Actividad de proyecto 11

Actividad de aprendizaje 1: Reconocer las necesidades del talento humano según

la interacción entre los procesos y actores de la cadena de suministro

Identificar las características de los clientes

Para las empresas la razón de ser es el consumidor final, es por esto la importancia de
tener una buena estructura organizacional y logística, que les permita suministrar a los
clientes internos y externos, bienes y servicios de excelente calidad que favorezcan sus
necesidades y cumplan sus expectativas según las características del mercado.

Teniendo en cuenta lo anterior y con el fin de continuar afianzando los conocimientos

adquiridos durante este programa de formación, reúnase con su grupo de trabajo
conformado en las anteriores actividades de proyecto y realicen una ficha de
caracterización. Para ello tengan en cuenta las siguientes indicaciones:

1. Consulten en internet temas referentes a caracterización de clientes y formatos de

caracterización.

2. Diseñen un formato para la caracterización de clientes, el formato debe contener la

siguiente información:

 Segmentación del mercado (descripción del mercado al que pertenece) y

necesidades que se satisfacen al cliente.

 Tipo de relación comercial.

 Características de la negociación.

3. Diligencien el formato diseñado para cada uno de los siguientes actores de la

cadena de suministro:

 Proveedores.

 Fabricantes.

 Clientes.

 Transportadores.

 Mayoristas.

 Minoristas.
4. Consoliden las fichas en un archivo y envíenlo al instructor de manera individual
con el nombre de los tres (3) integrantes del grupo, a través de la plataforma virtual
de aprendizaje.

Nota: tengan en cuenta leer el material complementario “Guía para una participación
exitosa en un grupo de trabajo”, para tener claro las reglas de participación.

Ambiente requerido: Ambiente Virtual de Aprendizaje.

Materiales: computador, internet, material de formación “Talento humano e integración

de la cadena de suministro”, materiales complementarios “Actores de la cadena de
suministro” y “Guía para una participación exitosa en un grupo de trabajo” glosario y
biblioteca SENA.

Evidencia 3: Ficha de caracterización “Identificar las características de los clientes”.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter colaborativo. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas,
saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Identifica los clientes según los resultados de la segmentación del mercado,
necesidades, expectativas y las interrelaciones comerciales de acuerdo con las
estrategias de negocios y procesos para ofrecerle el bien o servicio acorde con sus
necesidades y expectativas.