MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL

DEL PROYECTO
Lic. Carlos Alberto Azuara Reyes
VENTAJA COMPETITIVA

 Una ventaja competitiva es una característica

única que distingue a una empresa o una persona
de otras en su respectivo segmento de actuación
y le pone como la mejor opción para determinada
actividad.
VENTAJA COMPETITIVA

 Una ventaja competitiva es una característica única que

distingue a una empresa o una persona de otras en su respectivo
segmento de actuación y le pone como la mejor opción para
determinada actividad.

 Michael Porter. Se refiere a una característica única y

sostenible en el transcurso del tiempo que no posea cualquier
otra empresa que compita en el mismo mercado. Esta ventaja al
ser única le brinda un posicionamiento favorable.
 CARACTERISTICAS DE UNA VENTAJA
COMPETITIVA
 Debe ser única: Esta característica está relacionada con el hecho de que
no puede haber otra empresa que tenga algo similar a lo que tu
organización ofrece.

 No puede ser fácil de imitar: Al momento del desarrollo de tu ventaja

debes asegurarte de que esta no sea imitable a corto plazo.

 Debe ser sostenible en el tiempo: Buscar que tu ventaja se mantenga

por largo tiempo hará que esta sea realmente competitiva.
 TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Porter, estipula que hay 3 tipos de ventajas competitivas a las cuales las empresas
pueden sacar provecho:

 Ventaja competitiva por liderazgo en costes: En este caso se compite por tener
unos costes más bajos

 Ventaja competitiva por diferenciación: En este caso el precio de venta del

producto será más elevado, compitiendo con un producto de mayor calidad

 Ventaja competitiva por enfoque: Utiliza una de las otras dos ventajas
competitivas pero en un ámbito más reducido del mercado, industria o país.
 TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Ventaja competitiva por liderazgo en costes:

 Esta ventaja consiste en buscar el mayor ahorro posible en los costos de producción de
tus productos o servicios sin mermar su calidad.

 Una empresa tiene ventaja en costes cuando tiene costes inferiores a los de sus
competidores. Costes más bajos para un producto, servicio semejante o comparable en
calidad. Gracias a la ventaja en costes la empresa consigue rebajar sus precios hasta
anular el margen de su competidor.
 TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Ventaja competitiva por liderazgo en costes:

La estrategia de liderazgo en costes es recomendable cuando:

 El producto está estandarizado: Se ofrecen muchos productos iguales en
calidad y precio y es ofrecido por múltiples oferentes o empresas.
 Existen pocas maneras de conseguir la diferenciación de productos: Tratar
de hacer que tu producto sea percibido y aporte diferentes características al
comprador. Características, por supuesto, que sean significativas y valoradas
por el comprador.
 TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Ventaja competitiva por diferenciación

 Este tipo de ventaja competitiva se refiere a que tu producto o servicio es innovador y de alta
calidad. Por lo tanto, representa valor para los consumidores de un amplio sector del mercado.
 Cabe destacar que además de tener un equipo innovador que se encargue de la elaboración de
tus productos, sus costos de elaboración serán más altos y por lo tanto su precio también lo será.
 Pero al ser únicos y de alta calidad para los consumidores, la adquisición de tus productos o
servicios no será un gasto, al contrario, lo verán como una inversión.
 TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Ventaja competitiva por diferenciación

 La estrategia de diferenciación de producto resulta más adecuada cuando se dan alguna de las
siguientes circunstancias:

 Los clientes otorgan una especial importancia a aspectos tales como la calidad, o utilizan el producto para
diferenciarse socialmente.
 Las características distintivas son difíciles de imitar, al menos con rapidez y de manera económica.
 La empresa que quiere tener éxito con una estrategia de diferenciación de productos debe asumir
esfuerzos importantes para mejorar la oferta de los competidores.
 TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Ventaja competitiva por diferenciación

Las variables para la diferenciación de productos son:
 Características del producto: El tamaño, la forma, su tecnología, fiabilidad, seguridad, consistencia,
durabilidad, servicio pre-venta y post-venta. Por ejemplo, un coche que sea más seguro.
 Características del mercado: Son la variedad de necesidades y gustos por parte de los consumidores que
puede permitir la diferenciación. Este tipo de características dependen de las tendencias de mercado.
 Características de la empresa: Son la forma en la cual la empresa concibe o realiza sus negocios, la
forma en que se relaciona con sus clientes, la identidad, estilo, valores o reputación y prestigio frente a
los clientes. Un punto a favor, podría ser una filosofía empresarial con la que los clientes se sientan
identificados.
 Otras variables para la diferenciación: Otras dos variables adicionales son el tiempo y la atención a
criterios de responsabilidad social.
 TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Ventaja competitiva por enfoque

 Al contrario de la diferenciación, la estrategia del enfoque se basa en ofrecer un

producto o servicio a un segmento concreto del mercado y no al mercado en
general.

 Es muy importante que quede claro que este tipo de estrategia se basa en los
mismos principios de estándares de calidad e innovación que la diferenciación,
solo que, en vez de abarcar un mercado general, se enfoca en un sector
concreto del mismo.
 TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Ventaja competitiva por enfoque o por segmentación

 Al contrario de la diferenciación, la estrategia del enfoque se basa en ofrecer un

producto o servicio a un segmento concreto del mercado y no al mercado en
general.

