Ejm. Perfil-Arándanos

EXPORTACIÓN DE ARÁNDANOS
INTEGRANTES:
 Díaz Gutiérrez, Carlos
 Guevara Manosalva, Erick GRUPO:
 Morales Benites, Carlos
N° 06
 Sánchez Avila, Diego
 Urdanivia Yupanqui, Milagros
CURSO:
COMERCIO
DOCENTE: INTERNACIONAL
 GUEVARA CORCUERA, HERMES
2017 - 1
COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 0

DEDICATORIA
Este presente trabajo está dedicado principalmente a Dios que fue el creador de todas
las cosas, el que nos ha dado fortaleza para continuar cuando estábamos a punto de
caer; por ello, con toda la humildad de nuestros corazones.
De igual forma, a nuestros Padres, a quienes les debemos toda nuestra vida, el cariño y
su comprensión, a ustedes quienes han sabido formarnos con buenos sentimientos,
hábitos y valores, lo cual nos ha ayudado a salir adelante buscando siempre el mejor
camino.
A nuestro Docente: HERMES RENE GUEVARA CORCUERA; gracias por su tiempo, por
su apoyo así como por la sabiduría que nos trasmitió para el desarrollo de este trabajo.
AGRADECIMIENTO
A Dios por guiarnos por el buen

camino, darnos salud y
bienestar cada día.
Agradecemos también la
confianza y el apoyo de nuestros
padres y familiares, por brindarnos
el apoyo necesario y contribuir
positivamente para llevar a cabo el
presente trabajo.
A nuestro profesor por

guiarnos por el buen camino a
la excelencia académica.
¡Muchas gracias!
ÍNDICE
I. RESUMEN EJECUTIVO..........................................................................................1
II. DATOS INFORMATIVOS.........................................................................................2
2.1. Nombre o razón Social de la empresa...............................................................2
2.2. Actividad económica..........................................................................................2
2.3. Forma Organizacional empresarial....................................................................2
2.3.1. Forma societaria........................................................................................................2
2.4. Localización........................................................................................................ 2
2.5. País de destino....................................................................................................4
2.6. Marco Legal......................................................................................................... 4
2.6.1. Acuerdos y/o convenios internacionales..................................................................4
2.6.2. Marco legal del comercio exterior peruano..............................................................5
2.6.3. Normas Tributarias....................................................................................................6
2.6.4. Normas Laborales......................................................................................................7
2.6.5. Otras Normas Específicas.........................................................................................10
2.7. Unidad ejecutora...............................................................................................11
2.7.1. Institución................................................................................................................11
2.7.2. Facultad....................................................................................................................11
2.7.3. Escuela profesional..................................................................................................11
2.7.4. Curso........................................................................................................................11
2.7.5. Ciclo..........................................................................................................................11
2.7.6. Participantes............................................................................................................11
III. OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN...........................................................................12
3.1. Objetivo..............................................................................................................12
3.2. Justificación......................................................................................................13
IV. PLAN ESTRATÉGICO...........................................................................................14
4.1. Visión.................................................................................................................14
4.2. Misión................................................................................................................. 14
4.3. Valores Corporativos........................................................................................14
V. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN............................................16
5.1. Aspectos societarios........................................................................................16
5.2. Aspectos tributarios.........................................................................................17
5.2.1. Régimen tributario...................................................................................................17
5.2.2. Obligaciones tributarias...........................................................................................17
5.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL..................................................................18
5.4. Formalización: Empresa internacional............................................................20
5.4.1. Documentos principales..........................................................................................21
5.4.2. Comprobantes de pago............................................................................................23
5.4.3. Activos intangibles (registro en Indecopi)...............................................................24
5.4.4. Marca.......................................................................................................................26
5.4.5. Logotipo...................................................................................................................32
5.4.6. Lema comercial........................................................................................................32
VI. PROCESO EXPORTADOR....................................................................................35
6.1. Forma de exportación: proceso distribución física internacional................35
6.2. Mercado de destino (orientación de mercado) : EE.UU................................50
6.2.1. ANTECENDENTES (Estadística comercial - graficas).................................................50
6.2.2. Mercado de destino: Mercado objetivo - Delimitación geográfica, Descripción del
entorno. 61
6.3. OPERATIVA DEL COMERCIO DE EXPORTACIÓN:.......................................71
6.4. Estrategia Mercadologica: ESTRATEGIA MARKETING MIX INTERNACIONAL
81
6.4.1 PRODUCTO (calidad de oferta exportable)...................................................81
6.4.2 Precio......................................................................................................................97
6.4.3 Plaza: Distribución física internacional..........................................................98
6.4.4 Promoción...........................................................................................................100
I. RESUMEN EJECUTIVO
EXPORT BLUEBERRIES S.A.C es una empresa productora y comercializadora

dedicada a la exportación de ARANDANOS, proveniente de la ciudad de Trujillo, que
busca permanentemente darle un mayor valor agregado y una ventaja diferencial a
nuestro producto.
Actualmente los arándanos o blueberries cautivan a diversos consumidores, ya sea

por sus propiedades naturales o por ser considerados “exóticos” o “delicatessen”. Un
atractivo que se palpa en las cifras de crecimiento según la información del Instituto
Nacional de Estadística e Informática (INEI) informó que durante el primer trimestre de
2016, el ingreso de divisas por las exportaciones de arándanos alcanzó la cifra récord
de US$ 22,5 millones con un crecimiento de 227,7%, respecto a similar periodo del
año anterior.
Nuestro mercado de destino será Estados Unidos esto se debe a que las tendencias
de consumo, lo cual después del estudio realizado genera de buenas expectativas a la
empresa y los tratados comerciales firmados entre ambos países, ubicados en la
ciudad de Trujillo , con nuestra marca EXPORT BLUEBERRIES, al mercado de
Estados Unidos, por intermedio de un bróker.
Nuestras principales estrategias a seguir son: La oportunidad de ingresar a Estados

Unidos en contra estación en los meses de Setiembre a Noviembre meses en los que
desciende de modo importante el abastecimiento de fruta, así obtendremos mejores
precios y realizar el proceso de producción bajo las normas del GlobalG.A.P. (Good
Agricultural Practices) “Buenas Prácticas Agrícolas”, certificación internacional
que garantiza la calidad de producto final.

II. DATOS INFORMATIVOS
II.1. Nombre o razón Social de la empresa
Export Blueberries S.A.C
II.2. Actividad económica

 Descripción de la actividad económica
Producción y exportación de arándanos
• Sector económico
Agropecuario
• CIIU
Nuestra empresa Export Blueberries que realizara la exportación de

arándanos, utilizaremos el CIIU 01136 el cual se asigna al cultivo de frutales.
II.3. Forma Organizacional empresarial
II.3.1. Forma societaria
SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
II.4. Localización
País: Perú
Departamento: La libertad
Provincia: Trujillo
Distritrito: Trujillo
Dirección: Mz P Lote 4 Monserrate II ETAPA

2.4.1 ubicación geografica
Ciudad de Trujillo zoom al 100%
Ciudad de Trujillo zoom al

250%

Zona de ubicación de la
empresa Export Blueberrie SAC
II.5. País de destino

ESTADOS UNIDOS – Nueva Jersey
II.6. Marco Legal

II.6.1. Acuerdos y/o convenios internacionales
 Tratado de libre comercio (TLC) Perú-Estados Unidos:

Esta suscrito el 12 de abril de 2006, aprobado por el Congreso
mediante Resolución Legislativa Nº 28766, publicada en el Diario Oficial El
Peruano el 29 de junio de 2006 y ratificado mediante Decreto Supremo Nº 030-
2006-RE, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 30 de junio de 2006. Fue

puesto en ejecución mediante Decreto Supremo N° 009-2009-MINCETUR,
publicado en el Diario Oficial El Peruano el 17 de enero de 2009. Fecha de entrada
en vigor el 1 de febrero de 2009.
 Protocolo de Enmienda al Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados

Unidos
suscrito el 25 de junio de 2007, aprobado por el Congreso mediante Resolución
Legislativa Nº 29054, publicada en el Diario Oficial El Peruano el 29 de junio de
2007, ratificado mediante Decreto Supremo Nº 040-2007-RE, publicado en el
Diario Oficial El Peruano el 3 de julio de 2007.
II.6.2. Marco legal del comercio exterior peruano
 Ley N° 27790 - LEY DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES DEL MINISTERIO

DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Organismo Rector del Sector Comercio Exterior y Turismo, está suscrito el 25 de
julio de 2002, entro en vigencia desde agosto del 2002 siendo actualizada el
Lima el 3 de noviembre del 2016.
Medidas destinadas a garantizar la libertad de comercio exterior e interior:
Decreto Legislativo N° 668 y Decreto Legislativo N° 682. Entro en vigencia desde

septiembre de 1991.
 Constitución Política del Perú.

 Resolución Legislativa N° 26407.
 Ley N° 28008 – Ley de los delitos aduaneros.
 Ley N° 28977 – Ley de facilitación de Comercio Exterior.
 Ley N° 27790 – Ley de organización y funciones del Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (MINCETUR)

 Decreto Ley N° 25909.
 Decreto Supremo N° 060-91-EF.
 Decreto Supremo N° 149-2005-EF.
 Decreto Supremo N° 017-2007-EF – Arancel de Aduanas.
 Decreto Legislativo N° 668 – Ley Marco del Comercio Exterior.
 Decreto Legislativo N° 682.
 Decreto Legislativo N° 183.
 Decreto Legislativo N° 1053 – Ley General de aduanas.
Título II
 Principios generales.
 Artículo 4º.- Facilitación del comercio exterior
 Artículo 5°.- Cooperación e intercambio de información
 Artículo 6º.- Participación de agentes económicos
 Artículo 7º.- Gestión de la calidad y uso de estándares internacionales
 Artículo 8º.- Buena fe y presunción de veracidad
 Artículo 9º.- Publicidad
II.6.3. Normas Tributarias
Tributos afectos en el ámbito local:

 Impuesto a la Renta: 29.5% sobre la renta neta.
 IGV: 18% del valor venta, con deducción del crédito fiscal.
Tributos afectos en el ámbito internacional:

 Impuesto a la Renta: 29.5% sobre la renta neta.
 IGV:
T.U.O de la Ley del IGV, DE LAS EXPORTACIONES
ARTÍCULO 33º.- EXPORTACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS
La exportación de bienes o servicios, así como los contratos de construcción
ejecutados en el exterior, no están afectos al Impuesto General a las Ventas.

II.6.4. Normas Laborales
CONTRATACIÓN LABORAL GENERAL

Reglamento de Ley de fomento al empleo.
 LEY Nº 30036 (05/06/2013)
DESCANSOS REMUNERADOS
 LEY N° 30012 (26/04/2013)
Ley que concede el derecho de licencia a trabajadores con familiares directos que
se encuentran con enfermedad en estado grave o terminal o sufran accidente grave.
REMUNERACIÓN Y BENEFICIOS SOCIALES

REMUNERACIÓN MÍNIMA VITAL
PRESTACIONES ALIMENTARIAS
 LEY Nº 28051 (02/08/2003)
Ley de prestaciones alimentarias en beneficio de los trabajadores sujetos al régimen
laboral de la actividad privada.
ASIGNACIÓN FAMILIAR
 LEY Nº 25129 (06/12/1989)
Los trabajadores de la actividad privada cuyas remuneraciones no se regulan por
negociación colectiva, percibirán el equivalente al 10% del ingreso mínimo legal por
todo concepto de asignación familiar.

