SECRETOS DE EXPERTOS
 

“Secretos de expertos es el mapa que le permitirá convertir sus conocimientos especializados,

talentos y habilidades en un negocio que funcione para usted! Este es uno de los accesos
directos de los nuevos ricos “.
- Robert Kiyosaki
 

SECRETOS DE
EXPERTOS
El libro de jugadas SUBTERRÁNEO
Para crear un movimiento masivo de personas
¿Quién pagará por su consejo

RUSSELL BRUNSON

NUEVA YORK

NASHVILLE • • MELBOURNE VANCOUVER

 

SECRETOS DE EXPERTOS
El libro de jugadas UNDERGROUND para crear un movimiento en masa de

PERSONAS que pagarán por su consejo

© 2017 RUSSELL
2017 RUSSELL BRUNSON
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida, almacenada en un sistema de recuperación o transmitida en
cualquier forma o por cualquier medio, electrónico, mecánico, fotocopia, grabación, escaneado o other,-a excepción de citas breves en revistas
impresas, sin la previa autorización por escrito de la editorial. Publicado en Nueva York, Nueva York, por Morgan James Publishing. Morgan James es
una marca comercial de Morgan James, LLC. www.MorganJamesPublishing.com
www.MorganJamesPublishing.com

Los altavoces Grupo Morgan James puede llevar a los autores a su evento en directo. Para obtener más información o para reservar un evento visite Los Morgan
James Altavoces Grupo en
www.TheMorganJamesSpeakersGroup.com.  ISBN

978-1-68350-458-0 Paperback ISBN 978-1-68350-459-7 libro

electrónico
Biblioteca del Congreso de control el número: 2017902207 Diseño de

Portada: Rob Secades Ilustraciones por: Vlad Babich Cubierta

Fotografía: Dan Usher 

En un esfuerzo por apoyar a las comunidades locales, crear conciencia y fondos, Morgan James Publishing dona una
porcentaje de todas las ventas de libros para la vida de cada libro a Hábitat para la Humanidad y el Gran Península
Williamsburg.
Encuentre más! Visitar 
www.MorganJamesBuilds.com
 

DEDICACIÓN

Para Deagan Smith, que reavivó mi pasión por el marketing durante una época oscura en mi viaje, cuando casi
me tiró la toalla. Estoy tan agradecido de que la inspiración me dio una segunda oportunidad.

Para los expertos que he conocido en mi vida que me han ayudado a ser lo que soy hoy en día. Muchos de
ustedes han tenido un gran impacto en mi vida en la lucha libre, religión, negocios, salud, y mis relaciones. Gracias
por estar dispuesto a contribuir para que pudiera grow.And a mis hijos increíbles, Dallin, Bowen, Ellie, Aiden, y
Norah, que me han dado una razón para tratar de hacer de este mundo un lugar mejor. Su futuro es lo que me
impulsa en la actualidad.
 

CONTENIDO

Prólogo Agra decimientos
decimientos ¿Qué
es Secretos de expertos ?
Introducción 

Los dos tipos de empresas de expertos 

SECCIÓN UNO: CREAR SU movimiento de masas

Secreto # 1 El líder carismático / atractivo carácter secreto # 2 Causa El
Secreto # 3 la nueva oportunidad
oportunidad Secreto # 4 El interruptor de
Oportunidades

SECCIÓN SEGUNDA: CREACIÓN DE LA CREENCIA

Secreto # 5 The Big Domino Secreto 
Secreto #
  6 La Epifanía
Puente Secreto # 7 dos viajes Secreto # 8 La
Epifanía Guión Puente Secreto # 9 patrones de
falsa creencia de que el héroe secreto # 10 Los 3
secretos

SECCIÓN TERCERA: SU obligación moral

Secreto # 11 Pila de diapositivas Secr eto
eto #
12 The Perfect Webinar Secreto # 13 La
única cosa
Secreto # 14 de última hora y Reconstrucción de patrones de creencias
Secreto # 15 La Pila secretos # 16
16 Cierra Trial

SECCIÓN CUARTA: Los embudos

 

Secreto # 17 The Perfect Webinar Modelo Secreto # 18 El 4-pregunta

Cerrar (Para alta ofertas de entradas)

Secreto # 19 The Perfect Webinar Hack Secreto # 20 Email

E mail
Epifanía embudos Secreto # 21 Epiphany lanzamiento
lanzamiento de
productos embudos

SECCIÓN QUINTA: ¿Qué sigue?

Secreto # 22 Llenar el embudo
Conclusión: Su invitación

referencias 
 

PREFACIO

“ Secretos de expertos  es
 es el mapa que le permitirá convertir sus conocimientos, talentos y habilidades
especializadas en un negocio que funcione para usted! Esto es
uno de los accesos directos de los nuevos ricos “.
de Robert Kiyosaki 

Usted tiene algo especial dentro de ti. Algo que sabes. Algo que se hace. Algo que se puede
enseñar. Ya sea un experto. Todos tenemos ese algo especial dentro de nosotros y, si lo usamos
bien, podemos cambiar el mundo, y llegar a ser rica en el proceso.

La información es una herramienta poderosa. Puede ser utilizado para atraer el interés, aumentar el deseo,
exigir la atención, y vender. Pero la información por sí sola no es suficiente. Es la aplicación hábil de la información
adecuada en el momento adecuado que puede cambiar su vida. Si no está familiarizado con mi trabajo, enseño un
sistema llamado el Cuadrante de Flujo de Caja. Le explico que se encuentra en uno de los cuatro lugares en su vida
laboral. O eres un empleado (E), que trabaja por cuenta propia (S), que posee un negocio (B), o eres un inversor (I). La
mayoría de nosotros empiezan como E, y algunos nunca abandonan esta etapa. Para llegar a ser financieramente
libre, sin embargo, debe moverse a través de los cuadrantes y llegar a las etapas de negocio y de inversión lo más
rápido posible.
 

La información es cómo se hace. La información que ya está dentro de ti. Piénsalo. ¿Que sabes?
¿Qué se puede enseñar a los demás?
Mi papá rico Company es esencialmente un negocio experto. Ofrezco la educación financiera a través de
una variedad de productos, programas, cursos y tutorías. Comenzó con  FLUJO DE FONDOS, un juego simple que
transforma vive con las lecciones que enseña. A continuación, hemos ampliado en conferencias y libros y
plataformas de entrenamiento. Mi negocio de la información creció orgánicamente. No tenía un plan paso a paso.
Gracias a este libro, lo hace.

En Secretos de expertos, Russell Brunson ha establecido con maestría a cabo los pasos para
convertirse en un líder de pensamiento y la construcción de un seguimiento de las personas que le pagará por
su información. Literalmente, puede empezar desde cero y al final va a tener su propio negocio rentable. Él le
da los conceptos, los guiones, la tecnología de todo. Y por el momento de terminar este libro, que,
naturalmente, estar en el tercer cuadrante. Va a ser propietario de un negocio.

Russell ha compilado décadas de estudio y se destila el proceso hacia abajo para que pueda tener éxito, no
importa dónde usted está comenzando a partir. Y usted puede hacerlo todo en base a lo que ya sabe, incluso si usted no

se siente seguro por el momento.

Como Russell explica en este libro, las empresas “normales” pueden utilizar el proceso Secretos de expertos
para crear y vender información, también. Doctores, dentistas, servicios profesionales,
profesionales, e incluso tiendas de venta al
por menor de todo pueden utilizar lo que saben a crear información útil que atrae a los clientes. De hecho, si adjunta
un negocio de información a la parte delantera de su negocio existente, usted puede reducir sus costos de
adquisición de clientes prácticamente
prácticamente a cero (e incluso se les paga por cada nuevo cliente que entra en su mundo).

Si usted es un empleado, puede utilizar el proceso de Secretos de expertos para establecer su propio negocio de
forma rápida.
Si usted trabaja por cuenta propia o dirige una pequeña empresa, puede utilizar el proceso de Secretos de expertos
para crecer esa compañía.
Y debido a que las empresas de expertos son algunos de los negocios más rentables en el mundo, usted será
capaz de tomar las ganancias de su empresa y convertirse en un inversor. Esa es la forma de construir la verdadera
riqueza.
Usted podrá leer los estudios de caso en este libro que muestra cómo las personas reales al igual que ha movido a
través de los cuadrantes a una velocidad increíble. De hecho, es posible que sólo pasa un cuadrante o dos.

En el pasado, hubo increíbles obstáculos técnicos y financieros que se tuvieron que superar para moverse a
través de los cuadrantes. Si usted fuera un empleado y quería iniciar su propio negocio en el lado, que sea
contratado a un diseñador de páginas web o aprendido cómo hacerlo usted mismo. O se contrató a un redactor o
aprendido cómo hacerlo usted mismo. O se contrató a alguien para hacer funcionar su carro de compras o
aprendido cómo
 

hágalo usted mismo, todo lo cual era caro y consume mucho tiempo.
Pero cuando se utiliza este libro con ClickFunnels (una herramienta de software creado Russell que
utilizamos en la organización de Padre Rico), tendrá todas las herramientas que necesita para manejar los aspectos
técnicos complejos de funcionamiento de un negocio de expertos, así! No es necesario que pagar decenas de miles
de dólares para los diseñadores y programadores más. Las barreras financieras y técnicas se han eliminado para
que pueda centrarse en compartir su mensaje con el mundo.

La gente a menudo me pregunta, “¿Qué se necesita para hacer dinero?” Mi respuesta es que se necesita un sueño,
mucha determinación, la voluntad de aprender rápidamente, y la capacidad de utilizar sus activos dados por Dios
correctamente.
Entonces se le pide, “¿Cómo se hace eso? ¿Cuál es el camino?”
Secretos de expertos  es el camino. Usted tiene en sus manos la hoja de ruta paso a paso para convertir esos

activos en la riqueza y la prosperidad.

Aprender. Tomar acción. Y
disfrutar del paseo.

Robert T. Kiyosaki
 

EXPRESIONES DE GRATITUD

Quería empezar por dar un agradecimiento

agradecimiento muy especial a Daegan Smith. Hace algunos años, tuvo una
conversación conmigo sobre “creencia” y lo que es posible cuando alguien realmente cree en algo.
entonces empezamos a hablar de cómo podemos crear esa creencia verdadera en la mente de las
personas que estábamos tratando
tratando de servir. Que una conversación me llevó en un viaje que duró más de
cinco años y ha dado lugar a este libro. Verá muchas cosas que aprendí ese día y durante los próximos
años a partir de Daegan tejidas en estas páginas. Sin sus ideas, este libro no habría sido posible.

Quiero agradecer Perry Belcher, para ayudar a entender las nuevas oportunidades y el estado, Dan

Kennedy por enseñarme cómo utilizar el carácter y la comunicación, Michael Hauge por mostrarme estructura
de la historia, Blair Warren por su trabajo con la persuasión, Jason Fladlien para mí la forma en la enseñanza
romper y reconstruir los patrones de creencias, y Armand Morin para la creación de la pila. Esos conceptos
crean la base de este libro se basa en.

Estoy muy agradecido por los miembros de mi círculo interior y la gente dentro de nuestra comunidad
“Embudo Hacker”, que están dispuestos a tomar estas ideas locas y probarlos en literalmente cientos de diferentes
mercados. Que nos ha proporcionado la capacidad de probar cosas a la escala de una manera que nunca ha sido
posible en la historia del marketing de respuesta directa. Somos capaces de ver qué cosas funcionan en el que los
mercados, y hacer los ajustes en base a que la retroalimentación. Este libro es infinitamente mejor debido a su
mundo real, en las trincheras prueba de estos conceptos.

También sé que nada de esto sería posible si no fuera por mi equipo aquí en ClickFunnels-Todd
Dickerson, Dylan Jones, Ryan Montgomery y el resto de los ClickFunnels de trabajo en equipo en pro del
desarrollo y continua para que sea mejor cada día. Esta plataforma se lo ha dado a los empresarios como
yo la capacidad de conseguir nuestros mensajes al mundo. John Parkes, Dave Woodward, y el resto de
nuestro equipo de marketing para ayudarnos a conseguir ClickFunnels y este mensaje en las manos de
todos los empresarios en el mundo. Brent Coppieters y su equipo de apoyo para la creación de la mejor
experiencia posible para nuestros empresarios. Y todos los demás que está ayudando a servir a nuestra
comunidad. Hay tantas personas increíbles que son parte del movimiento que estamos creando aquí en
ClickFunnels, sería imposible nombrarlos a todos.
 

Y por último, quiero dar las gracias a Stephen Larsen, por ser una caja de resonancia constante
durante este proyecto de libro. Sin su entusiasmo por este libro, nunca se habría completado. Y Julie Eason,
por dedicar la mayor parte de un año para ayudar a escribir este libro ... dos veces. Si no fuera por ti, esto
todavía sería sólo un montón de pensamientos al azar dentro de mi cabeza.

Gracias.
 

¿QUÉ ES SECRETOS DE EXPERTOS?

Secretos de expertos e
  s la segunda parte de un viaje que ya ha comenzado. Algo ha experimentado en su
vida que se inició en este camino, lo que causó que quiere llegar a ser más. Usted comenzó a leer libros,
estudiar y experimentar con las cosas que ha aprendido, y al hacerlo, se han convertido en lo que eres
hoy, un experto.
Pero como la mayoría de los expertos pronto se encuentran, no importa cuánto desarrollo personal a
alcanzar, habrá un punto en el que se puede avanzar más. La única manera de seguir creciendo es ayudando
a los demás a ser como tú. Sí, es cierto crecimiento y realización proviene de su contribución a los demás.

Su mensaje tiene la capacidad de cambiar la vida de alguien. El impacto que el mensaje correcto puede tener a

alguien en el momento adecuado en su vida es inconmensurable. Podría ayudar a salvar matrimonios, familias de
reparación, cambiar la salud de alguien, hacer crecer una empresa o más ...

Pero sólo si sabe cómo conseguirlo en las manos de las personas cuyas vidas han sido
llamados a cambiar.
Secretos de expertos l  e ayudará a encontrar su voz y le dará la confianza para convertirse en un líder ...

Secretos de expertos l  e mostrará cómo construir un movimiento masivo de personas cuya vida puede
afectar ...
Secretos de expertos  le enseñará cómo hacer esto llamando a una carrera, donde la gente tendrá que
pagar por su consejo ...
Como Sir Winston Churchill dijo una vez:

Para cada uno llega en su vida un momento especial cuando están en sentido figurado dio un
golpecito en el hombro y les ofrece la oportunidad de hacer una cosa muy especial, único para ellos
y equipado a sus talentos. Qué tragedia si ese momento se encontrara sin preparación o no
calificado para que lo que podría haber sido su mejor momento.

Su mensaje importante, y este libro es su grifo figurativa en el hombro.

 

INTRODUCCIÓN

Yo había llegado sólo se casó a principios de año, lo que significaba que era uno de los dos hombres casados en el equipo
de lucha libre de Boise State. Fueron unas vacaciones de primavera y todos nuestros amigos había saltado en sus coches
para hacer las seis horas de viaje a Las Vegas para celebrar. Pero Nathan Ploehn y que estaban atrapados en casa, porque
las mujeres hermosas que se había casado anteriormente estaban trabajando duro para mantener a sus maridos, de lucha
por desempleo.
Yo era un estudiante de segundo año en la Universidad Estatal de Boise. Durante los meses anteriores a las
vacaciones de primavera, que había estado estudiando la comercialización y aprender cómo vender cosas en línea. En ese
momento, casi todo lo que probé falló. Probé la venta en eBay e hice un poco de dinero, pero no lo suficiente para cubrir los
gastos de envío y de inclusión. He intentado vender cosas en Craigslist. He intentado hacer un afiliado.

Nada parecía funcionar, y yo estaba un poco desesperado por averiguar algo que en realidad hizo un buen
dinero. Es curioso mirando hacia atrás ahora. No se propuso convertirse en un experto en la pistola de papa, pero eso
es exactamente lo que sucedió.
En el tercer día de las vacaciones de primavera, después de que había visto una docena de películas, decidimos
que teníamos que salir de la casa y hacer algo. Fue entonces cuando Nate dijo, “Hey, debemos hacer una pistola de
papa.”
Había oído hablar de armas de papa antes, pero nunca había visto realmente uno. Me dijo cómo se puede
hacer que se pegando tubos de PVC juntos. Cuando están secos, se tuerce una patata por el cañón, aerosol
spray para el cabello en la cámara, crea una pequeña chispa, y les disparan a unos cientos de yardas! Estaba tan
emocionada que apenas podía contenerme!

Sólo había un problema: no sabíamos cómo hacer uno. Así que encontramos algunos sitios web que tenían
planes de armas de papa libre. Durante nuestra investigación, descubrimos un montón de cosas interesantes.
Hemos aprendido que tenía que tener la relación de volumen correcto de barriles a la cámara o sus papas no
dispararían muy lejos. Nos encontramos que el propulsor derecho de uso, la presión correcta de los tubos, y
muchos otros detalles importantes. También aprendimos cómo mantener
mantener segura a nosotros mismos (es decir, que
las clases de pipas y propelentes, harían estallar y cuáles no lo haría). No pasó mucho tiempo antes de que sabía
un montón de gran información acerca de las armas de papa.

Armado con esta información, estábamos listos para hacer nuestra primera arma. Así que fuimos a Home
Depot y comprar los tubos, pegamento, encendedores de barbacoa, y otros
 

cosas que necesitábamos. Pasamos los próximos días haciendo el arma y, cuando se terminó, nos encontramos en
una zona apartada y comenzó a disparar él. Tuvimos uno de los mejores momentos de nuestras vidas. ¡Fue muy
divertido!

Pasamos el resto de esa semana haciendo más armas, probando otros planes, e incluso crear algunos

diseños propios. Durante esa semana, hemos aprendido más acerca de las armas de papa del 95% del mundo
sabría nunca. De hecho, se podría decir que se convirtió en expertos.

El próximo lunes, cuando la escuela comenzó de nuevo otra vez, Recuerdo estar sentado en una clase de
finanzas deseando estar fuera disparar armas de patatas, y tuve un momento de inspiración. Pensé,  Me pregunto
si alguien más aparte de mí en busca de información sobre cómo hacer planes de armas de papa pasado fin de
semana. Hay lugares en línea donde se puede ver el número de búsquedas en Google están sucediendo cada
mes. Así que fui a uno de esos sitios web, escrito en la palabra clave “pistola de papa”, y se encontró que más de
18.000 personas de ese mes habían buscado la frase “planes de armas de papa”!

En ese momento, no había productos, no hay planes, y no hay otros expertos por ahí enseñando a la gente acerca
de las armas de papa. Había un montón de cosas gratis, pero nada para la venta. Se me ocurrió que esta era mi
oportunidad. Esta era mi oportunidad de convertirse en un experto en armas de papa, y para vender mi consejo. Pensé
que sabía tanto como cualquier otro “experto arma de papa” por ahí, por lo que todo lo que tenía que hacer era crear un
producto y lo venden. Llamé a Nate y lo convencí de que me ayude a grabar un demo de lo que nos convierte pistolas de
patata. Hemos tomado prestado una pequeña cámara de vídeo y nos llevaron a Home Depot.

Cuando llegamos allí y empezamos el rodaje, alguien nos preguntó lo que estábamos haciendo. Les
dijimos que estábamos grabando un video sobre la fabricación de armas de papa. Al parecer, Home Depot no
quería ese tipo de responsabilidad, y nos echó. Así que nos llevó a la siguiente Home Depot en la ciudad, y
esta vez entramos en el sigilo
 

modo. Me escondí la cámara debajo de la chaqueta, y luego lo sacó y comenzó a grabar lo que estábamos comprando como
compramos las tuberías, equipos de encendido parrillas, y propelentes.
Volvimos a casa y nos filmamos el montaje de las armas de fuego. Describimos cada paso como lo hicimos,
compartió las relaciones de volumen secretas barriles a la cámara que habíamos descubierto, les dijo acerca de
nuestros propulsores preferidos, y les dio instrucciones de cómo mantener a salvo. Con el tiempo, tuvimos un video que
explica todo el proceso. Luego nos dirigimos nuestra vídeo casero en un DVD para vender en línea.

Aunque nunca se hizo millonario como un experto en la pistola de papa, hicimos las ventas. De hecho,
un promedio de entre $ 20 a $ 30 por día venta de ese producto, que era enorme para un par de niños de la
universidad.. Se transformó completamente
universidad completamente mi vida y me ayudó a entender el poder de una empresa experta.

Ahora tan inspiradora como la venta de DVDs de armas de papa puede ser, creo que el verdadero valor
de un negocio experto no es el dinero que gana, pero la vida de las personas que son capaces de cambiar a
través de su mensaje. Y mientras la gente que compró mi DVDs fueron capaces de tener un gran tiempo
haciendo armas de papa, sentí que lo que había aprendido del proceso de venta de mi primer producto de
información era sólo un trampolín para algo más grande. Algo que estaba destinado a hacer. Poco sabía en ese

momento que era allí donde comenzaría mi viaje real. Un viaje que ha durado más de una década.

Empecé a buscar otros expertos en las áreas de la vida que me fascinaron. Tomamos sus mensajes y los
promovió a través de este sistema de secretos de Expertos que estaba desarrollando. Muchos de los primeros
proyectos en los que trabajaron en fallado. Pero con cada fracaso llegó una lección sobre lo que funcionó y, lo más
importante, lo que no funcionó. Me obsesioné con qué la gente compra y lo que puede hacer para influir en sus
decisiones de compra.

Aún más gratificante fue el impacto que el mensaje correcto puede tener a alguien en el momento
adecuado en su vida. Al igual que cuando alguien está tratando de bajar de peso, y encuentran un experto que
resuena con ellos, les inspira y les da la oportunidad adecuada para finalmente hacer ese cambio. O la
persona que está tratando de hacer mejor en la escuela, o una pareja que intenta fortalecer su matrimonio, o
un empresario que quiere crecer una empresa que todos necesitan ayuda para crecer. Y buscamos expertos
para esa ayuda.

Una de nuestras empresas ayuda a las personas a superar la adicción a la pornografía. Nos hemos
asociado con un experto, creamos un producto de información, y empezamos a vender en línea. Nuestro mensaje
llegó a las manos de los hombres que estaban luchando con esta adicción. Esposas y madres encuentran nuestros
cursos y los usaron para entender mejor sus seres queridos que han luchado con esta adicción. Empezamos a
hacer dinero, pero, más importante aún, vimos como los matrimonios fueron salvados, se repararon las familias, y
la vida de las personas se han cambiado para siempre. Eso es verdadero impacto.
 

Eso es de gran alcance.

De eso se trata este libro.
Sí, si se sigue el sistema, entonces usted va a ganar dinero. Pero eso no es lo importante, que es simplemente
el subproducto de ayudar a los demás. Zig Ziglar dijo una vez: “Usted recibirá todo lo que quiere en la vida, si usted
ayuda a otras personas a conseguir lo que quieren.”
 

Los dos tipos de EXPERT

EMPRESAS

Antes de llegar demasiado profundo, quiero señalar que hay dos tipos de empresas expertas. Las tácticas
detrás de ambos son los mismos, pero las estrategias son un poco diferentes. Voy a explicar cada uno de ellos
para que pueda ver cuál se adapta mejor lo que está tratando de crear.

Experto en negocios # 1: vendiendo productos de información

El primer tipo de negocio experto es el que la mayoría de ustedes probablemente van a crear. Implica que
tomar las lecciones de vida que ha aprendido, y envasarlos en productos de información, entrenamiento y
consultoría. Ser un experto y venta de productos de información es (en mi opinión) el mayor de puesta en
marcha en el mundo. No es necesario de riesgo o capital inicial, sólo una pasión por lo que está enseñando,
así como aprender a contar historias de una manera que hará que los demás entusiasmados con él también.

Tengo cientos de historias divertidas que se podía decir acerca de las personas que han tomado sus
talentos, ideas y habilidades únicas para crecer empresas expertbased. Una de mis historias favoritas es de uno
de mis amigos, Jacob Hiller.
 

Al crecer, Jacob siempre quiso ser capaz de encestar una pelota de baloncesto, pero, por las razones que
sean, no era capaz de hacerlo. Le molestaba tanto que se convirtió en una misión para encontrar la manera de
aumentar su salto vertical. Él investigó todo tipo de diferentes regímenes y se convirtió en un conejillo de indias
humano, poniendo a prueba estas ideas una por una. A medida que empezó a tener éxito, se registraría videos que
muestran las técnicas que funcionaron y los publicará en un canal de YouTube que él creó.

Al principio, nadie se preocupaba. Pero él se centraba en sí mismo y mejorar su salto vertical, de

modo que no importaba. Grabó los vídeos de forma gratuita y los puso en línea porque le encantó. Con el
tiempo, la gente comenzó a notar. Empezaron a compartir su mensaje con sus amigos, y pronto se
construyeron este pequeño seguimiento de personas como él que estaban interesados en aprender a saltar
más alto.
Se pasó de tener seguidores 0 a 100 ... entonces ... 1,000 y 10,000 ... y más allá, simplemente,
simplemente,

compartiendo lo que le apasionaba. Así es como empiezan muchos negocios de expertos. Encuentras algo que
te apasiona, y su obsesión con el aprendizaje y la aplicación le ayuda a ser un experto que pueda conducir a los
demás. Sus usuarios siguen pidiendo más, y es entonces cuando se dio cuenta de que había construido algo
increíblemente único. A continuación,
continuación, comenzó la creación de productos para enseñar a otros lo que había
aprendido y lo convirtió en una empresa que ahora hace millones de dólares enseñar a la gente a saltar.

Tan fresco como la historia de Jacob es, que no es única. Otro de mis amigos, Jermaine Griggs, tuvo
problemas con la lectura de partituras y se hizo grande en tocar el piano de oído. Ahora hace un año a
millones de ayudar a otros a aprender a tocar el piano de oído. Mi estudiante Liz Benny era un social media
manager increíble para ella y para los demás, pero cuando se convirtió en un experto y comenzó a enseñar a
otros cómo
 

al hacerlo, se hizo millones.

Robert G. Allen, el gran inversor de bienes raíces y el entrenador, dijo una vez que él hizo millones HACEN
bienes raíces, pero hizo cientos de millones enseñarla. Eso es lo que suele comenzar. Nos entusiasmamos con un
tema y empezamos geeking a cabo en él. Aprendemos, leemos libros, estudiamos ejemplos, escuchar podcasts, y
que consumen una gran cantidad de información. Luego de empezar a utilizar por nosotros mismos. En algún
momento, nos damos cuenta de la única manera de seguir creciendo no es aprender más, pero en lugar de
cambiar nuestro enfoque de crecimiento personal a la contribución. Es sólo al cambiar nuestro enfoque para
ayudar a los demás que siguen creciendo. Entrenamos a los demás, creamos productos de información, y
empezamos a contribuir al crecimiento de otras personas. Cuando se hace esto, se aprende más sobre sí mismo y
el proceso como lo hace it.Contribution es la clave para el crecimiento continuo.

La primera vez que realmente entendí eso, yo estaba en la secundaria. Yo era un campeón del estado y
un luchador de todos los estadounidenses. Leí y vi todo lo que pude sobre la lucha libre. Mi padre y yo estudiar

videos y movimientos de práctica todos los días.

A continuación, el verano antes de mi último año, uno de mis entrenadores me preguntó si me gustaría ayudar a
entrenar en el campo de la lucha libre. Nunca había entrenado a la lucha libre antes, pero pensé que sería divertido. Cuando
empecé, yo estaba entrenando a los luchadores más jóvenes en los movimientos que era bueno en forma intuitiva, pero que
otros no podía entender. Al principio fue muy difícil de romper y explicar por qué el movimiento funcionó y la forma en que se
supone que debe hacerlo. Pero como me enseñaron a los niños, empecé a notar por qué el movimiento no estaba trabajando
para ellos. Y me gustaría decir: “No está funcionando debido a que su brazo se dobla por el camino equivocado.” O “Usted
está en el ángulo equivocado.” Al enseñar, tenía que diseccionar lo que estaba haciendo y aprender por qué funcionó.

Como me di cuenta de esos detalles, yo era capaz de enseñar mejor a los niños. Y el
conocimiento que he obtenido de entrenador también me hizo un mejor atleta. Que contribuye al éxito
de otras personas me ayudó a crecer más centrado en mi propio éxito.

El proceso con la mayoría de las empresas de expertos es el mismo. En primer lugar, llegamos a ser un
apasionado de un tema en particular. Estudiamos, aprendemos, ponemos en práctica, pero al final no podemos crecer
más de estudio solo. A continuación, cambiar nuestro enfoque para ayudar a los demás con lo que hemos aprendido, y
que la contribución les ayuda, que a su vez también nos sirve para seguir creciendo.

Experto en negocios # 2: APROVECHAMIENTO DE LOS PRODUCTOS DE INFORMACIÓN PARA PRODUCIR una

empresa ya existente
 

Si ya tiene una empresa, puede utilizar este sistema Secretos de expertos para crecer rápidamente su empresa y
conseguir que los clientes de forma gratuita. Tenía mis dudas al título de este libro “Secretos de expertos”, porque no
quería que la gente lo descartan simplemente porque venden otros tipos de productos o servicios, además de la
información.
Mucha gente me pregunta cómo nos convertimos en los ClickFunnels SAAS más rápido crecimiento (software
como servicio) compañía en la historia de la Internet sin capital de riesgo o cualquier tipo de respaldo de puesta en
marcha. La respuesta es que por primera vez se centró en la venta de productos de información como un experto que
adoctrina a nuestros clientes, y les hizo desean el servicio real que estábamos tratando de venderlos.

Nuestros competidores e inversores de riesgo que han tratado de invertir con nosotros no podían entender
cómo nuestro costo de adquirir un cliente era mejor que gratis. Como pronto veremos, cada uno de nuestros
clientes adquiere un producto de información de nosotros para empezar, y que realmente el dinero en esa primera
transacción. Más tarde, se introduce a aquellos clientes ClickFunnels, haciendo nuestro costo de adquirir un
cliente menos de $ de 0 porque ya le pagaron cuando compraron nuestros productos de información!

De hecho, estamos recibiendo pago para adquirir clientes, lo que nos da la capacidad de adquirir
decenas de miles de clientes, casi toda la noche sin gastar dinero de nuestros bolsillos.

Cuando empiece a usar el proceso de Secretos de expertos para su empresa, usted encontrará que algunas
cosas increíbles sucederán.

1. Ventas complicados llegarán a ser fácil, porque los productos de información se

adoctrinar a los clientes potenciales acerca de por qué necesitan su producto o servicio.
 

2. Se lo colocará como un experto en lugar de una mercancía, y la gente va a pagar

más por lo mismo que podían conseguir en otro lugar. Todas las demás opciones
se vuelven irrelevantes, resistencia precio va a desaparecer, y las ventas futuras
será más fácil.
3. Podrá adquirir clientes ilimitadas de forma gratuita, por lo que cada venta backend
haces dará lugar a 100% de ganancia.
4. Usted será capaz de crecer mucho más rápido.

Este libro me ha tomado más de una década de “ganar” a través de ensayo y error, por lo que miles de ofertas
a millones de personas. Yo sólo estoy compartiendo estrategias y tácticas con ustedes que han demostrado al trabajo.

Espero que disfruten de este libro y que va a ayudar a amplificar su mensaje al mundo.
 

SECCION UNO

CREACIÓN DE LA MASA
MOVIMIENTO

Antes de empezar, necesito compartir algo que podría parecer un poco hacia atrás en un primer momento, pero
es una de las claves para compartir y obtener beneficios de su mensaje. Como ya saben, el mundo está lleno de
expertos que están en la ruina, las personas con consejos y opiniones, y nadie escucha.

Cuando empecé en este viaje, me di cuenta de que si iba a tener éxito, necesitaba concentrarse primero en la
construcción de una audiencia de personas que podría compartir mi mensaje con. No estaba seguro de dónde ir o
cómo hacerlo. Así que empecé a estudiar las figuras históricas que habían construido grandes audiencias y ha
causado grandes cambios. Los ejemplos que encontré más, los patrones más he notado.

No importaba si yo estaba estudiando Adolph Hitler y el partido nazi o de Jesucristo y el cristianismo;

todos los ejemplos que encontré tenían tres cosas en común que ayudaron a construir un movimiento de masas.

1. Cada uno tenía un líder carismático o un carácter

c arácter atractivo.
2. Cada uno de ellos centrado en una causa basada en el futuro que era más grande
 

que ellos mismos.

3. Cada uno de ellos ofrece a su público una nueva oportunidad.

Después de notar este patrón, Cavé más profundamente en cada una de esas tres cosas a técnicas
de ingeniería inversa de lo que ocurría, y averiguar por qué funcionó. Lo que descubrí fue fascinante, y una
vez me sentí como si entendía lo que funcionó, mi equipo y yo aplica estos principios a mi público. Y Vi
como pueblo transformado rápidamente de meros seguidores en fans verdaderos.

En 2008, Kevin Kelly escribió un artículo titulado “1000” Los verdaderos aficionados. En ese artículo, dijo:

Un creador, como un artista, músico, fotógrafo, artesano, artista, animador, diseñador, rrealizador,
ealizador,
autor o, en otras palabras, la producción de cualquiera de las obras de arte en las necesidades para
adquirir sólo 1.000 aficionados verdaderos de ganarse la vida.

Un ventilador verdadera se define como alguien que va a comprar cualquier cosa y todo lo que
produce. Se impulsarán las 200 millas de verte cantar. Que van a comprar el super lujo re-emitida en
alta resolución cuadro de conjunto de sus cosas a pesar de que tienen la versión de baja resolución.
Tienen un conjunto alerta de Google para su nombre. Ellos marcar la página de eBay en sus ediciones
impresas de desembolso aparecen. Vienen a sus aberturas. Tienen que firmar sus copias. Ellos
compran la camiseta, y la taza, y el sombrero. No pueden esperar hasta que se emite el siguiente
trabajo. Ellos son los verdaderos fans.

Esta sección es toda acerca de cómo crear los verdaderos fans, cómo construir su siguiente. Tenemos una broma
dentro de mi grupo de expertos de más alto nivel (llamado el círculo interior) que cada uno de ellos debe centrarse en la
construcción de sus propios culto Ures. Si bien no estamos en realidad la construcción de un culto, estamos creando una
cultura consciente de los verdaderos fans. Y esta sección le mostrará cómo hacer lo mismo para que pueda crear un
vehículo para el cambio en las vidas de sus fans.
 

SECRETO # 1

El líder carismático / atractivo carácter 

mig  ran movimiento de masas tiene un líder. Es fácil asumir que algunas personas son líderes que acaba de
nacer, y otros no lo son. Es posible que su mayor temor cuando leyó por primera vez el título Secretos de
expertos f  ue que usted no es un líder nato o un experto. Sé que era cierto para mí, y sigue siendo una parte del
tiempo.
En mi vida personal, soy muy tímido y reservado. Pero cuando estoy en mi elemento, al hablar de los temas
que he dominado, estoy en condiciones de conducir. Usted ve, la gente se convierte en líderes de la primera vez
que tratan de dominar algo para sí mismos. Luego, después de que han descubierto un camino por sí mismos,
comparten sus conocimientos con los demás. Se inicia con su propio crecimiento personal, pero luego las
transiciones a la contribución.
 

Así que si estás nervioso acerca de tener lo que se necesita para ser un líder carismático, quiero dedicar
unos minutos a hablar con usted. Mi conjetura es que son increíbles. Y apuesto a que el más sorprendente son,
más difícil es para que lo creas. Estoy en lo cierto? He tenido una oportunidad realmente única para entrenar a
miles de expertos de todo el mundo en casi todos los mercados se puede soñar. Lo que es interesante es
cuando miro a todas estas personas increíbles cambiar la vida de decenas de miles (y en algunos casos
millones) de personas, casi todas ellas han sentido un tirón interno a querer servir y ayudar a la gente. Es casi
como una voz dentro de ellos diciéndoles que están destinados a la grandeza.

Sin embargo, al mismo tiempo, tienen esta otra voz que les dice constantemente que son inadecuados, que no son
suficientes. No es lo suficientemente inteligente, no se centra lo suficiente, no lo suficientemente delgada, no tiene la
suficiente experiencia, no es suficiente ...
Lo curioso es que a menudo el más que hacen y las personas a las que más ayudan, más fuerte es la
voz de la insuficiencia convierte. Ya sea que esté comenzando este viaje o que haya estado en él durante un
tiempo, sólo sé que el mayor obstáculo es muy probable que enfrentar es estar bien con posicionarse como un
experto.
Lo que es igualmente importante entender es que no estás solo. Realmente siento por las personas que
luchan con esa voz interior negativa porque, en honor a la verdad, que es la forma a menudo me siento. Siento
que he sido bendecido más allá de lo que cualquier ser humano nunca debe ser bendecido con en esta Tierra. Y
siento que este regalo que me han dado de Dios es algo que debo compartir. De hecho, si yo no lo comparto, eso
sería una injusticia con él y la gente que podía servir.

Sin embargo, como estoy por ahí en las trincheras individuales cada día empresas de construcción, el trabajo con
los empresarios, tratando de cambiar el mundo en mi propia pequeña manera, todavía lucho con estos sentimientos de
inadecuación. Al hablar con la gente, me doy cuenta de que estos mismos sentimientos mantienen la mayoría de la gente

de tener que quitar el manto de un experto. La voz no les permite intensificar y entrar en ese papel.
 

Y es una tragedia para un par de razones. En primer lugar, se les priva de la experiencia y las
oportunidades que deben tener. Y lo más importante, que priva a las personas cuyas vidas podrían
cambiar. Aquellas personas que podrían servir al compartir sus talentos dados por Dios y habilidades de
expertos-que nunca podrían ser alcanzados.

Por eso quiero hacer una pausa y tomar un momento, no tanto para convencerte de que eres un experto,
pero darle cualquier permiso puede que tenga que ser capaz de moverse hacia adelante. Usted tiene la capacidad
-y, en mi opinión, la responsabilidad de servir a otros con sus regalos, cualesquiera que sean.

Usted ha sido bendecido con talentos, ideas y habilidades únicas que le han llegado a donde estás en
la vida, y nos dieron esos dones para que por lo que podría compartirlos con otros usuarios. Hay gente hoy
en día que necesitan lo que tiene. Y que están a la espera para que usted pueda encontrar su voz, por lo que
puede ayudarles a cambiar sus vidas. Qué tragedia para ellos si no desarrollan su voz.

El problema para la mayoría de nosotros es que nuestras habilidades únicas son cosas que vienen en una segunda
naturaleza para nosotros. Por lo que no parece que increíble, y las descartan.

Por ejemplo, yo diría que uno de mis grandes potencias es ser capaz de mirar a un negocio o una línea de
productos y en cuestión de segundos saben exactamente cómo el propietario debe ser la venta de esos productos.
Yo sé lo que los guiones tienen que decir. Yo sé lo que el proceso de venta tiene que ser. Todas estas cosas sólo
vienen tan claramente a mí. Tan pronto como veo un producto, sólo sé. Por alguna razón, eso es mi superpotencia
única.
Ahora yo no había nacido con este poder. He pasado más de una década de mi vida al estudio de estas
cosas, aprendiendo y experimentando con él. Me he sumergido en ella durante tanto tiempo que ahora sólo puedo
ver al instante lo que debe suceder. Para mí, parece que el sentido común. ¿Cómo puede la gente no ve lo que veo?
Yo podría despedir a esa habilidad, ya que viene con tanta facilidad a mí. Sin embargo, para otras personas, lo que
tengo es una superpotencia. Es un regalo. Y es una habilidad que la gente va a pagar cientos de miles de dólares
para aprender de mí. No porque sea grande, sino porque he pasado mucho tiempo el dominio de ésta habilidad.

Mi conjetura es que su superpotencia no parecerá tan grande de un acuerdo para que tampoco. Será algo
que viene en una segunda naturaleza, algo tan simple que no podía ser tan importante. Si usted es una cocinera
increíble, no es tan grande de una oferta para usted. Sin embargo, para alguien que no puede cocinar, que es un
trato enorme.
Tal vez usted es bueno en tocar el piano, la fijación de las motocicletas, la construcción de gallineros,
baile, o algo más. Mira lo que viene fácil para usted y lo que le gusta geek encendido, y lo más probable es que
ahí es donde su superpotencia se esconde, a la espera de ser desarrollado y compartido con el mundo.

“Sin embargo, Russell, no estoy certificados. No puedo ayudar a la gente todavía “.  Esta es una de las
objeciones que escucho demasiado a menudo. “No estoy certificado. No tengo un grado. Yo no tengo
 

ido a la escuela para esto. ¿Cómo es posible pretender ser un experto?”Siempre sonrío cuando escucho
estas palabras salen de la boca de alguien porque sé de dónde he venido.

Yo les pregunto: “Bueno, tengo curiosidad. ¿Me pagan $ 25.000 (o $ 100.000) para enseñarle estas cosas.
¿Qué opinas mis credenciales son?”
Que piensan al respecto y por lo general dicen algo como: “No sé. ¿Tiene algún título de
marketing?”
Yo digo, “Nop. Apenas se graduó de la universidad, y me dio una C en la comercialización.”Yo no obtener
buenas calificaciones, y no tengo ninguna certificación a mi nombre. ¿Pero adivina que? Soy bueno en lo que hago.
Mis resultados son mis certificaciones.
Tony Robbins me dijo que cuando empezó el aprendizaje de la programación neuro-lingüística (PNL), que se
inscribió en un curso de formación de seis meses, y después de unos pocos días, él se enamoró de ella. Se ganó la
habilidad de forma rápida y quería empezar a ayudar a la gente inmediatamente. Los entrenadores dijeron: “No se
puede, usted no está certificado todavía.” Tony dijo: “Certificado? Yo sé cómo ayudar a la gente. Vamos a
ayudar!”Esa noche, cuando salía de su habitación de hotel, cruzó la calle hasta el restaurante más cercano, y
comenzó a ayudar a las personas a dejar de fumar y ayudar a ellos con un montón de otras cosas increíbles. Se
terminó siendo expulsado del programa, ya que estaba practicando sin ser certificada. Sin embargo, se ha ido para
transformar en decenas de millones de vidas de las personas usando PNL, todo ello sin ninguna certificación.

Sus resultados son su certificación.

Por la presente le doy permiso para ayudar a la gente. Usted está listo ahora.
“Pero Russell, ¿y si otros saben más acerca de mi tema que yo?”
Hay un libro (y una película) llamada Atrápame si puedes q  ue ilustra este punto bastante bien. Es la
historia de un famoso estafador, Frank Abagnale, un desertor de la escuela brillante que se hizo pasar
como un piloto de línea aérea, un pediatra y un fiscal de distrito, entre otras cosas.

Hay un punto en el libro en el que se inicia la enseñanza de una clase de sociología en la Universidad
Brigham Young. Enseña todo el semestre, y nadie se da cuenta de que él no es un verdadero maestro. Más
tarde, cuando finalmente lo atrapen, las autoridades preguntan: “¿Cómo en el mundo qué enseñaba que la
clase? Usted no sabe nada acerca de la sociología avanzada “.

Él respondió: “Todo lo que tenía que hacer era leer un capítulo por delante de los estudiantes.” Esa
es la clave. Usted no tiene que ser la persona que más sabe en el mundo sobre el tema, sólo hay que ser
un capítulo por delante de la gente que está ayudando. Siempre habrá personas en el mundo que están
más avanzados que tú. Esta bien. Usted puede aprender de ellos, pero no deje que le impida ayudar a los

que son un capítulo o dos detrás de usted.

 

¿A quién quieres servir?

Si usted va a iniciar un movimiento de masas y crear un vehículo para el cambio, la primera pregunta que hay
que preguntarse es “¿A quién quieren servir?” La respuesta a esa pregunta es por lo general las personas que
estaban igual que antes se convirtió en un experto, ¿verdad? Como un líder carismático, que va a llevar a la
gente en un camino de haber caminado antes.

A veces puede ser difícil de identificar exactamente quiénes son esas personas. Si se mira de cerca, usted
encontrará que casi todas las empresas de expertos se basan en uno de los tres mercados principales: la salud, la riqueza,
o relaciones. Así que mi primera pregunta para usted es cuál de esos tres partidos de su área de especialización en este
momento?

Ok, ahora que usted ha identificado qué mercado central encajan en, tenemos que cavar al menos dos niveles de
profundidad para encontrar su público específico. Te voy a enseñar lo que quiero decir.
 

Dentro de estos tres mercados principales son varios submercados. Por ejemplo, en el interior de la salud que podría
tener docenas de submercados como la dieta, la nutrición, el entrenamiento de fuerza y pérdida de peso. Dentro del mercado
de la riqueza que pueda tener las finanzas, inversiones, bienes raíces, y las ventas. Y lo mismo vale para el mercado de las
relaciones. Usted podría tener amor, que data de asesoramiento, el matrimonio y la paternidad. La lista es prácticamente
interminable en cualquiera de los tres mercados principales. Siempre hay nuevos submercados apareciendo.

Mi siguiente pregunta para usted es lo submercado ¿Su área de especialización encajan en este momento?
Algunos de ustedes pueden pensar que usted ha encontrado su respuesta. Eres un experto en bienes raíces, o un
entrenador de citas o pérdida de peso. Pero el dinero no está en el submercado. Las riquezas están en los nichos. Y
esos son un paso más allá del submercado.

Mire a su alrededor a los otros expertos en el submercado y ver lo que están vendiendo. ¿Dónde se
encaja en el ecosistema? ¿Qué se puede ofrecer a la gente que es diferente y especial? El objetivo es
hacerse un lugar único en ese ecosistema donde se puede prosperar. Esa es su nicho de mercado. Y ese
lugar es una de las claves del éxito como un experto.

En el libro Estrategia de océano azul p  or W. Chan Kim y Renée Mauborgne, hablan sobre el hecho de que la
mayoría de los mercados son los océanos rojos, llenos de sangre debido a todos los tiburones que se alimentan de la
misma pequeña piscina de pescado. El submercado es un océano muy roja, por lo que puede ser difícil tener éxito allí.
 

Si se piensa en cómo estos mercados han cambiado con el tiempo, se verá que los submercados y
nichos desarrolló como una reacción a los océanos rojos. La primera persona que enseñó a la salud, la riqueza,
o las relaciones estaba trabajando en un océano azul sin otros tiburones o competidores viene después de sus
clientes.
Pero la gente vio rápidamente el éxito, por lo que saltó a las aguas, también. Con el tiempo, las aguas
crecieron rojo con los tiburones que se alimentan de los mismos clientes. Por eso se hizo necesario que la gente
cree sus propios océanos azules. Ahí es donde empezaron los submercados.

Los primeros maestros en estos submercados experimentado un gran éxito, así, hasta que la gente saltó
de allí y las aguas ensangrentadas. Las personas inteligentes miraron a su alrededor y se dieron cuenta de lo
que podían crear interior de sus sub-mercado que se convertiría en una nueva oportunidad a los clientes. Ellos
crearon un nuevo océano azul una vez más.

El error que muchas personas hacen hoy en día es que empezar a buscar en los nichos, encontrar uno que
se ve bien, y empezar a construir su empresa a partir de ahí. El problema es que saltar en un nicho existente es
entrar en el océano azul de otra persona. Y si usted es la tercera, cuarta o quinta persona en ese nicho, a

continuación, las aguas ya están empezando a tener sangrienta.

Sugiero que nos fijamos en el submercado y tratar de crear un nuevo nicho, un océano azul fresca por sí mismo.
Crear una nueva oportunidad para que la gente por lo que van a querer sumergirse en. Esto es lo que quiero decir
cuando digo que necesita para labrarse su propio lugar en el ecosistema. Si usted salta en un océano rojo ya existente,
podrás luchando una batalla cuesta arriba. Sin embargo, si se crea un océano azul, se encuentra el éxito mucho más
fácil.

