INTRODUCCIÓN A

LA INGENIERIA
COMERCIAL
LIC. KAREN KIMBERLY
CURSO
TERRAZAS FERNANDEZ
INVIERNO
4/2023
 TEMA
01
CONCEPTOS BASICOS E
INTRODUCCIÓN DE LA
INGENIERIA COMERCIAL
 INGENIERIA COMERCIAL
INTRODUCCIÓN-.
La ingeniería comercial es aquella ingeniería que se encarga de la "salud" de la empresa, es decir
un ingeniero comercial no sólo se dedica a ver lo relacionado al marketing y relaciones publicas o finanzas, este ingeniero ve más allá
de eso, se encarga de buscar las soluciones y crear nuevos
problemas. Son labores del ingeniero comercial, realizar la gestión general de la empresa, así como también cada una de las
áreas, tomando en cuentas la variables del mercado, gustos y condición económica del merca do objetivo.

Areas laborales de un Ingeniero(a) Comercial

1. Recursos Humanos
2. Finanzas
3. Comercialización
4. Investigación
DEFINICIONES
INGENIERIA: INGENIERIA COMERCIAL:
Conjunto y tecnicas Ciencia que aplica los
cientificas aplicadas que conocimientos de matemáticas,
buscan la resolución de los calculo, estadista, métodos
problemas que afectan cuantitativos,
directamente ala humanidad investigaciones, economía,
administración, finanzas y
COMERCIO: marketing para la solución de
problemas organizacionales y
Actividad socioeconómica que sociales.
consiste en el intercambio de
algunos materiales que sean
libres en el mercado de compra y
venta de bienes o servicios,
sea para su uso, para su venta o su
transformación
DEFINICIONES
MERCADO: AMDMINISTRACIÓN:
Lugar teórico donde se Proceso distintivo que
encuentra la oferta y la consiste en la planeación,
demanda de productos y organización, ejecución y
servicios y se determinan los control, ejecutados para
determinar y lograr los
precios
objetivos, mediante el uso de
gente y recursos”
MANAGMENT:
Sinónimo de “gestión empresarial”. MARKETING:
Tareas como planificar, organizar, Proceso de trabajo que consiste en
asesorar, dirigir y controlar las analizar el mercado para diseñar
actividades de una estrategias de negocio.
organización entrarían dentro de
este extenso concepto.
ORIGEN Y
DESAROLLO

En la década de los 80 y 90 se funda

el prestigioso instituto “ ECOLE DE
COMMMERCE” por el representante
Ernest Solvay.

Siendo mas adelante la Universidad

Libre de Bruxelles que en el año 1903
que llega a crear la Escuela de
Comercio Solvay en su facultad de
Ciencias Sociales, políticas y
económicas.
 INGENIERIA
COMERCIAL EN
LATINOAMERICA
El 18 de octubre de 1934,
respondiendo a un momento de la
contingencia nacional y
requerimientos de crecimiento y
desarrollo económico, un grupo de
académicos de la Universidad de
Chile recibió el mandato de crear
la primera Facultad de Comercio y
Economía Industrial, llegando hacer
en el año 1939 que se entrega por
primera vez el titulo a los
egresados de la facultad como
Ingeniero Comercial.
 INGENIERIA
COMERCIAL EN
BOLIVIA
Dentro las primeras
universidades que llegan a
implementar a su oferta
académica de estudios
superiores la carrera de
Ingeniería Comercial en
Bolivia tenemos a:
 INGENIERIA
COMERCIAL EN LA
UNIVERSIDAD MAYOR
DE SAN SIMÓN – FCE.
En 1986 la Carrera de Auditoria adopta el si tema
de vencimiento por materias semestralizados
previo el cumplimiento de dos pre-requisitos que se
establecen en un nuevo plan de estudios que
comprende diez periodos semestrales (con un
titulo de 46 materias) A la conclusión del sexto
semestre se otorga el título de Contados General y
al cumplimiento total del plan de estudios incluido
la presentación y defensa de un Trabajo de
investigación (Tesis) el titulo profesional de
Licenciado en Auditora. | se plan entró en vigencia
a partir del semestre 187 y sustituía totalmente a
todos los planes vigentes a la fecha.
A partir del semestre 1198 (por decisión del
Seminario Interno de la Carrera de 20 de Junio de
1998). para la Carrera de Auditora (Contaduría
Publica) rige un nuevo plan y programas de estudio
actualizados que comprende nueve (9) semestres
con un total de 48 materias El 15 de Agosto de 2000,
según Resolución Nro 16200 del HCF, a la Carrera
de Sociología se la independiza (decisión que esta
sujeta a ser refrendada por el ll Congreso de la
UMSS), y posteriormente el 24 de Octubre del 24M),
con Resolución Nro. 205 00 se solicita a las
autoridades correspondientes procedan al cambio de
nombre de la facultad de Ciencias Economicas y
Sociología por el de facultad de Ciencias
Económicas. En la actualidad y por Resolución
Nro23 m«/02, del Honorable Consejo de Carrera de
Auditoria de fecha 4 de Mayo del 2002 y con el aval
de un Taller Académico realizado en la Carrera, se
flexibilizan los pre-requisitos directos e indirectos del
Plan Curricular del 1998
 PROGRAMA DE
INGENIERIA
COMERCIAL
R.C.C. N°015/08