GRATIFICACIONES LEGALES
 LEY Nº 27735 (28/05/2002)
Ley que regula el otorgamiento de las gratificaciones para los trabajadores del
régimen de la actividad privada por Fiestas Patrias y Navidad.
 LEY Nº 29351 (01/05/2009)
Ley que reduce costos laborales a los aguinaldos y gratificaciones por Fiestas
Patrias y Navidad.
SEGURO DE VIDA LEY

 LEY Nº 29549 (03/07/2010)
Ley que modifica el decreto legislativo núm. 688, ley de consolidación de beneficios
sociales.
COMPENSACIÓN POR TIEMPO DE SERVICIOS

 LEY Nº 29352 (01/05/2009)
Ley que establece la libre disponibilidad temporal y posterior intangibilidad de la
compensación por tiempo de servicios.
 LEY Nº 29463 (28/11/2009)
Ley que faculta a las cooperativas de ahorro y crédito no autorizadas a operar con
recursos del público a captar depósitos de compensación por tiempo de servicios
(CTS) de sus socios.
CRÉDITOS LABORALES
 LEY Nº 27809 (08/08/2002)
Ley general del sistema concursal.
PRESCRIPCIÓN LABORAL
 LEY Nº 27321 (22/07/2000)
Ley que establece nuevo plazo de prescripción de las acciones derivadas de la
relación laboral.

OBLIGACIONES DEL EMPLEADOR
 DECRETO LEY Nº 14371 (22/01/1963)
Disponiendo que las empresas que tengan más de 100 trabajadores, deberán contar
con una dependencia que se encargue de las relaciones industriales para la
atención de las cuestiones laborales.
INSPECCIÓN LABORAL
 LEY Nº 28806 (22/07/2006)
Ley general de Inspección del Trabajo.
 DECRETO SUPREMO Nº 019-2006-TR (29/10/2006)
Aprueban Reglamento de la Ley General de Inspección del Trabajo.
.
DEFENSA DEL TRABAJADOR
 LEY Nº 28292 (21/07/2004)
Modificatoria de la Ley General de Inspección del Trabajo y Defensa del Trabajador.

II.6.5. Otras Normas Específicas
 Norma Fitosanitaria
Resolución Directoral Nº 0002-2012-AG-SENASA-DSV., entró en Vigencia
desde el año 2002. Modificada en el 2014 (Nº 0046-2014-MINAGRI-SENASA-
DSV)
 Ley 7 CFR 319.56-3 (La importación de Arándanos)
La cual determina los requerimientos generales para la importación de frutas y
vegetables
 Ley contra el bioterrorismo
Dictada por el Gobierno Federal de los Estados Unidos, inscrita en el 2002 y
entro en vigencia 12 de diciembre de 2003 hasta la actualidad.
 La Ley Federal de Insecticidas, Fungicidas y Rodenticidas (Federal Insecticide,
Fungicide and Rodenticide Act-FIFRA)
Aprobada por el Congreso de EE.UU en 1947, su última modificación fue en
1996.
 Ley de los Plaguicidas de New jersey (New jersey Pesticide Law, FP)
Entró en vigencia desde el año 2008.

II.7. Unidad ejecutora
II.7.1. Institución
Universidad Privada Antenor Orrego
II.7.2. Facultad
Ciencias económicas
II.7.3. Escuela profesional

Administración y Contabilidad
II.7.4. Curso
Comercio Internacional
II.7.5. Ciclo
IX
II.7.6. Participantes
 Díaz Gutiérrez, Carlos
 Guevara Manosalva, Erick
 Morales Benites, Carlos
 Sánchez Avila, Diego
 Urdanivia Yupanqui, Milagros

III. OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN
III.1. Objetivo
Objetivo General:
Proveer a la humanidad con alimentos naturales y nutritivos producidos con

los más altos estándares de calidad, eficiencia y sostenibilidad. Para
desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que
fomente capacidades de emprendimiento y buenas prácticas comerciales
basadas en valores y diversificar y consolidar la presencia de las empresas,
productos y servicios peruanos en los mercados de destino priorizados.
Objetivo Específicos:
 Elaborar solo productos de exportación.

 Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y
servicios peruanos en los mercados de destino priorizados.
 Aumentar, diversificar y mejorar la oferta exportable de productos con
alto valor agregado y que preserven el medio ambiente.
 Desarrollar una estrategia comercial para incrementar las
exportaciones regionales en mercados internacionales.
 Consolidar el posicionamiento de arándanos en los mercados
internacionales. que sea líder en calidad y precio en el mercado.

III.2. Justificación
Para poder alcanzar la visión exportadora de los arándanos, es necesario

diversificar la oferta exportable promoviendo nuevos productos y
posicionándolos en el mercado internacional.
Esto sólo es posible a partir de un estudio serio sobre las reales posibilidades
de las diversas alternativas que culmine con propuestas de estrategias de
marketing concretas que puedan servir a los empresarios regionales para
embarcarse en nuevas inversiones.
La empresa de exportación de Arándanos surge por:

Iniciativa de cinco entusiastas universitarios peruanos que uniendo sus
esfuerzos se consolidan como empresa, buscando contribuir con la sociedad
en lucha contra el desempleo y la desocupación en la cual será reflejado en la
mejora del nivel de vida de las familias involucradas en dicho proyecto.
Por otro lado la empresa desarrolla sus actividades en un sector que se
encuentra en crecimiento y en expansión por el reconocimiento del Perú en el
mundo en sus distintos ámbitos, además dada la iniciativa del gobierno de
favorecer e incrementar la capacidad productiva y exportadora del país con los
acuerdos internacionales; es que la empresa se alinea con el gobierno y busca
formar parte de esa importante iniciativa, exportando productos de calidad con
bajo precio y satisfaciendo las expectativas del cliente pudiendo así competir
con el resto de exportadores para lo cual es necesario plantear ventajas
competitivas.
Del mismo modo lo que se busca es penetrar en otros mercados
internacionales con el fin de brindar y hacer conocer nuestros productos de
calidad obteniendo rentabilidad y relaciones a largo plazo con importadores y
clientes en general de gran capacidad de compra como son los países de
consumo.

IV. PLAN ESTRATÉGICO
IV.1. Visión
Ser reconocidos en el Perú como una empresa productora y exportadora de
arándanos frescos que cumplan los estándares de calidad, basados en una
gestión ética y eficiente que asegura la sostenibilidad del negocio en el largo
plazo.
IV.2. Misión
Somos una empresa innovadora, eficiente, y socialmente responsable,
integrada por personas comprometidas que producen y comercializan
alimentos de calidad garantizada, a través de marcas confiables,
contribuyendo a una alimentación saludable para nuestros consumidores.
IV.3. Valores Corporativos
Calidad humana: nuestro grupo está formado por personas honestas, leales
y humanistas. Nos relacionamos con un trato cercano, igualitario y digno.
Profesionalismo: asumimos con responsabilidad lo que hacemos y decimos,

enfrentando desafíos con dedicación, compromiso y disciplina, y en beneficio
de nuestra empresa y clientes.
Búsqueda de la excelencia: aspiramos a mejorar y superarnos día a día,

aprendiendo constantemente para perfeccionar nuestros procesos y forma de
actuar, venciendo así todos los obstáculos.
Sentido de pertenencia: en nuestra organización y cada uno de nosotros es

responsable de cuidarla. Nos preocupamos genuinamente por las
comunidades en las que vivimos y trabajamos.
Espíritu emprendedor: estamos en constante búsqueda de oportunidades de

mejora y desarrollo; al encontrarlas, las evaluamos de manera práctica y
oportuna.

Optimización de recursos: buscamos la eficiencia y trabajamos en
equipo, utilizando los recursos de manera óptima para ser más
competitivos.

V. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN
V.1. Aspectos societarios

Capital Social
BIENES TANGIBLES
APORTE
SOCIO (valor/mercado) PORCENTAJE
DÍAZ GUTIÉRREZ, CARLOS aporto:

10 hectáreas de terreno, Título de S/. 200,000.00 13.4 %
propiedad: Nº 45676798 Declaración
jurada 278345. Destino de terreno:
Cultivo de Arándano.
GUEVARA MANOSALVA, ERICK

aporto:
2 camiones comercial, marca:
TOYOTA, modelo: HILUX Medidas: S/. 130,000.00 8.3 %
8.33 mt largo x 1.830 ancho y 2.8
altura.
Características: blanco, doble cabina,
semi nuevo (uso 1 meses).
TOTAL S/. 330,000.00 21.7 %
BIENES INTANGIBLES
SOCIO APORTE PORCENTAJE

URDANIVIA YUPANQUI, MILAGROS S/ 300,000.00 25 %
SANCHEZ AVILA, DIEGO S/ 300.000.00 25 %
MORALES BENITES, CARLOS S/ 300,000.00 25 %
GUEVARA MANOSALVA, ERICK S/ 170,000.00 15%
DIAZ GUTIERREZ, CARLOS S/ 100,000.00 10 %
TOTAL S/ 1’170,000.00 100%

V.2. Aspectos tributarios
V.2.1. Régimen tributario
Régimen general
V.2.2. Obligaciones tributarias
Se llevara como mínimo los siguientes libros de contabilidad:

a. Libro Caja y Bancos.
b. Libro de Inventarios y Balances.
c. Libro Diario.
d. Libro Mayor.
e. Registro de Compras.
f. Registro de Ventas e Ingresos.
La exportación de bienes y servicios, así como la transferencia de bienes con
ocasión de la reorganización de empresas, no se encuentran gravadas con el IGV.
Impuesto a la Renta: Los contribuyentes domiciliados que realizan actividades de
tercera categoría (actividades de tipo comercial o industrial) están sujetos a una
tasa del 30% sobre la renta imponible.
No existen tributos que graven la exportación.
Asimismo, los siguientes libros y registros integrarán la contabilidad completa
siempre que el deudor tributario se encuentre obligado a llevarlos de acuerdo a las
normas de la Ley del Impuesto a la Renta:
a. Libro de Retenciones incisos e) y f) del artículo 34° de la Ley del Impuesto
a la Renta.
b. Registro de Activos Fijos.
c. Registro de Costos.
d. Registro de Inventario Permanente en Unidades Físicas.
e. Registro de Inventario Permanente Valorizado.

V.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 Organigrama
Export Blueberries S.A.C

V.4. Formalización: Empresa internacional
INFORMACIÓN NECESARIA PARA CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
Accionistas, participación, socios titulares.
Porcentaje de participación (excepto (excepto en E.I.R.L.).
Nombre de la sociedad.
Objeto social.
Capital social.
Domicilio fiscal.
Directorio (S.A.A., S.A., S.A.C. – opcional).
Gerente General.
Pasos para formalizar una empresa

Búsqueda y reserva del nombre de la empresa en Registros Públicos (sólo persona
jurídica).
Elaboración de la minuta (sólo persona jurídica)
Elevar minuta a escritura pública (sólo persona jurídica).
Apertura una cuenta bancaria a nombre de la empresa (sólo persona jurídica).
Inscribir Escritura Pública en Registros Públicos (sólo persona jurídica).
Obtención del número de RUC.
Elegir régimen tributario
Inscribir a los trabajadores en EsSalud y en el MTPE (Ministerio de Trabajo y Promoción
del Empleo).
Solicitud de licencia municipal.

