SÍLABO

NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN : CERTUS

PROGRAMA REGULAR : ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS BANCARIOS Y
FINANCIEROS MÓDULO FORMATIVO : ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE NEGOCIOS BANCARIOS Y
FINANCIEROS
UNIDAD DIDÁCTICA (UD) : GENERACIÓN DE MODELOS DE
NEGOCIOS CÓDIGO : G1833
CICLO : TERCERO
Nº DE HORAS DE LA UD : 96 (6 BLOQUE)
N° DE CRÉDITOS 5
MALLA CURRICULAR 2018
FECHA DE VIGENCIA : ENERO 2020

I. SUMILLA

La unidad didáctica de Generación de modelos de negocios corresponde a la Carrera de

Administración de negocios bancarios y financieros, a través de ella se busca que el estudiante
desarrolle un modelo un negocio con enfoque innovador en el sector de su competencia laboral.

Está UD implica el diseño del Modelo de Negocios bajo la metodología Canvas que hace posible que
el estudiante reflexione y analice sobre el segmento de mercado, propuesta de valor, canales,
relación con clientes y fuentes de ingresos además de los aspectos internos de la empresa como
asociaciones clave, actividades, recursos clave y estructura de costes; para el prototipo del producto
y/o servicio desarrollado en habilidades para la investigación como continuación de su desarrollo.

II. UNIDAD DE COMPETENCIA ASOCIADA AL MÓDULO FORMATIVO

Asesorar a los clientes sobre la cartera de productos activos o pasivos con los que cuenta la
institución, de acuerdo a las necesidades y características de los clientes, la política de la empresa y
las normas de transparencia de la información.

III. CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Diseña una organización que crea, distribuye y añade valor al producto o servicio que ofrece.

IV. INDICADORES DE LOGRO y ACTITUDES DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Indicadores de Procesos Sesiones Horas

Logro Cognitivos Contenidos Presencia Virtual
Actitudes Recursos l
1.1 Define uno o Procesos Sesión 1 a 3 18
varios
cognitivos • Presentación de Idea de
segmentos de Negocio del 2do ciclo.
clientes a los · Reconoce
• Panorama económico del
que es más · Describe
emprendimiento en el
conveniente · Analiza
mundo.
dirigirse. · Organiza
• Introducción al
1.2 Se comunica de · Expone
emprendimiento:
manera efectiva al
interactuar con sus ¿Qué es el
Recurso:
pares y clientes. Trabajo escrito emprendimiento en el
Perú?

● Ejemplo de
emprendedores de alto
impacto internacionales y
nacionales. Conceptos de
Startups, MYPES, PYMES y
• Tendencias de modelos de
negocios
• Segmentación de Mercado
• Perfil de Consumidor: Buyer
Person
• Nicho de Mercado y
Mercado Potencial
2.1 Describe los Procesos Sesión 4 6
beneficios que Cognitivos • ¿Qué beneficios
ofrece su · Identifica buscan los
propuesta de valor · Compara consumidores? ¿Cuáles
a los clientes. · Organiza son las necesidades hoy
2.2 Se comunica de · Socializa en día?
manera efectiva al • Desarrollo de
interactuar con sus Recursos
Entrevistas /Encuestas
pares y clientes. · Entrevista • Desarrollo de una
· Encuesta Propuesta de valor
· Propuesta de diferente.
Valor
• Elementos que crean
valor para el cliente.

Procesos Sesión 5 6
3.1. Diseña los cognitivos • Desarrollo de Propuesta
tipos de de Valor
· Define
relaciones que • Desarrollo de Relaciones
· Interpreta
se pueden del Cliente
· Evalúa
establecer con • Casos aplicados
· Planifica
el cliente.
3.2. Propone
Recurso:
alternativas de
Propuesta de
solución ante
problemáticas relación personal
presentadas. con el cliente

Procesos Sesión 6 6
4.1 Describe
cognitivos • Tipos de canal:
formas de
· Directo
comunicación y
· Identifica · Indirecto
llegada al
· Compara • Fases de canal:
segmento de
· Organiza · Información
clientes para la
· Socializa · Evaluación
entrega de la
propuesta de · Compra
valor. Recurso: · Entrega
Estudio de · Posventa
4.2. Se comunica casos
de manera efectiva
al interactuar con
sus pares y
clientes.
5.1. Identifica la Procesos Sesión 7
propuesta de valor cognitivos · Fuentes de Ingresos
por la que, los · Describe · Forma de generar ingresos
clientes, están · Compara para nuevos negocios
dispuestos a pagar. · Organiza · Fijación de Precios para
· Socializa productos y/o servicios
Recurso: nuevos
5.2. Demuestra
Expone
respeto por los
Avance de
diferentes aportes
Modelo de
que realizan sus
Negocio
pares.

