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UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO

CARRERA DE MARKETING Y GESTION DE NEGOCIOS


19/01/2014

MARKETING INTERNACIONAL
LIGIA LPEZ SEBASTIAN BOADA DARWIN MASABANDA ADOLFO OLMEDO JAIME MORALES CHRISTHIAN SALAZAR

IX SEMESTRE SEMIPRESENCIAL

ESTRUCTURADO POR LIGIA LOPEZ

IX SEMESTRE SEMIPRESENCIAL

MISIN Formar ciudadanos a nivel profesional y posgrado con pensamiento crtico de la realidad, capaces de liderar cambios en el entorno social y econmico, contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de los ecuatorianos e impulsar el desarrollo sustentable de las empresas del pas. VISIN La Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Tcnica de Ambato, es una unidad acadmica de educacin superior, con niveles de excelencia acadmica, cientfica y tecnolgica. Se constituye en un pilar fundamental para la formacin de administradores profesionales capaces de generar proyectos, propuestas y alternativas de solucin a los problemas sociales, econmicos, administrativos y polticos de la provincia y del pas, en un mbito de libertad y respeto a los derechos humanos, intelectual, equidad de gnero y del medio ambiente. OBJETIVO GENERAL Redisear el Currculo de la Carrera de Marketing y Gestin de Negocios, par mejorar la Calidad y competencias de sus profesionales PERFIL PROFESIONAL Para mejorar los niveles competitivos de la organizacin, el profesional en Marketing y Gestin de Negocios estar en capacidad de: 1. Ejercer liderazgo para el logro y consecucin de objetivos de desempeo, administrando eficientemente con toma de decisiones aplicadas a empresas de Marketing y Gestin de Negocios. 2. Identificar, formular, analizar y utilizar investigacin de mercados para obtener una base de datos de carcter cualitativa y cuantitativa, de productos y/o servicios, que permitan determinar: oferta, demanda, mercados y nichos para satisfacer fundamentalmente las necesidades y deseos de los consumidores que constituyen el xito de las organizaciones. 3. Disear y elaborar estudios de mercado utilizando la mezcla del marketing para obtener un eficiente manejo del producto, precio, plaza, promocin y publicidad en funcin de las caractersticas del mercado.

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4. Disear y organizar el departamento comercial mediante la utilizacin de principios organizacionales que permitan realizar una eficiente gestin comercial a travs del control y supervisin de las zonas y equipos de venta. 5. Desarrollar una capacidad de negociacin para manejar con solvencia los conflictos y oportunidades dentro y fuera de la empresa; establecer alianzas estratgicas centradas en el principio ganar-ganar. 6. Gestionar planes y proyectos de marketing en base a un anlisis del entorno empresarial, que permitan determinar estrategias, polticas y metas, mediante la aplicacin de un plan de accin, que acceda a lograr un crecimiento sostenido en el mercado dentro del ciclo de negocios. 7. Administrar y tomar acertadas decisiones de inversin, gestin de recursos financieros que permitan mejorar la rentabilidad de la empresa, reduciendo los riesgos y creando valor por el poder satisfactorio de producto. 8. Identificar las disposiciones legales vigentes alrededor de las gestiones empresariales con el fin de cumplir con obligaciones tributarias (SRI), contratos de trabajo, obligaciones patronales, marcas y patentes. 9. Aplicar conocimientos de comercio internacional con el fin de obtener ventajas competitivas analizando productos, mercados y segmentos que permitan la bsqueda de licencias, franquicias, tratados, convenios y ferias internacionales, dentro del marketing global. PERFIL OCUPACIONAL El profesional en Ingeniera Comercial mencin Marketing y Gestin de Negocios puede desempearse como: Gerente de Organizaciones Comerciales Gerente de Servicios Gerente de Comercializadoras Nacionales e Internacionales Gerente de Mercadeo y Gestin de Negocios Gerente de Franquicias Gerente de Marcas
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Gerente de Organismos de Inversin y Desarrollo Comunitario Gerente de Marketing Director de Marketing Publicidad y Ventas Director de Desarrollo de Nuevos Productos Director de Logstica de Distribucin Director de Marketing y Gestin de Negocios Capacitador en Marketing y Gestin de Negocios Consultor en Planeacin Estratgica de Marketing

