SIMULACRO

ESPECIALIDAD EPT
OCTUBRE 2021
 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

1. Considerando el análisis FODA de una empresa de venta de útiles de

escritorio, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a una
debilidad?
A.- Escasa demanda de útiles de escritorio en algunos meses del año.
B.- Empresas competidoras bien posicionadas y con más experiencia.
C.- Productos almacenados, deteriorados y que no han sido vendidos.

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 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

2.- Percy docente de EPT de la escuela Micaela Bastidas durante su

clase sobre el análisis de la empresa termina con una idea clave.
Indicar cual de ellas será:
▰ a.- Proceso mediante el cual una organización define su visión de mediano y largo
plazo y que materiales utilizará para alcanzarla.
▰ b. Son un conjunto de información a partir del análisis de las fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas.
▰ c.- Permite visualizar la situación actual de una empresa u organización; para
obtener un diagnóstico preciso que permita tomar decisiones
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 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

3. Un equipo de estudiantes está realizando propuestas para la

implementación de las 4P del marketing. ¿Cuál de las siguientes
propuestas se refiere al aspecto Producto?
a.-Desarrollar estrategias para el almacenamiento del producto y los
gastos de envío.
b.- Incluir un valor agregado al producto para que resuelva más de una
necesidad.
c.- Utilizar técnicas de publicidad para superar las ventas del producto.
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4.- Mario, docente de educación por el trabajo, organiza una
exposición sobre un proyecto sobre el consumo de alimentos
saludables para el cuerpo. Para ello ha dejado que los equipos se
constituyan de forma espontánea; sin embargo, se da cuenta que
siempre quedan fuera cuatro o cinco estudiante, pues ninguno de
los equipos los escoge. ¿Considera usted que la estrategia
utilizada por Mario es pertinente?

A. Sí es pertinente porque de esta manera promueve la agrupación por

afinidad.
B. No es pertinente porque no promueve la integración de todos los
estudiantes atendiendo a los ritmos y estilos de aprendizaje.
C. No es pertinente porque no toma en cuenta las características
individuales de los estudiantes.
5. ¿Cuál de las siguientes estrategias metodológicas es pertinente para que
los estudiantes elaboren un presupuesto?

A. Lluvia de ideas.

B. Mapas conceptuales.

C. Aprendizaje basado en problemas.

 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

6.- La Empresa Comercial “ELEGANCIA E.I.R.L.”, se dedica a la venta de casacas para

caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en Galerías GAMARRA, por el
que paga S/. 1600 al mes de local, 300 de agua y 200 de luz; en el mes de Julio
compra los casacas S/.250.00 la unidad y lo vende a S/.355.00. Calcular el punto de
equilibrio en unidades monetarias?
a.- 7000
b.- 7100
c.- 7200

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 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

7.- La Empresa Comercial “ELEGANCIA E.I.R.L.”, se dedica a la venta de casacas para

caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en Galerías GAMARRA, por el
que paga S/. 1600 al mes de local, 300 de agua y 200 de luz; en el mes de Julio
compra los casacas S/.250.00 la unidad y lo vende a S/.355.00. Calcular la utilidad en
la venta de 60 casacas ?
a.- 4200
b.- 4500
c.- 4800

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 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

8. Considerando el análisis de la matriz FODA de una empresa de

producción de bienes, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a
la estrategia DO?
a.- Aprovechar que los costos de la publicidad radial y televisiva han
bajado, debido a que las empresas de la localidad no hacen publicidad.
B.- Comprar maquinaria para satisfacer la demanda no atendida,
sabiendo que hay ofertas de créditos con baja tasa de interés.
c.- Promover a un trabajador destacado para optimizar los canales de
distribución que tienen dificultades. 9
 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

