PRODUCTO: PANELA

PLAN DE ESTRATEGIA INTERNACIONAL

ESTUDIANTES
DIANA CAROLINA CRUZ ORTIZ
DIANA CAROLINA FORERO GAMBA

TUTOR
ORLANDO GUZMAN LOZANO

GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

 1. Producto y Mercado
Posición Descripción: Azúcar de caña, crudo, en forma sólida,
Arancelaria: sin aromatizante o colorante agregado.
170113
SELECCIÓN DE MERCADOS: La selección de mercados se realizó con los países de
Estados
Unidos, España, Chile y Canadá; luego del estudio realizado con cada una de las
variables,
arrojó como resultado el país de Estados Unidos con 2,89 para realizar toda la
investigación
de exportación del Azúcar de caña.

PAÍS OBJETIVO ESTADOS UNIDOS

 ACTIVIDADES E INICIATIVAS CLAVES
1 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Los consumidores de panela en Estados Unidos se centra en un mercado que cuenta con oferta y
demanda permanentes principalmente de comunidades hispanas que asciende aproximadamente
RESULTADO DE LA INTELIGENCIA DE
a 35.5 millones de personas y representa el 12.44% de la población de este país, con un poder de
MERCADOS
compra cercano a los 450 millones de pesos, lo cual marca un gran potencial para los mercados
futuros de variedades de panela.

Ofrecer el producto de la panela a la población Estadounidense con excelente calidad y

presentación, para endulzar las bebidas de forma natural sin conservantes ni colorantes,
ESTRATEGIAS PROPUESTA
reemplazando los jugos industrializados y de esta manera aportar a la salud y bienestar de los
consumidores.

Cumplir con los deseos del cliente en cuanto a sabor, textura, presentación, calidad, y adaptación
ACTIVIDADES
del producto para conservar su sabor original.
 ACTIVIDADES E INICIATIVAS CLAVES
2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

El producto de la panela no tienen ninguna barrera arancelaria de ingreso al país de los Estados
RESULTADO DE LA INTELIGENCIA DE Unidos, no maneja topes de ingreso del producto, solo requiere la aprobación por la FDA en
MERCADOS Estados Unidos y el certificado del INVIMA; el Idioma en el empaque se puede manejar en 2
idiomas Inglés y Español ya que los consumidores son en alto grado hispanos.

Se debe realizar un proceso de distribución por regiones con el apoyo de una fuerza de ventas a
comisión o un representante de la marca de la empresa que se encargue de organizar la
ESTRATEGIAS PROPUESTA
distribución del producto y el plan de ventas cumpliendo una meta mensual.

Conseguir un representante de ventas local

ACTIVIDADES Implementar un software para el control de pedidos.
Participacion en ferias comerciales
 ACTIVIDADES E INICIATIVAS CLAVES
3 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
(PUBLICIDAD - MEDIOS –FERIAS)
La Panela es un mercado que no se ha aprovechado en los estados unidos y basandonos que es un
RESULTADO DE LA INTELIGENCIA DE
producto que puede consumir una persona perteneciente a cualquier estrato, adicional
MERCADOS
promocionar como un producto orgánico, y una alternativa para el azúcar.

Realizar publicidad para incrementar el consumo por ser un producto orgánico alternativo al
ESTRATEGIAS PROPUESTA
azúcar, con certificaciones de calidad, inocuidad que le generen confianza al cliente por medio de
la participación en dos grandes ferias de comida realizadas en los estados unidos.

ACTIVIDADES Participación en la feria Foods y Beverage Miami y FFS

 ACTIVIDADES E INICIATIVAS CLAVES
5.4 ESTRATEGIAS DE PRECIO
Los dos precios claves de azúcar en los Estados Unidos son el precio del azúcar de caña en bruto y
RESULTADO DE LA INTELIGENCIA DE el precio del azúcar de remolacha refinado. El precio del azúcar de caña en bruto se basa en el
MERCADOS precio del azúcar entregado a Nueva York y se cotiza en la Junta Comercial de Nueva York como el
Contrato Número 16 Azúcar (interno).

Estrategia de penetración en el mercado basada en precios bajos con el fin de atraer el mayor
ESTRATEGIAS PROPUESTA número posible de compradores, al lograr elevados volúmenes de ventas los costos de las
exportaciones disminuirán lo que permitirá disminución de precios, basándose en la competencia ,
pero se evitaran guerras de precios.

Revisión de precios de la competencia

ACTIVIDADES Análisis de costos para mantener el menor precio posible hasta lograr la penetración del mercado
y el posicionamiento de la marca.
 ANEXAR DOCUMENTOS DE
EXPORTACIÓN:
• DEX
• FACTURA COMERCIAL
• DOCUMENTO DE TRANSPORTE
INTERNACIONAL
• CERTIFICADO DE ORIGEN
• VISTOS BUENOS