Estoy seguro de que esto tenga sentido para usted conceptualmente. Pero en la práctica, puede ser un poco más
difícil de concretar sólo el derecho de nicho que coincida con su superpotencia. Cuando se llega a
a  Secreto # 3 m
  ás adelante,
te voy a mostrar cómo identificar
id entificar exacta
exactamente
mente qué
 

que está ofreciendo y cómo usted es único en su nicho.

Por ahora, he aquí algunos ejemplos para ilustrar los océanos azules.

Mercado Central nicho submercado

alto contenido de grasa dietas de pérdida de peso de la salud nutricional de la salud la
pérdida de peso para los estudiantes universitarios de la riqueza inmobiliaria
mover de un tirón casas en eBay
negocio en línea riqueza tráfico de facebook para productos de comercio electrónico Relaciones la
crianza de tratar con adolescentes Relaciones data cómo recuperarse después de una ruptura

Como se puede ver, tiene que ser un poco creativo para labrarse su propio nicho, pero es la clave del
éxito, como descubrirán en 
en Secreto # 3  . Lo que tiene que ofrec er debe ser diferente de todos los demás en
su mercado.
A medida que comienza a mirar alrededor a los otros expertos en el submercado, vas a saber quiénes
son sus competidores, lo que enseñan y cómo lo hacen. A continuación, usted comenzará a ver dónde encajan
en este ecosistema. ¿Quieres crear un mensaje que complementará los otros jugadores en su mercado, no
compiten con ellos. Si lo hace correctamente,
corr ectamente, todos sus grandes “competidores” serán casi instantáneamente
convertido en sus mejores socios.

Después he identificado el mercado Quiero servir, me pregunto algunas preguntas para asegurarse de que el
mercado en particular será capaz de mantener mi nuevo negocio experto. Antes de pedir a estas preguntas, por lo
general a salir de mi nicho principal de nuevo a la sub-mercado. Voy a sacar a la gente desde el submercado en mi
nuevo nicho, por lo que estas preguntas se refieren a las personas en el submercado.

Pregunta # 1: ¿La gente en este submercado estar emocionado por la nueva oportunidad que estoy
presentando en mi lugar? 
lugar? Debido a que está sacando a la gente de un submercado en su nuevo nicho, es
importante asegurarse de que estarán emocionados por lo que desea compartir. Será la creación de una nueva
oportunidad para ellos, y que tiene que ser algo que va a hacer que se interesa lo suficiente como para tomar
medidas.
Por ejemplo, digamos que su mercado caliente es la riqueza, el submercado son los bienes raíces, y el
nicho que se va a forjar por sí mismo es enseñar a la gente cómo vender casas en eBay. ¿La gente en el sector
inmobiliario será entusiasmados con este nuevo nicho?
 

Pregunta # 2: ¿Son las personas en este mercado irracionalmente apasionado?

Antes de preguntarnos cómo es apasionado el mercado es, tengo que hacerte una pregunta personal. Está
USTED irracionalmente apasionado
apasionado de su tema? Al pasar el rato con amigos o miembros de la familia,
¿siempre tocar el tema, incluso si nadie más parece importarle? Si es así, eso es una buena señal. Pero
hay otros como irracionalmente apasionado como usted? Estas son algunas de las cosas que busca
determinar si mi mercado es irracional pasión.

comunidades:  ¿Hay foros en línea y tablones de anuncios y grupos sociales dedicados a este tema?
comunidades:
¿Qué hay de los grupos de Facebook y páginas de fans, canales de YouTube, podcasts, o blogs con los
demás Geeking a cabo sobre este tema que tanto te gustan?

Vocabulario: ¿El mercado tiene su propio lenguaje especial? En el mundo de la comercialización del Internet,
se oye palabras como “respuesta automática”, “pruebas de división”, y “páginas de aterrizaje”. En el mercado de la
salud y biohacking, hablan de “análisis de sangre” y “cetonas”. Un mercado irracionalmente apasionado siempre
tiene su propio vocabulario. Hace el suyo?

Eventos:¿
  Tiene este mercado tiene sus propios eventos? Puede ser que sean conferencias en línea o fuera
de línea, seminarios, cumbres, materiales o intelectuales. Si los eventos no están sucediendo en su mercado, es
posible que tenga dificultades para conseguir la gente a asistir a seminarios y entrenamiento. Si ya se utilizan para
asistir a eventos, tendrá un tiempo mucho más fácil.  Otros expertos:¿
  Tiene este mercado tiene sus propias
celebridades y gurús? Debe establecerse expertos ya productos de información prósperas y de mayor venta en el

mercado. Usted no quiere ser la primera celebridad en un mercado. ¿Quieres un tema o nicho con su propia
subcultura ya establecida.

Ir a través de estas preguntas tantas veces como sea necesario con el fin de encontrar el mejor mercado
para usted. Yo no quiero que perder tiempo, energía o dinero que va después de que el nicho mal si la gente en
sus submercados no es probable que siga.
Pregunta # 3: ¿Son estas personas dispuestas y capaces de gastar dinero en la información?  A veces la
gente está dispuesta a gastar dinero, pero que no son capaces; que están en la ruina. Otras veces las personas tienen
todo el dinero en el mundo; Son capaces, pero no está dispuesto a desprenderse de una moneda de diez centavos. Su
submercado debe estar dispuesto y capaz de gastar dinero.

Por ejemplo, yo tenía un amigo que vio un gran potencial en el juego de vídeo
 

mercado. Se pasó una fortuna tratando de lanzar su producto en este nuevo nicho. Lo que encontró fue que a pesar de
que había un montón de niños jugando juegos de video, que no tienen tarjetas de crédito. Es difícil de vender su madre
por qué necesita para comprar un curso que le ayudará a jugar juegos de video mejor. A pesar de que los niños que
tenía como objetivo pueden haber estado dispuestos a comprar, que no eran capaces de hacerlo.

Pero lo contrario también es cierto. Uno de los miembros de mi círculo íntimo, Joel Erway, inició su negocio de
venta de expertos a los ingenieros que tenían buenos trabajos. Lo que encontró fue que la mayoría de sus clientes
sueño tenía dinero, pero no estaban dispuestos a gastar en el entrenamiento. Pasó casi un año probando diferentes
maneras de vender sus ofertas y tenía muy pocos resultados. Tan pronto como empezó a vender a un mercado que
estaba dispuesto y capaz de comprar, se convirtió en un éxito “durante la noche”.

WHO USTED necesita para convertirse como líder?

Jay Abraham dijo una vez que “La gente está en silencio pidiendo ser guiado” y yo creo que es verdad.
Entonces, ¿cómo se convierte en el tipo de líder que necesitan? Yo he llegado con algunas reglas que puede

seguir para convertirse en un líder carismático para su movimiento.

Regla # 1: Conviértase en un personaje atractivo, y vivir la vida a su público desea poder vivir.  En  Secreto
#6
6  de mi primer libro,  DotComSecret ss,,H
  ablé de u n concepto llamado el carácter atractivo. Fuimos
profundamente en el cálculo de su historia de fondo, defectos de carácter, identidad, líneas de la historia, y
más.

Vamos a cavar en algunos de los elementos como líneas de identidad y la historia a lo largo
de este libro, pero recomiendo la lectura DotComSecrets p  ara obtener una comprensión más
profunda del carácter atractivo. La clave es entender que la gente te siga, ya que han completado
el viaje que están en este momento, y quieren el resultado que ya ha logrado. Ellos quieren ser
como tú. La brecha entre donde ven a sí mismos y donde ven que es lo que les mueve a la acción

y les ayuda a hacer los cambios necesarios. Así que si usted no está
 

dispuestos, o no mostrarlos, ambas partes-en su lugar de procedencia y dónde se encuentra ahora, entonces no van a
tomar medidas.
Es por eso que es tan importante para vivir la vida que desea su audiencia que podían, porque
eso les inspire más que cualquier cosa que jamás podría decir. A veces es miedo a ser vulnerable y
mostrar sus historias de fondo, así como su vida ahora, pero es la clave para convertirse en un líder
que inspire a la gente a cambiar.

Regla # 2: Mantener absoluta certeza. Se dice que en cualquier situación, la persona con más
certeza gana. No estoy hablando acerca de la auto-confianza. Como mi amigo Setema Gali dice: “La
confianza en sí es para los niños.” Si desea hacer un impacto, hay que estar seguro. La certeza es lo que
atrae a la gente a los líderes, a los expertos.

Ganando certeza puede llevar tiempo. Comienza con ustedes compartiendo su mensaje a menudo para
que pueda encontrar su voz y convertirse en cierta lo que está enseñando. Cuanto más comparta su mensaje con
los demás, tanto más seguro que se convertirá. Es por eso que animo a la gente a publicar sus mensajes y sus
historias diariamente a través de podcasts, Facebook, blogs, Snapchat o cualquier otra plataforma que prefiera.

Algunos de ustedes son mejores escritores, y los blogs se convertirá en su plataforma. Otros son mejores a
través de audio o vídeo, y es probable que se utilizan plataformas como Facebook o podcasts en vivo. La
plataforma es menos importante que la consistencia de su intercambio.

Hace años, cuando estaba tratando de comprender cuál era mi misión y dónde encajaba en mis
ecosistemas, me puse en un viaje para descubrir mi voz. Empecé a hacer un podcast casi todos los días.
Estaba publicando vídeos en Facebook Live y periscopio todos los días, incluso cuando nadie estaba
escuchando. Es importante entender que cuando se inicia por primera vez, no se está publicando estos para
su público- se les está enviando para usted. Con el tiempo la gente va a empezar a seguir, pero en un
principio es para que pueda descubrir su voz.

La publicación diaria es importante porque se verá rápidamente qué temas e ideas a la gente
responde y lo que no lo hacen. Pronto se convertirá en mejor y mejor en la creación y la publicación de las
cosas que las personas se preocupan por la mayoría. Como se hace eso, su público va a crecer, va a
tener más confianza, y su mensaje llegará a ser clara. Con el tiempo, que la consistencia le dará certeza
absoluta, y que se convertirá en su mensaje.

Regla # 3: No seas aburrido. 

aburrido.S
  u público debe ser fascinado con usted y lo que enseñan. Si estás
aburrido, que no van a conectar con usted. He visto una gran cantidad de expertos van y vienen durante
los últimos 10 años, y he pasado mucho tiempo tratando de averiguar por qué algunos de ellos pasado y

otros no. La única cosa que he notado en todos los ámbitos con casi todos los expertos que han tenido
éxito y
 

quedado relevante es que son altamente prolífica.

Cuando digo prolífico, algunas personas piensan que estoy hablando de la producción de una gran cantidad
de contenido. Si bien esto es cierto, hay otra definición para prolífica: alguien que tiene abundantes inventiva.
Inventan nuevas ideas únicas, todo el tiempo. Ese es el tipo de prolífica que estoy hablando aquí. Para hacer el
mayor impacto en la mayoría de las personas, y al mismo tiempo hacer que la mayor cantidad de dinero, que es vital
que usted cabe su mensaje en el punto dulce en lo que llamo el Índice prolífico.

En el medio del Índice prolífico es la corriente principal. Esta área contiene todas las ideas actualmente se
enseñan a las masas en los medios tradicionales. Por ejemplo, si usted es un experto en la pérdida de peso, el consejo
de corriente se sitúa en torno a las recomendaciones del gobierno para la nutrición. Si bien algunos de estos principios
puede ser bueno, yo diría que los demás son mentiras planas de salida. Incluso si usted cree que esas cosas son
ciertas, no se va a llegar a ninguna parte la enseñanza de la corriente principal consejo que la gente se está
actualmente en otro lugar de forma gratuita.

La gente puede ir a la escuela y aprender sobre todas estas cosas. Es de sentido común. No es emocionante. No
hay dinero en la corriente principal.
Ahora en ambos extremos de este espectro son lo que yo llamo las “zonas de locos”. Hay un montón de expertos
que viven en la zona loco. Y aunque siempre se puede contratar a unas pocas personas en la zona de locura, es difícil
conseguir que las masas a tomar medidas hasta el final a la izquierda oa la derecha.

Uno de mis ejemplos favoritos de la zona loco en el mundo la pérdida de peso fue un documental llamado Vi Coma
el Sol E
  n esta película, se habló de cómo la gente puede dejar de comer y sólo la mirada hacia el sol. Sí, dejar de
comer por completo y sólo mirar hacia el sol. ¿Un poco loca? Pues bien, el documental consiguió que pase unos
minutos contemplando el sol, pero no estoy tan loco como para renunciar a los alimentos 100%. Y yo no creo que
nadie va a hacer millones de enseñanza de ese concepto. (Como nota al margen, que de hecho me encanta esa
película.)

El punto dulce, el lugar donde va a impactar la mayor cantidad de vidas y hacer que la mayor cantidad de

dinero, está justo en el medio. En algún lugar entre el consejo corriente principal y la zona de loco es la que desea
configurar usted mismo. Yo llamo a este lugar el
 

Zona prolífica. Cuando estás allí, que está retransmitiendo ideas que son tan únicos, la gente se dará cuenta.

Uno de mis profesores favoritos en el nicho de la pérdida de peso es de Dave Asprey

Bulletproof.com
Bulletproof.com  . Su hist oria de origen encaja perfectamente en la Zona prolífico. Un día él estaba escalando el monte
Kailash en el Tíbet y se detuvo en una casa de huéspedes para protegerse de
- El tiempo de 10 grados. Se le dio una taza de té cremosa mantequilla de yak que le hizo sentir increíble. Se
trataba de averiguar por qué se sentía tan bien. Pronto descubrió que era de los altos de grasas en este té, por
lo que comenzó la adición de manteca y otras grasas a su café y té. Esta experiencia le ayudó a crear con el
tiempo un fenómeno nacional llamada prueba de balas café. La gente pone la mantequilla y el aceite de coco
en su café para perder peso y sentirse increíble.

Para aquellos de ustedes, que están escuchando esto por primera vez, puede parecer un poco
loco, pero no tan loco que de descartar por completo. Y definitivamente no es algo que el gobierno va a
recomendar. A prueba de balas café cae directamente en la Zona prolífico, y su mensaje de Dave ha
hecho un multimillonario.
m ultimillonario.
¿Se dio cuenta de cómo este mensaje provoca cierta polaridad? La corriente es probable que lo odio, sin

embargo, hay algo interesante allí. Cuando Dave le dice al resto de su historia y se puede copia de seguridad con la
ciencia, se convierte en un mensaje que se propaga rápidamente.

Cuando sus mensajes causan polaridad, que atrae la atención y la gente va a pagar por ello. La neutralidad
es aburrido, y rara vez es el dinero o el cambio realizado creada durante su estancia neutro. Siendo polar es lo que
va a atraer clientes incondicionales y las personas que le siguen y pagar por su consejo.

A medida que se vuelven más polar en su mensaje, también se dará cuenta de que la gente en el otro lado de
su mensaje no estarán contentos al respecto. Mediante la creación de verdaderos fans, que siempre se molesta a los
del otro lado. Quería advertirle sobre esto
es to temprano, porque a menudo la gente (incluido yo) les cuesta mucho
cuando otros se molestan o no de acuerdo con sus ideas.

Por cada 100 aficionados verdaderos que te siguen, probablemente obtendrá una persona que no le gusta. Y por
alguna razón, siempre parecen ser los más ruidosos. Si usted busca en mi nombre (o el nombre de cualquier persona que
ha tratado de crear un cambio en otros), encontrará un montón de fans, así como las personas que no nos gustan. Es
simplemente la naturaleza de
 

ser un verdadero líder. Uno tiene que convertirse de acuerdo con eso, porque sin la polaridad de su mensaje, no
se puede llegar a sus verdaderos fans y ayudar a crear el cambio que necesitan.

Un consejo que aprendí de Dan Kennedy que me ayudó a hacer frente al pequeño porcentaje de enemigos,
los cuales no estarán de acuerdo con su mensaje era el siguiente: “Si no ha ofendido a alguien para el mediodía
cada día, entonces usted no está de marketing bastante difícil.”

Y Jay Abraham dijo: “Si usted realmente cree que lo que tienes es útil y valiosa para sus clientes,
entonces usted tiene la obligación moral de tratar de servirles en todo lo posible.” Y es por eso que
estoy tan agresivo en mi marketing . Honestamente siento que tengo la obligación moral de compartir mi
mensaje, porque ha cambiado mi vida y sé que puede hacer lo mismo para otros también.

Quiero que empezar a pensar acerca de su nicho. ¿Qué te enseña, y dónde está en el Índice
prolífico? Muchas veces, la gente está jugando a lo seguro, ya sea con la corriente principal, o que están
muy lejos en la tierra loco donde no hay dinero. Es necesario encontrar el punto óptimo entre la tierra y el
medio loca.
Regla # 4: Comprender cómo utilizar la persuasión. A lo largo de este libro, aprenderá cómo convencer
tanto Dos secciones  y Tres de este libro son todos acerca de la
a la gente. De hecho, todo lo que se aprende en tanto 
persuasión. Pero antes de llegar demasiado profundo en eso, quiero que entiendan la base fundamental de la
persuasión.
Uno de mis libros favoritos sobre este tema es El curso de la persuasión una frase  por Blair Warren.
Blair es un experto en la persuasión que pasó más de una década el estudio y el uso de la persuasión.
Durante ese viaje, se rompió exactamente cómo convencer a la gente en una frase sencilla:

La gente va a hacer nada para aquellos que animan a sus sueños, justificar sus fracasos,
disipar sus temores, de confirmar sus sospechas, y ayudarles a tirar piedras a sus enemigos.

Cuando leí por primera vez de eso, se hizo un impacto tan grande, que quería recordarlo para siempre. Así que hice
este gráfico como un recordatorio.
 

A continuación un resumen rápido de por qué cada uno de ellos es tan importante. Incluí explicaciones de
Blair así porque él explica estos conceptos con tanta maestría.
Alentar a sus sueños. 
sueños.C
  omo líder, es vital que usted primero entender los sueños de su audiencia, a
continuación, animarles dentro de la nueva oportunidad que está creando para ellos.

Los padres a menudo disuaden a los sueños de sus hijos “por su propio bien” y tratar de
orientarlos hacia objetivos más “razonables”. Y los niños a menudo aceptan como algo normal,
que vengan otros a lo largo de los que creen en ellos y animar a sus sueños. Cuando esto
sucede, ¿quién crees que tiene más poder? Los padres o los extraños?

Justificar sus fracasos. 

fracasos.  La mayoría de las personas que se convierten en seguidores y luego los aficionados
han tratado de hacer un cambio antes. Usted no va a ser la primera persona a la que han tratado de aprender. Por
alguna razón, no consiguieron satisfacer sus necesidades de cualquier encuentros anteriores. Es importante que se
tome la culpa de los fracasos del pasado de sus hombros y volver a colocarlo en las viejas oportunidades que
intentaron en el pasado. De esta manera, será más abiertos a probar su nueva oportunidad.

Mientras millones animan el Dr. Phil como le dice a la gente a aceptar la responsabilidad de
sus errores, millones más están buscando a alguien para tomar la responsabilidad de sus
hombros. A decir que ellos no son responsables de su destino en la vida. Y mientras que la
responsabilidad es aceptar 
 

esencial para obtener el control de la propia vida, asegurando que otros que no son responsables es
fundamental para ganar influencia sobre
sobre ellos. No hay que mirar más allá de la política para ver este
poderoso juego jugado en su mejor momento.

Disipar sus temores. 

temores.P
  ara disipar es disminuir o poner a descansar. Si usted puede poner sus miedos para
descansar y darles esperanza, que le siga hasta los confines de la Tierra y viceversa.

Cuando tenemos miedo, es casi imposible concentrarse en cualquier otra cosa. Y mientras
que todo el mundo sabe esto, ¿qué hacemos cuando alguien tiene miedo y que necesitamos para
llamar su atención? Está bien. Nosotros contar  a no tener miedo y esperan que para hacer el truco.
¿Funciona? Apenas. Y sin embargo, no parece que sí para darse cuenta. Seguimos como si
hubiéramos resuelto el problema y la persona que nos ocupa se desvanece más lejos. Pero hay
quienes hacer  darse cuenta de esto y prestar especial atención a nuestros miedos. Ellos no nos
dicen no tener miedo. Trabajan con nosotros hasta el miedo desaparece. Presentan pruebas.
Ofrecen apoyo. Nos cuentan historias. Pero ellos no contar  nos sentimos y cómo esperamos que nos
hace sentir de esa manera. Cuando tienes miedo, ¿qué tipo de persona que prefiere estar?

Confirmar sus sospechas. 

sospechas.S   u público ya sospecha de que usted y otros en su mercado.
Quieren creer el cambio es posible. Pero son escépticos acerca de dar el salto hacia adelante.
Cuando se puede confirmar en el formato de la historia que tenía sospechas similares y describir

cómo los superó, que se unirá a la gente a usted.

Uno de nuestros favoritos cosas que decir es “yo lo sabía.” Sólo hay nada como tener
nuestras sospechas confirmadas. Cuando otra persona confirma algo que sospechamos,
no sólo sentir una oleada de superioridad, que se sienten atraídos por el que ayudó a
hacer que el aumento producido. Hitler “confirmó” las sospechas de muchos alemanes
sobre la causa de sus problemas y les sacó más lejos en su poder al hacerlo. Cultos a
menudo confirman las sospechas de posibles miembros diciéndoles que sus familias
están fuera de sabotear ellos. Es una cosa simple para confirmar las sospechas de

aquellos que están desesperados por creer 

 

ellos.

Tirar piedras a sus enemigos. 

enemigos.  Una gran clave para el crecimiento de su siguiente es la creación de
“nosotros contra ellos” dentro de su comunidad. Tomar una posición por lo que crees, ¿por qué eres diferente, y con
quién está luchando contra colectivamente. ¿Por qué es el movimiento mejor que las alternativas?

bonos nada como tener un enemigo común. Me di cuenta de lo feo suena esto y sin embargo,
es cierto lo mismo. Los que entienden esto puede utilizar este. Aquellos que no lo entienden, o
peor, pero se niegan a entender para hacerle frente, están tirando una de las maneras más
eficaces de conectar con los demás. No importa lo que usted puede pensar en esto, puede
estar seguro de que la gente tiene enemigos. Todos. Se ha dicho que todos los que conoces
está comprometida en una gran lucha. Lo que están luchando con es su enemigo. Si se trata
de otra persona, un grupo, una enfermedad, un retroceso, una filosofía rival o religión, o lo que
sea, cuando uno está ocupado en una lucha, uno está buscando a otros a unirse a él. Los que
lo hacen se convierten en algo más que amigos. Se convierten en socios.

Regla # 5: Cuidado ... mucho. 

mucho.L  a siguiente parte de ser un líder carismático es mostrar a la gente
que realmente se preocupan por ellos. Hay un viejo dicho que dice: “No les importa cuánto sabes hasta
que sepan cuánto te importa.” Si el público piensa que son sólo en esto para hacer dinero, su vehículo
para el cambio no durará mucho tiempo. Su siguiente no va a crecer. De hecho, se encogerá muy
rápidamente. Si elige a sus clientes ideales correctamente, tendrá la gente que estaría dispuesto a servir y

enseñar y entrenar de forma gratuita porque eso es lo mucho que se preocupa por ellos.

Una lucha de la mayoría de nosotros ya que tratamos de servir a nuestra audiencia es la

culpa asociada a veces a conseguir que pagar. Hay dos razones es esencial para su éxito que le
pagan.
En primer lugar, los que pagan, presta atención. Durante la última década, he invitado a mis amigos o
miembros de la familia a sentarse en eventos que otros han pagado $ 25.000 a asistir. Ni una sola vez en los 10
años tiene un solo una de esas personas que se sentaron en forma gratuita en marcha una empresa de éxito. Sin
embargo, en la sala MISMO sentó las personas que invirtieron en sí mismos. Oyeron la misma información exacta y,
debido a que habían invertido dinero para estar allí, volvieron esa misma información en múltiples millones-
 

empresas de dólares al año.

Sí, los que pagan, prestar atención, y cuanto más se paga, la mayor atención que prestan. En
realidad se está haciendo a su público un gran perjuicio si infravalorar lo que está vendiendo.

En segundo lugar, cuanto más éxito tenga, menor será el tiempo que va a tener. Recuerdo que cuando
empecé, lo orgulloso que estaba de que respondió a todas mis correos electrónicos de atención al cliente y hablé (a
menudo por horas) a todos los que me hizo una pregunta. Pensé que estaba sirviendo a mi público, pero debido a la
forma en que era accesible a todos, yo no era capaz de servir a mucha gente en absoluto. Usted tendrá que poner
barreras para proteger su tiempo, para que pueda servir a más personas. Al cobrar por lo que haces, que están
mostrando los que invierte la cantidad que realmente se preocupan por su éxito.

Regla # 6: Ofrecerles valor de su relación percibida con usted.

Están suscritas a su lista, que leen su blog y escuchar su podcast- que están escuchando de ti
todo el tiempo. Ellos quieren ver algún tipo de valor a cambio por el tiempo que pasan con
usted. Y quieren obtener valor como ellos lo definen.

Un gran error que hacen los expertos a menudo está tratando de poner en práctica lo que más valoramos de
serie OTROS' para el éxito. Somos rápidos para definir el valor como un resultado suponemos que están buscando,
como “hacer un millón de dólares” o “perder 50 libras”. Pero eso no es siempre la forma en que definen el valor que
quieren conseguir. A veces, lo único que quieren ser parte de una comunidad. A veces lo que quieren es llegar a
conocerte. Algunas personas
personas aman a consumir y aprender, y así es como se sienten que obtienen valor. No
podemos impulsar nuestra definición
definición de valor en ellos. Tenemos que permitirá que se sientan que en la forma en
que definen.

Recuerdo que cuando me uní a mi primer grupo de cerebro. Estábamos en el almuerzo, y mi mentor, Bill
Glazer, y yo estábamos discutiendo este tema. Él dijo:

Tiene que darse cuenta de que las personas se unen a grupos de maestra por diferentes razones.
Algunas personas vienen porque quieren un retorno inmediato de la inversión,
i nversión, mientras que otros
están allí sólo para aprender. Otros vienen porque quieren lucir. Algunas personas quieren
comunidad. Y algunos simplemente no tienen nada mejor que hacer. Si se intenta forzar el “éxito”
como se ve en ellos cuando en realidad sólo quieren ser parte de su comunidad o que
simplemente les encanta aprender, que es fácil de alienar a la gente de su tribu. Tienen que
obtener el valor a medida que lo definen.

Estas son algunas de las claves para convertirse en un más interesante y carismático
 

líder. Entiende, sin embargo, que no se conviertan en que durante la noche líder. Comienza a compartir su
mensaje y ser coherente con ella para que pueda encontrar su voz. Averiguar dónde su mensaje puede
polarizar a la gente en fans verdaderos. Compartir su historia de fondo y defectos. Ser transparente. Y con el
tiempo, se convertirá en el líder natural necesita su tribu.
 

SECRETO # 2

LA CAUSA

Ts  egunda pieza que necesita con el fin de crear un movimiento de masas es una causa basada en el
futuro. Por cada movimiento político, social, religiosa o largo de la historia, el líder carismático pinta una
imagen del futuro que están tratando de crear y lo
l o que será la vida cuando llegan allí.

Como ya he mencionado antes, mi grupo de cerebro Inner Circle pasa mucho tiempo hablando de
la construcción fuera de su propio culto-ura. Me guión la palabra porque no quiero que veas esto como un
negocio tradicional tratando de construir una cultura del cliente. Son muy diferentes.

Cuando llegué serio sobre el crecimiento de mi empresa y tomar mis mensajes a las masas, estudié
cómo se construyeron sectas (tanto positivos como negativos). He descubierto varios puntos en común que
atraviesa todas sus historias. Los elementos que son mucho más poderoso que cualquier cosa que jamás
hayas leído sobre la construcción de la cultura del cliente en un sentido tradicional. Vamos a mirar a estos

elementos y la forma de incluirlos en su negocio para crear su propio movimiento positivo-s

positivo-su
u propio
 

cultura.

Nuestro trabajo como experto y líder es ayudar a la gente a un terreno más alto. Para moverlos
desde donde están a donde quieren estar. En su libro El verdadero creyente, Eric Hoffer dice: “El miedo al

futuro nos lleva a apoyarse en y se aferran al presente, mientras  fe en el futuro  nos hace perceptiva a
cambiar.”En circunstancias en las que la gente teme el futuro, por lo general dejan de moverse hacia
adelante. Para que usted tenga éxito en este negocio, usted tiene que dar a sus seguidores la esperanza
de algo mejor por lo que será perceptivo para el cambio que se va a ofrecerles. Usted lo hace pintando
una visión del futuro que desean.

La mayoría de la gente quiere echar toda su fe y la responsabilidad personal en algo más grande que
ellos mismos. Sucede en la religión, que ocurre en los movimientos políticos, que ocurre en el lugar de
trabajo, y será cierto para su movimiento también. La gente quiere conectar a algo más grande que ellos
mismos, por lo que es su trabajo para crear esa visión. Aquí hay algunos principios clave que le ayudarán a
crear su causa basada en el futuro.

1. ¿Dónde pueden poner su esperanza y la fe?  El día de hoy, vi la película Star Wars  Rogue Uno  con mis
niños. Al principio de la película, Casiano Andor está caminando con Jyn Erso sobre la manera de tratar de
conseguir una reunión con sierra Gerrera, que pensaron que sería la clave de su rebelión. Casiano dice a Jyn,
“Vamos a dar su nombre y su esperanza de que no nos lleva a una reunión con la sierra.”

“La esperanza?”, Se pregunta Jyn.

“Sí”, responde Casiano. “Las rebeliones se construyen sobre la esperanza.”
Luego, más tarde en la película, cuando Jyn está hablando al Consejo rebelión tratando de conseguir que luchar antes
de que sea demasiado tarde, ella dice: “Tenemos que capturar los planes estrella de la muerte, si hay alguna esperanza de
destruirlo.”
“Nos está pidiendo a invadir una instalación imperial basado en nada más que
 

esperan?”, preguntan.
Entonces ella responde, “Rebeliones se construyen sobre la esperanza.”
Ambos esas escenas fueron muy conmovedor para mí, pero como yo pensaba más en esa frase, “rebeliones se
construyen sobre la esperanza”, me di cuenta de que no sólo las rebeliones, pero todos los movimientos de masas se
construyen sobre la esperanza, y es esencial que se establezcan que la esperanza de el futuro, porque sin esperanza,

que puede no tener la fe necesaria para avanzar y cambiar. Como se dice en Proverbios 29:18: “Donde no hay visión,
el pueblo perece.”

Si han visto las elecciones en los últimos decenios, se dará cuenta de que los candidatos que
ganan lo hacen debido a su capacidad de crear una visión del futuro que las personas quieren más.

En 1992, George Bush tuvo “una orgullosa tradición”, mientras que Bill Clinton era “es el momento de
cambiar a Estados Unidos”. En 2008, John McCain fue “La nación primero”, mientras que el lema de Obama era
“cambio que necesitamos.”
necesitamos.” En 2016, Hillary Clinton utilizó “estoy con ella” y “fuertes juntos”, mientras que Donald
Trump dijo que iba a “hacer de Estados Unidos Gran otra vez”. Observe cómo los ganadores proyectan una
visión convincente del futuro, donde los perdedores se centraron más en el presente. (Curiosamente, como se
verá en 
enS  ecreto # 3  , Ambos ganadores presentaron una nueva oportunidad en la que los perdedores estaban
ofreciendo mejoras.)

A medida que empezamos a construir nuestra secta-URE dentro ClickFunnels, quería crear algo que
uniera a todos nuestros miembros y darles fe y esperanza en su futuro con nosotros. Si soy honesto, no sabía
que necesitaba esto al principio, y en realidad encontré con que un día. Pero en el momento que descubrimos
que, al instante establecer una visión convincente del futuro y unió nuestros miembros.

Estábamos a punto de lanzar nuestro tercer evento “Embudo de Hacking LIVE” anual, y yo estaba
tratando de pensar en un título para la página de ventas. Recuerdo leer una historia sobre el fallecido
Gary Halbert cuando empecé mi negocio donde dijo, “Usted es sólo una carta de ventas lejos de hacerse
ricos.” Sé que para mí, que la declaración crea una visión que me entusiasmó. No sabía lo que carta de
ventas o un producto que sería para mí, pero yo tenía una perfecta esperanza de que si yo sólo seguir
intentando, algo que funcionaría. Creó fe en mi mente que lo que yo estaba trabajando hacia fuera real,
ya pesar de que no una y otra y otra vez, que la idea me siguió avanzando a través de los altibajos que he
experimentado al principio de mi carrera.

Como recordé lo que la declaración hizo por mí hace tantos años, empecé con esa idea, y
trató de encontrar la manera de crear algo similar para mis miembros. Después de pensarlo por
un tiempo, con el tiempo escribí un titular que decía: “Estás a un embudo lejos de ser rico.”

Mientras miraba a ella, por alguna razón, no me siento. Sé que algunas personas
 

crear embudos de ventas para hacerse rico, pero la mayoría de nuestros miembros creado empresas y utilizó
ventas embudos no sólo para hacerse rico, pero, más importante aún, para cambiar la vida de sus clientes. Así
que volví a la mesa de dibujo. Escribí y volvió a escribir que las decenas de titulares de veces.

“Está a un embudo lejos de salir de su trabajo.” “Está a un

embudo de distancia de la libertad financiera.”

“Está a un embudo lejos de hacer crecer su negocio al siguiente nivel.” “Está a un embudo lejos de
compartir su mensaje con más personas.” El más escribía, más me daba cuenta de que no importa lo
que escribí , sólo se alcanzaría un porcentaje de mis miembros. Así que he eliminado el final de la
frase, con la esperanza de un poco de inspiración, y después de estar allí por 10 o 15 minutos, miré
hacia atrás hacia arriba y vi algo interesante. El titular decía:

“Está a un embudo de distancia ...”

¡Eso fue todo! Porque tener un embudo significa algo diferente para cada uno, por no cuantificarlo, lo
dejé abierta para su interpretación. Por lo que cada persona puede terminar la frase por sí mismos. Si su
futuro era convincente para salir de su trabajo, entonces ese es el futuro que les estoy ofreciendo. Si su futuro
es convincente para compartir su mensaje con más gente y tratar de cambiar el mundo, entonces ese es el
futuro que estoy ofreciendo esa persona.

En nuestra última embudo de Hacking evento en vivo, me contaba historias que muestran cómo esta visión era
cierto para mí. Hablé de cada uno de los grandes fallos que tuve durante mi carrera, y cómo cada vez que estaba,
literalmente, salvo por un embudo. Dos veces he estado al borde de la quiebra, y en ambas ocasiones, un embudo me
llevó de nuevo a la parte superior. Varias veces que he tomado malas decisiones que podrían tener (y probablemente
debería tener) Me arruinaron, pero un embudo me salvaron. Compartía una historia tras otra sobre cómo eso era cierto
para mí, en una esperanza de que les daría esperanza de lo que es posible.

Ahora uso ese mensaje en toda mi comunicación con el público. Firmo apagado en mis videos
diciendo: “Recuerde, usted es sólo un embudo de distancia!” He añadido al final de cada correo electrónico
que envíe. Es el tema de nuestros eventos. Es una llamada constante y consistente a nuestra tribu, para
recordarles la visión que ellos han puesto su fe y esperanza a.

Para crear esto, quiero que se imaginen que se está ejecutando para el presidente, y pensar en lo
que el lema sería para su campaña. ¿Qué sus gente realmente quiere? ¿Donde quiere
quieren
n ir? ¿Cómo se
puede captar que en una sencilla llamada se puede poner en una señal de campaña?

2. ayudarles a romper sus Mile 4 Minuto 

MinutoE
  stoy seguro que la mayoría de ustedes están familiarizados con la
historia de Roger Bannister que rompió la milla de 4 minutos el 6 de mayo de 1954. Antes de eso, todo el mundo pensó

que era imposible, y después de que Roger lo rompió, demostrando que era posible, muchos personas desde entonces
han sido capaces de hacerlo. los
 

la gente de certeza se obtiene cuando ven a alguien más haga algo que pensaban que era imposible, les da la
creencia de que necesitan para lograr el mismo objetivo también.
El 17 de agosto de 2004, un registro similar se hizo pedazos que me dio la creencia de que tenía que
perseguir mis sueños. Yo había comenzado mi negocio en línea en 2002 mientras yo estaba luchando e ir a la
escuela. Mi nueva novia hermosa era apoyar a su estudiante atleta sin trabajo, y me sentí culpable porque quería

ayudar a proporcionar. Pero las reglas de la NCAA me impidieron tener un trabajo de verdad, así que volvieron a
internet con el objetivo de hacer un extra de $ 1.000 por mes. Si mi pequeño negocio podría hacer eso, entonces me
sentiría como un éxito.

Durante unos dos años estaba aprendiendo este juego fue jugado, y tenía unos pequeños éxitos, como
mi DVD arma de papa, pero nada enorme. Por ese tiempo, oí hablar de un vendedor en línea llamado John
Reese, que estaba a punto de lanzar un nuevo producto que había creado llamado “Secretos de Tráfico.” He
oído rumores de amigos que su objetivo era hacer un millón de dólares vendiendo ese curso. No pensé
demasiado en ello en el momento, pero tenía ganas de comprar una copia de su nuevo curso.

Unos días antes de su lanzamiento, fui en un viaje familiar a un lago en el sur de Idaho llamado Bear Lake.
Cuando llegué a la ciudad, me di cuenta de que no había acceso a Internet en cualquier lugar en el lago, a excepción de
una pequeña biblioteca que tenía un módem de acceso telefónico muy lento. Hacia la mitad de nuestro viaje, fui a la
ciudad y esperaba en la cola para entrar en línea para que pudiera revisar mi correo electrónico. Cuando fue mi turno,
abrí mi correo y vi un correo electrónico de John Reese con una línea de asunto que dijo, “lo hicimos!”

No estaba segura de lo que estaba hablando, así que abrí el correo electrónico y leer una historia que
cambió mi vida. Dijo que ese mismo día, 17 de agosto de 2004, que había puesto en marcha su nuevo curso, y en
tan sólo 18 horas, había hecho un millón de dólares! Como leí eso, todo a mi alrededor se desaceleró a una
parada. No había hecho un millón de dólares de venta total de su curso, que había hecho un millón de dólares en
menos de un día! Se había roto la milla de 4 minutos.

Mientras pensaba más sobre esto, me di cuenta de que mi objetivo de hacer un $ 1,000 al mes era tan pequeña.
entonces me di cuenta de que para lograr este objetivo, tuvo que vender 
1.000 copias de un curso de $ 1,000. Y de repente, se hizo tan tangible y tan real para mí, y me di cuenta de
que eso es lo que quería hacer; Yo quería hacer un millón de dólares. Se transformó por completo lo que creía
que era posible, y debido a eso, empecé a pensar de manera diferente y empecé a actuar de manera
diferente.
Un año después de leer que el correo electrónico, no hice un millón de dólares, pero que me acercaba. Y
el segundo año lo probé, y me lo perdí de nuevo, pero dentro de los 3 años, que había hecho un millón de
dólares en un solo año! Luego, más tarde hice un millón de dólares en un mes. Y más tarde que en realidad
hicimos un millón de dólares en un día! Era algo que no pensaba que era posible. No tenía sentido lógico, que no

hablan de cosas como esta cuando estaba en la escuela, sino porque John lo hizo, yo sabía que podía
 

Qué it.I creer que todo buen movimiento tiene algo como esto que la gente puede aspirar. Dentro de
ClickFunnels, y nuestro movimiento embudo Hacker, hemos creado un club que llamamos nuestro “2 comas
Club.” Se trata básicamente de un sitio web gratuito donde la gente puede ver fotos e historias sobre sus pares
dentro ClickFunnels que han creado un embudo que ha hecho en por lo menos un millón de dólares. Quiero que
vean que otros antes que ellos realmente han roto la milla 4 minutos, y que ellos también pueden hacerlo. Quiero
que empiecen a pensar y actuar de manera diferente, al igual que hice cuando vi que Juan podía hacerlo.

Se puede ver cómo lo hicimos en este 

este  w ww.2CommaClub.com
ww.2CommaClub.com  , O mir  ando
esta imagen:

¿Cuál es la milla de 4 minutos para su movimiento? Inicialmente,

Inicialmente, el 4 minutos millas tendrá que
ser algo que ya ha logrado, por lo que puede mostrarles que es posible y darles esperanza y la
creencia de que pueden hacerlo también.
Al cambiar su enfoque para ayudar a otros a lograr los mismos
mis mos resultados, y rompiendo su milla de 4
minutos, usted notará algo raro va a pasar dentro de su movimiento. Su enfoque se quitará de vosotros
hacer dinero, y para que den resultados a los demás, y por alguna extraña razón, tan pronto como se haga
ese cambio en su forma de pensar, casi al instante podrás empezar a hacer más dinero.

No estoy seguro de por qué funciona de esa manera, pero siempre lo hace. Y como más de su
 

miembros de romper la milla de 4 minutos, más personas serán atraídas en su movimiento y comenzará
a crecer más rápido de lo que nunca creyó posible.
3. Déjelos identifican a sí mismos. 
mismos. Ahora que ha ayudado a la gente a ver la visión de donde usted
está tomando ellos, el siguiente objetivo es conseguir que se identifique con su movimiento. La gente tiene que
ser capaz de identificar con lo que son en su grupo, o habrá ninguna conexión con usted o los otros miembros.

Cuando lanzamos ClickFunnels, he creado un seminario que he llamado embudo de Hacking, y durante
esa presentación, enseñó por primera vez este concepto. Más tarde empecé a ver como los miembros de nuestro
grupo comenzó a llamarse a sí mismos “Embudo hackers”.

Me pareció que era la cosa más fresca, así que creé una camiseta con Hacker embudo en la parte frontal.
Entonces comenzamos a dar a esta camisa para cada uno que abrió una cuenta ClickFunnels. Las personas
identificadas con ese nombre, y se convirtió en parte de lo que son.

Incluso tuve una persona que se unió ClickFunnels, dieron el Hacker embudo t- camisa, que me envió un
mensaje meses más tarde. Me dijo que, si bien nunca se había registrado en ClickFunnels, nunca se canceló
porque amaba a su embudo Hacker camiseta y sentía que era parte de nuestra comunidad, y que no quería perder
la oportunidad de ser parte de nuestra tribu. Fue entonces cuando empecé a darse cuenta del poder de ayudar a la
gente se identifica con su movimiento.

Un año más tarde, en nuestro evento VIVO embudo de Hacking, teníamos ideas para 10 diferentes
camisetas que íbamos a dar a conocer a los miembros que asistieron. Dejamos que nuestros miembros voten sobre
la palabra que resonó con ellos más. La camisa que terminó ganando por mucho indicado simplemente: “construyo
embudos” Ayudó a la gente a identificar quiénes son dentro de nuestro movimiento.

Cuando alguien le une, tienen que ser capaces de identificar al decir: “Soy un __________.” Cuando se
puede hacer eso, tienen un cambio de identidad, lo cual es muy importante. Consiguen una nueva identidad
como parte del grupo. Se convierten en una nueva persona, poner el pasado detrás de ellos y mirando hacia
su nuevo futuro.
Brandon y Kaelin Poulin de mi círculo íntimo habían construido una buena compañía de la pérdida de
peso en torno a su apellido de soltera, Tuell. Su empresa en el momento fue llamado Tuell Tiempo Trainer y
habían construido un buen seguimiento de las personas que amaban lo enseñó Kaelin.

Hablé con ellos sobre este concepto de hacer que la gente a identificarse a sí mismo con su movimiento, y
se dieron cuenta que, debido a la forma en que habían llamado a su empresa, era muy difícil para los demás a
comprar en ella. Debido a que su marca era su apellido de soltera, sus clientes nunca podría identificar con ella.
Así, mientras que la siguieron como un líder carismático, ella no fue la creación de un movimiento. No hubo

culto-ura. Me señaló que fuera a una de nuestras reuniones, y sabía que para llegar al siguiente nivel
 

en sus negocios, que tendrían que hacer un cambio.

Como estaban volando a casa de la reunión, Kaelin tuvo una idea. Pensó
Pérdida de Peso Señora de Boss. Eso es lo que va a ser! Entonces dirán: “Soy una señora de Boss”.

En el momento en que habían aterrizado, habían cambiado su mensajería. Se puso en marcha

rápidamente el culto-ura, y dentro de los tres meses que vieron su caída la pérdida de clientes en un 10% (lo
que para ellos era igual a cientos de miles de dólares al año). Además de eso, sus verdaderos fans-los que
van a comprar cualquier cosa y todo lo que producen, ahora se identifican como Lady jefes y continúan
creciendo por cientos de personas nuevas cada día.

Recientemente he estado trabajando en un nuevo negocio de los suplementos, y yo estaba tratando de

averiguar lo que podría poner en nuestros envases que conseguir nuestros nuevos clientes se identifiquen con
nuestro producto y el movimiento que están empezando a crear. El nuevo producto es un suplemento de energía
llamada Ignite. Sabía que iba a ser difícil de averiguar quién era nuestro suplemento para, porque hay literalmente
miles de suplementos de energía.

Así que empecé a preguntarme, “¿Quién es esto? Todo el mundo?”No, yo tenía que encontrar mi lugar en el
submercado de energía. El problema con la mayoría de las bebidas energéticas es que son para todo el mundo, lo que
hace que sea muy difícil competir. Sé que otros se dirigen a los pre-entrenamientos en el submercado de fitness, pero eso
no es lo que nos dirigimos a cualquiera.

Yo sabía que si íbamos a tener éxito, tuvimos que llamar

ll amar a nuestra gente y conseguir que vengan a nosotros. Así
que empecé a pensar: “¿Quién es nuestro pueblo?” Cuando creamos el suplemento, pensé que iba a ser para los
empresarios, por lo que hay que llamar a que “Ignite: Energía para los empresarios”? Pero entonces me di cuenta de que
no era sólo los empresarios. De hecho, todos los que estaban tirando todas las noches en vela cuando estábamos
tratando de poner en marcha ClickFunnels lo estaba usando, por lo que también era para los codificadores.
codificadores.

Y entonces, casi como un rayo de luz, tuve la inspiración. Recordé un viejo comercial de
Apple, Steve Jobs, donde recitó esta cita:

Esto es para los locos. Los inadaptados. Los rebeldes. Los alborotadores. Las clavijas redondas en los
agujeros cuadrados. Los que ven las cosas de forma diferente. No son aficionados a las reglas. Y ellos no
tienen respeto por el status quo. Puedes citarlos, estar en desacuerdo con ellos, glorificar o vilipendiar a
ellos. Sobre la única cosa que no puedes hacer es ignorarlos. Porque cambian las cosas. Empujan a la
raza humana hacia adelante. Y mientras que algunos pueden verlos como los locos, nosotros vemos
genio. Debido a que las personas que están lo suficientemente locos como para pensar que pueden

cambiar el mundo, son los que lo hacen.

 

Después de encontrar esa cita, sabía que nuestra bebida energética era. Ahora lo llamamos “Ignite: Energía
para los que ven las cosas de manera diferente.” La gente dice, “Sí, ese soy yo! Veo las cosas de manera diferente.
Soy un rebelde, un empresario, un codificador ... alguien que está tratando de cambiar el mundo.”Así que así es como
yo creo algo que la gente pueda identificarse.

Para conseguir que la gente se identifique con su movimiento, vienen con algo simple que
se puede poner en una camiseta de sus miembros podían usar eso haría que los identifican con
su movimiento. Creo “Soy un __________” o “__________.”