V.4.1. Documentos principales
 Registro único de contribuyentes

Requisitos:
- Exhibir DNI ultimo holograma de votación
- Recibo de agua o luz. (original)
- Copia literal certificada (original y una copia)
 Licencia municipal:
Requisitos:
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
Establecimientos que requieren ITSE de Detalle o Multidisciplinaria

(establecimiento con un área mayor a 500m²)
A. REQUISITOS GENERALES
1. Formato de solicitud de Lic. Con carácter de declaración jurada debidamente

llenado indicando N° de R.U.C. y N° DNI o Carné de Extranjería del Solicitante,
tratándose de personas jurídicas o naturales.
2. Copia de la Vigencia de Poder de Representante Legal en caso de personas

jurídicas o entes colectivos.
- Tratándose de representación de personas naturales, se requiere de Carta Poder

con firma legalizada.
3. Copia de Certificado de ITSE de Detalle o Multidisciplinaria según corresponda
4. Pago por derecho de trámite S/. 48.20 soles.
B. REQUISITOS ESPECIFICOS
De ser el caso, serán exigibles los siguientes requisitos:
- Copia simple de título profesional en el caso de servicios relacionados con la

salud.

- Informar en el formato de solicitud de DJ. Sobre el número de
estacionamientos.
- Copia simple de la autorización sectorial contenida, de acuerdo a la norma que

lo regula.
- Copia simple de la autorización expedida por el Ministerio de Cultura, que el

caso lo requiera.

V.4.2. Comprobantes de pago
 Factura Comercial

V.4.3. Activos intangibles (registro en Indecopi).
Requisitos para la solicitud de registro de marcas de productos y/o

servicios:
 Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente

(dos para la Autoridad y uno para el administrado).
 Indicar los datos de identificación del(s) solicitante(s):
1. Para el caso de personas naturales: consignar el número del Documento

Nacional de Identidad (DNI), Carné de Extranjería (CE) o Pasaporte e
indicar el número del Registro Único de Contribuyente (RUC), de ser el
caso.
2. Para el caso de personas jurídicas: consignar el número del Registro Único

de Contribuyente (RUC), de ser el caso.
3. En caso de contar con un representante, se deberá de indicar sus datos de

identificación y será obligado presentar el documento de poder. *
 Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo

referencias, de ser el caso).
 Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto,

tridimensional, figurativo u otros).
1. Si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su

reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de
ancho en blanco y negro o a colores si se desea proteger los colores).
2. De ser posible, se sugiere enviar una copia fiel del mismo logotipo al correo
electrónico: logos-dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido: JPG o TIFF, a
300 dpi y bordes entre 1 a 3 pixeles).
 Consignar expresamente los productos y/o servicios que se desea distinguir con el
signo solicitado, así como la clase y/o clases a la que pertenecen. Para saber las
clases a las cuáles pertenecen los productos o servicios a distinguir, se sugiere
entrar al buscador PERUANIZADO.

 En caso de una solicitud multiclase, los productos y/o servicios se deben indicar
agrupados por la clase, precedidos por el número de clase correspondiente y en el
orden estipulado por la Clasificación Internacional de Niza.
 De reivindicarse prioridad extranjera sobre la base de una solicitud de registro

presentada en otro país, deberá indicarse el número de solicitud cuya prioridad se
reivindica, así como el país de presentación de la misma. En esta situación
particular, se deberá adjuntar copia certificada emitida por la autoridad competente
de la primera solicitud de registro, o bien certificado de la fecha de presentación de
esa solicitud, y traducción al español, de ser el caso.
 Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.
 Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es equivalente

al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es
S/. 534.99 Nuevos Soles. Este importe deberá pagarse en la sucursal del Banco
de la Nación ubicado en el Indecopi-Sede Sur, Calle De La Prosa Nº 104-San
Borja, o bien realizar el pago a través de una de las modalidades que se ofrecen.
 Poderes:
Si el solicitante actúa a través de un representante, deberá adjuntar el poder.
Personas naturales: requieren documento privado. No necesita legalización.
Personas jurídicas: requieren documento privado en el que se indique la calidad de la

persona que otorga el poder. Por ejemplo: apoderado, director, entre otros. No necesita
legalización.
En caso el representante sea al Gerente General de una persona jurídica peruana, no

será obligatoria la presentación del poder, solo bastará una declaración jurada donde se
indique la calidad del representante, la cual estará sujeta a fizcalización posterior a través
de la información proporcionada por SUNARP.
Tratándose de poderes otorgados en idioma extranjero: deberá presentar su

correspondiente traducción simple al idioma español.

En caso de renuncia de derechos, el documento poder deberá contar con firma legalizada
por un notario.
Si hubiese sido otorgado en el extranjero, deberá contener la secuencia de legalizaciones

hasta el consulado peruano o apostilla.
V.4.4. Marca
Requisitos para la solicitud de marca colectiva

Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (dos para la
Autoridad y uno para el administrado).
 Indicar los datos de identificación del solicitante (asociación, organización o grupo de

personas).
 Consignar los datos de identificación del representante y presentar el documento de

poder.*
 Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo referencias, de

ser el caso).
 Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto, tridimensional,

figurativo u otros).
 Si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su reproducción (tres

copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho en blanco y negro o a colores
si se desea proteger los colores).
 De ser posible, se sugiere enviar una copia fiel del mismo logotipo al correo
electrónico: logos-dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido: JPG o TIFF, a 300 dpi y
bordes entre 1 a 3 pixeles).
 Consignar los productos o servicios que se desea distinguir con el signo solicitado, así
como la clase a la que pertenecen (Clasificación Internacional de Niza).
 Acompañar copia de los estatutos de la asociación, organización o grupo de personas que

solicite el registro.
 Adjuntar lista de integrantes.

 Adjuntar el reglamento de uso de la marca colectiva.
 Firmar la solicitud por el representante.
 Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo equivale al 13.90% de
la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos
Soles.
 Este importe deberá pagarse en la sucursal del Banco de la Nación ubicado en el

Indecopi-Sede Sur, Calle De La Prosa N° 104- San Borja, o bien realizar el pago a través
de una de las modalidades que se ofrecen.

*Poderes
 Si el solicitante actúa a través de un representante, deberá adjuntar el poder.
 Personas naturales: requieren documento privado. No necesita legalización.
 Personas jurídicas: requieren documento privado en el que se indique la calidad de la

persona que otorga el poder. Por ejemplo: gerente general, apoderado, entre otros. No
necesita legalización.
 Tratándose de poderes otorgados en idioma extranjero: deberá presentar su

 En caso de renuncia de derechos, el documento poder deberá contar con firma legalizada
por un notario.
 Si hubiese sido otorgado en el extranjero, deberá contener la secuencia de legalizaciones


Observaciones
 En caso el usuario no presente la constancia de pago por el derecho de trámite, se le

otorgará un plazo de 2 días hábiles para subsanar la omisión.
 De no cumplir el requerimiento dentro del plazo otorgado, se tendrá por no presentada la

solicitud.

 Con relación al resto de requisitos de forma, si fuera el caso, la Dirección notificará al
solicitante para que cumpla con subsanar las omisiones, otorgándole para ello un plazo de
60 días hábiles, contado desde el día siguiente de recibida la notificación.
 De no cumplirse con dichos requerimientos en el plazo establecido, se declarará el

abandono de la solicitud y se dispondrá su archivamiento.
 Una vez completados los requisitos en el plazo establecido, se emitirá una orden de
publicación, la cual deberá presentarse en las oficinas del diario oficial El Peruano para
solicitar su publicación por única vez.
 El costo de la publicación debe ser asumido por el solicitante.
 Dentro del plazo improrrogable de 30 días hábiles de recibida la orden de publicación, el

solicitante debe realizar su publicación en el diario oficial El Peruano.

Cesión de derechos expectaticios de la solicitud de registro
 El solicitante podrá ceder los derechos expectaticios sobre una solicitud de registro en
trámite.
 Para ello deberá presentar el documento en el que conste la cesión con su firma. No se
requiere legalizaciones.

Recursos impugnativos
 Si después de notificada la resolución, el solicitante desea interponer un recurso de

reconsideración o de apelación, dispondrá de un plazo máximo de 15 días hábiles contado
a partir del día siguiente en que dicha resolución le fue comunicada.

Para la solicitud de una marca de certificación
Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (dos

para la Autoridad y uno para el administrado).
Indicar los datos de identificación del solicitante (empresa o institución, de derecho privado
o público o un organismo estatal, regional o internacional).
Consignar los datos de identificación del representante y presentar el documento de

poder.*
Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo referencias, de

ser el caso).
Precisar el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto, tridimensional, figurativo

u otros).
Si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su reproducción (tres

copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho en blanco y negro o a colores
si se desea proteger los colores).
De ser posible, se sugiere enviar una copia fiel del mismo logotipo al correo electrónico:
logos-dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido: JPG o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a
3 pixeles).
Determinar los productos o servicios que se desea distinguir con el signo solicitado, así
como la clase a la que pertenecen (Clasificación Internacional de Niza).
Adjuntar el reglamento de uso de la marca de certificación. Firmar la solicitud por el

representante. Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo equivale
al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es S/.
534.99 Nuevos Soles.

Este importe deberá pagarse en la sucursal del Banco de la Nación ubicado en el
Poderes

persona que otorga el poder. Por ejemplo: gerente general, apoderado, entre otros. No
necesita legalización.

por un notario.

Observaciones
En caso el usuario no presente la constancia de pago por derecho de trámite, se le

De no cumplir el requerimiento dentro del plazo otorgado, se tendrá por no presentada la

solicitud.
Con relación al resto de requisitos de forma, si fuera el caso, la Dirección notificará al

solicitante para que cumpla con subsanar las omisiones, otorgándole para ello un plazo de
60 días hábiles, contado desde el día siguiente de recibida la notificación.

De no cumplirse con dichos requerimientos en el plazo establecido, se declarará el
abandono de la solicitud y se dispondrá su archivamiento.
Una vez completados los requisitos en el plazo establecido, se emitirá una orden de
El costo de la publicación debe ser asumido por el solicitante. Dentro del plazo
improrrogable de 30 días hábiles de recibida la orden de publicación, el solicitante debe
realizar su publicación en el diario oficial El Peruano.
El solicitante podrá ceder los derechos expectaticios sobre una solicitud de registro en
trámite.
Para ello deberá presentar el documento en el que conste la cesión con su firma. No se
requiere legalizaciones.
Recursos impugnativos Si después de notificada la resolución, el solicitante desea

interponer un recurso de reconsideración o de apelación, dispondrá de un plazo máximo
de 15 días hábiles contado a partir del día siguiente en que dicha resolución le fue
comunicada.

V.4.5. Logotipo
Indicar cuál es el signo que se pretende registrar. (LOGOTIPO).
Este paso es crucial y mientras mejor sea la definición descriptiva de los elementos que
acompañan a su signo distintivo, mejor protegida estará su marca.
- Descripción semiótica detallada.
- 5 reproducciones en un encuadre de 5x5cm.
- Si el logo es a colores las reproducciones deberán ser a color y se adjuntará código

Pantone de cada color o su equivalente en CMYK.
V.4.6. Lema comercial
Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (dos

para la Autoridad y uno para el administrado). Indicar los datos de identificación del(s)
solicitante(s):
Para el caso de personas naturales: consignar el número del Documento Nacional de

Identidad (DNI), Carné de Extranjería (CE) o Pasaporte e indicar el número del Registro
Único de Contribuyente (RUC), de ser el caso.
Para el caso de personas jurídicas: consignar el número del Registro Único de

Contribuyente (RUC), de ser el caso.
En caso de contar con un representante, se deberá indicar sus datos de identificación y

será obligatorio presentar el documento de poder.*
Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo referencias, de

ser el caso).
Indicar la denominación del lema comercial solicitado (palabra o frase).
Precisar la marca a la que se asociará el lema solicitado, indicando su número de

certificado o de expediente.
Señalar la clase de la Clasificación Internacional de Niza a la que pertenece la marca

asociada.

Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.
Adjuntar la constancia de pago del derec0ho de trámite, cuyo costo equivale al 13.90% de
la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos
Soles.
Este importe deberá pagarse en la sucursal del Banco de la Nación ubicado en el

Poderes

persona que otorga el poder. Por ejemplo: apoderado, director, entre otros. No necesita
legalización.
En caso el representante sea al Gerente General de una persona jurídica peruana, no

será obligatoria la presentación del poder, solo bastará una declaración jurada donde se
indique la calidad del representante, la cual estará sujeta a fiscalización posterior a través
de la información proporcionada por SUNARP.

por un notario.


Observaciones
En caso el usuario no presente la constancia de pago del derecho de trámite, se le

De no cumplir el requerimiento dentro del plazo otorgado, se tendrá por no presentada la

solicitud.
Con relación al resto de requisitos de forma, si fuera el caso, la Dirección notificará al

solicitante para que cumpla con subsanar las omisiones, otorgándole para ello un plazo
de 60 días hábiles, contado desde el día siguiente de recibida la notificación. De no
cumplirse con dichos requerimientos en el plazo establecido, se declarará el abandono de
la solicitud y se dispondrá su archivamiento.
Una vez completados los requisitos en el plazo establecido, se emitirá una orden de
El costo de la publicación debe ser asumido por el solicitante.
Dentro del plazo improrrogable de 30 días hábiles de recibida la orden de publicación, el

solicitante debe realizar su publicación en el diario oficial El Peruano.
El solicitante podrá ceder los derechos expectaticios sobre una solicitud de registro en
trámite. Para ello deberá presentar el documento en el que conste la cesión con su firma.
En caso sea casado, debe presentar el consentimiento del cónyuge. No se requiere

legalizaciones.
En caso no indique su estado civil, la administración considerará que el bien es de libre

disposición, estando sujeto a fiscalización posterior.

Recursos impugnativos
Si después de notificada la resolución, el solicitante desea interponer un recurso de

reconsideración o de apelación, dispondrá de un plazo máximo de 15 días hábiles
contado a partir del día siguiente en que dicha resolución le fue comunicada.
VI. PROCESO EXPORTADOR

VI.1. Forma de exportación: proceso distribución física internacional
Forma de exportación:
Exportación directa
 Se encarga de mantener una relación o contacto directo con el
importador; asimismo concretar el proceso de la operación de
exportación.
 La empresa debe seleccionar el mercado a dónde quiere llegar, buscar
a nuestros clientes potenciales, contactarlos y negociar con ellos,
envía las mercancías y finalmente efectúa la cobranza. Todo este
proceso implica asumir los riesgos propios de toda operación de
exportación, como por ejemplo, la ocurrencia de siniestros (incendios,
desastres naturales, hundimiento del buque, entre otros).
 A través de este método se permite que el exportador pueda controlar
el proceso de comercialización, además de establecer una relación
directa con los clientes en el exterior, generando un incremento en sus
conocimientos de los mercados internacionales, y obteniendo una
ganancia mayor, al no haber intermediarios entre uno y otro.

Proceso distribución física internacional
Preparar nuestra mercadería para el transporte a utilizar.
Tipo de carga y envase a utilizar:

Los arándanos frescos pertenecen al tipo de carga general, así mismo, serán
unitarizadas. Sin embrago, por la naturaleza del tipo de producto se clasifica
en carga perecible, puesto que los arándanos deben consumirse antes de 25
días como máximo y los frutos se deshidratan a partir de este tiempo.

Con respecto al envase para esta exportación será en pets. Este pet contiene
arándanos frescos de 7 y 12 milímetros.
Las características del envase son:
MATERIAL: PLASTICO
USO INDUSTRIAL: ALIMENTOS
CERTIFICADO: SGS, BCR, NORMA ISO
COLOR: TRANSPARENTE
TIPO DE PLASTICO: PP
MODELO: A01-a05
PESO: 250 gramos

Transporte internacional, seguro y documento de embarque:
Para la exportación de nuestra carga consideramos dos métodos de

transporte (aéreo y marítimo).

Se eligió el medio transporte por las siguientes variables:
Se eligió el medio de transporte marítimo debido a que este medio de

transporte tiene la posibilidad de transportar mucha mayor capacidad de
carga. En cambio, el medio aéreo posee mayores restricciones con respecto a
las dimensiones del pallet como a la capacidad de carga que se puede
transportar, ya que hay medidas y pesos estandarizados que son empleados
con frecuencias por las líneas navieras.
Asimismo, aunque el tiempo de travesía es mayor en el transporte marítimo
en comparación que en el transporte aéreo, los costos de éste último es
mucho mayor y esto causaría el encarecimiento del producto para el
importador.
Aparte de ello, no habría problemas en exportar por el transporte marítimo, ya
que se enviaría la carga en un contenedor refrigerado que conservaría la
carga hasta su destino final.
Por otro lado, si bien en el transporte aéreo tiene menos riesgos
relativamente, ya que existe una menor manipulación en comparación al
transporte marítimo, esto se podría solucionar con una buena preparación de
la carga (embalaje, marcado, unitarización y manipuleo). Finalmente, el factor
principal de la elección de este modo de transporte se debe a que el costo del
flete es mucho menor que en el caso del transporte aéreo.

COMPARACIÓN ENTRE DOS MODOS DE TRANSPORTE
Este cuadro en el cual se compara los costos de los dos modos de transporte
se elaboró con la información brindada por un representante de la empresa
CAP CARGO SAC. La cotización entregada se encuentra en los datos
adjuntos que se entregará.

ELECCIÓN DE LA EMPRESA TRANSPORTISTA
Para el transporte de nuestra mercancía se optó por elegir el transporte marítimo.

Asimismo, se exportarará la mercadería en un contenedor refrigerado de 40 pies y este
será FCL (exclusivo). Aparte de ello, la línea naviera que se encargará de trasladar la
mercadería es EVERGREEN y el tiempo de tránsito se dará entre 17 a 19 días.
Finalmente, se optó por elegir a la empresa CAP CARGO SAC, ya que es la que presenta
menor costo.
ENTIDADES PRESTADORAS DE SERVICIO QUE INTERVIENEN EN LA CADENA:
1. EMPRESA PROVEEDORA DEL PRODUCTO

Ulises Quevedo, CEO de Talsa del Grupo Rocío compartió con los presentes su
experiencia en la producción de la fruta en el norte del país, donde en la zona costera,
que es principalmente desértica, las precipitaciones no superan los 40mm al año.
2. TRANSPORTE INTERNO
TRANSPORTES WILLIANS
Cuenta con una moderna flota de camiones especializado en el servicio de transporte de

carga por carretera utilizando el mejor recurso humano y especializado en contenedores,
para satisfacer las cargas más exigentes y el traslado de los diversos productos Que se
requiere como alimentos, madera, fierros, maquinas etc.
3. ALMACEN
Neptunia S.A. es el Terminal de Almacenamiento Marítimo líder en el sector del Comercio

Exterior Marítimo peruano, desde 1980. Manteniendo desde nuestros inicios la convicción
de facilitar las operaciones involucradas en el proceso del comercio exterior, para lo cual
realizamos constantes esfuerzos e inversiones en la capacitación del personal, una

permanente innovación tecnológica y una constante ampliación y mejora a la
infraestructura.

4. LINEA NAVIERA
Ofrece una amplia gama de servicios en línea para hacer negocios con mayor rapidez,
precisión y eficacia, las 24 horas del día. Desde sencillas cajas secas hasta sofisticados
contenedores refrigerados de atmósfera controlada, tenemos el tamaño y el tipo de
contenedor que se necesita. Nuestros buques se encuentran entre los más modernos,
seguros y ecológicos para cruzar los mares. Su mercancía tiene asegurado un viaje
seguro y sin contratiempos.
5. OPERADOR LOGISTICO
Es un equipo de profesionales especializados en atender todas sus necesidades

logísticas enfocados al servicios de transporte de carga Aérea y Marítima, Nacional e
internacional; que cuenta con personal altamente calificado con una amplia experiencia en
asesoría a empresas exportadoras e importadoras, lo que nos permite atender con
exactitud la necesidad de nuestros clientes; asimismo contamos con la infraestructura y la
más alta tecnología en equipos de informática y comunicación con seguimiento en
"Tiempo Real" y "Atención Personalizada" para todos sus embarques de carga FCL y/o
consolidados.
6. SEGURO PACÍFICO
Son los encargados de minimizar los riesgos del transporte internacional.

7. AGENTE DE CARGA
Desarrollar y prestar servicios de Seguridad y Calidad a fin de satisfacer las

necesidades y expectativas de nuestros Clientes, en el menor tiempo posible
convirtiéndonos en sus socios estratégicos.
8. CERTIFIADORAS
· SENASA (CERTIFICADO SANITARIO)
SENASA mantiene un sistema de Vigilancia Fitosanitaria y Zoosanitaria, que

protegen al país del ingreso de plagas y enfermedades que no se encuentran
en el Perú. Además de un sistema de cuarentena de plagas de vegetales y
animales, en lugares donde existe operaciones de importación.

- DIGESA (CERTIFICADO FITOSANITARIO)
La Dirección general de salud Ambiental es el órgano técnico normativo en los aspectos

relacionados al saneamiento básico, salud ocupacional, higiene alimentaria, zoonosis y
protección del ambiente.
- ADEX (CERTIFICADO DE ORIGEN)
ADEX es una entidad que tiene la función de emitir certificados de origen. Estos
certificados son certificadas por el MINCETUR.

SEGURO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL
Derechos e impuestos.

Cálculo del seguro contratado (seguros Pacífico)

Seguro de clase A
Cálculo de derechos e impuesto con seguro propio.

