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FODA COMERCIAL

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Fue la primera agroindustrial en  Tener convenios con Nuevas


implementar un cite (centro de Sociedades estratégicas con los
innovación productiva y transferencia proveedores locales y su
tecnológica) programación
 A nivel nacional tiene sólida presencia  Uso de Internet como medio para
de sus productos en el mercado publicar de manera más fácil y más
 Marca de fuerte presencia en el completa sus productos.
mercado asiático y europeo.  Utilizar su presencia mundial para
 Provee confiabilidad en la calidad del colocar sucursales en puntos turísticos
producto.  Crear y producir nuevos paquetes de
 Conocen bien el mercado de la consumo según las nuevas tendencias
agroindustria. alimenticias.
 Cuenta con certificación iso 14 000.  Crear afiliaciones y suscripciones para
 Tener la certificación sa 8000 ofrecer productos y servicios únicos
 Desarrolla permanentemente nuevos exclusivos para afiliados.
productos
DEBILIDADES AMENAZAS

 Es considerado por una parte del  Al ser conocido mundialmente puede


mercado como uno de los procesos relajarse y no prestar atención a la
más susceptibles a la contaminación competencia y perder ventaja en el
del producto. mercado.
 No pueden tomar la plaza en imagen  Fuerte competencia a nivel de precios
netamente peruana ya que es una y productos similares.
empresa que tiene el 50% de capital  Teniendo varios dueños por sucursales
Danés. la franquicia puede perder imagen
 El precio de los productos es un poco corporativa por el descuido de uno
más alto que su competencia, por este solo.
motivo que las personas de baja  Por descuidar la atención al cliente y
posición económica no la consumen la calidad de los productos podría
con frecuencia.  perder presencia en la mente de sus
competidores
MATRIZ FODA DEL PRODUCTO – ESPÁRRAGO

FORTALEZAS  OPORTUNIDADES

 Perú es el primer país exportador de  Nuevas tendencias a consumir
espárragos en el mundo, abarcando el productos naturales en el mundo
30% de participación en el mercado  Se cuenta con TLC con diversos
mundial países, entre ellos Estados Unidos,
 Contiene diversas vitaminas y primer destino de exportación de
proteínas beneficiosas para la salud espárragos peruanos, con lo que el
 Clima favorable en la Costa del Perú arancel es de 0%
para su producción durante todo el  No existe aranceles para la
año exportación del producto, lo cual
 El espárrago es considerado un incentiva a las empresas productoras
“producto bandera” del mismo a incursionar en diversos
 Las empresas productoras cuentan con mercados
campos de cultivo propios
DEBILIDADES AMENAZAS

 Alto costo de flete aéreo, ya que en el  Caída del tipo de cambio reduce
80% de la producción se utiliza este rentabilidad para los exportadores
medio  Problemas con falta de agua en los
 Flete aéreo de México, segundo país valles de Ica
exportador de espárragos al mundo, es  Precios de espárragos a nivel mundial
50% menor al nuestro han caído.
 Precios de venta del producto son más  Demora en el pago, debido a falta de
altos que los de empresas mexicanas liquidez asociada a la crisis financiera
 Consumo de espárragos a nivel local mundial
es mínimo

OBJETIVOS DE MARKETING:

 DanPer Trujillo S.A.C ha desarrollado una política de ventas de marketing


directo hacia sus clientes extranjeros, situados en los 5 continentes del mundo,
ello significa haber mantenido siempre un seguimiento muy cercano de los
requerimientos del mercado, con el fin de satisfacer sus necesidades.

 Incrementar las ventas de productos frescos, congelados y en conserva en el


mercado mundial de alimentos, ampliando y penetrando nuevos nichos de
mercado.

 Generar un nivel de EBITDA que le permita a la Empresa tener un crecimiento


sostenible.

 Crecer de manera sostenible y saludable, cumpliendo con las obligaciones hacia


todos los grupos de interés.
 El prestigio y credibilidad que Danper ha alcanzado entre sus clientes mediante
el marketing directo y el estricto cumplimiento de sus contratos, ha estado
siempre respaldado por una política de calidad clara y definida.

