◦ MATRIZ DE

EVALUACIÓN FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO RELATIVO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO

DE FACTORES
EXTERNOS OPORTUNIDADES

(EFE) Contexto de pobreza y

desnutrición en África, 0,4 4 1,6
específicamente en
Nigeria.
Inexistencia de
competencia directa. 0,1 1 0,1

AMENAZAS
Barreras culturales.
0,3 3 0,9
Licencias sanitarias,
regulaciones en Nigeria. 0,2 1 0,2

TOTAL 1,0 2,8

 Asigne un peso relativo a cada factor, de 0.0 (no es importante) a 1.0 (muy

1°
importante). El peso indica la importancia relativa que tiene ese factor para
alcanzar el éxito en la industria de la empresa. La suma de todos los pesos
asignados a los factores debe sumar 1.0. Cuanto mas alta sea la Oportunidad
Matriz de o la Amenaza > será el valor

evaluación de Asigne una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores determinantes para el
éxito con el objeto de indicar si las estrategias presentes de la empresa están

factores respondiendo con eficacia al factor.

externos (EFE) 2° 4 = una respuesta superior

2 = una respuesta media
3 = una respuesta superior a la media
1 = una respuesta mala
Cuanto más eficaz sea la respuesta estratégica de la cia. a cada factor > será la
calificación

(Oportunidades – Amenazas)

3° Multiplique el peso de cada factor por su calificación para obtener una

calificación ponderada.

4° Sume las calificaciones ponderadas de cada una de las variables para

determinar el total ponderado de la organización
◦ MATRIZ DE
EVALUACIÓN FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO RELATIVO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO

DE FACTORES FORTALEZAS
INTERNOS (EFI) Ser un producto libre de
precio para los 0,4 4 1,6
consumidores directos.
Generación de un impacto
socialmente beneficioso y 0,1 3 0,3
saludable.

DEBILIDADES

No contar con inversionistas

que sustenten el proyecto 0,3 2 0,6
a largo plazo.

Poco conocimiento del

mercado. 0,2 1 0,2

TOTAL 1,0 2,7

 Asigne un peso entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente importante)

Matriz de
1° a cada uno de los factores. Cuanto mas altos los efectos en el rendimiento
de la cia. en la industria > será el valor. El total de todos los pesos debe de
sumar1.0.

evaluación de Asigne una calificación entre 1 y 4 a cada uno de los factores, Basado en la

factores 2°
cia:
1: Debilidad > 3: Fortaleza <

internos (EFI)
2: Debilidad < 4: Fortaleza >

(Fortalezas - Debilidades) 3° Multiplique el peso de cada factor por su calificación correspondiente para
determinar una calificación ponderada para cada variable.

4° Sume las calificaciones ponderadas de cada variable para determinar el

total ponderado de la organización entera.
◦ MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO (MPC)
Factores críticos de Peso del NUTRALL OMNILIFE PMA
éxito atributo
Calificación Resultado Calificación Resultado Calificación Resultado

Calidad 0,2 3 0,6 2 0,4 3 0,6

Clientes 0,15 3 0,45 2 0,3 3 0,45

Funcionalidad del P* 0,15 4 0,6 2 0,3 3 0,45

Precio 0,2 4 0,8 1 0,2 4 0,8

Posición Financiera 0,3 1 0,3 3 0,9 2 0,6

TOTAL 1,0 - 2,75 - 2,1 - 2,9

1 = Debilidad mayor
2 = Debilidad menor
3 = Fortaleza menor
4 = Fortaleza mayor
Matriz FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. . 1. .
2. . 2. .
3. Anotar las fortalezas 3. Anotar las debilidades

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1. .
Anotar las fuerzas Superar las debilidades
2. . aprovechando las
para aprovechar las
3. Anotar las oportunidades oportunidades
oportunidades

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. .
2. . Usar las fuerzas
para evitar Reducir las debilidades
3. Anotar las y evitar las amenazas.
las amenazas
amenazas
◦ MATRIZ INTERNA - EXTERNA
FUERTE MEDIANA DÉBIL
3-4 2 - 2,9 1 - 1,9

