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Consejos de Negociación
 Consejos de Negociación

Existen una serie de consejos que pueden facilitar que una negociación sea
exitosa, dentro de estos están:

No planee que es lo que va a decir, sino lo que va a preguntar.

Muchas veces nos enfocamos en planear todo lo que diremos en una negociación
y esto suele ser una desventaja, ya que podremos equivocarnos y hablar de más,
es por esto, que debemos enfocarnos en crear preguntas que nos lleven a obtener
las respuestas que queremos de manera fluida sin tener que abrirnos tanto.

No comente acerca de sus problemas, debilidades o amenazas.

Hablar de más siempre será una desventaja en cualquier ámbito de nuestras

vidas, es por esto que debemos limitarnos a hablar solo lo que nos corresponde
en la negociación y no mostrarnos tan abiertamente, ya que esto no es favorable.
Decir nuestros problemas y debilidades se puede convertir en una ventaja para
nuestra contraparte.

No demuestre a su oponente que tienen prisa por cerrar un acuerdo.

Este consejo es muy importante y que todos deberíamos llevar a cabo en una
negociación, dice el dicho que la desesperación es parte del fracaso, es por esto
que debemos enfocarnos en lo que queremos lograr en dicha negociación de una
manera pausada y que podamos expresar claro y preciso lo que queremos
comunicar.
 Intégrese a su equipo negociador, apoye sus propuestas y
comentarios. Nunca les quite la palabra o les cambie el tema.

Un equipo es un grupo de personas que se preparan para lograr obtener una meta
deseada. Es muy importante integrarse a trabajar con su equipo, darle oportunidad
y apoyarlos, esto le va a permitir a cada integrante enfocarse y desarrollarse a lo
que le compete dentro de la negociación y de esta forma convertirse en un quipo
fuerte y sólido.

Debe escuchar mas que hablar durante la negociación. Al final de la

negociación analice quien habló más y reflexione.

Como comenté anteriormente, hablar de mas puede convertirse en una desventaja

al momento de negociar es por esto que debemos enfocarnos en escuchar a
nuestra contraparte, el mínimo detalle nos puede ser útil al momento de la toma de
decisiones. Cuando la contraparte se abre demasiado nos damos cuenta si es
factible negociar con ella o debemos dar marcha atrás.

Estos consejos son muy importantes dentro de una negociación es muy

importante que lo llevemos a cabo para poder lograr tener negociaciones que sean
factible para nuestra empresa o nosotros mismos.