TAREA 1

A) Identifique cinco (5) intereses individuales de Pedro y María, como dos

hermanos que heredaron de sus padres un inmueble (edificio de 5 pisos)
y desean sacarle provecho. Pero sus visiones son contradictorias: Pedro
piensa en un negocio y María en un lugar de vivienda familiar.

PEDRO MARÍA

Valor sentimental
Venderlo para ganar dinero

Alquilarlo para ganar dinero

Tener un lugar de respaldo

Quiere un cambio de zona

Tener dinero de respaldo

Evitar el gasto de mudanza en caso

Adquirir una estabilidad económica
de que se decida vender

Ya no pagar impuestos por este

inmueble. Evitar el papeleo

B) Identifique si existen intereses compartidos de Pedro y María.

1. Evitar los impuestos

2. Quieren hacer algo con la casa
3. Tener una ganancia segura

C) Especifique cuál es el Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado

(MAAN) y el Valor de Reserva de Pedro y María.

MEJOR ALTERNATIVA AL ACUERDO NEGOCIADO

Pedro se queda con el piso 1, 2 y 3, y María se queda con el 4 y 5to piso
con la condición de que Pedro pagará de por vida los impuestos de
María ya que Pedro se queda con el 3er piso y María pagará sus
servicios básicos.

VALOR DE RESERVA
María se queda con el 4to y 5to piso. Pedro el 1er y 2do piso; y el 3er
piso se vende en el caso que Pedro no quiera pagar los impuestos de
María, María se quedaría con el 60% de la ganancia y el 40% para
Pedro.

D) Señale las alternativas posibles de Pedro y María.

PEDRO:
- Ya no quiere vender el inmueble.
- Comprar la parte de la María.

María:
- Comprar su parte de Pedro
- Vender a Pedro su parte.