FUERTE
I II III
3-4

IV V VI MEDIANA
2 - 2,9

DÉBIL
VII VIII IX 1 - 1,9

Fortaleza del negocio

Compromiso total Tratar Duro
- Cuidar la fortaleza y -Luchar por el liderazgo
buscar dominar total o en segmentos
- Maximizar la inversión seleccionados
para crecer -Concentrar inversión por
áreas identificar y superar
debilidades críticas
Doble o Nada
- Buscar oportunidades para
crecer especialización o
nichos
- Considerar adquisiciones
- Desinvertir si no hay
indicios de crecimiento
sostenible

Los estrategias
..necesitan.. a seguir
Sostener Expansión selectiva Evitar riesgos productos. .
- Identificar segmentos de - Buscar segmentos - Especializarse y buscar Intensivas
crecimiento y mantener atractivo y donde nichos sin correr riesgos 1,2,4 Crecer y
y de
posición en el resto no haya grandes - Minimizar inversiones construir
integración
- Invertir lo necesario riesgos para invertir - Considerar una salida
- Evitar inversiones de oportuna Penetración
3,5,7 Esperar y de mercado
gran escala
mantener y desarrollo de
producto

Cosechar Retiro por Fases Desinvertir Cosechar o

-Mantener posición global
- Defender fortaleza
- Invertir en el nivel de
mantenimiento y buscar
flujo de caja
6,9,8 desinvertir
- Podar productos y - Fijar tiempo de venta
mercados menos
o liquidación
atractivos
- Minimizar inversiones
- Evitar toda inversión
-Considerar la salida

Zona de Zona de
Zona de
inversión Retiro
Crecimiento
selectiva
MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y
EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (MPEYEA)

Fuerza Financiera (FF) Calificación Estabilidad del ambiente Calificación

(EA)

Retorno sobre la inversión 2 Variabilidad de la demanda -2

Flujos de efectivo 2 Barreras de entrada -1

Utilidad 2 Presión competitiva -1

Riesgos implícitos del 3 Escala de precios de productos de -1

negocio competidores

Capital de trabajo 4 Cambios tecnológicos -2

Apalancamiento 3 Tasa de inflación -4

Promedio 2,67 Promedio -1,83

MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y
EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (MPEYEA)

Ventaja Competitiva (VC) Calificación Fuerza de la Industria Calificación

(FI)

Participación en el mercado -1 Facilidad para entrar en el mercado. 4

Calidad del producto -1 Potencial de crecimiento 5

Control sobre proveedores -3 Potencial de utilidades 3

Conocimientos tecnológicos -2 Intensidad de capital 3

Lealtad de los clientes -1 Estabilidad financiera 3

Ciclo de vida del producto -3 Aprovechamiento de recursos 5

Promedio -1,83 Promedio 3,83


CONSERVADOR
Ventaja Competitiva:
- Participación de mercado
- Calidad del producto
- Ciclo de vida del producto
- Lealtad del consumidor
- Capacidad utilizada
- Know - how tecnológico
- Control sobre distribuidores
proveedores
DEFENSIVO
Fortalezas financieras:
- Retorno en la inversión
- Liquidez
- Capital de trabajo AGRESIVO
- Flujo de efectivo
- Facilidad para salir del mercado
- Riesgos industriales
Fortaleza Industrial:
- Potencial de crecimiento
- Estabilidad financiera
- Utilización de recursos
- Capacidad de entrada al
mercado
- Potencial de ganancias
- Productividad, utilización
de la capacidad
Estabilidad del Ambiente:
- Cambios tecnológicos
- Porcentaje inflacionario
- Variabilidad de la demanda
- Precio promedio de productos COMPETITIVO
de la competencia
- Barreras de entrada a
la industria
- Presiones competitivas
MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y
EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (MPEYEA)
 Implica que la empresa
debe mantenerse en las
competencias básicas y no
tomar riesgos excesivos
 Estrategias a usar:
Penetración de mercado,
desarrollo de mercados y
diversificación concéntrica
 Sugiere que la empresa se
enfoque en rectificar sus
debilidades y evitar las
amenazas
 Estrategias a usar:
Reorganización, liquidación, re
- enfoque diversificación
concéntrica
 La empresa posee excelente
posición, de tal forma que puede
aprovechar sus fortalezas
 Estrategias a usar:
penetración de mercados,
desarrollo de mercados, desarrollo
de productos, integración hacia
adelante, integración hacia atrás o
integración horizontal,
diversificación conglomerada,
concéntrica o, diversificación
horizontal.
 Estrategias a usar:
Integración hacia delante, hacia
atrás y horizontal; penetración de
mercado, desarrollo de mercado,
desarrollo de productos, Joint
Ventures (uniones)
MATRIZ BCG
ALTA BAJA