9.- Un equipo de estudiantes comenta que, a pesar de que sus productos no tienen
fallas, la venta de estos ha disminuido semana tras semana, por lo que el docente, al
monitorear estos resultados, plantea al equipo realizar la siguiente tarea:
Analizar las fortalezas y debilidades de las estrategias de venta utilizadas hasta el
momento y proponer en equipos de trabajo alternativas de solución en un
presentador de diapositivas. ¿Por qué esta tarea es de alta demanda cognitiva?
▰ a. Porque la tarea planteada exige evaluar la situación para resolverla.
▰ b. Porque la tarea planteada exige realizar varias acciones que hay que trabajar
en equipo.
▰ c. Porque la tarea exige la incorporación de un presentador de diapositivas
para dar a conocer la solución a la tarea propuesta. 10
10. Los estudiantes realizan, en parejas, la simulación del proceso de venta de celulares,
utilizando la técnica de ventas SPIN.
Esta simulación se da en el contexto de una tienda de venta de celulares en la que uno de los
estudiantes representa a un vendedor y el otro a un cliente que quiere renovar su equipo
celular.
El vendedor inicia la simulación preguntando lo siguiente: “¿Cuál es la profesión u oficio que
ejerce? ¿De qué marca es el celular que tiene actualmente? ¿Por cuánto tiempo lo está
usando? ¿Cuáles son las funciones que más utiliza en su actual celular?”.
El cliente responde a cada una de las preguntas planteadas.

¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica SPIN corresponden las preguntas formuladas
por el estudiante que simula ser vendedor?

A Necesidad de beneficio (N).

B Implicancias (I).

C Situación (S).
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11. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones expresa una de las características del modelo de
negocio LEAN CANVAS?

▰ A. Su foco está en los clientes y en la relación con ellos.

▰ B. Sus aspectos o módulos tienen mayor dependencia entre sí.

▰ C. Su prioridad está en la aportación de valor de los productos.

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 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

12.- Considerando el análisis FODA de una empresa que vende bocaditos para
eventos diversos, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a una fortaleza?
▰ A. Contar con una demanda permanente de bocaditos para eventos.

▰ B. Tener equipamiento funcionando a tiempo completo en el proceso de

producción.

▰ C. Hacer que la cámara de comercio de la localidad brinde seminarios y talleres

especializados.
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 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

13 En equipo, los estudiantes están analizando un caso referido a los procedimientos para el registro de una
empresa de elaboración de alimentos naturales ante la Superintendencia Nacional de Registros Públicos
(SUNARP). Durante el monitoreo, la docente escucha que uno de los estudiantes comenta:
“En el caso, se menciona que el nombre de la razón social de la empresa que va a elaborar alimentos
naturales es Frutti Natura SRL, por lo que la marca debe registrarse con el mismo nombre porque ambos se
refieren a lo mismo”
¿Cuál es el error que se presenta en la afirmación del estudiante?
a.- Considerar que la razón social incluye las siglas del tipo de empresa.
b.- Considerar que en la SUNARP se registra la razón social de la empresa.
c.- Considerar que el nombre de la razón social y la marca significan lo mismo

. 14
 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

14.- La profesora Ana María suele pedir a los estudiantes que participen brindando ideas sobre los temas
que les gustaría trabajar en la hora de educación para el trabajo. Una de las actividades de la profesora es
organizar grupos por temas de interés para que los estudiantes investiguen y presenten un tema en forma
amena y concreta. Con esta estrategia la profesora está tratando de desarrollar primordialmente:

A. Actitudes de autonomía en sus aprendizajes.

B. El pensamiento abstracto de los adolescentes.

C. La capacidad de solución de conflictos

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 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