Soy un Hacker embudo. Soy

una señora de Boss. Construyo
embudos.
Veo las cosas de manera diferente.
Soy un biohacker.
Lo que llevaría a su tribu con orgullo en sus pechos?
4. Crear su propio estandarte de la libertad. 
libertad. En la antigua América, un comandante militar llamado capitán
Moroni dirigió un ejército en una guerra que no podían ganar. Algunos de sus tropas comenzaron a perder la fe en su
misión, y algunos incluso dejó para unirse a las fuerzas enemigas. El capitán se necesita para hacer algo
rápidamente para salvar su ejército y su pueblo. La historia dice que él tomó su abrigo y lo rasgó en una bandera
improvisada. Y escribió en él: “En la memoria de nuestro Dios, nuestra religión, y la libertad, y nuestra paz, nuestras
esposas y nuestros hijos.” Entonces le dejó esa bandera en el extremo de un palo y lo llamó el estandarte de la
libertad.

Cuando la gente lo vio, se unieron en torno a su líder Moroni, y en una escena que sólo puedo
imaginar fue similar al habla libertad famosa de Mel Gibson de la película Corazón Valiente,  renovaron
su fe en la causa y pasó a ganar la guerra.
 

Su culto-URE necesita un estandarte de la libertad. Algo que pueden mirar cuando se

sienten dudosa, una llamada del momento. Algo que les ayudará a saber quién eres,
recordarles quiénes son, y centrarlos en donde se va juntos.

Hay diferentes maneras de crear un estandarte de la libertad para su grupo.

Título de la libertad # 1: El Mini Manifiesto Tengo la idea de éste después de ver algunas de las cosas
interesantes que Brandon y Kaelin Poulin estaban haciendo dentro de su culto-ura. Tenían todas sus mujeres
ahorran esta la imagen de fondo en su teléfono como, por lo que cada vez que lo enciende (decenas de veces
al día), se les recuerda lo que significa ser un jefe señora.
 

No pasó mucho tiempo después de que vi que para crear un mini manifiesto a favor de mis hackers embudo y
conseguir que guardarlo como fondo en sus teléfonos. Esto es lo que hemos creado:
 

Tomamos la frase que hemos creado para ayudarles a identificar con nuestro grupo, entonces enchufado en nuestros
valores fundamentales para recordarles lo que significa ser parte de nuestra tribu.
Título de la libertad # 2: El Manifiesto 
Manifiesto¿
  Recuerdas la escena  Jerry Maguire d  onde permanece
toda la noche porque está inspirado acerca de cómo deberían ser las cosas, y escribe una declaración
de misión que él llama “las cosas que pensamos y no decimos”? Habla de lo que está mal en sus
negocios y cómo las cosas podrían, y deberían, ser.

Cuando creé nuestro manifiesto embudo Hacker, pensé por un proceso similar. Lo que estaba mal en
nuestra industria. ¿Cuáles fueron las cosas que odiaba acerca de los negocios que sentí no fuera adecuado
para clientes reales. Mucho de esto tiene que ver con los capitalistas de riesgo y cómo se destruyen los
empresarios y el culto-ura de esas tribus. Quería crear una división entre los arranques entrepreneural y nuevas
empresas respaldadas por capital riesgo, algo que mi tribu resonar con. Tomó nuestros valores fundamentales

de nuestro mini manifiesto y los hizo más audaz, algo que la gente de pie detrás.
 

Luego tuvimos nuestros miembros imprimir esto y enmarcarlo junto a sus computadoras, o hacer que su
fondo de escritorio. De esa manera, nunca olvidaría lo que representamos. Aquí es nuestro manifiesto:

Título de la Libertad # 3: Secuencia de títulos de vídeo (más avanzada) 

avanzada)T
  odos los programas de televisión
comienzan con una secuencia de títulos que las personas escuchan una y otra vez. Piense en el show Amigos  y casi al

instante se le canta “Voy a estar allí para usted” por las obras de Rembrandt. ¿Qué canción opinas sobre cuando
menciono el espectáculo
Seinfeld  o  ¿Los Simpsons? E
  stas canciones están grabadas a fuego en nuestra mente y de inmediato nos llevan de vuelta
a los sentimientos que hemos asociados con esos programas.
Quería crear algo similar para los vídeos que hemos creado para nuestra comunidad embudo Hacker, por
eso hemos creado un vídeo que se convirtió en nuestra llamada del momento. Cuando mi culto Ure lo escucha, que
son muy claras sobre lo que somos, por qué deberían estar implicados, y donde vamos. Las personas que resuenan
con que se unirán a nuestra causa; los que no será expulsada.
 

He roto hacia abajo los elementos de mi vídeo en una secuencia de comandos que puede seguir para crear su
propia cuenta. Se puede ver el video en www.FunnelHa
www.FunnelHacker.tv
cker.tv  . Así es como va el guión.
 

Identificar el líder carismático. ¿Quién eres tú?

Mi nombre es Russell Brunson.

Identificar el movimiento.
Soy parte de un grupo de empresarios subterráneos que probablemente nunca ha oído hablar.

Nosotros contra ellos

• Tomar una posición.
No depender de dinero en efectivo de capital de riesgo para empezar, y que ni siquiera tienen
metas para salir a bolsa tampoco. De hecho, nuestra motivación es exactamente lo contrario.
Tenemos productos y servicios y las cosas que sabemos que pueden cambiar la vida de las
personas.
• ¿Por qué eres diferente?
Debido a que estamos luchando contra las grandes marcas, las personas con presupuestos
literalmente ilimitadas, tenemos que hacer las cosas de manera diferente. Tenemos que hacer las
cosas de forma más inteligente. No tenemos redes de seguridad financiera. Cada prueba que
tomamos es con nuestro propio dinero. Tenemos que ser rentable desde el primer día el número uno.
¿Entonces cómo hacemos eso? ¿Cómo es eso posible?
• ¿Quién o qué estás luchando contra colectivamente?
Si usted pidió los MBA o busca en los libros de texto universitarios, tendrían que dicen que lo que
estamos haciendo es imposible. Sin embargo, está sucediendo. Todos los días. Está pasando a
través del arte y la ciencia que llamamos embudo de Hacking.

•Somos
¡Quien eres!
hackers de embudo, y estas son nuestras historias!
 

¿Ves lo poderoso que es? El vídeo no es sólo mucho tiempo un minuto y 10 segundos. Pero define
claramente lo que somos y lo que nuestra causa se trata. Las personas que resuenan con ese mensaje van a
decir, “Heck, sí!”, Y luego unirse a nosotros. Los que no consigo él simplemente seguir adelante. Es la
selección natural para los verdaderos creyentes.

Esas son las cuatro cosas básicas que utilizamos para crear nuestra causa basada en el futuro.
¿Dónde pueden poner su esperanza y la fe? Ayudan a romper la
milla de 4 minutos. Deja que identifican a sí mismos. Crear un
estandarte de la libertad.

Se proyecta una visión, crear esperanza, y dar a la gente la fe que necesitan para avanzar y hacer el
cambio. Ahora que usted tiene un líder carismático y una causa basada futuro-, es hora de que la tercera
pieza de su vehículo para el cambio, la nueva oportunidad.
 

SECRETO # 3

LA NUEVA OPORTUNIDAD

Té  l última pieza del puzzle que necesita para crear su movimiento es algo que llamo la nueva
oportunidad, o el vehículo para el cambio que se está ofreciendo a la gente. Esto es, con mucho, la parte
más importante, sin embargo, menos comprendido, del proceso. La diferencia entre tener algún éxito
modesto y cambiar el mundo se reduce a la comprensión y aplicación de la nueva oportunidad.

Cuando se estudian los movimientos de masas de éxito del pasado, se dará cuenta de que cada uno
de los líderes ofrecieron sus seguidores una nueva oportunidad. Cristo no dio a sus seguidores una mejor
manera de seguir la ley de Moisés, les ofreció una nueva ley, un nuevo pacto en que la salvación no viene de
los sacrificios de animales y siguiendo la letra de la ley, sino que provenía de un corazón roto y un espíritu
contrito. Hitler no ofreció a los alemanes una manera de hacer mejor o Alemania para pagar sus reparaciones
de guerra más rápido. Él les dijo que Alemania no era responsable de la primera guerra mundial, y que quería
acabar con el Tratado de Versalles y hacer de Alemania fuerte otra vez.

En 2001, Steve Jobs, se paró frente al mundo y les dijo a todos que quería
 

a revolucionar la industria de la música. Luego señaló a cabo todas las ofertas “mejora” que se comprometió a llevarnos
más de lo mismo. Se podía comprar un CD y obtener 10 o 15 canciones. Usted podría comprar un reproductor de MP3 y
obtener cerca de 150 canciones, o utilizar un disco duro pesada que contenía alrededor de 1.000 canciones. Cada
producto mejoró la anterior, dio a la gente más canciones en un solo dispositivo.

Jobs quería crear una nueva oportunidad en la que alguien podría traer sus toda la biblioteca de
música-ALL sus CD y digital de música dondequiera que iban. Y quería que la gente para llevarla dentro
de sus bolsillos. Fue entonces cuando se sacó el primer iPod de su bolsillo, mostró a todos la nueva
oportunidad que creó, y transformó la industria de la música para siempre.

Lo hizo de nuevo cuando se hizo el anuncio para el iPhone, y otra vez cuando cambió de cómo las
computadoras trabajar siempre con el iPad. Este patrón se puede ver una y otra vez en los negocios, la religión,
el deporte-cualquier lugar donde haya una verdadera innovación en una industria.

En El verdadero creyente,E

  ric Hoffer dice: “La organización práctica ofrece oportunidades para el
progreso personal ... un movimiento de masas ... no apela a aquellos que intentan reforzar y avanzar un auto
acariciado, sino para todos los que gustan de deshacerse de un auto no deseado.”

Nuestro objetivo no es para arreglar lo que no funciona. Nuestro objetivo es reemplazar lo que no funciona
con algo mejor.
Muy a menudo, cuando la gente empieza a pensar en el producto o el servicio que desea ofrecer,
empiezan por mirando a lo que ya está ahí fuera, y luego tratan de “construir una mejor trampa para ratones”.
Cuando se hace esto, no se les está ofreciendo una nueva oportunidad, que les está ofreciendo lo que
llamamos una oferta “mejora”.

¿Por qué la gente no quiere ofrece una mejora

 

ofertas de mejora son mucho más difíciles de vender por un montón de razones. Estas son algunas de las principales razones
por las personas tienden a evitar mejora ofrece a toda costa.

1. La mejora es duro La mayoría de la gente ha tratado de mejorar en el pasado, y

por alguna razón no funcionó. Han tratado de bajar de peso. Han tratado de hacer
dinero. Han tratado de mejorar sus relaciones. Pero si van a venir a usted,
entonces lo intentaron en el pasado no funcionó por alguna razón. Ellos saben las
dificultades que han tenido que pasar por en el pasado, y no hay dolor asociado
con eso.

Con una nueva oportunidad, que no saben cuál será el proceso, por lo que no
tienen que pasar por el dolor conocido para obtener el resultado. Otra cita asombrosa
de El verdadero creyente:  “Deben ser totalmente ignorantes de las dificultades que
entraña su vasta empresa. La experiencia es una desventaja “.

2. La
2. La ambición deseo vs. 
vs.  Todas las personas tienen el deseo, pero muy pocos tienen la
ambición. Mi conjetura es que menos del 2% de la población es realmente ambicioso.
ofertas de mejora se están vendiendo a la sobre el logro de los ambiciosos. Si lo hace
vender una oferta de mejora, se está excluyendo automáticamente el 98% del mundo. Será
la lucha contra una batalla cuesta arriba. Una nueva oportunidad, por el contrario, juega en
los deseos de las personas para el cambio que desean en sus vidas.

3.
3. Los
 Los recuerdos de las decisiones pasadas pobres 
pobresS
  i sus seguidores están en
necesidad de mejora, se debe admitir el fracaso. A fin de que decir que sí a su oferta,
tienen que admitir que las decisiones que tomaron en el pasado estaban equivocados.
Nadie quiere admitir cuando se equivocan, sin embargo, una oferta de mejora les obliga a
admitir que han fracasado. Recuerda el Una frase persuasión de golf d  esde antes en el
libro? Queremos justificar sus fracasos del pasado. Una nueva oportunidad hace eso.

4.
4. Precios
 Precios de los Productos 
ProductosC
  uando usted está vendiendo mejora, usted está vendiendo
contra docenas o cientos de otras mejoras ofrece por ahí. Usted está atrapado en medio de un
océano muy roja, compitiendo con todos los demás la venta de opciones similares. Esta
competencia se vuelve lo que se hace en una mercancía y empuja los precios hacia abajo.
Rápidamente se convierte en una carrera a la baja en términos de precios.
 

Dan Kennedy me dijo una vez, “Si no puede ser el líder precio más bajo # 1 en su mercado, no hay
ninguna ventaja estratégica en ser el líder # 2 más bajo precio.” En otras palabras, si no puede ser el más barato
, entonces usted necesita para convertirse en el más caro. Y no se puede hacer eso cuando se lucha contra el
interior de este océano rojo. Cuando se presente una nueva oportunidad, que está creando un océano azul, y
toda resistencia precio sale por la ventana.

Pero la razón la gente MAYORES no quieren ofertas mejora es tan importante que quería
escribir una sección separada de ella. La razón # 1 gente no quiere mejorar, y la razón por la
que serán o no unirse a su culto Ure es el estatus.

ESTADO: Lo único que hace que las personas para mover (o no se mueven)

Hace algunos años, mi amigo Perry Belcher explica este concepto para mí. Una vez que entendí que,
inmediatamente me cambió la forma en que me relacioné con todo el mundo. Me dijo que el estado es la única cosa

que hace que las personas se mueven en dirección contraria o no se mueven en absoluto. Eso es. STATUS es la
palabra mágica en este negocio. Cuando alguien se presenta la oportunidad, su mente subconsciente está
trabajando en la respuesta a esta pregunta:

Es esta cosa que estoy considerando va a aumentar mi estado o disminuirlo?

Condición de que estoy definiendo aquí no tiene nada que ver con la forma en que otras personas te perciben, sino
más bien con la forma en que percibe a sí mismo.
Casi todas las decisiones en su vida ha girado en torno estado, ya sea que lo sepa o no. Por
ejemplo, ¿qué escuela fue usted a? Usted (o sus padres) escogió una escuela porque se pensaba
que iba a elevar su estatus. A quien tu
 

¿fecha? ¿A quién le rompes con? Quien te casaste? Usted escoge a las personas sobre la base de
que usted pensó que elevar su estatus. ¿A qué escuela van sus hijos a? ¿Qué libros lee usted? que
coche conduces? ¿Qué coche no conduce?
Todas estas cosas están vinculados en el estado. Casi todas las decisiones que usted ha hecho alguna vez se
basó en esta pregunta subconsciente:

Es esta cosa que estoy considerando va a aumentar mi estado o disminuirlo?

Cuando estamos buscando en cualquier oportunidad, tenemos que decidir si va a hacernos parecer
más inteligente, más feliz, más elegante, más ricos, más poderosos, o más atractivo. Todas estas cosas van
a mejorar el estado. Si un cliente potencial puede decir: “Sí, esto aumentará mi estado.” Se moverán hacia
ella.
Lo que impide que las personas que teniendo nueva oportunidad? El miedo de la condición de disminución. El
pensamiento venta-matanza es “¿Qué pasa si intento esto y disminuye mi estado? Me sentiré estúpida.”Hay un acto de
equilibrio que pasa en nuestro cerebro todo el tiempo. Estamos equilibrando la esperanza de un mayor estado contra el
miedo de la condición de disminuido. Si usted está vendiendo una solución de pérdida de peso, y alguien ha intentado y
han fracasado en 27 dietas diferentes, que el miedo va a ser bastante alto. Vas a tener que trabajar muy duro para
conseguir la venta.

Si su cerebro piensa que la adopción de una acción va a revertir su situación, entonces no va a hacerlo,

a menos que encuentre esperanza de que al disminuir temporalmente su estado, podría aumentar en el futuro.
El cerebro siempre está preguntando: “¿Será
 

temporal y, si es así, será la ganancia futura en estado finalmente ser mayor?”

Cuando las personas que usted y sus ofertas encuentran, probablemente no es la primera vez
que han tratado de resolver sus problemas. Han tratado de bajar de peso. Han tratado de hacer dinero.
Han tratado de hacer lo tuyo es. Ese es el gran temor. Sé que si invierto $ 1,000 o $ 10,000 o $
100,000 con este experto y no funciona, voy a parecer estúpido. Mi esposa o mis hijos o mis amigos
van a ver eso, y ellos van a pensar que soy un idiota.

Cuando alguien invierte en mi programa de Inner Circle $ 25.000, que el dinero que se va, lo que
provoca una disminución inmediata en el estado. Pero mis miembros saben que al tomar esa disminución
temporal en el estado, el resultado final de estar en el círculo interior será un estado aumentado de lo que
aprenden y lograr.
La gente va a ponderar la probabilidad de éxito y estatus elevado contra el riesgo de fracaso y el costo de
ese fracaso. Su trabajo como el experto es cargar por el lado estatus elevado de la escala y disminuir el riesgo de
fracaso. Puede hacerlo mediante la creación de un producto sorprendente y reducir al mínimo el riesgo de cosas
como garantías de devolución de dinero, los retrocesos del riesgo, y hecho-para-usted opciones. La clave para

hacer una venta es 100% ligado a este concepto de estado.

Cuando la gente ve su nueva oportunidad, que es la única verdadera pregunta que están tratando de
averiguar. Me gusta pensar a través de lo que se percibe es su estado, y luego tratar de asegurarse de que añadir
tantas cosas posibles que harían a aumentar su estado, y luego quitar por muchas cosas desde mi oferta que
disminuirían el estado. Y para que pueda ver por qué es así, probablemente la mayor razón por la que no vendemos
ofertas de mejora. Para que alguien pueda decir que sí a eso, tienen que admitir a malas decisiones del pasado y
crear una enorme disminución en el estado. A continuación, se ve obligado a luchar una batalla cuesta arriba que
pocas personas ganan.
 

Entonces, ¿qué factores elevar la condición? Bueno, es diferente para cada persona, pero aquí hay algunos que son
bastante universal.

• Aspecto de la inteligencia (cualquier cosa que les hace parecer más inteligente)

• Aspecto de la riqueza, el poder o la felicidad

• Apariencia física (pérdida de peso, maquillaje, complementos, etc.)
• Estilo (piensa Mac vs PC)

Ahora usted puede estar pensando, “yo no estoy afectado por consideraciones de estado. Me gusta
conducir un coche razonable y vivo en una casa modesta.”Si es así, me gustaría plantear una pregunta. ¿Por qué?
¿Por qué te gusta conducir un coche que se sienta tiene un precio razonable? ¿Tiene algo que ver con el hecho de
que si usted condujo un Ferrari a casa un día, tienes miedo de que sus amigos, familiares o vecinos que
 juzgarían? Si lo hicieran
hicieran que juzgar, ¿cómo a
afectaría
fectaría su situación?

Estatus funciona en ambos extremos del espectro. Es lo que hace que algunas personas luchan por posesiones
materiales, y también es lo que mantiene a los demás de desear a todos. Por mucho que podamos odio admitirlo,
todos somos esclavos de lo que creemos que otras personas piensan de nosotros.

¿Por qué la gente anhela NUEVAS OPORTUNIDADES

Así que ya saben qué ofertas de mejora no funcionan. Aquí hay algunas razones por las nuevas oportunidades de
hacer el trabajo.

1. Nuevo
1. Nuevo descubrimiento 
descubrimientoC
  uando las personas a descubrir su nueva oportunidad para
 

la primera vez, van a querer compartirlo porque compartir algo nuevo les da un
aumento inmediato en el estado. Basta con pensar en cuando los vídeos en YouTube o
Facebook en virales. Lo que sucede detrás de las escenas? He trabajado con los
equipos que crean videos virales para ganarse la
l a vida, y he encontrado que los videos
van viral cuando son frescas y nueva porque otros quieren ser los primeros en mostrar

a sus amigos. Descubrimiento inmediatamente aumenta la percepción del estado.

2.
2. No
 No hay dolor de desconexión 
desconexiónD
  ebido a que no tienen que admitir que tomaron malas
decisiones en el pasado, ya no es un gran dolor de desconectarse de lo que están
haciendo actualmente. Ellos sólo pueden pasar a algo nuevo. No hay dolor de
desconexión = sin disminución de su estado. ofertas de mejora venden a través del dolor,
donde las nuevas oportunidades venden lejos del dolor.

3. reemplazo
3. reemplazo de sueño 
sueño Una razón por la que muchas personas tienen dificultades para
hacer los cambios que quieren y necesitan en sus vidas es el miedo al fracaso. Si tratan de
cambiar y no funciona para ellos, entonces sus sueños están muertos. Así que van a dejar
de éxito potencial por temor a perder sus sueños. Sabemos que “sin una visión, el pueblo
perece”. Cuando realiza una nueva oportunidad, usted les está dando un nuevo sueño para
avanzar hacia.

4.
4. Pastos
 Pastos más verdes 
verdesT
  odos hemos oído un millón de veces que “la hierba es siempre
más verde al otro lado de la valla”, ¿verdad? En lugar de tratar de convencer a la gente
de que su hierba es verde o se ofrece a fijar su hierba, permitirles que sigan al otro
lado de la valla. Ahí es donde quieren estar de todas formas. Deja de tratar de hacer
las cosas existentes que no están funcionando mejor, y se centran en emocionantes

nuevas ideas frescas, que inspirarán, la gente te siga!

Espero que ahora usted aprecia lo importante que es crear un movimiento de masas para su
culto-ura. Cuando usted tiene un líder carismático, una causa basada en el futuro, y una nueva oportunidad,
tiene el ambiente perfecto para un cambio real. Una vez que tenga ese entorno, puede hacer que la gente te
siga y te pagan para que pueda moverlos hacia adelante y cambiar sus vidas para mejor.

Pero la mayoría de las personas se quedan atascadas aquí. ¿Cómo crear realmente la nueva oportunidad? Y
si ya está vendiendo algo más, ¿cómo cambia la posición de que se convierta en esa nueva oportunidad para que

su movimiento?
 

CREACIÓN DE LA NUEVA OPORTUNIDAD, SU vehículo para el cambio

Si bien hay muchas maneras de estructurar las ofertas de mejora, sólo hay dos maneras de colocar una
nueva oportunidad, ya sea como un interruptor o un Oportunidad Oportunidad Pila.

conmutación oportunidad 
oportunidadC
  ada una de nuestras perspectivas tiene un deseo de algún resultado, y ellos han
estado tratando de conseguir ese resultado a través de algún vehículo. Tal vez están tratando de bajar de peso, y el
vehículo que han elegido este momento para bajar de peso es la dieta Atkins. Así que mi interruptor de oportunidad
es para sacarlos del vehículo que actualmente están usando y ponerlos en una nueva. Así que en este ejemplo que
podía cambiar desde Atkins a algo nuevo, como la dieta Paleo. Si la dieta Paleo se ha convertido en un océano rojo
con una gran cantidad de personas que enseñar, entonces ya no es una nueva oportunidad, y necesito para crear mi
propio sub-nicho, como hemos discutido en   ecreto
en S

#1
1  . En el mercado inmobiliario, que podrían estar moviendo de un tirón casas o hacer ventas en corto. Para crea r
una nueva oportunidad, voy a cambiar a salir de esos vehículos y en el nuevo vehículo que he creado, lo que
podría ser algo así como la venta de casas en eBay. conmutación oportunidad que se les saca del dolor que
están actualmente en y les da esperanza de un nuevo futuro a través de un nuevo vehículo.

A veces el interruptor oportunidad sucede cuando se mueven de un lugar a uno nuevo

que creó en el 
el Secreto # 1  .
 

Otras veces se trata en realidad de conmutación de ellas de un submercado a otro. Por ejemplo, tal vez se están
moviendo de hacer un ingreso en el sector inmobiliario, a hacer su ingreso a través de la comercialización del Internet.

Por lo general, lo primero que vendo

v endo a alguien cuando entran en mi cultura es algún tipo de
interruptor de oportunidad. A veces, la nueva oportunidad es ofrecido por un seminario, otras veces es a
través de un libro o un vídeo. Importa menos qué producto que están comprando; que es más importante
entender que ellos están dejando atrás cualquier viejas creencias que tenían sobre
s obre la forma de lograr los
resultados deseados y poner su esperanza y fe a esta nueva oportunidad.

oportunidad de apilamiento 
apilamientoD
  espués de que alguien ha hecho el cambio en su nueva oportunidad, a
continuación, todas las ventas futuras a esa perspectiva son típicamente una pila oportunidad, no una oferta de
mejora. Yo no quiero cambiar mis perspectivas de oportunidad de oportunidad porque va a causar confusión y

romper la confianza. Pero les puedo ofrecer una pila oportunidad dentro de la nueva oportunidad que sólo se han
unido.
 

Si usted ha leído DotComSecrets,e  s probable que reconozca la escala de valor en la imagen de arriba. Se

dará cuenta de que la primera cosa que ofrecer a la gente es este libro, porque es un interruptor de oportunidad.
Estoy tratando de cambiar las carreras que has estado siguiendo hasta este punto (su trabajo actual, la escuela,
los bienes raíces, los mercados de valores, u otras formas de generar riqueza). Mi objetivo es ayudar a ver esta
nueva oportunidad de convertirse en un experto y que tiene una masa después de que se le pague por su consejo,
y si lo hago bien mi trabajo, que hará que el interruptor en una carrera como un experto.

Después de haber decidido hacer que el interruptor de oportunidad, a continuación, voy a buscar las otras
nuevas oportunidades dentro de esta oportunidad que puedo ofrecer que ayudará a servirle en un nivel más alto. Se
puede ver en la imagen que probablemente
probablemente hará que le ofrece para cosas como ClickFunnels, un embudo Scripts,
Llenar el embudo, o mi programa de certificación. Cada uno de estos son nuevas herramientas y oportunidades en el
negocio de expertos que le ayudarán a obtener más fácilmente los resultados deseados dentro de esta nueva carrera.

También quiero señalar que una oferta se puede colocar tanto como un interruptor de oportunidad y
una pila. Todo depende de donde un cliente potencial entra en su mundo. Algunas personas nunca se enteran
de este libro, pero ellos no se enteran de ClickFunnels o mi programa de certificación. Cuando ese es el caso,
que la oferta se convierte en el interruptor de oportunidad.

Por ejemplo, cuando lanzamos ClickFunnels, colocamos a hablar con los dos tipos de
perspectivas. Para aquellos que no sabía acerca de embudos, yo diría, “Si usted ha estado luchando
para vender sus productos en línea, es necesario cambiar de su sitio web tradicional a un embudo” y
luego les ofrecería ClickFunnels. Y para los que ya tenían sitios web de éxito, diría, “Hay que empezar a
usar embudos para que pueda hacer dinero con la publicidad pagada también.”

Hice una cosa similar cuando lanzamos nuestro

nuestro programa de certificación ClickFunnels. Nos
posicionamoss como un interruptor oportunidad cada vez que vendimos a personas que no tenían ningún otro tipo
posicionamo
de trabajo. Les mostramos cómo fue esta la que más paga
 

trabajo a tiempo parcial en el mundo. Y para los que ya estaban usando ClickFunnels o que ya eran
consultores, les mostramos cómo obtener la certificación les permitiría ofrecer un nuevo servicio a sus
clientes. (Cuando se llega a la Sección Tercera de la conversión, verá exactamente cómo hablamos tanto para
el público cuando creamos nuestras presentaciones de ventas.)

Ahora que ya sabe por qué su oferta tiene que ser una nueva oportunidad, vamos a bucear en cómo se puede
crear esa oferta correctamente desde el principio.
 

SECRETO # 4

EL INTERRUPTOR DE OPORTUNIDAD

S O ahora, hemos hablado de la estrategia para la construcción de una base sólida para que pueda convertirse
en un líder gente va a seguir. Has elegido un nicho que desea crear. Nótese que no dije “elegir un nicho”. Es
esencial para que pueda crear un nuevo nicho de mercado, una nueva oportunidad para su gente.

Y usted sabe un poco acerca de lo que desea compartir. Pero hasta ahora no tiene nada que
vender. La relación entre usted y su audiencia no se crea hasta que le paguen. Si un árbol cae en el
bosque y no hay nadie alrededor para escucharlo-no hace ruido? Yo diría que no. Del mismo modo,
usted no es un experto hasta que alguien le paga por su experiencia.

Así que ¿por dónde empezar? ¿Cómo se crea que la nueva oportunidad? Bueno, la forma más dura, donde la
mayoría de la gente parece comenzar, es escribiendo un libro. Cuando se piensa en los expertos, eso es lo que
normalmente se piensa en primer lugar, ¿verdad? Deben ser los autores.

Pero hay un par de problemas con este enfoque. En primer lugar, se necesita mucho más tiempo para escribir
un libro de lo que jamás podría imaginar. (Éste me tomó casi 18 meses!) En segundo lugar, realmente creo que usted

tiene que ganar un libro. Si hubiera escrito este libro o DotComSecrets  cuando por primera vez tuve la idea hace más
de 10 años, no habría sido bueno. Tenía que trabajar con la gente desde hace años con el fin de perfeccionar mi
mensaje. Sólo entonces estaba yo listo para escribir un libro verdaderamente útiles.

En las etapas iniciales de su carrera experto, que no será buena y eso está bien. Como mi buen
amigo, Garret Blanca, dijo una vez:

No importa lo que haces, en el principio que va a chupar, porque usted aspira. Pero vas a mejorar, y
se le chupan menos. Y a medida que sigues haciendo esto, con el tiempo a chupar tan poco ... que
realmente va a ser bueno.
 

Pero no se puede llegar bien a menos que empezar ahora. Dicen que el mejor momento para plantar un árbol fue
hace 20 años, pero el 2 D
  akota del Norte  mejor momento es ahora. Entonces empecemos.
El primer paso es encontrar un grupo de beta para trabajar. Este es el grupo de prueba. Usted va
a servir a ellos y obtener resultados
resultados para ellos, y que va a trabajar gratis. Voy a explicar más sobre esto
en un minuto, pero primero es importante pensar en dos cosas.

1. ¿Cuál es el resultado que desea para su gente?

2. ¿Cuál es el vehículo o el proceso que se va a llevarlos a través de conseguir ese
resultado?

Una vez que sepa esas dos cosas en un nivel básico, se puede avanzar y diseñar el vehículo
perfecto que va a encantar a su público.

PASO # 1: Obtenga los resultados anticipadas por trabajando gratis

Deja que te cuente una historia sobre un chico que conocí hace unos años nombrado Alec Jetsel. Él estaba tratando de
conseguir un trabajo de verano de la forma habitual. Rellenaba, 20 o 30 aplicaciones a diferentes tiendas, pero nadie le

daría un trabajo. Se sentía como si estuviera simplemente enviándolos a un enorme agujero negro. Él sabía que iba a
ser el mejor empleado de cualquier empresa haya tenido, si sólo le daría una oportunidad.

Entonces, un día decidió tomar el asunto en sus propias manos y probar realmente lo que es un buen
trabajador que era. Bajó al centro comercial y entró en su tienda de ropa favorita. Este era su sueño trabajo
a una empresa que le encantaría trabajar, pero nunca se le había dado una oportunidad. Él entró y vio que
algunos de los montones de ropa eran desplegada y desordenado. Así que se fue hasta el gerente y le
preguntó: “Oye, ¿te importa si me retiro un poco de ropa?”

El gerente respondió: “¿Por qué quieres hacer eso?”

Mi amigo dijo: “El hecho de que parece que necesita un poco de ayuda, así que pensé que te ayudaría a salir.”

El gerente miró divertido y dijo: “Está bien, si realmente quiere.”

 

Así Alec pasó un par de horas que doblar la ropa y barriendo, sólo en general ayudando. Cuando
hubo terminado, dijo, “Muchas gracias”, y se fue. Todo el mundo en la tienda era un poco confuso, pero
estaban agradecidos por el día siguiente hand.The ayudar, Alec regresó a la tienda y empezó a doblar
la ropa de nuevo. Pasó otros dos o tres horas ayudando a estos tipos. Luego, cuando se llevó a cabo al
final del día, dio las gracias a todo el mundo y comenzó a caminar hacia fuera. El gerente le detuvo y le
preguntó: “¿Quieres un trabajo?”

Mi amigo sonrió y dijo: “Por supuesto, me encantaría una.” Y ellos le han contratado en los spot.This es un ejemplo

perfecto de trabajar de forma gratuita para obtener un resultado. Alec podría haber tratado de vender a sí mismo con el

gerente, pero en lugar de eso demostrado su valía en primer lugar. Y él fue contratado en menos tiempo de lo que hubiera

tenido que llenar una solicitud y Wade a través del proceso de la entrevista.

Otro buen ejemplo de este concepto es mi propio programa de entrenamiento Inner Circle. Antes de que
se puso en marcha, yo no tenía un historial como entrenador de alto empresarios logrando. Además, quería
cobrar $ 25.000 al año para las personas a unirse. Se podría decir que tenía mucho que hacer contra mí.
Podría haber hecho lo que mucha gente pone en marcha un sitio web y dicen: “Oye, mi nombre es Russell
Brunson. Soy el mejor entrenador del mundo. Usted me debe contratar.”Pero no lo hizo, por varias razones.

En primer lugar, a nadie le gusta escuchar que hablar de uno mismo. No está bien. En segundo lugar, sabía que no
se sentía bien. Quería servir algunas personas primero y demostrar que lo que enseño realmente funciona.

Si usted ha leído DotComSecrets,u  sted sabe que una de las primeras cosas que enseñar a la gente es
averiguar quién es su cliente es sueño. Ya tenía una idea acerca de los tipos de empresarios que quería trabajar con

ellos. Así que empecé a mirar a su alrededor para esas personas, y pronto me encontré con un tipo llamado a Drew
Canole, el dueño de FitLife.tv. Él era un chico super cool y tenía un negocio de éxito en un mercado que me
importaba. Aquí había alguien que pensé que podía ayudar.

Con el tiempo, un amigo común nos presentó. Fui a la casa de Drew y hablé con él por un rato.
Mencionó algunas de las cosas que estaba luchando. Entonces le pregunté, “¿Le importa si volvía y
acabo de trabajar un día de forma gratuita para ver si podía ayudar?”

"Por supuesto. Pero ¿por qué haces eso gratis?”

“Si soy capaz de hacer un gran impacto en su negocio, entonces probablemente voy a cobrar mucho en el
futuro. Pero por ahora, sólo quiero ver si puedo ayudarle “.
"¿Cuál es el truco? ¿Tú qué sacas de esto?"
“No hay trampa. Creo que lo que hace es impresionante, y sería muy divertido
 

ver si las cosas que hago podría ayudarle en absoluto “.

Por último, de mala gana, dijo: “Por supuesto, si usted realmente desea, puede salir.” Creo que todavía
pensaba que había algún tipo de motivo ulterior. Un mes más tarde, volé y se reunió con todo su equipo.
Hemos encontrado que sus embudos estaban haciendo dinero, pero no eran rentables. Les ayudé a fijar
sus embudos actuales, y se construyó un nuevo embudo para el próximo lanzamiento de un suplemento

llamado Organifi.

En general, entre el día que pasé en su oficina y el tiempo de ir y venir a través de correo electrónico, creo
que pasé cerca de un mes de entrenamiento a través de todo el proceso de creación de un embudo de forma
gratuita. Al final de la misma, se puso en marcha su nuevo embudo Organifi, y es absolutamente volaron! Estaban
haciendo $ 20.000 a $ 30.000 al día, y es totalmente transformaron su negocio. Fue increíble! Lo último que oí ese
embudo ha hecho más de $ 25 millones de dólares en ventas en menos de 3 años, y no es disminuir la velocidad.

No pregunté a Drew para esto, pero a cambio de mi ayuda, él hizo un video para mí hablar de la
transformación de su negocio atravesó y los resultados que obtuvimos para ellos. Después de ver el video, yo
sabía que estaba listo para lanzar el círculo interior, porque tenía la prueba. Tuve resultados reales para
alguien aparte de mí.
Ponemos el vídeo en un embudo de línea y hemos lanzado nuestro nuevo programa de entrenamiento. La
gente vio a Drew hablando de su transformación, y casi al instante el programa comenzó a crecer. Hemos establecido
un límite de sólo 100 empresarios de mi círculo íntimo en un momento dado y, a pesar del hecho de que se cobra $
25.000 por año para ser miembro, en este momento tenemos listas de espera de personas que luchan para entrar.

El objetivo con este o cualquier tipo de negocio no es para dirigir con “¿Cómo puedo vender mi producto?” En lugar
de ello, desea preguntar, “¿Cómo puedo servir a la gente que? ¿Cómo puedo demostrar mis funcionan las cosas? ¿Cómo
puedo obtener resultados para alguien más?”Esos resultados se van a vender sus productos y servicios.

No importa si usted está vendiendo productos físicos, información digital, o programas de servicio. Salir
y trabajar de forma gratuita. Obtener algunos resultados. Si lo que estás haciendo obras, ya capturar esas
historias y testimonios. Utilizarlos para atraer y convertir a sus clientes ideales. Voy a mostrar exactamente
cómo encontrar ese primer grupo beta en breve.

PASO # 2: DISEÑO DEL VEHÍCULO (SU NUEVA OPORTUNIDAD)

Las siguientes preguntas son ¿dónde encontrar personas para servir,
s ervir, y lo que debe crear para enseñar a ellos? Me
permite caminar a través del proceso que he estado usando para responder a estas preguntas durante más de una

década. Este proceso obtiene los resultados que a continuación se puede construir un imperio en el. Usted va a entregar
una oportunidad de seis semanas
 

cambiar magistral.
Durante esta clase magistral, que se va a enseñar a un pequeño grupo de personas acerca de su nueva
oportunidad y cómo se les dará el resultado final que más desean. Comience eligiendo una ventana de seis
semanas cuando se puede entregar su clase. Después de más de una década de la entrega de las clases en
línea, he encontrado que seis semanas es la cantidad óptima de tiempo. Menos que eso, y se corre el riesgo de

personas que quieren reembolsos (especialmente si la clase termina dentro de una ventana de garantía de 30
días). Más que eso, y la gente va a empezar a quejarse porque se sienten como si nunca va a terminar.

Sé que no estamos vendiendo nada todavía, pero esta clase magistral beta se convertirá en el plan de
estudios para la gente que va a pagar muy pronto, por lo que es importante para configurarlo de la misma manera
que otros experimentarán en el futuro.
El siguiente paso es comenzar la construcción de algunos de los materiales de marketing para la clase. Sé que
parece hacia atrás. La mayoría de la gente diseñar la clase primero y luego piensan acerca de la comercialización, pero
que es una fórmula para el desastre. Sólo tener conmigo, y pronto entenderá por qué lo hago de esta manera.

Quién / Qué Declaración 

DeclaraciónC  omo primer paso, me gustaría hacer un Quién / Qué declaración
que se dirige rápidamente qué submercado mi mensaje es para, y qué nuevas oportunidades que
será el cambio a. Se lee así: “Me voy a enseñar cómo __________ __________.”

He aquí dos ejemplos de lo que la declaración podría parecer.

• “Voy a enseñar a los inversores de bienes raíces cómo hacer casas de mover de un tirón de
dinero en eBay.”
• “Voy a enseñar a las personas que están tratando de bajar de peso cómo dejar de hacer dieta y
empezar a cetonas de la energía y la pérdida de peso beber.”

El Titular del interruptor de Oportunidades Ahora que se conoce el quién y qué, es necesario dar
a la clase un título atractivo que atraiga a sus clientes ideales. Trato de crear un título que se centra en el
resultado de este taller va a entregar. Hago que la cumplimentación de esta frase:
 

Cómo [ resultado que más desean]  Sin

 Sin [ Lo que más temen] 

Así que para mi ClickFunnels magistral, que podría crear algo como esto:
Cómo crear una figura 7-embudo en menos de 30 minutos sin tener que

Contratar o ser rehenes de un individuo de la tecnología

O si mi nicho se “mover de un tirón casas en eBay”, el título de mi clase magistral sería algo así
como:
Cómo hacer un rápido $ 10k Este fin de semana al lanzar su primera casa
eBay sin conseguir un préstamo de un banco

Si he creado un nicho para ayudar a los niños con TDAH, el título podría ser:
Cómo destruir Naturalmente TDAH de su hijo y ayudar a obtener mejores
Grados sin renunciar a su favorito después de clases Snacks

Si fuera un coche de la relación:

Cómo volver a conectar con su esposa y encontrar la pasión en su matrimonio sin tener que pasar a
través de asesoramiento dolorosa o Perder el tiempo Hablar 

Si estuviera vendiendo la pérdida de peso a través de la cetosis, que haría uso de algo así como:
Cómo dejar de hacer ejercicio y aún así perder peso a través de un truco poco conocido que
pone casi al instante su cuerpo en cetosis, sin renunciar a su
Los carbohidratos favoritos

Puede conectar la mayoría de las clases magistrales de conmutación oportunidad en ese marco, y crear títulos
rápidas que la gente estar interesado.
El 5 Curiosidad Ganchos / salir del océano rojo 
rojoE
  stá bien, de haber escrito a quién vas a servir
y lo que los vehículos. Lo siguiente que necesita para hacer que la nueva oportunidad como atractivo y
emocionante posible. Usted tiene que averiguar la gran idea de que atraerá a la gente a usted. ¿Por qué
habrían de cambiar el vehículo actual que están en a la suya? Ellos cambiarán si la posición de su
oportunidad para que la gente va a creer y comprar.

Hace un tiempo, uno de mis amigos llamado Jason Fladlien me enseñó un concepto llamado los cinco
ganchos curiosidad. Estos son sólo diferentes formas de presentar una
 

oportunidad. Es posible que todos estos ganchos trabajarán para su clase magistral, pero hay que elegir sólo
uno por ahora eso va a funcionar mejor para el posicionamiento de usted y su nueva oportunidad.

Éstos son los cinco ganchos.

Veamos un ejemplo donde el nuevo nicho es la pérdida de peso a través de la cetosis (Pérdida de Peso
Salud La cetosis) para ilustrar cómo se posicionarlo para cada uno de los ganchos curiosidad.

1. poco conocidos, grandes diferencias 

diferenciasE
  ste gancho muestra a la gente algo que no son
conscientes de cómo y sabiendo que podría hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Hay esta cosa poco conocido llamado cetosis. Casi nadie está hablando de ello. Pero cuando se
aprende y lo utiliza, usted verá una gran diferencia en sus niveles de energía y qué tan rápido se
puede perder peso.
2. bien sabido, poco entendido 
entendidoA  quí es donde se toma algo que todo el mundo piensa
que saben acerca, y mostrar cómo están realmente sabotear su éxito, ya que se pierden
pequeños matices o detalles.
Todo el mundo está hablando de dietas bajas en carbohidratos, ¿verdad? Todos sabemos que el azúcar
refinado y los carbohidratos son malos para nosotros. Pero lo que casi nadie entiende acerca de las dietas
bajas en carbohidratos es el concepto de la cetosis. No es la restricción de hidratos de carbono que ayuda a
perder peso, se está haciendo a su cuerpo en cetosis. Y eso puede ocurrir incluso si usted está comiendo
carbohidratos, siempre y cuando usted está bebiendo cetonas.

3. Esto lo cambia todo 

todo Con este gancho, algo nuevo que acaba de ocurrir en su
submercado. Está relacionado con el problema que su público quiere
 

resuelven, y dejar que ellos saben que si no son conscientes de ello, están en riesgo de perderse en grande.

¿Estás tratando de seguir una dieta baja en carbohidratos, pero encontrar los antojos son simplemente
demasiado? Cómo se inicia fresca todos los lunes, fallan, entonces el voto de empezar de nuevo con la
misma estrategia de edad? Usted necesita aprender acerca de un nuevo tipo de cetonas que inmediatamente

pone su cuerpo en cetosis, mata a sus antojos, y ayuda a perder peso con facilidad. Esto lo cambia todo!

4. La Teoría de la bola de cristal Este ángulo muestra cómo algo que se ha hecho con éxito en el
pasado está a punto de ser obsoleta. Usted los que pronto esto va a ser de conocimiento común está
persuadir, sino que puede entrar ahora y tienen éxito temprano.

¿Está cansado de la dieta y el conteo de calorías, pero no ver la escala se movió una onza? La investigación
está demostrando que las dietas bajas en carbohidratos simplemente no son suficientes, y mantenerse en un
estado de cetosis es casi imposible para las personas promedio. La dieta del futuro tiene bajo contenido de
carbohidratos al siguiente nivel- se puede beber cetonas e inmediatamente poner su cuerpo en cetosis.

5. Revisando los Fundamentos 

FundamentosE
  ste gancho adopta el enfoque de que las cosas están demasiado
complicado, avanzado o sofisticado para la persona promedio. Su nueva oportunidad, por el contrario, se
toma las cosas volver a lo básico.
¿Pasas horas registrar cada bocado que come, cada segundo de ejercicio, y onza de agua que
bebes? tendencias de la dieta realmente han salido de control últimamente. Es hora de volver a
lo básico. Con la dieta de cetosis, es suficiente con hacer dos cosas. Beber su bebida cetona en
la mañana y otra por la noche, mantener los hidratos de carbono por debajo de 20 g por día, y ya
está bueno para ir.

Esos son los cinco ganchos curiosidad. Probablemente notará que cada uno está hablando en contra de
una táctica de color rojo-corriente marina que existe actualmente en el mercado. Al cambiar su
posicionamiento, le sacas su oportunidad de salir de un océano rojo y plunk abajo en un océano azul. Todo lo
que necesita hacer es averiguar cuál de los ganchos de la curiosidad que tiene más sentido para usted, y que
se convertirá en el gancho para su clase magistral.

Revisemos Tómese unos minutos y escriba sus propias declaraciones en base a las

descripciones anteriores. Cuando haya terminado, usted debe tener algo como esto:

• Quién / Qué Declaración: 

Declaración: Voy a enseñar a las personas que están
 

se trata de perder peso cómo dejar de hacer dieta y empezar a beber cetonas de energía y
pérdida de peso.
• El interruptor de Oportunidad Titular: 
Titular:C
  ómo dejar de hacer ejercicio y aún así
perder peso a través de un truco poco conocido que pone casi al instante su cuerpo
en cetosis, sin renunciar a sus carburadores favoritos

• La curiosidad Gancho: 
Gancho: Hay esta cosa poco conocido llamado cetosis. Casi nadie está
hablando de ello. Pero cuando se aprende y lo utiliza, usted verá una gran diferencia en sus
niveles de energía y qué tan rápido se puede perder peso.

PASO # 3: darles lo que quieren (ASK de campaña)

En este punto, es importante recordar que las personas no compran lo que necesitan, compran lo que quieren.
Con demasiada frecuencia, creamos una nueva oportunidad de dar a la gente exactamente lo que necesitan,
un vehículo que es capaz de conseguir que su resultado final. Pero cuando se meten en el vehículo, no ven lo
que realmente quería, como el aire acondicionado, asientos de cuero, las opciones de radio, etc. Debido a eso,
se irán antes de que se le dará la oportunidad de llevarlos a los resultados que realmente
r ealmente desean.

Así que además de proporcionar

proporcionarles
les su nueva oportunidad, también hay que saber exactamente lo que
quieren dentro de ese vehículo. Si lo hace correctamente, se sentirán como si hubieran encontrado su nuevo
hogar.
Esto se logra mediante la ejecución de un simple encuesta de una sola pregunta que llamamos un
“Pregunte Campaña”. La Campaña Haz se basa en una fórmula simple de tres pasos que he aprendido de dos
de mis primeros mentores, Frank Kern y Ed Dale. Esta técnica es tan simple, pero no se salte debido a su
simplicidad. Es uno de los pasos más importantes.

1. Encontrar
1. Encontrar un mercado caliente.
 

2.
2. Preguntarles
 Preguntarles lo que quieren.
3.
3. Dáselo
 Dáselo a ellos.

Eso es. Simple, ¿verdad?

