Instituto de Educación Superior Tecnológico Público – “Cañete”

TEMARIO:

UNIDAD DIDACTICA: PLAN DE NEGOCIOS.

PERIODO ACADEMICO: 2022 - I

Profesor: Econ. VICTOR LAURA CASTILLON.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

Definición técnica.- Una oportunidad de negocio es el momento ideal para llevar a cabo
una idea empresarial y obtener ganancias.

Sin duda, no toda idea para generar una iniciativa empresarial o negocio se puede
considerar como una oportunidad de negocio, se convierte en oportunidad cuando se
percibe la factibilidad de obtener beneficios al llevarla a la práctica.

No obstante, una oportunidad de negocio se origina al identificar una necesidad insatisfecha

en un grupo de mercado. Posteriormente la empresa prepara una solución a través de la
formulación de la idea de un bien o servicio que cubra dicha necesidad.

Además, la empresa debe considerar si el grupo de MERCADO al cual va dirigido es

suficientemente grande y que también se encuentre interesado, en comprar, es decir se
encuentre dispuesto a pagar el precio de la propuesta desarrollada.

De todas formas, sólo cuando la propuesta es apropiado para satisfacer la necesidad, el

grupo de mercado está dispuesto a pagar el precio y tiene un tamaño adecuado; la idea
empresarial se convierte en oportunidad de negocio.

Concluyendo, podemos afirmar que toda empresa continuamente se encuentra buscando

nuevas oportunidad de negocio. Sin embargo, lo fundamental para que sean exitosas es
basarse en las necesidades insatisfechas de los consumidores. Para ello puede ofrecer un
producto existente presentado de manera superior un producto que sea totalmente nuevo en
el mercado.

EMPRENDIMIENTO.

Inicio de una actividad que exige esfuerzo o trabajo, o tiene cierta importancia o
envergadura.

El emprendimiento requiere estar dispuesto a tomar riesgos relacionados con el tiempo, el

dinero, y el trabajo arduo.

Con el término emprendimiento identificamos el efecto de emprender, un verbo que hace

referencia a llevar adelante una obra o un negocio.
Profesor: Econ. VICTOR LAURA CASTILLON.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

Definición técnica.- Una oportunidad de negocio es el momento ideal para llevar a cabo
una idea empresarial y obtener ganancias.

Sin duda, no toda idea para generar una iniciativa empresarial o negocio se puede
considerar como una oportunidad de negocio, se convierte en oportunidad cuando se
percibe la factibilidad de obtener beneficios al llevarla a la práctica.

No obstante, una oportunidad de negocio se origina al identificar una necesidad insatisfecha

en un grupo de mercado. Posteriormente la empresa prepara una solución a través de la
formulación de la idea de un bien o servicio que cubra dicha necesidad.

Además, la empresa debe considerar si el grupo de MERCADO al cual va dirigido es

suficientemente grande y que también se encuentre interesado, en comprar, es decir se
encuentre dispuesto a pagar el precio de la propuesta desarrollada.

De todas formas, sólo cuando la propuesta es apropiado para satisfacer la necesidad, el

grupo de mercado está dispuesto a pagar el precio y tiene un tamaño adecuado; la idea
empresarial se convierte en oportunidad de negocio.

Concluyendo, podemos afirmar que toda empresa continuamente se encuentra buscando

nuevas oportunidad de negocio. Sin embargo, lo fundamental para que sean exitosas es
basarse en las necesidades insatisfechas de los consumidores. Para ello puede ofrecer un
producto existente presentado de manera superior un producto que sea totalmente nuevo en
el mercado.

EMPRENDIMIENTO.

Inicio de una actividad que exige esfuerzo o trabajo, o tiene cierta importancia o
envergadura.

El emprendimiento requiere estar dispuesto a tomar riesgos relacionados con el tiempo, el

dinero, y el trabajo arduo.

Con el término emprendimiento identificamos el efecto de emprender, un verbo que hace

referencia a llevar adelante una obra o un negocio.

Ejemplo, personas con un determinado conocimiento o habilidad producen un bien

artesanal o bridan un servicio, por ejemplo: producción de mermelada casera, servicio de
peluquería a domicilio.

EMPRESA

Entidad en la que intervienen el capital y el trabajo como factores de producción de

actividades industriales o mercantiles o para la prestación de servicios.

El concepto de empresa refiere a una organización o institución, que se dedica a la

producción o prestación de bienes o servicios que son demandados por los consumidores
obteniendo de esta actividad un rédito económico, es decir, una ganancia. Los elementos
necesarios para formar una empresa son capital, trabajo, tecnología y capacidad
empresarial, llamados también recursos productivos.

La empresa contribuyen a la sociedad de muchas maneras. Producen bienes de calidad para

los individuos, generan empleo y permiten ofrecer una variedad donde los consumidores
puedan elegir. Además, muchas investigan y crean nuevos productos que aumentan la
calidad de vida de la sociedad y permiten el progreso.

PROYECTO DE INVERSION

DEFINICIÓN: Proyecto de Inversión es el conjunto de estudios necesarios para

implementar la producción económica de un bien o servicio.

En esta definición la frase “PRODUCCION ECONOMICA” se usa en el sentido de

“PRODUCCION EFICIENTE”, es decir producción con economía, entendiendo por
economía el acto de economizar, o sea, de utilizar los recursos escasos en forma racional,
de tal manera que se obtenga el máximo beneficio con el mínimo de recursos.

Entendemos por INVERSIÓN el proceso de trasformación de recursos en nuevos medios

de producción.

Proyecto de Inversión, es el conjunto de estudios sistemático y coherente basados en

antecedentes, apreciaciones cálculos, y evaluaciones que permiten tener elemento de juicio
para la toma de decisión de instalar una unidad económica distinta para la producción o
servicio y que generen algún beneficio.

OBJETIVOS: el objetivo fundamental del proyecto de inversión es reunir elementos de

juicio que permitan tomar decisiones racionales con respecto a la asignación de los recursos
disponible, lo cual significa que esto debe asignarse a las actividades en que se produzca la
mejor relación entre B/C para la persona o entidad que toma las decisiones de asignación de
los recursos.

SECTORES ECONOMICOS

Un sector económico es cada una de las partes resultantes de la división de la actividad

económica de un país, generalmente, teniendo en cuenta diferentes factores como el valor
añadido de los bienes y servicios producidos. En otras palabras, un sector económico es el
conjunto de actividades productivas o comerciales que reúnen una serie de características
similares. Es decir, son negocios que cuentan con una naturaleza común.

Los beneficios de los sectores económicos o de producción es, que sin estas actividades
seria imposible abastecer las necesidades básicas de una región, generación de empleo y
esenciales para el desarrollo de una economía estables o progresiva de un país.

CLASIFICACIÓN DE LOS PROYECTOS: Desde un punto de vista económico, la

clasificación más corriente de los proyecto de producción de bienes y de prestación de
servicio corresponde a la división de la economía en sectores de producción. Este enfoque
sectorial permite clasificar los proyectos en: agropecuario, industriales, de infraestructura
social, infraestructura económica y de servicio.

Proyectos Agropecuario; Abarca todo el campo de la producción animal y vegetal, como

por ejemplo los proyecto de riego, colonización, extinción y crédito agrícola y ganadero.

Proyectos Industriales; Comprende toda la actividad manufacturera, la industria extractiva

y el procesamiento de los producto extractivo de la pesca, de la agricultura, y de la
actividad pecuaria. Incluye todos aquellos proyectos que implique la extracción de
minerales que se encuentre en la naturaleza en estado sólido, líquido o gaseoso, minas
subterráneas, pozos de petróleo.

Proyecto de Infraestructura social; Tiene la función de atender necesidades básicas de la

población, como salud, educación, abastecimiento de agua, redes de alcantarillados,
vivienda y ordenamiento espacial urbano y rural.

Proyecto de Infraestructura económica; Incluye los proyectos de unidades productivas

que proporcionan a la actividad económica ciertos insumos, bienes o servicio de utilidad
general, tales como energía eléctrica, trasporte y comunicaciones. Esta categoría comprende
los proyectos de constitución, ampliación y manteniendo de carretera, ferrocarriles
aerovías, puertos y navegación, centrales eléctricas, y sus líneas y redes de trasmisión. Y
distribución, sistema de telecomunicaciones, y sistema de información.

Proyecto de Servicio; Son aquellos cuyo propósito no es producir bienes materiales, sino
prestar servicio de carácter personal, material técnico, ya sea mediante el ejercicio
profesional o través de instituciones.

ETAPAS DEL PROYECTO DE INVERSION

Las etapas del estudio de un Proyecto de Inversión son:

1.- PRE-INVERSIÓN:

A.- Estudio de perfil

B.- Estudio de Pre-factibilidad

C.- Estudio de Factibilidad

2.- INVERSIÓN:

A.- Estudio Definitivo

B.- Montaje y Ejecución

C.- Puesta en Marcha.

3.- OPERACIÓN
1.- ETAPA DE PRE-INVERSIÓN.- Es un conjunto de estudio que son realizado por
niveles, estos niveles de estudio son:

A.- Estudio de Perfil.- Es un conjunto de estudios que se elabora a partir de la información

existente, el juicio común y la opinión que da la experiencia. En términos monetarios solo
presenta cálculos globales de las inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar a
investigaciones más profundo.

B.- Estudio de Pre-Factibilidad.- Este estudio profundiza la investigación en fuentes

secundarias y primarias en investigación de mercado, detalla la tecnología que se empleará,
determina los costos totales y la rentabilidad del proyecto, en esto se apoyan los
inversionistas para tomar una decisión.

C.- Estudio de Factibilidad: Este estudio es el nivel más profundo. Contiene básicamente
toda información del estudio de Pre-Factibilidad, requiere de investigaciones y estudios de
campo y de gabinete mucho más extensos y detallados; este nivel de estudio, se
caracteriza por precisar en detalle los factores técnicos, económicos, financiero y
determinar un conjunto de indicadores y parámetros de medición, cuya comparación de los
beneficio y costos actualizados se realizan a precio de mercado, precio corregido y precio
social, determinando las ventajas o desventajas del proyecto y su posterior rechazo o
aceptación de ejecución. Los factores que se debe considerar en la preparación del estudio
son:

1.- Estudio Del Mercado

2.- Ingeniería Del Proyecto

2.- Tamaño de Planta

4.- Localización de Planta

5.- Inversión del Proyecto

6.- Financiamiento del Proyecto

7.- Análisis de Costos y Beneficios

8.- Administración y Organización

9.- Evaluación Económica

2.- ETAPA DE INVERSIÓN.- Esta etapa, inicia sus actividades con los estudio
definitivos que permite dar paso a la ejecución o montaje y termina con la puesta en marcha
del proyecto.

A. Estudios Definitivos.- Consiste en la preparación de los documentos técnicos

necesarios para proceder con la construcción de obras, adquisición de equipos o
maquinarias, montaje de plantas, implementación de personal y realización de actividades
complementarias.
B.- Montaje y Ejecución.- Una vez realizado el estudio definitivo, se inicia con la tarea de
montaje y ejecución consiste en la construcción de obras físicas, edificaciones, instalación
de centrales eléctricas y de fluidos, servicios de mecánica, medio de comunicaciones y
trasporte de productos.