15.- Un equipo de estudiantes está clasificando los costos de la

implementación de su proyecto. Flora, una de las integrantes, comenta:
“Los costos fijos están constituidos por los siguientes pagos: alquiler del
local, servicio de electricidad y la compra de insumos”. ¿Cuál es el error
de la estudiante con respecto a los costos fijos
a.- Considerar que la compra de insumos es un costo fijo.
b.- Considerar que el alquiler de la tienda es un costo fijo.
c.- Considerar que el servicio de electricidad es un costo fijo
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16.- Al monitorear el desarrollo de una sesión en la que los estudiantes están
construyendo la marca de su producto, el docente observa que uno de los equipos
ha dibujado la representación de un rayo. Luego, les pregunta por qué propusieron
ese símbolo. Uno de los integrantes del equipo manifestó lo siguiente: “Como
nuestra empresa prestará servicios de delivery, propusimos que el símbolo que nos
represente sea un rayo porque para nosotros está asociado a la rapidez con la que
llegaremos a nuestros clientes”.
Otro miembro del equipo propone hacer un isologo a partir de la idea anterior
Cuál de los siguientes procedimientos deben realizar para elaborar dicho isologo?
A.- Cambiar el dibujo realizado por un texto cuyo diseño tenga la forma de un rayo.
B.- Incluir un texto que se asocie con la rapidez debajo del dibujo del rayo.
C.- Integrar, en un solo elemento, un texto y el símbolo del rayo
17. ¿Cuál de las siguientes características corresponde a la teoría para
resolver problemas inventivos con TRIZ?

A. Se aborda un problema desde varias perspectivas, haciendo preguntas

en torno a él.

B. Se presentan problemas como contradicciones técnicas con el

propósito de resolverlos utilizando algunos de sus principios.

C. Se identifican las características del producto con la finalidad de

modificar y perfeccionar algunas de ellas.
18. En el caso de la empresa, Mirage, la atención al cliente llega
más allá de lo habitual. No sólo llegamos a nuestros clientes
directos, sino que llegamos de manera activa a los clientes de
nuestros clientes. Es una atención extra y un cuidado especial a
nuestro cliente directo. Que estrategia de fidelización utiliza la
empresa:

A. SERVICIO POST-VENTA
B. PRODUCTOS RELACIONADOS / MERCHANDISING
C. PROMOVER LA COMPRA DEL PRODUCTO FUERA DE
TEMPORADA
19.- Los estudiantes organizados en equipos están dialogando acerca de
los pasos y requisitos para constituir una empresa con personería jurídica
en el Perú.
Durante el monitoreo, el docente escucha que un estudiante afirma lo
siguiente: “En este paso, los socios deben elaborar un documento en el
que cada uno de ellos indique su voluntad de crear la empresa y registrar
todos los acuerdos”. ¿Cuál de los siguientes pasos de la constitución de
una empresa es el que corresponde a la afirmación del estudiante?
a.- La elaboración de la minuta.
b.- La solicitud de reserva de nombre.
c.- La elaboración de escritura pública.
20. En una actividad de aprendizaje, un equipo de estudiantes está aplicando
las 4P del marketing a su propuesta de valor.
¿Cuál de las siguientes acciones propuestas por los estudiantes se relaciona
con Producto?
A. José: “Tenemos que discutir el valor de intercambio de nuestro
producto”.
B. Javier: “Tenemos que satisfacer una necesidad del consumidor y
nuestra propuesta de valor es buena para llegar a esa meta”.
C. Verónica: “Tenemos que listar todas las actividades que vamos a
realizar para decidir la forma como comercializaremos nuestro
producto”.
21 Nadie duda de la importancia que tienen los clientes para la marcha de las
empresas. Sin clientes, no hay negocio. Por eso, cada vez son más las empresas que
se centran no tanto en captar nuevos clientes, sino en fidelizar a los que ya tiene .
¿Cuál es la razón?