Porque somos expertos en nuestros respectivos nichos, es fácil asumir que sabemos lo que la gente quiere. Y
aunque a veces podemos estar en lo cierto, más a menudo que se pierda la marca. (Probablemente porque estamos
tan cerca de nuestras propias ideas.)
  verco mePornography.com
Por ejemplo, soy dueño de una compañía llamada 
llamadaO mePornography.com .  Cuando nosotros
comenzado esa empresa, asumimos que estábamos vendiendo principalmente a los hombres que querían superar
sus adicciones de pornografía. Sin embargo, después de ejecutar una campaña Haz sencilla, hemos descubierto que
las personas que respondieron eran principalmente esposas y madres que estaban en busca de ayuda para sus
cónyuges o hijos. Imagínense lo que cambió el producto final y la forma en que lo vendió.

Hemos utilizado un Pregunte Campaña para recolectar gran cantidad de información importante de nuestro mercado.
Y usamos esa información para crear un producto que la gente realmente quería.
Te voy a enseñar cómo funciona esto. En primer lugar, se crea una página muy simple que le pregunta: “¿Cuál
es su # 1 pregunta sobre __________?”
En la misma página, ofrezco a la gente un boleto para el grupo beta de mi clase magistral de forma gratuita si
me van a contar su pregunta # 1 de mi tema. La página dice:
 

Estimado amigo, sé que su tiempo es valioso, así que voy a ir directo al grano. Necesito tu
consejo. Estoy poniendo los toques finales a un nuevo curso llamado “Cómo __________ Sin
 __________”. Quiero para asegurarse de que no dejo nada, por lo que voy a dejarme saber su
mayor pregunta acerca de cómo __________? Podría ser cualquier cosa. Usted puede pensar que
es tonto. Todo lo que tiene que hacer es escribir sus preguntas en el cuadro de abajo y haga clic
en Enviar. A cambio de su consejo, te voy a dar acceso libre a mi clase magistral que está
pasando el (fecha). Este curso se venderá por $ 197 en un futuro próximo, pero obtendrá acceso
especial para experimentar el curso libre cuando usted me deja saber su pregunta # 1. Bueno,
aquí es la forma más fácil ...

Obtención de los primeros 100 respuestas 

respuestasU
  na vez que tenga la página web creada (tenemos una plantilla
en ClickFunnels para que sea muy fácil para usted), es el momento de iniciar la promoción de la misma. Comience por
decirle a todos sus conocidos. Suena extraño, pero eso es donde comienzo cada vez que estoy creando un nicho
completamente nuevo. Lo pongo en Facebook. I texto mis amigos y familiares. Trato de todos los que conozco para
llegar a mi primera clase magistral. Esa es la fruta que cuelga bajo.

A continuación, me pongo a mirar el submercado que he construido mi nueva oportunidad en,

 

y busco personas que ya están en esos submercados. Cuando empecé hace más de 10 años, solía buscar
foros llenos de gente en mi submercado. Así que si mi nuevo nicho estaba a punto de mover de un tirón
casas en eBay, entonces me gustaría buscar foros sobre la inversión inmobiliaria. Me gustaría formar parte
de las comunidades y empezar a participar en los grupos.

Note que no dije, “Publicar mensajes de spam acerca de la clase magistral.” Hay que dar antes de que pueda tomar.
Así que voy y responder a las preguntas de una o dos semanas. La gente ve que estoy allí para agregar a la comunidad. Y
luego, después de que me he convertido en un rostro familiar que ofrece un montón de valor, por lo general es bien para
invitar a las personas a responder a mi encuesta y tomar la clase magistral de forma gratuita.

No consumo foros tanto en estos días debido a la mayor parte de la comunicación que está sucediendo en el
interior de los grupos de Facebook. En el futuro, puede haber una plataforma diferente, donde la gente se reúne en
grupos, pero sin tener en cuenta el concepto es el mismo. Si usted está buscando la gente en Facebook, buscar
grupos en tu submercado, y unirse a los grupos activos. A continuación, convertirse en un participante activo en las
comunidades y proporcionar un valor. Entonces, cuando es apropiado, pedir a la gente, “¿Cuál es tu pregunta # 1
sobre __________?” Y enviar un enlace a la encuesta.

Por supuesto, siempre se puede publicar anuncios que dirigen a la gente a la encuesta pagada, también. Si usted
tiene prisa, algunos anuncios de Facebook o Google se puede obtener respuestas en un apuro. Pero si usted prefiere no
gastar dinero en esta etapa, los grupos de medios sociales funcionan bien.

Utilizando los datos del estudio 

estudioE
  jecutar el tráfico a la página Hacer campaña hasta que tenga alrededor de 100
respuestas. De esos 100, vas a encontrar 8 a 10 preguntas básicas gente se pregunta una y otra vez. Estas cuestiones
se convertirán en los títulos de los módulos en su clase magistral. Por ejemplo, cuando nos encontramos con la pregunta
Campaña para mi “cómo hacer una pistola de papa” producto, la gente le preguntaba cosas como:
 

• ¿Qué tipo de tubería se utilizan? ¿Las calificaciones psi en las tuberías de la materia?

• ¿Qué tipo de dispositivo de encendido debería usar-barbacoa o linterna?

• ¿Cuánto tiempo debo cortarme las tuberías?
• ¿Qué tipo de propulsores se debe usar?
• ¿Voy a m
morir
orir ssii hago lla
a pisto
pistola
la mal?

A continuación me encontré con las preguntas más comunes 6-8 personas estaban pidiendo y ha creado un
esquema.

• Módulo # 1: ¿Cóm
¿Cómo
o decidi
decidirr qué tipo de pisto
pistola
la que des
desea
ea crea
crearr

º ¿Qué es una pistola neumática?

º ¿Qué arma tamaño debemos construir?

º ¿Cómo se construye un arma espita de cerrojo?

• Módulo # 2: Cómo escoger los tubos de la derecha
º ¿Qué tipo de tubería se utilizan?
º ¿Las calificaciones psi en las tuberías de la materia?
• Módulo # 3: Cómo encontrar los accesorios antes de empezar a construir 
º ¿Qué tipo de dispositivo de encendido se debe usar?
º Barbacoa más ligero o de ignición linterna?
• Módulo # 4: Cómo cortar la relación de volumen derecho Barril-a-Cámara

º ¿Cuánto tiempo debo cortarme las tuberías?

º ¿Qué pasa si mi cámara es demasiado grande o demasiado pequeño?
• Módulo # 5: Cómo ensamblar las piezas
º ¿Cómo ensamblo el arma?
º ¿Qué herramientas necesito para hacer mi arma spud?
• Módulo # 6: Cómo aumentar la distancia de vuelo de patata
º ¿Qué tipo de propulsores se debe usar?
º ¿Qué pasa si mi arma no va a disparar?
• Módulo 7: ¿Cómo mantenerse a salvo durante la filmación de su arma de patata
º ¿Voy a morir si hago la pistola mal?
º Alguien ha muerto a causa de una pistola de papa?

Una vez que tenga las preguntas y el esquema, hay un paso más que da
 

que un activo muy interesante de utilizar cuando se empieza a vender su clase magistral en el futuro. La gente sólo nos han
dicho exactamente lo que quieren saber, ¿verdad? Así que toma todas las preguntas y reescribirlos como puntos de bala a
utilizar en las cartas de ventas, anuncios, correos electrónicos, seminarios, y un montón de otros lugares.

Pregunta:¿
Pregunta: 
  Qué tipo de tubería se utilizan? ¿Las calificaciones psi en las tuberías de la materia?

Bala:D
Bala: 
  escubre el único tubo de utilizaremos nunca y la calificación PSI secreto que
garantice sus papas van más lejos y su arma dura más tiempo.

Pregunta: ¿
Pregunta:   Qué tipo de dispositivo de encendido debería usar-barba
usar-barbacoa
coa o una linterna?
Bala: A
Bala:   veriguar qué dispositivo de encendido que nunca uso (y escuchar acerca de una experiencia cercana a
la muerte de miedo que nos mantuvo de tener que utilizar de nuevo), y por qué sólo hay una marca que
confiamos.
Pregunta:¿
Pregunta: 
  Cuánto tiempo debo cortarme las tuberías?
Bala: U
Bala:   sted aprenderá la proporción correcta de barriles a la cámara que le mantendrá seguro y ayudar a su
arma dispara un 25% más! (ADVERTENCIA: A pesar de ser de ¼ de pulgada en marcha, podría hacer que
cada patata se dispara un fracaso.)
Pregunta:  ¿Qué tipo de propulsores se debe usar?
Pregunta:
Bala: D
Bala:   escubre el propulsor secreto que accidentalmente topamos (cuando nos encontramos fuera de spray
para el cabello) que de inmediato hizo que nuestro lanzamiento del arma más de 50 yardas más lejos cada
vez!
Pregunta:  ¿Voy a morir si hago la pistola mal?
Pregunta:
Bala: A
Bala:   prende los secretos de seguridad que utilizamos para asegurarse de que cada salida pistola de papa es
seguro, así como emocionante!

La reescritura de todas las preguntas en los puntos de bala ayudará a hacer lo que se enseña mucho más
emocionante de sus estudiantes. Y hará que la escritura de sus materiales de marketing más fácil después.

En este punto, usted tiene un esquema, que es realmente una tabla de contenidos. Se podría escribir un libro
de aquí, si desea. Todo lo que tiene que hacer para ofrecer una clase magistral sorprendente es encontrar las
respuestas a sus preguntas y les enseña de una manera que facilite los mejores resultados. Los participantes
estarán contentos porque estás respondiendo a sus preguntas. Usted les está dando exactamente lo que quieren.

PASO # 4: entregar su MASTERCLASS GRATIS

 

Para hacer funcionar su primer sencillo magistral, que realmente sólo necesita dos herramientas de un grupo de Facebook
F acebook y
Facebook en vivo (tanto gratis!)
Establecer un grupo privado de Facebook para que los miembros de su beta pueden interactuar entre sí. Un grupo
le permite publicar contenido, dan cambios de clase, proporciona la rendición de cuentas, y entregar ningún bono. Más
adelante, se puede hacer un sitio de pertenencia y obtener un poco más de lujo, pero por ahora sólo estás buscando en

conseguir algunos resultados de un grupo de personas con su nueva oportunidad.

A continuación, se necesita un poco de la tecnología para ayudarle a ofrecer la clase magistral. Recientemente
empezamos a usar Facebook en vivo dentro de nuestro grupo de miembros para ofrecer la formación en directo.
Funciona muy bien, sobre todo si estás empezando en un presupuesto. Hay otras plataformas webinar se pueden utilizar
también. Plataformas van y vienen, pero mis favoritos en este momento son GoToWebinar. com o Zoom.us de
seminarios web, o
www.InstantTeleseminar.com p  ara tel eseminars audio.
www.InstantTeleseminar.com
Usted también necesitará que la gente sepa cómo acceder
acc eder a la clase. ¿Cuándo se celebra? ¿Dónde
sesión? ¿Qué materiales podrían necesitar para llevar? Se les puede dar la información dentro de su grupo
privado de Facebook.
En cuanto a la enseñanza de la clase real, cada uno tiene un estilo de enseñanza diferente. Es posible
que decida utilizar las diapositivas de PowerPoint y un formato
f ormato de seminario, o puede que sólo quieren hablar
por teléfono con un formato de tele-seminario. Y aunque no creo que importe el formato que realmente enseñan
en, yo recomiendo usar las habilidades narrativas que van a aprender en 
ens  ección Dos d
  e este libro para que la
gente a escuchar y hacer cambios duraderos.

Así que ahora que tienes tu vehículo para el cambio en un nicho azul marino de nueva creación y un grupo
beta de miembros puede empezar a obtener resultados, usted puede estar pensando, “Pero Russell, cuando puedo
empezar a ganar dinero?” Somos va a comenzar a tratar de que en la siguiente sección.

Después de haber completado su magistral y tienen grandes resultados que demostrar lo que puede
hacer por la gente. Ese es el objetivo de esta primera sección. Los resultados que obtiene de este grupo beta se
convertirá en el combustible que crece su negocio experto.
 

SECCIÓN

CREACIÓN DE LA CREENCIA

La primera sección de este libro fue todo acerca de la comprensión que debe ser y lo que se debe crear para
empezar a construir el movimiento de masas. En esta sección, cambiar el foco a la forma de crear ciertas
creencias en la mente de sus seguidores. Estas creencias que les permitan ser más receptivos a las
oportunidades que ofrece. Cuando las personas tienen la creencia absoluta en lo que les están diciendo,
puede influir positivamente en ellos.

Cuanto más tiempo que trabajo en este negocio, más me doy cuenta de lo que todo se reduce a una cosa: la
creencia.
La creencia crea el cliente. La creencia
crea los resultados.
Debe convencer a la gente a creer en lo que está haciendo, y hacer que al dominar el arte
de la narración. 
narración.S
  ecretos # 5  mediante  # 10  le  dará la base  que necesi ta pa
para
ra contar historias que
hacen que su público cree.
 

SECRETO # 5

EL DOMINO GRANDE

yo estaba sentado en una habitación con unos 120 otros empresarios de éxito, todos los cuales hicieron al
menos un millón de dólares al año, un requisito de estar en esa habitación. Uno de los principales oradores
destacadoss fue Tim Ferriss, autor de La semana laboral de 4 horas. Después de su presentación, se abrió el turno
destacado
de preguntas. Una mujer se levantó y preguntó: “Oye, Tim, parece que consigue mucho por hacer. Qué es lo que

haces todo el día?”

Se detuvo un momento y luego dio una media sonrisa incómoda y dijo: “Si has visto mi rutina diaria,
usted se aburre de su mente. La mayoría de las personas se despiertan cada mañana con una lista de tareas
de un millar de cosas que hacer. Que pasan por el día tratando de derribar todas estas cosas. Me despierto
cada mañana, y medito. Puedo tomar té o café. Voy a dar un paseo, y tal vez que leo un libro.”Él dijo que
podría pasar tres o cuatro semanas haciendo eso y nada más. “Toda mi objetivo es reducir la velocidad y mirar
a su alrededor. En lugar de buscar todas las tareas que podía hacer, trato de identificar el Gran Domino-la
única cosa que, en caso de que pudiera llamar QUE abajo, todas las otras fichas de dominó serían bien caerse
o ser irrelevantes “.

Cuando dijo eso, yo tenía un “AHA” momento. Todavía no he encontrado la manera de implementar esto en mi vida
personal. Pero cuando se trata de la forma en que vendo cosas, que estaba
 

100% derecha. El primer paso para crear la creencia es averiguar lo único que tiene que conseguir a
alguien que crea que va a derribar todas sus otras objeciones, que sean irrelevantes, o desaparecer por
completo.
Un poco más tarde, yo estaba hablando con un amigo y mentor, Perry Belcher. Me contó que
había vuelto y analizado todas las diferentes ofertas que sus empresas habían creado y vendido en los
últimos 10 años.
Se descubrió que los más cosas que pidieron a alguien a creer en su argumento de venta, la peor es la
oferta convertido. De hecho, se descubrió que si trataban de hacer más de un punto o pedirle a alguien que se
centran en más de una cosa en un mensaje de ventas, las tasas de conversión se redujo a la mitad! Luego
dijo: “Mira cuántas cosas un prospecto tiene que creer para comprar lo que estás vendiendo. Si se trata de
más de uno, se necesita volver a trabajar su presentación de ventas “.

Después de escuchar eso, sabíamos que teníamos que volver atrás y mirar todo lo que vendíamos.
Nos preguntamos, “¿Cuál es la única cosa? ¿Qué es la Gran Domino de la creencia de que tenemos que
tumbar?”Cada producto tiene una gran Domino, una cosa que derribar todas las objeciones de menor
tamaño y resistencia si podemos hacer que la gente crea en esa cosa, entonces tendrá que comprarlo.

Tomé una clase de lógica en la universidad que mostraba diferentes maneras de crear argumentos válidos. Una de
las muchas formas de argumentos válidos que se llama
ll ama “modus ponens”. Se parece a esto:

Si A, entonces B B

ATherefore

Si tuviera que poner este argumento en una frase, diría algo así como:

Si Dallin no termina su tarea, entonces no va a ir a clase. Dallin no terminó

su tarea. Por lo tanto, Dallin no irá a clase.

Si se piensa en ello, usted comenzará a ver los patrones de este argumento en todas partes. La religión es un
ejemplo sencillo. En el cristianismo, todo gira en torno a la verdad de la Biblia. Si alguien cree que la Biblia es
verdadera, entonces no tienen otra opción que creer que Jesucristo es el Salvador. Si él es verdaderamente el
Salvador, entonces todas las otras preocupacione
preocupacioness que tiene sobre el cristianismo desaparecen.
 

Si la Biblia es verdad, entonces Jesús es el Salvador. La Biblia es

verdad.
Por lo tanto, Jesús es el Salvador.

Como cristiano, si puedo conseguir a alguien que cree en la Biblia, su único gran Domino-entonces
derriba todos los demás dominó y hace que cualquier otro argumento irrelevante para la persona que tiene esa
creencia.
Pero no es sólo en la religión. Vemos esto sucede en todas partes a nuestro alrededor de la política con el
deporte a las personas con las que pasar el tiempo. Es por eso que es difícil tener una discusión con alguien
sobre algo que realmente creen. Cuando esa semilla de la creencia está ahí, no importa cuánto intente
convencerlos de lo contrario, ya ha derribado todas las otras fichas de dominó más pequeños que usted está
tratando de apilar una copia de seguridad.

La única cosa, también conocido como la Declaración de Big Domino 

DominoC
  uando lanzamos ClickFunnels,
traté de averiguar la clave de una creencia de que necesitaba mi público a entender y creer. Se me ocurrió con
esta afirmación básica:

Si puedo hacer creer que (mi nueva oportunidad) es / son clave para (lo que más desean) y
es / son solamente alcanzable a través de (mi vehículo específico), entonces todas las
otras objeciones y preocupaciones se vuelven irrelevantes y me tienen que dar dinero.

Si puedo conseguir a alguien a creer verdaderamente que la nueva oportunidad es la clave de lo que quieren la
mayoría, y que sólo se puede conseguir a través de mi vehículo, entonces no tienen otras opciones, pero para comprar.

Esta es la clave para el lanzamiento de su movimiento. Creencia.

Aquí es lo que he usado para ClickFunnels:

Si puedo hacer que la gente cree que los embudos son la clave para el éxito del negocio en línea y
sólo son alcanzables a través ClickFunnels, a continuación, todas las otras objeciones y
preocupaciones se vuelven irrelevantes y tienen que darme dinero.

Cuando alguien cree que tiene que tener un embudo (y lo hacen), y que yo soy la única manera de que
puedan conseguir uno, entonces tienen que comprar ClickFunnels. No hay
 

otra opción.
He ayudado a mis miembros de Inner Circle crean estas declaraciones para sus negocios.
Descubrimos que si estamos luchando para hacer un argumento válido que funciona, es normalmente
porque no crear una nueva oportunidad, sino que tienen una oferta de mejora. Si no hemos creado un
océano azul, entonces el argumento no será válida.

Por ejemplo, he visto las declaraciones que dicen algo como:

Si puedo hacer creer que (la reducción

r educción de calorías y hacer ejercicio) es la clave de la (pérdida de
peso) y sólo es posible a través de (mi nuevo curso de la pérdida de peso), entonces todas las otras
objeciones y preocupaciones se vuelven irrelevantes y tienen que darme dinero.

Esa afirmación no es cierta.

Si la creencia de que está intentando darles es que tienen que reducir las calorías y el ejercicio, hay
algunos problemas.

1. No está en el prolífico Zona-usted está en la corriente principal.

2. Esto no es una nueva oportunidad. Hay miles de programas idénticos estorbar el
nicho de “reducción de calorías y hacer ejercicio”.
3. Esto no es un océano azul. Ellos, literalmente, podría comprar uno de un centenar de diferentes
productos para satisfacer la creencia de que ha creado.

Yo tendría que cambiar mi lugar y mi oportunidad de ser algo como esto:

Si puedo hacerles creer que (obtener sus cuerpos en un estado de cetosis) es clave para
la (pérdida de peso) y sólo es posible a través de (beber cetonas de Pruvit, que ponen el
cuerpo en cetosis en 10 minutos), entonces todas las otras objeciones y preocupaciones
se vuelven irrelevantes y tienen que darme dinero.

El primer paso es la creación de su estado de cuenta de Big Domino. Una vez que tenga un comunicado que
funciona y es cierto, el siguiente paso es crear la creencia real en su Uno
 

Cosa.
 

SECRETO # 6

EL PUENTE DE REYES

UN Hace pocos años, ayudé a un amigo que estaba en marcha una nueva empresa. Uno de los chicos que trabajan en
el proyecto escribió un guión para un vídeo de ventas inicial. El objetivo era vender a la gente en su nueva oportunidad.
Después de leer el guión, supe que había cometido un gran error. Él estaba tratando de vender a la gente sobre qué
deberían unirse a esta nueva oportunidad. Aquí está el correo electrónico que le envié:

Lo que he encontrado es que si sólo vende algo, no es tan fuerte, y no crea la emoción que
necesita para causar realmente la acción. Si quieres que la gente a adoptar un nuevo
concepto y desea obtener su buy-in, usted tiene que conducir a la respuesta, pero no se
puede dar a ellos. Tienen que llegar a los propios idea. Cuando se planta la idea en sus
mentes con una historia, y si vienen con la respuesta, que se ha vendido a sí mismos. La
decisión de compra se convierte en el suyo, no el suyo. Cuando esto sucede, usted no
tiene que vender nada.
 

Él escribió de nuevo, un poco confundido, y me dijo que mi idea sonaba como si viniera de la película  Comienzo,
y me pidió que tomar un tiro en la escritura del guión de ventas. Pasé las próximas horas escribiendo un guión
Puente de Reyes, que más tarde ayudó a que la compañía de adquirir 1,5 millones de usuarios en tan sólo tres
meses cortos. Ese es el poder de una historia cuando se utiliza de la manera correcta.

Entonces, ¿qué es un puente de Reyes? Es simplemente una historia que lleva a la gente a través de la
experiencia emocional que le consiguió excitado sobre la nueva oportunidad que está presentando a ellos. Hay una
razón que tienes ilusión por su nueva oportunidad, ¿verdad? Algo te ha pasado en algún momento de su vida.
Tenías una experiencia increíble que provocó una epifanía. Lo que pensaba, Wow, esto es genial! L  a primera vez
que supe cómo vender cosas en línea, que tuvo una revelación. La primera vez que me enteré de embudos, que
tuvo una revelación. Estamos teniendo estos pequeños “aha” momentos todo el tiempo.

La primera vez que descubrió su tema experto, sucedió algo que emocionados usted. Tenías
una respuesta emocional que se venden en esta nueva oportunidad. ¿Recuerdas
¿Recuerdas cómo fue la
experiencia? ¿Recuerda cómo se sintió?
Esa primera “AHA” momento creado tanta emoción para usted que pueda empezar en un viaje en el
que estudió todo lo que pueda encontrar sobre el tema. Usted comenzó geeking y profundizar en el tema, el
aprendizaje de toda la terminología y la comprensión de la ciencia y los aspectos técnicos detrás de por qué
funcionó, y luego se convirtió en vendido lógicamente en la nueva oportunidad.
 

En este punto usted ha tenido una conexión emocional con la nueva oportunidad, así como una
conexión lógica. Entonces, porque cree tanto en lo que está aprendiendo, usted tiene el deseo de
compartirlo con otras personas. Pero, por desgracia para usted, lo primero que se intenta hacer es
lógicamente convencer a todos a conocer esta nueva idea. Probablemente esperaba que fueran tan
excitado como eras, pero rápidamente se descubrió que eran resistentes a las nuevas ideas. Le ha
sucedido esto a usted?

El problema es que usted comenzó a hablar una lengua que llamamos “tecno”. Uno de mis amigos, Kim
Klaver, escribió un libro llamado Si Producto de mi tan grande, ¿cómo es que no se puede vender?  En ella, se
identifica como el asesino tecnojerigonza ventas # 1.

A todos nos gusta nuestras ideas tanto. Queremos que la gente entienda por qué nos deben seguir y utilizar
nuestros productos y servicios. Pero por alguna razón, en cuanto se trata de explicar nuestras creencias a alguien,
automáticamente empezamos
empezamos a vomitar la tecnojerigonza que hemos aprendido, con el fin de convencer a la gente a
comprar lógicamente. Hablamos
 

acerca de por qué este concepto es la mejor y potencialmente mencionar toda la ciencia detrás de lo que hacemos.
Hablamos de cómo estamos “líder del sector de” ruptura “con los productos subterráneas”. Compartimos los números
de la industria y la jerga.
Pero todas las cosas lógico que fortalece nuestras propias creencias en la nueva oportunidad que no
ayudará a la gente comprar a menos que hayan tenido YA LA EPIFANÍA emocional que inicialmente MISMO que
tenías. Toda la lógica, las características y beneficios que dan a la gente antes de la epifanía se acaba de molestar
a la gente. Es frustrante y con frecuencia completamente ofensivo. Hay un tiempo y un lugar para la lógica, pero
hay que convencerlos emocionalmente primero, antes de que van a ser excitados por su lógica.

Piénsalo. No compraste en la nueva oportunidad debido a toda la tecno lógico. Que compró a
causa de alguna experiencia emocional que ocurrió antes de que Geeked a cabo. Tenías una
epifanía primero, y que le hizo seguir adelante. La gente no compra lógicamente, compran basada
en la emoción. Después usan la lógica para justificar la decisión de compra que ya han hecho.

Por ejemplo, digamos que he comprado un Ferrari. Estoy emocionalmente invertido en la sensación que
quiere tener cuando estoy conduciendo él. Por eso me he comprado el Ferrari (o una casa grande, ropa cara, relojes,
etc.) Pero luego tengo que justificar lógicamente a mí mismo, mis amigos, o mi cónyuge por lo que valía la pena
gastar todo ese dinero. Tengo que explicar cómo se pone mejor rendimiento de la gasolina, que estaba en venta, que
venía con una gran garantía. La lógica es la justificación para la vinculación emocional ya he hecho.

Si se piensa en ello, hay una consideración de estado en ambos lados de esta ecuación. Estoy
emocionalmente ligados a la condición de que el nuevo Ferrari me dará, pero luego tengo que justificarlo
lógicamente a mis amigos y familia, así que no pierda el estado en sus mentes. Pero la buena suerte
venderme lógicamente
lógicamente si no tiene ya la conexión emocional con ese coche-es casi imposible.

La lógica tiene que vender.

Emociones venden.
 

Así que para crear estas emociones, hay que volver atrás y recordar qué fue lo que le dio la
epifanía que le hizo pensar en la nueva oportunidad. Esa historia-su-Puente
historia-su-Puente de Reyes historia
proporciona
proporcion a la conexión emocional, y reduce las diferencias de lo emocional a la parte lógica.

Si se puede contar una historia sobre cómo llegó su gran “AHA”, y si la estructura bien la historia, van a
tener la misma epifanía y va a vender a sí mismos en su producto o servicio. Entonces van a buscar la manera
de justificar lógicamente la compra y aprender todos los tecnojerigonza por su propia cuenta. Su trabajo
consiste en aprender a contar estas historias de una manera que llevará a la gente a la epifanía, y ellos harán el
resto.
Así que mi primera pregunta para usted es “¿Cuál fue su historia central del puente de Reyes que se
convenció de la única cosa que está compartiendo con los demás?” Nos preocuparemos de cómo estructurar
esa historia durante los próximos dos secretos, pero por ahora, quiero que pienses de nuevo a la
l a experiencia
original que le dio su primera epifanía, que le trajo en este viaje.

¿Recuerdas lo que pasó? Lo que estaba sucediendo a su alrededor? ¿Cómo te sentiste? Es

importante recordar esos detalles, ya que son la clave para contar una buena historia.

STORYTELLING EFICAZ
¿Alguna vez ha notado que dos personas pueden contar la misma historia con resultados completamente diferentes?
En uno, que está emocionalmente cautivado y comprometido. Entonces otra persona que cuenta una historia sobre la
misma experiencia exacta y se queda dormido. ¿Cual es la diferencia? Lo que hace que algunas personas mejores
contadores de historias que otros?

Hay un montón de razones, pero usted no tiene que saber que todos ellos cuentan una gran historia que obtiene las
perspectivas para comprar. Sólo se tarda un par de cosas para hacer realmente una historia fascinante e interesante.

La primera clave para contar historias cautivantes es la simplificación excesiva. Cuando se está contando historias,
es necesario hablar en aproximadamente un nivel de tercer grado. Muchas de que tendrá que luchar con esto porque le
gusta usar grandes palabras y mostrar su vocabulario y tratar de sonar sofisticado y elegante. Puede haber un tiempo y un
lugar para eso, pero no lo es cuando se está contando historias. La gente está acostumbrada a digerir la información en
alrededor de un nivel de tercer grado. Cuando vas por encima de eso, la gente comienza a perder rápidamente. Hay una
razón por las estaciones de noticias hablan a su público en este nivel.

Durante las elecciones primarias de 2016, un estudio observó a los discursos de los candidatos
republicanos y las pasó por la prueba de Flesch-Kincaid que muestra el nivel de grado de su discurso. Trump
promedió un nivel de tercio y cuarto grado en cada uno de sus discursos, en los que otros candidatos como Ted
Cruz tenían un nivel de noveno grado y
 

tanto Ben Carson y Mike Huckabee estaban en un nivel de octavo grado. El uso de grandes palabras puede hace
hacerr
sentir más inteligente, pero no va a influir en los demás.
Pero a veces hay que hablar de ideas complejas. Entonces, ¿cómo se toma una idea complicada y simplificar
rápidamente? Esto se hace utilizando una herramienta que creé llamado “un poco como” puente. Cada vez que me
encuentro con una palabra o un concepto que está más allá de un nivel de tercer grado, que parar y pensar acerca de
cómo me puedo relacionar ese concepto a algo que ya conocen y entienden. De la misma manera que trataría de
explicar ideas complejas a mis hijos.

Por ejemplo, en una de mis escrituras de las ventas, que estaba tratando de enseñar a un proceso llamado
cetosis, que es una manera de perder peso. (Esa frase la derecha había un mini “un poco como” puente! ¿Se dio
cuenta de que?) En el guión de ventas, he mencionado la palabra “cetonas” y Vi como el público dividido en zonas
fuera. He descubierto que si ellos no saben lo que significa una palabra, dejar de prestar atención a todo lo que dice
después. Así que empecé a usar un “poco como” puente de la siguiente manera:

El objetivo es conseguir que las cetonas en su cuerpo. Ahora, ¿cuáles son las cetonas? Bueno, son un
poco como millones de pequeños altavoces de motivación que se ejecutan a través de su cuerpo que le
dan energía y te hacen sentir increíble.

Tomo este nuevo concepto o palabra que la gente no puede entender y añadir la frase “Es un
poco como ...” para la sentencia. Estoy conectando la nueva palabra o concepto a algo que ya
entienden. Algo que tiene todo el sentido para ellos, por lo que lo consiguen. Mi público sabe lo que es
un orador motivacional. Y pueden imaginar lo que se puede sentir como tener millones de pequeños
corriendo en sus cuerpos.
 

En ese mismo guión, yo estaba tratando de explicar lo que se siente al estar en cetosis, y eso es algo
difícil de entender. Se siente bien. Se siente increíble! Así que tuve que tomar este concepto y decir:

Cuando estás en cetosis, es un poco como el juego de vídeo de edad Pac-Man. ¿Recuerda?
Usted pasó todo el partido huyendo de los fantasmas. Pero de vez en cuando, se obtiene una
bolita de energía y de repente aparece toneladas de energía, y luego en realidad estás
persiguiendo a los fantasmas, y se siente en. Eso es lo que se siente al estar en cetosis.

Una vez más, estoy tomando este concepto que es vago y difícil de entender y de puente con
algo que no entienden, usando la frase “un poco como”.
Cada vez que usted está hablando (o escritura) y que alcanzó un punto de fricción que algunas
personas no pueden entender lo que estás tratando de transmitir, sólo decir “Es un poco como ...” y
relacionarlo con algo fácil de entender. Esto mantiene sus historias sencilla, entretenida y eficaz.
Simplificación excesiva es la clave.

¿CÓMO SE SIENTE?
La siguiente forma de mejorar su narración es agregar en los sentimientos y las emociones. En la película, a
menudo es mucho más fácil de conseguir que la gente sienta algo. Uno de mis ejemplos favoritos de esto es
de la película X-Men: Primera generación. En esta película, nos toman de nuevo en los X-Men más allá de y
dado una idea de lo que era para ellos crecer y descubrir sus poderes.

Había una escena donde el joven Magneto fue llevado a un campo de concentración nazi, y ya que él y
su familia tirados en las puertas, que se fijó en las vallas metálicas alrededor de su complejo comenzó a
moverse cuando empezó a resistirse a ellas. Querían ver cuáles eran sus poderes, por lo que lo pusieron en
una habitación muy pequeña con un líder nazi que deseaba una demostración de sus poderes. También
trajeron la madre de Magneto en la habitación, para que pudieran usarla como palanca para conseguir que haga
lo que querían.

El líder apunta con un arma a la madre de Magneto y le ha trate de mover una moneda de metal sobre el
escritorio. Se trata de moverse con nerviosismo la moneda, pero no es capaz, por lo que el líder aprieta el gatillo y
mata a su madre. Y entonces se ve una escena tan poderoso que, sin una sola palabra se dice, en realidad se siente
el dolor que está pasando por Magneto.

Permiten ver como sus ojos cambian de la tristeza a la ira. A continuación, utiliza sus poderes para
 

aplastar una campana sobre la mesa del líder nazi. A partir de ahí, comienza a gritar y moviendo todo de metal dentro de
la habitación. Se aplasta los cascos de los guardias, matando instantáneamente a ellos, y luego destruye por completo
todo en la habitación. Y fue entonces cuando se encontró con su poder.

Cuando estás viendo la película, usted es capaz de ver todo esto sucederá sin palabras, porque podemos
ver su rostro, podemos experimentar la habitación, oímos la música, y que en realidad se siente, de alguna manera,
el dolor de Magneto y el sufrimiento. Ese es el poder de las películas.

Ahora, la mayoría de nosotros, no están produciendo películas para vender nuestras cosas, pero hay que aprender a
contar historias de una manera que ayuda a los demás sienten lo mismo.
Imagínese si Magneto acaba de llegar y le dijo algo así como: “Sí, por lo que cuando yo era un niño, yo estaba en
un campo de concentración nazi y que me quería mover una moneda de metal, pero yo no era capaz de hacerlo, por lo
que matado a mi madre. Yo estaba muy enojado, así que sopló todo el lugar arriba “.

¿Se sintió algo allí? No, no habría tenido la misma experiencia emocional que necesita conectar con ese
carácter. Sin embargo, así es como la mayoría de las personas cuentan sus historias. Si nos fijamos en un buen
autor de ficción, que tendrán el carácter entra en una habitación, a continuación, pasar varias páginas de
descripción de la habitación. Se habla de las luces, cómo se veían las cosas y sentía, y todo lo que necesitan para
establecer la escena. Luego se van profundamente en cómo se siente el personaje. Y esa es la clave. Usted tiene
que explicar cómo se siente, y cuando se hace eso, la gente comenzará a sentir lo que estaba sintiendo.

Por ejemplo, ¿qué pasaría si cuento una historia como esta:

Yo estaba sentado en su casa, y yo podía escuchar a mi esposa e hijos en la otra sala de juego.

No tenían idea de lo que había sucedido. Yo estaba sentado allí asustado porque sabía que las
facturas se debieron, pero no tenía idea de cómo iba a pagar. Empecé a tener un fuerte dolor en el
estómago. Se sentía como un ataque al corazón, pero fue menor en el estómago. Me sentí esta
presión bajando y yo, literalmente, sentí como si alguien estaba sentado en mi cuello. Se puso tan
pesada que no podía levantar la cabeza. Lo único que podía ver eran las palmas de llas
as manos, y
estaban sudando, sin embargo, yo estaba helada. Todo mi cuerpo estaba temblando y temblando
porque yo estaba en tanto dolor y frustración, sin embargo, yo estaba congelado por el miedo.

A medida que lea esta historia, es probable que empezó a sentir realmente las cosas que he explicado.
¿Cuántos de ustedes se sentía un dolor en su intestino, o un peso en el cuello, o
 

¿Palmas sudorosas? Al explicar cómo me sentí, que casi al instante se sentirá algo similar. Cuando cuento una
historia de esta manera, yo estoy controlando el estado de la persona que escucha.

Es esencial que puedo controlar su estado, y hacer esto contando la historia de una manera que te lleva a
sentir lo que sentía, así que cuando me explicar cómo tuve mi epifanía, puede experimentar la misma epifanía. Si yo
quiero que usted tenga la misma epifanía que tenía, tiene que estar en el mismo estado que estaba en cuando tuve
que epifanía.
¿Alguna vez ha tenido la experiencia en la que le dijo a alguien una historia acerca de una situación que
era muy divertido y emocionante, y después de que le dijo a ellos, que no acababa de conseguirlo? Ellos
entendieron, pero no “obtener” lo que estaba tratando de compartir con ellos. Así que intenta contar la historia de
nuevo de otra forma, y luego de nuevo de otra manera, y después de algunos intentos, vomitar sus manos en la
derrota y dice algo como: “Bueno, supongo que tenía que estar allí.”

Ahora que usted entiende los fundamentos de un puente de Reyes, cómo simplificar sus historias, y
cómo hacer que la gente siente cosas cuando dice a sus historias, quiero hacer la transición a la estructura del
cuento. Cuando se aprende la estructura adecuada para contar sus historias y aplicar los conceptos que
aprendió aquí, se convertirá en un maestro en la narración y venta historia.
 

SECRETO # 7

Dos viajes del héroe

F o los últimos 10 años, me he centrado en la “venta pisos” entusiasmar a la gente acerca de las nuevas oportunidades
que ellos ofrecen. En realidad no tengo mucha estructura. Le acabo de decir un montón de historias y se dio cuenta de
que algunos de ellos alentaron a mi público a creer y sígueme, mientras que otros no tienen mucho impacto
i mpacto en absoluto.

Con el tiempo, llegué a ser mejor y mejor en contar historias. Pero no fue hasta que conocí a un tipo llamado
Michael Hauge que realmente empecé a entender la estructura del cuento. Una vez que entendí estructura, yo era capaz
de elaborar historias por lo que siempre se crean los ambientes adecuados para las personas que tienen las epifanías
necesarias.
Uno de mis amigos, Daegan Smith, me inició en el camino hacia la creación o modificación de las
creencias con las historias. Me dijo que escuchar un audio libro de Michael
M ichael Hauge y Christopher Vogler

llamada 2 Jornadas del héroe.M  ichael ha sido uno de los principales consultores de guiones de Hollywood y
expertos en historia de más de 30
 

años. Él es el tipo que los mejores guionistas y directores de llamada para asegurarse de que sus películas están siguiendo
estructura de la historia correcta para el máximo impacto emocional.
Poco después escuché el libro, y yo Daegan contratados Michael para hablar en uno de nuestros eventos,
que nos muestra cómo utilizar historias para crear la creencia en la mente de nuestros clientes. Lo que enseñaba
era fascinante, y me ayudó a ser un mejor contador de historias. Este viaje ha sido un foco enorme para mí en los
últimos cinco años.
Quiero caminar a través de lo que he aprendido de los 2 Jornadas de héroe. Se le dará un contexto para
lo que es una buena historia tiene que ser, y ayudará a diseñar sus historias Puente de Reyes.

Las buenas historias son realmente simples. 

simples.N
  o puede haber capas de complejidad, pero en el fondo todos
son muy simples. Dependiendo de la complejidad que comparto, puedo contar la misma historia en 60 segundos o 60
minutos-todos con el mismo efecto deseado.
Cada buena historia se basa en tres elementos fundamentales (Carácter, el deseo y el conflicto), también
conocido como “la trama”.

Había una vez, había una niña llamada Caperucita Roja. Ella quería llevar una cesta de
galletas a su abuela, que vivía en el bosque. Lo que ella no sabía era que el lobo feroz, estaba
esperando a engullir a levantarse.
Personaje:C  aperucita Roja
Deseo: T
Deseo:   ome una cesta de galletas a su abuela
Conflicto:  gran lobo malo
Conflicto:
Estos son los elementos básicos de cada película, libro, juego, programa de televisión, opera- cualquier tipo
de historia. Después de mostrarme esto, Michael explicó, “Toda buena historia es sobre un personaje fascinante
que está llevando a cabo un deseo irresistible y que se enfrenta a obstáculos aparentemente insuperables para
lograrlo. Eso es. Si tienes estas tres cosas, entonces usted tiene una buena historia “.

Su sentencia PLOT 
PLOT La primera historia del puente de Reyes va a decir es el
 

que te tiene entusiasmado con su nueva oportunidad en el primer lugar. Tómese unos minutos para pensar
en su historia.
Usted es el carácter, por lo que paso es fácil. Pero lo que deseo empezar en su viaje? ¿Qué es lo
que quiere lograr? Escríbelo. A continuación, lo que fue el conflicto ha experimentado a lo largo del
camino? Escríbelo. ¡Auge! Tienes una parcela. Ahora escribir su trama básica en una sola frase, como
lo hice para Caperucita anteriormente. Aquí hay un ejemplo:

Había una vez, había un tipo llamado Russell Brunson, que quería encontrar una manera de mantener a
su nueva familia sin tener que conseguir un trabajo tradicional. Por lo que comenzó la venta de productos
de información (pistola de papa DVD) en línea. Pero un día, los costos de anuncios de Google se
triplicaron, y su pequeño negocio se secaron durante la noche.

Personaje:  Russell Brunson
Personaje:
Deseo:M
  antener a su nueva familia
Conflicto: c  ostes de anuncios de Google se triplicó y su negocio se secaron durante la noche
Conflicto:

Esa es la estructura básica de cada historia. Cuando estoy construyendo mi primer inventario de historias
(que va a hacer en 
enS
  ecreto # 9  ), Siempre comienzo con una d eclaración trama.
trama. Esto permite que le diga la historia
completa en tan sólo unos segundos, si lo necesito. O puedo rellenar los datos y hablar durante horas.

Ahora que tiene la trama básica en escrito, vamos a profundizar en cada elemento para que tenga las herramientas
que necesita para dar cuerpo a sus historias y realmente enganchar en las emociones de las personas.

1. Establecer una relación con el héroe.E

  l primer 10% de cualquier película se trata de
construir una relación con el héroe, así que tenemos un gran interés en su viaje. Si no
construimos una relación con el héroe de la historia, a continuación, a nadie le importa lo que
pase a ellos en su viaje. Si lo hace un buen trabajo de la construcción de esa relación en la
delantera, el público se dedica a lo largo de todo el asunto. Quieres que la gente entrar en una
relación con el héroe rápidamente. La forma más rápida de hacerlo es conectar con dos o más
de estas identidades básicas:
 

• una  víctima d  e alguna fuerza exterior, por lo que

Hacer que el personaje de una víctima
queremos arrancar de raíz para ellos.
• Poner el carácter en peligro,
en peligro, p  or lo que nos preocupamos por ellos.
• Hacer que el personaje agradable,
personaje agradable, p  or lo que queremos estar con ellos.

• Hacer que el personaje gracioso,

personaje gracioso, p  or lo conectamos con ellos.
• Hacer que el personaje poderoso,
personaje poderoso,  por lo que queremos ser como ellos.

Después de haber introducido las identidades, es el momento de introducir los defectos de carácter que han
causado (como el héroe) que luchar. Compartir defectos es primordial para tener una buena relación. Nadie se preocupa
por Superman hasta que introducimos kriptonita. Es un personaje interesante, hasta que tiene defectos y debilidades, y
lo mismo es cierto para cualquier héroe. A veces da miedo de compartir estos defectos en sus historias, pero son la
clave para construir una buena relación.

2. Introducir el deseo de algo más. 

2. Introducir más.  Cada historia es sobre un viaje, ya sea hacia el
placer o lejos del dolor. El héroe debe haber sufrido algún tipo de herida, o llevar
una fuente sin cicatrizar de dolor continuo, en el trasfondo. Debido a que la herida
no ha sanado, hace que el miedo y el dolor que impulsan el carácter. Por lo
general, el héroe quiere lograr algo que creen que va v a a sanar esa herida. Hay
cuatro deseos básicos que impulsan la mayoría de los héroes. Dos de ellos se
mueven al héroe hacia el placer, y dos alejamiento de dolor.
 

hacia el placer 
• Ganar E
  l héroe puede estar tratando de ganar el corazón de un ser querido, o
pueden querer ganar fama, el dinero, una competición, o prestigio. Pero como ya

sabes, que realmente están buscando un aumento en el estado.

• para Recuperar E
  l héroe quiere obtener algo y traerlo de vuelta.

Alejarse del dolor 

• Escapar  El héroe desea alejarse de algo que es molesto dolor o causar.

• Para detener E
  l héroe quiere dejar alguna cosa mala suceda.

La historia describe el viaje a la realización del deseo. Pero en todas las buenas historias, el

héroe es en realidad en dos viajes, el que todo el mundo ve (El viaje de Logro), y uno que se
esconde (El viaje de transformación). El segundo viaje puede no ser tan obvio, sin embargo, es la
clave de toda la historia.
 

El viaje de Logro Este es el primer viaje, la que todo el mundo escuchando la historia es consciente
de. Hay un objetivo visible con una línea de meta que todos puedan ver. Es la razón por la que el héroe se
embarca en el viaje en el primer lugar. El público está arraigando para el héroe para llevar a cabo este
viaje. Aunque este viaje es lo que mueve la historia hacia adelante, que es el segundo viaje que realmente
importa. De hecho, en muchas historias, el héroe en realidad nunca alcanza su deseo final. O si lo hace, se
le da para el verdadero viaje de transformación que ha estado en lo largo de la historia.

El viaje de transformación 
transformación Durante el primer 10% de la historia, aprendemos sobre el carácter y las
creencias que tienen que conforman su identidad. Una identidad particular es muy importante para el héroe en
el comienzo de la historia, pero en el camino se convierten en otra persona, alguien mejor. Es casi como la
muerte de sus viejos sistemas de creencias y la resurrección o renacimiento de una nueva persona. Esta
transformación es el verdadero viaje que nuestro héroe en realidad ha sido sucesivamente.
 

Una de mis historias favoritas que muestra esta transformación de un personaje es de la película
animada Carros.R   ayo McQueen tiene un objetivo muy real que quiere lograr a ganar la Copa Pistón.
Toda la película se centra en torno a él llegar a California para que pueda ganar. Se tropieza con el
conflicto en el camino, pero al final se llega a la gran carrera.

En la última escena, que son las carreras ya punto de alcanzar finalmente todos sus deseos, pero entonces el
coche en el que está compitiendo en contra (El Rey) se mete en un gran naufragio. La victoria de McQueen está
garantizada. Pero debido a que ha estado en un viaje de transformación, opta por cerrar de golpe el freno sólo pulgadas
antes de la línea de meta y relojes como carreras de Chick Hicks junto a él por la victoria. A continuación, realiza copias de
seguridad, conduce
conduce al rey, y le empuja a través de la línea de meta.

El rey entonces dice, “Usted acaba de dar a la Copa Pistón.”

A lo que responde McQueen, “Un coche de carreras viejo gruñón me dijo una vez algo, es sólo
una taza vacía.”
A través de este viaje, que ha estado haciendo todo lo posible para lograr sus deseos más grandes, y
luego en el último minuto, les da hasta convertirse en algo más. Vemos la muerte y el renacimiento de su
identidad. Vemos las nuevas creencias que él ha creado. Vemos su esencia. Esa es la clave para una gran
historia.

3.
3. Introducir
 Introducir el conflicto. 
conflicto. El deseo es esencial para la historia, ya que muestra el objetivo
final. Proporciona un motivo de desplazamiento para mover hacia adelante. Pero la
emoción no viene del deseo. Se trata del conflicto en el héroe se enfrenta al tratar de
ganar el deseo.
 

