GERENCIA DE MERCADEO

LIZETH YAMILE ACOSTA LINARES

DIANA KATHERIN ALGARIN ZUÑIGA

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUCION EDUCATIVA A DISTANCIA
TECNOLOGIA EN REGENCIA DE FARMACIA
HONDA
2022
 GERENCIA DE MERCADEO

LIZETH YAMILE ACOSTA LINARES

DIANA KATHERIN ALGARIN ZUÑIGA
TUTOR

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUCION EDUCATIVA A DISTANCIA
TECNOLOGIA EN REGENCIA DE FARMACIA
HONDA
2022
 1. ESTRUCTURA DEL MERCADO

Nuestra fabrica de colchones “ Despierta de un mal sueño” busca aportar al desarrollo de la

economía colombiana, facilitando un sistema de administración practico y aplicable que

facilite la producción considerando fundamentalmente la disminución de costos. Además le

ofrecemos óptimos canales de comunicación con nuestros proveedores mejorando de esta

forma el cumplimiento en los pedidos para mayor satisfacción de nuestra clientela.

En general lo que buscamos es tener gran impacto en las finanzas a través del mejor uso, de

los recursos, reduciendo costos y el incremento de la productividad, enfocándonos en que

nuestras operaciones disminuyan el impacto ambiental.

“Despierta de un mal sueño” es una empresa comprometida con mejorar el medio ambiente

y por eso los clientes que devuelven la caja donde ira empacada su colchón obtendrán un

beneficio, pero además por cada caja reutilizada se sembrara un árbol. Esto con el fin de

darle un nuevo uso a la caja, ademas los clientes sentirán que están contribuyendo con

nuestro planeta.

1.2 ESTUDIO Y PROYECCION DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO

Muchas empresas colombianas emprendieron una dura campaña contra fábricas

clandestinas de colchones donde mostraban la manera como elaboraban sus colchones con

toda clase de materiales y desechos para luego ser vendidos en el mercado como nuevos.

Estas fábricas, fueron mostradas por diferentes medios de comunicación con el fin de que

los colombianos tomaran conciencia de los problemas que estos colchones provocaban a la

salud. De allí nació nuestra idea de fabricar colchones con los residuos del coco superando

la funcionalidad con otros materiales, el reciclaje de los desechos de los cocos utilizados
para obtener la fibra hipoalergénica, contribuye a la disminución de la contaminación del

medio ambiente. La característica anti alergénica de la fibra de coco contribuye a disminuir

el riesgo de alergia en las personas, tal es el caso de la elaboración de colchones

hipoalergénicos y su respectiva comercialización debido a los beneficios que contiene.

El mercado objetivo para el portafolio de productos de la empresa se enfocará

principalmente en la ciudad de Medellín, donde estará la fábrica principal, tenemos

proyectado para los primeros 6 meses del próximo año daremos apertura nuevas sucursales

ubicadas en la ciudad de Bogotá, Cali e Ibagué con una producción de 3000 colchones al

mes entre ortopédicos, ergonómicos, antialérgicos y de alta durabilidad, nuestros colchones

se dividen en dos líneas, línea hogar e institucional.

ESTUDIO DE LA OFERTA

En Colombia actualmente contamos con diferentes fabricas de colchones como lo son

colchones spring, americana de colchones, el dorado, dormiluna entre otras, sus

operaciónes radican en traer materia prima del exterior y ensamblar las unidades con mano

de obra nacional, esto hace que sus productos tengan un precio elevado para el consumidor

Nuestra fabrica quiere implementar en sus productos residuos de coco lo cual bajara los

costos de producción y a su vez obtendremos mayor rentabilidad y mayor durabilidad en el

producto.

Como ya lo mencionamos antes los colchones que fabrican en la actualidad tienen un costo

elevado para el comprador debido a que sus materias primas son adquiridos en el exterior,

lo que nosotros queremos es brindar una oferta de cochones de gran durabilidad a un bajo
precio, que lo puedan comprar desde el estrato 1 hasta el estrato 6 y 7, obteniéndolo con

facilidades de pago y cerca de su casa sin costos adicionales.

Con nuestra propuesta de devolución de la caja nuestros clientes obtendrán beneficios por

que por cada caja que devuelvan nuestra empresa les obsequiara una almohada.

ESTUDIO DEL MERCADO DE PROVEEDORES

Para nosotros los proveedores son un factor importante para nuestra siempre serán

considerados como socios, por lo tanto se busca involucrarlos y estrechar relaciones a largo

plazo, de tal forma que hagan más eficiente el proceso y colaboren con la producción. Al

mismo tiempo se busca reducir el número de proveedores con el fin de reducir los

problemas y mejorar la calidad del producto. Es importante buscar que los proveedores se

encuentren cerca de la planta de producción de la empresa con el fin de que puedan

responder rápidamente a la demanda.

Uno de los objetivos de nuestra empresa será tener una excelente relación con los

proveedores y clientes al asegurarando el cumlimiento en cuenta a la recepción y entrega de

pedidos. Para “Despierta de una mal sueño”, será indispensable, cumplir con los

proveedores para garantizar su funcionamiento, y teniendo en cuenta que cumplirle al

cliente también beneficia la sostenibilidad y crecimiento de la empresa y de sus ingresos.

Colchones “Despierta de un mal sueño”, adquirirá los insumos y materias primas de los

convenios que tiene con la red de proveedores de algodón, espuma, acero y otros, con el

objeto de garantizar mayor disponibilidad de materiales; es por eso que su relación es

estable y de larga duración. Los principales proveedores de materia prima e insumos serán
el 70% nacionales y el 30% internacionales. Los criterios de selección para contratar con

una planta proveedora de maquila serán, en su orden de prioridad: capacidad de servicio,

calidad y costo.

Los productos llegan al mercado a través de tiendas propias y visita hechas por los

vendedores de la empresa, colocando un 80% del total de la producción en el mercado

nacional y 20% en el mercado internacional.

ESTUDIO DE MERCADO DE LOS DISTRIBUIDORES

La compañía se destacará por importantes logros en materia de ventas, inversión,

crecimiento de la red de distribución, aumento de su capacidad de producción e incursión

en nuevas ciudades, teniendo como respaldo una red que combinará puntos de venta

propios y distribuidores.

Para nuestra empresa sus distribuidores son fundamentales ya que gracias a ellos

alcanzaremos los logros propuestos, contaremos con distribuidores de insumos los cuales

nos brindaran la materia prima con la cual elaboraremos nuestros colchones debemos tener

un buen canal de comunicación para así contar con la mejor calidad del material, y que los

pedidos lleguen en el tiempo estipulado.

También tendremos los distribuidores de almacén que serán la cara de nuestra empresa,

son los que ofrecerán nuestro producto al público, los cuales deben contar con carisma y

amabilidad hacia los clientes, una mala selección del personal podrá atentar con la

rentabilidad del producto.