6.1. Describe las Sesión 8

actividades más Procesos • Actividades clave
importantes que cognitivos para el modelo de
debe realizar la · Identifica negocio:
empresa para que · Compara Propuesta de Valor
su modelo de · Organiza Canales de
negocio funcione. · Socializa distribución
Relación con el cliente
Recurso:
6.2. Se comunica de • Actividades clave para
Socialización de
manera efectiva al determinar las fuentes
actividades
interactuar con sus de ingreso
pares y clientes. ● Tipos de actividades
clave:
· Producción
· Resolución de problemas
· Plataforma/red/Network
7.1. Describe los Procesos Sesión 9
activos más cognitivos • Recursos clave para el
importantes que · Identifica modelo de Negocio:
son necesarios · Compara Propuesta de valor
para que su · Organiza Canales de
negocio funcione · Socializa distribución
(permiten crear y Relación con el
ofrecer); pueden Recurso: cliente
ser propios, Socialización los Fuentes de Ingreso
alquilados o activos más • Tipos de recursos:
comprados a importantes · Físicos
otros.
· Intelectuales
· Humanos
7.2. Se comunica de · Económicos
manera efectiva al
interactuar con sus
pares y clientes.
8.1. Describe el Sesión 10
network de Procesos
cognitivos ● Socios clave
 proveedores y ● Proveedores clave
socios que hace Recursos claves que estamos
que el modelo · Identifica adquiriendo de los socios
de negocio · Compara ● Actividades clave que
funcione; para · Organiza hacen los socios
optimizar su · Socializa ● Tipos de relaciones:
negocio, reducir · Alianzas estratégicas
riesgos y adquirir Recurso:
entre no competidores
recursos clave. Socializa el
· Alianzas con
network de
competidores
proveedores y
8.2 Se comunica de socios. · Joint-ventures: poner en
manera efectiva al marcha nuevos negocios
interactuar con sus · Alianzas con
pares y clientes. proveedores para
asegurar activos

9.1. Describe Procesos Sesión 11 y 12

todo el coste en cognitivos ● Estructura de Costos
el que incurre la · Identifica y presupuestos
empresa para · Compara
desarrollar su · Organiza ● Características de la
modelo de · Socializa estructura de costes:
negocio. · Costes fijos
Recurso:
Exposición del · Costes variables
9.2. Se comunica de Avance de · Economías de escala
manera efectiva al Modelo de · Economías de campo
interactuar con sus Negocio (alcance): distribuidores
pares y clientes. que reparten varios
productos por espacio

10.1. Diseña el Procesos Sesión 13 y 14

Business Model cognitivos
Canvas completo. · Identifica • Elaboración del Business
· Compara Model Canvas de un caso
10.2. Se comunica · Organiza práctico planteado
de manera efectiva · Socializa • Enriquecimiento del
al interactuar con Business Model Canvas de
sus pares y clientes. Recurso: su proyecto: Utilización
Asesoramiento de del Business Model
su proyecto final Canvas:
Patrones
· Diseño
· Estrategia
· Proceso

11.1 Sistematiza Procesos

Sesión 15 y 16
su experiencia cognitivos
de · Describe · Generación y Validación del
emprendimiento · Secuencia modelo de negocio:
11.2 Muestra · Argumenta Descripción del Lienzo de
responsabilidad modelo de negocios
en el proceso de Recurso: · Exposición y argumentación
 sistematización y Registro de de su experiencia de
sustentación. portafolio emprendimiento
virtual

Exposición de su
proyecto final

V. METODOLOGÍA

El desarrollo de esta unidad didáctica requiere de una metodología activa, con énfasis en talleres
prácticos que impliquen el desarrollo del Modelo de Negocios Canvas para el prototipo del producto
o servicio desarrollado en habilidades para la investigación.

Con el fin de fortalecer y a la orden de trabajar una metodología activa se utilizará un espacio por
sesión para ir monitoreando cómo van avanzando en su trabajo de campo para enriquecer su
proyecto.

Todos los talleres deben enfatizar en trabajos altamente creativos y disruptivos con carácter
autónomo sometidos permanentemente a opinión auto y co-crítica. El docente utiliza la mediación
del aprendizaje priorizando la indagación y la construcción haciendo posible el desarrollo de procesos
de pensamiento y el seguimiento permanente a sus estudiantes.

VI. EVALUACIÓN

La evaluación será permanente e incluye Tareas Académicas _ TA y Guías de Evaluación (Guía Parcial
1_ GP1, Guía Parcial 2_GP2, Guía Final 1_GF1 y Guía Final 2_GF2).

La evaluación de tareas académicas se obtiene promediando 3 notas: GP1 + GF1 + TA

La evaluación parcial se obtiene de la nota que se logra en la GP2.
La evaluación final se obtiene de la nota que se logra en la GF2.
 Para ingresar la información a Banner, el orden es el siguiente:

Evaluación Parcial
Evaluación de tareas académicas Evaluación
Final
El peso asignado a los distintos instrumentos de evaluación es como

sigue: Evaluación parcial (EP) = Peso 3

Tarea académica (TA) = Peso 3

Evaluación final (EF) = Peso 4

El promedio final (PF) del curso se obtendrá así:

El sistema de calificación es vigesimal y la nota mínima aprobatoria para la unidad didáctica es 13.
Asimismo, se recuerda que asistencia a clases es obligatoria, según las normas de CERTUS. El límite
de inasistencias, para que el alumno pueda continuar con el curso es del 30%.

VII. FUENTES DE
INFORMACIÓN LIBRO:
Osterwalder A. y Pigneur Y. Generación de modelos de negocio
Osterwalder A. y Pigneur Y. Diseñando la propuesta de valor

ARTICULO:
Escudero J. (2016). Los nueve elementos que debes definir. Cómo se elabora un modelo Canvas
http://www.emprendedores.es/gestion/modelo-3

VIDEOS:
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
https://www.youtube.com/watch?v=p542clXAwRw
https://www.youtube.com/watch?v=ZCJC1hI6qWQ