C.- Puesta en Marcha.- Consiste en la prueba inicial de equipos o maquinarias,

instalaciones de servicios, etc. cuyos ensayos operacionales permiten observar los defectos,
fallas, deficiencias e imperfecciones del aparato productivo para su oportuna corrección o
cambio de equipos defectuosos, antes de iniciar con la etapa de operación

3. ETAPA DE OPERACIÓN.- Consiste en un conjunto de actividades que permite iniciar

la operación de planta. La finalidad de esta actividad, es aplicar una correcta administración
y organización empresarial para el normal funcionamiento del proyecto cuyas tareas a
realizar son de tres tipos: físicos, económicos e institucionales. Los factores físicos consiste
en las siguientes tareas: Suministro de materia prima o insumo abastecimiento de
combustible extracción de recursos naturales y captación de la mano de obra.

Los factores económicos consisten en la fijación de los precios de la materia prima e

insumo, incremento de los beneficios, aumento de la remuneración, exportaciones e
importaciones, dependencia económica y agotamiento de recursos. Los factores
institucionales consiste en tarea administrativa como: conformación de la estructuctura
legales de la sociedad, tributación, legislación laboral, seguro social, etc.

______________________________________________________________________

INNOVACION DE UN NEGOCIO

Una innovación empresarial es una mejora en la actividad empresarial mediante cambios de

modelos de negocio, de proceso, de organización, de productos o de comercialización para
hacer el negocio más eficiente y conseguir una mejor posición en el mercado.

EMPRENDIMIENTO EXITOSO

Cuando un conjunto de ideas viene a la mente, el emprendedor exitoso es aquel que tiene
enfoque suficiente para descartar la gran mayoría y centrarse en lo principal. Esto significa
incluso dejar ir las ideas que son buenas pero que no contribuyen al momento actual de la
empresa.

INNOVACION COMO FUENTE DE OPORTUNIDAD EN EL NEGOCIO

Las innovaciones constituyen una de las principales fuentes de oportunidades

empresariales. No existe acuerdo sobre los factores que impulsan la aparición de aquéllas
aunque sí sobre el hecho de que las innovaciones radicales aparecen formando grupos.

La CREATIVIDAD es la fuente de la innovación principal por la variedad y la

multiplicidad. La invención y la innovación se basan en ella; la invención es altamente
creativa pero a menudo poco práctica, sin embargo la materializa.

FUENTES DE INNOVACION TECNICA PARA LA EMPRESA

Las principales fuentes de innovación técnica para la empresa son:

-Los trabajadores

-Los usuarios: el centro de atención al cliente.

-Colaboradores y comerciales

-La creatividad

-La competencia

-Nuevo conocimiento

-Cambios en el mercado

-Cambios en la demografía

ETAPAS DE UN PROCESO DE INNOVACIÓN

Las fases de la innovación se pueden dividir en cuatro pasos principales: la idea, el

concepto, la solución y el mercado.

Cada fase tiene sus propias características. Si las fases iniciales son más creativas, las fases
de implementación y comercialización están muy orientadas al proceso y enfocadas. Dichos
pasos o fases se describen a continuación.

Fase 1: Ideas

Un proceso de innovación siempre comienza con la búsqueda y el descubrimiento de

potenciales innovadores y la derivación de ideas que posteriormente se evalúan. Un
potencial de innovación es una oportunidad de innovación recientemente descubierta. Esto
puede ser:

-Una necesidad insatisfecha del cliente

-Un problema con el cliente

-Un posible nuevo mercado

Fase: 2 Concepto

Fase de análisis intensivo con el fin de recopilar la mayor cantidad de información posible
sobre la idea y su posterior procesamiento:

-Necesidades del mercado y de los clientes

-Potencial de mercado, por ejemplo, tamaño del mercado, atractivo del mercado.

-Oportunidades, por ejemplo, posibilidades de diferenciación para la competencia.

-Riesgos y viabilidad.
El análisis más intensivo e importante es el de las necesidades del cliente, por ejemplo:
¿Cuáles son las necesidades de los clientes? ¿Existen necesidades insatisfechas de los
clientes?.

Fase 3: Solución

El objetivo de la fase tres desarrollar una solución lista para usar que pueda ser lanzada al
mercado. Una vez que la solución haya alcanzado la madurez, será liberada para su
implementación y comercialización. Al mismo tiempo, se sigue desarrollando y adaptando
los conceptos de aplicación y comercialización.

Fase 4: Mercado

La última fase consiste en llevar el producto a los clientes potenciales. Por un lado, esto
requiere la disponibilidad física del producto. Entre ellos se encuentran el
aprovisionamiento y la producción basada en concepto definidos.

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ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO.- Se entiende por objetivos del

estudio del mercado los siguientes:

- Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado.

- Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad
de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados
precios.
- Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
- Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible,
el estudio del mercado se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su
producto corre de ser o no aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha
clara y grande, no siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese
mercado, ya que éste puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un
mercado aparentemente saturado indicará que no se puede vender una cantidad
adicional a la que normalmente se consume.
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MERCADO.- Se entiende por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la

oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.

El mercado, es el lugar donde convergen gran número de vendedores y los

compradores con la finalidad de entrar en contacto por medio de las transacciones
comerciales y el regateo de precios en un tiempo definido. Cabe señalar, que
mercado desde el punto de vista de un proyecto de inversión, puede ser la población
consumidora de una nación, región o localidad; así como, el conjunto de personas
de un sector o actividad de determinada edad, sexo o costumbre.

Dentro del estudio de mercado, se determina el ámbito de influencia para conocer y

cuantificar la población de consumo del proyecto; para cuyo fin, es necesario contar
con una serie de antecedentes como: población total, población por ramas de
actividad, población económicamente activa, población urbana y rural y población
por sexos y edades; asimismo, se debe conocer la tasa de crecimiento de la
población y consumo necesarios para la proyección de la oferta y la demanda.

La finalidad del estudio de mercado es probar que existe un número suficiente de

individuos, empresas y otras entidades económicas que, dadas ciertas condiciones,
presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado
programa de producción de bienes y servicios en un cierto período; asimismo el
estudio debe incluir las formas específicas que se utilizarán para llegar hasta esos
demandantes.

Dada esa finalidad, el estudio de mercado de un proyecto debe ocuparse de presentar

cuatro bloques de análisis, tales como:

A.- Análisis de la Demanda.

B.- Análisis de la Oferta.
C.- Estudio del Precio y el
D.- Estudio de la Comercialización.

A.- ANALISIS DE LA DEMANDA: Consiste en examinar la demanda total de un

determinado bien en relación a los factores que condicionan la variación de la
cantidad demandada y el comportamiento histórico del mismo en un período
establecido.

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o

solicita para buscar la satisfacción de necesidad específica a un precio determinado.

Se denomina demanda, a las diversas cantidades de un determinado bien que, un

comprador o un grupo de compradores adquieren en el mercado, a un precio
determinado y en un período dado.

La cantidad demandada de un determinado bien depende o está en función de las

siguientes variables que determinan, tales como: el precio del bien en estudio, precio
de los bienes sustitutos, precio de los bienes complementarios, precio de los bienes
independientes, ingreso del consumidor, gustos y preferencias del consumidor,
número de la población y de cualquier variable aleatoria de contenido heterogéneo.

Matemáticamente, la cantidad demandada de un determinado bien y los factores o

variables que lo determinan podemos expresar de las maneras siguientes:

𝑄𝑑𝑥 = 𝑓(𝑃𝑥, 𝑃𝑠, 𝑃𝑐, 𝑃𝑖, 𝐼, 𝐺, 𝑃 … … , 𝛼)

Donde:

𝑄𝑑𝑥= Cantidad demandada del bien X.

𝑓 = esta en función, o depende de.

𝑃𝑥 = Precio del bien en estudio.

𝑃𝑠 = Precio de los bienes sustitutos.

𝑃𝑐 = Precio de los bienes complementarios.

𝑃𝑖 = Precio de los bienes independientes.

G = Gustos y preferencias del consumidor.
𝐼 = Ingreso del consumidor.

𝑃 = Número de la población.

𝛼= Variables aleatoria de contenido heterogéneo

CLASES DE DEMANDA:

DEMANDA HISTORICA: Es aquella demanda que se registra para un período de

tiempo definido, cuyo comportamiento histórico frente al consumidor puede ser de
cinco a diez años. Por lo general, las informaciones de la demanda histórica son
útiles para la obtención de la demanda aparente del proyecto, que en un primer nivel
sirve de referencia para seleccionar el mercado de influencia del bien.

Asimismo, con la determinación de la demanda histórica se llega a conocer la

existencia de las diferentes clases de demanda como son: Demanda potencial,
demanda insatisfecha y demanda aparente. El conocimiento y manejo apropiado de
éstas, al investigador de mercados suficiente autoridad para definir y proponer el
mercado competitivo para la oferta de nuevos productos del proyecto.
 DEMANDA POTENCIAL: Es aquella demanda que por múltiples circunstancias
no ha llegado a cubrir las necesidades mínimas del consumidor, no cumpliendo con
los requerimientos de uso y satisfacción de los demandantes de la población de
consumo, que por lo general son consumidores de estratos bajos del país, región y
localidad.

DEMANDA INSATISFECHA: Es aquella demanda que no ha sido cubierta en su

oportunidad por las ofertas existentes en el sistema de comercio; dicho de otra
manera, se dice que existe demanda insatisfecha cuando las ofertas existentes no
iguala al volumen de demanda del mismo por factores que es materia de
investigación.

En este caso, la demanda del bien es insatisfecha no sólo por depender directamente
de los variables precio e ingreso sino más bien de factores subjetivos como: gusto y
preferencia individual, recesión económica, tasas de inflación creciente, sequía,
incendio, etc.

DEMANDA APARENTE: Es aquella demanda estimada para un período

establecido, en base a los conocimientos de la producción, exportación, importación
y saldo del stock del producto materia de estudio teniendo presente el precio o
ingreso y los estratos de la población de consumo.

Para efectos de cálculo de esta demanda, se utilizan los modelos estadísticos o

económicos, cuyo conocimiento del mercado competitivo permite pronosticar con
aproximaciones cercanos a los objetivos del proyecto.

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B.- ANALISIS DE LA OFERTA: La oferta de un bien X, es aquella cantidad de

ese bien X que el proyecto está dispuesto ofrecer a un precio establecido y dentro de
un espacio físico determinado.

Se denomina oferta a las diversas cantidades de un determinado bien que, un

vendedor o un grupo de vendedores colocan en el mercado, a un precio determinado
y en un período dado.

La cantidad ofrecida de un determinado bien depende de un conjunto de factores o

variables que lo determinan, tales como: Precio del bien en estudio, costos de la
 producción, tecnología, impuestos y subsidios, y para los productos agrícolas de las
características de la naturaleza.

Los factores que inciden directamente en el comportamiento de la oferta es

considerado como una función económica de la siguiente manera:

𝑄𝑆𝑋 = 𝑓( 𝑃𝑥, 𝐶, 𝑇, 𝑖 𝑦 𝑠, 𝑁, … … . . 𝑒𝑡𝑐. )

Dónde:

𝑄𝑆𝑋= Cantidad ofrecida del bien X.

𝑓 = Está en función, o depende de.

𝑃𝑥 = Precio del bien en estudio.

𝐶 = Costos de la producción.

𝑇 = Tecnología.

𝑖 𝑦 𝑠 = Impuestos y subsidios.

𝑁 = Características de la naturaleza.