% de Crecimiento en el Mercado

ALTA
BAJA

Participación Relativa en el Mercado

 Participación relativa del mercado
Matriz BCG Alta Baja
Estrellas Interrogantes
- utilidad: alta - utilidad: pequeña o negativa
- inversión: alta - inversión: alta
- flujo de caja modesto - flujo de caja alto negativo
Son los mejores negocios, generan Se sugiere identificar que negocios
altos beneficios pero al mismo tiempo pueden crecer con éxito (lo cual
Alta requieren altas inversiones para supone grandes inversiones) y
crecer o sostener su participación en cuales conviene el retiro
Estrategias a usar:
- integración horizontal, hacia Estrategias a usar:
adelante y hacia atrás penetración de mercado, desarrollo
Tasa de - penetración y desarrollo de de mercado o de producto. .
crecimiento mercados así como de productos
- joint ventures
de la
Vacas Perros
industria - utilidad: alta - utilidad: baja o negativa
- inversión: baja - inversión: no invertir
- flujo de caja alto positivo - flujo de caja modesto
Baja Son la principal fuente de efectivo
el cual puede ser utilizado para Se debe buscar alguna
impulsar otros negocios forma de retiro

Estrategias a usar: Estrategias a usar:

- desarrollo de productos liquidación o se torna necesario
- diversificación concéntrica llevar a cabo una reorganización
Matriz BCG Políticas de crecimiento sugeridas

Alta
Impulsar o Impulsar o
Tasa de desinvertir
sostener
crecimiento
de la
industria Sostener o Cosechar enfocar
cosechar o desinvertir
Baja

Alta Baja
Participación relativa del mercado

La política . . . . implica . . .

Impulsar Aumentar la participación

Sostener Crecer al ritmo del mercado

Cosechar Invertir solo lo necesario para mantenerse

Enfocar Orientar la atención a los mejores productos y mercados

Desinvertir Venta o liquidación

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ANALISIS GRÁFICO
 MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
Las E necesitan evaluar su participación en el
mercado aunque el medio crece, la
posición es débil, por lo tanto, necesita
estrategias intensivas
Estrategias a usar:
- desarrollo de mercado
- penetración de mercado
- desarrollo de productos
- integración horizontal
- liquidación
- reorganización
Las E necesitan cambios fuertes y rápidos
para evitar más pérdidas y la posible
liquidación, lo primero es una
reorganización y en su caso, después una
Liquidación.
Estrategias a usar:
- reorganización
- diversificación concéntrica
- diversificación horizontal
- diversificación conglomerada
- reorganización
- liquidar
Cuando la empresa posee muchos
recursos y el mercado crece
rápidamente
Estrategias a usar:
- desarrollo de mercado
- penetración de mercado
- desarrollo de producto
- integración hacia delante
- integración hacia atrás
- integración horizontal
La empresa tiene las fortalezas para
lanzar programas diversificados hacia
áreas de mayor éxito
Estrategias a usar:
- diversificación concéntrica
- diversificación horizontal
- diversificación conglomerada
- joint venture
MATRIZ
CUANTITATIVA
DE LA
PLANIFICACIÓN
ESTRATEGICA
(MCPE)