VI.2. Mercado de destino (orientación de mercado) : EE.UU.
Se escogió como mercado destino a Estados Unidos, debido a que este

producto cada vez se consume más en este país. Esto se debe a que existe un
énfasis en llevar una vida saludable y este producto cumple con todos los
requisitos para ser considerado muy importante en una dieta balanceada en
los seres humanos.
VI.2.1. ANTECENDENTES (Estadística comercial - graficas)
 Países importadores
Principales países importadores:
Así mismo, se escogió este país, ya que actualmente Perú posee un Tratado de Libre
comercio (TLC) que brinda preferencias arancelarias para los ingresos de este producto.
Así mismo el producto de partida arancelaria 08010.40.00.00 es un producto muy
importado por los EE.UU. Además cabe resaltar que la cantidad de importación que
realizó dicho país durante el 2012 fue de 572.029 miles de dólares. Cabe resaltar, que el
Perú ocupa el octavo puesto dentro del ranking de países donde EEUU importa los
arándanos frescos. La información fue obtenida desde Trademap.
Aparte de ello, el arándano se consume tradicionalmente en Estados Unidos y Canadá, y

algunos países europeos como Italia, Inglaterra, Alemania y Holanda, como así también
en Japón, pero Estados Unidos es el principal productor, consumidor, exportador e

importador de arándanos del mundo y constituye un mega mercado de más de 262
millones de consumidores. Con respecto al estilo de vida de los estadounidenses, este
esta cambiado, ya que lo que prefieren alimentos nutritivos y saludables, entre ellos se
encuentra el arándano. El arándano es reconocido como una fruta rica en vitaminas que
está siendo incorporada en la dieta habitual de la población de EEUU, dejando de lado las
comidas rápidas. Finalmente, existen pocas empresas peruanas que exportan arándanos
frescos a EEUU, por lo cual es un mercado que no existe una abundando competencia.
Por ende, debemos de aprovechar el mercado mencionado para hacer conocido el
arándano y aumentar el consumo nutritivo del nuestro producto.
 Países exportadores
Principales mercados de destino:
En el año 2015, el destino exportador que ha tenido un crecimiento de
más de 100% ha sido Estados Unidos, el principal mercado donde
las ventas de arándano fresca han crecido 7 veces más. Asimismo, el
arándano durante este periodo ingreso a 18 mercados.
Esto se debe que la demanda de esta fruta, con gran poder
antioxidante, debido a que en mercado mundial hay una ventana
comercial de setiembre a noviembre y, a diferencia de otros países,
en el Perú se cosecha en ese periodo, lo que nos ha permitido unas
mayores ventas al exterior, lo que nos ayudará a posicionarnos como
un importante proveedor.
Ingresando a cinco nuevos mercados durante el 2015, que
representaron unas ventas de US$ 29,287. Asimismo, China y
Emiratos Árabes Unidos no demandaron arándano durante el 2014;
caso contrario en el 2015, que registraron compras por US$ 7,741 y
US$17,670 respectivamente.
Los principales destinos del arándano fresco son Estados
Unidos, Reino Unido, Países Bajos, Alemania, Canadá, entre
otros.

Arándanos Perú Exportación 2017 Abril
Arándanos Perú Exportación
La exportación de Arándanos sube de U$ 96 millones en 2015 a los

U$ 240 millones en el 2016 configurando uno de los crecimientos más
grandes de nuestras exportaciones y que pone a Perú a la
vanguardia de estos productos. Recuérdese que en el 2014 la
exportaciones fueron de apenas U$ 29 mil dólares.
A Abril 2017 las ventas llegan a los U$ 7.3 millones a un precio de U$
5.47 kilo promedio.

 Exportaciones peruanas
Evolución de las Exportaciones peruanas de arándanos
Nuestro país ha tenido un crecimiento espectacular en los dos últimos

años y definitivamente la tendencia es a la alza, puesto que los
cultivos de arándanos en los próximos años llegarán a una etapa de
maduración en la cual la producción llegará a su tope. En el siguiente
cuadro veremos el potencial aumento de nuestro volumen de
exportación en la cual se ve reflejado el esfuerzo de empresas
agroindustriales que a inicios del 2008 apostaron por el arándano.
Tabla n° 29: Volumen de las exportaciones peruanas por país de

destino (Miles de kilogramos)

Nuestros principales países compradores de arándanos son Estados Unidos, Países
Bajos, Hong Kong, Reino Unido y Bélgica (con una mínima participación). Del total
volumen exportado, el 40.77% se va a Estados Unidos, lo cual afirma que es nuestro
principal país de destino, por otro lado vemos que la mayoría de exportaciones de
arándanos peruanos en el 2012 se dirigieron a los mercados de Alemania y Bélica; y en el
2011 casi el total de las exportaciones se dirigieron a Holanda. Samuel Dyer, presidente
del directorio de CAMPOSOL S.A., cuenta que en el 2008 proyectaban el crecimiento de
sus exportaciones al mercado europeo y apostaban por el envío de conservas de
arándanos.
Sin embargo el aumento de la demanda de arándanos frescos y la temporada de escases

en Estados Unidos hicieron que las exportaciones a partir del 2012 se dirigieran al
mercado del país norteamericano.
 Principales empresas exportadoras

Empresas peruanas exportadoras de arándanos a Estados
Unidos
Tabla n° 32: Empresas Peruanas Exportadoras de Arándanos a

Estados Unidos - (Valor FOB US$/ Miles de Kg)

Las empresas que más exportaron a Estados Unidos en el 2013 fueron TAL S.A.
(101,827.74 Kg) y CAMPOSOL S.A. (494,518 Kg), las dos empresas liberteñas cuentan
con el 98.05% (596,345.74 Kg) del total de las exportaciones peruanas.
Para el 2014 las perspectivas son buenas para el arándano peruano teniendo en cuenta
que desde el año pasado Perú ha ganado reputación en la exportación de este producto,
gracias a empresas peruanas que son exitosas en la exportación de otros cultivos y están
creciendo de manera exitosa en la producción de arándanos peruanos.

La empresa agroindustrial CAMPOSOL S.A. viene apostando fuerte por el cultivo de
arándano, con un ambicioso plan hasta el 2016 que incluye una inversión cercana a los
US$ 100 millones ya que hasta ahora tienen 250 hectáreas sembradas en Virú (La
Libertad), y esperan llegar a las 2,000 hectáreas en los próximos tres años. Señaló
Samuel Dyer, presidente del directorio de la compañía CAMPOSOL S.A.
Al igual que la empresa CAMPOSOL S.A., TAL S.A. también apuesta por el cultivo de
arándanos, para fines del 2014 La empresa agroindustrial TAL S.A. (perteneciente al
Grupo Rocío) produciría 100,000 kilos de arándanos de la variedad Biloxi a fines de este
año, afirmó presidente y fundador, Rafael Quevedo Flores.
Vemos que al año 2013 nuevas empresas han apostado por la exportación de arándanos
a Estados Unidos como FINCA TRADICIONES S.A.C., INKA FRESH S.A.C., VISON´S
S.A.C. y AGRICOLA ATHOS SA, que aunque actualmente tengan menos del 1% de
participación en las exportaciones totales al mercado de Estados Unidos, se espera que
en los próximos años aumenten su producción.
Ahora veremos datos más actualizados del 2017, de empresas peruanas

exportadoras de arándanos a Estados Unidos:

Destacan las ventas de Camposol SA con U$ 4.6 millones (33% del total).

VI.2.2. Mercado de destino: Mercado objetivo - Delimitación geográfica,
Descripción del entorno.
Mercado objetivo:
País Destino: Estados Unidos
Capital: Washington DC
Idioma: Ingles
Moneda: Dólar estadounidense

Estado: Luisiana
Ciudad de Destino: Nueva Jersey

Población: 9. 049 481 (Nueva Jersey-2016)

El mercado destino que hemos tomado para nuestra actividad comercial de exportación
de arándanos es el país Estados Unidos de América.
Se escogió como mercado destino a Estados Unidos, debido a que este producto cada
vez se consume más en este país. Esto se debe a que existe un énfasis en llevar una vida
saludable y este producto cumple con todos los requisitos para ser considerado muy
importante en una dieta balanceada.
Ciudad de destino:
Se eligió a la ciudad de Nueva Jersey ya que los arándanos son la fruta estatal de esta
ciudad. En Estados Unidos, la mayor producción de arándanos se concentra en los
estados de Wisconsin, New Jersey y Washington. Actualmente, se cosechan en Estados
Unidos aproximadamente 14,570 hectáreas (36,000 acres) de arándanos por año.
También se eligió a la ciudad de Nueva Jersey por elegir el seguro de transporte marítimo
- SUNAT, trasporte exclusivo desde Callao – Perú hania New Jersey – EEUU. Y por el
Cálculo del seguro contratado (seguros Pacífico), seguro de transporte marítimo.
"Los arándanos son la fruta estatal de Nueva Jersey”
Y otra razón muy importante es que el Perú cuenta con un tratado de libre comercio con
EEUU que facilitaría este comercio internacional. Por otro lado, en este país se habla el
idioma ingles que es considerado un idioma universal; así que consideramos que no debe
existir dificultades al mantener una comunicación con el importador de nuestro producto.
Elección del mercado objetivo
El arándano es una fruta muy apreciada por los países del hemisferio norte,
principalmente EE.UU. y algunos países de Europa, tales como los países bajos, Francia,
Italia e Inglaterra, donde su consumo es tradicional.
El mercado que elegimos exportar el arándano fresco es EE.UU por ser un mercado
potencial en el consumo de arándano.

Razones que elegimos exportar arándanos a EE.UU:
Por la demanda y un mercado potencial
Estados Unidos es el principal productor, consumidor, exportador e importador de

arándanos del mundo y posee una población de 285 millones de habitantes y el PIB per
cápita supera los 40 mil dólares, o sea es cuenta con poder adquisitivo y la demanda no
está satisfecha todo el año. Se observa una gran ventaja desde el punto de vista de la
demanda debido a que este producto posee muchas propiedades que benefician a la
salud humana; actualmente este concepto de “alimentación sana y natural” está muy
arraigado en los países desarrollados con mayores ingresos per cápita.
Exportaciones de arándano del mundo en el 2017
Los principales mercados de arándanos se aprecian en la siguiente gráfica:
Al primer trimestre del 2017 se exporta Arándanos Perú por U$ 13.9 millones a un precio
promedio de U$ 5.46 kilo.
USA es el principal destino con operaciones por U$ 7.3 millones (53% del total), le sigue
Holanda con U$ 3.3 millones (23%) e Inglaterra con U$ 2.9 millones (21%).

Por precios mayores
Otro factor que consideramos fue el precio, ya que en EE.UU se paga un mejor valor por
un kilogramo de arándano fresco.
A Marzo del 2015 se exporta U$ 7.4 millones a un precio de U$ 7.74 kilo promedio,
destacando las exportaciones a USA por U$ 4.9 millones a un precio de U$ 8.70 kilo
promedio y Holanda U$ 1.3 millones a un precio de U$ 6.63 kilo. Como podemos apreciar
en la gráfica siguiente:
Como se puede apreciar en la siguiente gráfica, el precio de arándano por Kg en Hong

Kong es de $9.10 y de EE.UU es de $8.70. Pero comparando con la gráfica anterior se
puede afirmar que Hong Kong no tiene una demanda potencial al ser reducida. Caso muy
contrario al de EE.UU que su precio es alto y su demanda es superior a los demás países.

Por convenios y tratados
Gracias al TLC (Tratado de Libre Comercio) entre Perú y Estados Unidos las barreras
arancelarias para las exportaciones e importaciones no tradicionales, tienen un ad valoren
de o%. Esto vendría hacer ventajoso y se quiere ver por el lado de los costos.
El requisito más importante que impone el mercado estadounidense es que los productos
que se importan sean lo más orgánico posible (libre de inocuidad), o sea que por
campaña hasta la cosecha del arándano lo máximo permitido de residuos de pesticidas es
de 0.05% en el producto.
Correlación Arancelaria en el país de destino EEUU y/o posibles.