 En ese sentido, su marketing es un reflejo del trabajo ordenado y esforzado de


muchos años el cual nos ha conducido hacia la excelencia en la calidad,
logrando las Certificaciones de calidad ISO 9001 y HACCP para las plantas de
procesamiento y USGAP y GLOBALGAP para nuestros fundos

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN:

PRODUCTO PRECIO

 Los procesos de producción y  Precios competitivos


fabricación están comprendidos  El principal riesgo climático que
dentro del alcance de las enfrenta Danper es el Fenómeno del
certificaciones HACCP, BRC e ISO Niño, una contracción en la oferta
9001 y tienen controles establecidos peruana impacta directamente en los
que permiten asegurar el precios, elevándolos y estabilizando
cumplimiento de las especificaciones los ingresos de la compañía.
de calidad y seguridad alimentaria.

PUNTO DE VENTA PROMOCIÓN

 A Nivel internacional alimentos en  Los productos que elabora la Empresa


conserva, frescos y congelados con los se comercializan con marcas propias
más altos estándares de calidad que el de los supermercados, marcas de los
mercado exige importadores/ distribuidores, marcas
 líderes (con distribución nacional,
 Rapidez de llevar los productos que continental y mundial de calidad
exportan al mercado y el reconocida por el consumidor) y
cumplimiento de los calendarios de marcas de Danper.
entrega
 La Empresa participa en ferias
nacionales e internacionales en las que
hace conocer las características
saludables, naturales, sabrosas y
nutritivas para su consumo, además de
ser canales para promocionar sus
productos.
 Estrategia de negocios basada en la diversificación y flexibilización de sus
productos, procesos y mercados; y en la estrecha y productiva cooperación con
sus colaboradores, proveedores y clientes. Esta estrategia está orientada al
desarrollo de valor agregado para cada uno de los clientes, atendiendo sus
necesidades de manera personalizada.

 Danper está practicando la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) , la cual


está comprometida en respetar y promover los derechos de las personas, el
crecimiento de la sociedad y el cuidado del medioambiente, dentro de un marco
de eficiencia económica del negocio.

 La RSE es un elemento clave de su estrategia, en cuyo marco se conjugan de


manera integral la práctica de los valores éticos, el respeto hacia los
colaboradores, la comunidad y el medioambiente, todo ello dirigido a lograr una
mejora continua en la productividad y competitividad.

 Danper tiene un compromiso con la excelencia en la gestión hacia sus clientes,


plasmada en su Política del SIG, en el que la Empresa se compromete a:
“Orientar su gestión a la satisfacción de las necesidades y expectativas de sus
clientes y consumidores finales, garantizando productos inocuos y servicios
económicamente competitivos y de calidad consistente, que le permitan
mantener e incrementar su rentabilidad y participación en el mercado
internacional”.

PRINCIPALES PRODUCTOS COMERCIALIZADOS POR DANPER


DANPER LANZA SU NUEVA LÍNEA DE PRODUCTOS
“READY TO EAT” CASAVERDE GOURMET A BASE DE
QUINUA

PRODUCTO PRECIO

 Acompaña las tendencias del  Precios competitivos


consumidor, ofreciendo un producto
de conveniencia con la porción
adecuada, que puede consumirse a
temperatura ambiente o caliente y
combinarse con otros productos.

 Son alimentos sin gluten ni colesterol,


libres de conservantes químicos, entre
otros beneficios.

PUNTO DE VENTA PROMOCIÓN

 CasaVerde de Lima (Miraflores) y  Ofrecer alimentos sanos y nutritivos.


Trujillo (aeropuerto y ciudad), y En este caso, la quinua que es una
eventualmente se comercializarán en proteína completa que contiene los 9
las cadenas de supermercados. aminoácidos esenciales necesarios
 Tiene plazas ya ganadas en Estados para el ser humano.
Unidos, Europa y Asia.  Su propia página web
 Tv y Radio

SUB ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN:

PREGUNTAS FRECUENTES PARA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS

¿POR QUÉ, QUIÉN, A DONDE, COMO, CUANDO, QUE, COMO EXPORTAR?


FACTORES CLAVES PARA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS:

1. FIJACION DE PRECIOS
2. DIRECTA RELACION CON
3. COMPETENCIA
4. MERCADO OBJETIVO
5. ESFUERZO DEL MERCADO DEL IMPORTADOR/EXPORTADOR
6. LO QUE PUEDE SER UN PRECIO ÓPTIMO ESTA REGULADO
POR FACTORES CONTROLABLES O NO POR EL EXPORTADOR

