ESTRATEGIAS DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES O VENTAS

1. Prospección Vía Contact Center: El Contact Center es una forma sencilla

de llegar a las masas de una forma rápida, cabe señalar que la estrategia
ESTRATEGIAS DE
de prospección por este medio tiene muchos años en el mercado, a
diferencia de un agente de tele marketing un ejecutivo comercial telefónico
PROSPECCIÓN DE CLIENTES
o mejor llamado como Inside Sales es de un perfil más refinado y
corporativo.  La actividad de prospectar por teléfono busca identificar al
O VENTAS
tomador de decisiones, pero antes de eso tener los argumentos necesarios
para eliminar las barreras de entrada con recepcionistas y secretarias.  Ya
que dichas personas están entrenadas para filtrar y evadir llamadas de
prospección o venta.

2. Prospectar en Convenciones y Expos: Esta estrategia es un evento en el

que se concentran muchas empresas donde potencialmente tendrás
oportunidad de conectar para obtener prospectos. Utilizas tus habilidades
de mystery shopper para obtener información de la empresa para identificar
oportunidades de negocio.  Una vez que creas empatía y te ganas a la
persona con la que platicaste le solicitarás su tarjeta de presentación.

3. Prospecta con Social Selling:   Las redes sociales cada vez toman más
fuerza en el marketing y en la industria de las ventas.  Ahora se invita a que
se prospecte a clientes por medio de redes sociales como Facebook,

Alumna: Sandra Viviana Roque Basurto

Licenciatura: Comercio Internacional
Actividad: Estrategias de Prospección de Clientes o Ventas
Materia: Ventas
Docente: Cindy Yali Villegas González
 Twitter, Linkedin, Youtube, así como en Instagram.  Otros complementos al
Youtube y Facebook son las nuevas redes sociales de live streaming como
son Periscope, Meerkat y Snapchat.  Donde la actividad más importante es
saber conectar con tus prospectos, crear el entorno propicio para atraer al
prospecto calificado que buscas.1

BIBLIOGRAFÍA

Victor Martinelli. (22 de 08 de 2016). Linked in. Recuperado el 27 de 03 de 2020,

de https://www.linkedin.com/pulse/8-estrategias-de-prospecci%C3%B3n-victor-
martinelli

1
(Victor Martinelli, 2016)