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EL MERCADO INTERNACIONAL
El Marketing internacional combina la ciencia y el arte de los negocios con muchas otras disciplinas: Economa Antropologa Estudios culturales Geografa Historia Idiomas Jurisprudencia Estadstica Demografa Muchos otros campos se combinan para ayudarle a explorar el mercado global

Marketing internacional se refiere a la planeacin y a la conduccin de transacciones a travs de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones. Tiene formas que abarcan desde exportaciones-importaciones hasta concesiones de licencia, conversiones, subsidiarias de propiedad total, operaciones de supervisin y contratos de administracin. Marketing estratgico

El marketing es el proceso de planeacin y ejecucin de un concepto, fijacin de precios, promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales.

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TALLER EN CLASES

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Para lograr el xito en este arte es necesario tener bases firmes en los aspectos cientficos. Slo entonces los consumidores sern capaces de incorporar las consideraciones del marketing internacional en su pensamiento y planeacin. Slo entonces considerarn los aspectos y repercusiones internacionales y tomarn decisiones con base en las respuestas del nivel: Cmo se adaptar mi idea, producto o servicio en el mercado internacional? Qu ajustes son o sern necesarios? Cules amenazas de la competencia global debo esperar? Cmo puedo trabajar con estas adversidades para convertirlas en oportunidades?
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Cul son mis alternativas estratgicas globales? LA IMPORTANCIA DEL COMERCIO MUNDIAL 1. En las ltimas dcadas, el comercio mundial se ha expandido de mil millones de dlares a ms de 4 billones. 2. Los pases que han sido significativos participantes en el comercio mundial han surgido de sbito como potencias econmicas importantes. 3. Individuos y compaas reconocen que estn compitiendo no slo a nivel nacional sino tambin en un mercado global. Enlaces globales El comercio mundial ha forjado una red de enlaces globales que nos vincula a todos, pases, instituciones e individuos, ms estrechamente que antes. El comercio mundial ha producido una reorientacin global en las estrategias de produccin. El nivel de inversin global est a una altura sin precedentes. OPORTUNIDADES Y RETOS DEL MARKETING Para prosperar en un mundo de cambios abruptos y discontinuidades de fuerzas y peligros de reciente aparicin, as como de influencias imprevistas del extranjero, las compaas necesitan prepararse y desarrollar respuestas activas. 2. Las estrategias necesitan ser ideadas de acuerdo a las nuevas circunstancias, los nuevos planes necesitan ser formulados y el modo de hacer negocios necesita adaptarse a los cambios. Todas estas oportunidades requieren una cuidadosa exploracin, un conocimiento de los desarrollos globales, un entendimiento de su significado y un desarrollo de las capacidades para ajustarse al cambio. Las compaas deben adaptarse al mercado internacional. Con frecuencia los administradores creen que el marketing internacional slo debe ser aplicado por las grandes corporaciones multinacionales, pero las compaas ms pequeas tambin son jugadores importantes.
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CICLO DEL PRODUCTO

Lanzamiento Costos elevados Ventas bajas Utilidades bajas

Crecimiento Costos decrecientes Ventas altas Utilidades elevadas

Madurez Costos estables Ventas estables Utilidades estables

Decadencia Costos decrecientes Ventas decrecientes Utilidades decrecientes

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CONSISTE EN ANALISIS DE: Tasa de crecimiento en el mercado Participacin de mercado Vs. Competidor ms peligroso La participacin de mercado est correlacionada positivamente con la experiencia y como consecuencia con la rentabilidad.

Menor costo unitario * Ventaja Competitiva Mayor rentabilidad a precios corrientes

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Bibliografa: Modulo de Marketing. Internacional, www.revistalider.com.ec,www.wikipedia.com, http://www.datosmacro.com/divisas/usa,http://www.proecuador.gob.ec/wpcontent/uploads/downloads/2011/12/P-1111-UVILLA-MEDIO_ORIENTE.pdf

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