REGLAMENTACIONES GUBERNAMENTALES
DISCRIMINACION DE PRECIOS
- PRODUCTOS SIMILARES VENDIDOS A PRECIOS
SIGNIFICATIVAMENTE DIFERENTES DEBEN TENER
JUSTIFICACION DE COSTO Y DIFERENCIACION DEL PAQUETE
- ANTIDUMPING
- FLUCTUACIONES DEL TIPO DE CAMBIO
- ETAPAS DEL CICLO DEL PRODUCTO
 INTRODUCCION
 CRECIMIENTO
 MADUREZ
 DECLINACIÓN
AGENTES DE ADUANA :
ES FUNDAMENTAL PARA EL INGRESOS DE LOS PRODUCTOS A ESTADOS
UNIDOS :
SE DEBE ESCOGER AL AGENTE ANTES DE REALIZAR CUALQUIER
EXPORTACION
EXIGENCIAS AL AGENTE:
- QUE PREPARE TODAS LAS FORMAS NECESARIAS PARA
PRESENTARLE A LA ADUANA
- QUE OBTENGA PERMISOS INHERENTES EN CADA ENTIDAD
GUBERNAMENTAL (FDA,USCS,USDA)
- QUE LE INFORME EL MONTO DE LOS IMPUESTOS Y CARGOS
- QUÉ LE EXPLIQUE COMO LLENAR ADECUADAMENTE LAS GUÍAS
IMPORTANTE
- PEDIR REFERENCIAS DE LOS AGENTES Y AVERIGUAR LA
AGILIDAD Y RESPUESTA PARA LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
- EL AGENTE DEBE TENER MUCHA EXPERIENCIA EN SU
INDUSTRIA (ESPECIALIZACIÓN)
- ESTOS SON LOS TIEMPOS PROMEDIO SI SU AGENTE
DILIGENCIADO EL INGRESO DE LA MERCANCIA DEBIDAMENTE
- MERCANCIA QUE LLEGA POR AIRE:
- PERECEDEROS : 1 DIA , CARGA SECA : 2 DÍAS
- POR BARCO : 2-7 DÍAS
DOCUMENTACIÓN:
- LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST)
- FACTURA COMERCIAL EN INGLÉS QUE INCLUYA FLETES ,
SEGUROS Y CARGOS
- CERTIFICADOS DE ORIGEN ,FITOSANITARIOS,SI APLICA
TRANSPORTE:
- EE.UU DEPENDE PRINCIPALMENTE DEL TRASPORTE MARÍTIMO ,
PERO EL TRANSPORTE AÉREO A ADQUIRIDO CADA VEZ MAYOR
DIMENSIONES
- LOS PRINCIPALES PUERTOS ATLÁNTICOS SON LOS DE NUEVA
YORK, BALTIMORE, BOSTON Y MIAMI.
ENVIOS DE MUESTRA:
- ES EL PUNTO DE PARTIDA PARA EMPEZAR EL NEGOCIO :
 CUANDO SE ENVÍE UN MUESTRA SE DEBE INCLUIR EL
PERFIL DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO
 LA PRIMERA IMAGEN FRENTE AL CLIENTE ES
FUNDAMENTAL :CATÁLOGO , CD-ROM
 LA MUESTRA DEBE SER REPRESENTATIVA DE LA
PRODUCCIÓN REAL – DEBE SER LA FOTOCOPIA DEL
PRODUCTO REAL
ASPECTOS CULTURALES PARA HACER NEGOCIOS EN ESTADOS
UNIDOS
 LA COMPETENCIA EN ESTADOS UNIDOS ES FUERTE Y COMPLEJA
 SE ESPERA CUMPLIMIENTO EN LOS PASOS EXIGIDOS
( MUESTRAS , COTIZACIONES , ETC)
 LAS REUNIONES SE PROGRAMAN CON MUCHO TIEMPO DE
ANTICIPACIÓN Y SE DEBE CUMPLIR DE MANERA PUNTUAL
 NO AL REGATEÓ

SUB ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN:


ESTADOS UNIDOS:
PRODUCTO PRECIO

 Innovación de sus productos y  Precios competitivos


procesos así como en su forma de  El espárrago blanco florida esta 14.60
hacer negocios. soles 560GR y
 El esparrago verde florida está a 8.00
soles 370GR y
 Los espárragos sueltos estan a 9.99
soles 12 unidades.

PUNTO DE VENTA PROMOCIÓN

 Miami  La empresa participa en la Feria de


Winter Fancy Food Show

Danper fue uno de los 1,400 expositores en la feria más importante de Estados Unidos,
donde participan alrededor de 35 países. Más de 19,000 profesionales de la industria
alimentaria se reúnen para descubrir, cuidar y disfrutar más de 100,000 especialidades

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