A. Es menos económico retener y fidelizar a un cliente que conseguir clientes

nuevos

B. Un cliente fiel volverá a adquirir tus productos y servicios y es más probable que
haga buena publicidad.

C. Porque generas la capacidad para entender y conectar con tu público objetivo

22. Para la producción de bicicletas que requiere unos
costos fijos de $150,000, cuyo costo variable de
producción es de $50 por unidad y su precio al
consumidor es de $200. Determinar la utilidad producida
luego de realizar 1100 unidades.
a.- 15000
b.- 16000
c.- 17000
23. Para la producción de bicicletas que requiere unos
costos fijos de $150,000, cuyo costo variable de
producción es de $50 por unidad y su precio al
consumidor es de $200. Calcular el punto de equilibrio en
unidades producidas.
a.- 1000
b.- 1200
c.- 1400
24. Es una herramienta gráfica cuyo objetivo es
exponer el tiempo de dedicación previsto para
diferentes tareas o actividades a lo largo de un tiempo
total determinado. A pesar de esto, el diagrama no
indica las relaciones existentes entre actividades.

a. Diagrama PERT.

b. Diagrama DOP

c. Diagrama Gantt
25. Uno de los estudiantes, durante la exposición de la técnica de venta
AIDA, presentó un cartel que dice: “Cuando uno vende un producto
(bien) de manera directa y no es posible mostrar su funcionamiento en el
momento, hay que mostrar sus bondades con gráficos, folletos,
números, audiovisuales, planos, mapas, testimonios, etc.”.
¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica AIDA corresponde lo
anunciado en el cartel?

A Atención (A).

B Deseo (D).

C Interés (I).
26. Para el desarrollo de una sesión de aprendizaje, una docente ha decidido aplicar a
los estudiantes un cuestionario, utilizando la herramienta Google Forms para recoger
sus aprendizajes, antes y después de las actividades propuestas en sus experiencias
de aprendizaje.

¿Cuál es el propósito principal de la docente al aplicar estos cuestionarios antes y

después de realizar una sesión?

A. Motivar a los estudiantes para conseguir los mejores resultados.

B. Recoger los intereses de los estudiantes.
C. Realizar el monitoreo y retroalimentación a los estudiantes
27.- Juan Manuel debe organizar con sus estudiantes los acuerdos de
convivencia del aula con la participación de todos los estudiantes.
Sin embargo, ellos se muestran indiferentes y no desean participar
argumentando que todos los años se realiza lo mismo y nunca
terminan cumpliendo. Este hecho le ha preocupado y, por eso, ha
decidido desarrollar estrategias que le permitan revertir esta
situación, ¿Cuál de las siguientes estrategias permitiría lograr una
mayor participación democrática de sus estudiantes?
a. Planificar diversas competencias a fin de que puedan mostrar sus
mejores habilidades y destrezas.
b. Realizar dinámicas para la recuperación de la confianza y para
participar en grupos colaborativos.
c. Distribuir diversas responsabilidades y tareas difíciles a los estudiantes
para tenerlos ocupados en diversas acciones.
28.- ¿Cuál de los siguientes grupos de preguntas
permite identificar un modelo de negocio centrado en
los clientes?
a.- ¿Qué aspiraciones tienen los clientes? ¿Cómo se
les puede ayudar a alcanzarlas?
b.- ¿Qué se le puede vender a los clientes? ¿Cómo
se puede obtener beneficios de ellos?
c.- ¿Qué tipo de relación se debe establecer con los
clientes? ¿Cómo se puede llegar a ellos de forma
más eficaz?
29.- La profesora Marylin de EPT , ha desarrollado un proyecto colaborativo con
los estudiantes de secundaria, acerca del reciclaje en su localidad. Luego de
desarrollar el proyecto, los estudiantes consolidan la información con texto,
imágenes y videos en un blog de PERUEDUCA.

¿Cuál es el uso pedagógico del blog de PERUEDUCA en el caso presentado?