Para lograr el objetivo, debe haber obstáculos aparentemente insuperables. Si no parece imposible que el
héroe para conseguir lo que quieren, la gente no le importa tanto. Nuestro objetivo principal como contadores de
historias es para provocar la emoción, y no se puede hacer eso sin conflicto.

Michael Hauge me mostró los patrones de conflicto que sean compatibles con casi todas las películas de
Hollywood. Hay cinco puntos de inflexión que crean la emoción en casi todas las películas. A medida que revisa
cada uno de ellos, pensar en cada película que has visto y cómo encajan en estos cinco puntos de inflexión de
conflicto.

1. La
1. La nueva oportunidad 
oportunidad Después de compartir el trasfondo del personaje, algún evento
hace que el personaje que salir físicamente dónde están y comenzar el viaje. Esta nueva
oportunidad es lo que les pone en marcha para lograr sus deseos. Esto nos lleva a nuestro
héroe en una nueva situación que parece bien al principio, hasta que se mueven en convertir
el punto # 2.

2.
2. Cambio
 Cambio de planes 
planes En algún momento, el deseo original se transformará en un objetivo
muy específico, visible con un punto final claramente definido. Aquí es donde se revela la
motivación externa del héroe. A partir de aquí, van a empezar a avanzar hacia esa meta,
hasta que lleguen a convertir el punto # 3.

3.
3. Punto
 Punto sin retorno 
retorno En este punto, el héroe debe comprometerse plenamente a alcanzar la

meta. Hasta este punto, que han tenido la oportunidad de volver atrás. Pero sucede algo aquí
que hace de este un do de vida o muerte
 

situación. Ya no es un debe; es un deber. El héroe debe quemar sus puentes antiguos y

bucear con ambos pies, o darse la vuelta para siempre. Esto les obliga a comenzar a moverse
en situaciones más complicadas con apuestas más altas, que conducen a convertir el punto #
4.
4. El gran revés 
4. El revésA
  lgo pasa con el héroe, y creemos que todo está perdido. Este evento
inicialmente sale del héroe con ninguna posibilidad de éxito, pero luego vemos un
pequeño rayo de luz. El héroe tiene sólo una opción. Él tiene que tomar una última de
todo o nada oportunidad por el deseo. Esto lleva al héroe para el empuje final que le
impulsa a convertir el punto # 5.

5. El
5. El clímax 
clímaxA  hora nuestro héroe debe enfrentar el obstáculo más grande de toda la
historia y determinar su propio destino. El viaje de los logros se resolverá de una
vez por todas, y el viaje de la transformación será revelado. Entonces nos
movemos en las secuelas de nueva vida a la historia-del héroe se revela, y el viaje
se ha completado.

¿No es genial? Mira casi todas las películas de éxito y verá el patrón de dos viajes del
héroe.
Cuando me enteré de todo este proceso, me emocioné. Y, honestamente, un poco abrumado. Así que
traté de encontrar una manera de simplificarlo, pero no perder ninguna de los elementos clave necesarios para
provocar emociones y crear una epifanía. Y fue entonces cuando creamos estos scripts puente epifanía que
ahora uso docenas de veces al día. Si se entera de nada más de este libro, el dominio de este proceso le
servirá para el resto de su vida en todo lo que haces.
 

SECRETO # 8

EL PUENTE DE REYES SCRIPT

norteA  hora que usted entiende el concepto del puente de Reyes, y también se ha visto la estructura de dos
viajes del héroe, tenemos todo lo que necesita para empezar a crear poderosas historias Puente de Reyes. El guión
Puente de Reyes sigue una trayectoria similar a dos viajes del héroe, pero construido de una manera que hace decir a
sus historias muy simple. Tengo esto en mi escritorio y lo uso todo el tiempo cuando estoy contando mis historias. Se

le está diciendo un montón de historias, por lo que el dominio de esta secuencia de comandos se convertirá en una de
las cosas más importantes que usted podría hacer. Déjame entrar en el y le mostrará cómo funciona.

Una historia Puente de Reyes tiene ocho secciones centrales que se tire a través de dos recorridos del héroe.
Tengo una pregunta que va con cada sección, y respondiendo a cada pregunta en realidad crea la historia para mí. Voy
a entrar en más profundidad para cada una de las siguientes preguntas, pero déjenme mostrarles rápidamente cómo
funciona.
 

1.
1. La
 La Historia: 
Historia: ¿Cuál es su historia de fondo que nos da un gran interés en su
viaje?
2.
2. Tus
 Tus deseos: 
deseos: ¿Qué es lo que quiere lograr?
a. Externo: 
Externo: ¿Cuál es la lucha externo que se está tratando?

segundo. Interno: 
Interno:¿
  Cuál es la lucha interna que se trata de?

3. La pared: ¿Cuál fue el problema de la pared o se golpea dentro de su oportunidad

actual que comenzó en este nuevo viaje?
4.
4. La
 La Epifanía: 
Epifanía:¿
  Cuál fue la epifanía que experimentaste y nueva oportunidad que
has descubierto?
5.  El plan: 
5. El plan: ¿Cuál era el plan que ha creado para lograr su deseo?

6.
6. El
 El conflicto: 
conflicto: Lo conflicto fue su experiencia en el camino?
7.
7. El
 El logro: 
logro: ¿Cuál fue el resultado final?
8.
8. La
 La transformación: 
transformación:¿   Cuál fue la transformación que ha experimentado?

Para muchos de ustedes, ese esquema y las preguntas serán suficientes para darle el marco para contar
cualquier historia. Pero quería cavar un poco más profundo en cada pregunta para que tenga una comprensión
muy clara sobre la manera de responder a estas preguntas.

el Backstory
“¿Cuál es su historia de fondo que nos da un gran interés en su viaje?”

La mayoría de las historias buen comienzo con la historia de fondo. Para un puente de la Epifanía, que significa
recordar dónde estaba antes de tener su gran “AHA”. Volver a ese tiempo y lugar, y recordar las circunstancias que
causaron que comience el viaje de su héroe. Por lo general, esta historia de fondo se inicia aproximadamente en el
mismo punto en el que su oyente es en su vida en este momento.

Ellos desean el mismo resultado que ya ha logrado. Pero cuando te ven como el experto y
ver lo que has logrado, puede ser muy difícil para ellos se relacionan con usted y confiar en usted.
Es por eso que debe descender de su posicionamiento como un experto, y regresar al principio

en el que se enfrentaban a las mismas cosas que son. Cuando ven que una vez fuiste donde
están
 

Ahora, van a tener fe en que puede llevarlos a donde quieren ir.

Sus deseos “¿Qué es lo que

quiere lograr?”

Cuando creó su estado de trama, que aprendió acerca de los tres elementos fundamentales de toda buena
historia.

• Personaje
• Deseo
• Conflicto

Aquí es donde se habla de lo que sea que llos

os más deseados. Lo que la mayoría de lal a gente se
pierda es que casi siempre hay dos tipos de luchas que le impiden
i mpiden lo que desean los más: las luchas
externas más surfacelevel y, más importante aún, las luchas internas más profundas que usted (y
sus oyentes) está experimentando.

“¿Qué es la lucha externo que se está

es tá tratando?”

La lucha externa es lo que impulsa el viaje del primer viaje logro -la del héroe. Está ligado a su deseo y por
lo general se basa en uno de los objetivos sobre los cuales aprendiste anteriormente: para ganar, para recuperar,
para escapar o para detener.
Las personas suelen estar dispuestos a compartir sus luchas externas, “Estoy tratando de bajar de peso, pero no
puedo renunciar a los carbohidratos.” O “Quiero empezar mi propia empresa, pero simplemente no puedo encontrar el
tiempo.” pero estos son raramente los problemas reales que se están tratando. Para averiguar la verdadera causa de su
dolor, es necesario profundizar y compartir sus conflictos internos.

“¿Qué es la lucha interna que se trata de?”

La lucha interna es el camino de transformación del miedo a la courage- segundo viaje

del héroe. Esta es la causa de sus luchas.
 

A veces es difícil de compartir, o incluso saber, lo que las luchas internas son reales. Pero si usted está
dispuesto y capaz de conseguir vulnerable y compartir sus luchas internas, esto va a establecer una relación más
rápido que cualquier otra cosa que puede hacer. ¿Por qué? Debido a su público también comparte estas mismas
luchas internas. La mayoría de la gente nunca hablar de ellos, pero cuando escuchan a obtener vulnerables y
exponer lo que realmente están luchando con, el público formarán una conexión casi instantánea con usted.

He descubierto que el secreto para la identificación de las luchas internas de las personas es tomar su lucha externa,
y preguntarles “¿Por qué?” Unos cinco o seis veces. Mantener la perforación hacia abajo hasta llegar a la verdadera razón
por la que quieren cambiar. Aquí hay una pista: Por lo general ligada al amor o el estado, o ambos.

Por ejemplo, si alguien le

l e dice que quieren perder peso, preguntarles, “¿Por qué?”

“Bien, porque quiero estar sano.” “¿Por qué?”

“Porque tengo tres hijos, y quiero seguir con ellos.” “¿Por qué?”
“Debido a las 5:00 pm, estoy completamente
completamente fuera de energía, y sólo quiero que acostarse.”

"¿Por qué?"
“Porque no quiero que la gente piense que soy una mala madre.” (Nótese que las primeras
razones son casi siempre ligados a la condición.) “¿Por qué?”

“Porque quiero que mis hijos sepan que los amo.” “¿Por qué?”

“Debido a que no sabía si mi madre me quería ...” BOOM!

(Tenga en cuenta que éste está ligado al amor.)

O si alguien quiere hacer dinero, pregunte, “¿Por qué?” “Así que puedo conseguir una
casa más grande, y mi esposa puede renunciar a su trabajo.” “¿Por qué?”

“De modo que pueda proporcionar una vida mejor para mi familia.” “¿Por
qué?”
“Debido a que mis hijos están en la guardería, y realmente creo que deberían estar en casa con su madre.”

"¿Por qué?"
“Debido a que mi definición de una familia exitosa es tener mi esposa quedarse en casa con mis hijos.”

“¿Por qué es tan importante?”

 

“Debido a que mi madre estaba en casa cuando llegué a casa de la escuela, y yo quiero eso para mis hijos, también.”

"¿Por qué?"
“Debido a que la gente puede pensar que soy un mal padre si no puedo proporcionar esta manera para ellos.”

(Nótese razón para el estado aquí.) “¿Por

qué?”
“Porque yo quiero que mis hijos me quieren y admiran a mí.” Ahí está otra
vez!
La lucha interna no es lo que quieren hacer dinero, es que quieren que sus hijos y cónyuge
aman a ellos. Ellos quieren amor, seguridad, estado.
Como usted está contando la historia, toque en el exterior, porque eso es lo que están dispuestos a
reconocer. Pero luego compartir sus luchas internas, también. Aquellas personas que se ocupan de las mismas
luchas internas tendrán relación inmediata con usted, y podrás hablar con ellos en un nivel subconsciente. Van a
estar pensando en los sentimientos que en realidad nunca han compartido en el pasado, pero saben que son

verdad.
Al llegar al final de la historia, por lo general que haya resuelto las luchas externas e logrado lo que el
héroe ha propuesto hacer. Pero para su historia para ser realmente impactante, el héroe tiene que haber
hecho algo más que lograr su objetivo. Es necesario que se han convertido en una persona diferente en el
proceso.
De hecho, a veces es aún más potente si el héroe no alcanza su objetivo inicial. Rayo
McQueen no ganó la Copa Pistón. Rocky Balboa perdió a Apollo Creed (en la parte 1), pero es por
eso que nos gusta esos personajes tanto. A pesar de que fracasaron en sus objetivos externos,
ambos ganaron sus luchas internas, el viaje de transformación.

Michael Hauge dijo que el viaje interior es todo acerca de la muerte de nuestra identidad, y el renacimiento
de nuestra esencia. Nuestras luchas internas están sobre nosotros la celebración en estas cosas que estamos
apegados como el amor, nuestro estado, nuestra identidad. Si tomó todas esas cosas, lo que queda sería su
esencia. Al darse cuenta de que sus hijos se aman no importa qué, y que los demás realmente no se preocupan
por su estado que mucho, que es la esencia de la felicidad.

Así, mientras que queremos que nuestro héroe para conseguir su objetivo, es más importante que él se convierte
en una persona diferente a lo largo del camino. Ha habido una muerte de sus luchas internas y un renacimiento de algo
más.

La pared
“¿Cuál fue el problema de la pared o se golpea dentro de su oportunidad actual que
que empezar a trabajar en este nuevo viaje?”
 

La historia de fondo crea relaciones con el personaje, a continuación, lleva al oyente al momento de frustración
que causa a nuestro héroe a comenzar en su viaje. Esa pared es la frustración que sentía a causa de la actual
oportunidad que ha estado utilizando para tratar de lograr sus deseos. Este viejo oportunidad no está
funcionando y es la razón por la que (al igual que sus oyentes) están dispuestos a ir en un viaje para probar
algo nuevo.
Esto es lo que impulsa la emoción para el oyente y establece las circunstancias correctas para que
puedan experimentar la epifanía. Algo pasó en su viaje que ha impedido su deseo. La pared es a menudo
un punto de frustración, el miedo o la desesperanza. Así que asegúrese de pasar el tiempo aquí que
describe cómo se sintió. Esto ayudará a conseguir que en el mismo estado que estaba cuando usted tenía
su gran epifanía.

la Epifanía
“¿Cuál fue la epifanía que experimentaste y la nueva oportunidad que
¿descubierto?"

Hasta el momento, el héroe se ha introducido, sabemos lo que es el deseo último, y también

sabemos la pared de su oportunidad actual ha creado que les está impidiendo su objetivo. Este es el
punto donde ocurre algo que les muestra el camino que deben seguir. Podría ser una persona que
ayuda a entender algo. Puede ser que sea una idea que tenían durante la lectura, o podría ser un
gran avance descubrieron mientras trata de superar el conflicto. Sucedió algo que les dio la epifanía,
que cambió su percepción de la realidad.

Ahora que usted ha tenido esta epifanía de lo que tenía que hacer, lo que era la nueva
oportunidad que le llevó a? La epifanía es el pensamiento o la idea, y la nueva oportunidad es el
vehículo que ha decidido entrar en lograr ese objetivo.

El plan
“¿Cuál era el plan que ha creado para lograr su deseo?”

Ahora que usted ha tenido la epifanía, y que ha aprendido sobre la nueva oportunidad, ahora hablamos sobre
el plan que ha creado para ver si esta nueva oportunidad que dará lugar a lo que más desea. ¿Cuál es el
plan, y entonces ¿cuáles son los pasos a seguir para llegar a sus metas?

Dentro de este plan, que está inevitablemente va a ejecutar en conflicto, que es donde empezamos a
conseguir la emoción de la historia. Recuerde, no es el deseo de la
 

personaje que provoca la emoción; se trata del conflicto que experimentan mientras que están tratando de alcanzar
ese objetivo.

El conflicto
“Lo que el conflicto fue su experiencia en el camino?”

Después de que el héroe se desarrolla un plan, que avanzan en él hasta que algo sucede, comienzan
a funcionar en conflicto. A esto le llamamos el punto de no retorno, porque antes de este punto,
podrían tener fácilmente sólo se alejaron del plan y las cosas habrían estado bien. Aquí pasa algo en
las que deben decidir, o bien volver a su antigua vida, o quemar los barcos y seguir adelante.

Aquí es donde se toma el paso de fe hacia la oscuridad, sólo para encontrar que hay una luz sólo un poco más
adelante. La mayoría de las personas tienen tanto miedo de ejecutar en una idea-un “ajá”, una revelación-que nunca
se mueven hacia adelante.
A pesar de todas las razones por las que puede haber dicho que no en el pasado, esta vez es
diferente. Esto es cuando el deseo se desplaza de un debe a una NECESIDAD. Se pasa de “yo no pierda
peso.” A “Debo perder peso.” O “que debería empezar un negocio.” A “I Must!”

Esto va a sonar como un grito de guerra a sus clientes potenciales, ya que, también, han sido “deben-ing”
durante demasiado tiempo. Es el momento para finalmente hacer el cambio una vez por todas. Ellos le ven como
alguien que tuvo éxito un soporte y se desplaza en caso de dar a DEBE. Y va a inspirar a hacer lo mismo.
Describir para ellos el momento en que se hizo el cambio, incluyendo cómo se sentía en su interior.

En todas las buenas historias, después de que el héroe se ha movido más allá del punto de no retorno, las
cosas comienzan a desmoronarse. Descubren el viaje no es tan fácil como habían asumido en el principio. Si hubieran
sabido todo el dolor que tendrían que pasar, nunca podrían haber iniciado el viaje en absoluto.

Describir la gran retroceso y el conflicto ha experimentado que te hace sentir como que todo estaba
perdido. Pero entonces ... hubo un destello de luz, una última forma de poder lograr su objetivo. Se altera su
plan e ir a por un último empujón final.

El logro “¿Cuál fue el

resultado final?”

Después de que su empuje final, algo sucede. Ya sea a alcanzar sus deseos externos, o no lo hace.
Compartir las consecuencias de lo que ocurrió que la gente pueda ver el
 

Resultados que recibió de la nueva oportunidad.

opor tunidad.

La transformación
“¿Cuál fue la transformación que ha experimentado?”

Aquí se habla de que usted se convirtió a través de este proceso. Esta es la resolución de sus luchas internas, y
es la muerte de la identidad del héroe y el renacimiento
r enacimiento de sus nuevos sistemas de creencias.

Como se verá en la próxima secreto, el objetivo de todas las

l as buenas historias es la de romper los viejos patrones
de creencias y reconstruir por otras nuevas. Al crear sus historias de esta manera, usted está ayudando a la gente a
liberarse de sus viejos sistemas de creencias y crear un nuevo futuro. Ese es el objetivo de una buena historia Puente de
Reyes.

LAS PREGUNTAS DE REYES BRIDGE

Esa es la secuencia de comandos para escribir una historia Puente de Reyes. Hemos cubierto mucho aquí, por lo que
podría comprender el poder detrás de cada sección de la historia del puente de Reyes. Pero recuerde que las historias
son simples por naturaleza. Puede hacer historias más complejas por profundizar en los valores, las emociones, los
otros personajes, etc. Pero en su núcleo, que seguir una progresión muy simple.

SU HISTORIA ORIGEN DE REYES PUENTE

 

Como estoy seguro que usted puede decir hasta ahora, cada capítulo se basa en sí mismo, y cada secreto le da la siguiente
pieza que necesita en el rompecabezas. Así que quería dar un paso atrás y hablar de algunas cosas, para que pueda ver
dónde está su primera historia Puente de Reyes encaja.
En
En  S ecreto # 5 
5 , Ha blamos acerca de los grandes de Domino, la única cosa que debe obtener 
que crean a unirse a su nueva oportunidad.
Aquí está la declaración de Big Domino he creado para ClickFunnels:

Si puedo hacer que la gente cree que los embudos son la clave para el éxito del negocio en línea y
sólo son alcanzables a través ClickFunnels, a continuación, todas las otras objeciones y
preocupaciones se vuelven irrelevantes y tienen que darme dinero.

Ahora, evidentemente, yo creo que es cierto, pero ¿por qué? ¿Cuál fue la epifanía que tenía que hizo que
la creencia convertido en verdad para mí? Esa historia, el que te hizo creer en su estado de dominó, es lo que
llamo el “origen de la historia”.
Así que lo que quiero que hagas de este capítulo es pensar acerca de su historia de origen y luego responder a
las preguntas del puente de Reyes. Esta es la historia que va a utilizar a menudo en el proceso de venta, por lo que es
importante tomar algún tiempo y asegúrese de crear correctamente.

A modo de ejemplo, voy a contar mi historia del origen de embudo que cariñosamente llamo la Papa pistola
historia.

1.
1. ¿Cuál
 ¿Cuál es su historia de fondo que nos da un gran interés en su viaje? 
viaje? Y
  o era un atleta
estudiante universitario
universitario quiebra tratando de hacer dinero en línea. Aprendí que las personas
estaban haciendo dinero vendiendo productos de información en línea, así que creé un DVD
enseñar a la gente cómo hacer armas de patata y comenzó a venderlo. Yo estaba usando el
dinero extra que hice de nuestras ventas de armas de papa para mantener la lucha libre, así que
no tendría que abandonar la escuela.

2. ¿Qué
2. ¿Qué es lo que quiere lograr? 
lograr?Y
  o quería ser capaz de mantener a mi esposa para que
ella no tendría que trabajar y que eventualmente podría comenzar nuestra familia.

a.
a. ¿Cuál
 ¿Cuál es la lucha externo que se está tratando?
La lucha externa era que yo sólo estaba haciendo unos pocos dólares al día, y

muchos días efectivamente he perdido dinero, así que no fue capaz de ganar
suficiente dinero para apoyarla, deje
 

hablar de un nuevo bebé.

segundo. ¿Cuál es la lucha interna que se trata de?
La lucha interna fue que mi esposa me estaba apoyando. Se suponía que
debía ser el hombre en la relación, pero mi mujer estaba trabajando en dos
empleos, mientras que yo iba a la escuela, la lucha libre, y vivir mis sueños.
Me sentía como un fracaso como marido.

3. ¿Cuál fue el problema de la pared o se golpea dentro de su oportunidad actual que se

3. ¿Cuál
inició este nuevo viaje? 
viaje? El problema fue que Google había cambiado sus algoritmos y el
aumento de sus costes de anuncios. De repente, mi pequeño sitio web pistola de papa ya no
estaba haciendo ningún dinero, así que tuve que apagarlo, en el que murieron literalmente, mi
única fuente de ingresos.

4. ¿Cuál fue la epifanía que experimentaste y nueva oportunidad que has descubierto? Me
encontré con un amigo que me habló de la
l a forma en que estaba añadiendo ventas adicionales a

sus productos. Al hacer esto, él fue capaz de hacer más dinero de cada cliente que entró, y por lo
tanto todos sus sitios web empezó a funcionar de nuevo, a pesar del aumento de los costos de
Google. Aprendí que los sitios web normales no eran lo suficientemente más para hacer dinero en
línea, se necesitaba un embudo de ventas real. Así que encontré a alguien que estaba vendiendo
kits de armas de papa, y se asoció con ellos y empecé a vender como una venta adicional.
Después añadí un kit de pistola de patata como una venta adicional para el DVD, empecé a hacer
dinero otra vez. Me estaba gastando cerca de $ 10 al día en los anuncios y hacer $ 50 o $ 60 de
vuelta. Fue entonces cuando me di cuenta de que el secreto para hacer dinero en línea fue la
creación de embudos de ventas.

5. ¿Cuál
5. ¿Cuál era el plan que ha creado para lograr su deseo?
deseo?  Mi plan era empezar a crear
embudos de ventas en otros mercados que tuvieron un mejor potencial de hacer dinero que
el mercado de armas de papa. Empecé a crear embudos y venta de productos en el
mercado de la pérdida de peso. Pero no se detuvo allí. A continuación, crea e inicia la venta
de suplementos para las personas que sufren de neuropatía diabética. Después de eso,
hemos creado embudos en la emisión de cupones, que data, y la crianza de los mercados,
entre otros.

6.
6. Lo
 Lo conflicto fue su experiencia en el camino? 
camino?C
  ada nuevo embudo creamos tomó
entre 6 a 8 semanas para crear, en promedio. Tuvimos un equipo de 8 personas a tiempo
completo, incluyendo diseñadores, programadores, redactores y sólo para obtener un
embudo de vivir. Tuvimos que pegar juntos unos 13 productos diferentes sólo para crear
una
 

embudo. En promedio, los costos para obtener un embudo en vivo eran alrededor de $ 30.000, y
sólo 1 de cada 10 serían en realidad recuperar ese dinero. Se tomó una gran cantidad de tiempo
y dinero para encontrar otro embudo de ganar.

7. ¿Cuál fue el resultado final que conseguido? Terminamos recibiendo tan frustrado que
hemos decidido crear una plataforma que haría que sea muy fácil para nosotros para crear
embudos de ventas. El apodo proyecto cuando empezamos era “ClickFunnels”. Pensamos que
si podíamos construir algo que haría posible la construcción en 1 día lo que solía llevarnos 6 a
8 semanas, estaríamos muy feliz. Después de 8 meses de programación y cada centavo que
había hecho nunca, hemos creado ClickFunnels. Ahora puedo construir en una hora por mí
mismo, sin ningún tipo de personas lo utilizan tecnología para mí y mi equipo de 8 chicos 6-8
semanas tomar, y estos embudos correr más rápido y convertido mucho más alto. luego
empezamos a dejar que otros empresarios utilizan ClickFunnels. Dentro de tan sólo 2 años,
más de 30.000 personas utilizan ClickFunnels para alimentar la totalidad de sus negocios. De
hecho, en 2016, tuvimos 71 personas que hicieron más de un millón de dólares con un solo

embudo.

8. ¿Cuál
8. ¿Cuál fue la transformación que ha experimentado? 
experimentado?D
  espués de crear ClickFunnels,
ClickFunnels, que no sólo
era capaz de dejar que mi esposa se convierta en una mamá de tiempo completo, también he sido
capaz de pasar mucho menos tiempo de trabajo, ya que podemos crear cosas tan rápidamente.
Ahora puedo estar con mis hijos, y nunca se pierda ninguno de los aspectos más destacados de su
vida.

Ahora que usted ha leído mi historia de origen epifanía arma de papa, quiero que para volver a leer mi

declaración de Big Domino y ver si esa historia le da la “AHA” tiene que ser capaz de creer esta afirmación:

Si puedo hacer que la gente cree que los embudos son la clave para el éxito del negocio en línea y
sólo son alcanzables a través ClickFunnels, a continuación, todas las otras objeciones y
preocupaciones se vuelven irrelevantes y tienen que darme dinero.

Si lo hiciera este derecho, entonces usted debe cree que necesita un embudo para tener éxito en línea, y que la

única manera de construir uno es mediante el uso ClickFunnels. Si usted cree que, a continuación, su resistencia a la
compra se convierte casi en cero.
 

Ahora que conoce la estructura del cuento y que haya creado su primera historia Puente de Reyes, en la
siguiente sección vamos a profundizar en las creencias falsas que tiene la gente acerca de su nueva
oportunidad, y luego mira a las historias que necesitamos para crear romper los patrones de creencias falsas.
 

SECRETO # 9

PATRONES falsa creencia

W e lugar crear sistemas de creencias que apoyan nuestras decisiones. Hemos estado haciendo casi desde el día
en que nacimos. Esos sistemas de creencias forman las bases de nuestra vida. Creamos estas creencias para

mantenernos a salvo y para salvaguardar nuestro estado. Y mientras que han sido desarrollados para protegernos, a
menudo también son las cosas que nos impidan progresar en nuestras vidas.

Cuando estoy tratando de vender a alguien en mi nueva oportunidad, casi al instante su mente subconsciente
va a empezar a pensar en todas las razones por las que no es posible, o por qué no va a funcionar para ellos. La
mala noticia es que estas creencias pueden ser muy fuertes.

Te voy a enseñar cómo se crean estas creencias. Todo comienza con una experiencia. Podría ser
positivo o negativo, pero inmediatamente después de tener esa experiencia, su mente crea rápidamente una
historia acerca de lo que significaba esa experiencia. Nuestro cerebro se detiene historia que hemos creado y se
convierte en una creencia. Es bastante simple, sin embargo, ese proceso ha sucedido decenas de miles de
veces en su vida y ha creado la persona que eres hoy.
 

Es interesante que dos personas pueden tener la misma experiencia exacta, pero debido a la
historia que crearon, que afectó sus creencias al respecto. Así que hay que entender que cuando uno
habla con la gente acerca de su nueva oportunidad, van a llevar a miles de creencias preconcebidas
con ellos que hay que combatir si se va a hacer la venta.

La buena noticia es que cuando se sabe lo que esos patrones de creencias falsas son, y que
entienden las experiencias y las historias que sus perspectivas han creado en sus mentes, en realidad se
puede utilizar historias Puente de Reyes para reemplazar sus viejas historias-romper su falsa creencias- y
crear otros nuevos.
Aquí es un ejercicio divertido para demostrar cómo funciona esto.

Paso 1 
1L  o “falsos cadenas de creencia” podría tener su cliente potencial acerca de su nueva
oportunidad?
oportunidad? Por ejemplo, si estás en la red de comercialización o marketing multinivel (MLM), una
cadena falsa de creencia podría ser algo como:

“Si me uní a un programa de marketing de red / MLM, podría perder mis amigos.”
 

O si su oportunidad se trata de la pérdida de peso: “Si trato de

bajar de peso, voy a ser miserable.”

Si usted no es capaz de pensar en las creencias falsas que sus clientes potenciales puedan tener, pensar
en las creencias falsas que tenía antes de su gran epifanía.
Paso 2 2 Ahora que tiene la falsa creencia, el siguiente paso es averiguar lo que la experiencia que tenían en
sus vidas que causó las creencias falsas. ¿Cuál es la experiencia más probable es que su perspectiva tenía que
causó esta creencia?

“Una vez que se unió a un MLM, traté de registrar a mis padres, y se enojó.”

“Me tratado de perder peso el año pasado, tuvo que cortar los carbohidratos, y me sentía muy mal.”

Paso 3 
3 ¿Cuál es la falsa historia que ellos están diciendo a sí mismos ahora que está creando dudas acerca
de su nueva oportunidad?

“Mi historia es que la gente tiene que bicho sus amigos y familiares para tener éxito en la
comercialización
comercialización de la red.”
“Mi historia es que tengo que renunciar a las cosas que me hacen feliz si quiero bajar de
peso.”

Etapa 4 
4A
  hora es su trabajo para encontrar una historia Puente de la Epifanía (por lo general en su propia vida, pero
también puede funcionar si comparte historia de otra persona) que muestra la forma en que una vez tuvo una creencia
similar, pero a causa de esta nueva historia, que ahora tienen una nuevo patrón de creencia, y que la vieja historia que
estabas diciendo a sí mismo que estaba mal.

“También pensé que tenía que renunciar a los amigos si me uní a un MLM, pero luego me enteré de
que en realidad se puede generar clientes potenciales en línea. El Internet está lleno de personas que quieren
unirse a mi programa! Así que puedo crecer mi equipo sin la participación de mis amigos o familiares “.

“También pensé que tendría que renunciar a las cosas que me hacen feliz de perder peso. Pero

luego me enteré de cetosis y cómo puedo bajar de peso por el consumo de cetonas en lugar de
carbohidratos corte “.
 

¿No es emocionante? Cuando empecé a entender este concepto, me di cuenta de que las historias son las claves
de la creencia. Si puedo identificar falsas creencias de la gente y contar historias que les muestran la verdad, yo no tenía
necesidad de “vender” a cualquier cosa. Las historias llevan a la gente a la creencia correcta, y venden a sí mismos.

Si alguna vez has escuchado hablar, sabes que compartir un montón de historias. De hecho, durante una
presentación reciente, uno de mis amigos contaron cuántas historias he dicho en los primeros 60 minutos. Había
adivinado el número podría ser 10 o así, pero el total terminó siendo más de 50, casi una por minuto! Algunas
historias más largas pueden tomar de 5-10 minutos, mientras que otros son a menudo menos de un minuto.

Pero la clave está en uso un montón de historias cuando estoy hablando. Se rompen las creencias falsas y reconstruir
las nuevas creencias que la gente necesita para hacer un cambio. Y es por eso que es esencial para que pueda empezar la
construcción de su inventario de historias. He aquí cómo lo haces.

Paso 1 
1 Lista de todas las falsas creencias que sus clientes podrían tener en relación con su nueva
oportunidad. Si usted lucha tratando de descifrarlos, pensar en las creencias falsas que tenía antes empezaste
en este camino. Es probable que su público tiene esas mismas creencias. Trato de enumerar por lo menos 10,
pero normalmente mi lista a tener 20 o más.

Paso 2 
2 ¿Qué experiencias podría haber causado esas creencias falsas? Enumerar una experiencia para
cada creencia falsa en su lista.

Paso 3 ¿Qué historias están diciendo a sí mismos ahora a causa de esas experiencias? Es
importante conocer sus historias, porque su nuevo Epifanía
 

historia del puente reemplazará esas viejas historias.

Etapa 4 
4 Piense en su propia historia Puente de Reyes para cada una de esas creencias falsas. ¿Qué ha pasado
para cambiar esa creencia para usted? A medida que construye a cabo estos pasos para sus clientes, usted notará que
usted tenía en su mayoría las mismas creencias, experiencias e historias. Así que sólo tiene que ir atrás en el tiempo y
recordar lo que dio a los grandes “AHA” que destrozados esas creencias para usted. Asegúrate de que tienes una historia
para cada una de las creencias falsas. Si usted no tiene una historia personal, es apropiado el uso de historias de sus
clientes o incluso la gente en las noticias.

Es posible que no utilice todas estas historias, pero debe empezar a construir un inventario de las historias de
utilizar en el futuro. Después de completar todos los cuatro pasos, volver atrás y practicar contando sus historias
usando la secuencia de comandos de Puente de Reyes 
Reyes S
  ecreto # 6   . El mejor que podemos encontrar e n contar las
historias, más eficaz se convertirá en persuadir a los demás, y usted sabrá exactamente qué decir cuando los clientes
que aparezca objeciones.
 

SECRETO # 10

Los 3 secretos

yo n un mundo perfecto, se presentaría a alguien con su nueva oportunidad, sabrías lo que fue el gran
Domino, que te cuentan una historia Puente de Reyes para darles una nueva creencia, el Big Domino caería, y
que tendría una cliente o usuario suscrito para la vida. A veces eso sucede. Una buena historia epifanía y son

todos. Muchas veces, sin embargo, una vez que cambie tan grande creencia para ellos, inmediatamente
empiezan a subir con otras preocupaciones. Esto es especialmente cierto con más oportunidades caros y
grandes cambios en la vida.

He descubierto que hay tres creencias básicas que vienen a la superficie y evitan que alguien compra,
incluso si creen que la nueva oportunidad es el adecuado para ellos.

1.
1. El
 El vehículo: 
vehículo: otras creencias falsas que puedan tener sobre el vehículo o una nueva oportunidad
que está presentando
2. Las
2. Las creencias internas: 
internas:c  reencias sobre sus propias capacidades para ejecutar en la nueva

oportunidad
3. Las
3. Las creencias externas: 
externas:f  alsas creencias que tienen sobre las fuerzas externas
 

que podría impedir que el éxito; cosas más allá del control del individuo, como el
tiempo o la economía

Así que en una venta más complicado, es necesario imaginar lo que sus falsas creencias se relacionan con
cada una de estas tres cosas. La buena noticia es que si usted ha completado el ejercicio de 
de Secreto # 9  , Que ya tiene
una lista enorme. Sólo
Sól o tiene que poner
poner cada una de las creencias falsas en las categorías correctas.

Así que todas las creencias falsas que encontró que se relacionan con “el vehículo”, ponerlas en la primera
columna. creencias falsas acerca de sus propias creencias “internos” van en la segunda columna, y “creencias
externas” en la tercera. Ahora decidir cuál de esas falsas creencias es la creencia fundamental de impedir su caída
en cada columna y se lo puso en la parte superior. Seguir adelante y hacer este ejercicio ahora. Usted va a utilizar
esta información en el resto de este libro.

Ahora que usted tiene su lista de creencias falsas, también tendrá una historia Puente de Reyes para ir
as  ección Tercera .  Por ahora, basta
con cada uno de ellos. Usted va a utilizar las historias más cuando se llega a 
con crear l  a lista e identificar la razón # 1 en cada categoría que no puedan dedicarse a la adopción de medidas
en su nueva oportunidad.
Dejame mostrarte un ejemplo.
En mi presentación ClickFunnels, que inicialmente despertar su curiosidad por compartir mi interruptor
oportunidad titular que hemos creado en 
enS
  ecreto # 4  :

Cómo crear una figura 7-embudo en menos de 30 minutos sin tener que
 

Contratar o ser rehenes de un individuo de la tecnología

Entonces mi objetivo es llegar a creer en la declaración de Big Domino he creado en  Secreto # 5  :

Si puedo hacer que la gente cree que los embudos son la clave para el éxito del negocio en línea y sólo son
alcanzables a través ClickFunnels, a continuación, todas las otras objeciones y preocupaciones se vuelven
irrelevantes y tienen que darme dinero.

Luego les cuento mi arma de papa historia Puente de Reyes de 

de S
  ecreto # 8 p  ara que tenga n la primera “AHA”
“AHA” que
tienen que tener un embudo, también. Pero tan pronto como yo que, las falsas creencias fundamentales acerca de los
grandes Domino suben a la superficie.

La creencia falsa # 1 (el vehículo)

vehículo) “  Embudos suena bien, pero no entiendo cómo trabajarían
para mí.”
La creencia falsa # 2 (creencias internas)
internas)  “Estoy vendido en embudos, pero no estoy técnicamente inclinado,

así que no creo que pueda construir uno.”

La creencia falsa # 3 (Creencias externos) 
externos) “Creo que podría construir un embudo, pero incluso si lo hiciera, no
sé cómo dirigir el tráfico en ella.”
Ahora que tengo las tres falsas creencias básicas, tengo que encontrar las historias Puente de Reyes
que se rompan.

La creencia falsa # 1: No entiendo cómo funcionaría para mí.

• Historias Puente epifanía para falsa creencia # 1: 
1: Para ello, les cuento mis historias de
Tony Robbins y Porter Stansberry que muestran ellos sobre el modelado de éxito, así como
mi embudo de Hacking historia sobre cómo modelamos el embudo Marina-D3 para construir
nuestra embudo Neuracel y cómo se puede hacer eso con cualquier embudo de éxito en su
 

mercado.

La creencia falsa # 2: No soy técnico.

• Historias Puente epifanía para falsa creencia # 2: 
2:Y
  o digo que la historia de cómo yo solía tener
un gran equipo técnico construir embudos que cuestan miles de dólares, y cómo hemos sido capaces
de cambiar después de que hemos construido ClickFunnels. Entonces les muestro una demostración
del producto para que puedan ver lo fácil que es, incluso si no son técnicas.

La creencia falsa # 3: No sé cómo dirigir el tráfico.

• Historias Puente epifanía para falsa creencia # 3: 
3:L  es cuento mi historia sobre cómo realizar
ingeniería inversa a partir de donde mis competidores conseguir tráfico, por lo que puede conseguir
fácilmente el tráfico de los mismos lugares.

Así que estoy enchufando mis historias Puente de Reyes que he creado en S
  ecreto # 9
que romperá sus cadenas principales de falsa creencia.
Por último, vuelvo a escribir cada una de esas creencias falsas y las historias que van con ellos en un “secreto” que

provoca la curiosidad por lo que la gente quiere escuchar. La curiosidad es la clave! Aquí es cómo Reescribí mis creencias

falsas tres centrales en mis tres secretos.

Secreto # 11 :
 : Embudo
 Embudo de Hacking 
HackingC  ómo robar éticamente más de $ 1.000.000 Valor de Hacks
embudo de sus competidores para $ 100
Secreto # 22 C lonación Embudo Cómo clonar un embudo probados (En el interior de ClickFunnels) en
 Clonación
menos de 10 minutos
Secreto # 33 :
 : Mi # 1 de Tráfico Hack
Hack C
  ómo obtener los clientes exactamente el mismo que en la
actualidad se va a sus competidores para comenzar a venir a su embudo lugar!
 

Ahora que tiene todos estos elementos, tiene las bases que necesita para empezar a crear su
presentación de ventas en 
ens  ección Tercera .  Se le c onectando estos tr es
es secretos en una diapositiva que se
parece a esto:
¿Ves el poder detrás de lo que has creado aquí?
Usted ha identificado un gran Domino que hará que la gente crea en su mensaje, así como las tres
falsas creencias centrales que están sosteniendo que domino. En la presentación que va a crear en el
siguiente capítulo, vamos a usar historias para golpear sistemáticamente a cada una de las creencias que
sostienen la gran Domino.
Cuando los tres de las falsas creencias centrales se han derribado, el Big Domino cae. Cuando esto sucede,
usted ha introducido la creencia necesaria para que tomen acción. Todo es cuestión de romper los patrones de
creencias falsas que sostiene sus perspectivas hacia atrás y la reconstrucción de las creencias verdaderas.

En   sección Tercera 

En Tercera , T e voy a mostrar cómo tomar estas estrategias conceptuales y
crear las piezas tácticas que necesita para hacer la venta.
 

SECCIÓN TRES

SU obligación moral

Seccion uno 
uno era todo acerca de la creación de su propio movimiento de masas. En 
En sección Do s , Que ha aprend ido
más sobre cómo construir creencias a sus seguidores para que pueda introducir a nuevas oportunidades que
cambiarán sus vidas. En esta sección, vamos a cambiar de marcha y hablar de ventas.

Uno de mis mentores, Jay Abraham, dijo que “si se cree en el producto o servicio que usted
vende, entonces usted tiene la obligación moral de tratar de servir
s ervir a sus clientes en todo lo posible.”

A menudo se comete el error de pensar que porque nuestro contenido es tan bueno, la gente nos
siguen y pagar por esa información automáticamente. Por desgracia, eso no es cierto. Un gran ejemplo de
esto es miembro de Inner Circle, Justin Williams. Su compañía voltea más de 100 casas por año, anotando
más de un millón de dólares. Y lo mejor es que lo hace todo en menos de cinco horas por semana.

Así que Justin decidió llevar su experiencia, crear un curso, y venderlo. Su historia y la prueba que tenía
era increíble. Sin embargo, a pesar de que trató de venderlo por más de un año, casi nadie compró el curso. Él
se sorprendió, ya que este había cambiado su vida y él sabía que lo haría para otras personas, también. No
podía entender por qué nadie lo compraría. Después, él y su esposa, Tara, decidió unirse a mi círculo íntimo de
aprender cómo vender su programa. Por el dominio de las estrategias en esta sección, tomaron esta pequeña
empresa de entrenamiento que casi habían cerrado a más de un millón de dólares en tan sólo ocho meses.

El término “ventas” a veces tiene una connotación negativa. Pero cuando superponer las ventas en
la parte superior de las estrategias que ya te he mostrado, este proceso se vuelve simple. Voy a mostrar
cómo tomar la nueva oportunidad y las historias que has creado para tejer con ellos una presentación que
convertirá sus oyentes en clientes.

La secuencia de comandos que aprenderá durante los próximos 6 secretos me llevó más de 10 años para crear y
dominar. Ahora se ha utilizado por cientos de empresarios al igual que usted pueda vender a grandes grupos de
personas productos y servicios en el menor lapso de tiempo posible.
 Todavía recuerdo la primera vez que vi a alguien vender un producto en el escenario. Ellos

hizo una enseñanza presentación de 90 minutos sobre un concepto, y luego, al final hicieron que la multitud una
oferta especial. Vi con asombro como cientos de personas corrieron a la parte trasera de la sala y se entregó a
esta persona miles de dólares! Era tan emocionante y, cuando estaba a contar cuántas personas se inscribieron y
multiplicándolo por el costo del programa, me di cuenta de que había hecho más de $ 100.000 en sólo 90 minutos!
Supe en ese momento que tenía que dominar esa habilidad.

Así que en mi compromiso primera hablando, he preparado una presentación que sabía que iba a ser
increíble y haría que la gente corra a la espalda y se inscriben para mi nuevo programa al igual que había visto
otros hacen frente a mí. Finalmente llegué en el escenario, con nerviosismo dio mi presentación, e hice una
oferta especial al final. Pero lo que sucedió después fue impactante para mí.

Los grillos. No ... ... cuerpo movido. Nadie compró nada. Era tan humillante, pasé el resto del fin
de semana en mi hotel escondite habitación y comer Haagen-Dazs y camarones de coco y ver películas,
porque no podía hacer frente a los otros altavoces o asistentes. Fue una bomba totales!

Me avergoncé tanto, juré que nunca hablaría o vender desde el escenario de nuevo. Iba a sentarse
detrás de mi equipo y simplemente vender cosas en línea. Pero he descubierto que las habilidades que
necesitaba para vender en línea eran las mismas habilidades que me faltaba cuando hablé desde el escenario.
Así que decidí humillarme y aprender. Yo no quiero aprender de personas que eran buenos oradores, sino más
bien de las personas que en realidad podría vender desde sus respectivas plataformas (como la etapa,
teleseminars, webinars). Hay una gran diferencia entre los dos.

Lo que descubrí de las mejores personas en el negocio era que la enseñanza de los mejores contenidos
de hecho daño ventas. Pero aprender a identificar, romper y reconstruir los patrones de creencias falsas puso
a la gente a tomar la acción que necesitaban a fin de cambiar. Aprendí a contar historias. He aprendido cómo
estructurar ofertas y mucho más. Luego, durante tres años, me quedé en escenarios de todo el mundo, frente
a miles de personas, y ha comprobado las presentaciones una y otra y otra vez. Vi de cerca para ver qué
temas (en qué orden) haría que la gente corre hacia la parte posterior de la habitación con sus tarjetas de
crédito en la mano. También me prestó atención a lo ralentizado mi sales.Then un día decidí que estaba
cansado de viajar y dejando atrás a mi familia. Así que deje de hablar desde el escenario, a pesar del hecho
de que podría traer en $ 250, 000 o más desde una única presentación de 90 minutos. En su lugar me
transfirieron esas habilidades de venta al entorno en línea. Probé mi guión en teleseminars, y luego webinars.
Lo utilicé para cartas de ventas de vídeo, Facebook presentaciones en vivo, y el tiempo more.Each presenté
uso de este script, me observo la respuesta y hacer ajustes. Lo hice una y otra vez, durante años. Hace
algunos años, empecé a enseñar 
 

esta secuencia de comandos y el proceso a los miembros de mi círculo íntimo. Implementaron el guión en todo tipo de
mercados diferentes. Decenas de ellos han convertido en millonarios, utilizando este mismo guión exacto.

Funciona ... Es
perfecto ...
Vale la pena el dominio de si realmente desea conseguir su mensaje a su mercado.
 

SECRETO # 11

EL pila están

segundon  tes de que alguna vez empezar a vender cualquier cosa, mi primer paso es crear una oferta
irresistible. Este es el producto que estoy vendiendo al final de mi presentación. Lo hago con algo que llamo la “pila de
diapositivas”. Aquí es donde apilar todo lo que un cliente obtiene cuando se deciden a comprar, incluyendo todos los
bonos y extras.

Para iniciar este proceso, normalmente me paro delante de una pizarra blanca y anote todo lo que
podría crear para mi cliente sueño de conseguir que su resultado deseado. Me paso un par de horas de
intercambio de ideas todo lo que puedo pensar para arriba-de proporcionar una plantilla fresca para acelerar
su éxito a volar a su casa y ayudar a ellos en persona! Después de mi cerebro de descarga inicial, sentarse y
crear la diapositiva pila. Añado en las ideas más frescos de la pizarra que estaría dispuesto a ofrecer por el
precio que tengo en mente.

Cada elemento de la pila están tiene un valor que se le atribuye. El objetivo es mostrar que usted está
 dando 10 veces más valor que usted está pidiendo en el precio. Así que si

usted está vendiendo un producto de $ 97, desea que la pila de diapositivas para añadir hasta un mínimo de $ 997,
preferiblemente
preferiblemente más. Si usted está vendiendo un producto de $ 997, entonces el valor debe ser de al menos $ 9.997.

A algunas personas les preocupa la asignación de un valor a cada uno de los componentes de la oferta.
Piense en ello no como el valor que le vende por, pero el valor que obtienen de ella. ¿Cuáles serán los resultados de
cada elemento de la pena a ellos?
Con los años, he desarrollado seis tipos de elementos que funcionan mejor en mis ofertas.

