UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE MORENO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

INGENIERIA COMERCIAL

ACTIVIDAD EN CLASE # 2

NOMBRE:

• DAYANA LOAYZA AYALA

MATERIA: ESTRATEGIA COMERCIAL

GRUPO: COM400 – C1
DOCENTE: JUSTINIANO PEDRAZA WILBER

SANTA CRUZ – BOLIVIA

 DOMINE LAS FINANZAS – JAVIER PÉREZ
Análisis del atractivo de una industria o sector
Análisis de Industria
Es que tan importante es esa industria para generar ganancia, nos permite determinar la
entrada y salida de mi negocio en un sector de industria especifico o me permite ese análisis
replantear la estrategia de mi empresa a fin de ser más competitivo y proteger los márgenes de
rentabilidad de mi empresa.
Análisis de una industria o sector específico
Son de dos pasos:
1. Definir: Establecer los límites de la industria que vamos a analizar lo hacemos en base
a:
 Por el criterio de posibilidad de sustitución, es decir, de la posibilidad de los
producto o servicios que yo ofrezcan pueda ser sustitutivo por la competencia o
por el alcance que nuestro producto o servicios tiene y de la industria en que
competimos, en ese sentido la posibilidad de sustitución podemos verla por
variable demanda u oferta o por el lado alcance que puede ser alcance
horizontal, vertical o geográfico
2. Aplicar el modelo de Porter: Las 5 fuerzas competitivas
 Grado de Rivalidad: Este se refiere a la intensidad con los que los competidores
de la industria luchan por obtener o mantener mercado.
 Barreras de entrada: Esta fuerza tiene que ver con la mayor o menor dificultad
para que nuevas empresas logren entrar a competir en una industria en
particular,
 Productos sustitutivos: Ellos involucran el nivel de oferta de productos o servicios
que satisfagan las mismas necesidades particulares de los clientes, de tal modo
que las competencias no se restringue entre ofertas del productos o servicios
similares, sino también de productos o servicios diferentes que puedan
sustituirles.
 Poder de los proveedores: En la medida que los proveedores que abastecen a
las empresas de una industria en particular tenga un poder de negociación más
alto, es más complejo para ellas el de aumentar sus márgenes de utilidad, vía
menores costos de sus insumos.
 Poder del emprendedor: Se refiere a la capacidad que tienen los compradores
de la industria para negociar a su favor los productos o servicios que oferta la
industria. Mientras mayor es su capacidad menor es la posibilidad para la
industria de aumentar sus márgenes de utilidad vía aumentado de precio.
Matriz 5 fuerzas competitivas de Porter
Se da una clasificacion de 1 a 3. Donde 1 hace que esa variable sea muy atractiva permite generar un
alto margen de rentabilidad para los negocios que participan es ese sector o 3 hace que esa variable se
muy poca atractiva es una industria donde los margenes de rentabilidad se erociona de manera facil.
Recomendaciones
 Que la industria hipotética analizada y calificada entre muy atractiva y mediamente
atractiva