INFORME

CONOCIENDO LAS CARRERAS

ADMINISTRACION Y GESTION COMERCIAL

INTEGRANTES:

NUÑEZ CUBA EDWIN

PEÑA BALTAZAR MARIEL

TUEROS TELLO MIRIAN LIZBETH

PROFESORA:

Dr. MISSEY BLANCA RIVEROS HUAMAN

CURSO:

COMUNICACIÓN Y GESTION DE LA INFORMACION

Lima – Perú

2022
 ADMINISTRACION Y GESTION COMERCIAL

A) DESCRIPCION GENERAL DE LA CARRERA

Es el intercambio de bienes y servicios que ha existido desde la antigüedad, por tanto,
podemos entender que la Administración Comercial se encarga de la gestión de recursos
generados por las actividades económicas para su multiplicación. En esta carrera
aprenderemos a formular y evaluar planes estratégicos y operativos, también a planificar,
coordinar, dirigir y controlar actividades del área comercial, ayuda a potenciar nuestro
talento humano relacionado con el área, con esta información podemos concluir es una
carrera muy completa, versátil ya que podemos trabajar en diversos sectores, rubros.

B) DESCRIPCION DEL PUBLICO OBJETIVO

A todos los estudiantes que están culminando la secundaria o a aquellas personas que
quieren seguir adelante, de esta manera nuestra información les permite conocer un poco
más sobre administración y gestión comercial lo cual les permite decidirse a estudiar esta
bonita carrera ya que tiene un amplio campo laboral.

C) PLANIFICACION DE TRABAJO

Primero delimitamos el tema en general, luego se hizo una recolección de datos referente a
la carrera:

¿De qué se encarga la administración y gestión comercial?

se encarga de diseñar y realizar estrategias comerciales en diferentes tipos de escenario, y

desarrollar la fuerza de ventas nacionales e internacionales, planifica, coordina, dirige y
controla las actividades de la gerencia comercial.

¿En campo laboral se pueden desempeñar?

En una empresa se basa con la venta de sus productos o servicios.

● Negocio propio.
● Gestor comercial de empresas nacionales e internacionales
● Gestor de administración comercial procesos de negocios y operaciones comerciales.
● auditor administrativo en gestión comercial.
● consultor en temas de gestión para empresas comerciales.

¿Qué es el Plan Estratégico comercial?

Dentro de la planificación estratégica se encuentran distintos enfoques correspondientes a

macro procesos como los financieros, operativos, logísticos o como en este caso:
comerciales.

El enfoque comercial de la planificación estratégica se basa en que el análisis será orientado

a la generación de estrategias comerciales, es decir, con énfasis en las ventas, marketing,
posicionamiento, etc.

El planeamiento estratégico entonces, describe de qué manera una organización busca

finalmente generar valor para sus stake holders y últimamente para sus accionistas. Pero,
como mencionan Kaplan y Norton (2003) la creación de valor es indirecta y contextual
pues puede estará ligada incluso a activos intangibles como la capacidad de un empleado o
la calidad de la atención.

¿QUE FUNCION CUMPLE?

Entre las funciones que cumplen son; la planificación, la organización, la ejecución y el

control por medio de métodos administrativos, para la adecuada gestión comercial que
demandan las actividades que desempeña una empresa comercial, bien sea pública o
privada.

 PLANIFICACION: comprende de un estudio del mercado, la economía y las

estadísticas del consumidor. Lo que ayudarán para elaborar el plan estratégico y
actividades que serán desarrolladas y ejecutadas para alcanzar los objeticos
planteados.
 ORGANIZACIÓN: se designan las responsabilidades que corresponden a cada
departamento para el cumplimiento de las tareas planificadas.
 EJECUCION: En esta etapa se encargarán de ejecutar las actividades que se
encuentran planificadas.
  CONTROL: Es un proceso de monitoreo por medio de informes escritos y la
elaboración de estadísticas, su misión es realizar un seguimiento que permita
monitorear si se están cumpliendo los objetivos planteados.

D) DESARROLLO DEL PROYECTO

a) Objetivos del proyecto:

Describir: El perfil del egresado de la carrera de administración y gestión comercial.