 Es muy importante que quede claro que este tipo de estrategia se basa en los
mismos principios de estándares de calidad e innovación que la diferenciación,
solo que, en vez de abarcar un mercado general, se enfoca en un sector
concreto del mismo.
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR AL
QUE PERTENECE

 El análisis de la industria o análisis del sector determina la

intensidad de la competencia dentro de la industria, destacando
las áreas en las que se presentan oportunidades y amenazas.

 Michael Porter adoptó el concepto de industria como un grupo

de empresas que fabrican productos o prestan un servicio; que
son muy cercanos entre sí. Además, el análisis de la industria es
el pilar de su modelo.
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR AL
QUE PERTENECE

 El análisis de la industria o análisis del sector determina la

intensidad de la competencia dentro de la industria, destacando
las áreas en las que se presentan oportunidades y amenazas.

 Michael Porter adoptó el concepto de industria como un grupo

de empresas que fabrican productos o prestan un servicio; que
son muy cercanos entre sí. Además, el análisis de la industria es
el pilar de su modelo.
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR AL
QUE PERTENECE
 Los tipos de industria son las categorías en las que podemos
clasificar aquellas empresas que transforman las materias
primas  en productos de consumo final o intermedio. 

 Es decir, nos referimos a la forma en la que se clasifican todas las

unidades de producción que se dedican a dar un valor agregado
a aquellos bienes materiales que no pueden ser utilizados
directamente por los consumidores.
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR AL
QUE PERTENECE
 Las industrias pueden clasificarse bajo distintos criterios

De acuerdo al volumen de materia prima que utilizan las industrias pueden clasificarse en:

 Industria Ligera: Es aquella dedicada a la producción de bienes de consumo. Se caracteriza por no

requerir un alto uso de capital, mano de obra o insumos.  Algunos ejemplos de este sector son:
alimentos y bebidas, textiles, productos farmacéuticos, cosméticos, aparatos electrónicos, entre
otros.
 Industria semiligera: Utilizan productos semielaborados para producir generalmente bienes de
equipo como automóviles o maquinaria.
 Industria pesada: Es aquella que usa o extrae grandes cantidades de materia prima y las transforma.
De ese modo, desarrolla productos que luego serán requeridos por otras industrias. Algunos ejemplos
son las actividades extractivas (minería y sector de hidrocarburos), siderurgia, industria química
 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR AL
QUE PERTENECE
 Las industrias pueden clasificarse bajo distintos criterios

Según el nivel de desarrollo, las industrias pueden clasificarse en:

 Industria incipiente: Es aquella que se encuentra en un nivel inicial de madurez. Su actividad
es poco mecanizada y solo permite satisfacer un bajo nivel de demanda.
 Industria madura: Son las que han alcanzado su mayor nivel de desarrollo. Entonces, su tasa
de crecimiento va disminuyendo. Esto, debido a que pueden estar haciendo uso de tecnología
que está obsoleta o pueden estas enfrentar un mayor nivel de competencia.
 Industria de punta: Es aquella que puede alcanzar altas tasas de crecimiento por el uso de
nuevas tecnologías. Es decir, ha perfeccionado o implementado nuevos procesos o productos,
obteniendo mejor rendimiento en el negocio e incrementando sus potenciales ingresos
futuros.
 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR AL
QUE PERTENECE
 Las industrias pueden clasificarse bajo distintos criterios

En función al territorio donde se desarrollan las industrias pueden clasificarse en:

 Industrias nacionales y locales: Centran su actividad dentro de una nación. En el caso de las
industrias locales se enfocan en satisfacer las necesidades de un territorio subnacional. Es
decir, de una región específica de un país, siendo de pequeña escala.
 Industria transnacional: Es aquella que realiza actividades comerciales a nivel internacional.
Se establece originalmente en un país (matriz), pero luego se extiende a otras naciones a
través de la creación de empresas relacionadas. Puede establecer centros de producción en
más de un territorio, por ejemplo, fabricando las partes de un artefacto en el país A y
ensamblándolas en el país B.
PRODUCTO Y SERVICIO A OFRECER

 Para el emprendedor, el producto o servicio es el medio por el

cual va a conseguir la satisfacción del cliente, con el consiguiente
intercambio de dinero por producto

 A los efectos prácticos debemos considerar los servicios como

productos intangibles, pero productos al fin y al cabo.

 Por otra parte el producto se puede definir como Cosa producida

natural o artificialmente, o resultado de un trabajo u operación.
 PRODUCTO Y SERVICIO A OFRECER

El concepto de producto debe definir:

 El público objetivo: a qué segmento del mercado va dirigido: hombres, mujeres, pequeñas empresas, etc.
 Beneficios que aporta: qué necesidad de este público satisface.
 Tipo de producto: clasificar el producto: un cosmético o un producto farmacéutico; servicio imprescindible
o accesorio, etc.
 Nivel de precio: si será un producto de bajo coste o de precio elevado, por encima de la media del sector o
en la media, etc.
 Forma de utilización o consumo: cuando se usará, en que ocasiones, por quien, donde,
 Integración en la gama de productos: ¿es el producto coherente con el resto de productos de la
empresa?, ¿es nuestro producto de consumo?, ¿es de alta calidad?, etc