TP 2

 
CANALES DE DISTRIBUCION DEL EMPRENDIMIENTO

Incubadora De Negocios II

 
Verna Alicia
 

Moscarella María Alejandra

 
Marketing De La Moda  

  89853
 
 

2 12/04/2016
   

 
TP 2 Canales de distribución y/o comercialización del emprendimiento  
A partir de la definición del emprendimiento elegido:
1. Realizar un análisis comparativo de los diferentes canales existentes.
2. Seleccionar 3 o más canales para su emprendimiento. Justificar elección y
definir sus características de comercialización y acciones a realizar.
DISTRIBUCIÓN
 1. ANALISIS COMPARATIVO ENTRE LOS DIFERENTES CANALES

CANALES/ MAYORISTAS DISTRIBUIDOR MINORISTA REVENDEDOR ONLINE

CRITERIOS
LOGISTICA NO SI NO NO SI
VOLUMEN MUY ALTO ALTO BAJO MUY BAJO MEDIO
VARIEDAD ALTA ALTA BAJO BAJO MEDIA
STOCK ALTO MEDIO ALTO BAJO NO MANEJA SI MANEJA
RIESGO ALTO ALTO BAJO NULO MEDIO ALTO
FIJACION DE ALTA REGIONAL/LOCAL SI FIJA NO FIJA SI FIJA PRECIOS
PRECIOS PRECIOS
ALTOS REGIONAL/LOCAL LOCAL BARRIO/ZONA NACIONALES/
COBERTURA COSTOS DE INTERNACIONALES
ESTRUCTURA
TIPO DE MINORISTAS/ POR PEDIDO PERSONALIZADA POR PEDIDO VIA INTERNET
VENTA DETALLISTAS/

2. Los posibles canales de distribución que se podrían acoplar a mi

emprendimiento son:
• MINORISTA/ LOCAL PROPIO: El emprendimiento esta diseñado
para ser llevado a cabo bajo las pautas de un local propio, debido a
que se comercializan prendas de vestir de diseño de autor y tragos
de receta propios de la marca, los cuales fueron pensados
exclusivamente para esta.
La idea es convertir la experiencia de salir de shopping en una fiesta.
El local estará ubicado en Capital Federal, en el barrio Palermo, en
cercanía a Plaza Serrano y Plaza Armenia, ya que el trafico de
personas por ese sector es de alto poder adquisitivo, y son personas
que están buscando nuevas experiencias. En un radio donde están
ubicados numerosos bares y locales comerciales, resaltaríamos
entre ellos por brindar productos y servicios en simultanea.

Todo el local estará ambientado de tal forma que el bar no le restara

importancia a la indumentaria y viceversa. Debido a la naturaleza del
 lugar este estará adecuado para cumplir todos los requisitos y reglas
necesarias para el perfecto funcionamiento del mismo.

BAÑOS
OR

PERCHERO
AD

S
RIO
B

SO
O

CE
PR

AC
SALIDA DE EMERGENCIA

BARRA

ENTRADA
O

JA
ER

CA
H
RC

PERCHERO
PE

La finalidad al emplear un local propio como canal de

comercialización, es que los beneficios son muchos:
o Se tiene control sobre fijación de precios.
o Se establece un contacto directo con el consumidor final,
estableciendo un vinculo con el mismo.
o Al tener contacto directo con el consumidor final, se llegan a
conocer sus gustos y preferencias, lo cual es importante para
determinar los productos lideres de las líneas, los puntos
fuertes y débiles de la marca, lo que nos hace falta o lo que
desearían que incluyéramos y tuviéramos en cuenta.
o Conocemos la frecuencia de compra de nuestros usuarios, y
los usos que les dan a nuestros productos, las ocasiones de
uso de los mismos…
o Al contar con un local propio podemos diseñar nuestro
espacio y acoplarlo según nuestro criterio, generando toda
una identidad.
• ONLINE: Empleado por el consumidor final y puesto en marcha por el
fabricante.
La pagina web de la empresa tendrá como objetivo, presentar el bar
boutique y a la vez informar día a día lo que se va a hacer y lo que
se viene haciendo.
La página inicial del sitio oficial contara con diferentes links que
arrojaran a los usuarios a todas y cada una de las redes sociales
asociadas a la marca.
o ¿Quiénes somos? Presentación de la empresa. Misión, vision
y valores de la marca, la historia de la compañía. (Lo que
corresponderia a la parte institucional)
o Información sobre próximos eventos, promociones y
descuentos.
o Servicio post-venta: Atención al cliente.
o Puntos de venta disponibles.
o Contacto: Teléfono, Dirección (ubicación, como llegar),
contacto vía mensaje.

Adicional a esto, tendra la opción de compra online, en el cual el

menu estara segmentado por tipos de prendas (remeras, shorts,
vestidos, etc), “new arrivals” (Corresponde a lo nuevo o las nuevas
colecciones) y “sale” (Las prendas que estan en descuento). Este
contara con envios a todo el pais y seran permitidos todos los
medios de pago.
Para poder emplear este canal de distribución se debera prescindir
del servicio de bar y cocteleria ya que este no es un canal adecuado
para el mismo, debido a que los clientes optarian por ir a consumirlos
al bar mas cercano o a el bar que sea de su predilección.
Los puntos a favor al emplear este canal serian:
o El comercio se esta digitalizando, por ende, este es un canal
en constante crecimiento el cual deberia tener participacion en
todas las empresas.
o Cuenta con una disponibilidad de las 24 horas del dia, todos
los dias de la semana.
o Cuenta con un mayor alcance que el local propio, en la
medida que cubre envios a todo el pais.
o La empresa reduce egresos al implementar este canal.
o Tiene un espacio designado a promociones y descuentos el
cual siempre esta activo.
o Este canal acerca al fabricante con el consumidor final.
• MAYORISTA: Se implementaria este canal con el fin de llegar a
mayor numero de consumidores. La idea seria incluir productos de
nuestra marca en tiendas multimarcas, solo lo relacionado con
indumentaria, seria necesario prescindir de la parte de cocteleria y
tragos.
La parte positiva de emplear este tipo de canal seria:
o Tendriamos una mayor cobertura, al relacionarnos con tiendas
distribuidas a lo largo de Gran Bs As.
o El nivel de captacion de clientes incrementaria.
o Mayor volumen.
o Los costos de producción disminuirian, al aumentar el numero
de prendas.
o Menor costo de distribución.
o Se contaria con mayor fuerza en cuanto a ventas.