© 2022 Aldasbrand

¿SABÍAS QUE
LOS NIVELES
EN EL LINEAL
AFECTAN
LA COMPRA?
Fuentes: McGraw Hill, Instituto Datakey.

www.aldasbrand.com @aldasbrand
© 2022 Aldasbrand

¿Sabías que dependiendo de

dónde esté colocado un
producto en un lineal,
TENDRÁ MÁS O
MENOS VENTAS?

www.aldasbrand.com @aldasbrand
© 2022 Aldasbrand

El lineal es el espacio de un
establecimiento comercial destinado a
presentar los productos al consumidor.
Estos pueden ser estantes, vitrinas,
neveras y góndolas.

www.aldasbrand.com @aldasbrand
© 2022 Aldasbrand

Los lineales de los supermercados tienen varias

zonas; desde el nivel inferior, hasta el superior.

De esta manera, en función de dónde

esté colocado un producto, tendrá
más o menos posibilidades de venta.

www.aldasbrand.com @aldasbrand
© 2022 Aldasbrand

ZONAS O NIVELES
EN EL LINEAL
NIVEL DE LA CABEZA
Por encima de 170 cm

NIVEL DE LOS OJOS

Entre 120 y 170 cm

NIVEL DE LAS MANOS

Hasta los 120 cm

NIVEL DEL SUELO

Hasta 70 cm

www.aldasbrand.com @aldasbrand
© 2022 Aldasbrand

PORCENTAJE DE VENTAS
SEGÚN EL NIVEL EN EL LINEAL
NIVEL DE LA CABEZA:

La posibilidad de venta es del 9%.

NIVEL DE LOS OJOS:

Es el nivel que ve y percibe en primer lugar el

cliente, cuando pasea su mirada por una estantería,
va desde 0,8 a 1,70 metros y tiene una posibilidad
de venta del 52%.

NIVEL DE LAS MANOS:

El cliente sólo tiene que tender la mano para coger

el producto va desde 0,5 a 0,8 m, con una
posibilidad de venta del 26 %.

NIVEL DEL SUELO:

El cliente tiene que agacharse para ver o coger el

producto va desde el suelo hasta una altura máxima
de 50 cm, tiene una posibilidad de venta del 13%.

www.aldasbrand.com @aldasbrand
© 2022 Aldasbrand

VARIACIONES DE NIVEL
Resultados de ventas obtenidos
al cambiar un artículo de nivel.

ZONA FRÍA
Nivel de la cabeza

ZONA CALIENTE
Nivel de los ojos
+63%

ZONA TEMPLADA
+78%

Nivel de las manos

+34%

ZONA FRÍA
Nivel del suelo

www.aldasbrand.com @aldasbrand
© 2022 Aldasbrand

VARIACIONES DE NIVEL
Resultados de ventas obtenidos
al cambiar un artículo de nivel.

ZONA FRÍA
Nivel de la cabeza

ZONA CALIENTE
Nivel de los ojos
-20%

ZONA TEMPLADA
-32%

Nivel de las manos

-40%

ZONA FRÍA
Nivel del suelo

www.aldasbrand.com @aldasbrand
© 2022 Aldasbrand

• COMENTA SI TIENES UN FEEDBACK

• GUARDA ESTE POST PARA VERLO DESPUÉS
• ETIQUETA A TU AMIGO BRANDER

www.aldasbrand.com @aldasbrand