Detallar: Los datos particulares de la carrera de administración y gestión comercial.

b) actividades detalladas de la planificación del proyecto

AGOSTO Y
SETIEMBRE SETIEBRE Y OCTUBRE
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
PRESENTACION INICIAL
. Descripción general de la carrera
.Descripción del público objetivo   
.planificación de trabajo         
ELABORACION DE INFORMEE
.Objetivos del proyecto
.Descripción del perfil del egresado
.Lugares donde podrían desempeñarse
.Datos curriculares
.Desarrollo en el Perú  
.Conclusiones          

C) INFORMACIÓN INVESTIGADA

i. Descripción del perfil del egresado (funciones en la sociedad)

CERTUS

 Diseñar y desarrollar campañas para la comercialización presencial y online de

servicios y productos.
 Implementar planes de estrategia para venta de productos
 Monitoreo y control de los procesos comerciales
  Liderar equipos comerciales de alto desempeño.
 Recoger, analizar y organizar información para mejorar la experiencia y relaciones
con el cliente.
 Utilizar herramientas digitales para la gestión eficaz del área Comercial.
 Implementar estrategias de Comercio Digital (e-commerce).
 Aplicar estrategias de negociación para cerrar acuerdos comerciales.
 Planificar y gestionar de manera eficiente los recursos del área de Gestión comercial
de una empresa.
 Conocer los procesos de Gestión Comercial para emprender tu propio negocio.
 Actuar de forma ética, profesional y socialmente responsable en el mundo de los
negocios.
 Analizar estratégicamente indicadores financieros y de gestión para asegurar el
crecimiento del negocio.

SENATI

 Realizar el análisis del comportamiento y cambios del mercado.

 Analizar la experiencia de compra del cliente buscando su fidelización.
 Implementar indicadores de gestión.
 Diseñar nuevos productos y servicios considerando la necesidad del consumidor y
del mercado.
 Implementar canales de comunicación para mantener contacto directo con los
consumidores.
 Diseñar la presencia de la empresa y la marca en los medios sociales.
 Gestionar el Plan de Marketing.
 Gestionar el Plan Comercial.

ii. posibles lugares en donde podrías desempeñarse

Gerente de ventas: planificar y dirigir los planes de ventas de los productos o servicios de
las empresas para alcanzar los objetivos marcados.

 Preparar planes y planificar el presupuesto de ventas.

 Establecer metas y objetivos.
 Pronosticar las ventas.
 Reclutamiento, selección y capacitación de vendedores.
 Definir los objetivos de cada vendedor.
 Motivar a sus empleados.
 Evaluar al equipo de trabajo

Asesor empresarial: que tiene conocimientos legales, administrativos, fiscales y contables.

Su principal tarea es acompañar a todo tipo de negocios, empresas o autónomos, para
analizar sus cuentas y evaluar el rendimiento del negocio.

Analista financiero: Especialista en interpretar los datos económicos con el fin de guiar a
los clientes en la toma de decisiones y así maximizar al máximo sus beneficios.

Analista de investigación de mercados:  recopilan datos sobre competidores, datos

demográficos del cliente, hábitos y preferencias del consumidor, y analizar los factores que
afectan la demanda del producto o servicio.

Especialista en recursos humanos: trabajan en todo tipo de organizaciones, incluidos los

servicios de empleo, el gobierno, cuidado de la salud y manufactura aquellos que se
enfocan en reclutar nuevos empleados a menudo viajan extensamente para visitar los
campus universitarios y asistir a ferias de empleo.
 iii. datos particulares (malla curricular, aptitudes y habilidades del profesional)

MALLA CURRICULAR: SENATI

MARKETING Y GESTION COMERCIAL: SENATI

CICLO I: Ciencias Básicas
Ingles
Computación

CICLO II: Conocimientos Tecnológicos

Administración

CICLO III: Gestión de los Mercados

CICLO IV: Gestión de los Productos

CICLO V: Gestión Publicitaria

CICLO VI: Gestión Comercial

 MALLA CURRICULAR: CERTUS

Administración y Gestión comercial: CERTUS

CICLO I: Administración de Negocios
Nuevas Tendencias en Gestión Comercial
Recursos Humanos
Comunicación y Gestión de la Información
Pensamiento Lógico para los Negocios
CICLO II: Marketing
Contabilidad
Estrategias de Ventas para la Gestión Comercial
Herramientas digitales para los negocios
Experiencia del Cliente
CICLO III: Investigación de Mercado para la Gestión
Comercial
Costos y Presupuestos
Inglés para la comunicación en los negocios
Big Data Aplicada a los negocios
Creatividad e innovación
CICLO IV: Diseño e implementación de estrategias
comerciales
Gestión de la Marca
Gestión de Equipos
Ingles Aplicado a Proyectos Empresariales
Modelos de Negocio
CICLO V: Negociación Estratégica
Flujos operativos Comerciales
Análisis de la información Financiera
Ética en los negocios
Plan de desarrollo de negocio
CICLO VI: Modelo de Negocios Digitales
Gestión de la Cadena de suministros
 Planeamiento Estratégico
Gestión de marca personal
Proyector Integrador

Las aptitudes serian disciplina, el orden, integridad y confianza, Orientación al

resultado.

 Proactividad:
 Perseverancia:
 Uso efectivo del tiempo.
 Comunicación.
 Conformación y desarrollo de equipos de alto desempeño.
 Toma de decisiones.

Habilidades que debe tener el profesional serian

 Capacidad para actuar ante los problemas.

