Pregunta 1 

 
Teniendo en cuenta la imagen propuesta, explique y desarrolle cuál es la visión
particular que propone la Psicología Social (visión ternaria) y su importancia en el
ámbito de las interacciones y los negocios. (20 puntos) 
 
IMPORTANTE: Explique teóricamente la dinámica de la "visión ternaria de los hechos",
la importancia en los procesos de interacción y en el de los negocios, y luego aplíquela
teniendo en cuenta las particularidades propias del caso propuesto. Determine los
participantes en la situación de acuerdo a lo que propone esta visión ternaria y la
acción social que convoca a los mismos. 

Respuesta

La visión ternaria sustituye la relación de los términos entre sujeto y objeto por una
relación clave de 3 términos: sujeto individual (ego), sujeto social (alter ego), y objeto
(físico, simbólico o imaginario). Se caracteriza por:

 Afirmar que los fenómenos de relación entre el individuo y la sociedad son

dinámicos y cambiantes, y que suponen una co-construcción.
 Presuponer una mediación e interacción constante entre el sujeto individual y el
sujeto social, que afecta el pensamiento, el comportamiento y las creencias en cada
individuo; construyendo influencias e intercambios significativos y generando de
forma permanente diferentes modos de comprender la realidad.

Aplicando la visión ternaria en un negocio, podremos ver con mayor claridad los
partícipes del proceso de interacción, su objeto y cuáles son las acciones para llevar
adelante ese objeto.

En el caso de nuestra profesión será́ la pericia como corredor inmobiliario, las

estrategias de venta, comunicación, persuasión, los que permiten lograr el
acercamiento y las ventas de modo que sea beneficioso para todos los participantes de
la interacción.

En el caso propuesto los participantes de acuerdo con la visión ternaria son: Sujeto
individual: La inmobiliaria encargada de vender los proyectos inmobiliarios.

Sujeto social: La relación que se va a establecer entre el dueño del proyecto

inmobiliario y los potenciales compradores.

Objeto: La acción de vender y comprar, según corresponda, un proyecto de viviendas.

La acción que los convoca es la de vender y comprar, según corresponda, un proyecto

de viviendas.

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