Caso práctico 1

José Carlos Zabaleta Petro

• Sugey Rojas

Dirección comercial

2023
 Solución al caso práctico

1. ¿Cómo logra Coca-Cola que su fuerza de ventas sea tan grande y sea la gaseosa que sea
más consumida por el público?

Según lo investigado sobre la historia de la empresa Coca-Cola, esta se ha dado a conocer,

se ha mantenido a través del tiempo, ha usado una estrategia como es la publicidad, se da
a conocer por todos los medios, está presente en cualquier tienda, supermercado.
La empresa siempre ha tratado de trasmitir un mensaje de felicidad de unión lo que ha
sido algo que ha marcado a las personas por lo que estas pueden sentirse identificada y
recordar la marca.
Coca-Cola hace parte de todas las clases sociales, sus innumerables presentaciones, su
amplio catálogo lo que puede estar a alcance de cualquier persona.
Es una marca que persiste en su estrategia y nunca se hace olvidar.

2. Mencione cómo mínimo tres (3) estrategias exitosas desarrolladas por Coca-Cola, ¿para
lograr unas ventas representativas?

- Estrategias como la publicidad por medios televisivos lo que pueden ver una gran
parte de la sociedad y en este caso de la marca a nivel mundial.
- El uso e implementación de la tecnología en todos sus campos, ventas etc.
- Sus productos son amplios y cada vez tratan de innovar con nuevos productos, nuevas
presentaciones, es una empresa que está a la vanguardia.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

Las ventas lo son todo para cualquier compañía, sean productos o servicios, pero la empresa tiene

que vender para poder producir y ser sostenible de lo contrario no tendría ninguna razón de ser.

Las estrategias de ventas son las que nos ayudan a impulsar lo que nosotros tenemos para vender por

lo que estas juegan un papel principal en cualquier comercio y que si o si tenemos que ponerlas en

practica para poder lograr los objetivos y metas propuestas.

 Referencias

Historia y evolución de Coca-Cola - Alto Nivel. (s.f.). Alto

Nivel. https://www.altonivel.com.mx/estilo-de-vida/historia-y-evolucion-de-coca-cola/

Santamaría, P. (2018, 8 de mayo). La historia de la Coca-Cola que nació en una farmacia.

abc. https://www.abc.es/viajar/gastronomia/abci-historia-coca-cola-nacio-farmacia-
201805080832_noticia.html

(s.f.). SRM CAMPUS UNIASTURIAS. https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/direccion_comercial/unidad1_pdf1.pdf

(s.f.). SRM CAMPUS UNIASTURIAS. https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/direccion_comercial/unidad1_pdf2.pdf

(s.f.). SRM CAMPUS UNIASTURIAS. https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/direccion_comercial/unidad1_pdf3.pdf

(s.f.). SRM CAMPUS UNIASTURIAS. https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/direccion_comercial/unidad1_pdf4.pdf