C.- ESTUDIO DE PRECIOS.- Consiste en la fijación y estimación de los precios del

producto y subproducto que el proyecto prevee presentar al mercado, teniendo en cuenta
el volumen total de las ofertas de la empresa. La determinación de precios, consiste en
la fijación o predicción de precios del producto en similares condiciones al precio
existente en el mercado,, los cuales permite la cuantificación física de los precios
corrientes del producto por meses o años, con ayuda y buen manejo de los instrumentos
de cálculo. En el supuesto caso que el producto ofertado por el proyecto tenga las
mismas características al mercado de competencia; entonces se fijarán los precios de
acuerdo a las leyes de la oferta y la demanda
Los factores que determinan la formación del precio de los nuevos productos ofertado
por el proyecto, se expresa de la siguiente manera:

Px= F( Pe, Pm, Pg )

Donde:

Px= Formación del precio del bien X.

Pe= Formación del precio en la empresa.

Pm= Formación del precio en el mercado.

Pg= Formación del precio por política.

PFORMACION DE PRECIOS EN LA EMPRESA:

Expresión matemática:

Px = F(Pe)

Por lo general, la formación de precios en la empresa obedece a los costos elevados de

factores de producción como la tecnología e insumos o elevada inversión de capital, el
precio deberá ser fijado en la empresa, asimismo por el alto costo del patente del
producto, que por lo general la empresa se convierte en un Monopolio; como ocurre
con los precios del panetón Motta, máquinas IBM y equipos de computación cuya
formación de precios está determinado por la tecnología moderna.

FORMACIÓN DE PRECIOS EN EL MERCADO:

Expresión matemática:

Px = F(Pm)

La formación de precios en el mercado, permite determinar el precio del producto en

relación a los factores que intervienen en el mercado; para cuyo fin, se consideran es
decir, la estimación de precios para el mercado es de acuerdo a la ley de la oferta y la
demanda con transacciones comerciales vigentes; para cuyo fin, se consideran como
constantes a los demás factores.

↑↓Qdx = F(Pdx) ↑↓; CETERIS PARIBUS.

FORMACIÓN DEL PRECIO POR POLÍTICA:
Expresión matemática:

PX = F(Pg)

La formación de precio por política, obedece a una serie de legislaciones, decretos,

leyes y normas cuya expresión y evolución dependen del cambio de política del
gobierno, siendo necesario tener presente el precio de refugio o el precio tope para los
productos de primera necesidad. Por tanto, es necesario considerar las tendencias de la
política de gobierno cesante y vigente, con los cuales se obtienen indicios acerca de los
probables niveles de precio futuro del proyecto.

C.- ESTUDIO DE COMERCIALIZACION.- La finalidad del estudio de

comercialización es para determinar la modalidad de transferencia del producto desde el
proyecto al consumidor final; para cuyo fin, se debe tener localizado los diferentes
mercados de influencia a los cuales se va abastecer con el proyecto.

En el estudio de comercialización se deben considerar los siguientes criterios: canales

de distribución, medios de transporte, sistema de almacenamiento refrigeración y
conservación, diseño comercial del producto, asistencia técnica, sistema de ventas,
publicidad y propanganda.
No siempre las transferencias de los productos van a ser en forma directa a los
consumidores, sino más bien a través de una cadena de intermediarios que utilizan
diferentes canales para colocar el mismo producto en manos de los consumidores. Entre
los intermediarios que participan en el proceso de transferencia del producto desde la
planta o almacen del proyecto hasta el consumidor final, se tiene los siguientes:

Productor – transportista – mayorista – minorista – consumidor.

Productor – mayorista – minorista – consumidor.
Productor – almacen – mayorista – exportador – consumidor.
Productor – consumidor.
Productores – minoristas – consumidores.

Productores – agentes – mayoristas – minoristas – consumidores.

PROBLEMAS RESUELTOS.
Dada la ecuación de la Demanda de bien X, según estudio de mercado de influencia del
Proyecto: Qdx = 25 – 5Pdx; Se pide determinar:

A.- Tabla de la Demanda.

Solución:

A.- Para determinar Tabla de la Demanda.se debe hallar el precio más alto en la
ecuación dada:

Qdx = 25 – 5Pdx
0 = 25 – 5Pdx

5Pdx = 25

Pdx = 25/5 Pdx = 5

TABLA DE LA DEMANDA
Puntos Pdx Qdx

A 5 0

B 4 5

C 3 10

D 2 15

E 1 20

F 0 25

PROBLEMA.

El estudio de mercado de una empresa de conserva de frutas comprende de 40,000

compradores, cada uno con una demanda: Qdx = 20 – 1/10 Pdx ; y de 500 vendedores
cada uno con una oferta dada por: Qsx = -5 + 1/5 Psx; Se desea saber:

A.- Cuál será el punto de equilibrio.

B.- ¿Qué ocurrirá si los vendedores elevasen el precio a S/ 200?.

Solución:
A.- Cuál será el punto de equilibrio.
Ecuación de la Demanda: Ecuación de la Oferta:
Qsx = -5 + 1/5 Psx
Qdx = 20 – 1/10 Pdx Qsx = 500 ( -5 + 1/5 Psx )

Qdx = 40,000 ( 20 – 1/10 Pdx ) Qsx = - 2,500 + 100Psx

Qdx = 800,000 – 40,000/10 Pdx
Qdx = 800,000 – 4000 Pdx

En donde:

Qdx = Qsx
Reemplazando:
800,000 – 4,000 Pdx = - 2,500 + 100 Psx

En el punto de equilibrio:

Pdx = Psx = Pe

800,000 – 4,000 Pe = -2,500 + 100 Pe ; Por tanto el precio de equilibrio, será:

Pe = 195.7317 ; Ahora reeplazando en la ecuación de la Demanda y Oferta el precio de

equilibrio, se obtendrá la cantidad de equilibrio:

Qdx = 800,000 – 4000 Pdx

Qdx = 800,000 – 4,000 ( 195.7317 ) = 17073.2

Qsx = -2,500 + 100 Psx

 Qsx = - 2,500 + 100 (195.7317) = 17073.17

Por tanto la cantidad de equilibrio será:

Qe = 17073.2 unidades.

B.- ¿Qué ocurrirá si los vendedores elevasen el precio a S/

200?. Se tiene la ecuación de la Demanda:
Qdx = 800,000 – 4,000 Pdx

Qdx = 800,000 – 4,000 ( S/ 200 )

Qdx = 0 ; Si la empresa eleva el precio del bien a S/ 200, la demanda por conserva
será NULA. (Respuesta).

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DETERMINACION DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Se denomina demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es

posible que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado
que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales
se hizo el cálculo.

También se denomina BALANCE OFERTA Y DEMANDA; es un cuadro en que se

compara Oferta y Demanda Histórica y sobre todo la actual y la proyectada, para
determinar si existe o no demanda insatisfecha.

EJERCICIO:

Se tiene la siguiente información histórica de la Demanda y Oferta de puré de papas

(TM/AÑO), según estudio del mercado de influencia de una Empresa Agroindustrial,
período 2015 – 2019, de la siguiente manera:

AÑOS OFERTA (TM) DEMANDA (TM)

2015 101 108

2016 96 119

2017 89 110

2018 115 122

SE PIDE:
 A.- Estimación de la Demanda y Oferta de éste bien para los años: 2020, 2021, 2022 y
2023.

B.- Determinar la Demanda Insatisfecha de dicho bien para los años: 2020, 2021, 2022
y 2023

SOLUCION:

OFERTA X
AÑOS (TM/AÑO) ( TIEMPO) X2 XY
Y

2015 101 0 0 0

2016 96 1 1 96

2017 89 2 4 178

2018 115 3 9 345

2019 112 4 16 448

∑❑ ∑ Y =513 ∑ X =10 ∑ X 2=30 ∑ XY =1067

0 X Y=a+bX

Y=a+bX
XY= aX +b X 2
Aplicando: ∑ ❑
∑ Y =na+b ∑ X
∑ XY =a ∑ X+ b ∑ X 2

REEMPLAZANDO DATOS:
513= 5a + 10b (-2)….(1)
1067= 10a +30b …………..(2)
-1026= -10a -20b
1067 = 10a + 30b
41 = 10b
b= 4.1
Reemplazando en la ecuación (1) para obtener el valor de: “a”
513 = 5a + 10b
513 = 5a + 10(4.1)
a = 94.4
∴ Y =a+ bX
Y = 94.4 +4.1X

Estimación de la oferta
Y = 94.4 +4.1X
Y 2020= 94.4 + 4.1(5) = 114.9
Y 2021= 94.4 + 4.1(6) = 119.0
Y 2022= 94.4 + 4.1(7) = 123.1
Y 2023= 94.4 + 4.1(8) = 127.2

DEMANDA X
AÑOS (TM/AÑO) Y TIEMPO X
2
XY
2015 108 0 0 0
2016 119 1 1 119
2017 110 2 4 220
2018 122 3 9 366
2019 130 4 16 520
∑❑ ∑ Y =589 ∑ X=10 ∑ X 2=30 ∑ XY =1225

Y= a +bx
YX= ax +b X 2
Aplicando: ∑ ❑
∑ Y =na+b ∑ X …………..(1)
∑ YX =a ∑ X + b ∑ X 2 …………(2)
Reemplazando los datos en la ecuacion (1) y (2) :
589 = 5a +10b (-2)………………(1)
1225 = 10a + 30b ………………...(2)
-1178= -10a -20b
1225 = 10a + 30b
47 = 10b
b=4.7
Reemplazando en la ecuación (1) :
589 = 5a +10b ………………(1)
589 = 5a +10(4.7)
589 = 5a + 47
542= 5a
a= 108.4
∴ Y =a+ bX
Y=108.4 + 4.7X
ESTIMACION DE LA DEMANDA

Y=108.4 + 4.7X
Y 2020= 108.4 + 4.7(5) =131.9
Y 2021= 108.4 + 4.7(6)= 136.6
Y 2022= 108.4 + 4.7(7)= 141.3 1
Y 2023= 108.4 + 4.7(8) = 146.0

BALANCE OFERTA Y DEMANDA

ESTIMACION DEMANDA
AÑOS INSATISFECHA:
OFERTA (TM) DEMANADA (TM ) Di= Q D −Q S
X X

2020 114.9 131.9 17.0

2021 119.0 136.6 17.6
2022 123.1 141.3 18.2
2023 127.2 146.0 18.8

TAREA: 1
El mercado para un proyecto de confección de ropas interiores, presenta siguiente
informaciones históricas de la demanda y oferta:

AÑOS OFERTA (Unidades) DEMANDA (Unidades)

2015 303 324
2016 288 357
2017 267 330
2018 345 366
2019 336 390

Se pide:
A) Estimación de la demanda y oferta de este bien para los años: 2020, 2021, 2022,
2023.
B) Calcular la demanda insatisfecha para los años: 2020, 2021, 2022, 2023.
C) Interprete usted en términos económicos dicha demanda insatisfecha obtenida.
TAREA: 2
DETERMINACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA.
Se tiene la siguiente información de un Proyecto Estudio de Prefactibilidad para la
Instalación de una Planta de Embutidos; La Planta de embutidos constituye un módulo de
procesamiento industrial de la carne y otros derivados de los cerdos.
Demanda Histórica; la demanda de los embutidos se analizará, según el consumo histórico
que ha obtenido esta gama de productos en los últimos 13 años, para obtener estimaciones
que permitan determinar el mercado que atenderá el Proyecto. Encuesta realizada sobre
una muestra de 3,850 consumidores de “Momento del consumo de los embutidos”.
Dentro de la gama de embutidos existentes en el área geográfica en estudio que se
consumen en mayor preferencias están carne ahumada, chorizo, Hot dog, jamon,
jamonada, mortadela y pate, como se aprecia en el cuadro siguiente: “Demanda Histórica
Nacional de Embutidos”.
DEMANDA HISTORICA NACIONAL DE EMBUTIDOS

