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Exportacion
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Indonesia Customs Data - Bill of Lading Data

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Shipment Data of Import Export - Importer Exporter Database

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• Es un ser humano creativo, con energía e iniciativa personal para construir una empresa, en lugar de observar
analizarla o describirla. Piensa y actúa.
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Es un ser humano con visión, pasión, compromiso y motivación para transmitir estas actitudes
• a s
Plan De Negocios Internacional
colaboradores o socios.
De Exportacion  D O W N LO A

• Este se encuentra en un proceso en donde las personas están organizadas y controlando sus recursos, en u
ciclo donde:

Es una persona, que visualiza una oportunidad,

Estructura una idea,

Consigue recursos y

Genera una estrategia.

Por lo que mantener un orden secuencial en sus acciones y o actividades sería de mucha ayuda en la elaboració
del plan de negocios de exportación de la empresa.

Análisis Sectorial

Planeación
Estratégica
Idea del Negocio Plan de Negocios
o Negocio en Internacional de
Operación Exportación
Diagnóstico
Competitivo de la
Empresa

Investigación de
Mercados

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Plan de Negocios Internacional de Exportación

Recopilación de Primero inórmese al respecto del sector industrial al que

información pertenezca
Análisis industrial y competitivo.
sectorial.
Desarrolle la planeación estratégica de su empresa
Planeación Denición de su visión.
estratégica. Denición de su misión
Denición de sus objetivos y metas.
Denición de estrategias, políticas, etc.
Personal capacitado, manejo de idiomas.

Cultura
Atencióndedenegocios
mercadosy solución de problemas.

Diagnóstico de Diagnostique su capacidad competitiva como productor, en

su empresa y su su sector industrial. Identicando oportunidades de negocios.
producto. Seleccione mercados, identique compradores potenciales, negocie
y venda.

Investigue mercados potenciales, asista a erias y exposiciones

Investigue el internacionales, viajes de negocios y misiones comerciales, conozca
mercado externo cómo vender y negociar en esos mercados, contacte y pregunte al
Consejero Comercial en el país de su interés vía PROMÉXICO.

Plan de negocios Elabore su Plan de Negocios de Exportación, que dé respuesta a:

QUÉ, QUIÉN, CUANDO, DÓNDE, CÓMO Y POR QUÉ.

Contar con un índice metodológico para la elaboración de un plan de negocios de exportación es muy útil, cab
mencionar que existen muchos índices metodológicos para elaborar un plan de negocios internacionales o d
exportación.
Por lo tanto a continuación le proporcionamos algunas direcciones de internet útiles en donde se pueden encontr
ejemplos de los mismos planes de negocios de exportación o como se menciona de planes de marketing d
exportación, videos, sotware, incluso de planes de negocios ya elaborados, por lo que en cada dirección a la qu
se hace reerencia o se menciona brevemente que contiene.

http://www.baquia.com/noticias.php?id=9252
Donde se muestra el modelo de un plan de negocios
h // i / i h id
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http://www.negociosgt.com/main.php?id_area=78
Se muestra la estructura del plan de marketing de exportación.
Plan De Negocios Internacional De Exportacion
http://www.smetoolkit.org/smetoolkit/en  D O W N LO A

http://us.smetoolkit.org/us/es/content/es/1931/Formato-del-plan-de-negocios
Se orece sotware ormatos de negocios, capacitación,

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Plan de Negocios Internacional de Exportac

http://www.bplans.com/sample_business_plans.cfm
ejemplos de una gran variedad de planes de negocios.
http://www.bplans.com/
videos, sotware

http://www.myownbusiness.org/s2/
Página en donde se orece un curso de cómo empezar su propio negocio.

http://www.sba.gov/
http://www.sba.gov/smallbusinessplanner/plan/writeabusinessplan/SERV_WRRITINGBUSPLAN.html
Una dirección sumamente útil, explórela con detalle.

http://www.paloalto.com/
Página donde se encuentra sotware comercial para la elaboración de planes de negocios de distintos niveles.

http://www.zeromillion.com/business/international/exporting-business-plan.html
En esta dirección encuentras hojas de trabajo que te guían en el paso a paso en el proceso de exportación.

http://planmagic.com/business_plan/distributor/import_export_business_plan.html
Sotware comercial para el negocio de importación y exportación.

http://www.iica.int/Esp/prensa/agroenlace/Lists/Agroenlace/DispForm.aspx?ID=39
Instituto Iberoamericano para la cooperación para la agricultura. Plan de Negocios para Exportar, Agroenlace Nº 8 - 200

http://www.scribd.com/doc/14432298/Guia-Plan-Exportador-Diplomado
En esta dirección se tiene una guía metodológica de proyectos de exportación.

