. Por el carácter colaborativo de este trabajo tenga presente las indicaciones
que se refieren a continuación:
 MACROENTORNO – EXPORTACION DE NARANJA

Para iniciar este informe debemos de tener claro el entorno económico para iniciar el
proyecto adicional a este se debe de tener una idea clara de lo que se quiere emprender y
pata ello explicare mi idea y en lo posible meta, es obvio que los datos aquí plantados no
están 100% confirmados ya que la tesis para la presentación de un proyecto de esta
magnitud conlleva tiempo, una muy buena investigación.
Empezando el cultivo será propio no seremos intermediarios de nadie para ofrecer el
producto al exterior, mis hermanos y yo tenemos una finca en la cual se realizará el
proyecto, se comprarán los palos seleccionando dos variedades en específico para tener
producción en todo el año, se plantarán y se llevara el cuidado necesario para que todo
quede bajo las normas de higiene y avalado por el Ica y de esta manera nuestro producto
sea de calidad y apto para la comercialización en el exterior. Se ha pensado en realizar
una tesis para la presentación del proyecto y buscar los recursos en los fondos del
gobierno, tenemos el apoyo de unos compañeros que han manejado esta modalidad y el
gobierno ha patrocinado el 100% los cultivos.
Se preguntaran a quien y como le vamos a vender la producción de nuestro cultivo, tal
vez por falta de conocimiento miramos que este tema es difícil, pero no , si somos juicioso
y nos regimos a las normas y las condiciones que debe de tener el producto para la
exportación esto será breve, adicional a esto en Colombia tenemos varias ferias
internacionales donde podemos exponer nuestros proyectos y venderlos a empresas en el
exterior, para ello se debe de ser muy organizado y tener las garantías necesarias para
que el proyecto sea 100% puntual. También se buscará que nuestros posibles clientes
puedan visitar los cultivos, hacerlos parte de nosotros.
La naranja no es un cultivo complicado obvio requiere de sus cuidados, pero Colombia
por su pisos térmicos es propicio para este cultivo y mas donde se piensa plantar que es
una temperatura de 23 °C máximo, clima ideal, por ser un proyecto emprendedor y quedar
en una zona con pocas oportunidades de trabajo, esta labor se realizara por campesinos
hombre o mujer, será un proyecto de corazón, se hará parte la comunidad, sea familiar
por ende todos nos pondremos la camisa para sacarlo a delante.
Sabemos que el transporte de esta fruta tiene que se lo mas delicado posible para ello se
diseñaran embaces conde se puedan transportar lo mas protegida posible sin ocupar
mucho espacio, este se realizara biodegradable ya que nuestro proyecto busca aportar un
grano de arena para disminuir tanta contaminación. Se sabe que todo es dinero pero que
bueno seria que con nuestro producto ser pioneros en que las personas planten un árbol,
nuestros frutos son pocos los que tienen semillas, por ende, se puede utilizar nuestra
publicidad para incentivar a los consumidores que siembren las semillas y se vuelvan
cultivadores igual que nosotros.
Se tendrá que evaluar que tecnología se utilizara para el proyecto, pero como queremos
que todo sea 100% artesanal creería que el recoger, lavar, empacar el producto con las
manos campesinas e nuestra comunidad.
DEBILIDADES
-La presencia de la mosca de la fruta.
-Existe poca o nula organización de los
productores.
-Falta de aplicación de normas de
calidad.
-Falta de promoción al consumo de
naranja y subproductos.
-Escasez de mano de obra calificada
-Falta de utilización de sellos de
calidad
-Precios bajos en picos de cosecha
FORTALIZAS
-La operación de los tratados de libre
comercio con Estados Unidos y la
Comunidad Europea, demandan
cítricos de buena calidad con
preferencias arancelarias.
-Coinciden los recursos humanos
como: agroindustriales, transportistas,
cortadores, jornaleros, técnicos
especialistas, viveristas y proveedores
de insumos que generan el desarrollo
de la actividad.
-Posición geográfica estatal estratégica
tanto para exportar como
comercializar.
-Los cítricos en general están
considerados como cultivos de alta
rentabilidad y posible competitividad en
el marco del TLC.
-Cercanía al mayor comprador de uno
de los mayores de jugo concentrado
de naranja; los Estados Unidos.
OPORTUNIDADES
-Los tratados de libre comercio
permitirá ampliar los destinos de la
producción.
-La existencia de zonas libres de
plagas facilita la exportación de fruta.
-Los tratados comerciales con los
Estados Unidos y la Unión Europea,
son una oportunidad masiva a
mediano plazo, vía desgravación
gradual de aranceles.
-Existen apoyos gubernamentales para
el desarrollo de esta actividad, vía
financiamiento y apoyo de recursos
fiscales para infraestructura.
AMENAZAS
-Se tiene una competencia sólida y
fuerte de los productores de Florida y
Brasil, países que incrementan
estratégicamente su producción desde
hace ya 10 años.
-Falta de tecnificación y legislación
fitosanitaria en los viveros de
propagación de plantas.
-Existe gran capacidad industrial en los
principales países competidores;
Estados Unidos y Brasil
-Desarrollo de Paquetes tecnológicos
de alta productividad e investigación
aplicada.
-Asistencia técnica especializada e
integral pública y privada.
-Programas de rehabilitación y
mantenimiento bajo mínima labranza.