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  • Estudio de Mercado

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    Ricardo Giron S
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    El documento presenta un plan de negocios para implementar una tienda en línea para la empresa de ropa Fernando's en Guatemala. Se analiza el mercado objetivo, la mezcla de mercadeo propuesta, proyecciones de demanda y punto de equilibrio. Se concluye que con 227 unidades vendidas mensuales se alcanzaría el equilibrio, y que la tienda virtual permitiría migrar las operaciones y compensar los efectos negativos de la pandemia en las tiendas físicas.

    Descripción original:

    ejemplo para formulacion proyecto.

    Título original

    Estudio de mercado

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    Estudio de Mercado

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    El documento presenta un plan de negocios para implementar una tienda en línea para la empresa de ropa Fernando's en Guatemala. Se analiza el mercado objetivo, la mezcla de mercadeo propuesta, proyecciones de demanda y punto de equilibrio. Se concluye que con 227 unidades vendidas mensuales se alcanzaría el equilibrio, y que la tienda virtual permitiría migrar las operaciones y compensar los efectos negativos de la pandemia en las tiendas físicas.

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    de 13

    TIENDA EN LÍNEA PARA FERNANDO'S | GUATEMALA 2020

    Estudio
    01
    de 01

    Mercado
    TIENDA EN LÍNEA PARA FERNANDO'S | GUATEMALA 2020
    02

    1. Generalidades
    Nombre del proyecto.
    Implementaciófn de una tienda de comercio electrónico
    para la empresa Fernando's

    Objetivo general.
    Desarrollar el plan de negocio para la tienda Fernando’s
    que le permita, en un plazo de un año, migrar sus
    operaciones de comercialización a una forma
    completamente virtual.

    Antecedentes.
    Inicio de operaciones a finales del 2017
    Traje para caballeros
    Maquila propia
    4 tiendas físicas en centros comerciales
    Efectos negativos derivado del Covid-19

    BY. ELIZABETH BAEZA


    02
    Mezcla de mercadeo 03

    PRODUCTO PROMOCIÓN PLAZA PRECIO


    Co-creation Contenido generado por usuarios Página Web - información Freemium

    BY. ELIZABETH BAEZA


    BY. LUIS FERNANDO GARCÍA

    04

    Análisis de la
    demanda
    Población objetivo

    Únicamente 448,718 habitantes estarían en


    la capacidad de compra con ingresos
    medios y altos.

    Se decició eliminar al 62.8% de la población


    objetivo ya que no cuentan con los ingresos
    mínimos para ser parte del mercado
    potencial para el proyecto.

    Fuente: Elaboración propia.

    BY. LUIS FERNANDO GARCÍA


    HIGHLIGHT 1

    Uso de información histórica de la empresa.

    HIGHLIGHT 2

    Periodo de enero 2018 a septiembre 2020.

    HIGHLIGHT 3

    Comportamiento atípico año 2020.

    06

    Proyecciones BY. JOSUÉ CARDONA


    Año 2021

    1 USO DE MODELOS
    Promedio móvil simple, promedio móvil ponderado,
    suavizamiento exponencial, perodo anterior y promedio
    simple.

    2 ANÁLISIS DE RESULTADOS
    Año base 2019 para evitar sesgo en los resultados
    proyectados para el 2021. Uso de la técnica suavizamiento
    exponencial.

    3 CONCLUSIÓN
    Fuente: Elaboración propia con base en datos de Ingresos Mensuales de la tienda Fernando's
    Con base a las proyecciones para el año 2021 se observa un
    comportamiento de recuperación y estabilidad en los
    ingresos mensuales para la tienda en línea.

    BY. JOSUÉ CARDONA


    BY. MARVIN HERNÁNDEZ

    Análisis de la oferta 08

    SAÚL E. MENDEZ PIERRE CARDIN EMPORIUM


    Presencia en centros
    comerciales,
    Posicionamiento en el Son reconocidos por sus
    principalmente.
    mercado. camisas formales.
    Reconocida por una rápida
    Exclusividad y calidad.
    respuesta al cliente.

    Precios por encima de la No comercializan trajes


    Stock limitado de sus
    competencia. completos.
    productos.
    Precios elevados.

    DIFERENCIA Trajes Camisas DIFERENCIA Trajes Camisas DIFERENCIA Trajes Camisas


    Precio mayor Q966.00 Q350.00 Precio mayor N/A Q56.00 Precio mayor Q- Q172.00

    Precio menor Q498.50 Q 58.50 Precio menor N/A Q33.00 Precio menor Q40.00 Q 49.00
    HIGHLIGHT 1
    Para determinar el punto de equilibrio se tomó en
    cuenta los siguientes aspectos: unidades y precio
    unitario de los productos a ofertar, costos fijos y
    variables.

    HIGHLIGHT 2
    La fórmula aplicada fue:

    PE = Costos fijos totales (mensuales)


    (Precio unitario - Costo variable unitario)

    HIGHLIGHT 3

    Como resultado se determinó que las unidades de venta


    para alcanzar el punto de equilibrio mensual ascienden

    Punto de equilibrio
    a 227 unidades de trajes y camisas.
    09
    PE = 230,111.13 / (1889-875) = 227

    BY. MARVIN HERNÁNDEZ


    10

    Equilibrio del mercado


    TRAJES CAMISAS

    BY. ROCÍO DUARTE


    11

    Factibilidad
    INGRESOS PROYECTADOS

    VARIABLES

    Incremento en ventas Temporalidad Poca aceptación

    BY. LUIS IXPATÁ


    Alternativas 12

    OPTIMISTA

    REALISTA

    PESIMISTA

    BY. DANIEL CHAN


    ¿DUDAS? Gracias...

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