De acuerdo al Sistema Armonizado, la correlación arancelaria es la siguiente:
PAÍS PARTIDA ARANCELARIA

Estados Unidos 0813.40.90.00
Canadá 0813.40.00.90
Japón 0813.40.02.90
Alemania 0813.40.95.00

Delimitación geográfica
- Ubicación y límites
Estados Unidos es un país soberano constituido en la

república federal constitucional compuesta por 50 estados y un distrito federal. La mayor
parte del país se ubica en el centro de América del Norte, donde se encuentran sus 48
estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital. Entre los
océanos Pacífico y el Atlántico, limita con Canadá al norte y con México al sur. El estado
de Alaska está en el noroeste del continente, limitando con Canadá al este y separado
de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawái es un
archipiélago polinesio en medio del océano Pacífico, y es el único estado estadounidense
que no se encuentra en América. El país también posee varios territorios en el mar
Caribe y en el Pacífico.
Con 9,83 millones de km²,5 y con más de 324 millones de habitantes, el país es el cuarto
mayor en área total, el quinto mayor en área contigua y el tercero en población. Es una de
las naciones del mundo étnicamente más diversas y multiculturales, producto de
la inmigración a gran escala. Es, por otro lado, la economía nacional más grande del
mundo en términos nominales, con un PIB estimado en 15,7 billones de dólares (una
cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder
adquisitivo.
El Estado de New Jersey está ubicado en la región noreste de los Estados Unidos. Está
bordeado por New York al norte y este, al sureste y sur por el Océano Atlántico, al oeste por
Pennsylvania, y al suroeste por Delaware. New Jersey ocupa el puesto número 47 en cuanto
a tamaño y el puesto número 11 en cuanto a población, de los 50 estados del país.
La capital de New Jersey es Trenton, y la ciudad con mayor población del estado es Newark.
New Jersey se convirtió en estado de la Unión el 18 de diciembre de 1787 como estado
número 3.

Descripción del entorno
 ENTORNO ECONOMICO
 La economía de los Estados Unidos es una economía capitalista de tipo mixto.
 La economía de Estados Unidos creció 0,7 % en el primer trimestre de 2017, la peor

marca en tres años, el PBI de avanzó por debajo de las expectativas del 1% entre
enero y marzo debido a una brusca caída en el gasto de los consumidores.
Estados Unidos es el mayor productor industrial del mundo, y el país comercial
más grande del mundo, teniendo como principales socios comerciales a China,
Canadá y México.
 El dato de crecimiento económico en los primeros meses del Gobierno del

presidente Donald Trump estuvo por debajo de los pronósticos y supone una
marcada ralentización con respecto al avance del PIB del 2,1 % en el último
trimestre de 2016.
El cálculo de hoy es el primero de los tres que publica el Departamento de
Comercio de EEUU sobre la evolución trimestral del PIB.
El consenso entre los analistas era un incremento del PIB de alrededor del 1
% entre enero y marzo, tras el avance de 2,1 % registrado de octubre a diciembre
y el crecimiento del 1,6 % con el que EEUU cerró el año 2016.
La debilidad del PIB estadounidense en el primer trimestre del año se debió
fundamentalmente a la brusca caída en el gasto de los consumidores, que
representa dos tercios de la actividad económica del país y aumentó a un ritmo
anual de apenas un 0,3 % frente al 3,5 % del periodo anterior.
 Su poderosa moneda, el dólar estadounidense, representa el 60 % de las reservas

mundiales.

 Estados Unidos es un importante exportador e importador de productos agrícolas,
como se refleja en la industria de productos frescos, que exporta e importa una
amplia gama de frutas y verduras.
 Hoy, el estado de Nueva Jersey es uno de los más ricos y más avanzados de los
EE.UU. Su riqueza se debe a la proximidad de las ciudades de Nueva
York y Filadelfia.
Sus 8,4 millones de habitantes son muy diversos. Es un destino importante para
los inmigrantes extranjeros a los Estados Unidos. Hay una gran población hispana,
y también muchos chinos y haitianos. Nueva Jersey también es hogar de una de
las comunidades italianas más grandes del país. Además tiene reputación de ser
uno de los estados más liberales y tolerantes de la nación. El estado revocó
la pena de muerte en diciembre de 2007.
 Sus productos agrícolas incluyen verduras y frutas (específicamente berenjena y

arándanos), mariscos, y los productos lácteos. Sus productos industriales
primarios son: productos farmacéuticos y químicos, y el turismo. El estado es
famoso por sus playas hermosas, colectivamente llamadas Jersey Shore.
 Los diez principales estados con negocios de alimentos naturales

 ENTORNO SOCIO CULTURAL
New Jersey. (En español Nueva Jersey) Es uno de los 50 estados de los Estados Unidos,
ubicado en las regiones Mid-Atlantic y Noreste del país. Limita al norte con Nueva York, al
este con el Océano Atlántico, al suroeste con Delaware y al oeste con Pensilvania.
El estado de Nueva Jersey es uno de los más ricos y más avanzados de los EE.UU. Su
riqueza se debe a la proximidad de las ciudades de Nueva York y Filadelfia. Sus 9. 049
481 millones de habitantes son muy diversos. Es un destino importante para los
inmigrantes extranjeros a los Estados Unidos. Hay una gran población hispana, y también
muchos chinos y haitianos. Nueva Jersey también es hogar de una de las comunidades
italianas más grandes de la nación. Nueva Jersey tiene reputación de ser uno de los
estados más liberales y tolerantes de la nación.
 ENTORNO POLITICO REGULADOR
- Estados Unidos es una república federal basada en la democracia

representativa con la separación de poderes entre las ramas del gobierno.
Estados Unidos se compone de 50 estados semisoberanos que disfrutan de
una gran autonomía.
- Los alimentos importados (independientemente de los sistemas de producción
orgánica) están regulados por organismos federales, entre los cuales figuran los
siguientes:
 La Administración de Productos Alimenticios y Farmacéuticos,

que forma parte del Departamento de Salud y Servicios Sociales
y del Servicio de Salud Pública
 Centros de Control y Prevención de Enfermedades
 El Departamento de Agricultura de los Estados Unidos
 Agencia para la Protección del Medio Ambiente
 Servicio de Aduanas, Departamento de Tesorería
 Comisión Federal de Comercio

- Reglamentos de los Estados Unidos que se aplican a las frutas y verduras
orgánicas y convencionales
 Certificación orgánica
A partir de octubre de 2002, las frutas y verduras etiquetadas o expedidas

como orgánicas necesitarán la certificación de un organismo aprobado en
base a las Normas Orgánicas Nacionales de los Estados Unidos. Hasta el
presente, no existen reglamentos ni supervisión del Gobierno de los Estados
Unidos sobre frutas y verduras declaradas como orgánicas, lo que significa
que las importaciones de productos orgánicos las hace normalmente un
importador de los Estados Unidos en cooperación con un organismo de
certificación de ese país.
Los productores de productos frescos orgánicos de los Estados Unidos y los

exportadores que quieren exportar a ese país tienen que tener en cuenta
algunos factores fundamentales en la aplicación de las normas nacionales.
Todas las certificadoras que solicitan la certificación del USDA dentro de los
primeros seis meses (agosto de 2001) tendrán examinada su solicitud y, en
caso de ajustarse a los requisitos, aprobada para abril de 2002.
A partir de octubre de 2002 se permitirá utilizar el sello orgánico del USDA

en los productos orgánicos comercializados en los Estados Unidos. Además
de las normas orgánicas, todo producto fresco expedido a los Estados
Unidos debe ajustarse también a las reglamentaciones actuales del USDA
sobre los productos frescos convencionales. Estos reglamentos y directrices
están constantemente cambiando. Durante los preparativos para la
exportación de productos a los Estados Unidos, se aconseja tomar contacto
con la oficina del USDA en la Embajada de los Estados Unidos en el país
productor para determinar los reglamentos que rigen actualmente la
expedición de productos frescos a los Estados Unidos.
Cumplimiento del Programa Nacional Orgánico de los Estados Unidos

Para la certificación de productos orgánicos que se exportarán a los Estados
Unidos, el exportador tiene tres opciones posibles.
 Los agentes certificadores que operan en países extranjeros pueden

solicitar la acreditación del USDA. Los solicitantes extranjeros serán
evaluados en base a los mismos criterios que se aplican para las
certificadoras nacionales.
En lugar de la acreditación del USDA, el agente acreditador extranjero

puede:
 Recibir el reconocimiento cuando el USDA ha determinado, a

solicitud de un gobierno extranjero, que la autoridad gubernamental
del agente certificador extranjero puede evaluar y acreditar que los
agentes certificadores cumplen con los requisitos del programa
nacional; o
 Recibir reconocimiento de que cumplen con requisitos equivalentes a
los del programa nacional en el marco de un acuerdo de
equivalencia negociado entre los Estados Unidos y el gobierno
extranjero.
En la práctica, los grupos que desean exportar productos orgánicos a los

Estados Unidos deben identificar un grupo certificador que tiene o recibirá la
aprobación de los Estados Unidos. Las organizaciones que tienen su sede
en los Estados Unidos y oficinas en el extranjero podrán certificar todas las
localidades cuando el USDA las apruebe para la certificación orgánica.
6.
6.2.
6.3. OPERATIVA DEL COMERCIO DE EXPORTACIÓN:
OPERATIVA COMERCIAL
6.3.1. Compra-venta internacional
Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderías que suscriben de una parte: EXPORT BLUEBERRIES SAC., empresa
constituida bajo las leyes de la República del Perú., debidamente representada por

su Gerente General JUAN DIEGO SANCHEZ ÁVILA, con Documento de Identidad N°
73054591, domiciliado en su Oficina principal ubicado en MZ P LOTE 4
MONCERRATE 2DA ESTAPA, a quien en adelante se denominará EL VENDEDOR
y, de otra parte WIN – DIXIE STORE INC , inscrito en la Partida N° 3536371,
debidamente representado por su Gerente General IAN MCLEOD, identificado con
DNI N°34859257 y señalando el domicilio ubicado en JACKSON VILLE – NEW
JERSEY – ESTADOS UNIDOS. , a quien en adelante se denominará EL
COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas
conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las
dos partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra
condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las
condiciones específicas.
Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de
Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus
siglas en Ingles) y,
En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley
del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW,
FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms 2010, publicados
por la Cámara de Comercio Internacional.
Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio
Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la
conclusión del contrato.
Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por
escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:
Es acordado por las partes que EL VENDEDOR venderá el siguiente producto:
“ARÁNDANOS”, y EL COMPRADOR pagará el precio de dicho producto de
conformidad.
También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos
como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 15 días luego de
recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de 1,440 cajas a $ 120,960.00 DOLARES
AMERICANOS por el envío de los productos de conformidad con la carta oferta
recibida por el comprador en 07 de OCTUBRE 2015 (fecha).
A menos que se mencione de otra forma por escrito, el precio no incluye costos de
transporte internacional o seguro puesto que el precio ofrecido es sobre la base del
Incoterms FOB (Franco a bordo del buque).
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada
por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado
equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada al precio de
embarque de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después
de 15 días de recibidos los productos por parte del comprador.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por
medio de carta de crédito a favor de EL VENDEDOR por intermediario financiero
ubicado en su país de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con
sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
intermediario financiero de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos
fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada o no cumple
con su obligación contractual, la otra Parte tendrá derecho a intereses sobre la suma
por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague,
equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo
por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de
EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:
Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.
Incoterm: FOB.
Significado: Franco a bordo del buque.
Categoría incoterms: Grupo F.
Característica: Pago de transporte principal por parte del importador.
Es menester recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el
pago a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la
mercadería durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y
aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños
equivalente al 0,6 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a
menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR
a EL COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha
inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los
45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias
menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá
tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional
para el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad.
COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier
reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras
partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad
intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier
reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra
parte.
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en
conexión con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas en el marco de las
OMC y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de Cortes
internacionales de justicia a las cuales las partes por este medio nominan excepto
que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las
reglas de arbitraje.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y
no deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por
escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la
dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la
parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este
contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de TRUJILLO a los 15 Días del mes de
JULIO 2017.
………………………………… …………………………………………
Firma Firma
Export BlueberriesS.A.C Win – Dixie Store Inc
Juan Diego Sanchez Ávila Ian Mcleod
Gerente General

6.3.2 Condiciones de entrega: Incoterm
Esquema gráfico
Obligaciones vendedor-comprador:
Usaremos el INCOTERM FOB (Puerto de Carga Convenido) porque es uno de los más
usados para este tipo de contratos y libera de mayores responsabilidades al exportador
pero sin dejar de desatender al comprador.
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el
puerto de embarque.
Con lo que respecta, al seguro para transportar la mercancía al lugar de destino, el
vendedor está libre de esta obligación.
El comprador debe de reembolsar todos los gastos realizados por el vendedor, por la
obtención de documentos o información, como por ejemplo: del seguro o transporte
principal.
Otro punto importante es el riesgo de pérdida o daño de la mercancía ya que se transmite
al comprador cuando estas se encuentran o se declare a bordo del buque, en
consecuencia el comprador asume todos los riesgos, costos a partir de ese momento.

