ACTIVIDAD N° 1.

LA ESTRATEGIA COMO FUNDAMENTO DEL DESARROLLO

EMPRESARIAL

JOHAM SEBASTIAN PACHECO TRILLOS

ENTREGADO A:
DIEGO MAURICIO ROA MARTINEZ

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROPEDEUTICA DE LA ADMINISTRACION - PAE-V043-23-2 2023 - V2

BUCARAMANGA – 2023
 INFORME EMPRESARIAL

INTRODUCCIÓN

Estimados miembros de la junta, es un honor para mí presentarles el informe

empresarial de Licorera El Acuario para el período recién finalizado. Como
administrador de esta empresa, me complace compartir con ustedes los logros y
desafíos que hemos enfrentado en el último año, así como también nuestros
planes futuros.

Desde nuestra fundación en 2018, nos hemos comprometido a ofrecer una

experiencia única y excepcional a nuestros clientes a través de una amplia
variedad de productos y servicios de alta calidad.

El objetivo de este informe es proporcionar una visión general de nuestro

desempeño financiero, operacional y social, y destacar las áreas en las que
hemos alcanzado logros significativos.
DESEMPEÑO FINANCIERO

En términos de desempeño financiero, hemos tenido un año positivo con un

crecimiento constante en nuestras ganancias y una solidez en nuestra posición
financiera. Durante el período en cuestión, nuestros ingresos totales se han
incrementado en un 15% y nuestras ganancias netas han alcanzado 42 millones
de pesos.

Analizando nuestros ingresos y gastos, podemos ver que los costos de producción
y operación han disminuido en un 10%, mientras que los ingresos por ventas han
aumentado en un 20%. Además, hemos implementado estrategias eficientes para
controlar nuestros gastos y maximizar nuestras ganancias.

En términos de evolución de ventas, nuestra participación de mercado ha

aumentado significativamente en los mercados clave, gracias a la introducción de
nuevos productos y servicios. También hemos visto un aumento en la lealtad y
satisfacción de nuestros clientes, lo que refleja el éxito de nuestras iniciativas para
mejorar la experiencia del cliente.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO VS COMPETICORES

EMPRESA PARTICIPACIÓN 2022 PARTICIPACIÓN 2023

     
EL ACUARIO 30% 32%
     
     
LA CHAMA 10% 14%
     
     
LOS MAUT 5% 3%
     
Esta tabla muestra que El Acuario ha aumentado su participación de mercado del
30% en el 2022 al 32% en el 2023, mientras que Los Maut han disminuido su
participación de mercado y La Chama ha aumentado su participación en un 4%.
Esto demuestra que El Acuario está fortaleciendo su posición en el mercado y
consolidándose como un líder en el territorio.

ESTRATEGIAS

Para llevar a cabo nuestros productos tuvimos que seguir unos lineamientos del
plan de marketing como lo son:

Estrategia de promoción:

Teniendo en cuenta que a las personas les gusta mucho los regalos, por compras
de $50.000 en adelante, se llevan un vaso de la marca cerveza Corona, adicional
participan en una rifa sin costo adicional para ganarse una cava en madera de
pino.

Estrategia de precios:

Contemplamos la estrategia de precios fijos, teniendo en cuenta siempre competir

ante otras empresas, por lo que se decide colocar precios pares y de menor valor:

Litro de aguardiente: $42.000

Litro de Buchanna´s: $140.000

Litro Ron Medellin: $42.000

Cerveza Aguila: $2.800

Cerveza Costeña: $2.000

Cerveza Poker: $2.600

Cerveza Corona: $4.000

Cerveza Budweiser: $2.600

Cerveza Club Colombia: $3.000

MISION

Somos una empresa que busca siempre satisfacer la necesidad del cliente,
brindando un servicio con los estándares más altos de calidad e higiene, precio y
atención al cliente.

VISION

En el año 2026 nos posicionaremos como la comercializadora de licores más

grande de la región, siendo reconocidos a nivel departamental por el gran
ambiente que damos en nuestro negocio.

VALORES

 Respeto
 Integridad y honestidad
 Responsabilidad
 Transparencia
 Dedicación
 Profesionalismo
 POLITICA

La empresa Licorera El Acuario se compromete a orientar su gestión a la

obtención de beneficios y resultados de calidad para los clientes y
consumidores, por lo cual se obliga a implantar el sistema integrado de gestión
y a mejorar continuamente los procesos, con el fin de ofrecer productos y
servicios que satisfagan sus necesidades y requisitos contando con
funcionarios idóneos, ejerciendo el autocontrol integral en forma eficiente,
eficaz y efectiva.

OBJETIVOS

General

 Comunicar de manera clara, objetiva y especifica el enfoque de la marca y

las cualidades de los productos, para lograr un posicionamiento en la mente
del cliente.

Específicos

 Llamar la atención del publico

 Causar una buena primera impresión
 Generar interés en los asistentes
 Ofrecer precio justo
 Incentivar a los clientes a que sigan comprando
 Lograr que los clientes se sientan a gusto
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

En resumen, estamos en una posición sólida en el mercado de nuestro territorio

con una participación significativa y una estrategia clara para el futuro. Sin
embargo, también reconocemos la importancia de seguir mejorando y
adaptándonos a los cambios en la industria y en las preferencias de los clientes.

Por lo tanto, recomendamos seguir invirtiendo en investigación y desarrollo para

vender nuevos productos y servicios innovadores, y en la mejora de la experiencia
del cliente. Además, debemos seguir comprometidos con la sostenibilidad y la
reducción de nuestro impacto ambiental.