MAYO, 6 DE 2008

Aprueba la creación del programa de

Ingenieria comercial en la facultad de
ciencias economicas dependiente de la
carrera de Administración de Empresas, por
el presidente del consejo de larraera de
Aministración de Empresas, Lic. Gonzalo
Ramirez.
 LICENCIATURA
INGENIERIA
COMERCIAL
RCU N° 09/16

JULIO, 7 DE 2016

Aprueba la conversión de Programa a Carrera

de Ingenieria Comercial por aprobación del
consejo Universitario por la Rectora a.i.
Mgr. Mercedez Albornoz presidenta del HCU.
MISIÓN – CARRERA DE
INGENIERIA COMERCIAL
Es el programa de mayor proyección y ejecución en
el diseño, innovación y desarrollo de
los procesos comerciales que requieren las empresas, para lograr los nive
les de competividad y sostenibilidad acordes con las necesidades de inter
nacionalización y globalización.

Ser una carrera de proveedores de herramientas cuantitativas y cualitativa

s que permiten adecuar la relación empresa-mercado,
con una formación científica con
alto contenido social, que contribuya sostenidamente al desarrollo socio e
conómico de la comunidad, basado en la investigación y en
la calidad académica de su equipo docentes y administrativos en
la búsqueda permanente de la excelencia académica.
 VISIÓN – CARRERA DE
INGENIERIA COMERCIAL
Formar profesionales científicos y humanistas, críticos y creativos en
el manejo de herramientas cuantitativas y cualitativas que ayuden a
diseñar, innovar y desarrollar procesos comerciales empresariales c
ompetitivos y sostenibles, acordes a las necesidades de internaciona
lización y globalización.
Los valores que orientan dicha formación son:
el desarrollo humano sostenible y la conservación de
los recursos naturales.
 OBJETIVOS DE LA
INGENIERIA COMERCIAL
1. Formar un profesional competitivo:
Con alto sentido ético y espíritu emprendedor.
Con una sólida formación teórica y práctica que responda a las
necesidades del campo empresarial.
Con sólidos conocimientos y manejo adecuado del mercado nac
ional e internacional.
Capaz de contribuir con investigación, análisis y propuestas de s
olución a una eficiente gestión de cualquier tipo de organización
tanto a nivel nacional como internacional.
Orientado al marketing estratégico y/o negocios internacionales,
de acuerdo a sus intereses o inclinaciones profesionales.
 ● Funciones directivas, ejecutivas y/o
asesoras en las áreas de planificación,