6.3.3 Cotización del precio internacional
En el apartado 5.2. Se fundamentó nuestro precio FOB de exportación, que ajustando a

las necesidades de nuestros clientes, se resumiría de la siguiente manera:
Valor FOB del Arándano $5.60

Presentación de 150 gr de Export Blueberries $2.80
FOB
Presentación caja 12 unidades FOB $84.00
Hoja de trabajo: cotizaciones

A partir de nuestro precio FOB, de modo inverso, y considerando los costos que
componen este INCOTERMS, calculamos los precios de los INCOTERMES de la
categoría E y F que dan como resultado el precio FOB.
Para la cotización tomamos un FOB total de 120,960.00 DOLARES AMERICANOS
calculados de orden de compra del socio comercial WIN – DIXIE STORE IN siendo esta
una orden de 1440 cajas de 30 unidades a un precio de 84 $ la caja
(1440*84=120,960.00).
DETALLE IMPORTE ($)

PRECIO EXW 117,800.00
TRANSPORTE DE PLANTA A PUERTO DEL CALLAO 1,200.00
COSTO DE AGENTE DE ADUANA (0.8% VALOR PRE FOB) 960.00
PRECIO FAS 119,960.00
PORTEO Y ESTIBA EN EL CALLAO 1000.00
PRE-FOB 120,000.00
PRECIO FOB TOTAL 120,960.00
6.3.4 Transporte internacional – Documentos del transporte
Debido a la aplicación del INCOTERM FOB para esta transacción, no tenemos que
hacernos cargo del transporte principal, liberándonos de esta obligación, la cual queda a
cargo de nuestro socio comercial.
6.3.5 Medio de pago
Forma Crédito documentario – carta de crédito
La carta de crédito o crédito documentario es un instrumento de pago independiente del

contrato que dio origen a la relación entre las partes negociantes, es decir, el

comúnmente llamado contrato de compra-venta internacional. Tiene sustento legal en las
Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos Documentarios - UCP 600 de la ICC
(International Chamber of Commerce).
Tipo: Carta de crédito confirmada
Banco del exportador se compromete a realizar el pago al beneficiario, sólo si se cumplen
con los términos y condiciones especificados en la Carta de Crédito.
La carta de crédito confirmada añade una segunda garantía de otro banco. El banco
avisador, la sucursal o el banco corresponsal mediante el banco emisor envía la carta de
crédito, añade su obligación y compromiso de pago a la carta de crédito. Esta
confirmación significa que el vendedor/beneficiario puede observar de manera adicional la
solvencia del banco que confirma para asegurar el pago.
Forma de pago al beneficiario: pago a la vista
Carta de crédito confirmada el pago se realizará cuando el banco encuentre los
documentos de embarque sean aceptados por el banco emisor.
Requisitos para realizar la cobranza de una carta de crédito:
Documentos comerciales (propios de un embarque como factura, conocimiento de
embarque, lista de empaque, entre otros.
y/o Documentos financieros (letras, pagarés, cheques y giros).
6.3.6. Documentación comercial
Factura comercial
Packing list
Certificaciones
Otros documentos
ISO 9001: Certificado de calidad
ISO 14001

6.4. Estrategia Mercadologica: ESTRATEGIA MARKETING MIX
INTERNACIONAL
6.4.1 PRODUCTO (calidad de oferta exportable)

Ficha técnica del producto a exportar
Los requerimientos básicos que se debe conocer para poder exportar

arándanos son:
Ficha comercial del producto
Es un documento donde se detalla el código y características de un
producto de exportación.

Figura #3: Ficha Comercial de los Berries (Arándanos)
Fuente: Sierra exportadora
Clasificación arancelaria
Las mercancías deben identificarse al pasar por las aduanas, a fin de: definir su situación
arancelaria, el arancel que les corresponde establece correctamente los impuestos
aplicables; y vigilar el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias que se aplican en
la aduana. Las mercancías que se integran al flujo del comercio internacional se clasifican
con base en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de mercancías, el cual
ha sido adoptado por la mayoría de los países.
Esta corresponde a un modelo liberalizado de comercio internacional, en la cual la
mayoría de los productos importados no requiere de licencia de importación.
Capítulo 08 - -Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o
sandias.
Código armonizado 0810.40.00 - Arándanos Rojos, Mirtilos y Demás Frutos Del Genero
Vaccinium, Frescos.
Sub partida Nacional 0810.40.00.00 - - Arándanos Rojos, Mirtilos y Demás Frutos Del
Genero Vaccinium, Frescos.
Aranceles: NMF – Perú

Las modalidades de importación de arándanos al mercado estadounidense son
congelados, frescos o en forma seca; en el siguiente cuadro se tomó como ejemplo las
partidas correspondientes a arándanos frescos, por el homogéneo tratamiento arancelario
en las 7 sub partidas anteriormente mencionadas.
Mediante el TLC se desgrava el impuesto ad valorem (impuesto porcentual al valor de

cada bien) totalmente o en etapas, de las mercancías originarias de los países
involucrados. Los de más impuestos a que estuvieran sujetas las mercancías siguen
vigentes.
-Para que se permita el ingreso de arándanos sin el pago de gravámenes a Estados
Unidos es requisito indispensable que el producto sea originario de cualquier país que
forme parte del Sistema Generalizado de Preferencias (GSP), y Perú forma parte de ella.
-Para exportar arándanos a Estados Unidos se deben cumplir con las normas de origen,
es decir, el arándano debe ser producido en Perú; esto puede corroborarse mediante un
certificado de origen. Además, el producto debe contar con un certificado sanitario para
que el registro en Aduanas y la inspección del Food and Drug Administration (FDA).
-Los países que no gozan de estatus de servicio de Relaciones Comerciales Normales
(NTR), se someten a una tarifa de 2.8 céntimos de dólar / Kg para las 7 partidas
arancelarias de este producto.
Información comercial: Catálogo de productos
El arándano tiene una diversidad de productos para su consume y a la vez genera ciertos
beneficios en nuestro metabolismo, estos productos son:

Jugo de arándano: Poderoso antioxidante Con propiedades antibióticas
desinflamatorias, rico en fibras.

Mermelada de arándano: Con la mermelada de arándanos podrás acompañar tus
desayunos y helados e incluso preparar deliciosas tartas de queso o rellenar cupcakes y
pasteles.
Yogurt de arándanos
Es muy fácil de digerir, limpia los intestinos y proporciona bacterias beneficiosas,
levaduras, vitaminas y minerales, y proteínas completas.

Vino de arándano: Suave sabor afrutado. Un delicioso licor a base de vino, ideal para
servir muy frío. Dentro de la botella algunos arándanos decoran su intenso color guinda
oscuro.
Descripción del producto
Características y atributos tangibles

El producto que se exportara será el arándano fresco, esta baya del arándano es rica en
agua (85%), osas4 (3 a 7%), minerales (K, Ca, Mn) y ácidos (1% sobre todo cítrico) y es
muy atractiva en los mercados del mundo.
Recepción del fruto
El fruto será recogido desde el mismo arbusto por personal calificado para la cosecha
siguiendo las pautas establecidas:
- Desinfectar los recipientes donde almacenara el producto.
- Desinfectarse las manos antes y después de entrar al campo, al igual de ir al baño y a la
hora del almuerzo.
- Todo fruto caído no se recolectara con los demás, por ser un fruto muy sensible al polvo.
- No llevar comida, frutas y golosinas al campo.
- Al momento de salir de la jornada de trabajo desinfectar los recipientes y ordenarlos
adecuadamente.

Transporte del fruto
En el campo se almacenara el arándano en unas casetas debidamente húmedas y

limpias para mantener la calidad del producto; la furgoneta que recolectara el fruto tendrá
que ser cerrada.
El carro recolector deberá pasar cada media hora por las casetas llevándose las javas de
producto con sus respectivas guías de parcela a la fábrica donde se procederá a
seleccionar el fruto.
Selección de producto en fábrica
Se recibe el producto en una cámara de pre enfriamiento, con el objetivo de conservar la

textura. Dentro de la fábrica se procede a descartar los frutos aplastados, menor calibre
de 11mm y las bayas que no cumplan con los requisitos asignados por la empresa como
por ejemplo un color diferente.

Empaquetado
Para exportar este producto agrícola en estado fresco se deberá cumplir con ciertos
requisitos de envasado.
Los envases deberán ser nuevos, resistentes a la manipulación y al transporte. La
rotulación debe cumplir con al menos los siguientes ítems:
Nombre de la especie, preferentemente en los dos idiomas (destino y origen)
Nombre o razón social del exportador
Nombre o código del productor y packing, con la indicación de provincia y comuna de
origen.
Fecha de embalaje.
Embalaje
Una vez empaquetados los arándanos, doce Clamshell en una java especial, se procede
a refrigerarlos por varios días a una temperatura adecuada para que no pierdan su
calidad. Una vez apta para transportarlas, se almacena en una caja grande donde solo
pueden ir encima de una java cuatro más. Luego se sellara la caja y estará listo para
trasladarse a su país de destino.

Transporte
El transporte se elige de acuerdo al destino de la mercadería y puede ser marítimo y
aéreo.
Atributos intangibles
Marca:
La marca que llevara la empresa será “Export Blueberries”
Razones:
Export: Porque la empresa se centrará a la exportación de arándanos en el mercado
internacional.
Blue por referencia al color azulino que tiene el fruto.
Otra razón de este nombre es que se piensa exportar a largo plazo, no solamente a
EE.UU sino a todo el mundo.
El azul será el color de la consolidación de esta empresa con todo el mundo.
Logotipo:

Lema comercial:
Siempre brindándote lo mejor….
Marca de producto
La marca del producto se llamara “Export Blueberries”
El nombre de la empresa hace referencia al color azul del arándano y a sus propiedades
medicinales en favor de la salud humana.
Razones:
El arándano Azul es conocido por las empresas agroexportadoras como oro azul, por su
rentabilidad que proyecta a los próximos años.