Seleccione una:
A. Desarrollar habilidades digitales a través del uso de las TIC.
B. Realizar una copia de seguridad del trabajo desarrollado por los estudiantes.
C. Evidenciar el trabajo desarrollado por los estudiantes en el proyecto.
30. Una docente está realizando una sesión y tiene como propósito que los estudiantes
planteen ideas creativas para su propuesta de valor utilizando la técnica SCAMPER.
Durante el monitoreo, se da cuenta de que uno de los equipos de trabajo está
comentando el éxito de la venta de linaza en la zona y de cómo aplicar la técnica
SCAMPER para crear un nuevo producto. Alberto, uno de los integrantes de este equipo,
comenta: “Según los resultados de la encuesta que aplicamos, nuestro segmento de
clientes consume gran cantidad de Yogur natural”. Al escuchar la afirmación anterior,
Jorge, otro integrante, dice: “propongo hacer Yogur con linaza”.
¿A cuál de los siguientes aspectos de la técnica SCAMPER se refiere lo
propuesto por el estudiante?

A. A sustituir (S).
B. A permutar (P).
C. A combinar (C).
31. Una docente propone a los estudiantes desarrollar varias
tareas para diseñar una imagen que represente al producto
que están elaborando. ¿Cuál de las siguientes tareas
propuestas por la docente es de mayor demanda cognitiva?
A.- Crear elementos gráficos o textuales que permitan
identificar rápidamente su producto.
B.- Buscar en internet alguna imagen que sea de dominio
público y que represente a su producto.
C.- Escoger una imagen de la galería de imágenes de un
programa de diseño, que se asemeje a su producto, e
insertarla en la hoja de trabajo.
32. Los estudiantes, organizados en equipos, están recopilando información sobre diversas
técnicas de venta. A continuación, tres estudiantes presentan la información que recopilaron:
A.- Ángel: Yo obtuve información de una técnica que consiste en que el vendedor, primero, le
realiza preguntas al cliente para conocer su situación actual. A partir de esas respuestas va
identificando las necesidades o problemas que tiene el cliente. Luego, el vendedor le
presenta los beneficios de su producto o servicio para que el cliente resuelva esas
necesidades y se concrete la venta.
B.- Beatriz: Yo entrevisté a un vendedor de muebles y me dijo que la técnica que utiliza
consiste solamente en preguntar a sus clientes qué les interesa más, el precio o la calidad
del producto. Él hace esto para ofrecerles aquello que sea adecuado.
C.- Carlos: Yo entrevisté a un vendedor de celulares y me dijo que, antes de convencer a sus
clientes de comprar un celular, atrae su atención por medio de un estímulo. Los motiva a
interesarse por el celular ofreciéndoles alguna promoción u oferta. Luego, les detalla los
beneficios de algunos celulares. Finalmente, el cliente se anima a comprar y el vendedor
cierra la venta
¿Qué estudiante ha recopilado información sobre la técnica de ventas AIDA?
33. Luis es un estudiante que presenta hemiplejia y, por tanto, tiene la mitad de su cuerpo
paralizado. En el aula, la docente observa que los estudiantes no quieren formar equipos de
trabajo con Luis. Incluso, ha escuchado el siguiente comentario de uno de ellos: “No elijamos
a Luis en nuestro equipo. Por su discapacidad, él no podrá realizar las tareas y entonces no
lograremos cumplir con nuestras metas”. La docente busca que los estudiantes reflexionen
críticamente sobre sus ideas acerca de lo que las personas que presentan discapacidad
pueden lograr. ¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es pertinente para este
propósito?
A.- Comentar a los estudiantes las diversas habilidades de Luis y lo favorable que sería su
participación en cualquier equipo. Luego, solicitarles que se comprometan a incluir a Luis en
alguno de los equipos.
B.- Pedir a los estudiantes que averigüen acerca de los diferentes tipos de discapacidad.
Luego, indicarles que elaboren una presentación multimedia acerca de la información
encontrada y la compartan con sus compañeros.
C.- Mostrar a los estudiantes historias de personas que presentan discapacidad y que
obtuvieron diversos logros gracias a las oportunidades que les brindó su entorno. Luego,
preguntarles si consideran que la discapacidad es un obstáculo para salir adelante.
34.- Un grupo de estudiantes quiere definir los costos
para elaborar su prototipo. Para ello están
considerando los costos directos e indirectos. ¿Cuál
de las siguientes propuestas de los estudiantes
implica un costo directo?
a.- Ana: “El esmalte para el acabado del prototipo”.
b.- Berta: “El mantenimiento de las máquinas”.
c.- Carlos: “La energía eléctrica”.
35. Estos importes los tendrá la empresa
aunque no produzca nada. Entre estos
podemos mencionar: el alquiler, los
impuestos, los sueldos administrativos,
entre otros.
a. Costos
b. Costos fijos
c. Costos variables
36.- Es un proceso de investigación que
permitirá crear soluciones para que los clientes
estén más satisfechos no solo con el producto o
servicio sino también con la relación que tiene con
la marca.
a.. STORYTELLING

