UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Central.
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración
Curso: Finanzas Administrativas 3
Horario: Jueves 18:00-20:00
Tutor: Sergio Francisco Huitz P.

TAREA # 6

Nombre: Adiel Oswaldo Bautista Yoc

Carné: 16004048
Guatemala 12/03/2023
 TEORÍA:

1. Cuentas por cobrar: se refiere al monto de ventas de mercadería y servicios que

realiza una empresa al crédito.

2. Política de Crédito: se refiere a los requisitos que debe cumplir un cliente o

comprador para poder adquirir bienes o servicios cuya forma de pago no se realiza
en forma inmediata.

3. Referencias crediticias: historial de la buena o mala administración de los

créditos obtenidos por los clientes.

4. Capacidad de pago: Relacionado con el potencial de flujo de efectivo que se

puede llegar a tener un cliente, para poder pagar los créditos.

5. Relajación de los Estándares de Crédito: En este escenario los estándares de

crédito con menos exigentes en cuanto a sus requisitos.

6. Flexibilizar Estándares de Crédito: Otro escenario para la administración de las

cuentas por cobrar es flexibilizar los estándares de crédito.
Ejercicio 1:
La empresa Barbicue, S. A. dedicada a la venta de pintura industrial, en la actualidad
presenta ventas anuales de 145,000 unidades (todas al crédito), con un precio promedio
de venta de Q.30.00 por unidad, costo variable de Q.18.50 por unidad, costos fijos por
Q.797,000.00, un nivel de cuentas incobrables del 1.5% y un costo de oportunidad por
financiar el monto invertido en cuentas por cobrar del 12% anual. El periodo promedio de
recuperación de cuentas por cobrar es de 28 días. La empresa dentro de sus planes de
crecimiento en ventas considera relajar los estándares de crédito actuales, con lo cual
estima que se den los siguientes resultados:
• Se estima un incremento en las ventas de 30,000 unidades con relación al nivel de
ventas actual.
• El precio de venta por unidad, los costos variables unitarios, los costos fijos y el costo
de oportunidad por la inversión en el financiamiento de las cuentas por cobrar se
mantendrán sin cambios.

• Los días promedio de cobro se estima que crezcan de 28 días que tienen actualmente
a 37 días.
• El incremento de ventas originadas por la relajación en los estándares de crédito se
estima que originarán incremento en las cuentas incobrables del 1.50% al 4.5% de las
ventas.
• Considérese un año de 360 días.

• Determine el impacto que origina la relajación de los estándares de crédito.

Descripcion Escenario Actual Escenario Proyectado
unidades 145000 175000
precio de venta Q 30.00 Q 30.00
costo variable unitario Q 18.50 Q 18.50
costo fijo Q 797,000.00 Q 797,000.00
cuenta incobrable 1.5% 4.50%
costo de oportunidad 12.00% 12.00%
dias promedio de cobro 28 37
dias del año 360 360
Descripcion Escenario Actual Escenario Proyectado Varacion
Ventas Q 3,750,000.00 Q 4,250,000.00 Q 500,000.00
Costos Variables Q 2,700,000.00 Q 3,060,000.00 Q 360,000.00
Margen de contribucion Q 1,050,000.00 Q 1,190,000.00 Q 140,000.00
Costo fijos Q 950,000.00 Q 950,000.00
Utilidad antes de intereses e impuesto Q 100,000.00 Q 240,000.00 Q 140,000.00
 El impacto que origina la relajación de los estándares de crédito es de Q.
140,000.00 antes de intereses e impuesto.

• Con base a los resultados obtenidos indique si recomienda hacer la

relajación de los estándares de crédito.
Rotacion de cuentas X C 8
Inversion Promedio en las cuentas
por cobrar -Q 157,500.00 225000 382500
Inversion marginal Q 157,500.00
Costo de oportunidad Q 23,625.00

Descripcion Escenario Actual Escenario Proyectado

Ventas anuales Q 3,750,000.00 Q 4,250,000.00
Porcentaje de cuentas incobrables 0.00% 3.00%
Total de cuentas incobrables Q - Q 127,500.00

Incremento de la utilidad Q 140,000.00

Costos de la inversion Marginal Q 23,625.00
Cuentas incobrables Q 127,500.00
Utilidad -Q 11,125.00

Al considerar el resultado se recomienda no optar la política de relajación en los

estándares de crédito debido a que generan números adversos de –Q.11, 125.00.

• ¿Qué acciones se deberían considerar con base a los resultados obtenidos?

Lo que recomiendo es que la empresa reduzca los días promedio de cobro para
tener una rotación mayor como mínimo de 10 en las cuentas por cobrar.
 Ejercicio 3:

La empresa Sombra, S. A. dedicada a la venta de sombrillas, en la actualidad genera ventas de

95,000 unidades a un valor promedio unitario de Q.65, con un costo variable unitario de Q.39.50
y costos fijos de Q.698,000. El periodo promedio de cobro es de 37 días y para poder financiar la
inversión en cuentas por cobrar tiene un costo de oportunidad de recursos inmovilizados del
17%, así mismo el porcentaje de cuentas incobrables de acuerdo a sus estándares de crédito es
del 5.50%.
Después de analizar la situación actual considera que puede mejorar el nivel de ganancias de la
empresa si ofrece un descuento por pronto pago a sus clientes. Proyecta que los cambios serán
los siguientes:
• El nivel de ventas se incrementará en 28,000 unidades, es decir aumentará a 123,000 unidades.
• El precio de venta por unidad se espera disminuir a Q63 para atraer más clientes.
• Los costos variables unitarios, los costos fijos y el costo de oportunidad por la inversión en el
financiamiento de las cuentas por cobrar se mantendrán sin cambios.
• Los días promedio de cobro se estima que disminuyan de 37 días que tienen actualmente a 26
días.
• La empresa ofrece un descuento del 4% por pronto pago.
• Se estima que el 60% de los clientes aprovecharán el descuento ofrecido.
• Las cuentas incobrables disminuirán del 5.50% actual al 2% proyectado, derivado de que los
clientes
aprovecharán el descuento por pronto pago.
• Considere un año de 360 días.
¿Qué acciones se deberían considerar, dado el impacto en los resultados?

Debe existir un seguimiento en el procedimiento para la recuperación pronta y

oportuna de estos saldos, por ejemplo, entrega de cartas de cobro, comunicación
por medio de teléfono.