CASO 1.

Empresa Cauchosol
NOMBRE Katerine Garcia Montoya
Universidad: Universidad de Antioquia
Administración de Empresas
5° Semestre.

BRAHMA – Salvo a Cauchosol

1- Explicar los conceptos de necesidades, deseos e intercambio en el caso anterior.

Intercambio: Este proceso se da cuando las dos partes ofrecen algo, y en el grupo Cauchosol se
da cuando intercambia entre el grupo Cauchosol y los Retal y comercializan sus productos.

Transición: se considera una transacción entre la marca Brahma y los clientes al momento de
adquirir un producto.

Valor percibido: se es consiente que la mayoría de la gente considera el producto como

extranjero, dándole un estatus o valor percibido alto.

Calidad: Se evidencia la calidad y resistencia en los productos Brahma al estar en contacto con
diferentes residuos que deterioran más rápido el calzado.

2- ¿La empresa “Cauchosol” hace mercadeo o ventas? O utiliza ambos enfoques y porque?
La empresa hace Mercadeo, desde hace 3 años la empresa ha aumentado su inversión en
publicidad, en infraestructura para desarrollar nuevos productos. Ha invertido en la
remodelación de puntos de ventas, en el cambio de la marca, y buscar nuevos consumidores.
Ellos tienen como estrategia vigente ampliar sus vitrinas en los puntos de ventas, para darle
mas relevancia a la marca. Esto es un paso interesante e importante en una mercado tan
competitivo como la industria del calzado.

3- Que estrategia de Marketing Digital puede utilizar CAUCHOSOL para mejorar sus ventas?

La empresa Cauchosol maneja las marcas Brahma, Aeroflex, Baxter, La Pandilla e Ibiz y
exporta a países de centro america , y a EE.UU y como estrategia d emercado buscan ampliar
sus exportaciones a unos 2.000 mil millones de pesos. Además de esto renovar sus estrategia
digitales como:

 Marketing en Redes Sociales: siendo la primera estrategia de E-commerce siendo una

estrategia que acerca los clientes y consumidores potenciales. Es un buen canal para el las
personas interactúen con la marca
 Mantener una publicación frecuenta de productos, para capturar la atención. Y a esto se le
puede incluir campañas de pago para aumentar el alcance de los clientes.

 Motores de búsqueda: esta puede ayudar con un posicionamiento de la marca. por

ejemplo en Google, que es un buscador lograr que aparezca en las primeras posiciones
cuando se ingrese la palabra Calzado, bota, etc.
 Email Marketing: enviar a los clientes promociones de productos, noticias, ofertas y
eventos. Con una base de datos de personas interesadas pueden enviar publicidad y
enamorar ese mercado potencial.

4- ¿ Cómo puede implementar, CAUCHOSOL , los concepto de mercadeo Ecológico en la

producción de calzado ?

En cuanto los precios se observan que esta variable, no es muy parecida a los EKO. Puesto
que sus precios son muy altos, entonces por esta P , no es posible identificar estas
variables ecológicas.

Cauchosol imprenta el mercadeo Ecológico en las material prima, como las suelas ya que
son biodegradables y esto facilita que se desintegren al no son derivadas del petróleo. Y
con la ventaja que las personas adquieren el producto por su comodidad, durabilidad e
impacto ambiental.

Utilizar etiquetas en los productos aportando una experiencia que promueva una actitud
responsable con el medio Ambiente, Etiquetas que al sembrar y regar crezca una plata,
pueden ser un Bonsai o una aromática.
Contribuyendo al aumento del oxigeno , reduciendo la basura y lo mas importante , es un
aporte a la consciencia del cuidado ambiental.

5- Califique el Eslogan de Cauchosol

“para hombres y mujeres audaces que viven su vida al extremo. Con Brahma Colombia
la aventura comienza.”

No me genera rápida identificación ni memorización, en la frase debe dar toda la información

para saber que se esta refiriendo a Brahma.

Mejoraría su redacción puesto que la frase no tiene tanto impacto, si muestra el

posicionamiento de un producto que es Brahma , pero no de la marca que se desea destacar
en la competencia.

El objetivo del slogan es fijar la marca, y mi apreciación es que si lo logra porque hace una
invitación a un segmento que le gusta la vida extrema y que le gusta la aventura.
Tambien se identifica que conoce el publico porque en el podemos inferir que son mujeres y
hombres activos, con unos gustos por las aventuras, que implicar caminar y que el calzado va
ser de muy buena calidad y le protegerá los pies , además que tiene durabilidad y confort.