 Comunicación continua.
 Compromiso ético.
 Manejo del tiempo.
 Pensamiento estratégico.
 El desarrollo en Perú.

ADMINISTRACCION:

Formar profesionales que puedan organizar administrar una empresa y dirigirla para que
cumpla sus proyecciones ya sea una institución pública o privada el egresado de la
licenciatura de administración debe poseer sólidos conocimientos y poder ponerlos en
práctica en el campo laboral
● Personas con ética, responsables tolerantes respetuosas tener la capacidad de organizar
Analizar planificar y un gran poder de liderazgo.

GESTION COMERCIAL:

Conjunto de técnicas que utiliza una empresa para dar a conocer sus productos y servicios
alcanzar los objetivos de venta y poder satisfacer las necesidades del cliente gracias a la
buena calidad de productos que ofrece, y la participación en el mercado.

● Establecer una estrategia comercial y la competitividad de la empresa y la buena calidad de

producto que ofrece sobre todo conocer el producto

IV. Desarrollo en el Perú

1. Formar profesionales con dominio teórico-práctico de las áreas del conocimiento

empresarial innovando en el ámbito administrativo, comercial, financiero, económico,
productivos de bienes y servicios, de acuerdo a las exigencias del entorno en los diferentes
escenarios industriales, comerciales y servicios, preparados para desarrollar planes
estratégicos, planes de negocios, diseño de proyectos con modelos de gestión que
garanticen el funcionamiento eficaz y eficiente de las empresas.

Administración

En 1950, por primera vez se intentó establecer un orden en el proceso de adquisición de

bienes y servicios por parte de las entidades públicas, hasta la actualidad, con una
participación cada vez más activa en los procesos de integración económica y comercial.

 Facilita el cumplimiento de los objetivos financieros de la empresa

 Mejora la relación con el cliente
 Aumenta la competitividad de la empresa.
2. La administración siempre ha sido una poderosa herramienta de los líderes. De hecho,
todos los líderes importantes de la historia fueron administradores, ya sea administrando
países, conduciendo exploraciones o guerras, Manejando en fin empresas de otros

La administración desde una posición casi desconocida en 1990 ha llegado a ser la

actividad central de nuestra época y economía una fuerza innovadora y poderosa en la cual
se apoya el bienestar material y nacional de nuestra sociedad, es el núcleo central tanto de
las actividades nacionales como personales, y el modo que manejemos a las instituciones y
a nosotros mismos refleja con claridad lo que seremos nosotros y la sociedad.

V. Conclusiones preliminares

La carrera de administración y gestión comercial en el instituto Certus, en la malla

curricular o plan curricular, se distribuye con un diseño escalonado desde el Ciclo I al Ciclo
VI teniendo un fuerte enfoque en diseñar y controlar los procesos comerciales.

La carrera de administración y gestión comercial en el instituto SENATI, en la malla

curricular o plan curricular, se distribuye con un diseño básico desde el Ciclo I al Ciclo VI
teniendo un fuerte enfoque en la clasificación y tipos de gestión que incluye la carrera.

La carrera de administración y gestión comercial en el instituto ISIL, en la malla curricular

o plan curricular, se distribuye con un diseño organizacional desde el Ciclo I al Ciclo VI
teniendo un mayor enfoque en la Gestión estratégica de negocios.

VI. REFERENCIAS

BIBLIOGRAFÍA
1. Tirado, R. M. (2013). El Laberinto Estatal: Historia, evolución y conceptos de la
contratación administrativa en el Perú. Revista de Derecho Administrativo, (13), 305-353.

2. George, C. S. (2005). Historia del pensamiento administrativo. Pearson Educación.

INFOGRAFÍA

1. https://www.senati.edu.pe/especialidades/administracion-de-empresas/marketing-y-
gestion-comercial

2. https://www.euroinnova.pe/blog/objetivo-de-la-carrera-de-administracion

3. https://www.datacrm.com/blog/que-es-gestion-comercial/

4. https://orientacion.universia.edu.pe/informacion_carreras/profesional/administracion-y-
gestion-comercial-2618/universidad-privada-del-norte---trujillo-110.html#:~:text=
%C2%BFCu%C3%A1l%20es%20el%20perfil%20del,y%20desaf%C3%ADos%20de
%20gesti%C3%B3n%20comercial.

5. https://logrosperu.com/blog/actualidad/carrera-tecnica-de-administracion-y-gestion-
comercial-2921

6. https://www.certus.edu.pe/blog/trabajar-administrador-empresas/

7. https://ister.edu.ec/administracion-y-gestion-comercial/

8.https://books.google.com.pe/books/publisher/content?
id=QYD1DwAAQBAJ&hl=es&pg=PA12&img=1&zoom=3&sig=ACfU3U0D4WABMVy
WDr8p7ukNm9AeTM_TEw&w=1280

9. https://ister.edu.ec/administracion-y-gestion-comercial/