CAMPOS DE dirección, coordinación y control de

todo tipo de unidades económicas sean

ACCIÓN ●
públicas o privadas.
Creación, gestión y desarrollo de
empresas.
● El Ingeniero Comercial puede trabajar
en el ámbito financiero, comercial, de
relaciones humanas, de alta gerencia o
de organización en: Instituciones
financieras, Compañías de Seguros.
,Empresas dedicadas a la producción,
distribución y/o comercialización de
productos y/o servicios. Empresas
consultoras y de intermediación
financiera, etc.
● También podrá actuar como: Promotor de
negocios y empresas, Consultor de las
empresas para analizar, estudiar e
interpretar el entorno económico.
,Especialista en la creación de
EL INGENIERO estrategias comerciales y manejo de
productos y servicios. e Investigador
COMERCIAL SE PODRS de mercados de bienes y servicios,
DESEMPEÑAR EN: Docente académico de profesión.
 EL INGENIERO
COMERCIAL REUNE LAS
COMPETENCIAS DE:
GESTIÓN
ESTRATEGIA
Planifica el actuar de la empresa en el largo plazo,
desarrollando una comprensión del macro y
microentorno de una organización. es un agente de
cambio y un creador por naturaleza de ventajas
competitivas, desarrollando estrategias corporativas,
de negocios y funcionales
GESTIÓN
OPERACIONAL
Se apoya en la economía.
administración, psicología,
recursos humanos, finanzas, métodos
cualitativos y cuantitativos de
medición, para lograr que la
institución funcione.
INGENIERIA DE PROYECTOS
Planifica las actividades y tareas de los
proyectos, realiza la evaluación de
proyectos y los estudios de prefactibilidad.
Hace uso de las herramientas técnicas,
económicas y de mercado.
INGENIERIA DE
PROCESOS
Se enfoca en la descripción, análisis,
identificación de problemas, mejora y
control adecuado de los procesos en las
organizaciones. Incluye procesos
industriales, de servicios o extractivos.
TECNOLOGIA DE
INFORMACIÓN
Se encarga del uso y diseño a priori
de las tecnologías relacionadas con
las organizaciones. Maneja los ERP,
CRM y demás sistemas de información.
El ingeniero comercial es un experto en
Mercadotecnia, estratégico y opera”), porque CEO, Directorio,
trabaja en base al mercado y utiliza para ello Gerencia General .
herramientas de comercialización y es un Project Manager .
gestor de negocios, porque reúne las Gobierno de TI .
competencias necesarias para generar nuevos Recursos Humanos .
emprendimientos sobre la base de la Finanzas .
implementación de planes de negocios Comercialización .
basados en oportunidades de mercado e Control de Gestión O Controller .
innovación. Áreas Administradas de la Mercadotecnia, Mercadeo, Productos,
empresa donde es común encontrar a un Investigación de Mercados . Producción
Ingeniero Comercial: . (En relación a cooperar con el diseño,
valor agregado y servicio post venta) .
Análisis del entorno económico .
Asesorías o consultorías
 PERFIL DEL INGENIERO
COMERCIAL
El Ingeniero Comercial es un profesional cuyas capacidades le permiten:
Manejar técnicas, procedimientos, modelos, métodos, etc., para tomar decisiones
acertadas bajo condiciones de riesgo e incertidumbre en la empresa, con el
objetivo de conseguir oportunidades de negocios y/o solucionar problemas de las
organizaciones.
Diseñar estrategias de liderazgo para coordinar con eficiencia los componentes
empresariales (recursos humanos, materiales y sistemas) y generar actividades de
comercio local, nacional e internacional.
Dirigir y participar en grupos multidisciplinarios, con solvencia técnica y
ética profesional, para promover y facilitar la supervivencia y fortalecimiento
de las organizaciones públicas y privadas.
Utilizar instrumentos teóricos y prácticos de las ciencias cuantitativas,
económicas y administrativas en los campos de la inversión, la gerencia y
marketing, que permitan detectar, comprender y resolver asuntos de la
problemática.
HABILIDADES La habilidad conceptual trata de la capacidad cognitiva de
ver la organización como un todo y la relación con sus
DEL partes. Incluye el pensamiento del gerente, el
procesamiento de información y las destrezas de
INGENIERO planeación.
La habilidad técnica es el conocimiento y la competencia
COMERCIAL con que se realiza una actividad, incluye el dominio de
métodos, técnicas y equipo necesario en algunas
funciones.
La habilidad humana es la capacidad de trabajar y
colaborar con otras personas y de trabajar eficazmente en
un grupo. La forma en que un ejecutivo se relaciona con la
gente, incluye la capacidad de motivar, facilitar coordinar,
dirigir, comunicar y resolver conflictos.
La habilidad política es la capacidad de un gestor de
construir un poder base y establecer conexiones
correctas.
 ROLES DEL INGENIERO
COMERCIAL
• Desarrollar iniciativas para motivar y generar negocios
con empresas en el marco de una economía dinámica.
• Aplicar el proceso administrativo a las operaciones
comerciales internas o locales y externas o
internacionales, con pertinencia a la misión
empresarial.
• Desempeñar tareas directivas con responsabilidad, ética
e iniciativa para lograr la eficiencia de las relaciones
mercantiles orientadas al desarrollo económico.
 IMPORTANCIA DE LA
INGENIERIA COMERCIAL
Ingeniería comercial es importante debido a que se considera como la
tecnología social que utiliza todos los recursos de las ciencias
económico-administrativas, los de otras ciencias auxiliares de
éstas y los respectivos recursos de las tecnologías empresariales
para el diseño, formulación, implementación, operación y
evaluación de mecanismos, programas, estrategias y otros recursos
y tecnologías encaminadas a fomentar, impulsar y perfeccionar el
desarrollo productivo y comercial de las sociedades y de las
instituciones públicas y, fundamentalmente, privadas.
 VENTAJAS DESVENTAJAS
Las ventajas de estudiar Ingeniería
Comercial:
• Amplia salida laboral, tanto en • Dependencia de los factores
instituciones públicas como empresas económicos disponibles en una
privadas. e Niveles de conocimiento empresa para llevar adelante
sobre diferentes disciplinas. La nuestras estrategias.
carrera combina lo social de una • Los riesgos que traen consigo
empresa con la formación científica que cualquier decisión relacionada
permite analizar el capital disponible al ámbito económico. .
para llevar a cabo los planes de • Situaciones de presión y estrés
acción. al comenzar un nuevo proyecto o
• El aprendizaje de las bases para crear diseñar cambios en estrategias
nuestra propia empresa. ya creadas.
• Habilidades para entender los procesos • Amplia competencia laboral.
económicos y financieros de una
empresa.
• Puede requerir disponibilidad
para viajar en caso de tratarse
• Combinación de factores económicos con
aspectos sociales relacionados a los de empresas a nivel
recursos humanos de una empresa. internacional.
Ahora que conocemos
un poco mas de la
carrera de
Ingenieria
Comercial

5%

SI LA RESPESTA ES
UN SI! ENTONCES
SIGAMOS ADELANTE
PARA SER UNOS
EXCELENTES
PROFESIONALES!
GRACIAS!
ESTUDIEN PARA
SU EXAMEN!