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German Pérez
Beatriz Arteta meneses
Yesica de la rosa
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Según Levitt, las empresas que se centran en vender productos en lugar de satisfacer las
necesidades del cliente están destinadas a fallar a largo plazo. En su opinión, las empresas
que se enfocan en el producto y no en el cliente están tomando una visión miope del
negocio. En lugar de enfocarse en la satisfacción del cliente a largo plazo, las empresas
pueden centrarse en ganar dinero a corto plazo vendiendo un producto específico.
Esta perspectiva limitada puede llevar a una falta de innovación y una incapacidad para
adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado y de los consumidores. Por ejemplo,
una empresa que fabrica cámaras de película podría considerar que su competencia es otra
empresa que también fabrica cámaras de película, cuando en realidad su competencia es
cualquier tecnología que permita tomar fotos, como las cámaras digitales o los teléfonos
inteligentes.
En contraste, adoptar una perspectiva más amplia y enfocarse en las necesidades y deseos
del consumidor puede llevar a un mayor éxito a largo plazo y una ventaja competitiva
sostenible. Las empresas que adoptan esta perspectiva pueden desarrollar soluciones
innovadoras que satisfagan las necesidades y deseos de los consumidores, y estarán mejor
posicionadas para competir en un mercado cada vez más cambiante y competitivo.
En resumen, la miopía del marketing es una perspectiva limitada que puede impedir que las
empresas satisfagan las necesidades y deseos de los consumidores a largo plazo. En
cambio, las empresas que adoptan una perspectiva más amplia y se centran en las
necesidades y deseos del consumidor tienen una mayor probabilidad de éxito a largo plazo
y de mantener una ventaja competitiva sostenible
En lugar de adaptarse a las nuevas tendencias y necesidades del mercado, muchos taxistas
tradicionales han resistido el cambio y han intentado luchar contra las nuevas opciones de
transporte en lugar de competir con ellas. Esto ha llevado a la adopción de estrategias
miope, centradas únicamente en defender su posición actual en el mercado en lugar de
enfocarse en satisfacer las necesidades y deseos cambiantes de los consumidores.
Por ejemplo, algunos taxistas han utilizado la violencia y la intimidación contra los
conductores de Uber y Cabify, en lugar de buscar maneras de mejorar sus servicios y
competir de manera justa en el mercado. Esta resistencia al cambio y falta de adaptación a
las nuevas tendencias del mercado es un ejemplo de miopía en el marketing, ya que se
enfoca en defender la posición actual en lugar de buscar formas de satisfacer las
necesidades y deseos cambiantes de los consumidores.
Sin embargo, también es cierto que muchas empresas han aprendido de las lecciones de la
miopía del marketing y han adoptado una perspectiva más amplia. Las empresas exitosas de
hoy en día se centran en la satisfacción del cliente a largo plazo y en la innovación continua
para mantenerse relevantes y competitivas en un mercado cambiante.
En resumen, aunque la miopía del marketing sigue siendo una preocupación válida en
algunos casos, muchas empresas han adoptado una perspectiva más amplia y se han
adaptado a las cambiantes necesidades del mercado. La tecnología ha desempeñado un
papel importante en esta evolución, permitiendo una mayor comprensión del mercado y una
personalización más efectiva de las soluciones de marketing.