Elemento # 1: El interruptor de Oportunidad Masterclass 

MasterclassL  o primero que debe incluir en su
diapositiva pila es el sistema real que les enseña la nueva oportunidad. Esto es lo que va a enseñar a su
grupo de beta durante su clase magistral gratuita. Después de que usted enseña una vez de forma gratuita,
que serán desarrollados con más detalle en el curso real que se va a vender, o simplemente podría llegar a
ser las grabaciones de su magistral beta.

Elemento # 2: Las HerramientasC

  omo alguien que participa en su clase magistral, ¿cuáles son algunas de las

herramientas se les puede dar para hacer el proceso más

m ás fácil para ellos y ayudarles a tener éxito? Una herramienta
puede ser algo complejo, como el software (una de las mejores herramientas), o algo más simple, como una plantilla que
necesitan para rellenar o listas de verificación a seguir.

Uno de los miembros de mi círculo íntimo, Liz Benny, vende una clase magistral para las personas que
quieren convertirse en gerentes de medios sociales. Ella esférico fuera todos sus contratos, por lo que sus
estudiantes no tienen que contratar abogados caros o llegar a su propia cuenta. Mientras que ciertamente podrían
redactar su propia, y podía enseñarles cómo hacerlo en la formación, es más valioso tener sólo ellos ya hecho.

Básicamente, se está vendiendo un subproducto de su propio negocio. Ella ya ha creado los contratos
para ella, así que no es un trabajo extra para ofrecerles a los demás que están aprendiendo el mismo proceso.
Lo subproductos que han creado que podría ofrecer a sus clientes?

formación adicional no suele ser un buen artículo pila porque la mayoría de la gente asume que es igual a una mayor
formación más trabajo. La gente quiere activos tangibles que hacen que el entrenamiento de la base más fácil de
implementar. Scripts, plantillas, hojas de trucos, listas de control, líneas de tiempo, y los horarios son herramientas valiosas
que podría crear. Herramientas a menudo tienen un valor percibido mucho más alto que el magistral real que pagaron, por lo
que vale la pena invertir algo de tiempo para hacer algo impresionante.

Elemento # 3: Tangible # 1 (relacionada con el vehículo) 

vehículo) U
  sted obtendrá más profundo en los patrones de
creencias falsas en el lado secreto, pero se hace esta pregunta: ¿Qué creencias falsas hacer que sus clientes se
acerca el vehículo / nueva oportunidad que usted está presentando a ellos? Lo que no puedan dedicarse a la creencia
de que este vehículo es adecuado para ellos? ¿Qué cosa tangible se puede crear para ayudarles a cambiar su
 creencia?

Me encanta crear estudios de casos o ejemplos para incluir este bono. Si estuviera creando un producto sobre
como cambiar casas en eBay, me gustaría ir y encontrar ejemplos de 20-30 yo haciendo este proceso, o estudios de caso
de mis estudiantes que tienen éxito con él. Me gustaría poner juntos en una formación cuaderno de estudio de caso o de
vídeo que la gente pueda ver o leer como prueba de que el vehículo funciona y para obtener una mejor comprensión de
cómo otros lo están haciendo. Cuanto más la creencia en la nueva oportunidad que puede crear, es más probable que va
a ser capaz de lograr los mismos resultados.

Elemento # 4: Tangible # 2 (relacionadas con su lucha interna) 

interna)U
  na vez que ellos creen que el
vehículo es adecuado para ellos, cuáles son las creencias qué tienen de sí mismos que les hacen
pensar que no puede tener éxito? Por ejemplo, alguien en su grupo beta podría decir: “Eso está bien,
pero no sé cómo __________.” O “No puedo __________.” Podrían creer en el nuevo vehículo, pero ellos
no creen en sí mismos. Por lo que necesita para crear algo específico para ayudarles a superar estas
falsas creencias sobre sí mismos.

Tal vez piensan que no son técnicamente inclinado. ¿Qué se puede crear para mostrarles cómo

contratar a las personas correctas tecnología? Tal vez ellos creen que nunca han sido capaces de seguir una
dieta. Lo tangible se puede crear que le ayudará a superar esta lucha interna? A veces, este elemento será la
formación específica que va más allá de lo que hay en la clase magistral. También podría ser herramientas
tangibles o plantillas que les dará la confianza para darse cuenta que en realidad puede hacerlo.

Una de mis más vendidos ofertas (mi embudo oferta de Hacking) enseñó a la gente cómo construir embudos. A
pesar de que era fácil conseguir que la gente crea que embudos eran el futuro, que a menudo no creen que en
realidad podría construir un embudo de ventas con éxito por su cuenta. Descubrí que uno de sus mayores temores
estaba escribiendo la copia de las páginas del embudo. Así que para este elemento, que dio a la gente mi curso de
redacción, así como todos mis plantillas y archivos de banda magnética, para que puedan completar con facilidad la
parte del proceso.

Elemento # 5: Tangible # 3 (Relacionado con una lucha externa) 

externa)  Esta suele ser la última cosa que
mantiene a alguien detrás de conseguir resultados. Ellos creen que el vehículo es correcta, creen que pueden
hacerlo, pero todavía hay alguna fuerza exterior que podrían hacer que sea difícil para que tengan éxito. Esta
fuerza externa podría ser una mala economía, la falta de tiempo, o alguna otra cosa fuera de su control directo.

Por mi embudo oferta Hacking, conseguir tráfico fue la gran lucha de todo el mundo exterior tenía. Ellos
creían en el vehículo, que creían en sí mismos, pero no tenía el temor de que nadie iba a hacer clic en sus
chimeneas. Por ello hemos creado un curso de video que muestra cómo para dirigir el tráfico en sus chimeneas.

Para su oportunidad, pensar en lo que fuera lo que posiblemente podría mantener a la gente de éxito, a
continuación, crear algo para ayudar a eliminar o reducir al mínimo esa excusa.
 

Elemento # 6: Bono Exclusivo 

Exclusivo  Por último, tenemos que crear algo que va a causar urgencia y la escasez. En
mi presentación ClickFunnels, ofrezco una cuenta actualizada para los que se inscriban antes de un plazo
determinado. En mi curso secretos de alto precio, Doy las primeras 10 personas de una llamada de consulta con uno
de mis tipos de ventas. También se les puede dar acceso personal a usted a través de un grupo de rendición de
cuentas, una consulta telefónica, o un evento cerebro.

He aquí un ejemplo de mi pila de diapositivas que se pueden modelar:

Una vez que tenga su diapositiva montado pila, usted tiene un irresistible oferta- un vehículo para el cambio
real. En la siguiente secreta, aprenderá el script utilizado para presentar y vender esta oferta. ¡Sigue leyendo!
 

SECRETO # 12

El seminario PERFECTO

yod  udado en llamar a este secreto del “perfecto Webinar” porque no quiero que piense este script sólo funciona para
seminarios web. Fue creado inicialmente para seminarios web bajo ese nombre. Pero desde entonces, hemos utilizado con
éxito para las cartas de ventas de vídeo, teleseminars, seminarios, presentaciones de teatro, secuencias de correo
electrónico, y mucho más. Probablemente debería ser titulado la “presentación perfecta”, pero nuestra comunidad ha
adoptado el nombre de la “Perfect Webinar”, por lo que hay que guardar el mismo. Eso sí, no hay que olvidar que este script
puede y debe ser utilizado en todas las situaciones de venta, no sólo seminarios web.

En este secreto, voy a romper el proceso de escritura, a continuación, en los próximos tres secretos
secretos que voy a
caminar a través de él paso a paso. Todo lo explicado hasta el momento se enchufa en secciones específicas de la

secuencia de comandos. (Sí, hay un método para mi locura.) Y si bien puede parecer que estamos haciendo mucho en este
guión, no hay un solo gol.
 

Haz que creen una cosa.

Eso es. Si le preguntas a alguien a creer en más de una cosa, sus ventas sufrirán.

Jason Fladlien explicó en una ocasión:

La idea es tener una un solo punto de la creenciaq

  ue su mensaje se construye alrededor y
se enfatiza una y otra y otra vez desde una variedad de ángulos diferentes.

The Big Domino he mencionado anteriormente, es decir la clave que necesitan para creer. toda la
presentación se crea para derribar que uno de dominó, y eso es todo. Los tres secretos que está a punto de
aprender no son cosas nuevas que está tratando de conseguir que se creen. Son las herramientas que utiliza
para atacar el domino de una variedad de ángulos diferentes. Esa es la clave para el perfecto Webinar.
Cuando se entiende esto, usted está listo para construir su presentación.

Hay una gran cantidad de piezas que se mueven en este guión, y cada uno solo de ellos está ahí por
una razón específica. Asegúrese de no dejar nada fuera. Antes de profundizar en cada elemento individual,
vamos a ver una visión general de todo el proceso. Hay tres partes principales.

Parte 1: Introducción El / la construcción de relaciones

relaciones A
  quí es donde se dará la bienvenida a la gente a la
presentación, construir una buena relación, despertar su curiosidad, y que se entusiasmen. Además, este es donde se
inicia la gente realmente persuadir. Que no comienza en el cierre, que se inicia el segundo se empieza a hablar.
 Parte 2: La única cosa Durante esta sección, se le intenta despertar su

curiosidad, se dará identificar la Gran Domino (la cosa), e informe a su primera historia Puente de Reyes
(su historia de origen). De buenas a primeras, le está dando a la gente lla
a misma epifanía que tenía
cuando descubrió la nueva oportunidad. Este es su primer intento de derribar la Gran Domino.

Parte 3: Los tres secretos (rotura y la reconstrucción de los patrones de creencias)

Esta es la sección de contenido de la presentación. Es necesario identificar las creencias falsas que ttienen
ienen en
torno a los siguientes:

1. El vehículo o una nueva oportunidad

2. Su capacidad de utilizar el vehículo (creencias internas)
3. El # 1 lo que creen que les está impidiendo Introducción (creencias externas)

Ya identificado estos principios, por lo que todo lo que tiene que hacer es contar historias Puente de Reyes que
rompen sus sistemas de creencias falsas y reconstruirlas con la verdad.
 

Observe que los tres secretos no están tratando de que la gente crea cosas nuevas. Son
creencias simplemente
simplemente falso que ya tienen acerca de su una cosa. Si haces caer estas tres creencias
a través de la sección de contenido de la presentación, el Big Domino caerá y se unirá a su nueva
oportunidad.

Parte 4: La Pila 
PilaA
  quí es donde se pasa de la enseñanza a la parte de las ventas de la
presentación. (No se preocupe si usted está nervioso acerca de esto. Voy a darle una frase mágica que
hará que la transición perfecta y natural.) A continuación, presentar su oferta en un formato muy precisa
que llamamos la pila, y se le tejen en algunos cierra muy específicos que han ssido
ido probados para
convencer a la gente a tomar las medidas que necesitan con el fin de obtener resultados. Y sí, va a
utilizar la diapositiva pila durante esta parte de la presentación.

Esa es la visión global de la estructura perfecta Webinar. Una vez que tenga ella, usted será capaz de dar
una presentación como ésta sobre la marcha. Pero es importante para entender realmente los objetivos de cada
sección. Así que los tres capítulos siguientes se analiza cada parte de la diapositiva perfecta Webinar por
diapositiva.
 

SECRETO # 13

LA ÚNICA COSA

yot  iempo de t. ¿Estás listo para poner su guión Perfecta presentación Webinar juntos? Usted tiene todas las
piezas fundamentales que necesita en este momento. Así que sólo vamos a ir a la derecha a través del proceso de
escritura del guión de principio a fin. Vas a escribir toda una presentación en este momento.

Por lo general, yo creo esto ya sea en PowerPoint o Keynote, así que voy a enseñar a las próximas sesiones de
diapositivas diapositiva con una imagen para mostrar el concepto detrás de cada uno. Si estás haciendo un seminario,
este gráfico muestra lo que se pone en las diapositivas. Si está usando este script como una secuencia de correo
electrónico o algún otro sistema de venta, utilizar las diapositivas como un recordatorio de lo que necesita para cubrir en
cada fase.
Hablemos de secuencias de comandos durante un minuto. Cuando se trata de la presentación de seminarios web,
hay dos tipos de personas. A algunos les gusta sólo mirar a los puntos de bala en la diapositiva e improvisar. Y a otros les
gusta tener un guión completo en escrito que sólo puede leer palabra por palabra. En lo personal, estoy en el primer grupo.

Sin embargo, la razón por la que llaman a esto el perfecto Webinar

W ebinar se debe a que hemos firmemente diseñamos para
entregar 
 

más conversiones. Creo que es tan perfecto como se puede conseguir.

Así que por ahora, recomiendo encarecidamente que la escritura a cabo
c abo todo lo que vas a decir palabra por
palabra. De esta manera, usted sabe que no se le olvide nada. Una vez que haya entregado el seminario viven unas
pocas docenas de veces, se convertirá en una segunda naturaleza y se puede improvisar todo lo que quiera. E incluso
i ncluso si
usted dice: “De ninguna manera, no quiero leer un guión!”, Al menos pasar por el proceso de escribir hacia abajo a
medida que avanza a través de esta sección. Realmente quiero que usted tenga éxito a la derecha de la puerta.
¡Vamonos!

LA INTRODUCCIÓN Y la única cosa

En un seminario tradicional, esta primera parte de la presentación debe tomar de 5 a 10 minutos. Si está usando
esto en otros entornos de venta, se puede hacer esta parte en una ventana mucho más corto. Su trabajo es
construir una buena relación y entusiasmar a la gente acerca de lo que van a aprender.

1. Título de diapositivas

La diapositiva de título es lo primero que la gente va a ver cuando inician sesión en el seminario o ver la
repetición. Tiene el título de seminario que escribió
escribió antes: ¿Cómo __________ sin __________. El objetivo
aquí es fomentar la curiosidad y hacer que la gente a quedarse.

¡Hola a todos! Bienvenido al seminario. Esta es __________ y hoy voy a mostrar cómo
 __________ sin __________.
_________ _.
Este es un ejemplo de mi título de la diapositiva:
 

2. Intro / Rapport

A principios que aprendió acerca La persuasión una frase p  or Blair Warren. Recuerde que él dijo, “La gente va a
hacer nada para aquellos que animan a sus sueños, justificar sus fracasos, disipar sus temores, confirmar sus
sospechas,, y ayudarles a tirar piedras a sus enemigos.” Me gusta para cubrir esta en el comienzo mismo de mis
sospechas
presentaciones
presentaciones como una manera de establecer una relación inmediata con el público. He aquí cómo lo
hacemos. Justificar
hacemos.  Justificar sus fracasos. 
fracasos. “Ahora estoy adivinando de que muchos de ustedes esto no es probablemente
su primer seminario. La primera cosa que quiero mencionar es que si usted ha fallado en __________ en el
pasado, no es tu culpa. Hay una gran cantidad de información que hay, y puede ser confuso. Muchas veces la
sobrecarga de información que le impide el éxito. Está bien."

Disipar sus temores. 

temores.“  Si usted ha estado preocupado en el pasado que simplemente no puede tener éxito con
 __________,
_________, quiero poner esos
esos temores para descansar.
descansar. Puedes hacerlo.
hacerlo. Sólo se necesita
necesita la persona adecuada
adecuada para
 explicar a usted “.

Tirar piedras a sus enemigos. 

enemigos.“  Las grandes corporaciones quieren que usted piensa que necesita una gran
cantidad de capital de riesgo o algún título universitario de lujo para tener éxito. Estoy aquí para decirles que están
equivocados. Ellos tienen sus propias razones para querer que pensar en eso, pero no es verdad “.

Confirmar las sospechas. 

sospechas. “Si alguna vez has pensado que el gobierno y los bancos en realidad quieren que
no, probablemente tengas razón. Ellos no se benefician de usted que tiene éxito. Ellos quieren mantenerse en la
deuda y en necesidad. La diferencia con nosotros es que realmente se preocupan por su éxito y verdaderamente
queremos ver que vivir la vida de sus sueños “.

Alentar a sus sueños. “Así que eso es lo que estamos aquí. Sé que tienes un sueño de cambiar el
mundo y hacer un impacto, y quiero que le muestre cómo hacer que eso ocurra durante este sseminario
eminario “.

3. La Regla: Meta # 1-La Nueva Oportunidad (Make It Incluido)

La siguiente diapositiva es lo que llamo la “regla.” Es la gente del palillo de medición utilizarán para juzgar su
seminario. Si no les dice cuáles son sus objetivos, incluso si lo hace todo a la perfección, pueden ser molesto
porque su objetivo era diferente a la suya. Por eso me gusta decirle a la gente de inmediato lo que mis
objetivos son, lo que quiero que se obtienen de la presentación. Si ellos no están buscando un objetivo similar,
tienen la oportunidad de salir en ese momento.

El objetivo es siempre para ayudarles a ver que esta nueva oportunidad que se les dará a sus mayores
deseos, aumentar su estado, y ayudarles a alcanzar sus objetivos.
También aprovecho esta oportunidad para incluir a cualquier personas que no están seguros de si están en
el lugar correcto. No quiero gente que se pregunta durante toda la presentación “¿Es esto para mí?” Quiero que
sepan de antemano que esto es exactamente lo que necesitan.
 

Mi objetivo para esta presentación es ayudar a dos tipos de personas. Para aquellos que son
principiantes, obtendrá [ lo que la presentación / nueva oportunidad hará por ellos, o cómo
cumplirá sus deseos].P  ara las personas con más experiencia, obtendrá [  alternativa].

A veces mi inclusión es para principiantes frente avanzado, pero otras veces se basa en diferentes
partes del mercado que puedan estar observando. Por ejemplo:
Si usted posee una tienda al por menor, obtendrá __________ de mi presentación, pero si usted es dueño de
una tienda online, obtendrá __________ de la presentación.

4. La Regla: Objetivo # 2-The Big Domino

Esta diapositiva siguiente es típicamente una extensión de mi objetivo, y es donde por primera vez les muestro
la Gran Domino. Recuerde que creó su sentencia de Big Domino antes? Se veía así:

Si puedo hacerles creer que [ nueva oportunidad]  es clave para [  lo que más deseo], y / pero sólo es alcanzable
a través de [ vehículo específico], a continuación, todas las otras objeciones y preocupaciones se vuelven obsoletos.

Así que esta diapositiva reitera que condena en forma de objetivos.

 

Recuerde, ellos necesitan creer que su vehículo específico es la única manera de conseguir lo que
más desean.

5. calificarte

Aquí es donde te presentes y que la gente sepa por qué debe escuchar a usted. No soy un gran fan
de jactancia, pero hay que asegurarse de que ha postured a sí mismo de una manera que te ven
como un experto y una autoridad. Esto los que ya han logrado lo que desean muestra.

No entrar en el juego de compartir todas las estadísticas sobre sí mismo y la lectura de un bio 10-
página. Esto es molesto y no construye una buena relación. Toque brevemente sobre el resultado externo, pero
luego cavar un poco más profundo y hablar sobre el resultado interno de su logro se dio así. Estas son las dos
cosas que va a discutir con su primera historia Puente de Reyes.
 

6. Epifanía puente de la historia # 1 (Historia de Origen)

Aquí es donde la transición en su historia de fondo para su primera historia Puente de Reyes. Informe a su
historia de origen, la serie de eventos que primero convencido de que esta nueva oportunidad fue el vehículo
para usted. Este será su primer intento de derribar la Gran Domino. Use la secuencia de puente de Reyes
para contar la historia de una manera que les da la misma epifanía que tenía. Si tiene éxito, van a ser
vendidos después de esta primera historia. Y todo lo que diga de ahora en adelante va a reforzar su inicial
“AHA”.

7. Aplica su historia a Ellos

Después de contar su historia epifanía, algunas personas pensarán, “Eso está muy bien, pero no tiene nada que ver
conmigo.” Así que la próxima lo necesario para que sea relevante para ellos. La forma de hacerlo es a replantear de
alguna manera que es familiar a su situación. Diles lo que tradicionalmente se ha hecho. A continuación, explicar por qué

eso es difícil o confusa. Por último, explicar cómo su solución hace que sea fácil o mejor.
 Ustedes probablemente no quieren estar en el negocio de armas de papa, pero embudos

todavía se aplican a cualquier cosa que hagas. He aquí cómo usted vende tradicionalmente su productos- que
poner un montón de productos en una página web y los visitantes esperanza compra algo antes de salir. He aquí
por qué eso es difícil que no tiene control sobre dónde se chasquidos o lo que están viendo siguiente. Es sólo
una gran mezcolanza de productos.

Embudos hacen comercio electrónico escalable, ya que está llevando el cliente por un camino en el que
sólo tienen que buscar en un producto a la vez. Y las ventas adicionales ayudan a ganar más de cada cliente.

8. Estudio de caso / Prueba

Si usted tiene un caso de estudio rápido de alguien que ha trabajado con tener éxito con este, o un
ejemplo que les ayuda a ver cómo se va a trabajar para ellos, debe incluir eso aquí.

No sólo tiene esta trabajado para mí, pero aquí es una historia sobre Trey, que estaba en este mismo seminario
recientemente, y mirar a la transformación que ha tenido en tan sólo 6 meses cortos!

9. Transición a los 3 secretos

 

Para muchas personas, la historia inicial que se entusiasmen, pero las objeciones y creencias falsas también
comenzará a aparecer tan pronto como se introduce la nueva oportunidad. Aquí es donde la transición a la
sección de contenido del seminario, donde se iniciará la rotura y reconstrucción de sus patrones de creencias
falsas.
Introducir lo que vas a enseñar durante el seminario. Los 3 secretos, por supuesto, están diseñados

para contrarrestar o anular los tres principales creencias falsas que acaba de mencionar. Que ya ha
creado los títulos de estos 3 secretos, para que pueda conectar en aquí y darles a todos.

Esto es lo que vamos a cubrir durante los próximos 45 minutos más o menos.

Secreto # 11  : Embudo Hackear>

Hackear>  Cómo robar éticamente más de $ 1.000.000 valía de Hacks
embudo de sus competidores para $ 100
Secreto # 22 :
 : Embudo Clonación> 
Clonación>E
  ntonces cómo clonar Su embudo probados (En el interior de
ClickFunnels) en menos de 10 minutos
Secreto # 33 :
 : Mi # 1 de Tráfico Hack> 
Hack>C
  ómo conseguir a los clientes exactamente el mismo que en la
actualidad van a embudos de sus competidores ... Para comenzar a venir a su lugar de embudo!

Bien, ahora que tienes la primera parte de la presentación guión. A continuación, vamos a bucear en la
entrega de contenido real.
 

SECRETO # 14

De última hora y RECUPERACIÓN

patrones de creencias

mi odo que ha hecho hasta este punto ha sido diseñado para fomentar la curiosidad, construir una buena
relación, e introducir la nueva oportunidad. Ahora estamos transición a la sección de contenido de la
presentación. Vas a tener la tentación de cambiar al modo de maestro en este punto. Y si no tiene cuidado, se va
a destruir sus ventas.
Esto no es una presentación de la enseñanza; Esta es una presentación de inspirar a la gente y hacer que
realmente toman medidas para cambiar sus vidas. La enseñanza es lo que se hace después de que hayan
comprado. La enseñanza no tiene un lugar en el seminario. Es la forma más segura de matar a las ventas.
Recuerde, usted se está centrando en la identificación de sus patrones de creencias falsas, romperlas, y

reconstruirlas con el truth.I'm seguro de que para algunos de ustedes este concepto no tiene sentido o que tienes
 una

poco molesto por eso. Cuando por primera vez trató de vender algo que había creado que sabía iba a cambiar la vida
de las personas, lo hice en modo maestro. Enseñé mi mejor material, sabiendo que en cuanto oyeron esto, ellos me
quieren más. ¿Derecha? Incorrecto.
En cambio, las personas me dijeron que mi contenido era increíble, pero entonces sólo queda con todo el
fresco cosas nuevas que habían aprendido. En realidad nunca se implementan lo que había creado para ellos.
Mientras yo estaba haciendo mi mejor esfuerzo para ayudar a ellos, de hecho, les duele porque no cambian sus
creencias, no comprar nada, y nunca ha cambiado sus vidas. Yo era un experto fallado y entrenador. Creo
sinceramente que el mayor servicio que puede ofrecer a alguien es conseguir que compre algo. El acto de la compra
genera un compromiso que hace que se tomen medidas de hecho.

Decenas de mis amigos han llegado a mis eventos como clientes libres, en la que alguien se sienta al lado de ellos
había pagado $ 25k para estar en la misma habitación. Lo extraño es que hasta ahora ninguno de esos amigos han hecho
cada vez puesto en marcha empresas de éxito de la información que consiguieron
consiguieron en el evento. Ninguna. Sin embargo, para
los que pagaron para estar en la habitación, nuestra tasa de éxito es casi del 100%.

Uno de mis primeros mentores, Bill Glazer, explicó que en realidad estaba manteniendo a las personas de
éxito, porque yo estaba enseñando ellos. Yo estaba tan confundido, y me tomó un par de años antes de comprender
lo que quería decir y cómo cambiar mi método por lo que funcionó.

Con los años, poco a poco me enteré de cómo estructurar el contenido de mi de una manera tal que enseña
e inspira, sino también (y más importante) hace que la gente a tomar acción. Para algunos de ustedes, esto se
sentirá extraño al principio porque no se les está enseñando todas las cosas interesantes que desea compartir. Pero
hay que entender que el tipo de enseñanza que está haciendo aquí es la base para el cambio.

Recuerdo estar frustrado la primera vez que hice una presentación de esta manera, pero cuando estaba hecho,
dos cosas muy distintas sucedió. En lugar de hacer sólo una pocas ventas como lo hacía normalmente, he hecho
cientos de ventas. Y segundo, 10 veces más gente que de costumbre me dijeron que el contenido ha cambiado sus
vidas.
Es una especie de divertido. A pesar de que yo no estaba “enseñanza” de ellos, que estaba rompiendo la creencia de
que las habían retrasado durante años y dándoles nueva, potenciando creencias. Esto es en realidad la enseñanza en su
forma más pura, es simplemente diferente a lo que estamos acostumbrados. El tiempo para la estrategia de enseñanza y
tácticas vendrá. Pero tienen que venir con los sistemas de creencias correctas en primer lugar.

10. Estado del Secreto

 

Aquí usted indica rápidamente el primer secreto.

Secreto # 11 :
 : Cómo robar éticamente más de $ 1.000.000 Valor de Hacks embudo
De sus competidores para $ 100

A continuación, la transición de inmediato en la siguiente diapositiva diciendo: “Ahora voy a contar una historia
rápida ...”

11. Compartir su puente de Reyes

A continuación, tendrá a su segunda historia Puente de Reyes, que matará a la # 1 falsa creencia de que
tienen sobre la nueva oportunidad que usted está presentando. Esta historia va a ayudar al público a entender
mejor la nueva oportunidad. Recuerde, el objetivo no es enseñar, sino para contar las historias a su alrededor
para darles las epifanías que crearán el deseo y la creencia. Tienen que entenderlo sí mismos.
 

Resultados de 12. mostrar a otras personas

El público va a pensar de inmediato, Eso está muy bien para Russell, pero él es como un super héroe!  Ya ha
posicionado como un experto, como alguien exitoso. Así que usted muestra algunos resultados que la gente
común han recibido de su vehículo. Volver a su grupo beta inicial y empezar a compartir algunos de esos
grandes resultados, testimonios e historias que están vinculados a este primer secreto.

Lo interesante es que no sólo funciona para mí, funciona para todo tipo de personas. Mira, aquí está
Joe, y él siempre pensó __________ era cierto, pero después de que tomó ese salto de fe y trató cosas de esta
manera, esto es lo que pasó ...

13. Romper las creencias relacionadas

Por supuesto, la gente va a tener un montón de otras creencias falsas y objeciones acerca de este secreto, ¿verdad?
Hicimos una lista de todas sus falsas creencias en las cadenas de  Secreto

#resto
9
9 ,  A de
continuación, se enumeran
su lista de antes. Es horacada uno que
de romper se relaciona
cualquier con él en fundamentales
otro creencias  Secreto # 1 0 . Así
queque es hor 
podrían a deen
tener volver a examinar
relación con el el 
el  
 vehículo.

Aprendí una manera fresca de hacer esto de Jason Fladlien. Estábamos haciendo un seminario y se
llevaron un registro de todas las objeciones que se le ocurrió durante todo el asunto. Luego, al final, pasó unos
90 minutos revienta todas las objeciones en la lista. El decía: “Usted está pensando probablemente __________,
¿verdad? Bien, __________."
Probablemente esté pensando que necesita una gran cantidad de dinero para dirigir el tráfico, ¿verdad?
Bueno, en realidad, sólo necesita 100 clics al día.
Probablemente esté pensando que necesita saber cómo codificar, ¿verdad? Bueno, en realidad, sólo se puede clonar
otros embudos de los demás directamente en el interior ClickFunnels.

Él continuó y continuó así durante unos 50 creencias falsas que no había siquiera se menciona en el
seminario principal. Estaba empezando a sudar ya que habíamos estado durante tres horas y todavía estaba
hablando. Lo que se va a pensar la gente? Pero lo que realmente ocurrió fue increíble.

Al final del seminario, hemos vendido tres veces más durante sus 90 minutos de “Usted está pensando
probablemente X, ¿verdad?” Que se vendieron en los primeros 90 minutos del seminario. Estábamos en vivo

durante tres horas y tuvo un día sin precedentes. Sólo siguió rompiendo creencias falsas hasta que no hubo más
objeciones que alguien pueda imaginar. No había absolutamente ninguna resistencia izquierda.

Y no sólo el trabajo que de una vez. Nuestros clientes Inner Circle Brandon y Kaelin Poulin ya estaban
matando en sus seminarios en línea, venta de alrededor de $ 200.000 al mes. Entonces escucharon a mencionar
esta estrategia y probé. Al final de su seminario, que se prolongó durante 30 minutos sólo que revienta a través de
las creencias falsas, y terminaron duplicar sus ventas!

en  Secreto # 9  , encue ntra el

Así que vuelve a sus listas de creencias falsas que ha creado en 
los asociados con este secreto, y se rompen rápidamente esas creencias que pueden estar frenando sus seguidores
espalda. Estas historias se contaron por lo general en 30-60 segundos. Sólo mencionar la falsa creencia y darle una
historia rápida o una o dos frases sobre por qué esta creencia es errónea y cuál es la verdad.

14. Repita la nueva creencia como una verdad innegable

 

Por último, sólo vamos a repetir el secreto como una verdad innegable. El patrón de la creencia de edad
se ha hecho añicos, y que ha instalado una nueva. Y eso es lo más poderoso que puede hacer como un
educador y un experto.
Así que ahora que te he mostrado cómo se puede robar ético sobre el valor de Hacks Embudo un millón
de dólares para $ 100. No es eso increíble?

15.-24. Enjuague y repita para Secret

para Secretos
os # 2 y
2 y #
 # 3

Una vez que haya pasado por estos pasos para el primer secreto, volver atrás y repita los pasos 10 a 14
para los otros dos secretos. Esa va a ser la mayoría de su contenido seminario.

Cuando cambia su presentación a este estilo, usted les está dando algo más que las estrategias y
tácticas. Usted les está dando un cambio de paradigma. Estás cambiando su mundo desde la I CAN
NOT a lo que puedo y lo haré. Ese es el regalo más grande que puede dar a la gente-esperanza y la fe
en sí mismos. Al pasar por este proceso, que invertirá 45 a 60 minutos romper esas cuestiones

subyacentes y, de repente, la enorme dominó cae. Tienen una nueva creencia en el primer lugar, y todo
 el mundo está abierto a ellos.

Después del seminario, se escucha la gente diciendo, “He aprendido mucho en ese seminario.
Tenía este cambio emocional.”Una vez más, como el educador puede sentir como que no enseñó mucho.
Pero lo hizo más que enseñar. Usted transformado por completo
c ompleto su forma de ver el mundo, que es lo que
hay que hacer si se les está esperando para adoptar su nueva oportunidad.

25. La transición a la venta

A medida que comienzan a moverse desde la sección de contenido a la pila y se cierra, yo uso algunas técnicas
para cimentar los nuevos conceptos en sus mentes y hacer una transición simple estresante, no a la sección de
venta de la presentación.
El primero es para mostrarles cómo que en realidad podría obtener los resultados que más desean, si
en realidad siguen lo que les mostré. Así que voy a volver a través de mis 3 secretos y decir algo como:

Así que déjame hacerte una pregunta. Si ha seguido lo que he mostrado en

Secreto # 1 
1 y encontró un embudo que ya está funcionando, entonces usted hizo lo que he mostrado en 
en   Secreto
#2
2  y se utiliza ClickFu nnels para construir
construir un embudo similar en sólo 10 minutos, y después se ha
utilizado  Secreto # 3  para conseguir tráfico desde el mismo luga r que sus com
utilizado  competidores
petidores están recibiendo
desde, ¿cree que usted podría tener éxito?

Cuando se descomponen al igual que para que puedan conectar los puntos, que tienen que decir que sí.
Si ellos han dicho que sí a esa pregunta, es decir, todas las creencias internas se han derribado, y el Big

Domino ha caído.
 Cuando estoy hablando en el escenario, y realmente puede ver a la audiencia, los que están asintiendo con la
cabeza a esa pregunta son los que terminan corriendo a la parte posterior de

la habitación para comprar. Si alguien no asiente con la cabeza, algo en mi presentación no convenció a la
Gran Domino era cierto.
Cuando se vende en persona, usted tiene la capacidad de hacer preguntas de seguimiento y averiguar sus
creencias falsas específicas. A continuación, puede abordar estas preocupaciones y cerca de ellos. Usted no tiene ese
lujo en las ventas del grupo, como seminarios web. Así que hay que incluir tantas objeciones y falsas creencias en la
presentación como sea posible.
Esa primera pregunta transición le ayudará a evaluar si se venden. Y que les ayudará a
convencerse de que se venden, también.

26. La cuestión

Ahora es el momento de comenzar la sección de venta real del seminario. Usted ha enseñado los 3 secretos. Has
roto creencias falsas. Es hora de revelar lo que tiene que ofrecer. La parte más difícil de vender en un seminario
para la mayoría de la gente está en la transición hacia el cierre. Se ponen nerviosos y temblorosa-la vacilación y
falta de confianza nota en su voz y el lenguaje corporal. Solía ponerse nervioso también, hasta que aprendí una
pregunta mágica de uno de mis mentores, Armand Morin. Me enseñó que la mejor manera de hacer que la
transición es simplemente decir:

Déjame hacerte una pregunta…

Ese es el secreto. Se quita toda la presión y le permite hacer una transición sin problemas.

Entonces les pregunto algunas cosas.

 ¿Cuántos de ustedes están entusiasmados con lo que acabamos de hablar ?!

¿Cuántos de ustedes se siente un poco abrumado porque hemos cubierto tanto?

Entonces trato de conseguir que se ríen, mostrándoles una imagen de alguien con una manguera de
fuego en su boca. Que por lo general se ríe, y me permite explicar cómo es imposible mostrarles todo lo que
necesitan para obtener resultados en una presentación de 60 minutos, pero que he tratado de cubrir lo
l o más
posible. Les cuento que he creado un paquete especial para aquellos que están listos para seguir adelante y
quieren poner en práctica esta nueva oportunidad.

Entonces pedir permiso para compartirlo con ellos.

¿Está bien con usted si me paso 10 minutos ir a través de una oferta muy especial que he creado para
ayudarle a implementar __________?

Entonces espero hasta que digan sí o veo cabezas asintiendo. Quiero que ellos dicen que sí en primer lugar. Una vez
que se obtiene el permiso, todas las sensaciones incómodas sobre la venta desaparecen.
En las raras ocasiones en que no se habla o se produce un si
silencio
lencio incómodo, digo algo como:

Está bien, es totalmente bien si ustedes no quieren saber estas cosas. Ya lo sé. Esto
no se trata de mí; Esto es para ti. ¿Estás bien si paso 10 minutos y le mostrará cómo
puede cambiar su vida?

Si has seguido el guión hasta este punto, que van a decir que sí y se puede introducir a su oferta.
Esta transición le ayuda a recapitular todo lo que has dicho en el seminario hasta ese momento, y una vez
más establece los nuevos patrones de creencias en su lugar. Una vez que la transición a su argumento de
venta, usted va a utilizar una de mis técnicas favoritas-la pila.
 

SECRETO # 15

LA PILA

yoc  onsiderar esta mi arma secreta. Lo aprendí después de ver Armand Morin hablar en el escenario
frente a más de 1.000 personas. Él cerró casi la mitad de la habitación casi sin esfuerzo. Yo lo llevó aparte
para averiguar lo que estaba haciendo, y me explicó la pila. Empecé a usar de inmediato y fui de cierre de
un 5-10% promedio de una habitación en un evento en directo para cerrar consistentemente 40% o más.
Entonces empecé a usarlo en mis seminarios web de ventas y vi a un aumento dramático en las ventas
cada vez. Ha funcionado tan bien y tan consistente que nunca voy a dar una presentación de ventas de
nuevo sin ella. La gran idea es que las únicas perspectivas cosa recuerde cuando se vende es lo último
que les mostró. Explicó que la mayoría de las presentaciones de ventas se centran en la oferta básica, a
continuación, una lista de bonos y una llamada a la acción. Así que todas las personas recuerdan es el
último bono mencionado.

Recuerde que la pila de diapositivas que hice en 

en S
  ecreto # 9   ? Es el mom
momento
ento de usarlo. A medida que
transcurre la oferta con su audiencia, se le explique el primer elemento de su oferta, a continuación, mostrar en
la diapositiva pila, por sí mismo. Entonces revelar el segundo elemento de su oferta, y volver a la diapositiva de
pila que muestra el primer elemento, junto con la segunda. Esto se hace para cada elemento en la oferta-hablar
de ello, a continuación, agregarlo a la diapositiva pila. Por lo que el público ve el valor sumando.
 

La última cosa que les muestra antes de revelar el precio es la diapositiva pila completa con toda la
oferta. Cuando se presente esta manera, el público asocia el precio con la oferta completa, y no sólo el
último que se ha mencionado.
Voy a caminar a través de todas las diapositivas que utilizo normalmente con mi pila, para que pueda ver
cómo funciona esto. Siempre llevo en la cuestión transición desde el último capítulo, entonces comienzo revelando
lo que van a conseguir.

27. ¿Qué te va a tocar ...

Aquí me suelo mostrar una imagen digital que representa el contenido del curso. Le explico que cuando invierten de
inmediato, van a obtener acceso instantáneo a mi clase magistral.

28. rápida de alto nivel Resumen de Entregables

 

Un gran error que la gente va profundamente en cada módulo de explicar lo que será cubierto cada
semana. No hagas eso. Se abruma y confunde a su público. Simplemente darles un aspecto de alto nivel
en cada módulo. Pasar por esto muy rápido. Sólo debe tomar unos 30 segundos.

Esto es lo que vamos a cubrir. Semana 1, vamos a hablar de __________. Semana 2, vamos a
repasar __________. Semana 3, de sumergirse en __________. A continuación, la Semana 4, usted estará
listo para __________. Semana 5 nos fijamos en __________. Y, por último, en la semana 6, que envolverlo
todo con __________.
Ahora permítanme mostrarles algunas personas
personas que han tenido la oportunidad de ir a través de este ...

29. Mostrar 3 casos prácticos

Aquí destacar las historias de éxito del grupo beta ejecutó anteriormente. Con el tiempo, va a añadir en
otros casos de éxito a medida que ocurren.
 Déjeme que le presente ... (  Dile Estudio de Caso # 1).
Luego está ... ( Dile Estudio de Caso # 2).

Y, probablemente, mi historia favorita es ... (  Dile Estudio de Caso # 3).

30. ¿Quién Esto funciona para (todo incluido)

Después de presentar los estudios de casos, la gente suele pensar:  Eso está muy bien, pero no va a funcionar para mí.  Ellos
piensan: Esa persona vive en Australia.  O  Esa persona está en una industria diferente.  Creen que sus negocios
personales o las circunstancias son diferentes de los datos de estudios de casos, por lo que no van a trabajar para ellos.
Esto es donde puede hacer una declaración general acerca de todas las diferentes personas los que presta servicio. Ser
lo más inclusivo posible aquí.

Por eso quiero volver atrás y hacer que te das cuenta que esto es para.
( ejemplo de Negocios) E
  s para gente que acaba de empezar o aquellos que ya tienen éxito y
desea modificar la escala.
( ejemplo, la pérdida de peso)  Es para personas que tienen 100 libras que perder o aquellos que sólo
tienen cinco más para ir. Incluso ayuda a las personas que no necesitan perder peso, pero que quieren
construir el músculo sano.

31. Destruir La Razón # 1 gente no se Started

 

Por lo general hay una razón común de la gente no puede empezar inmediatamente. Es el elefante en la
habitación. Dirección de frente para que no se sigue pensando, por el resto de su presentación. El mayor
excusa que escucho con ClickFunnels es que no tienen un producto para vender aún. Así que les digo que
no necesita tener un producto. Ellos pueden usar productos de afiliados. Y que en realidad les enseñan
cómo hacer un producto, si eso es lo que quieren hacer. Destruir de su público # 1 objeción acerca de la
formación aquí.

Usted podría estar pensando que no puede empezar con esto porque ... He aquí por qué eso
es un error que le impiden el éxito ...

32. Pila de diapositivas # 1

Revelar la primera diapositiva pila con la clase magistral de seis semanas en él. Asegúrese de incluir el valor del elemento
de la diapositiva.
Cuando se inscribe, usted va a obtener acceso instantáneo a seis semanas magistral, un valor

total de $ .
 

33. Introducir Elemento # 2: Las Herramientas

Es hora de introducir las herramientas que ha creado en la diapositiva en la pila 

pila S
  ecreto # 11   . Yo les digo que
qu e cuando
invierten hoy en día, que también recibirán esta cosa fresca adicional. revisar rápidamente las herramientas que van a
obtener. No vaya demasiado profunda o te abrumar a las personas.

Como parte de este paquete, va a conseguir ... Es una herramienta para ayudarle a ...

34. Usted será capaz de ... / podrás para deshacerse de ...

Quiero que se den cuenta que la inversión en esta cosa no les debe costar dinero, sólo se les debe ahorrar dinero. Así
que les recuerde lo que ahora son capaces de hacer, sino también lo que será capaz de deshacerse de él. Esperemos
que el dinero que ahorran será más de lo que están pagando en realidad. De esta manera, se trata de una oferta
verdaderamente irresistible.
Cuando usted tiene esta herramienta, podrás ser capaz de __________. Cuando usted tiene esta

herramienta, usted será capaz de deshacerse de __________.

 

35. El problema Esta herramienta resuelve para usted

Cuando estaba calculando primero estas cosas, me encontré con un gran obstáculo. No sabía cómo __________.
Así que tuve que crear __________ por mí
m í mismo.

36. ¿Cuánto dinero Tiempo Esta herramienta / salvarélos

Hablar todo el tiempo y el dinero que tuvo que pasar para superar ese obstáculo grande que la herramienta se
salvó de. Tal vez usted tuvo que pasar un año desarrollando plantillas de correo electrónico, o tuvo que contratar
abogados caros para redactar los contratos simplemente correctas. A continuación, explicar que no tendrán que
porque sólo vamos incluir la herramienta para ellos.

En aquel entonces, tenía que pasar __________ y __________

_ _________ de averiguar una forma eficiente
de manejar este problema. Pero no quiero que usted tenga que reinventar la rueda. Ya tengo
demuestre lo __________. Y yo sólo voy a darlo / a que con este paquete. Suena genial?
 Cuando se utiliza esta herramienta, no sólo se ahorra el tiempo y el dinero que pasé para desarrollarlo, pero
también puede guardar lo que podría ser de meses o años de tiempo perdido y

dinero, ya que va a hacer las cosas bien la primera vez. No hay período de prueba y error.

37. salto relacionadas Creencias sobre las Herramientas

Como lo hemos hecho en otras secciones, aquí menciono cualquier creencia falsa que puedan tener sobre las herramientas o
sus habilidades para usar ellos, y rápidamente romper y reconstruir los patrones de creencias.

38. Pila de diapositivas # 2

Aquí es donde la magia comienza a suceder. Mostrar la diapositiva pila de nuevo con la clase magistral en la parte superior y
las herramientas en la segunda línea. A continuación, actualice el precio total de valor en la parte inferior para mostrar lo que
la oferta es ahora un valor.
 39. Introducir tangible de subproductos # 1 (Relacionado con Secreto
con  Secreto # 1 )
1  )

Aquí se introduce el siguiente componente de la oferta que recibirá cuando invierten. Es lo tangible
subproducto que ha identificado
identificado previamente.
Cuando se invierte hoy en día, también se va a obtener acceso a __________, que le
ayudará con __________.

40. El dolor y el Costo

Aquí se habla de nuevo sobre el dolor y el costo que tenía que ir a través de crear este primer subproducto.

Tenía que ir a través de __________ y __________ para obtener __________. Pero usted no tendrá que
porque te estoy dando __________ como un bono especial.

41. La facilidad y la velocidad para Ellos

 

Cualquiera que sea el dolor y el costo fue de que no importa, ya que el bono se va a hacer más fácil y más rápido
para ellos para obtener resultados.
Este bono se va a hacer que sea más rápido y fácil para usted para __________. ¿Cómo? Porque
 __________.

42. salto relacionadas Creencias

Como lo hemos hecho en otras secciones, aquí discuto las creencias falsas que puedan tener sobre el bono o su
capacidad para utilizarlo. Entonces, rápidamente, rompo y reconstruir los patrones de creencias.

43. Pila de diapositivas # 3

 

¿Ves cómo funciona esto ahora? Usted menciona un elemento, a continuación, añadir a la pila. Mencionar otro
elemento y añadirlo a la pila. A veces se puede sentir que está recibiendo repetitivo, pero esa es la clave.
Ayuda a su audiencia a entender la oferta por completo. Las primeras veces que lo hice, me sentí tonta cada
vez que me re-apilado ella. Pero después de lo añadí, y empecé a cerrar 300% más de personas durante mis
presentaciones, que rápidamente dejé de sentir tonto. Esta es la clave del éxito en la venta de las masas.

44.-53. Introducir sus otros dos tangibles Subproductos

Repita los pasos 39 a 43 para los elementos tangibles segundo y tercero. Mostrar el dolor y el gasto que tuvo que pasar
para crearlo, a continuación, mostrar la facilidad y rapidez de uso esto va a crear para ellos. Romper cualquier creencia
falsa, entonces la pila de nuevo.
Después de que hayas hecho esto para el segundo y tercer elementos tangibles, usted tiene la diapositiva pila
completa.
 54. Pila de diapositivas # 5 (The Big Stack)

Yo llamo a esto la diapositiva Pila grande, porque tiene todo el contenido de su oferta, incluido
el valor de cada pieza. También quieren sumar todo y tener el valor de ser 10 veces más que
el precio real será. (Si el valor no llega a ese nivel, considerar la adición de algo de más valor
a su oferta.) Debe ser algo como esto.

55. Si / Todos los estados

 

Ahora que les hemos dado el gran precio de valor, tenemos que convencerlos de que esta oferta es en realidad
vale mucho y conseguir que admitan a sí mismos. Hacemos esto mediante el uso de algo de Dave Vanhoose llama
“Si / Todo” declaraciones.
Si un / Todo declaración dice así: “Si todo este paquete no era __________ sería un valor de
$ __________?”
Por lo general transición, diciendo algo como: “Ahora, obviamente, no voy a cobrar $ 11,552.
Pero si lo hiciera cargo que $ 11,552, y todo lo que hizo fue __________, ¿sería la pena para
usted?”
A continuación, hacer tres si / Todas las declaraciones en base a sus tres secretos.

vehículo ( Se
( Secreto
creto # 1 )
1 )
Si todo este sistema hizo / conseguido que era __________ (relacionado con   ecreto # 1  ), Sería un va lor
con S
de $ __________?

STOP y esperar a que ellos indican que sí.

interna ( Se
( Secreto
creto # 2 )
2 )
con Secreto #  2  ), Sería un v  alor de $
Y si todo lo que hizo fue __________ (relacionado con 
 __________?