b.. DESIGN THINKING

c. BRAINSTORMING
37.- Es la identificación de los grupos estratégicos y
el análisis de la competencia, la imagen de los
productos y servicios de la empresa frente a los
competidores. Se analizan las oportunidades y
amenazas de la organización.

a. Planeación estratégica
b. Análisis interno
c. Análisis externo
38. . La compañía SOLIDETL busca aumentar su capacidad resolviendo
un cuello de botella en la operación agregando un nuevo equipo. Dos
vendedores presentaron sus propuestas. Los costos fijos para la
propuesta A son $ 50.000, y para la propuesta B, $70.000. Los costos
variables para A son de $12.00 y para B de $10.00. Los precios para
ambos productos es de $20.00
¿Calcular el punto de equilibrio en unidades monetarias de A?
¿ Calcular el punto de equilibrio en unidades monetarias de B?

A.- 25 000 y 14 000

B.- 125 000 y 140 000
C.- 145 000 y 180 000
39. . La compañía SOLIDETL busca aumentar su capacidad resolviendo
un cuello de botella en la operación agregando un nuevo equipo. Dos
vendedores presentaron sus propuestas. Los costos fijos para la
propuesta A son $ 50.000, y para la propuesta B, $70.000. Los costos
variables para A son de $12.00 y para B de $10.00. Los precios para
ambos productos es de $20.00. La empresa logra vender 10000 productos
de ambos tipos.
¿Calcular la diferencia entre la utilidad de A y B?
a.- 0
b.- 30000
c.- 60000
40.- El proceso de Design Thinking se compone de
cinco etapas. Las cuales pueden darse de manera
recurrente en cualquier momento saltando incluso
a etapas no consecutivas.
a.. Empatía, Creatividad, Definición, Pototipado y Colaboarción

b.. Empatía, Ideación, Definición, Pototipado y testeo

c. Empatía, Creatividad, Definición, Pototipado y Testeo

41. Es la imagen actual que enfoca los
esfuerzos que realiza la organización para
conseguir los propósitos fundamentales,
indica de manera concreta donde radica el
éxito de la empresa

a. Misión
b. Planeación estratégica
c. Visión
42. Es la estrategia que funciona moviendo los sentimientos de la
población, las historias deben ser más de sentimientos que de la
realidad; es ese momento donde crecen las expectativas; queramos o
no, las emociones se encuentran en el mismo lado del cerebro donde
se procesa la información.

A. STORYTELLING

B. BRAINSTORMING

C. EL BRAINWRITING
43. En una de brainstoring que consiste en que luego de que
se hayan hecho todas las sugerencias y el moderador las haya
escrito en la pizarra, se deben decidir las ideas
secuncialmente. El moderador pide a todo el grupo que
reordene las sugerencias.

