UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE PSICOLOGÍA
CARRERA DE: Psicología

TEMA #:
Actividad Unidad 4

PRESENTADO POR:

NOMBRE Y APELLIDOS:
Eddy Rosario Gómez

MATRÍCULA:
100055508

ASIGNATURA:
Pruebas para selección de personal

FACILITADORA:
Paula Lissette Herrera

Santiago de los Caballeros

República Dominicana
Mayo, 2023
 Introducción

Los test psicológicos son un recurso casi obligado para la práctica psicológica, por
ejemplo, para la selección de personal, la evaluación clínica o la investigación.

En el ámbito de selección de personal son muy utilizados, sobre todo porque en el

proceso de reclutamiento y selección de personal suele requerir de mucho tiempo
y recursos, con el único objetivo de contratar a la persona que cumpla con el perfil
necesario para determinado puesto y es allí donde entra el uso de diferentes tipos
de test.

Gracias al avance de la tecnología, los procesos son cada vez más sencillos con
pruebas de selección de personal que permiten filtrar a los candidatos de manera
más eficiente, sin tener que invertir tantos recursos.

En esta oportunidad conoceremos algunos tipos de test utilizados en esta área,

específicamente los Test Términos Comerciales, de Ventas y Herramientas para
determinar qué miden, las instrucciones de aplicación y corrección. También los
aplicaremos a una persona.
a) Elabore una tabla informativa en la que sintetice los siguientes
aspectos o acápites:

Usos de los Test Términos Comerciales, de Ventas y Herramientas.

Qué miden?

Instrucciones de aplicación.

Corrección

Test Que miden? Instrucción de Corrección

aplicación
Términos Mide la aptitud Lugar tranquilo y Se coloca la plantilla
comerciales. para comprender cómodo. de corrección
palabras e haciéndola coincidir
informaciones Tiene 5 minutos en las guías de la
usadas en los para llenar la planilla con las del
negocios y las prueba, debe ser cuadernillo.
industrias. rápido y precisa.
Se concede un punto
El folleto contiene por cada respuesta
preguntas y 4 correcta que sea
posibles repuestas exactamente igual a
en la que debe la plantilla.
seleccionar lo que
considere y colocar Da la vuelta a la
el número en el plantilla y se repite el
recuadro a mano mismo procedimiento
derecha. para corregir la
página.

La sumatoria total de
los puntos representa
la puntuación directa
y se siguen las
instrucciones del
manual para convertir
la puntuación.
Términos de Mide la aptitud Lugar tranquilo y Se coloca la plantilla
ventas. del individuo para cómodo. de corrección
comprender haciéndola coincidir
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informaciones para llenar la plantilla con las del
usadas en el prueba, debe ser cuadernillo.
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 ventas y las Se concede un punto
relaciones El folleto contiene por cada respuesta
comerciales. preguntas y 4 correcta que sea
posibles respuestas exactamente igual a
en la que debe la plantilla.
seleccionar lo que
considere y colocar Da la vuelta a la
el número en el plantilla y se repite el
recuadro a mano mismo procedimiento
derecha. para corregir la
página numero 2

La sumatoria total de
los puntos,
representa la
puntuación directa y
se siguen las
instrucciones del
manual para convertir
e interpretar la
puntuación.
Términos de Esta prueba mide Lugar tranquilo y Se coloca la plantilla
herramientas la aptitud del cómodo. de corrección
individuo para haciéndolas coincidir
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se relacione con la la puntuación directa,
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izquierda. solo una convertir e interpretar
es la correcta la puntuación.
2. Aplique los Test Términos Comerciales, de Ventas y Herramientas a un
familiar o individuo de su entorno y elabore un informe con los resultados
obtenidos, según las directrices del facilitador. y ofrezca su criterio personal
sobre la temática objeto de estudio.
 Opinión Personal

Los test comerciales, de ventas y herramientas son herramientas que están

diseñadas para medir el potencial de una persona en el ámbito de las ventas,
también están reservados exclusivamente para la selección y formación del
personal de empresas de ventas. Su objetivo es evaluar el potencial de ventas de
ejecutivos, operadores de telemarketing, gerentes de desarrollo empresarial,
directores, etc.

En este país no son muy conocidos, o no se aplican mucho, ya que se hace uso
de otros tipos de test, como los test de la personalidad, de dinámica de grupos,
entre otros.

Lo que si podemos decir es que son métodos objetivos y estandarizados que

tienen como finalidad conocer más al candidato, tanto en el plano personal como
profesional. Estos tests, que pueden ser de diversa índole, nos ayudan a conocer
las aptitudes, la personalidad y la motivación del candidato.