AÑO CARNE CHORIZO HOT JAMON JAMONADA MORTADE- PATE

AHUMADAAO DOG LA
2004 442 406 1,569 1,032 1,482 615 99
2005 985 488 1,893 1,184 2,335 857 118
2006 705 588 3,205 1,654 3,407 1,208 127
2007 800 668 4,607 2,141 4,390 1,165 147
2008 872 1,019 5,042 2,773 5,413 1,195 205
2009 1,117 897 6,941 3,294 5,768 1,433 169
2010 1,307 1,045 8,475 3,621 6,444 1,366 192
2011 1,281 1,277 10,136 3,787 6,891 1,244 226
2012 1,369 1,444 11,869 3,873 8,544 1,451 300
2013 1,594 1,711 13,358 3,818 8,675 1,661 322
2014 1,664 1,807 14,140 4,030 9,406 1,426 365
2015 1,807 2,0g44 16,424 4,818 10,419 1,693 411
2016 1,941 2,265 18,222 5,148 11,204 1,769 461
FUENTE: INEI.
Oferta Histórica; entre las empresas que actualmente abastecen el mercado peruano
resaltan: La Preferida, Otto Kunz- Segoviana, Laive S. A., Productos Alimenticios “La
Moderna S, A.”, San Fernando S.A., Salchichería Alemana, asi mismo cada una va dirigida
con una marca reconocida a diferentes sectores del mercado, vienen a ser los
supermercados como Metro, Santa Isabel, Wong y Tottus. Asi mismo se abastecerá a los
se encargadas del vaso de leche y programas de ayuda social.
La Oferta Histórica de embutidos muestra creciente marcada a pesar de que actualmente
las empresas no están trabajando al 100% de su capacidad, el aumento de la Oferta
Nacional refiere el intento de la industria por cubrir la demanda que está también creciente,
tal y como se aprecia en el recuadro anterior.
En el cuadro siguiente “Oferta Histórica Nacional de Embutidos” se aprecia el crecimiento
sostenido de la Oferta en cada una de los productos, como se aprecia en el siguiente
cuadro:
OFERTA HISTORICA NACIONAL DE EMBUTIDOS (TONELADAS)

AÑO CARNE CHORIZO HOT- JAMON JAMONADA MORTADELA PATE

AHUMADA DOG
2004 312 292 1,128 746 1,063 448 68
2005 704 350 1,339 857 1,676 625 83
2006 500 414 2,270 1,197 2,447 876 89
2007 577 478 3,275 1,573 3,150 845 107
2008 636 730 3,844 2,041 3,886 867 150
2009 810 645 4,966 2,414 4,122 1,041 123
 2010 954 754 6,046 2,660 4,596 995 141
2011 929 923 7,264 2,762 4,862 906 160
2012 991 1,041 8,533 2,805 6,078 1,057 216
2013 1,148 1,238 9,603 2,746 6,152 1,209 232
2014 1,208 1,299 10,165 2,906 6,692 1,036 264
2015 1,304 1,476 11,837 3,492 7,068 1,231 250
2016 1,398 1,636 13,150 3,730 7,459 1,287 261
FUENTE: INEI.
SE PIDE:

1) Demanda proyectada 2,017 al 2,023.

2) Oferta proyectada 2,017 al 2,023
3) Demanda insatisfecha para los años: 2017 al 2,023.
4) Interprete Ud., en términos económicos la Demanda Insatisfecha proyectada.

ESQUEMA PARA LA ELABORACION DE ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD DE

PROYECTOS DE INVERSION.

1.- GENERALIDADES:

1.1 Nombre de Proyecto.

1.2 Objetivos del Proyecto.

1.3 Metas del Proyecto.

1.4 Justificación del Proyecto.

1.5 Ubicación del Proyecto: Región, Departamento, Provincia, Distrito y comunidad.

2.- ESTUDIO DE MERCADO:

2.1 Definición de las áreas de influencia del mercado.

2.2 Caracterización y usos de los productos principales y secundarios.

2.3 Identificación de los consumidores.

2.4 Análisis de la Demanda de los productos.

2.4.1 Demanda Actual y futura.- Demanda – necesidad de los bienes o servicios

que se busca producir, considera los siguientes análisis: El bien o servicio que se
proyecta, mercado a cubrir, estimar la demanda futura.

2.4.2 Población demandante.

2.5 Análisis de la Oferta. Analizar la oferta actual y futura.- Oferta, es la cantidad

ofrecida del bien o servicio que el proyecto o productor está dispuesto a vender a un
precio establecido, en un tiempo y espacio geográfico determinado. Debe contener:
Características de la oferta. Cuál es la oferta del producto en el pasado. Realizar
proyecciones.

2.5.1 Análisis de la producción actual.

2.5.2 Identificación de los productores.

2.6 Estudio del Precios.

2.6.1 Precios actuales y formación del precio de venta.

2.7 Estudio del sistema de comercialización.

2.7.1 Sistema de comercialización actual de los productos, canales de mercadeo.

2.8 Balance entre la Demanda y Oferta proyectadas. Precisa los siguientes:

2.8.1 Hace conocer la demanda insatisfecha.

2.8.2 Define la participación del proyecto en el mercado.

____________________________________________________________

3.- DETERMINACION DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA.

3.1 Analizar los Factores que determinan o condicionan el tamaño de una planta.

3.1.1 El tamaño del proyecto y la demanda.

3.1.2 El tamaño del proyecto y los suministros y los insumos.

3.1.3 El tamaño del proyecto, la tecnología y los equipos.

3.1.4 El tamaño del proyecto y el financiamiento.

3.1.5 El tamaño del Proyecto y la organización.

4.- LOCALIZACION OPTIMA DEL PROYECTO.

4.1 Ubicación geográfica.

4.2 Análisis de los factores que justifican la localización.

4.2.1 Cercanía a los Centros de Consumo.

4.2.2 Cercanía a las materias primas e insumos.

4.2.3 Disponibilidad de infraestructuras (accesos, energía, agua, desague, etc.).

5.- INGENIERÍA DEL PROYECTO.

5.1 Estudios preliminares.

5.2 Características técnicas de los productos a producir.

 5.3 Los procesos de producción (presentación, análisis y elección entre alternativas,
tecnología existente para cada una de las fases de los procesos, condiciones
cuantitativas y cualitativas de adquisición de tecnología).

5.4 Características físicas del proyecto (terrenos, disposición interna de la planta,

obras civiles, características de las instalaciones, maquinarias y equipos, vida útil de las
obras equipos e instalaciones)

6- ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION

6.1 Estructura orgánica de la empresa (diseño de la organización, organización y

funciones, conformación y formalización de la empresa).

6.2 Administración general (políticas de la empresa, del personal, requerimiento de

asesoría).

7.- LAS INVERSIONES EN LOS PROYECTOS.

Componentes de la inversión total:

1.- Inversión fija.

1.1 Inversión fija tangible o Activo fijo (terreno, obras civiles e instalaciones,
maquinarias, equipos y herramientas). Total activo fijo.

1.2 Inversión fija intangible o Activo intangible (gastos de organización y

constitución, estudios de inversión). Total activo intangible.

2.- Capital de trabajo (para materias primas e insumos, mano de obra directa, mano de
obra indirecta, gastos generales. Total capital de trabajo.

7.- FINANCIAMIENTO EN LOS PROYECTOS.

7.1 Fuen te de financiamiento (condiciones del préstamo, modalidad de pago).

7.2 Estructura del financiamiento.

7.3 Programa de reembolsos y servicios de la deuda.

8.- PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS.

8.1 Presupuesto de ingresos (programa de ventas e ingresos).

8.2 Presupuesto de egresos (gastos de producción, gastos de comercialización, gastos

financieros, costos totales).

9.- ANALISIS ECONOMICO.

9.1 Estado de ganancias y pérdidas.

9.2 Flujo de caja proyectada.

10.- EVALUACION ECONOMICA DE PROYECTOS.

10.1 Valor Actual Neto.

10.2 Tasa Interna de Retorno.

11.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

DETERMINACION DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA

DEFINICION.- El tamaño de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en

unidades de producción por año.

Considere el tamaño como la medida, en la unidad de tiempo, de la producción normal

del conjunto de equipos instalados.

Se entiende por tamaño el volumen de producción en un determinado período de

tiempo. Por ejemplo, números de zapatos fabricados por día, toneladas de acero al año,
etc.

FACTORES QUE DETERMINAN O CONDICIONAN EL TAMAÑO DE UNA

PLANTA.- Así definido, el tamaño estaría condicionado sobre todo por cinco factores:

A.- El tamaño del proyecto y la demanda.

B.- El tamaño del proyecto y los suministros e insumos.

C.- El tamaño del proyecto, la tecnología y los equipos.

D.- El tamaño del proyecto y el financiamiento.

E.- El tamaño del proyecto y la organización.

A.- EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA DEMANDA.- La demanda es uno de los

factores más importantes para condicionar el tamaño de un proyecto. El tamaño
propuesto sólo puede aceptarse en caso de que la demanda sea claramente superior a
dicho tamaño. Sí el tamaño propuesto fuera igual a la demanda no se recomendaría
llevar a cabo la instalación, puesto que sería muy riesgoso. Cuando la demanda es
claramente superior al tamaño propuesto, éste debe ser tal que sólo se pretenda cubrir un
bajo porcentaje de la demanda, normalmente no más de 10%, siempre y cuando haya
mercado libre. Cuando el régimen sea OLIGOPOLICO no se recomienda tratar de
introducirse al mercado, excepto mediante acuerdos previos con el propio oligopolio
acerca de la repartición del mercado existente o del aseguramiento del abasto en las
materias primas.

B.- EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LOS SUMINISTROS E INSUMOS.- El abasto

suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto vital en el desarrollo
de un proyecto. Muchas grandes empresas se han visto frenadas por la falta de este
insumo. Para demostrar que este aspecto no es limitante para el tamaño del proyecto, se
deberán listar todos los proveedores de materias primas e insumos y se anotarán los
alcances de cada uno para suministrar estos últimos. En etapas más avanzadas del
proyecto se recomienda presentar tanto las cotizaciones (valorización de materias
primas e insumos) como el compromiso escrito de los proveedores, para abastecer las
cantidades de materias primas e insumos necesarias para el proyecto.

C.- EL TAMAÑO DEL PROYECTO, LA TECNOLOGIA Y LOS EQUIPOS.- Las

relaciones entre el tamaño y la tecnología influirán a su vez en las relaciones entre
tamaño, inversiones y costo de producción. En efecto, dentro de ciertos límites de
operación, a mayor escala dichas relaciones propiciarán un menor costo de inversión
por unidad de capacidad instalada y un mayor rendimiento por persona ocupada; lo
anterior contribuirá a disminuir el costo de producción, a aumentar las utilidades y a
elevar la rentabilidad del proyecto.

D.- EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y EL FINANCIAMIENTO.- Si los recursos

financieros son insuficientes para atender las necesidades de inversión de la planta de
tamaño mínimo es claro que la realización del proyecto es imposible. Si los recursos
económicos propios y ajenos permiten escoger entre varios tamaños para los cuales
existe una gran diferencia de costos y de rendimientos económico para producciones
similares, la prudencia aconsejará escoger aquel tamaño que pueda financiarse con
mayor comodidad y seguridad y que a la vez ofrezca, de ser posible, los menores costos
y un alto rendimiento de capital.

