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MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
02 Etapas y Proceso de
Internacionalización.
JOSUE DAVID CAMPOS PINEDO
Vanessa Babosa Roque

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02 Etapas y Proceso de Internacionalización

Mercadotecnia: Consiste en estrategias y procesos, digitales o tradicionales, por los
cuales Individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación,
oferta e intercambio de productos de valor con otros.

Mercadotecnia Internacional: Es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos

implementados por una empresa con el objetivo de posicionar su marca en un mercado
nacional externo a su país de origen, adecuando su propuesta de valor a las
características culturales, económicas y sociales del nuevo mercado meta.

ETAPAS Y PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

1. Exportación ocasional

Sucede cuando la organización usa una porción de su mercancía o de su capacidad de

brindar servicios para su mercado local para llevarlo a otro país, por medio de un
pedido que, generalmente, no fue buscado por la empresa. En este proceso, la
empresa tiene que buscar ayuda con intermediarios locales de ese país o mercado
para poder distribuir su producto, es decir, una vez entregado no tiene control del
mismo.

2. Exportación experimental

Aquí es cuando las empresas ya deciden buscar mercados para internacionalizarse. En

esta fase se empiezan las acciones de promoción y marketing con agentes
importadores, aunque todavía no se tiene control sobre el precio final al consumidor.

3. Exportación regular

Este paso llega cuando ya las empresas tienen un cúmulo estable de clientes en el
exterior y, dependiendo de cada país, tienen comisiones diferentes. Las empresas usan
parte de su inventario para llevarlo al exterior de manera periódica. Asimismo, suelen
contar con un equipo o área dedicada a la exportación y a recoger datos del mercado
internacional. En esta etapa ya se controlan aspectos como la mercadotecnia y tienen
influencia en los precios finales de los productos.

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4. Establecimiento de filiales

La cuarta etapa consiste en localizar filiales de venta en los mercados o países donde
quiere consolidar la marca y los procesos de exportación. Esto supone una gran
inversión, ya que se requieren adquirir recursos humanos y materiales para tal fin.

5. Establecimiento de producción en el extranjero

Ya este es el último paso de la internacionalización de una marca y, como el nombre

del subtítulo lo sugiere, ya la empresa empieza a convertirse en una multinacional. La
organización ya ha encontrado un mercado potencial y nota que los aranceles, costos
de importación, salarios, incentivos gubernamentales, entre otras cosas, hacen poco
rentable la exportación de sus productos.

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REFERENCIAS

➔ Valentina Giraldo. “Mercadotecnia Internacional: Definición Y 5 Factores

Esenciales.” Rock Content, 6 Mar. 2019,
rockcontent.com/es/blog/mercadotecnia-internacional/
➔ Jesús Cárdenas. “Internacionalización Corporativa: Etapas, Retos Y Posibles
Errores.” Rock Content - ES, 10 Dec. 2019,
rockcontent.com/es/blog/internacionalizacion-corporativa/