Logística del producto de exportación
El diagrama 1 muestra los pasos de la logística de exportación del arándano fresco
Peruano.
Diagrama 1: Logística de Exportación
Fuente: Elaboración Propia
La mayoría de los productores piensan que el proceso de exportación comienza cuando la

nave es despachada desde puerto a destino, pero están errados, el proceso comienza en
la plantación del arándano debido que acá los productores deben cumplir con todas las
certificaciones de Fito saneamiento para poder exportar, que son el uso de productos
biodegradables, protecciones para todos los trabajadores, control de plagas, certificación
de los insumos agrícolas utilizados y tener un control de la trazabilidad del arándano.
A continuación se explicaran los procesos de exportación y los agentes involucrados en

cada etapa;
Plantación: Los productores deben de preocuparse de cumplir con todas las regulaciones
de Perú, esta es la parte más importante del proceso, ya que sin esta certificación y
aprobación el arándano fresco no puede ingresar a EE.UU. Como se presentan en el
siguiente cuadro:

Recolección: Es necesario contar con mano de obra calificada para realizar este
proceso, ya que el fruto no puede perder la cera que lo rodea, ya que este lo protege del
clima y a la vez permite una mayor duración en el trayecto al mercado de destino.

Packing: Esta etapa del proceso es fundamental, aquí se selecciona la fruta con el
calibraje óptimo, se embala en los clamshells y lo más importante es terminar este
proceso con rapidez para poder enviar la fruta a tiempo a la cadena de frio. En este
proceso se procura que en las cajas de los arándanos no existan frutas en mal estado, no
ingresen insectos o cualquier objeto ajeno al producto a exportar.
Ejemplos de medidas de clamshells para la exportación de fruto azulino:
Clamshell de 4,4 oz
Peso Neto / clamshell: 4,4 oz. / 250 g.
Dimensiones de caja: largo: 32,5 cm., ancho: 24,2 cm. y alto: 8,8 cm.
Clamshell por caja: 12 unidades
Peso / caja: 52,8 oz / 1,5 kg
Pallets aéreo de 1.03 x 1.15 m: 240 cajas en una base de 3 x 5 (15 cajas por piso) y 16
pisos de altura, salvo instrucciones especiales.
Pallets marítimo de 1.00 x 1.20 m: 315 cajas en una base de 3 x 5 (15 cajas por piso) y 21
pisos de altura, salvo instrucciones especiales.
Clamshell de 150 g.
Peso Neto / clamshell: 250 g.
Dimensiones de caja: largo: 60 cm., ancho: 30 cm. y alto: 7,8 cm.
Clamshell por caja: 12 unidades
Peso / caja: 1,8 Kg
Pallets aéreos de 1.03 x 1,15 m: 210 cajas en una base

de 3 x 5 (15 cajas por piso) y 14 pisos de altura, salvo
instrucciones especiales.

Frio: El proceso de frio es donde la fruta pasa por una cadena de frio para conservar su
tamaño, color y calidad.

Puerto: Una vez que sale el contenedor del frigorífico este ingresa a puerto, acá hace su
aparición el agente de aduanas, que es el encargado de ingresar el contenedor, los
documentos necesarios para ingresar el contenedor a puerto son, el CZE y la guía de
despacho. El agente de aduanas también es el encargado de tramitar el documento único
de salida, conocido como DUS, que es el trámite implementado por el Servicio Nacional
de Aduanas que ha reunido gran parte de los distintos pasos que deben realizarse para
proceder a la presentación de la mercancía ante la aduana, su Autorización de Salida y
Embarque.
Verificación de admisibilidad alimentaria para frutas y hortalizas frescas

Para toda fruta y hortaliza fresca que se desee exportar desde el Perú hacia Estados
Unidos es necesario, como primer paso, verificar su admisibilidad, que responde a la
existencia de un protocolo fitosanitario suscrito entre el organismo de protección
fitosanitaria del Perú (SENASA) y el de Estados Unidos (APHIS). Los protocolos
contemplan los tratamientos cuarentenarios a realizar, los puertos estadounidenses en los
cuales está permitido el desembarco del producto, los documentos requeridos, las zonas
de producción y las instalaciones habilitadas en el país o en el exterior para realizar los
tratamientos. La verificación de admisibilidad del producto peruano se puede realizar por
Internet, consultando la base de datos FAVIR (Fruits and Vegetables Import
Requirements). En el Perú el SENASA brinda información sobre los protocolos aprobados
con los Estados Unidos para el ingreso de determinados productos.

Requisitos Sanitarios y Fitosanitarios para Exportar Alimentos a los Estados
Unidos
Las regulaciones de importación de alimentos de los Estados Unidos se rigen bajo
diferentes organismos y con un reparto muy específico de competencias. Las siguientes
son las principales agencias federales involucradas en la regulación y control de la
importación de alimentos son:
La Environmental Protection Agency (EPA): determina el nivel de tolerancia o los límites
máximos de residuos de plaguicidas y otros contaminantes presentes en los alimento
La Food and Drugs Administration (FDA): es la agencia responsable de proteger la salud
pública, asegurando la inocuidad, seguridad y eficacia de los medicamentos para uso
humano y veterinario.
El Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS), es la agencia encargada de
proteger y promover la sanidad agropecuaria, inspeccionar los productos vegetales
frescos y animales vivos importados a los Estados Unidos, con el objeto de impedir y
controlar la propagación de plagas.

6.4.2 Precio
Condiciones de pago
El medio de pago para la transacción comercial será por medio de una
transferencia bancaria, el 50% del total tendrá que ser depositado antes del
embarque y el otro 50% restante después que se haya embarcado la mercancía.
Es por ello que se emplea la Carta de Crédito a la vista, pues resulta ser un
modelo de instrumento de pago que garantizará el cumplimiento de pago de
nuestros clientes. Pero previo a ello se realizará un Contrato de compra Venta
Internacional.
Incoterm
El Incoterm FOB a utilizar será el término FOB, esto quiere decir que el vendedor
transfiere la responsabilidad sobre la mercancía cuando ésta sobrepase la borda
del buque en el puerto de embarque convenido, por lo que el comprador deberá
soportar todos los costos y riesgos de pérdidas o daños de la mercancía.
Estructura de precios
Precio FOB
Estados Unidos - Precio Unitario de Arándanos (US$/KG)
Valor Unitario US$/KG
País socio Perú:

En el 2013  13.00
En el 2014  7.84
En el 2015  3.84
En el 2016  7.56
En el 2017  13.52 Var% 2016 / 2017 = 78.97%

Mundo:
En el 2013  3.42
En el 2014  4.1
En el 2015  4.01
En el 2016  3.66
En el 2017  3.71 Var% 2016 / 2017 = 1.26%
El precio del arándano peruano aumentó en 78.97% en el 2017 gracias al volumen

de demanda que se incrementó en 16% en el último año y se espera que en los
siguientes años continúe el alza de precios gracias a la tendencia de crecimiento.
6.4.3 Plaza: Distribución física internacional
Arándano

País Destino: Estados Unidos
Idioma: Ingles
Moneda: Dólar estadounidense
Ciudad de Destino: Nueva Jersey
Población: 9. 049 481 (Nueva Jersey-2016)
EXPORT BLUEBERRIES S.A.C es una empresa productora y comercializadora dedicada

a la exportación de ARANDANOS, proveniente de la ciudad de Trujillo, que busca
permanentemente darle un mayor valor agregado y una ventaja diferencial a nuestro
producto.
Nuestro mercado de destino será Estados Unidos esto se debe a que las tendencias de
consumo, lo cual después del estudio realizado genera de buenas expectativas a la
empresa y los tratados comerciales firmados entre ambos países, ubicados en la ciudad
de Trujillo , con nuestra marca EXPORT BLUEBERRIES, al mercado de Estados Unidos,
por intermedio de un bróker.
Por lo tanto nuestra distribución será mediante envíos marítimos hacia las principales
empresas importadoras de cacao de dicho País.

6.4.4 Promoción
Nuestro posicionamiento será publicitario que corresponde a la creatividad, se
emplearan diferentes herramientas de comunicación.
On line: redes sociales y páginas web.
Below the line: acciones de comunicación no masivas dirigidas específicamente
al sector agropecuario frutal en EE.UU.
El objetivo es la promoción del producto mediante acciones de alta dosis de

creatividad, creando novedosos canales para conducir nuestros mensajes
publicitarios.
Estrategia competitiva
Seguiremos una estrategia competitiva, ya que EE.UU cuenta con otros
proveedores del arándano, por lo cual se debe posicionar nuestra marca a través
de la competitividad basando nuestro producto en sus atributos.
Estrategia de adaptación
Factores a considerar:
Condiciones de uso diferentes.
Influencias del gobierno y reglamentarias.
Patrones de consumo de los empresarios agrícolas Estadounidenses.

Medio de anuncio Tipo de sitio Actividad
“OL” ON LINE Principales sitios web Se realizará una
comerciales y campaña bomba, es
carteras de decir, se desea que
productos nuestros
agroindustriales. competidores se
enteren de nuestro
producto.
“BTL”BELOW THE Ferias y (Catálogo)
LINE convenciones del demostraciones,
sector agroindustrial presentaciones y
de Estados Unidos tutorías
empresariales,
merchandising.
Se determinó también que para una buena promoción, nuestro personal

operativo y administrativo debe portar la insignia de nuestro producto en su
uniforme:
Así mismo, por otra parte haremos la difusión por medios digitales como son
páginas web, blogs informativos etc.

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EXPORTACIÓN DE ARÁNDANOS

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 0

A Dios por guiarnos por el buen

A nuestro profesor por

EXPORT BLUEBERRIES S.A.C es una empresa productora y comercializadora

Actualmente los arándanos o blueberries cautivan a diversos consumidores, ya sea

Nuestras principales estrategias a seguir son: La oportunidad de ingresar a Estados

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 1

II.2. Actividad económica

Producción y exportación de arándanos

Nuestra empresa Export Blueberries que realizara la exportación de

II.3. Forma Organizacional empresarial

II.3.1. Forma societaria

SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 2

Ciudad de Trujillo zoom al 100%

Ciudad de Trujillo zoom al

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 3

II.5. País de destino

II.6. Marco Legal

 Tratado de libre comercio (TLC) Perú-Estados Unidos:

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 4

 Protocolo de Enmienda al Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados

II.6.2. Marco legal del comercio exterior peruano

 Ley N° 27790 - LEY DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES DEL MINISTERIO

Medidas destinadas a garantizar la libertad de comercio exterior e interior:

Decreto Legislativo N° 668 y Decreto Legislativo N° 682. Entro en vigencia desde

 Constitución Política del Perú.

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 5

II.6.3. Normas Tributarias

Tributos afectos en el ámbito local:

Tributos afectos en el ámbito internacional:

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 6

CONTRATACIÓN LABORAL GENERAL

REMUNERACIÓN Y BENEFICIOS SOCIALES

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 7

SEGURO DE VIDA LEY

COMPENSACIÓN POR TIEMPO DE SERVICIOS

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 8

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 9

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 10

II.7.3. Escuela profesional

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 11

Proveer a la humanidad con alimentos naturales y nutritivos producidos con

 Elaborar solo productos de exportación.

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 12

Para poder alcanzar la visión exportadora de los arándanos, es necesario

La empresa de exportación de Arándanos surge por:

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 13

IV.3. Valores Corporativos

Profesionalismo: asumimos con responsabilidad lo que hacemos y decimos,

Búsqueda de la excelencia: aspiramos a mejorar y superarnos día a día,

Sentido de pertenencia: en nuestra organización y cada uno de nosotros es

Espíritu emprendedor: estamos en constante búsqueda de oportunidades de

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 14

COMERCIO INTERNACIONAL – GRUPO 06 15

V.1. Aspectos societarios

DÍAZ GUTIÉRREZ, CARLOS aporto:

GUEVARA MANOSALVA, ERICK

TOTAL S/. 330,000.00 21.7 %

SOCIO APORTE PORCENTAJE

TOTAL S/ 1’170,000.00 100%