E.- EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA ORGANIZACIÓN.- Cuando se haya hecho

un estudio que determine el tamaño más apropiado para el proyecto, es necesario
asegurarse que se cuenta no sólo con el suficiente personal, sino también con el
apropiado para cada uno de los puestos de la empresa.

______________________________________________________________________

INGENIERIA DEL PROYECTO.

Consiste en el diseño de sistemas, procedimientos y medios para la producción de

bienes o servicios y la determinación de la función de producción que permite la
utilización racional de los recursos disponibles.

El desarrollo de este tema consiste en la búsqueda de los instrumentos técnicos que

permita combinar en forma óptima los factores y medios dentro del proceso productivo,
por tanto, consisten en cubrir las siguientes interrogantes.

¿Cómo producir el bien?

¿Con qué medios y factores producir?

¿Cuánto producir de cada tipo?

¿Dónde producir?

OBJETIVOS GENERALES.- El objetivo general del estudio de ingeniería del

proyecto es resolver todo lo concerniente a la instalación y el funcionamiento de la
planta. Desde la descripción del proceso, adquisición de equipo y maquinaria, se
determina la distribución óptima de la planta, hasta definir la estructura de organización
y jurídica que habrá de tener la planta productiva.

PROCESO DE PRODUCCION.- El proceso de producción es el procedimiento

técnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y servicios a partir de
insumos, y se identifica como la transformación de una serie de insumos para
convertirlos en productos mediante una determinada función de producción. Lo anterior
se puede representar de la siguiente manera.

Estado inicial + Proceso transformador = Producto final

Insumos Proceso Productos

Son aquellos elementos Conjunto de operaciones Bienes finales

Sobre los cuales se efectuará que realizan el personal y resultado del pro-

el proceso de transformación la maquinaria para elabo- ceso de transfor-

Para obtener el producto final. rar el producto final. mación.

Suministros Equipo productivo Subproductos

Son los recursos necesarios Conjunto de maquinaria e Bienes obtenidos

Para realizar el proceso de instalaciones necesarias no como objetivo

transformación. para realizar el proceso principal del pro-

transformador. ceso de transfor-

mación, pero con

un valor económi-

co.

Organización Residuos o dese-

Elemento humano nece- chos.

sario para realizar el pro- Consecuencia del

ceso productivo. Proceso con o sin

valor.

_____________________________________________________________________

LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO.

DEFINICION.- La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor
medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u
obtener el costo unitario mínimo (criterio social).

El objetivo general de este punto es, por supuesto, llegar a determinar el sitio donde se
instalará la planta.

FACTORES QUE SE CONSIDERAN RELEVANTES PARA LA

LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DE UN PROYECTO.- Los factores que se consideran
relevantes para la localización, se encuentran los siguientes:

1.- FACTORES GEOGRÁFICOS, relacionados con las condiciones naturales que

rigen en las distintas zonas del país, como el clima, los niveles de contaminación y
desechos, las comunicaciones (carreteras, vías férreas y rutas aéreas); etc.

2.- FACTORES INSTITUCIONALES, que son los relacionados con los planes y las
estrategias de desarrollo y descentralización industrial.

3.- FACTORES SOCIALES, los relacionados con la adaptación del proyecto al

ambiente y la comunidad. Específicamente, se refieren al nivel general de los servicios
sociales con que cuenta la comunidad, como escuelas, hospitales, centros recreativos,
facilidades culturales y de capacitación de empleados y otros.

4.- FACTORES ECONÓMICOS; que se refieren a los costos de los suministros e

insumos en esa localidad, como la mano de obra, las materias primas, el agua, la energía
eléctrica, los combustibles, la infraestructura disponible, los terrenos y la cercanía de los
mercados y las materias primas.

METODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA LA LOCALIZACIÓN

ÓPTIMA DEL PRO YECTO:

Consiste en asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se consideran

relevantes para la localización. Esto conduce a una comparación cuantitativa de
diferentes sitios. El método permite ponderar factores de preferencia para el
investigador al tomar la decisión. Se puede aplicar el siguiente procedimiento para
jerarquizar los factores cualitativos.

1.- Desarrollar una lista de factores relevantes.

2.- Asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos deben
sumar 1.00), y el peso asignado dependerá exclusivamente del criterio del investigador.

3.- Asignar una escala común a cada factor (por ejemplo, de 0 a 10) y elegir cualquier
mínimo.

4.- Calificar a cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la
calificación por el peso.

5.- Sumar la puntuación de cada sitio y elegir el de máxima puntuación.

 Supóngase que se tienen los datos mostrados en la tabla; se desea elegir entre los sitios
A y B.

Se escogería la alternativa B por tener la mayor puntuación ponderada.

A B
Factor Relevante Peso Calificación Calificación Calificación Calificación
Asignado Ponderada Ponderada
M.P.disponible 0.33 5.0 1.65 4.0 1.32
M.O.disponible 0.25 7.0 1.75 7.5 1.875
Costos de los insumo 0.20 5.5 1.1 7.0 1.4
Costo de la vida 0.07 8.0 0.56 5.0 0.35
Cercania del mercado 0.15 8.0 1.2 9.0 1.35
Suma 1.00 6.25 6.295
______________________________________________________________________

LAS INVERSIONES EN LOS PROYECTOS

Es la expresión cuantitativa de los recursos reales y financieros del proyecto en moneda

nacional y extranjera, cuya clasificación está dado a través de estructuras y cronograma
de inversiones conocidos como inversión fija y capital de trabajo.

Las estimaciones del monto de inversiones se calculan a precios de mercado, en base a

las proformas y presupuestos de costos adquiridos de los mercados respectivos, tratando
de cubrir ciertos supuestos de necesidades como:

¿Cuánto es la inversión total del proyecto?

¿Cuánto es la inversión fija requerida?

¿Cuánto es el capital de trabajo?

¿Cuál es el cronograma de inversiones?

COMPONENTES DE LA INVERSION TOTAL.

Los desembolsos que se deben efectuar en la ejecución del proyecto se agrupan en dos
rubros: Inversión fija y Capital de trabajo.

1.- INVERSION FIJA.

Comprende el conjunto de requerimientos cuyos desembolsos originan cargos a alguna

cuenta de activos, se divide en:

1.1 Inversión fija tangible.- Esta constituido por los bienes muebles e inmuebles
como el terreno, obras físicas, maquinarias y equipos, etc.

1.2 Inversión fija intangible.- Son aquellos gastos en que se incurre para poner
operativo el proyecto, tales como: gastos de puesta en marcha que incluye la
capacitación, pruebas, etc.; los gastos de organización, que incluye gastos de
constitución, asesoría, etc.; el pago de patentes y licencias adquiridas e imprevistas.
2.- CAPITAL DE TRABAJO.

Para que el proyecto funcione no sólo necesita de infraestructura, maquinarias y

equipos, también se requiere de recursos financieros que permitan sostener la
operatividad del negocio durante el tiempo en que se estime se reciban los ingresos; que
cubran los egresos corrientes. Este periodo se denomina ciclo operativo, se inicia
cuando se adquiere la materia prima e insumo hasta que se recibe el efectivo después
que se han vendido los bienes.

Debido a las características de los negocio, el capital de trabajo toma distintos valores,
por ejemplo, para un negocio de fotocopiadora, el capital de trabajo seria el monto para
la adquisición de papel, insumo y efectivo. Para una farmacia, el capital de trabajo
estaría compuesto principalmente por el costo de adquisición de medicamentos.

El capital de trabajo tiene un carácter permanente durante la vida del proyecto, aunque
debido al incremento de las ventas puede existir nuevas inversiones constituyendo el
cambio en el capital de trabajo que se recuperara en forma conjunta y total cuando el
proyecto deje de operar.

CASO 1:

INVERSIÓN EN PROYECTO DE CENTRO DE ESPARCIMIENTO.

Para el análisis de un proyecto de esparcimiento, en el cual se brindara el servicio de

alquiler de piscina a cierta población, se ha considerado la siguiente la inversión:

Componente Costos(S/.)
Inversión fija tangible
Terreno 14000
Infraestructura y construcción 21000
Motor 2000
Muebles y equipos 3000
Inversión fija intangible
Constitución de empresa 350
Licencia 400
Otros gastos 450
Capital de trabajo
Insumos (tratamiento de agua) 500
CASO 2: Útiles de limpieza 200
Personal 400
Bebidas y otros 1000
Total inversión 43300

INVERSIÓN EN PROYECTO DE SERVICIO DE FOTOCOPIADO

Rosario Sánchez, pequeña empresaria desea incursionar en el negocio de fotocopiado en
una institución bajo la modalidad de concesión, por lo cual ha estimado la siguiente
inversión:

Componente Costo (S/.)

Inversión fija tangible
2 maquinaria fotocopiadora 4000
Otros equipos (guillotina, anilladora) 100
Mostrador. estante y mesa 250
Inversión fija intangible
Constitución de empresa y otros 100
Capital de trabajo
Papel (12 millares) 65
Tapa plastificada (1 millar) 100
Tapa tipo mica (1 ciento) 21
Anillos (2 ciento) 16
Toner (1Unid.) 20
Caja mínima 10
Total inversión 4682
----------------------------------------------------------------------------------------------

PRESUPUESTO DE COSTOS E INGRESOS

Consiste en la determinación de los flujos de costos e ingresos del proyecto, buscando

clasificar en costos directos e indirectos y cuantificando por naturaleza y destino de
gastos como: Gastos intangibles, costos de fabricación, gastos de operación y gastos
generales y de administración; siendo necesario definir la estructura de costos del
proyecto en base al plan de financiamiento y cronograma de inversiones.

El flujo de ingresos está conformado por los siguientes rubros: Ingresos por venta de
productos, ingresos por venta de subproductos y otros ingresos.

El esquema propuesto sobre Costos e Ingresos es el siguiente:

(1) Cálculo de ingresos por venta de productos.

(2) Cálculo de ingresos por venta de subproductos.
(3) Otros ingresos.
(4) Clasificación de costos.
– Costos directos.
- Costos Indirectos
(5) Estructura de Costos.
-Gastos intangibles.

-Costos de fabricación.

-Gastos de operación.

-Gastos generales y de administración.

 .

FINANCIAMIENTO EN LOS PROYECTOS.

Una vez identificadas las inversiones que requieren el proyecto, se deberá definir la
fuente de recursos que permita su ejecución.

Financiamiento en los proyectos consiste en la determinación de las fuentes de

financiamiento en moneda nacional y extranjera; así como, los cálculos de las
amortizaciones anuales y los intereses del préstamo. Para este fin, se debe contestar a las
siguientes interrogantes:

¿Cuáles son las fuentes de financiamiento?

¿Con que tipo de amortización se pagará la deuda?

¿Cuál es el interés del préstamo?

¿Cuál es el período de gracia?

Las fuentes de financiamiento del proyecto puede ser por recursos propios, a través de
aportes del inversionista (si la empresa está en funcionamiento las fuentes internas son
principalmente las utilidades retenidas o las reservas legales).

EJEMPLO: FINANCIAMIENTO EN LOS PROYECTOS.

La inversión en un proyecto asciende a S/ 103,248 de los cuales, se divide de la

siguiente manera:

ESTRUCTURA DE LA INVERSION.

Componentes de la Montos. %
Inversión.
IFT. 68790 0.67 67%
IFI. 4200 0.04 4%
CT. 30258 0.29 29%
Total. 103248 100%

ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO.