STOP y esperar a que ellos indican que sí.

 Externo ( Sec
( Secreto
reto # 3 )
3 )
¿Y si todo lo que se hizo fue __________ (relacionado con
con S
  ecreto # 3  ) , Entonces se
sería
ría la
pena?

STOP y esperar a que ellos indican que sí.

Ahora han dicho que sí 3 veces cuando se les preguntó si lo que está vendiendo es en realidad vale la pena el
valor total, por lo general un margen de ganancia 10 veces. Ahora bien, cuando se descuenta el precio a lo que en
realidad se vende a, que están recibiendo un descuento del 90% a partir de lo que creen (y han dicho) que vale la pena.

56. Yo tenía 2 opciones

Me gusta usar la “Tenía dos opciones” estrecha en este punto porque se pone a coinciden en que
deben cargarse más con el fin de mejorar el programa.
Tenía dos opciones con este. Podría seguir lo más barato posible y tratar de vender el mayor número
posible. Pero el problema con esto es que no podía realmente apilar sobre el valor para usted. Así que decidí ir
con una segunda opción, lo que obviamente requiere una inversión ligeramente superior de su lado. Pero a
cambio de eso, podemos dedicar más tiempo, energía y recursos para ayudar a garantizar su éxito.

57. ¿Cuál sería el resultado final valdrá?

 

Antes de revelar el precio real, pedirles que lo que el resultado final sería la pena para ellos.

Así que si había un embudo de éxito hoy en día que estaba ganando dinero, ¿cuál sería la
pena para usted?

Y luego detenerse y esperar a que respondan a esta pregunta en sus mentes.

¿Cuánto le pagan para que ese embudo de éxito?

Y luego detenerse y esperar a que piensen en ello durante unos segundos.

Probablemente se puede ver por qué la gente paga $ __________ para un resultado similar de mí ...
porque no es un costo que es una inversión.

58. gota de precio

 

Ahora vuelvo a la totalidad del precio que les mostré justo antes del Si / Todas las declaraciones.

Ya has visto lo que vale la pena $ __________.

E incluso a $ __________, que me cargo público, es un buen negocio. Pero debido a
 __________,
_________, voy a darle una oferta muy especial ....
..

59. Precio Reveal

Esta es la primera vez que se revele el precio real. Diles que el precio real y darle a su primera llamada a la acción
(pidiéndoles que haga clic en un botón, ir a un determinado sitio web, o llamar a un número de teléfono). Cada diapositiva
después de esto tendrá una llamada a la acción de enlace, por lo que cuando estén listos, pueden inscribirse.

60. Precio Justificación

 

Durante años, terminé mis presentaciones de ventas con el precio de la última diapositiva. Como he ganado
experiencia, me di cuenta de que los elementos que vienen después del precio inicial revelan son de vital importancia
para cerrar la venta. Así que dar el precio inicial, y algunas personas todavía tendremos impacto del precio. Tengo
que dejar que marinar precio por un tiempo ya que justificar por qué en realidad no es tan caro.

Mi primera justificación precio suele estar relacionada con cualquiera mostrándoles lo que el precio completo
estaría fuera de la presentación actual o comparándolo con el precio de otras opciones para conseguir un resultado
similar (manzanas contra naranjas).

( El precio completo ejemplo)  Ahora voy a poner esto en perspectiva para usted. Si usted fue a mi sitio
web normal en este momento, usted podría comprar el mismo producto por $ __________. Pero debido a
que ha invertido este tiempo conmigo, y has demostrado que realmente desea conseguir este resultado,
estoy haciendo una oferta especial sólo para este seminario.

( Las manzanas contra naranjas ejemplo)  Si se va a contratar a un profesional para hacer esto para
usted, que podría costar $ __________. Pero debido a que está aprendiendo cómo hacer usted mismo y te
estoy dando todas las herramientas y recursos para que esto ocurra rápido, que sólo paga $ __________.

61. Usted tiene 2 opciones

 

Ahora me gusta hablar de las elecciones que pueden hacer.

Así que en este punto tiene dos opciones. Opción # 1 es no hacer nada. Si no hace nada con la
información que ha aprendido durante la última hora, lo que va a conseguir? Nada.

O puede optar por tomar un salto de fe. Sólo probarlo para ver si va a trabajar para
usted.

62. Garantía

Luego revelo que no pasa nada si no funciona para ellos, porque están cubiertas con nuestra garantía de
devolución de 30 días. Pueden prueba de manejo ahora y ver si va a trabajar para ellos. No tienen nada que
perder.
 63. La verdadera pregunta es esta ...

Ahora que saben que no tienen nada que perder, me gusta hacer su elección lo más simple posible.
Ayudarles a ver que esto realmente es una obviedad.

La verdadera pregunta es la siguiente: ¿Vale la pena apostar unos pocos minutos de su tiempo para
comprobar esto? Incluso si sólo hace la mitad de lo que yo he reclamado hoy, se pagará por sí mismo tan
pronto como __________.

64. Pila de diapositivas

A continuación les muestro la Gran Pila deslice por última vez, con todo lo que van a conseguir y el valor total. Voy a
través de cada línea por línea de elemento por última vez para consolidar la oferta en sus mentes antes de mi último
lanzamiento.

65. Urgencia / Bono escasez

 

Las dos herramientas más valiosas de la comercialización son la urgencia y la escasez. Aquí vas a añadir una
actualización de bonificación que sólo está disponible en ese momento. Puede crear urgencia y la escasez al ofrecer
algo especial a un determinado número de personas, o para una cierta cantidad de tiempo (o ambos).

No se salte esta parte! Es la clave para conseguir la gente a comprar de inmediato. Si salen del seminario,
las posibilidades de que vuelvan a comprar y después son casi cero. De hecho, por lo general dará un bono sólo
para aquellos que están realmente en vivo que no ofrezco a los que sólo ver las repeticiones más tarde. Que anima
a la gente a presentarse en vivo, sino que también les da una razón para inscribirse antes de la presentación ha
terminado. La fecha límite es la clave.

66. Cierre llamada a la acción / Q y A de diapositivas

Esta es la diapositiva de finalizar mi presentación con, y se mantiene durante toda la sesión de preguntas y
respuestas. Hay unos pocos componentes clave para esta diapositiva.
 • Resumen de la oferta

• reloj de cuenta atrás durante 30 minutos

• Precio
• Llamada a la acción

Entonces es el momento para responder preguntas.

A veces me quedo con preguntas en vivo de la audiencia, y otras veces voy en realidad pre-escribir muchas de las
preguntas que sé que la gente normalmente tienen. a continuación, voy a través de estas preguntas, y dar otra llamada a
la acción después de cada uno. Eso me da un montón de oportunidades para repetir el enlace para que la gente compre.

También trato de pensar en cualquier otro creencias falsas que todavía puedan tener, a continuación, utilizar nuestra
frase: “Probablemente esté pensando __________, ¿verdad?”
Y esa es la pila. Ese concepto sola me ha hecho más dinero que cualquier otra cosa que he
hecho en este negocio. Estudialo. Dominarla. No hay mayor regalo que usted podría dar que esto.
 

SECRETO # 16

CIERRA TRIAL

you  tilizar dos tipos de cierres en mis presentaciones. El primer tipo, “juicio cierra”, utilizo casi cada 60
segundos o menos. El otro uso a lo largo de la pila. Usted querrá utilizar los dos tipos en sus presentaciones
también. Vamos a echar un vistazo a cada uno de ellos y cómo funcionan.

CIERRA TRIAL
Hace años, había oído rumores de un hombre apodado “El Flautista de bienes inmuebles”. Su verdadero nombre
es Ted Thomas, y él es un altavoz de bienes raíces famosa por ser tan bueno en la venta de la etapa que iba a
tener cientos de personas hacen cola detrás de él, agitando sus tarjetas de crédito en el aire y caminar con él a la
parte posterior de la habitación para comprar su programa. Un día tuve la oportunidad de presenciar en persona, y
que era una de las mejores cosas que jamás había visto.

Unos años más tarde, yo estaba hablando en un evento y se dio cuenta de que Ted estaba entre el público. Estaba
tan nervioso. Uno de los mejores cerradores en el mundo estaba a punto de ver a tratar de cerrar esta habitación. Hice todo lo
posible para ignorar las mariposas en el estómago y se entrega una muy buena presentación. Mientras que hice obtener una
gran cantidad de suscripciones, no he tenido una gran descarga de mesa.
 Después de mi presentación, Ted se presentó y me invitó a almorzar. Como

comimos, empezó a hacerme preguntas casuales. Después de unos minutos, comenzó a sonreír. Le pregunté por
qué estaba sonriendo. Se rió y dijo: “¿Qué está haciendo la cabeza ahora mismo?” Me di cuenta que estaba
asintiendo con la cabeza arriba y abajo, y había sido desde el momento en que empezó a hablar.

El dijo: “Lo que he estado haciendo es una pequeña técnica que llamo el juicio se cierra.” Te he estado
preguntando a docenas de pequeñas de sí o no preguntas donde la única respuesta es sí. Al instante comenzó
asintiendo, y no paró hasta que me indicó que ahora “.
“.
A continuación, pasó a explicar que la razón por la que no tuve la fiebre mesa era debido a que la
primera vez que pidió a la audiencia que decir que sí fue cuando yo estaba pidiendo su dinero. “Cuando ves
que hable, se dará cuenta de que todas las cabezas de la audiencia asienten todo el tiempo. Estoy
constantemente haciendo preguntas sencillas para que la gente dice que sí una y otra vez, por lo que cuando
les pido que me dé dinero al final, han ya me dijeron que sí cientos de veces antes de que “.

Pensé que era muy divertido. Pero para ser completamente honesto, pensé que era un exceso de simplificación de
sus habilidades. No creía que sus ensayos se cierra posiblemente podrían tener tan grande de un impacto en las ventas.
Pero decidí probarlo.
En ese momento, tuve un seminario en línea automatizado que había estado funcionando de manera
rentable durante cinco o seis meses. Escuché la grabación y encontré unas pocas docenas de lugares donde
podría añadir en el juicio se cierra. Grabé sólo se cierra el juicio y los insertó en el archivo de audio. No esperaba
mucho, pero lo que pasó fue increíble! Ese seminario pasó de ganar $ 9.45 por inscripto a $ 16.50 por registrante
solo por mí adición en el ensayo se cierra.

A partir de ese día en adelante, que se vendió. Escribí simple ensayo cierra en tarjetas de nota y los puse alrededor
de mi escritorio. A medida que trabajaba a través de mis diversas presentaciones, cada vez que vería una tarjeta, que haría
uso de ese ensayo estrecha. He aquí algunos ejemplos de ensayo se cierra que he utilizado docenas de veces en cada
una de mis presentaciones.

• ¿Estas listo para empezar?

• ¿Estás recibiendo esto?
• Hace esta sensación?
• ¿Se im
imaginan
aginan si eso te ha pasad
pasado?
o?
• ¿Quién de ustedes quiere una copia gratuita de __________?
• ¿Le gustaría ser nuestro próximo estudio de caso?
• Usted ha oído hablar sobre esto antes, ¿verdad?
• ¿No es genial?
 • ¿No es emocionante?
• Estoy en lo cierto?
• ¿Se ve usted hacien haciendo
do ___
__________?
_______?

• Estoy seguro que has notado esto también, ¿verdad?

Podría seguir y seguir. Se ha convertido en arraigada en la forma en que escribo y hablo. Me has visto usando el
 juicio se cierra a lo largo de este libro, ¿verdad?
¿verdad? (Véase lo que hice allí?) (Whoa!
(Whoa! Lo hice otra vez, ¿verda
¿verdad?)
d?) Hay que
acostumbrarse a usar un montón de pequeñas declaraciones que llegar a su audiencia a pensar o decir que sí una y otra
vez. Cuanto más se puede conseguir que dicen que sí, es más probable que acepten las epifanías que has compartido
con ellos y la oferta presentada. cierra los ensayos son una parte muy importante de contar historias eficaces.

LOS 16 CIERRA
Al llegar al final de la presentación y comenzar la pila, hay un montón de muy buena cierra puede utilizar.
Pero tengo 16 favoritos que utilizo en varias ocasiones. Yo no uso todos ellos en todas las presentaciones,

pero yo elija un puñado de los que ayudan a reforzar mi argumento.

Ya construido algunos de mis favoritos en la pila para arriba. Quiero mostrarle a todos ellos, sin
embargo, por lo que puede escoger y elegir cuáles para enchufar a sus presentaciones. Algunos
Algunos funcionan
mejor que otros para diferentes tipos de presentaciones. Por lo que sólo elegir los que fluyen de forma
natural y que tiene más sentido.
Para cada cierre por debajo, voy a explicar brevemente el concepto entonces mostrar cómo iba a usar esa estrecha
en mis propias presentaciones.
El dinero es bueno: 
bueno:E
  l objetivo es conseguir que la gente se disocian su miedo de gastar dinero con usted.
El dinero es una herramienta para el intercambio. Gastar dinero para conseguir algo más a cambio.

Así que quiero que piensen en algo por un minuto. ¿Qué es el dinero? Mucha gente tiene miedo
por el dinero, y los temores aún más grandes sobre el gasto de dinero, pero hay que entender que
el dinero es bueno. Es sólo una herramienta que fue creada para el intercambio.

Aparte de eso, no hay ningún valor real en dinero. No se puede utilizar para mantener el
calor, no se puede comer, sólo puede cambiarlo por otra cosa que desee. Basta pensar, todos
los que intercambia dinero por algo lo hace porque sienten que lo que están recibiendo a
cambio es mayor que guardar el dinero o usarlo para otra cosa.
c osa. Al menos eso es lo que
espero cuando compro algo. Yo en realidad no sé a ciencia cierta hasta que yo lo compre y lo
 prueba, y puede ver los resultados.

Pero mi pregunta para ti es esta. ¿Le intercambiar

i ntercambiar ese dinero para esos resultad
resultados?
os? Si la
respuesta es sí, entonces usted necesita para empezar ahora. Y si usted tiene cualquier temor de
que tal vez no sea lo que se esperaba, o que podría no ser capaz de conseguir esos resultados,
sólo háganoslo saber y le daremos su dinero de vuelta.

Ingreso disponible: El objetivo es ayudar a darse cuenta de que están gastando los ingresos
disponibles en cosas que no están sirviendo bien, y por el gasto de ese dinero en cosas que les
ayudarán a crecer, tendrán cumplimiento a largo plazo. Cuando se utiliza el cierre renta disponible, que
consiguen que ellos tienen el dinero para invertir '.

La mayoría de las personas en el mundo viven de cheque en cheque. Cada par de semanas se les

paga y pagan sus gastos fijos como el alquiler y la comida. A continuación, por lo general hay algo de
dinero. Llamamos a que los ingresos disponibles.

La mayoría de la gente va a soplar de que todos los meses. Si tienen $ 1,000 en

ingresos disponibles,
disponibles, que van a pasar hasta que se haya ido. Podrían gastar en películas o
helados o placeres de viaje, todo a corto plazo que se han ido en un instante.

Pero lo bueno es que el dinero vuelve a llenar. Cada pluma de dos semanas-!
s emanas-! Hay otro
$ 1.000 en los ingresos disponibles que pueden gastar. La mayoría de las personas gastan
ese dinero en cosas que realmente no añaden valor a sus vidas de una manera significativa.
Lo que estamos tratando de hacer es ayudarles a gastar su dinero en algo valioso que se
moverá hacia adelante hacia una de sus metas. Usted debe invertir ese dinero en productos,
programas y servicios.

Ese es el poder de ingresos se vuelve desechable. Cada dos

semanas-boom! Hay más dinero.

Repone el dinero: El objetivo de este cierre es ayudar a la gente darse cuenta de que mientras que
cada mes el dinero regresa, el tiempo no lo hace, y si no tienen cuidado, que se acaba el tiempo.
 ¿Crees que está bien que echar mano de sus ahorros o aprovechar su crédito y gastar
dinero que podría no tener que empezar hoy? Esto es un

Pregunta seria. ¿Cree que está bien o no? Algunas personas dicen que sí y otros dicen que no.
Vamos a hablar de esto por un minuto.
Cada mes, el dinero vuelve a llenar, ¿verdad? Pero este es el tiempo de teclas no
reponer. Desaparece. Por lo que podría salir y pasar meses o años de su valioso tiempo

para encontrar algo mejor, pero nunca se tiene que tiempo atrás. En su lugar, usted podría
ahorrar ese tiempo y esfuerzo, porque ya he pasado por usted, y trabajar directamente
conmigo en su lugar. Que le costará dinero para empezar, pero que el dinero va a volver,
mientras que el tiempo lejos de su familia en ensayo y error es un esfuerzo inútil y se ha ido
para siempre.

Romper viejos hábitos: 

hábitos: El objetivo de este cierre es ayudarles a darse cuenta de que si se van
hoy sin invertir, nada en su vida va a cambiar.

Los hábitos son muy difíciles de cambiar. Podría dejar el seminario en este momento e ir a
disfrutar el resto de la tarde. Ya estoy acertado con __________. Esto ya se está trabajando para mí.
Pero esto no es sobre mí. Esto es acerca de usted. Si te vas ahora, se podría pensar que ha
aprendido un montón de cosas interesantes, pero mi conjetura es que mañana por la mañana usted
ya tiene vuelto a caer en sus rutinas normales. ¿Derecha? Usted acaba de hacer lo que siempre
has hecho. Eso es lo que la mayoría de la gente.

Pero debido a que soy su entrenador, su amigo, su mentor, no voy a dejar que vuelvan
a sus viejos hábitos. Voy a asegurarse de que está éxito rompiéndolos. Si quieres real, un
cambio duradero, necesita la exposición repetida al sistema completo. Eso es lo que se
obtiene cuando se invierte en la actualidad.

Información por sí sola: 

sola:M
  i objetivo para este cierre es para ayudarles a entender que, si bien han conseguido alguna
información impresionante,
impresionante, que no pueden confiar en la información por sí sola. Necesitan entrenamiento y la rendición de
cuentas, también.

Así que ahora que te he dicho cómo funciona todo el sistema. He mostrado cómo se puede
 __________. He mostrado que sólo necesita __________ para
para que todo esto
esto funcione. ¿Pero
¿Pero
 sabes que? Para tener éxito con esto, usted va a necesitar más de información por sí sola.

Sé que usted puede tener éxito con este sistema, pero vas a

necesitar entrenamiento. Tendrá preguntas que necesitan respuesta. Y es posible que necesite ayuda en el
departamento de rendición de cuentas, también. Déjeme decirle, me tomo mi trabajo como entrenador muy en
serio. No voy a dejar que salga en sí mismo. Vamos a conseguir a través de todo junto. No puedo hacer eso
con sólo unos videos y algunos archivos PDF. La información por sí sola no es suficiente.

Mi tasa de éxito cuando la gente va a esto por sí mismos es casi el 0%. Pero mi tasa de
éxito para los que trabajan conmigo, está más cerca de __________%. Si la información fuera
suficiente, entonces se podría haber acaba de cumplir Google. Se necesita una guía que ha
estado allí antes, que te puede llevar allí ahora mismo.

Dinero o excusas: 
excusas:E
  l objetivo de esta estrecha es conseguir que dejar de poner excusas acerca de por qué no
pueden comprar.

He estado en este negocio desde hace mucho tiempo. Y he encontrado que sólo hay dos tipos de
personas. Los que son buenos en (ganar dinero, perder peso, etc.) y los que son buenos para hacer
excusas. No se puede ser a la vez. Si usted es una de las excusas para preparar ... me gusta
decirlo, pero creo que va a tener un momento muy difícil __________.

La buena noticia es que usted puede elegir. En este momento, se puede elegir el
tipo de persona con la que vas a ser. No sea alguien que se excusa, ser alguien que
realmente __________.

Sus dos opciones: 

opciones:E  l objetivo de esta estrecha es para ellos entender por qué se carga tanto dinero,
y para asegurarse de que están de acuerdo con eso.

Cuando estábamos decidiendo

decidiendo cómo el precio de esto, teníamos dos opciones. El primero
era ir lo más barato posible y vender tanto como pudimos. Ahora el problema es que no
tendríamos ningún incentivo
incentivo real a la pila en el valor. Que nos costaría más por esos
bonos que todo el curso valdría la pena. Nuestra segunda opción era aumentar el precio
un poco, y le dará todo lo que necesitas para tener éxito.
 Sus dos opciones: El objetivo de este cierre es ayudar a darse cuenta de que están locos si no
invierten con ustedes hoy.

La forma en que lo veo, tienes dos opciones. Su primera opción es no hacer nada y no tomar
este salto de fe (que es 100% libre de riesgo).
La segunda opción es a caballo hasta esta pequeña inversión en el presente (en comparación
con todo el valor que obtendrá a cambio) y acaba de darle un tiro. Ver si se va a trabajar para usted.

Si Indiferente-por cualquier razón, usted consigue su dinero de vuelta. No hay riesgo. No tienes nada
que perder, pero el estrés y dolores de cabeza.

Nosotros contra ellos 

ellosE
  l objetivo de este cierre es llamar a las personas, ya sea como hacerlo-res o diletantes.

Supongo que hay dos tipos de personas que escuchan a mí en este momento. O eres un do-er
o un aficionado. Los diletantes encanta sentarse y escuchar y aprender, pero casi nunca hacen

nada y, a menudo buscan cualquier excusa para no avanzar.

Algunos de ustedes son hacer-res. No estamos seguros de cómo esto va a trabajar para usted, pero
usted ver cómo ha funcionado para mí y para otras personas, por lo que tiene fe en que va a trabajar para
usted también. Y lo que he encontrado es que es el do-res que salir adelante en la vida, mientras que los
patos de superficie no parecen siempre realmente al progreso.

El asimiento de la mano: 
mano: Esta estrecha es donde realmente se camina a través del proceso de registro.

Cuando esté listo para cambiar su vida, esto es lo que necesita para empezar a hacer. En primer lugar,
abrir una ventana del navegador, no me importa si se trata de Google Chrome, Firefox, Safari. Voy a
abrir Chrome en este momento y le mostrará cómo funciona esto.

Escribir en www.__________.com. En esta página, usted va a ver a __________.

Entonces usted va a hacer clic aquí y rellena el formulario. Después de eso, usted será
llevado a esta página, donde puede crear su cuenta. Si tiene algún problema, esta liga te va a
conectar a mi mesa de apoyo, donde __________ puede contestar cualquiera de sus
preguntas.
 Decir adiós: 
adiós: En esta estrecha Quiero mostrarles todo el dolor que se

al instante desaparecen después de que invierten.

Una vez que ha pasado por esta formación y todo se ha configurado, se puede decir adiós al
estrés de __________. Usted nunca tendrá que preocuparse de __________ de nuevo. ¿Puede
usted imaginarse lo que será la vida cuando esas cosas han desaparecido al instante de su
vida? ¿Qué vas a hacer con todo el extra (tiempo, energía, dinero, etc.)?

Ahora despues: 
despues:E
  n este cierre, quiero pintar un cuadro de su vida ahora en comparación con lo que
podría llegar a ser si invierten.

Así que quiero pintar un cuadro de donde estaba antes de empezar con el (la nueva
oportunidad).
oportunida d). Luché con __________. Yo no era capaz de __________. Las cosas eran
difíciles porque __________. ¿Te suena familiar?

Pero ahora quiero que usted pueda obtener una visión de lo que podría ser la vida. Desde
entonces (nueva oportunidad), he sido capaz de __________. Ahora soy capaz de __________, y
las cosas son increíbles. ¿Se imaginan lo que sería como?

Sólo Excusas: 
Excusas: El objetivo de esta estrecha es llamar a cabo ninguna excusa que pudiera mantenerlos
espalda, y luego difundirlas.

Si no se inscribió de inmediato, seguro que está pensando una de dos cosas. En primer
lugar, es posible que el pensamiento __________. No se preocupe. Pasamos todo el primer
módulo que muestra que __________. También voy a mostrar cómo nos dimos cuenta de
 __________. Voy a darle plantillas para ayudar a a
averiguarlo.
veriguarlo. Te lo prometo,
prometo, a finales
finales de la
semana 1, usted sabrá exactamente cómo __________.

En segundo lugar, es probable que un poco nervioso acerca de la configuración todo. Lo entiendo.
Pero te prometo, que no es difícil. En la semana 2, vamos a caminar paso a paso a través de todo el
proceso de instalación. Sé __________ puede ser aterrador, pero vamos a estar allí para usted.
 La tercera razón podría ser que usted piensa que es demasiado caro. Si ese es el
motivo, no sé cómo puedo ayudarle. Esta es una inversión y

una decisión que necesita para hacer por sí mismo. Cuando he invertido en este proceso de
aprendizaje, pagué $ __________, pero regresé __________ __________ dentro.

Héroe renuente: 
renuente:E
  l objetivo de esta estrecha es para ayudarles a creer que realmente pueden hacerlo.

Quiero que sepan algo de mí. No soy nadie especial. No tengo ningún dones
sobrenaturales o nada. De hecho, me lucha con __________. Y eso es lo que me
gusta de este sistema, que no tengo que preocuparse por eso!

Si uno sólo tiene: 

tiene: El objetivo de esta estrecha es mostrarles lo que ya consiguieron de forma gratuita, y lo
que posiblemente pueden lograr cuando invierten con usted.

Está bien, así que podía parar aquí. Si dejara de aquí y sólo tengo __________, aún
sería la pena la inversión, ¿verdad? Pero si además recibe __________ y
 __________. Pero tamb
también
ién se va a conseg
conseguir
uir __________ y __________ y __________.
Quiero para asegurarse de que nada está de pie en el camino de su éxito.

Cerca cerca: 
cerca:E
  ste estrecho es el empujón final para llegar al precipicio. Me suelen hacer esto
varias veces durante la sección de preguntas y respuestas al final del seminario.

Si todavía estás en la valla, ahora es el momento de abrir una nueva ventana del navegador, ir a
www.__________.com, y empezar. Recuerde que no hay riesgo, y tenemos una garantía de
reembolso del 100%. Pero la única manera para que usted pueda saber si esto es adecuado para
usted es empezar ahora. Usted puede obtener su cuenta en __________.com.
 Hay que ir-16 cierra se puede utilizar a través de la pila para ayudar a vender su oferta. Me gusta
usar un cierre justo antes de introducir un nuevo elemento en la pila.

A veces voy a utilizar dos o incluso tres se cierra entre los elementos. Ellos simplemente fluyen naturalmente uno en
el otro.
En este punto, usted sabe cómo entregar una presentación perfecta. Ahora es el momento de mirar a los
diferentes embudos que va a utilizar y cómo se va a trabajar este sistema semana tras semana.
 

SECCIÓN CUARTA

Los embudos

A medida que avanzamos hacia

hacia  sección Cuar  ta
ta  , Vamos a ver lo lejos que has llegado. Usted ha comenzado su propio
movimiento de masas mediante la identificación de su carácter atractivo, creando su causa basada en el futuro, y la
creación de su nueva oportunidad. Usted ha aprendido cómo crear la creencia contando historias de la manera correcta.
Que se ha construido a cabo una presentación de ventas que le dice a sus historias de una manera que va a crear intenso
deseo de la gente a comprar a su nueva oportunidad. Y que ha aprendido a crear una pila que va a hacer que se tomen
medidas.

El siguiente paso es conseguir la gente adecuada para entrar en un entorno de ventas donde se puede
entregar su mensaje y animar a la gente a que siga en su nueva oportunidad. Usted lo hace mediante la creación
de embudos de ventas utilizando una herramienta de software llamados ClickFunnels y luego llenar los embudos
con clientes potenciales. Eso es lo que la siguiente sección se trata. Es el combustible para el fuego. Cuando
domines esta pieza, tendrá un flujo constante de personas para compartir su mensaje con.
 

SECRETO # 17

EL MODELO PERFECTO WEBINAR

Fo  aquellos que han estado en este negocio de la información por un tiempo, la siguiente sección será contrario a la
intuición. Usted me va a luchar en él, porque en el pasado que ganó dinero mediante la creación de una oferta, la
venta a su audiencia, a continuación, crear otro producto el próximo mes para vender a esas mismas personas.
Cuando te digo que tiene que hacer lo mismo seminario EXACTA cada semana durante los próximos 12 meses
(mínimo), vas a pensar que estoy loco. Sin embargo, este modelo se llevó mi empresa de $ 0 a $ 10 millones en los
próximos 12 meses, y luego $ 30 millones tan sólo 12 meses después.

Durante los primeros 10 años de mi negocio, me he centrado en la construcción de un culto-ura de las personas
que amaba lo que hacía. Entonces se detuvo, en personas nuevas. Tenía mi siguiente y les gustaría vender algo nuevo
cada mes. Un porcentaje de las personas que compraría y el resto diría que no. La única manera de que pudiera hacer
más dinero al mes siguiente fue la creación de un nuevo producto y lo venden a la misma lista de las personas. Así que
nos gustaría crear un nuevo producto, lanzarlo, se les paga, a continuación, empezar todo de nuevo para el próximo mes.
Así es como la mayoría de los expertos manejan sus negocios en estos días.

Para mí, este fue un ciclo horrible, que me obligó a crear cosas nuevas cada mes. No tenía ninguna influencia, y
mi empresa siempre llegado al máximo en alrededor de $ 1-3 millones de dólares al año.

Entonces, un día tuve la oportunidad de hablar con uno de mis amigos MaryEllen Tribby. MaryEllen tiene
una capacidad única para tomar las empresas que lo están haciendo bien y rápidamente escala a mucho más
alta rentabilidad. Uno de sus éxitos fue con una compañía llamada Weiss Investigación. Ella lo tomó de $ 11
millones en ventas de $ 67 millones en sólo 12 meses. Ella tuvo resultados similares con otras compañías. Le
pregunté a compartir su secreto. ¿Cómo podía crecer una empresa tan rápido?

Ella dijo: “Los proveedores de Internet como usted son tan inteligentes y tan tonto al mismo tiempo.” Estaba un
 poco sorprendido, pero tenía mi interés. "¿Qué quieres decir?"
Ella continuó diciendo que lo que hacemos cada mes es el equivalente a la creación de una

Espectaculo de Broadway. “Usted contrata a los mejores guionistas del mundo. Usted contrata a los mejores
actores. Practicas durante meses, a continuación, abrir el show en el centro de Boise, Idaho. (Porque ahí es
donde usted vive y que gasta un mes promoverlo.) Se abre el programa a un lleno total y te dan una ovación
de pie. Esa noche después de la feria se lleva a cabo, se tira todo abajo y empezar a escribir su siguiente

 jugada para abrir el próximo mes en el mismo

mismo auditorio en Boise “.

La clase I rió nervioso, y luego preguntó: “Está bien, entonces, ¿qué debería hacer? ¿Qué
harías diferente?"
“Tomo empresas como la suya que tienen un espectáculo impresionante en Boise-Los llevo en el camino.
Tomo ese programa a Chicago, a Nueva York, a Los Ángeles, y sigo corriendo hasta que se deja de hacer dinero “.

Me di cuenta en ese momento lo que estaba haciendo mal. Necesitaba aprender a tomar mi show
en la carretera. En otras palabras, aprender a conducir más tráfico a la misma seminario cada semana.
Después entendí ese principio, esbocé un modelo, y le dije a mi equipo que iba a pegarse a este modelo
para los próximos 12 meses. Esto es lo que parecía.

Este modelo se basa en un calendario de eventos en vivo. Mi día favorito para hacer seminarios en línea es el
 jueves, porque entonces tengo tiempo suficiente para su promoción durante la ssemana.
emana.

Empiezo mis promociones el lunes y seguir empujando con fuerza hasta el jueves antes del seminario. Puedo enviar
mensajes de correo electrónico. Conduzco los anuncios de Facebook. Yo trabajo con socios de empresas conjuntas, y un
montón de otras actividades que impulsan el tráfico a mi página de registro. Cualquier cosa que pueda hacer para que la
 gente en este evento en directo, lo hago. Cuando se inicia el seminario, dejo de toda la promoción debido a que el resto de la
semana se trata de convertir esas perspectivas en compradores.

Cada mercado es diferente, pero me gusta gastar sólo $ 3- $ 5 por registrante seminario. Si los costos son cada vez
más arriba que, a continuación, la página de destino no está bien, mi mensaje no es interesante, estoy de orientación a las
personas equivocadas,
equivocadas, o alguna otra cosa está apagado. A medida que los costos de subir más alto en el rango de $ 7- $ 8,
se convierte en un reto para seguir siendo rentables en la parte delantera. Aquí están mis objetivos personales para este

embudo cada semana. Sus objetivos pueden ser diferentes, pero esto le dará una idea de lo que aspirar.

$ 3 por registrante Los solicitantes de registro 1.000 por semana ($ 3k publicitaria)

25% Mostrar en marcha Rate (250 personas) 10% tasa de cierre de $ 997 (@ 25
Ventas / $ 25k) duplicar las ventas sobre el seguimiento de repeticiones (Adicional $
25k)

Con esa fórmula, estoy poniendo $ 3.000 por semana en los anuncios y hacer una copia de $ 50.000 por semana en

las ventas, mientras que la adición de 1.000 personas nuevas a la lista! Esas son las metas de cada semana. Algunas
semanas, no obtenemos la plena 1.000 registrados; otras veces nos pondremos 2.500 personas o más. Pero dejando que
como el objetivo y haciendo un seminario cada semana (sí, el mismo seminario web una y otra vez) es la receta para nuevos
clientes potenciales constantes
constantes y el flujo de efectivo en su empresa.

Así que cada semana hago un seminario web en vivo la venta de la gente en mi nueva oportunidad. Me paso de
lunes a jueves por la mañana la promoción de ese seminario web para obtener el mayor número posible de personas a
aparecer en la noche del jueves. Presento el seminario en vivo los jueves por la noche y hacer mi oferta especial. A
continuación muestro las repeticiones el viernes, sábado y domingo. En la medianoche del domingo, tomo rechazar la
oferta para aquellos que habían registrado. Entonces comienzo de nuevo el lunes llenando mi caso para el próximo
 jueves. Eso es. Eso es todo el modelo.

La siguiente pregunta que recibo de la gente cuando explico esto a ellos en directo, es decir, “Pero Russell, en el
interior de ClickFunnels, que puede crear un seminario automatizado. ¿No puedo automatizar este por lo que no tiene que
hacerlo en vivo todas las semanas?”Y mi respuesta es sí ... con el tiempo, pero en este momento, usted tiene que hacerlo en
vivo.
Yo recomiendo la presentación del seminario web en vivo unas pocas docenas de veces (por lo menos) antes de
que usted automatizar, y he aquí por qué: Mi presentación Hacks embudo me ha hecho más de $ 10 millones de dólares
en el primer año. La primera vez que lo pronuncié, lo hice en un seminario en vivo y fue capaz de cerrar el 33% de las
personas en la habitación. No está mal, ¿verdad?
 Al día siguiente, cuando salía del evento, uno de los asistentes que escucharon la presentación
pr esentación me dijo
que le encantó, pero desde que era un entrenador y no tenía un suplemento para vender, que no podía usar
ClickFunnels.

Le di una mirada de perplejidad.

Señaló que todos los ejemplos que había mostrado eran gente que vende suplementos, pero ella no
tiene uno. Le dije que yo uso ClickFunnels para mi negocio como entrenador, y le mostré algunos de mis
embudos. Ella se emocionó tanto, corrió de nuevo en el evento y agarró dos de sus amigos. Todos ellos

completaron los formularios de pedido y los entregaron a mí antes de salir del hotel. Cerré tres personas
que no habían inscrito antes!

Esta interacción mostró que mi presentación no era perfecto. Así que en mi vuelo a casa, me pellizqué mediante
la adición de un poco más de diapositivas que muestran diferentes embudos y dar ejemplos de cómo otras industrias
pueden utilizar ClickFunnels.
A la semana siguiente, hice la presentación en vivo a unos 600 empresarios en un seminario. Cuando todo
terminó, habíamos vendido alrededor de $ 30k, que no era demasiado malo. Pero sabía que debería haber sido
más. Tenía que entregar el seminario de nuevo en unas pocas horas a otro grupo de empresarios, por lo pellizqué
nuevo. He exportado todas las preguntas de la gente habían pedido, ellos revisado, pero cambió de mis
diapositivas sobre la base de las preguntas que tenían durante mi presentación. Vi todos los lugares donde había
explicado las cosas mal o no dio suficientes detalles o de plano perdieron cosas que la gente realmente querían.

Cuatro horas más tarde, he enseñado esta presentación revisada a unos 500 empresarios, y esta vez
nos vendió $ 120k en vivo! Repetí este mismo proceso de 60 veces en los próximos 12 meses, haciendo un
seminario web en vivo, exportar preguntas, y el ajuste de la presentación.

Es probablemente por eso que uno de mis amigos y expertos de conversión, Joe Lavery, dijo que este después de
ver mi presentación:
 

Así que sí, con el tiempo voy a sugerir que automatice el seminario, pero no al principio. Es necesario para conseguir
la regeneración de la gente, hacer cambios, y perfeccionar su seminario. Es más trabajo, pero el resultado podría ser por
valor de decenas de millones de dólares para que el paso del tiempo.

Ahora estoy seguro de que algunos de ustedes vieron que yo estoy gastando más de $ 3.000 por semana en
Facebook suficiente para llegar a la gente en mi seminario, y tiene un poco nervioso. No se preocupe por eso ahora. En   ecreto
En S
# 22
22 ,  Yo te mostraré la manera de llenar el embudo con la
lass personas adecuadas que están dispuestos a comprar. Hay
métodos (como la estrategia de Facebook) que cuestan dinero, pero hay otras maneras que usted puede hacer que la gente a
asistir a sus seminarios en línea de forma gratuita. Cuando se está gastando el dinero, comenzar con un presupuesto de
publicidad más bajo al principio. Ejecutar su seminario un par de veces para conseguir para soltarse un poco y saber qué
tipos de conversión que esperar. A continuación, puede gastar más dinero en anuncios porque usted sabrá qué tipo de
retorno a esperar.

Al principio, todo tipo de cosas pueden suceder. Facebook podría estropear sus anuncios. El software
de su seminario podría dejar de grabar o función correcta. Usted podría perder su potencia en el medio de su
difusión. Las cosas pasan. A veces ni siquiera se presenta en todo!

Es importante no desanimarse. Sobre el inicio del plan, y el trabajo que semana tras semana. Al principio
puede ser difícil para algunas personas. No dejar de fumar! No pasará mucho tiempo antes de empezar a golpear
los números consistentes. Ahora que ya sabe el modelo, vamos a echar un vistazo en el embudo que va a utilizar
 para mover a la gente de registro a través de la compra.

PASO 1: ENVIAR tráfico a la página Webinar registro.

en  Secreto # 22 
Próximamente en  22 (L lenar el embudo), te voy a mostrar cómo hacer que la gente en su embudo,
pero por ahora vamos a ver el propio embudo real, a partir de la página de registro. Quería compartir algunas
cosas que debe hacer en su página de registro para obtener la mayoría de la gente se registre.

La clave para una página de alta conversión de inscripción webinar es ... curiosidad. Eso es. Si su
página de registro no está funcionando bien, es porque estás mostrando a la gente demasiado y
asumen que conocen la respuesta. Si creen que saben lo que vas a hablar, entonces no van a registrar
o aparecer. Si ellos no pueden entender lo que es sin registrarse, entonces obtendrá que se registren y
se muestran.

El título que he mostrado antes, “¿Cómo __________ sin __________”, suele ser la clave
para hacer que la gente a registrarse. Este es un ejemplo del tipo de título que utilicé en mis
guiones embudo seminario:
 

A veces me modifico mi título para aumentar el factor de la curiosidad. Esta es la página principal de
registro se utilizó el primer año en el seminario Hacks embudo.

Quiero que se den cuenta de algunas cosas acerca de esta página.

1. La imagen no tiene sentido. 

1. La sentido. C
  uando se mire, no tiene idea de lo que es o por qué lo estoy
haciendo. Se despierta la curiosidad. Buscar una imagen de ti que está un poco relacionado con
el tema, pero un poco extraño para ayudar a aumentar sus conversiones de forma espectacular.
 Yo no recomendaría poner el video en una página de registro seminario. Rara vez (o nunca) va a
vencer a una imagen extraña. Pero si lo hace un vídeo, asegúrese de probar el

página sin un video también.

2. El titular construye un montón de curiosidad.
Mi nicho extraño embudo que está actualmente Making Me $ 17,947 mil por día ... y
cómo puede ÉTICAMENTE ya basta en menos de 10 minutos!

Este título le da una pista acerca de la presentación, pero deja tantas

preguntas sin respuesta.
• Qué lugar se trata?
• ¿Es realmente posible hacer $ 17.947 mil por día?
• Se puede realmente ÉTICAMENTE ya basta? ¿Cómo?
• En tan sólo 10 minutos?
3. La
3. La página utiliza urgencia y la escasez. 
escasez.N
  ada hace que la gente a actuar (registro, se
presenta, y comprar) mejor que la urgencia y la escasez. Estos son sus secretos a las
armas de uso.

PASO 2: ENVIAR REGISTRANTES A UNA PÁGINA DE AGRADECIMIENTO con una oferta

autoamortizables.
Después la gente se registre, los llevamos a una página de agradecimiento donde les damos la información
básica para el seminario. En esta página, me gusta incluir un vídeo, conmigo hablando de por qué estoy tan
excitado en el seminario. Necesitan sentir mi pasión por el tema o que no se mostrarán. Recuerde, la página
de registro es de la curiosidad. La página de agradecimiento es acerca de su pasión y entusiasmo por lo que
están a punto de experimentar en el seminario.
 

Uno de los mayores secretos de la página de agradecimiento es que se puede (y debe) lo utilizan para
vender a la gente algo! A esto le llamamos una “oferta autoamortizable” o SLO. Hay algunas razones por las que
desea incluir esta oferta aquí.

1. oferta autoamortizables significa que liquida sus costos de anuncios. Así es, a menudo se
puede cubrir por completo costes de los anuncios de producto que ofrece en su página de
agradecimiento. Eso significa que todo lo que se vende en el seminario es pura ganancia!

2. Si compran algo que complementa lo que el seminario se trata, es más probable

que aparezca en directo.
3. Los compradores en movimiento tiende a permanecer en movimiento, a menos que haga algo
para ellos tropiezo. Eso significa que si compran de usted antes el seminario, que son mucho
más propensos a comprar a usted en el seminario.

Me gusta mi SLO ofrece a ser el espectáculo más baja, por lo general $ 37- $ 47 ó un (o $ 1) de prueba
gratuita a un sitio de pertenencia. Cuando lanza
lanzamos
mos el seminario Hacks embudo, decidimos dar una prueba gratuita
a ClickFunnels en la página de agradecimiento. (En serio, fue más bien una idea de último momento, pero lo hizo de
todos modos.) En cuanto a las estadísticas del primer año de seguir este modelo, más de 15.000 personas han
creado ensayos ClickFunnels de ese enlace, y más de 4.500 aún están activos. Si se hacen las cuentas, tenemos
más de $ 450 mil al mes en efectivo recurrente que entra sólo de nuestra página de agradecimiento
agradecimiento!!

PASO 3: enviar una serie de correos electrónicos adoctrinamiento.

Entre el momento una persona se registra en el seminario a la hora de entregarlo vivo, hay cerca de 10
millones de distracciones que podrían evitar que se muestra arriba. Si no tiene cuidado, la gente que
pagó con la publicidad no recordar quién es usted para el jueves.

Así que durante el tiempo intermedio, le envío registrantes vídeos para ayudarle
ayudarless a introducir a mi
filosofía, que se entusiasmen sobre el seminario, y presell ellos. Para mí, cada uno de los vídeos es pre-venta
de ellos en una de mis 3 secretos. Recuerde, cada uno de los 3 secretos está ligada a un patrón de creencias
falsas. Así que hago un video hablando de que el patrón de creencia, y luego les digo que el seminario les
 ayudará a descubrir por qué eso no es verdad, y por qué la realidad es la opuesta. No responder a las
preguntas, simplemente aumentar
aumentar la curiosidad por lo que van a aprender en el

seminario.
La principal preocupación la gente comparte con esta secuencia es “Pero lo que si se registran el miércoles
y sólo reciben uno o dos de los correos electrónicos de adoctrinamiento antes del seminario?”

Aquí está la cosa: la secuencia de adoctrinamiento no es esencial para la venta. Es un amplificador. Si sólo ven
un vídeo y luego asisten al seminario, está bien. Videos 2 y 3 pueden venir después del seminario, y eso está bien. No
se estrese al respecto. A menudo uno de los mensajes de correo electrónico de adoctrinam
adoctrinamiento
iento es la cosa que se les
permite ver una repetición o para la compra después de que el seminario ha terminado.

PASO 4: enviar recordatorios.

Los recordatorios comienzan el miércoles. Sólo tienes que enviar correos electrónicos rápidos y / o mensajes de texto
que diga algo como: “Hey, no se olvide que estamos hablando de __________ VIVO mañana a __________.” La gente no
siempre leen todos los correos electrónicos, así que me gusta enviar a uno el día antes de seguir vivo, una por la mañana
del seminario, una hora o así antes de empezar, otro unos 15 minutos antes, a continuación, una final que dice: “estamos
en vivo a unirse a nosotros!”

PASO 5: presentar los VIVO seminario.

Me gustaría presentar mis seminarios en los jueves. Otros podrían preferir los martes o miércoles, pero eso
no importa tanto como a raíz de la serie de pre-seminario adoctrinamiento, el guión perfecto Webinar, y las
secuencias complementarias. En el seminario real, aquí hay algunas cosas a tener en cuenta.

1. El seminario debe ser de unos 90 minutos de duración. Los primeros 60 minutos, que se
centran en la rotura y reconstrucción de sus patrones de creencias falsas. Esta suele ser la parte
más difícil para la gente para hacerlo bien. Ellos tratan de enseñar, tratan de compartir cosas
interesantes, y que no entienden por qué no reciben una gran cantidad de ventas. La enseñanza
central es la identificación de sus patrones de creencias falsas. Si usted hace esto bien, el
producto se venderá fácilmente. Si lo haces mal, podrá lucha. Revise la sección Perfecto Webinar
una docena de veces hasta que domines la sección sobre los patrones de creencias.
 2. Los últimos 30 minutos es el terreno de juego. Usted entrega que con la pila, y agrega en los
cierres. Cuando los 90 minutos es más, por lo general paso a los 15-30 minutos restantes para
Q & A, el cierre de las personas entre

cada pregunta.
3. El mejor momento del día para su seminario depende mucho de su mercado. Programo mis
seminarios en línea durante el día, porque la mayoría de la gente en mi mercado son los
empresarios que suelen tener más libertad sobre sus horarios durante el día. Otros mercados

donde la gente tiene 9-5 puestos de trabajo por lo general requieren seminarios en línea
durante la noche. Así que cuando se presente el seminario dependerá de su público en
particular.

4. Me gusta presentar mis seminarios web en vivo en 

en GoToW ebinar.com
ebinar.com .  Algunos de mis amigos
usan WebinarJam u otro software. Cada sistema tiene ventajas y desventajas, por lo que tiene que
averiguar qué es lo mejor para usted.
5. Típicamente, aproximadamente 25% de los solicitantes de registro aparece en el seminario. Si
menos del 25% asiste, se centran más en la secuencia de adoctrinamiento, el envío de avisos de
mensaje de texto antes del seminario web, correos electrónicos una hora antes del seminario, y de
nuevo 15 minutos antes. Usted ha pagado un montón de dinero para conseguir registrado, y vas a
tener que empujar con fuerza para conseguir que se presenten.

6. Cuando transición del contenido al terreno de juego, puedo comprobar cuántas personas están
todavía en el seminario, y yo baso mis estadísticas de cierre en ese número. Así que si tengo 250
personas que todavía están en el seminario cuando comienzo el campo en la marca de 60 minutos, y
sé que por lo general cerca de 15%, que probablemente
probablemente va a hacer alrededor de $ 37.500.