A este nivel de lectura de la nota ubiquemos que se cuenta con mucha inormación para poder estructurar su pla
de negocios de exportación, y que es muy importante que usted sepa donde hay inormación y de que tipo, qu
avance a su propio ritmo en lo que respecta a la recopilación, análisis y estructura de la inormación y de requerir
por la necesidad del tiempo le recomendamos:

• Acercarse a un profesional, para que se lo elabore, pero recuerde que tiene un costo que considerar.
• Acudir a alguna Universidad a el área de desarrollo empresarial y consultar si lo pueden apoyar.
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• Participar en alguna incubadora de negocios.

• Invitar a un estudiante de la licenciatura como pasante a elaborar el plan de negocios de exportación.
Plan De
• Negocios
ParticiparInternacional
como empresa enDe Exportacion
el Programa
 D O W N LO A
PROMÉXICO de ejecutivos en negocios internacionales.

En algunas de las direcciones de internet citadas se desarrolla una explicación general del contenido del plan d
exportación, consúltelas, revíselas.

En lo que respecta a esta nota técnica de plan de negocios de exportación desarrollaremos un contenido explicand
qué es lo que debe llevar cada capítulo que integra el documento del plan de negocios internacional de exportació

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Plan de Negocios Internacional de Exportación

CAPÍTULO VIII
Estructuración del Plan de
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Negocios Internacional de
Exportación.
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Plan de Negocios Internacional de Exportac

Título / Página - Portada.

Índice o Contenido.

1. Resumen Ejecutivo.
2. Descripción del Negocio.
3. Análisis del Mercado.
4. Equipo de Dirección.
5. Operaciones / Estrategias de Entrada.
6. Riesgos Críticos.
7. Proyecciones Financieras.
Apéndices y Anexos / Documentos de soporte.
Conclusiones y recomendaciones
Bibliograía, Fuentes de inormación.

DESARROLLO DEL CONTENIDO.

1. RESUMEN EJECUTIVO.
Lo primero que lleva un plan de negocios es el resumen ejecutivo y sin embargo éste se elabora al nal del plan co
el objeto de ser muy breve en la descripción del contenido de cada uno de los temas desarrollados en el plan pa
poder cumplir lo siguiente. El resumen ejecutivo deberá incluir el perl de la empresa, la naturaleza del produc
o servicio orecido, resaltando las ventajas competitivas, identica los mercados objetivo, tanto doméstico
como del exterior. Dimensiona su tamaño, crecimiento y tendencias del mercado objetivo. Prepara un perl d
las capacidades del equipo de dirección, que incluya la descripción de las habilidades individuales. Menciona
nanciamiento requerido. Resalta las proyecciones clave (ejemplo: ventas, ganancias netas, ingresos netos, otros
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Y se recomienda contar con una pequeña tabla calendarizando la asignación de los recursos programada requerid
en que tiempos y cantidades.
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OBJETIVO:
• Despertar interés de los inversionistas, socios potenciales o bancos.
• Revisar de manera general la idea del negocio.
• Dar datos generales importantes del mercado
• Describir al equipo de dirección de la empresa y sus capacidades
• Demostrar cómo se operaría.
• Resaltar los indicadores nancieros clave inversión, ventas TIR,
• Desarrollar una presentación que impacte.
• Estructurar el resumen en dos o tres páginas.
• Desarrollar el resumen ejecutivo al nal.

2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.

En este capítulo debemos de dar a conocer la idea del negocio, o describimos el negocio en operación, explicam
a qué sector pertenece el tipo de producto o servicio, desarrollamos una descripción del producto y o servici
así como plasmar de la planeación estratégica algunos conceptos tales como la misión y visión de la empres

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