A. El proceso de priorizar:

B. El contenido y el orden de sus temas

C. El uso de una pizarra o papel

44. Es una herramienta gráfica cuyo objetivo es exponer el
tiempo de dedicación previsto para diferentes tareas o
actividades a lo largo de un tiempo total determinado. A pesar
de esto, el diagrama no indica las relaciones existentes entre
actividades.

a. Diagrama PERT.

b. Diagrama DOP

c. Diagrama Gantt
45. Define que toda idea debe ser validada antes de
asumirse como correcta. El Design Thinking propicia
la identificación de fallos, para que cuando demos
con la solución deseada, éstos ya se hayan
solventado.

a. Trabajo en equipo
b. La actitud
c. Generación de prototipos
46.- Un equipo de estudiantes está elaborando el lienzo LEAN CANVAS de su proyecto ‘Sal
de Mesa de Origen Vegetal’, la que comercializarán por medio de una página web. A
continuación, se muestran tres notas redactadas por este equipo de estudiantes.

¿Cuál de las notas corresponde al módulo “Flujo de ingresos” de su modelo de negocios?

A.- La primera nota.
B.- La segunda nota.
C.- La tercera nota.
47.- Un equipo de estudiantes está elaborando el lienzo LEAN CANVAS de su proyecto ‘Sal
de Mesa de Origen Vegetal’, la que comercializarán por medio de una página web. A
continuación, se muestran tres notas redactadas por este equipo de estudiantes.

Considerando la implementación del proyecto ‘Sal de Mesa de Origen Vegetal’, ¿cuál de las
siguientes alternativas corresponde a la “Métrica clave” de su modelo de negocios?
A.- El ranking de sueldos.
B.- El incremento de nuevos clientes.
C.- La fluctuación del costo de la materia prima
48.- Pedro, en clase con sus estudiantes, después de observar un video
sobre la inseguridad en algunas ciudades del país, los hace participar a
través de un foro. Para ello les facilita una guía de trabajo para organizar
la información; además él, a través de un diálogo abierto, crítico y
creativo, complementa con ideas base las conclusiones. Saúl también se
propone que, a través del desarrollo de esta actividad, sus estudiantes
lleguen a ser conscientes de sus procesos mentales, así como el control
y regulación de los mismos. ¿Cuál de las estrategias responde al
propósito de Saúl?
a. Organizar en equipos para intercambiar sus ideas.
b. Exponer las conclusiones del foro a través de un organizador.
c. Reflexionar sobre sus fallas y aciertos, así como lo aprendido.
49. Considerando el análisis FODA de una empresa de servicios, ¿cuál
de las siguientes alternativas corresponde a una amenaza?

A Contar con empresas similares en la localidad que tienen mayor

experiencia en el rubro.

B. Tener poco personal para atender la alta demanda del servicio en

su localidad.

C. Poseer recursos limitados para realizar publicidad masiva en su

localidad.
50. Es una técnica de marketing en la que
cuentas una historia a tu comunidad con el
objetivo de lograr una mayor conexión con ellos,
generando un mayor compromiso y fidelidad
hacia la marca.
A. Storytelling

B. Brainstorming

C. Brainwriting
51.- El docente hace recordar a todos los estudiantes que al finalizar el
mes deben presentar un portafolio digital. Les explica nuevamente que
ellos deben:
Seleccione una:
a. Seleccionar trabajos académicos como textos, fotografías, archivos de
audio, videos, entre otros que representen o evidencien el aprendizaje
logrado a lo largo de todo el mes. Además, debe haber una reflexión sobre
estos.
b. Seleccionar aquellos trabajos académicos que representen los
aprendizaje alcanzados durante un día.
c. Coleccionar los textos trabajados en clase, así como otras evidencias
de aprendizaje que te hayan gustado más elaborar durante el año escolar.
52.- María, docente de EPT de una institución educativa de Ayacucho ha
participado en el curso sobre “Redes sociales educativas”. Al realizar la réplica a
sus colegas, como un primer paso les indica que deberían aprovechar estas redes
sociales educativas para “innovar y mejorar su práctica pedagógica”. Los
docentes Mateo, Cosme, Yovana y José de esta IE vienen compartiendo sus
experiencias con el uso de las TIC en sus clases. En ese sentido, ¿cuál será la
mejor alternativa para utilizar una “red social de aprendizaje en su práctica
docente”?
Seleccione una:
a. Crear un blog con la herramienta Blogger y publicarlo entre los amigos y
familiares del docente.
b. Crear un aula virtual con Moodle para facilitar solamente el conocimiento entre
los docentes.
c. Crear una red social educativa para fortalecer la interacción de las experiencias
de aprendizaje entre los docentes.
53.Es una reunión o dinámica de grupo que emplea un
moderador y un procedimiento para favorecer la expresión
de generación de ideas. La producción de ideas en grupo
puede ser más efectiva que individualmente.

