INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD DE APRENDIZAJE:
ANALISIS DE MERCARDOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD:
ANALISIS FODA

ALUMNA: ILSE YONAÍ ESCOBAR MARRÓN

PROFESOR: LOPEZ CAUZOR ROBERTO RYDER

BOLETA 2019390458

GRUPO: 2NX10

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 COSMETICOS NATURALES DE MAZUNTE: ANALISIS FODA

Cosméticos Naturales de Mazunte S. de S.S. una pequeña PyME ubicada en Mazunte, Oaxaca
dedicada a la fabricación de cosméticos artesanales, su única sucursal está ubicada en
Mazunte, en otros estados de México solo se distribuyen en tiendas, junto con otros productos
de otras marcas, pero no tienen otra sucursal.
”

FORTALEZAS

 La fabricación de sus productos es amigable con el medio ambiente

 Sus recetas vienen de una empresa especializada en cosméticos y productos

de la piel

 Sus precios son accesibles

 Su fabricación es artesanal

OPORTUNIDADES

 Está de “moda” ser ecofriendly y es ahí donde cosméticos Mazunte podría

entrar

 Por la base ecológica y recetas de origen, puede ser buena opción para los
consumidores extranjeros que son exigentes

 Tienen una muy buena relación calidad-precio y eso resulta atractivo para los
consumidores

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 DEBILIDADES
 Son autosuficientes lo que conlleva que no tengan personal especializado en
cuanto mercadotecnia, contabilidad, etc.

 Su iniciativa puede no agradarles a todos, debido a sus empaques y etiquetas

 No tienen más sucursales más que en su ciudad de origen

 Su objetivo es ser una marca sustentable y amigable con el medio ambiente,

pero no crecer más allá del país

AMENAZAS
 Entrar en el mercado de los cosméticos en países como Japón, Francia e Italia

 Francia, Japón, Italia son los principales países que son lideres en la industria
del cosmético

 La industria cosmética es altamente competitiva

 Puede perderse la esencia de la marca

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 ¿Cómo iniciar el proceso de internacionalización de la PYME?

Internacionalizar una empresa es el proceso mediante el cual la organización crea las

condiciones necesarias para operar en el mercado internacional.
La internacionalización es más que una expansión del negocio desde su mercado local hacia
los mercados extranjeros.

Una de las ventajas más importantes de internacionalizar una empresa es que el número de
nuevos clientes potenciales puede aumentar considerablemente. Con cada nuevo mercado al
que accedemos, podemos allanar el camino para el crecimiento empresarial y el aumento de
ingresos.

Por otro lado, las empresas también pueden utilizar los mercados internacionales para
presentar productos y servicios únicos, que pueden ayudar a mantener un flujo de ingresos
positivo.

Es importante tener en cuenta lo siguiente:

1# Capacidad para identificar las barreras

Si una empresa no conoce qué es lo que le impide crecer, no podrá continuar. Es importante
reconocer las dificultades y amenazas que puede enfrentar cosméticos Mazunte. Para poder
analizar si la empresa está preparada para cumplir con las demandas del mercado que quiere
cubrir. Es importante analizar si cubre las necesidades de su país de origen y que es lo que
hace destacar entre los demás. Una de las principales barreras que tienen es el poco personal
que cuentan y la manera en la que han distribuido sus productos a lo largo del tiempo, esto
porque han preferido tener distribuidores que sucursales propias.

2# Reconocer el producto que se va a ofrecer

Para internacionalizar una empresa también hay que evaluar las oportunidades del producto o
servicio que se ofrece a nivel internacional. ¿En qué países podrá tener éxito? ¿Será atractivo
para mis clientes potenciales? Si una empresa quiere expandir su negocio a mercados
internacionales no bastará con que su producto sea popular en el país donde ya se ha
asentado, tendrá que serlo también en los demás países objetivo.
Se tiene que hacer un análisis desde el punto de vista del consumidor, en cuanto a la calidad
del producto, su empaque y los beneficios que puede aportar.
Como ya sabemos sus productos pueden competir con empresas como L’Oreal, Bioderma,
Muji, BioNike, que son lideres no solo en su país de origen, si no en otros países.

3# Ser mejor que la competencia

La empresa que quiera internacionalizarse tendrá que ofrecer un producto o servicio mejorado
al de su competencia, si es que la tiene. Por esta razón, expandirse a otros mercados significa
estar muy al tanto de lo que hacen otras empresas en el mismo sector. Examinar el consumo
de lo que ofrece la competencia puede ayudarte a conocer el nivel de oportunidades que tienes
en ese mercado.
Es bien sabido que la excelencia se alcanza con el paso del tiempo y para poder entrar y
competir en un mercado tan extenso, diverso y competitivo es necesario mejorar recetas,
empaques y asumir la responsabilidad que implica ser una empresa dedicada a la industria
cosmética.

4# Elaborar una guía

Una empresa no puede internacionalizarse sin un plan que determine los pasos para ello,
donde se apunten todas las acciones, los fallos, los aciertos, las estrategias, nada de esto
puede funcionar sin una estrategia y una guía.

1. Asumir el compromiso, constancia y disciplina que exige la internacionalización

2. Aliarse con personas especializadas en el área para fortalecer los puntos importantes
3. Realizar estudios de mercado para ver la viabilidad del proyecto

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 4. Quizá buscar socios estratégicos para poder producir más, mejorar su calidad y poder
llegar a otros lugares

5# Cada actividad es una inversión

A la hora de lanzarse a internacionalizar una empresa hay que tener en mente que cada
actividad es una inversión a realizar. Esto supone tener en cuenta que los beneficios pueden
ser a largo plazo y que siempre hay que trabajar con un margen para actuar ante fallos que
pueden surgir en cada actividad.
Es importante considerar que la internacionalización implica gastos fuertes que no se sabe si la
empresa pueda solventar. Y no es un proceso de un día para otro si no, conlleva tiempo y
dinero.

Conclusión

Desde mi punto de vista es importante competir de manera significativa en México antes de

querer internacionalizarse, ya que puede ser un poco complicado, esto porque Mazunte se
destaca por su elaboración artesanal y su fabrica apenas es una casa grande. Se necesita
personal especializado en mercadotecnia, contabilidad, negocios, por mencionar algunos.

Creo que es importante tomar en cuenta si es viable para la empresa y sobre todo de interés,
porque como una pequeña empresa comprometida a no contaminar, quizá no sea su principal
prioridad la internacionalización

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Referencias

Bello Elena., (21 dic 2021)., “Cómo internacionalizar una empresa: pasos, estrategia y trámites
clave” https://www.iebschool.com/blog/internacionalizar-empresa-negocios-internacionales /