FINANCIAMIENTO. MONTOS
F. INTERNO. S/ 3248
F.EXTERNO. S/100000
TOTAL. S/103248
LINEAS DE CREDITO Y SUS CONDICIONES DEL BANCO: BCP.

PRESTAMO. S/ 100,000
T. E. A. 19.25 %
PERIODO DE GRACIA. 2
PERIODO DE DEUDA. 3 AÑOS.

El monto a financiar es de S/ 100,000 por parte de la entidad financiera que cobrará una
Tasa Efectiva Anual ( T. E. A. ) de 19.25 %, con pagos bimestrales y con 2 periodos de
gracia, la tasa efectiva bimestral es entones 0.0298, y el monto de la cuota será de

S/ 7947.50 en 16 de pagos.

TASA EFECTIVA ANUAL:

( 1+TEA )=(1+TEM )12

TEB=?

(1+TEA )=(1+ TEB)6

6
(1+TEB ) =(1+TEA )

(1+TEB )6 =(1+19.25 %)

1+TEB=√ (1+19,25 % )
6

1+TEB=¿

TEB=¿ -1

TEB = 0.0298

TEB = 2.98% Bimestral.

CALCULO DEL MONTO DE LA CUOTA:

Para el cálculo de la cuota entonces se aplicara en el factor de recuperación del capital

FRC, que trasforma un stock inicial (préstamo) en un flujo constante o cuota fija de
pago (R), cuya fórmula es:
i
R=P . FR C n

i(1+i)n
R=P . n
(1+i) −1

Dónde:

R= cuota
P= Préstamo (100,000)

i = tasa efectiva bimestral (2.98%)

n = Tiempo (bimestres) (16 bimestre)

R=100,000.0.0298 ¿ ¿

R= 7947.50

CUADRO DE SERVICIO DE LA DEUDA.

N MONTO. INTERESES. AMORTIZACION. CUOTA.

BIMESTRE.
1 100000.00 2977.67 0.00 2977.67
2 100000.00 2977.67 0.00 2977.67
3 100000.00 2977.67 4969.83 7947.50
4 95030.17 2829.69 5117.82 7947.50
5 89912.35 2677.29 5270.21 7947.50
6 84642.15 2520.36 5427.14 7947.50
7 79215.01 2358.76 5588.74 7947.50
8 73626.27 2192.35 5755.15 7947.50
9 67871.12 2020.98 5926.52 7947.50
10 61944.59 1844.51 6103.00 7947.50
11 55841.60 1662.78 6284.72 7947.50
12 49556.88 1475.64 6471.86 7947.50
13 43085.02 1282.93 6664.57 7947.50
14 36420.45 1084.48 6863.02 7947.50
15 29557.43 880.12 7067.38 7947.50
16 22490.05 669.68 7277.82 7947.50
17 15212.23 452.97 7494.53 7947.50
18 7717.69 229.81 7717.69 7947.50
33115.36 100000.00 133115.36
ANALISIS: De acuerdo a los estudios realizados, optamos por la Línea de crédito del
Banco BCP, ya que esta entidad financiera solvente otorga menor tasa de interés que
hace favorable la realización y optimización del proyecto.

Tarea Nro. 1:

LÍNEAS DE CRÉDITO Y SUS CONDICIONES DEL BANCO: CONTINENTAL.

BANCO CONTINENTAL:

PRESTAMO. S/ 100,000.00
T. E. A. 22%
PERIODO DE GRACIA. 0
PERIODO DE DEUDA. 3 AÑOS.
El monto a financiar es de S/ 100,000 por parte de la entidad financiera que cobrará una
T. E. A. (TASA EFECTIVA ANUAL) de 22%, con pagos bimestrales y con 0 (cero)
periodos de gracia, la tasa efectiva bimestral es entonces 0.0337 y el monto de la cuota
será de S/ 7,500.03 en 18 pagos.

Se pide:

Cuadro de Servicio de la Deuda.

SOLUCIÓN:

TAREA Nro. 2.

LÍNEAS DE CRÉDITO Y SUS CONDICIONES DEL BANCO: WIESE.

BANCO WIESE:

PRESTAMO. S/ 100,000.00

T. E. A. 19 %
PERIODO DE GRACIA. 0
PERIODO DE DEUDA. 3 AÑOS.

El monto a financiar es de S/ 100,000 por parte de la entidad financiera que cobrará una
TASA EFECTIVA ANUAL de 19 %, con pagos bimestrales y con 0

(cero) periodo de gracia, la Tasa Efectiva Bimestral es entonces 0.0294, y el monto de

la cuota será de S/ 7,235.05 en 18 pagos.

Se pide:

Cuadro de Servicio de la Deuda.

SOLUCION.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Trabajo de investigación

1.- Estudio de Inversiones de Proyectos.

2.- Financiamiento en los Proyectos.

3.- Presupuesto de Ingresos y Egresos de Proyectos.

4.- Estudio de Organización y Administración de Proyectos.

5.- Evaluación Económica de Proyectos.

5.1 Valor Actual Neto (VAN).

5.2 Tasa Interna de retorno (TIR).

5.3 Coeficiente Beneficio Costo (B/C).

1.

ESTUDIO DE LA ORGANIZACION Y DE LA ADMINISTRACION DE

PROYECTOS.

La Organización y Administración de Proyectos se encarga de la constitución de la

empresa, del cumplimiento del estatuto, la clasificación y contrato de personal para la
puesta en marcha; asimismo, ve sobre la apertura de los libros de contabilidad,
cumplimiento del marco legal, clasificación de sueldos y salarios, control de personal y
asistencia social a los trabajadores.

JUSTIFICACION DE LA CONFORMACION JURIDICA DEL TIPO DE EMPRESA.

De acuerdo al proyecto desarrollarse se ha visto conveniente conformar una Sociedad

Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R L.) después de haber realizado un estudio
a la nueva Ley General de Sociedades, ya que no se exceda el número máximo de
socios y además porque brinda la seguridad de que o se responderá personalmente por
las obligaciones sociales además divide el capital en participaciones iguales,
acumulables e individuales.

RAZON SOCIAL.

ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DEL CAPITAL SOCIAL.

SOCIO MONTO DE CAPITAL ( S/.)

1.- Romero Romero, Pedro Humberto 650

2.- Rivera Yanasupo, Teofilo. 650

3.- Santos Rivera, Juan Carlo 650

4.- Sanabria Miranda José 650

5.-Zapata Torres Tomás Eduardo. 650

 El proceso de la administración de
un proyecto
Ciclo de vida del proceso de administración del proyecto Así como el desarrollo de
software se divide en varias fases, también la administración de un proyecto se divide
en fases las cuales en su conjunto son conocidas como el ciclo de vida de la
administración del proyecto. Como se expuso en el capítulo I.4, las fases del proceso
de la administración de un proyecto son: el inicio, la planeación, la ejecución y el
cierre. Además se lleva un control durante el desarrollo de todo el proyecto. En la
figura 4.1 se puede apreciar una gráfica del nivel de actividad del administrador del
proyecto durante el ciclo de vida de la administración del proyecto:

El inicio: El inicio del proyecto incluye poner en claro qué se debe lograr con éste,
plantear el alcance y la selección de los miembros iniciales del equipo, la conformación
de un equipo de personas adecuado influirá mucho en el desarrollo posterior. El alcance
de un proyecto define su tamaño del proyecto, el tiempo y los recursos que se requieren.
Los recursos necesarios se deben aprobar durante esta fase y se debe determinar la fecha
en la que estarán disponibles para poder empezar. Otras actividades importantes en esta

etapa son: la definición de los factores de riesgo y la definición del o los modelos de
 desarrollo de software que se utilizarán. Al terminar la fase de inicio, además del
contrato, se debe contar con el Acta de Constitución del proyecto y el documento del
Enunciado del Alcance. Al final del inicio del proyecto se debe formalizar la
aceptación del alcance del proyecto, si después surgen cambios éstos se aceptan o
rechazan mediante un proceso de control. Cuando hay una mala definición del alcance,
lo más probable es que el costo del proyecto sea muy alto. En la tabla 4.1 se especifica
lo que debe incluir cada uno de los documentos según la Guía de los fundamentos para
la Dirección de Proyectos.

La planeación: La planeación del proyecto consiste en: perfeccionar el alcance, hacer

un listado de tareas y actividades para lograr las metas, definir una secuencia de
actividades, desarrollar un calendario, elaborar un presupuesto, establecer fechas de
entregas parciales (hitos) y hacer un plan de emergencia, para que cada participante
sepa que hacer en el caso de un cambio en las prioridades o en las tareas. El plan del
proyecto debe aprobarse según las normas de calidad establecidas antes de proceder
con la siguiente etapa. Dependiendo del tamaño del proyecto, el proceso de planeación
puede resultar bastante complejo, esto se expone con más detalle en el capítulo V. En
la figura 4.2 podemos observar gráficamente las etapas de la administración del
proyecto y todas las actividades de la etapa de planeación

La ejecución:La ejecución del proyecto incluye: dirigir al equipo, comunicarse con el

cliente, proveedores y demás externos, resolver conflictos y asegurar los recursos
necesarios (dinero, personal, equipo y tiempo). Como se puede apreciar en la figura el
proceso de ejecución en la administración de un proyecto es el que requiere de mayor
actividad por parte del administrador. El monitoreo del proyecto es una de las
actividades más importantes de la ejecución de la administración. Un buen sistema de
monitoreo debe contener los siguientes cuatro puntos fundamentales: 1.- Un estándar
para lograr un desempeño aceptable. 2.- Un método para medir el desempeño actual. 3.-
Un método para comparar el desempeño actual contra el estándar. 4.- Un método de
retroalimentación.

El cierre El cierre del proyecto contempla una serie de actividades como: •

reconocimiento de logros y resultados, • cierre de las actividades y dispersión del
equipo, • aprendizaje de la experiencia del proyecto, • revisión del proceso y
resultados, redacción del informe final, • auditorías. El cierre de un proyecto se puede
clasificar según se ilustra en la figura4.4

El cierre administrativo comprende las siguientes actividades: • La elaboración y

entrega de un Reporte final el cual debe contener:  El presupuesto.  El programa. 
Las evidencias.  Las lecciones aprendidas  El Reporte de control de cambios. • La
entrega de los Archivos del proyecto. • Un Plan de transición entre el proyecto que
finaliza y el siguiente. El cierre del contrato abarca la recopilación de lo siguiente: •
Archivos de contrato. • Manuales, planos. • Bitácoras. • Comunicados. • Lecciones
aprendidas.

Y finalmente la entrega del producto consiste en entregar el sistema, servicio o

resultado final al cliente.
El control El control se lleva a cabo a lo largo de toda la administración del proyecto,
las actividades que corresponden al control del proyecto son las siguientes:
• Vigilar las desviaciones del plan.
• Acciones correctivas.
• Recibir y evaluar cambios solicitados.
• Cambiar calendarios.
• Adaptar recursos.
• Regresar a la etapa de planeación para hacer ajustes.
• Control de costos.
• Control de calidad.
• Informes de resultados.
• Comunicación con los interesados. Es muy importante que el administrador sepa
que:
La dirección de proyectos es una tarea integradora que requiere que cada proceso del
producto y del proyecto esté alineado y conectado de manera adecuada con los demás,
a fin de facilitar la coordinación. Normalmente, las acciones tomadas durante un
proceso afectan a ese proceso y a otros relacionados. Una dirección de proyectos
exitosa incluye dirigir activamente estas interacciones a fin de cumplir con los
requisitos del patrocinador, el cliente y los demás interesados. En determinadas
circunstancias, será necesario repetir varias veces un proceso o conjunto de procesos
para alcanzar el resultado requerido. Durante la ejecución del proyecto se debe
controlar el trabajo y no a los trabajadores

Si el proyecto es un éxito es mérito de todo el equipo, pero si el proyecto falla solo es

 culpa del administrador del proyecto La norma para la Planificación de Proyectos de
Software es un estándar internacional que especificar cual debe ser el contenido y el
formato para presentar el Plan de Administración de un Proyecto de software. A
continuación se muestra el formato general . • Página del título • Hoja de revisión •
Prefacio • Tabla de contenidos • Lista de figuras • Lista de tablas • 1. Introducción.
1.1. Visión general del proyecto. 1.2. Entregables del proyecto. 1.3. Evolución del
PGPS. 1.4. Materiales de referencia.