A. Storytelling

B. Brainstorming

C. Brainwriting
54.- Proporciona indicaciones relativas a las salidas
de socorro o rutas de evacuación a los primeros
auxilios o a los dispositivos de salvamento.

a. Señal Luminosa

b. Señal de salvamento o Socorro

c. Señal acústica.
55.- Un equipo de estudiantes comenta que, a pesar de que sus
productos no tienen fallas, la venta de estos ha disminuido semana tras
semana, por lo que el docente, al monitorear estos resultados, plantea al
equipo realizar la siguiente tarea:
Analizar las fortalezas y debilidades de las estrategias de venta
utilizadas hasta el momento y proponer en equipos de trabajo
alternativas de solución en un presentador de diapositivas.
¿Por qué esta tarea es de alta demanda cognitiva?
a. Porque la tarea planteada exige evaluar la situación para resolverla.
b. Porque la tarea planteada exige realizar varias acciones que hay que trabajar
en equipo.
c. Porque la tarea exige la incorporación de un presentador de diapositivas para
dar a conocer la solución.
56.- Se le atribuye una significación
universal determinada, en relación con
la seguridad y salud en el trabajo.
A COLOR
B FORMA
C SÍMBOLO.
57.- El Docente Alfredo del área de EPT luego de
desarrollar una sesión con los estudiantes los modelos
de negocios genera la retroalimentación preguntando
¿Cuál de las siguientes afirmaciones expresa una de las
características del modelo de negocio LEAN CANVAS?
a.- Describe de manera lógica y gráfica la forma en que un
negocio se implementa y organiza.
b.- Existe una interrelación en todos los módulos para
generar procesos entre si .
c.- Existe una dependencia entre cada uno de los canales
que permite colaborar con la Visión de la empresa.
.
58.- ¿Cómo podemos crear y retener el interés?

A.- Ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene

una necesidad o que se encuentra ante un problema que
no se puede solucionar .
B. - Hacer unas cuantas sugerencias tentadoras sobre la
forma en que el producto o servicio puede beneficiar a
mejorar sus procesos.
C.- Ayudar a su cliente a que entienda que el producto o
servicio que se le está presentando, logrará la
satisfacción de todas sus necesidades.
59.- Los docentes están definiendo cómo colocar los criterios de
evaluación que irán en una rúbrica que entregarán a los estudiantes.
¿Cuál de las siguientes recomendaciones es más pertinente para que
la rúbrica cumpla su objetivo?
Seleccione una:
a. Describir los criterios de evaluación de manera que los estudiantes
sepan lo que no deben hacer.
b. Redactar los criterios de evaluación tal como aparecen en los
documentos curriculares del Ministerio de Educación.
c. Redactar los criterios de evaluación en un lenguaje comprensible
para los estudiantes que orienten en sus esfuerzos y estrategias para
alcanzar los niveles exigidos.
60. Considerando el análisis de la matriz FODA de una
empresa de confección de polos deportivos, ¿cuál de las
siguientes alternativas corresponde a la estrategia DO?
A. Desarrollar capacitaciones gratuitas para los operarios con dificultades en el
manejo de máquinas para la confección de polos deportivos.
B. Confeccionar polos deportivos por la alta demanda de estos ante la
existencia de equipamiento y maquinaria necesarios en la empresa.
C. Realizar el bordado de sus polos en otras empresas de la localidad por
insuficiencia de máquinas de bordado en la empresa y la demanda permanente
de los polos deportivos.