1.5. Definiciones y acrónimos.

• 2. Organización del proyecto.
2.1. Modelo de procesos.
2.2. Estructura organizativa.
2.3. Fronteras e interfaces organizativas.
2.4. Responsabilidades
3. Procesos de gestión.
3.1. Objetivos y Prioridades de la Gestión.
3.2. Supuestos, dependencias y restricciones.
3.3. Gestión de Riesgos.
3.4. Mecanismos de supervisión y control.
3.5. Plan de personal.
• 4. Procesos técnicos.
4.1. Métodos, herramientas y técnicas.
4.2. Documentación del software.
4.3. Funciones de soporte al proyecto.
• 5. Paquetes de trabajo, calendario y presupuesto.
5.1. Paquetes de trabajo.
5.2. Dependencias.
5.3. Requerimientos de recursos.
5.4. Presupuesto y distribución de recursos.
5.5. Calendario.
• Componentes adicionales

Relación entre proceso y modelo del

software: Un proceso de desarrollo de software es el conjunto estructurado de
las actividades requeridas para elaborar un sistema de software, estas actividades son:
especificación de requerimientos, diseño, codificación, validación (pruebas) y
mantenimiento. Al proceso de desarrollo de software también se le conoce como ciclo
de vida del software porque describe la vida de un producto de software; primero nace
con la especificación de los requerimientos, luego se ejecuta la implantación, que
consiste en su diseño, codificación y pruebas, posteriormente el producto se entrega, y
sigue viviendo durante su utilización y mantenimiento. Cuando el ciclo de vida es
evolutivo, estas actividades se llevan a cabo cíclicamente. La vida del sistema de
software termina cuando éste se deja de utilizar. Se dice que el producto evoluciona
cuando se le hacen modificaciones que generan nuevas versiones.
 Semana: 13

METODOS DE EALUACION FINANCIERA

Semana:14
……………………………………………………………………………………

HERRAMIENTAS DE GESTION PARA EMPRENDEDORES

Seis herramientas básicas para un

emprendedor
 

Emprender está al alcance de casi todos, ya que las nuevas tecnologías

permiten hoy en día arrancar sin mucha cosa. Claro que todo depende
del tipo de negocio que vayas a querer montar, pero hay un mínimo que
me parece común a todas las opciones. Lo he resumido en
seis herramientas básicas para emprendedores.

1.- Un teléfono inteligente

Dado que Internet va a ser una de tus principales herramientas, más vale
que tengas un smartphone. No es necesario que tengas el último
iPhone o Samsung, pero elige un dispositivo que te permita al menos
acceder a servicios básicos como Skype (para hacer conferencias
telefónicas gratis), Whatsapp y por supuesto el correo electrónico.

2.- Una buena conexión a Internet

Evidentemente, vas a necesitar contratar una conexión a Internet.

Podrías optar por una solución 4G, pero los planes con muchos datos
suelen ser bastante caros, por lo que te vendrá probablemente mejor
una línea ADSL (o el cable).
3.- Un buen portátil

Mejor un portátil que un ordenador de sobremesa, principalmente

porque vas a necesitas moverte de un lado para el otro, y si quieres
limitar la inversión, es mejor tener solo un dispositivo. Con un ordenador
portatil Toshiba Satellite o similar tendrías a priorio suficiente, salvo que
tu área de trabajo implique aspectos gráficos muy potentes.

4.- Tarjetas de visita

Algunos dicen que pertenecen al pasado, pero siguen siendo muy

prácticas en muchas ocasiones, especialmente en aquellos momentos
en los cuales conoces a muchas personas en poco tiempo, como
congresos, seminarios, ferias y demás eventos de este tipo. Además, si
siempre tienes una tarjeta encima, podrás comunicar sobre tu proyecto
incluso cuando no lo tenías previsto, y siempre con una imagen
profesional.

5.- Un punto para reunirte con clientes o proveedores

Emprender desde casa sin duda es una de las opciones más fáciles para
empezar. Sin embargo, a veces necesitas otro lugar para reunirte con
clientes. Puedes usar diversos trucos, pero es importante que lo tengas
claro antes, porque nunca sabes cuándo vas a tener que hacerlo. Hay
sitios que alquilan despachos por días, o puedes optar por un café
tranquilo y bonito, o incluso proponer al tercero desplazarte hacia sus
instalaciones.

6.- Una web o un blog

Tener una página web con tu propio dominio no cuesta casi nada (hay
ofertas básicas por unos 50€ al año). Con las herramientas a disposición,
y sin saber nada de informática, puedes hacer una página bastante
profesional en unos minutos. Otra opción, que encuentro más
interesante, es que tengas tu propio blog, donde puedas demostrar tu
pericia en el sector que tratas.

¿Qué es un gestor de emprendimiento?

Engloba la investigación de la viabilidad, la planificación, la organización y la

puesta en marcha de las empresas. Gestión de la empresa. Consiste en
la gestión de todo el proceso, para el crecimiento del negocio
¿Qué herramientas tecnológicas se pueden utilizar para crear un
emprendimiento?
Las mejores herramientas tecnológicas para emprendedores este 2021
 Atención al cliente. Estamos atravesando un tremendo
momento de transformación tecnológica.
 Comunicación y colaboración.
 Redes sociales.
 Slack.
 Almacenamiento.
 Marketing por correo electrónico.

¿Qué es emprendimiento y gestión ejemplos?

El emprendimiento implica convertir una idea nueva en una innovación exitosa
utilizando habilidades, visión, creatividad, persistencia y exposición al riesgo.
En definitiva, un emprendimiento es cualquier actividad nueva que hace una
persona, que puede tener como finalidad lograr ganancias económicas o no.
Si estás buscando comenzar tu propio negocio pero no tienes idea de por
dónde empezar, puedes escoger un ejemplo de emprendimiento entre algunos
de los que te mostramos aquí.

Para comenzar un negocio no siempre necesitas ser un experto ni disponer de

mucho capital.

Si bien es cierto que algunos emprendimientos son más difíciles que otros, hay
algún ejemplo de emprendimiento fácil con el que se pueden generar ingresos,
incluso si no tienes ninguna experiencia comercial. 

Ejemplo de emprendimiento: Los 10 mejores que puedes empezar hoy

Si estás pensando en iniciar un negocio, probablemente tengas preguntas

sobre cómo empezar y cuáles pueden resultar buenos ejemplos. 

Aquí están 10 ejemplos de emprendimiento que te pueden servir de inspiración

para que te animes a empezar hoy.
Qué es una microempresa y cómo puedes tener una
1. Marketing de afiliados

El marketing de afiliados se ha convertido en una de las formas más populares

para que los nuevos emprendedores inicien su negocio. 
En su forma básica, actúa como intermediario promocionando el producto de
una empresa a través de un link en tu blog o página web.

En este caso, recibes un porcentaje de cada venta realizada a través de tu

enlace de afiliado, así que puedes comenzar con poco o ningún capital. 

Las tasas de comisión varían ampliamente en el marketing de afiliación y

dependen de la empresa que tiene los productos, del tipo de productos y la
frecuencia con la que los vendes.
2. Coaching / Consultoría en línea

El coaching en línea es un término amplio que incluye todo tipo de servicios de

consultoría empresarial. 

Se realiza principalmente a través del correo electrónico y, a veces, mediante

llamadas o videoconferencias. 

La gente te contrata por tus conocimientos en un área determinada. 

Lo ideal es que tengas algunos conocimientos o experiencia en un área, no

importa que sea en diseño, contabilidad o cualquier otra habilidad por la que la
gente esté dispuesta a pagar.
3. Planificador / organizador de eventos

Quienes tienen una fiesta o reunión y no quieren ocuparse de toda la

planificación, contratan a personas para que se encarguen de eso.

Ayudar a planificar eventos puede ser algo que hagas por horas o a tiempo
completo, según lo que necesites. 

Los planificadores se especializan en ayudar a las personas a organizar

eventos, desde bodas, fiestas de cumpleaños, fiestas infantiles, reuniones de
negocios y más.
4. Servicio de asistente virtual

Muchos emprendedores necesitan algún asistente, pero no tienen presupuesto

para empleados a tiempo completo. 

Un servicio de asistente virtual proporciona apoyo administrativo a tiempo

parcial y puede ayudar con el marketing, las redes sociales y los correos
electrónicos. 

Los asistentes virtuales suelen ser trabajadores freelance que realizan sus
tareas de forma remota y establecen sus propios horarios, trabajando cuando
quieren y donde quieren.
5. Alquiler de vestidos

Alquilar ropa formal a personas que no quieran gastar mucho dinero en un

esmoquin o vestido de fiesta que usarán una o dos veces, puede resultar un
buen emprendimiento.

Especialmente, si en tu ciudad hay un nicho de mercado para este tipo de

negocios.

También puedes alquilar otro tipo de prendas de vestir como por ejemplo
disfraces.
6. Pastelería online

Lo creas o no, las pastelerías son negocios en línea increíblemente populares. 

A pesar de que la imagen que la gente tiene de que las tortas son solo para
bodas y ocasiones especiales, existe una tendencia creciente a que los postres
se envíen como obsequios.
7. Crea una tienda en una plataforma en línea

Hay plataformas que son un mercado en línea para artesanos independientes y

que cualquiera puede usar para vender sus productos. 

Entonces, si tienes productos artísticos u originales, puedes abrir una tienda.

Simplemente, crea una cuenta y carga tus fotos y precios. Cuando las
personas compran tus productos, PayPal cobra el pago en tu nombre,
deduciendo una pequeña tarifa.
8. Fotografía

Si se te da bien la fotografía, puedes incursionar en este campo para realizar

fotografías de bodas, fotografías de productos y mucho más.
9. Entrenador personal de fitness

Debido al creciente interés en la salud y el bienestar, existen muchas

oportunidades para las personas que desean trabajar como entrenadores de
fitness. 

Las horas de trabajo de un entrenador personal son flexibles, lo que te da

tiempo para la familia, los amigos, los estudios o cualquier otra actividad.
10. Envío directo

El envío de productos directamente del proveedor a los consumidores puede

ser una forma de obtener ingresos, especialmente porque no tienes que
preocuparte por almacenamiento o inventario.

Sem. 15.

…………………………………………………………………………………………….

ESTRUCTURA DE NEGOCIOS

Estructura empresarial

La estructura empresarial sirve para determinar la titularidad de

un negocio, así como para localizar en cuales de sus departamentos
se desarrollan las actividades de control y mando. Es una forma de
jerarquización y reparto de responsabilidades y deberes dentro de
un proyecto de carácter lucrativo.
Las empresas llevan a cabo una estructuración para dividir las
múltiples acciones o actividades que realizan de manera cotidiana
para, de este modo, ser capaces de delimitar sus áreas, establecer
cadenas de mando o responsabilidad y lograr una mayor
cooperación y coordinación que les ayude a mejorar su labor en
conjunto. Es por tanto una herramienta útil y necesaria a la hora de
fijar una estrategia empresarial
La estructura organizacional es, en otras palabras, la división de todas las
actividades de una empresa. Dichas labores se agrupan para formar áreas o
departamentos, estableciendo autoridades que, a través de la organización y
coordinación, buscan alcanzar determinados objetivos.

Cabe señalar que, dentro de la estructura empresarial, una persona pueda

estar en varios grupos a la vez, como sucede especialmente en firmas con un
número de trabajadores pequeño

Importancia de la estructura empresarial

Independientemente del tamaño de la empresa, es esencial el diseño e

implantación de una estructuración y un organigrama que delimite los espacios
de trabajo en la compañía.

Por otra parte, también esta estructura debe tener la capacidad de adaptación
a los cambios y evoluciones que la realidad empresarial exige en el mundo
actual, para poder seguir aspirando a la consecución de beneficios y buscar el
crecimiento del negocio.
Existen por lo tanto múltiples tipos de estructuración, dependiendo
habitualmente de los fines u objetivos que busque la empresa, los recursos de
los que disponga y el sector económico en el que opere. Es importante el modo
en que se plantee la estructura ya que será determinante para la consecución o
no de los resultados esperados.

Una eficiente y correcta asignación de las responsabilidades en

una empresa permite conocer las funciones y obligaciones de cada uno de sus
departamentos. Esto, sabiendo dónde se localiza cada uno de los procesos
productivos y facilitando el reparto de tareas y la especialización por el bien
común.

Organigrama de la estructura empresarial

Uno de los puntos más relevantes a la hora de establecer una estructura

empresarial es la concepción de un organigrama que dote de sentido y orden a
una plantilla. De ese modo, se diferencia a los trabajadores atendiendo a sus
funciones y responsabilidades.

De forma gráfica, un organigrama se encarga de representar visual y

básicamente esta conjunción de puestos y tareas en una empresa. Así, se
clasifica a los miembros de la dirección, localizando al máximo responsable
(habitualmente conocido como CEO o Consejero Delegado) y, de formar
similar, al resto de puestos de responsabilidad de manera jerárquica.

Para entenderlo mejor, ver el gráfico de abajo:

 Estructura de un plan de negocio
Crear un plan de negocio es fundamental antes de crear una empresa,
independientemente del sector o el área en el que se desarrolle la actividad.
El plan de negocio es la esencial de nuestra empresa, pues plantea sus bases
y sus directrices, a través del análisis, el estudio, la reflexión, la organización
y la planificación. Las estructura de un plan de negocio tiene seis
partes: resumen ejecutivo, descripción, estudio de mercado, análisis de la
competencia, estrategias de marketing y financiación de la empresa.

Por eso es importante aprender a hacer un plan de negocio correctamente,

porque nuestro proyecto empresarial dependerá de él. Pero, ¿sabes qué
incluye cada una de las partes de un plan de negocio? Dentro de nuestra
web encontrarás todo tipo ejemplos de planes de negocios específicos; plan
de negocio de un restaurante o plan de negocio de un hotel, dependiendo del
sector.

Partes más importantes de un plan de

negocio
Entre las características de un plan de negocio destaca que este tipo de plan
debe ser fácilmente legible y comprensible y qué tipo de liderazgo
empresarial se va a aplicar. De ahí que sea necesario estructurar el plan de
negocio por partes. Esto no solo nos facilitará su lectura, sino que también
permite detallar algunos aspectos por cada área o departamento clave de la
empresa. De esta forma es mucho más fácil depurar nuestra idea de negocio,
incluir cambios o modificaciones a la vez que conservamos la idea global.

o Resumen ejecutivo: en esta parte del plan de negocio debemos establecer las
necesidades de nuestra empresa, tanto a nivel de capital y financiación como
de recursos materiales y humanos,  y los objetivos que queremos conseguir:
mercado, clientes, ventas, beneficios, potencial... Por eso, pese a que debe ir
en primer lugar, es recomendable completarla al final, cuando hayamos
analizado y rellenado el resto del plan de negocio.
o Descripción del negocio: debe incluir desde la descripción de lo que
hacemos, de nuestros productos o servicios, hasta el contexto actual del
sector, pasando por las previsiones de futuro

o Estudio de mercado: hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros

negocios dentro de la industria para saber en qué destacamos y en qué nos
diferenciamos. Además de las estrategias de mercado que necesitaremos
llevar a cabo para alcanzar nuestro público objetivo.

o Análisis de la competencia : delimitar los puntos fuertes y puntos débiles de

nuestros principales competidores para poder desarrollar estrategias
ventajosas para nuestro negocio y detectar debilidades que pueden
convertirse en un obstáculo a superar.

o Estrategias de venta y marketing: definir las acciones de promoción serán

claves para aumentar el impacto de alcance de nuestro producto y llegar a los
clientes potenciales. Si queremos vender deben conocernos. Para ello, será
necesario plasmar todas estas decisiones en un plan de marketing para
conseguir los objetivos marcados.
o Financiación de la empresa: ubicado en la última parte del plan de negocio
pero vital para la supervivencia de una empresa. En esta parte debemos
incluir desde gastos iniciales y fijos, hasta los costes de producción, así como
una estimación aproximada de ingresos según el precio del producto o
servicio y el objetivo de volumen de ventas marcado. Además, hay que
preguntarse si necesitamos financiación externa, lo que implicará tener que
convencer a inversores, y el desarrollo de estrategias para conseguirlo.

Ejemplo de estructura para el plan de

negocios de tu empresa
Ahora que ya conoces la estructura y las partes que conforman el plan de
negocio, ya puedes crear tu propio plan de empresa  con el que diseñar la
estrategia de tu proyecto empresarial. Este es el ejemplo de estructura que
debes seguir para realizar con éxito cualquier plan de negocio:
 Resumen Ejecutivo
o Descripción del proyecto
o Valor competitivo
o Mercado
o Clientes
o Equipo
o Requisitos de financiación

Descripción del Proyecto

o Descripción especifica y breve del proyecto y cuál es la problemática que
resuelve el proyecto de negocio. Este punto es crucial, pues es la hoja de
presentación para captar el interés de inversores.

Descripción del Mercado

o Análisis de Mercado
o Madurez del mercado
o Sostenibilidad

Valor diferencias y Ventajas Competitivas

o Descripción de la propuesta de valor  y las ventajas competitivas que te
diferencian del resto

Equipo
o Descripción del equipo profesional que formara parte del proyecto y la
definición de sus puestos y responsabilidad dentro de la organización.
o Estrategia y Cadena de Valor
o Análisis Marketing Mix: Modelo de producción, marketing, ventas
e internacionalización empresarial
 Análisis DAFO
o Descripción de las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades de una
empresa. En nuestra web encontrarás ejemplos de debilidades de una
empresa y de cada una de las partes del análisis DAFO

Estado Actual-Hitos
o Descripción del momento actual del negocio, en el punto en el que se
encuentra mediante la aplicación de un roadmap de una empresa

Aspectos Financieros
o Proyecciones Balance de Situación
o Cuenta de Resultados
o Flujos de Caja en un periodo estimado (1-3 años) y análisis de sensibilidad de
escenarios
o KPI's  financieros clave y la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR).

Riesgos
o Identificación y descripción de los tipos de riesgos empresariales que asume
el proyecto.

Esto es un ejemplo de estructura de un plan de negocio, pero no es

inamovible, dependerá en gran medida de las necesidades de tu negocio o
prioridades y deberás focalizarte en una estructura u otra dependiendo de la
perspectiva de tu negocio.

Cuáles son los tipos de estructuras de un

plan de negocio
La estructura general es importante para realizar un plan de negocios, pero
dependiendo de las necesidades de tu proyecto u objetivo deberás priorizar
una de las siguientes categorías o estructuras.
Los cuatro tipos de estructura de un plan de negocio son: mecánicas,
ideológicas, financiera e internacional. Vamos a ver con detalle cada una de
ellas y sus componentes específicos.

1. Estructura ideológica
Esta primera estructura es el alma de nuestra empresa. Aquí se presenta la
identidad de tu marca o empresa y se describen los valores que la definen.
La estructura ideológica es la distinción y credibilidad de tu empresa frente a
la competencia, aquí también se destacan las ventajas competitivas

Es fundamental conocer la idea de tu proyecto, pues si no defines esta

estructura bien, volverás una y otra vez a toparte con ella en cada decisión
estratégica que tomes con respecto a la empresa.

Misión
La misión de una empresa responde a una pregunta ¿por qué existe este
negocio? Es la personalidad de una organización, la finalidad última (el
proposito) que tiene la empresa, por ello debe servir como guía para tomar
decisiones estratégicas. Además, cumple un rol inspirador para los
empleados que sienten que forman parte de esa "misión".

Visión
La visión de una empresa responde a una pregunta ¿a dónde quiere llegar
este negocio? Es una imagen de la compañía a futuro y da apoyo a los
objetivos tanto a nivel estratégico como operativo. Al crear la visión de tu
empresa es importante que reflexiones cómo lo lograrás.

2. Estructura mecánica de un plan de negocios

Aquí se encuentran los objetivos del proyecto y las estrategias para lograrlos,
así como los plazos para reportar los resultados. La estructura mecánica te
dará las claves para detectar errores y poder cambiar de táctica.
 Precios de tu producto o servicio
Los precios de los productos que se decidirán teniendo en cuenta los precios
que oferta tu competencia y el margen que tengas de tu capacidad para
reducir costos de producción para poder aplicar un precio competitivo

Canales de distribución
Son las vías escogidas por una empresa que recorre su producto desde su
fabricación hasta que este llega al consumidor

Canales de comunicación
Los canales de comunicación potencian la experiencia entre el cliente y la
marca/empresa, proporcionan reconocimiento de marca e impacto a las
ventas.

Los canales que elijas dependerán de tus objetivos y deberán tener en cuenta
tus métodos de distribución. Pueden ser offline (notas de prensa, anuncios de
televisión, radio, vallas publicitarias...) o en línea (email, marketing, redes
sociales, display, etc.)

3. Estructura financiera de un plan de negocios

Esta parte o enfoque es el más relevante al crear un plan de negocios, pues
aquí es donde se pone de manifiesto la viabilidad de la empresa y
rentabilidad y nos ayuda a evaluar decisiones, medir la eficiencia e identificar
puntos críticos

Para hacer una buena estructura financiera debes tener en cuenta seis
componentes:

o Cálculo de resultados.
o Balance general.
o Flujo de caja proyectada.
o Análisis de un punto de equilibrio.
o Análisis de posibles escenarios.
o Conclusiones.
4. Estructura financiera de un plan de negocios
internacional
En la realización de esta estructura para crear un plan de negocios hay que
enfocarse en el análisis del entorno y mercado internacional en el que se
lanzará el producto o servicio o expandirá el negocio.

Hay que realizar un análisis FODA para conocer las Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas de nuestro proyecto en el exterior. Este análisis nos
ayudará a conocer el mercado internacional y comparar nuestra oferta con la
de nuestros principales competidores

Ahora que ya has visto las partes que debes incluir en tu plan de negocio,
cómo organizar la información y algunos ejemplos que te ayudaran a
visualizarlo ¡Estás listo para enviar tu plan de negocios a los inversores!

EL PROFESOR.