¿Cuál será su ritmo cercano? Al principio, es probable que sea bastante bajo. Es por eso que hay que hacer es
vivir tantas veces. Cuando se tiene
t iene una tasa cercana al 5%, tiene un buen seminario y probablemente van a ser
rentable en el extremo delantero. Al llegar a un 10%, entonces (creo) que ttiene
iene un seminario de un millón de dólares al
año. Al llegar por encima del 10% ... Bueno, sólo voy a decir que en el 15%, lo hicimos apenas por debajo de $ 10
millones que el primer año. Lo que paga para ir mejorando sus tasas de conversión mediante la deformación y la
presentación de las presentaciones en vivo.

PASO 6: enviar seguimientos y crear urgencia de último momento.

Tan pronto como un seminario ha terminado, cambiamos el enfoque de la campaña de repetición. Algunas personas se
ponen muy intensa con sus campañas de repetición, pero los fundamentos son la urgencia y la escasez. Eso es lo que hace
 que la gente a tomar acción. Por lo general el doble de mi ventas entre el momento en que termine el seminario y cuando
cerramos la oferta domingo a la medianoche.

Viernes, sábado y domingo se entregará correos electrónicos de seguimiento, incluyendo el enlace seminario de
repetición. El primer día, me refiero a lo que es una gran respuesta que tuvimos en la llamada en vivo y les ofrecemos la
oportunidad de ver la repetición ... si tienen acceso a ella rápidamente. Cuando el carro se cierra, el enlace de repetición
desaparece también.

A veces en mi secuencia de seguimiento Voy a enviar una hoja de trucos PDF (similar a CliffsNotes) resume
brevemente lo que hemos cubierto en el seminario o incluso una versión en PDF de las diapositivas para que puedan
ver lo que hemos cubierto en el seminario. Algunas personas son más los estudiantes visuales que prefieren leer el
texto sobre ver un video. La gente está ocupada y es posible que no tienen tiempo para ir a ver su presentación de
90 minutos, pero van a escanear a través de su PDF. En este correo electrónico, también les recuerdo que la oferta
sólo está vivo hasta el domingo. Estos días son todo sobre amping la urgencia y la escasez. Si las personas piensan
que tienen todo el tiempo del mundo para comprar, no lo harán.

En el último día, les mando un par de correos electrónicos que les recuerda que el carro se cierra a la medianoche.
Me recapitular las principales razones por las que deben comprar y dejar las cosas así. Es
E s increíble la cantidad de gente va a
golpear el botón Comprar un minuto antes de la medianoche!

PASO 7: Cierre la CART.

Domingo a la medianoche, es el momento de cerrar la compra. La oferta se realiza, y los botones de compra se
desactivan. Eso es. Usted ha completado su embudo Webinar perfecto.

REPETIR
Lunes por la mañana, que empezar todo de nuevo con el Paso 1: Generación de tráfico. Cada vez que vaya a través de
este proceso, se va a mejorar. Usted averiguar diferentes formas de presentación que reciben más gente a comprar.
Vas a responder más preguntas. Podrás afinar la orientación de su anuncio. El punto es no dejar nunca después de un
try-especialmente si usted obtuvo resultados decepcionantes.

Nadie se presentó para el primer seminario web en vivo de Liz Benny. Ella tenía unos pocos cientos de personas se
registraron, sin embargo, por alguna razón, nadie se presentó. Había pasado meses preparándose, y no una sola alma
asistido. Pero ella no se dio por vencido. Mantuvo el perfeccionamiento de su proceso. Y ella terminó haciendo un poco más
de un millón de dólares en su primer año.
¿Sería bien con usted? Si sabía que se podía hacer seis o siete cifras en un año, le seguir adelante
en la cara de decepción? Sí yo también. ¿Qué pasa si usted consigue mejores resultados de su primer
seminario web en vivo? En caso de que automatizarlo y pasar a otra cosa? ¡No! Este es un gran error que
 cometen-automatizar demasiado pronto. Me encontré con el embudo de Hacking seminario más de 60
veces antes

finalmente decidimos automatizarlo. Un año completo de la misma seminario, semana tras semana. Algunas
semanas lo hice 5 o 6 veces. De hecho, a día de hoy todavía no se vivo un par de veces al mes.

En el momento en que finalmente se automatizado, que la presentación era tan fuerte como podría ser. Tuvimos

todas las objeciones cubierto. Sabíamos exactamente cómo conseguir tráfico. Tuvimos secuencia de seguimiento de sólo el
derecho. Y ahora todo se reduce a los números. Debido a que pasamos tanto tiempo a perfeccionar el seminario, se obtienen
resultados predecibles a partir de la versión automatizada.

Por lo que el último paso es repetir su seminario. Una y otra vez. Ejecutarlo cada semana durante un año
completo, y ver lo que sucede a su cuenta bancaria y su condición de expertos.
 

SECRETO # 18

CIERRE 4-cuestión (por 

OFERTAS de alto precio)

Tq  ue Webinar proceso y el guión perfecto Webinar que acaba de aprender funciona muy bien para las ofertas
entre $ 297 y $ 2,997. Pero cuando usted está vendiendo las ofertas más caras, es necesario agregar otro paso. En
lugar de simplemente enviar a la gente a un formulario de pedido, enviarlos a una página en la que llenar una
solicitud. A continuación, obtener en el teléfono y les entrevista para ver si estarían un buen ajuste para el
programa. Esto funciona por dos razones.

• Razón # 1: 
1:E
  s mucho más fácil vender un programa de $ 2,997- $ 100.000 en el teléfono.
t eléfono. Ese paso
adicional ayuda a las personas se sienten más cómodos pagando las mayores cantidades en dólares.

• Razón # 2: 
2:E
  n los programas de más alto nivel, que está por lo general va a estar trabajando

más de cerca con la gente. Usted

U sted puede filtrar ellos para asegurarse de que disfrutará de trabajar
con ellos. Si ellos no son una buena opción, entonces no aceptarlos en sus programas.

En DotComSecrets, Compartí un guión telefónico de dos pasos que funciona muy bien cuando se tiene gente de
ventas que trabajan para usted. Por esa secuencia de comandos para el trabajo, se necesitan dos personas: un
regulador y un cerrador. Funciona sorprendentemente bien, pero sólo cuando el experto no es el que en el teléfono. Al
menos en un principio, que va a hacer estas ventas llama a sí mismo, y por eso lo recomiendo un guión completamente
diferente.
 EL 4-PREGUNTA SCRIPT CLOSE
Aprendí varias partes de esta estrategia de unas cuantas personas diferentes. Dan Sullivan

escribió un libro llamado La pregunta,l  a cual todo este guión se basa en. Perry Belcher entrenó a algunos
de mis amigos a través de la escritura, y Greg Cassar mí y mi círculo íntimo entrenó a través del proceso.
A pesar de que esto se llama el 4- Pregunta Cerrar el guión, que es más como un guión de 4 fases. Hay
cuatro preguntas principales, pero se harán preguntas de seguimiento para profundizar y obtener
respuestas más completas.

Antes perspectivas de obtener en el teléfono con usted, que llenan un formulario de solicitud para que pueda
precalificar a ellos. Entonces usted debe tener un ayudante en contacto con ellos para establecer una llamada de 30 minutos.

Una vez que estés en la llamada, la mayoría de la gente quiere abrir con una pequeña charla. Que les
invita a divagar y perder el tiempo. Usted no quiere eso. Usted quiere establecerse como el que ejecuta la
llamada desde el principio. Por lo que vas a decir:

Hey, esto es Russell y estoy emocionado de estar en la llamada con usted. Así que aquí está
cómo funcionan estas llamadas. Voy a cuatro preguntas. Dependiendo de cómo se las contesta y
lo bien que nos llevamos, vamos a decidir si se debe seguir adelante. Suena bastante justo?

Ellos deben responder sí o la llamada puede terminar allí mismo. Que está recibiendo un micro-compromiso aquí, un
poco a la derecha sí en la salida. También debe configurar las reglas de juego para que pueda dirigir la conversación en la
que desea que vaya. Una vez que están de acuerdo, es el momento de empezar a hacer las preguntas.
 Se imaginan y tuviera que empezar a trabajar juntos en la actualidad. te enseño

todo lo que sé y todo lo que pueda para ayudarle a obtener resultados. Ahora imaginemos que
estamos sentados en una cafetería dentro de un año. Lo que habría ocurrido en su vida, tanto
personal como profesionalmente, para que se sienta satisfecho con su progreso? ¿Qué haría
usted cree que esta fue la mejor decisión que jamás se ha hecho?

Usted está tratando de llegar a describir sus objetivos externos e internos aquí. ¿Quieres escuchar
sus verdaderos deseos. Si no pueden responder a esta pregunta, usted no quiere trabajar con ellos
porque nunca serás capaz de satisfacerlas. No importa lo mucho que lograr, y no importa cuánto te
pagan, si es que no pueden expresar sus deseos, entonces usted no será capaz de hacerlos realidad.

Muy probablemente, van a empezar describiendo deseos externos. Ellos quieren hacer $ 10.000 por mes. O
que quieren un barco o una nueva casa de lujo en una mejor distrito escolar. Ellos quieren perder peso o tener una
mejor relación con su cónyuge. Este es un gran comienzo, pero que desean conocer
conocer en profundidad y llegar a los
deseos internos. Así que haga preguntas de seguimiento sobre la base de sus respuestas.

Pregunta 1
¿Por qué quiere hacer $ 10.000 por mes? ¿Por qué quiere que la nueva casa de lujo? ¿Qué es
tan importante sobre el distrito escolar que está en?

A continuación, van a empezar a revelar los valores y creencias que son realmente importantes para ellos.
Tal vez quieren $ 10.000 por mes para demostrar a su familia que son un buen proveedor. O tal vez tienen una
organización benéfica favorita quieren apoyar de una manera grande. Tal vez quieren estar en un buen distrito
escolar debido a que sus hijos no están siendo desafiados donde están. O tal vez no tienen hijos y su cónyuge ha
perdido la esperanza de volver a tener una familia. Ellos son la esperanza de que el paso a un buen distrito escolar
va a demostrar que todavía hay esperanza.

¿Ves cómo muy diferente esos deseos internos pueden ser por diferentes personas, a pesar de que
quieren las mismas cosas? Es necesario conocer las razones internas por qué quieren lo que quieren. Así
que seguir cavando hasta que revelan esas conexiones emocionales profundas.

Al final del día, todos queremos las mismas cosas-sentido, la inclusión, y el propósito. Al cavar y
 cavar y, finalmente, se dice algo que revela una de estas tres cosas, se puede parar y pasar a la
siguiente pregunta. Se podría decir: “Yo sólo quiero que mi padre me respete.” O “quiero que mi vida
tenga un propósito, por lo que

vivo en cuando muera.”O‘Quiero ser parte de algo más grande que yo.’Entrénate para escuchar con atención
estas indicaciones. A continuación, pasar a la siguiente pregunta.

Pregunta 2
Es evidente que usted sabe lo que quiere. Usted ha pintado un gran cuadro para mí. Así que
déjeme preguntarle esto: ¿por qué no lo tienes todavía? ¿Cuál ha sido parado en su camino o te
detiene?

Aquí está buscando sus obstáculos y objeciones. Si ellos no tienen lo que quieren sin
embargo, tiene que haber una razón. Y lo que necesita saber si puede ayudarles con esos
obstáculos o no. Si empiezan a culpar a otras personas, no se puede ayudar a ellos. Escuchar para
ellos decir cosas como “Mi esposo no me apoyan”, o “Traté programa XYZ y no funcionó. Ese tipo
era inútil.”Si están culpar a otras personas o circunstancias fuera de sus fracasos, que realmente no

quiere que como cliente.

Quieres que la gente que va a asumir la responsabilidad de sus propias acciones. Así que escucha
por alguna versión de “No sé cómo.” Tal vez se suele decir, “Traté programa XYZ, pero yo no entendía los
detalles más finos. Tengo que tomar el tiempo para dominar el proceso.”La clave aquí es la palabra  YO. Si
hablan de sí mismos mucho, entonces es probable que usted puede ayudar a ellos. Si no saben cómo hacer
algo y usted puede ayudar a ellos, vas a tener una relación exitosa.

Siguiente es el momento de conseguir que pensar en las posibilidades.

posibilidades.

Pregunta 3
Quiero que piensen en lo que los recursos, las conexiones, talentos o habilidades que tienen acceso a
los que no se está utilizando actualmente el 100%, que podríamos utilizar para ayudar a superar los
obstáculos y alcanzar sus objetivos.

Dales un poco de tiempo para pensar en ello. Podrían llegar a algunas grandes respuestas,
o pueden llegar a algo fuera de la pared. El punto es conseguir que pensar en las posibilidades.

Lo que sea que ocurre es buena. Animarles a seguir pensando. Siga preguntando, “¿Qué más? ¿Qué
 más?”Hasta que se agoten las ideas. Cuando lo hacen, se dice esto: Bueno, por lo que vamos a revisar por un
minuto.

1. Parece que usted sabe exactamente lo que quiere. Usted me dijo que quiere porque
 __________ __________.
__________.
2. Ahora usted no ha sido capaz de lograr que antes de todo debido a
 __________ y __________, ¿verdad?

Ahora hablo brevemente sobre mi experiencia con los mismos obstáculos que están luchando
con, y les pregunto si creen que podría ayudar a superar esos obstáculos.

3. Y por último, parece que tiene todos estos recursos se podría aprovechar que no está
aprovechando aún, ¿verdad?

cuántoentonces les pregunto:

mejor sería “¿Cuánto
su matrimonio) más capaces
si fueron dinero crees que serías
de eliminar (o cuánto peso
los obstáculos le pierde o
y aprovechar
esos recursos?”
Los dejo me explican lo que sucederá.

“Hombre, si pudiera hacer eso, estoy bastante seguro de que podría hacer un millón de dólares (o perder
una tonelada de peso, mucho más feliz en mi matrimonio) ...”

entonces transición a la pregunta final.

Pregunta # 4
4. Así que sólo tienen una pregunta más. ¿Quieres que te ayude?

Entonces deja de hablar. No digo una palabra más hasta que conteste. La mayor parte del tiempo, van a decir que sí.
Entonces todo lo que tengo que hacer es decir:

¡Estupendo! Así es como funciona. Mi tarifa es de $ __________. Por ese dinero, se obtiene
  __________.
_________. Estoy aqui
aqui para ayudarte.
ayudarte. Puedo
Puedo transferir usted
usted a mi ayudante
ayudante para
para cuidar de
de los
detalles financieros en este momento. ¿Te gustaría hacer esto?

Si dicen que sí, ya está hecho. Por lo general, la única razón por la que no estarán de acuerdo en este
punto es porque no tienen el dinero. Si ese es el caso, se puede ofrecer un plan de pago.

Si usted ha hecho un buen trabajo con las preguntas, y que puede pagar su cuota, entonces usted debe cerrar

la mayor parte de las personas con las que habla. Sólo enviarlos a su asistente para manejar los datos de su tarjeta
de crédito, y ya está todo listo. Y así es como la estrecha obras 4- cuestión.
 

SECRETO # 19

EL PERFECTO WEBINAR HACK

UN s se puede ver, se necesita tiempo para crear una presentación perfecta Webinar. La mayoría de la
gente pasa una o dos semanas la creación de su primera. Y a pesar de que he estado usando el formato de
años, a menudo a pasar un par de días la creación de una presentación. Mientras que en realidad no es
mucho tiempo para crear la base de millones de dólares en un negocio, a veces no tiene mucho tiempo.

Por ejemplo, hace unos dos años, estaba ayudando a un amigo cercano a lanzar una nueva compañía que vende
software automatizado seminario. Su proceso de venta se veía muy tradicional, y que estaban recibiendo un promedio de
ventas dirigir el tráfico a su embudo. Entonces se decidió poner en marcha un concurso de afiliados donde el ganador se
llevó $ 50k.
Pensé que sería divertido para competir, pero sabía que la única manera en que podía ganar era cambiar la forma
f orma en
que estaba vendiendo su producto. Había planeado la creación de un perfecto Webinar, pero a medida que la fecha límite
para ganar el $ 50k se acercaba, se me acabó el tiempo. Estaba compitiendo contra otros 100 afiliados que habían estado
promoviendo durante
durante varias semanas, y yo estaba muy por detrás. Había sólo unos pocos días antes de que terminara la
contienda.

Yo estaba a punto de darse por vencido y simplemente lo quite, pero luego tuve una idea. ¿Y si pudiera crear
rápidamente un Webinar perfecto y poner en marcha en los próximos 10-15 minutos? ¡Decir ah! (Tuve que reírme de mí
mismo por un minuto. Luego me puse serio.) Yo sabía que nunca podría llevarlo a cabo con PowerPoint tradicional o
diapositivas de Keynote. Pero lo que si que acabo de escribir los componentes clave en la pizarra blanca?

No tenía ni idea de si funcionaría, pero era mi única oportunidad. Así que empecé a preguntarme muchas de las
preguntas que he cubierto en este libro. Voy a correr a través de ellos rápidamente para usted en este momento,
porque eso es todo lo que era capaz de hacer en los 15 minutos antes de que se puso en marcha con esta
presentación. (NOTA: Todos estos elementos podría haber sido mucho más fuerte si hubiera tenido más tiempo, pero
sólo tenía 15 minutos antes de ir en vivo, así que tuve que pensar muy rápido.)
 Quiero que vea lo que puede reunir cuando se utiliza los conceptos en este libro como
guía.

Pregunta # 1: ¿Cuál es la nueva oportunidad que estoy ofreciendo? Responder: 

Responder: E
  l aumento de
las ventas de seminario utilizando mi modelo de seminario semanal

Para este producto, estábamos vendiendo el software automatizado seminario,

seminario, que no era nada nuevo. Así que les
ofreció una nueva oportunidad de vender más a través de seminarios en línea usando mi modelo de seminario semanal. Esta
fue una nueva oportunidad de que la mayoría de la gente (en el momento) nunca habían oído hablar.

Pregunta # 2: ¿Qué es la Gran Domino para esta oferta? Responder: 

Responder:  Si puedo conseguir que se creen
que haciendo seminarios en línea a través de mi modelo es la única manera de que puedan llegar a 7 cifras
en los próximos 12 meses, entonces me tienen que dar dinero. Así que escribí a cabo este título:

Cómo hacer que (al menos) 7 figuras próximo año con este modelo Webinar 

Pregunta # 3: ¿Qué oferta especial puedo crear para aquellos que compren? Responder:  Me
pasé cinco minutos escribiendo mi pila en una pizarra, incluyendo todo lo que le daría a las
personas que han comprado a través de mi enlace de afiliado. Su software ayudó a la gente a
conducir seminarios en línea, por lo que una lluvia de ideas las cosas que ya tenía que
complementaría lo que estaba vendiendo. Aquí es lo que mi pila parecía:

• Lo que vas a conseguir ...

• El guión perfecto Webinar $ 497
• La Formación Webinar Perfect $ 9.997
• Mi video de cierre VIVO $ 2,997
• Perfecto embudo Webinar $ 997
• Mi embudo Webinar ... No tiene precio
Valor total: $ 14.988
 Pregunta # 4: ¿Cuál es mi historia de origen del puente de Reyes? Responder: 
Responder: La historia de
cómo bombardeé en mi primer evento y Armand Morin me enseñó a hacer la pila

Pregunta # 5: ¿Cuáles son tres falsas creencias que tienen acerca de esta nueva oportunidad (los
3 secretos), y qué historias Puente de Reyes le voy a decir a romper esos patrones de creencias
falsas?

Yo les rompió la siguiente manera:

A. ¿Cuál es su # 1 creencia falsa sobre seminarios en línea (el vehículo que les estábamos
poniendo en)?
B. ¿Qué historia Puente de Reyes tengo de que me hizo creer en seminarios web?

Yo sabía que mi epifanía había ocurrido cuando supe el guión de cómo vender en seminarios en línea (que

eventualmente se convirtió en el perfecto Webinar). Así que entonces escribí en la pizarra:

Secreto # 11 :
 : E
Ess todo sobre la secuencia de comandos
en Secre to # 2 
Luego entré en  2  .
C. ¿Cuál es su # 1 falsa creencia acerca de su capacidad personal para ejecutar en este
vehículo?
D. ¿Qué historia Puente de Reyes tengo de que me hizo creer en mis capacidades?

Para mí, mi gran epifanía era entender cómo el modelo de seminario funcionó, y que en realidad
podría hacerlo. Así que entonces escribí en la pizarra:

Secreto # 22 :
 : Descripción del modelo de
Por último, pensé en el tercer secreto.
E. ¿Cuál es su # 1 creencia falsa o fuerza exterior que piensan que va a evitar que
el éxito?
F. ¿Qué historia Puente de Reyes tengo de que me hizo comprender la verdad?
 Para mí, mi epifanía fue entender que esto sólo funciona si lo haces

En vivo todas las semanas hasta que se convierte en resultados reales. entonces escribí:

Secreto # 33 :
 : T
Tienes
ienes que hacer esto en vivo hasta ...

Ahora bien, aquellos probablemente no eran los mejores títulos en el mundo, y estoy seguro que con unos
pocos días de masajes a ellos, pude haber hecho ellos increíble. Pero todo este proceso sólo me llevó unos 15
minutos.
Luego tuve que encontrar la manera de promover este mensaje a más gente en el menor tiempo posible.
No he tenido tiempo para crear un embudo de seminario y que la gente en una secuencia. Que necesitaba para
empezar a recibir las ventas inmediatamente. Así que abrí dos de mis teléfonos, di vuelta en Facebook Live y
periscopio, y hacer clic “Go Live” en ambas plataformas. Porque ya tengo seguidores fuertes en ambos lugares,
yo estaba en vivo frente
f rente a cientos de personas en cuestión de segundos!

Hice la presentación por solo hablar de la parte superior de mi cabeza, compartiendo mis historias Puente
de Reyes, y después de entrar en mi pila y cerrar.
Dentro de 26 minutos y 32 segundos, se hizo mi presentación. No tenía ni idea de si era bueno o malo, todo
fue tan rápido. Pero al mirar las estadísticas de mi, vi las ventas de las inundaciones en.

Yo era entonces capaz de promover esas presentaciones en Facebook y otros lugares para los próximos tres días,
hasta que el concurso había terminado. Durante este tiempo, más de 100.000 personas vieron esta presentación.
Terminamos haciendo más de $ 250.000 en ventas y yo ganamos el premio en efectivo de $ 50k! No está mal para sólo 15
 minutos de preparación!
Y mientras pensaba que era bastante fresco, aún más emocionante fue el hecho de que Brandon y Kaelin
Poulin vieron lo que hice y decidieron modelarlo. Dentro de unos días, se puso en marcha una sesión de
Facebook en vivo, y lo hizo casi la misma cosa. Ellos

tenido su pila escrito en una pizarra y escribió sus Kaelin 3 secretos sobre papel, que se mostró como
ella estaba enseñando y diciendo a sus historias.

Su primer intento en este proceso les hizo más de $ 100.000, y han pasado a hacerlo cada mes desde
entonces. De hecho, recientemente se hicieron más de $ 650.000 UNO Facebook Vivo presentación, usando el
guión perfecto Seminario web sin ningún tipo de diapositivas de PowerPoint-simplemente una pizarra y unas cuantas
hojas de papel.
Como maestro de la secuencia de comandos Webinar perfecta y que vaya mejor en contar historias y la
entrega de su oferta, puede utilizarlo para vender casi cualquier producto con sólo unos minutos de antelación. The
Perfect Webinar es perfecto. La única vez que no funciona es cuando la gente lo ensucia por no seguir lo que yo he
presentado en este libro. De hecho, si lo intentas y no funciona, puedo decir por experiencia que es probablemente
por una de estas razones:

1. Usted escogió un mal mercado y nadie quiere escuchar lo que tienen que decir.

2. Usted construyó una oferta de mejora y nadie quiere comprarlo.

3. Se deslizó en el modo de enseñanza y no creó un entorno para el cambio.
 Si usted escoge un buen mercado, hacer una nueva oportunidad que es verdaderamente irresistible,

y luego usar su presentación para romper y reconstruir sus patrones de creencias en torno a esa nueva oportunidad
... funciona. ¡Lo prometo!
A medida que siga lo que hago en línea, usted me ve el uso de este guión y proceso de la historia en todo tipo de
situaciones, incluyendo las cartas de ventas de vídeo, teleseminars, vídeos de lanzamiento de productos, Hangouts de

Google, Facebook en vivo vídeos, e incluso en mis secuencias de correo electrónico.

En la página siguiente es una hoja de trucos que puede utilizar para estructurar sus Webinars perfectos de forma
rápida.

Chuleta WEBINAR PERFECTO

Pregunta # 1: ¿Cuál es la nueva oportunidad que estoy ofreciendo? Pregunta # 2: ¿Qué es

la Gran Domino para esta oferta? Pregunta # 3: ¿Qué oferta especial puedo crear para

aquellos que compren?

Pregunta # 4: ¿Cuál es mi historia de origen del puente de Reyes? Pregunta # 5: ¿Cuáles son tres
falsas creencias que tienen acerca de esta nueva oportunidad (los 3 secretos), y qué historias
Puente de Reyes le voy a decir a romper esos patrones de creencias falsas?

A. falsa creencia (Vehículo)

B. Epifanía puente de la historia (del vehículo)
C. falsa creencia (interno)
D. Epifanía puente de la historia (interna)
E. falsa creencia (externa)
F. Epifanía puente de la historia (externa)
 

SECRETO # 20

EMBUDOS CORREO ELECTRÓNICO epifanía

O na de mis mayores avances sucedió cuando me di cuenta que podía utilizar este proceso Webinar perfecto en
todas las áreas de mi comercialización, incluyendo correo electrónico. En
DotComSecrets,H   ablé de un concepto que aprendí de Andre Chaperon llamada telenovela secuencias (SOS), que
son los correos electrónicos que envíe a alguien cuando por primera vez se unen a su lista. Los llamó secuencias
de telenovela, ya que cada correo electrónico termina en un gancho que atrae al siguiente episodio, al igual que lo
hace una telenovela.
Durante años, había estado utilizando correos electrónico
electrónicoss SOS con diferentes estructuras de la historia.
(Incluso compartí algunos en el libro DotComSecrets.) Pero cuando empecé a ver la gente utiliza el perfecto Webinar
en diferentes situaciones como Facebook Live y letras de las ventas de vídeo, tuve un pensamiento
pensamiento ... Me pregunto si
esto también podría funcionar como una secuencia de correo electrónico? De hecho, me pregunto si podría hacer toda
la venta por correo electrónico, y ni siquiera se les empuje a asistir a una presentación. Parecía tan loco, que pensé
 que podría funcionar. Así que tomé el perfecto Webinar y se rompió las cuatro historias principales y la pila, añadí cada
uno en un correo electrónico, y probé a cabo. Los resultados fueron ... bueno, eran increíbles! Tanto es así que ahora
vamos hacia atrás y añadirlas a cada

embudo que tenemos.

Hay algunas maneras diferentes que hemos usado con éxito este hasta el momento. El primero fue simplemente
escribir cada historia de los correos electrónicos. La segunda manera estaba haciendo vídeos contando cada una de las
historias, y luego se enlazan con el vídeo en el interior de los mensajes de correo electrónico. Sinceramente la forma en que
reciben la historia importa menos la siguiente estructura de la historia real que usted aprendió sobre anteriormente en este
libro.
Una de las claves a tener en cuenta en la secuencia de telenovelas como este es que cada correo electrónico tiene
que tirar a la gente en la siguiente historia en el siguiente correo electrónico. Piensa en lo bien telenovelas, reality shows y la
mayoría de los programas en la televisión son capaces de tirar a través de las pausas comerciales y semana a semana por
conseguir que emocionados
emocionados por lo que va a pasar, a continuación, cortándolo. Hacemos lo mismo en estos correos
electrónicos, las burlas sobre el siguiente correo electrónico que viene por lo que están esperando ansiosamente para ello.
 

SECRETO # 21

LANZAMIENTO DE PRODUCTOS DE REYES

EMBUDOS

C
  lickFunnels gallina se estaba acercando a su primer aniversario, hemos querido crear un nuevo embudo con la
W
esperanza de que podíamos conseguir algunos de los mismos socios afiliados que habían promovido nuestra Perfecto
Webinar en el pasado para promover de nuevo. Sabíamos que muchos de ellos no quieren simplemente promover el mismo
seminario a sus seguidores de nuevo, por lo que decidimos cambiar de un seminario a un embudo de lanzamiento del
producto.
Dentro de DotComSecrets l  ibro, yo también compartía nuestros embudos de lanzamiento de productos, así como las
secuencias de comandos que hemos tenido éxito en el pasado en el interior de los embudos de lanzamiento de productos.
Pero sabía que la mensajería y las historias en nuestros seminarios en línea funcionó muy bien, ¿por qué no sólo tiene que
utilizar de nuevo aquí? Y con esto, que, básicamente, sólo vuelve a crear las historias perfecto Webinar y puente de Reyes en
el interior de la estructura de embudo de lanzamiento del producto.
 Yo grabado un vídeo de introducción contando mi historia de origen, entonces tenían que optan por el resto
  ecreto # 1  , Que les habló de la nu
de los videos en la secuencia. Luego se convirtió en video # 1 
1S nueva
eva oportunidad.
oportunidad.S  ecreto
#2
2 c  entrado en sus creencias internas, y

Secreto # 3
3  su s creencias externas. Entonces video # 4 era sólo un video de mí hacer los stack.It funcionó
sorprendentemente bien, y desde entonces he visto docenas de otros productos crean versiones de lanzamiento
embudo de sus seminarios en línea Perfect. Una de las formas más poderosas que hemos utilizado y que hemos
empezado a ver que otros adoptan así-es después de que alguien viene a través de su embudo de seminario, para
enviar correos electrónicos a los que no se presentaron a la webinar, y tienen ir a través de la secuencia de
lanzamiento del producto en su lugar. De esta manera, los que no tienen la oportunidad de consumir su mensaje puede
conseguirlo en un formato diferente que pueden ser más propensos a ver.
 

SECCIÓN QUINTA

¿QUE SIGUE?

Ahora que ha creado su presentación y los embudos que la gente vaya a través de transmitir su mensaje, las
siguientes preguntas que recibo muchos son “¿Cómo llego a la gente en esos embudos? ¿Cuál es el combustible
que encenderá mi siguiente para que pueda empezar un movimiento de masas?”

Esta sección le mostrará cómo obtener sus embudos y mencionar algunas otras cosas que usted puede hacer
para poner en marcha su éxito como un experto.
 

SECRETO # 22

Llene su EMBUDO

T que millones de dólares pregunta que todos nos después de aprender acerca de los embudos “¿Cómo se consigue
realmente a la gente en esos embudos?” Tenía la misma pregunta cuando empecé. De hecho, recuerdo que pedirle a
un amigo que estaba teniendo mucho éxito en línea en ese momento, “¿Cómo se crea el tráfico?”

Él sonrió y dijo: “Russell, no es necesario para crear tráfico, ya está allí. La gente ya está en
línea. Sólo tienes que encontrar la manera de llegar a las personas a salir de donde están y
vienen a ti en lugar “.
Las ruedas en mi cabeza empezó a girar. Empecé a pensar en donde mis clientes sueño ya se
congregaban. Me di cuenta de que, en la mayoría de los casos, la gente que quería servir ya
estaban en el mercado en busca de algo. Y si pudiera presentar con mi nueva oportunidad, pude
conseguir que dejar donde estaban y comienzan siguiéndome.

Sobre ese mismo tiempo, oí hablar de un concepto llamado el “sueño 100” de uno de mis amigos y
mentores, Chet Holmes. Al principio de la carrera de Chet, trabajó para Charlie Munger, que sepáis era socio
de Warren Buffet en Berkshire- Hathaway. Chet vende publicidad para una de las revistas legales de la
empresa. En ese momento, realmente estaban luchando. Chet estaba trabajando con una base de datos de
más de 2.000 anunciantes. Hizo llamadas y envió los materiales todos los días. Pero seguían siendo

# 16 de las 16 revistas en su industria. Murió último.

A continuación, Chet consiguió inteligente. Se hizo una investigación y descubrió que de los
2.000 anunciantes, 167 de ellos estaban gastando el 90% de sus presupuestos de publicidad con sus
competidores. Así que define los 167, según sus mejores compradores-los que gastan todo el dinero en la
industria. Una vez que se cuenta de eso, se detuvo la comercialización a todo el mundo y en su lugar se centró
su tiempo y esfuerzos en los 167. Él envió de correo directo con objetos de bultos en ellos cada dos semanas,
 luego siguió con un par de llamadas. Dos veces al mes se había correo, dos veces al mes que llamaría.

Ahora Chet era conocido por lo que llamó “PHD” Determinación--Pig dirige. Por lo que sólo siguió su
camino después de esas mismas personas el mes tras mes. Debido a que estos fueron los mayores compradores,
que eran los más difíciles de alcanzar. Sin embargo, no se dio por vencido. Después de cuatro meses de seguir
esta estrategia, obtuvo respuesta de cero. (Pretty desalentador, ¿verdad?)

Luego, en su cuarto mes, algo cambió. Consiguió su primer gran cuenta

- Fotocopia. Fue la mayor publicidad de comprar alguna para la empresa. Por el sexto mes, había
aterrizado 29 de la 167. Y con los 29, Chet duplicado las ventas respecto al año anterior. Pasaron de #
16 a # 1 en la industria en poco más de un año. Y siguió doblando las ventas para los próximos tres
años.
Más adelante en su carrera, Chet escribió un guión y quería venderlo a un gran estudio de
Hollywood. Así siguió la misma estrategia sueño 100. Él investigó y encontró 100 productores de
Hollywood, actores, directores y otras personas que podrían hacer realidad su película. Se concentró en su
lista de sueños 100 y persiguió implacablemente a estos tipos.
ti pos. Y sí, finalmente se vendió su película a una
de esas grandes estudios.

Entonces, ¿qué tiene esto que ver con usted?

Bueno, cuando escuché por primera vez Chet explicar cómo el sueño 100 funcionó, me di cuenta de que
había probablemente 100 personas que ya tenía mis clientes ideales. Tenían el tráfico. Yo no tenía necesidad de
crearlo, sólo tenía que encontrar la manera de llegar a las personas que vengan a ver mi nueva oportunidad en su
lugar.
El primer paso en este proceso Sueño 100 iba a volver a 
a  Secreto # 1  .
Recuerde que cuando creé mi nuevo nicho? Comenzamos con los tres mercados calientes (salud, riqueza
y relaciones).
 

A partir de ahí, Me perforó hacia abajo en un sub-nicho en el interior de uno de dichos mercados. Luego, dentro
de esa sub-nicho, creé mi nueva oportunidad.
He encontrado que la clave para el Sueño 100 fue un paso atrás de mi nicho de mercado y volver a subir al
nivel sub-mercado. Dentro de ese submercado son todos los nichos donde mi tráfico
tr áfico ya está congregarse. Todo lo
que tenía que hacer era averiguar quién estaba controlando que el tráfico.
 Rápidamente me di cuenta de que las personas que controlaban el tráfico que eran por lo general

uno de cuatro tipos:

t ipos: dueños de la lista, bloggers, podcasters, o influyentes medios de comunicación social (incluyendo
YouTube, Instagram, Twitter, Facebook, etc.) empecé a buscar y encontró dueños de la lista con las listas de correo
electrónico de 20.000 a 200.000 o más de mis clientes de sueño! Bloggers y podcasters que tenían millones de
lectores y oyentes y personas influyentes medios de comunicación social que podría conducir a decenas de miles de
clics para cualquier cosa que quisieran hablar. Vi su poder, así que empecé a construir mi lista Sueño 100 de estas
personas y empresas. Al principio, traté de encontrar 25 dueños de la lista en mi submercado, 25 bloggers, podcasters,
25 y 25 influyentes medios de comunicación social.

Después me llena de esa lista, que tenía las 100 personas que ya tenían la atención de aquellos que quería
servir. A continuación os pongo un plan para infiltrarse en mi sueño 100.
 El primer objetivo era empezar a construir relaciones con mi sueño 100. Como se dijo Harvey
Mackay, desea “cavar su bien antes de tener sed”. El peor momento de comunicarse con su sueño 100 es
el día que los necesite para promover algo para ti. El mejor momento para empezar a construir relaciones
es AHORA. Así que cuando

usted está listo para pedirles que promoverte, esa relación ya estará allí.
Cavar su estrategia Bueno # 1 Empecé en pos de ellas, el envío de solicitudes de amistad, la suscripción
a sus listas de correos electrónicos, blogs y podcasts, y la compra de sus productos. Quería ponerlos en mi radar
para que pudiera ver lo que estaban haciendo y llegar a saber quiénes eran antes de que hice mi primer contacto.

No hay nada peor que tener un encuentro con una persona influyente y no saber quiénes son, lo que
están trabajando, o lo que es importante para ellos. He conocido a mucha gente a través de los años que de
alguna manera lo hacen a través de mis guardianes, pero cuando llegan en el teléfono, que están tan
concentrados en venderme algo que nunca lleguemos más allá de los primeros minutos. Si usted quiere
construir una relación con su sueño de 100, tiene que estar preparado.

Su estrategia bien cavar # 2 Después de que sé lo que son y entender lo que es importante para
ellos, quiero darles una plataforma que ayuda a promover ellos, pero al mismo tiempo me da la capacidad
de construir una relación con ellos. Mi forma favorita de hacer eso es entrevistar a ellos para mi podcast o
mi blog. Por lo general puede conseguir 30-60 minutos para hacerles preguntas y construir una relación
durante la entrevista.

Cuando promuevo esa entrevista, que les ayuda también. La mayoría de mis mejores socios
empezaron conmigo
conmigo entrevistando a ellos y luego tomar esa relación de la entrevista en la estrategia # 3.

Cavar su estrategia de Pozo # 3 

3A
  hora que tengo una relación básica con ellos, una de las principales cosas
que me gustan a preguntar (y lo aprendí de Sean Stephenson) es qué proyecto están trabajando en que es más
importante para ellos en este momento. Después de que me dicen, que averiguar cuál es el valor extra que puede
ofrecer para ayudarles a alcanzar su objetivo. Y eso es. Es muy sencillo, pero es cómo se construyen las grandes
relaciones de negocios. Estoy cavando mi bien antes tengo sed.

¿Cuándo debe empezar “cavando

“cavando su bienestar”? Bueno, hay un viejo proverbio chino que dice: “El mejor
momento para plantar un árbol fue hace 20 años. El segundo mejor momento es ahora.”Es necesario empezar
esta estrategia Ahora, no importa dónde usted está en su negocio hoy.

Después de haber pasado tiempo buscando su bienestar, empezar a buscar formas de aprovechar estas
relaciones para tener acceso a sus seguidores. Si ha creado una verdadera nueva oportunidad que servirá a su
público, entonces hay un montón de formas de trabajar juntos. Si usted “recogido” un nicho, entonces lo más
probable es estar en competencia directa con muchos de sus sueños 100. Pero si usted ha creado su nueva
oportunidad en nichos su-entonces usted debe ser complementaria a la mayoría de ellos. Esto hace que el
 proceso de promoción mucho más fácil.

Promoción Estrategia # 1 
1 La manera más fácil y mejor para trabajar con su sueño 100 es conseguirlos
para promover usted y su nueva oportunidad para su seguimiento.

Esa es mi meta # 1. Me concentro

c oncentro duro en la relación. Y cuando llegue el momento, les pido a promover mi
seminario. Me acerco a mi Sueño 100 mediante el envío de un boletín física y paquete en el correo cada
mes con información sobre las promociones especiales que se están ejecutando y cómo pueden ser parte
de ellos. A pesar de que mi sueño 100 ha crecido a cerca
c erca de 600 personas, todavía me envío un paquete y
darles una llamada cada mes.

No todo el mundo en mi sueño 100 promoverá mis productos. De hecho, muchos de ellos puedo ni
siquiera obtener en el teléfono. Pero yo siempre poner a ellos, porque uno SÍ me puede poner delante de su
audiencia de cientos de miles de personas o más! He tenido momentos en los que una persona en mi Sueño
100 ha dicho que sí, y dentro de los tres meses que la relación anotó más de un millón de dólares. Vale la
pena construir constantemente relaciones con esas personas. Yo diría que alrededor del 30% del tráfico en
mis embudos proviene de esta estrategia.

Promoción Estrategia # 2 
2S
  i bien mi objetivo principal es conseguir mi sueño 100 para promover mi
producto, muchas veces no pueden o no quieren, y eso está bien. En los últimos años, la mayor parte de las
redes sociales han abierto sus plataformas de publicidad, así que puede promover a los fans y seguidores de las
personas o empresas específicas. Por ejemplo, puedo ir a Facebook y mostrar anuncios a todos los fans de Tony
Robbins (uno de mi Sueño 100). Se podía ir a Twitter y apuntar a los seguidores de Ashton Kutcher
Kutcher (si está en su
sueño 100).

Por lo tanto, crear anuncios específicos para apuntar a los seguidores de cada persona en mi lista
Sueño 100. Cada red es diferente y cambian con frecuencia, por lo que necesita para estar al tanto de las
redes que desea usar. Pero si vas a
www.FillYourFunnel.com ,  Se puede v  er la formación más arriba-hasta la fecha para cada red. Alrededor del
40% de mi tráfico proviene de esta estrategia.
Promoción Estrategia # 3  3 Entonces, ¿dónde el último 30% viene? Aproximadamente el 10% proviene de la
comercialización, optimización de motores de búsqueda, y otras cosas que estamos haciendo cada día, pero el
último 20% proviene de algo que aprendí llamado “marketing de la integración” de mi primer mentor, Mark Joyner. Él
escribió un libro impresionante por el mismo nombre que le muestra cómo integrar en el flujo de ventas de su sueño
100.
Si nos fijamos en la ruta de ventas que los clientes de la gente en su sueño 100 están pasando, se
pueden encontrar lugares donde tendría sentido para sus productos o servicios a ofrecer. La idea es
integrar sus ofertas en su embudo de ventas natural. Se puede poner uno de sus productos en una de sus
páginas agradecimiento¡? Se puede poner su anuncio en un PS en sus correos electrónicos? ¿Podría
co-crear un producto que tanto promueve y ambos obtienen los clientes de? ¿Cómo se puede integrar en
 su sueño 100 embudos de ventas? De esta manera, no es sólo una y listo, en lugar obtendrá un flujo
continuo de clientes. Hay miles de formas creativas para integrar con su sueño 100.

Hay tantas maneras de dirigir el tráfico y llenar sus embudos. Pero todos mis estrategias se
construyen sobre la base del Sueño 100. Cuando comprenda la estrategia detrás de cómo y por qué esto
funciona, rápida y fácilmente puede empezar a recibir clientes en su embudo. Una vez más, las tácticas
cambiarán. Pero si usted domina el 100 estrategia de sueño, que siempre será capaz de llenar sus embudos
con gente nueva.
 

CONCLUSIÓN: SU INVITACIÓN

PAG ¡Él w!
Estoy seguro de que en este momento es probable que sentir que se ha estado bebiendo de una manguera de
incendios, y entiendo totalmente eso. Los conceptos que he presentado aquí me llevaron más de 10 años para
descubrir entre docenas de diferentes tutores y un montón de ensayo y error. Yo desearía haber tenido algo como
esto cuando empecé. Espero que en lugar de sentirse abrumado, se dará cuenta de que esto es realmente un gran
atajo.
Sólo compartía en estas páginas aquellas cosas que han sido probados para trabajar en mi propia y las
empresas nuestros otros miembros. Puede tener fe, sabiendo que no va a implementar la materia que se ha
demostrado en cientos de diferentes mercados.
Los diagramas que se incluyen en cada capítulo también deben ayudarle a repetir con rapidez los mensajes
centrales por lo que será capaz de reflexionar sobre ellos una y otra vez y se refieren a ellos rápidamente a medida que
construye su culto Ure, crear sus productos, dice a su historias, y construir su embudos.

Si usted se pregunta donde debe empezar, esto es lo que recomiendo.

1. llegado a ser muy claro acerca de quién quiere servir y qué nueva oportunidad que
va a crear.
2. Obtener resultados para su grupo beta. Sus resultados se convertirán en la base de
su negocio crecerá de expertos.
3. Conviértete en un maestro de la narración. Esta es la habilidad más importante que se puede
aprender.
4. Cambiar el mundo. Su mensaje tiene la capacidad de cambiar la vida de las personas, a fin de
utilizarlo.

Espero que la lectura de este libro ha sido una gran inversión de su tiempo. Pasé más de 18 meses
 escribirlo y reescribirlo porque quería que fuera perfecto para usted. Pero no importa lo bueno que hagas un libro,

nunca puede ser tan bueno como tener conmigo o con mi equipo de trabajo con usted personalmente en su
embudo, historias, y la presentación. Si desea trabajar más estrechamente con nosotros para desarrollar su
negocio experto,

invitarle a asistir a uno de nuestros eventos de embudo Hack-a-Thon.

Durante estos eventos, pasamos unos días en un pequeño grupo de trabajo conjunto para construir su
movimiento de masas, crear sus historias, construir su presentación, y poner en marcha sus embudos. Si usted
estaría interesado en venir a nuestro próximo embudo Hack-a-Thon, puede obtener más información en www.FunnelHack
www.FunnelHackAThon.co
AThon.co
. Después de aplicar allí, alguien de mi equipo se comunicará
comunicará con usted. Si usted es un buen a 
a juste, podríamos
estar reunidos en mi oficina a finales de este mes. Soy un gran creyente de que el dinero sigue a la velocidad. No
deje pasar esta oportunidad por que vamos a llegar su mensaje al mundo.

También invito a unirse a nuestro grupo privado de Facebook de hackers embudo compañeros como usted. Puede
conocer a otras personas que están utilizando este proceso y pueden compartir sus historias con usted. Unirse a nosotros en
en w
  ww.ProjectClick
. Ahora que estamos terminando Secretos de expertos, Q uiero terminar donde empezamos. A lo largo de nuestras vidas,
vamos a través de diferentes etapas. Para la mayoría de nosotros en este espacio experto, hubo un momento en el que nos
hemos centrado en el crecimiento. Se estudiaron los libros, aprendimos y probamos cosas, y se convirtió en la gente
sentimos que era necesario llegar a ser. Cada uno de nosotros seguimos nuestro propio camino.

Y no importa cuánto tiempo nos hemos centrado en el crecimiento, después de un tiempo se hizo viejo. Empezamos
a preguntarnos, ¿Hay algo mas? Tiene que haber más.L  legamos a ese punto de estancamiento, porque el crecimiento es sólo
la mitad de lo que tenemos que tener verdadera satisfacción en la vida.

La segunda mitad del cumplimiento viene de contribución.

Quiero felicitarle por tomar el siguiente paso de movimiento más allá del mero crecimiento personal y la
decisión de utilizar sus lecciones de vida para contribuir y ayudar a los demás. Yo sé que a medida que lo
hace, se convertirá en más y más plena. Este es uno de los maravillosos beneficios de iniciar un negocio
basado en expertos y venta de productos y programas.

A lo largo de este libro, he hablado mucho acerca de las tasas de conversión y cómo aprovechar al
máximo el dinero de la menor cantidad de la inversión publicitaria. Y eso es genial. Es importante. Pero lo que
todo se reduce a lo que más importa, no es la cantidad de dinero que gana. Es cuántas vidas impacto. El dinero
es sólo una manera fresca de hacer un seguimiento de lo que está pasando.
 Hacer que la gente le dará el dinero es también una de las mejores maneras en que puede hacerlos
responsables de sus objetivos. Luché con mi negocio durante casi dos años porque estaba tan asustado de
invertir en mí mismo. Nunca fui capaz de pedir otra

la gente a invertir en los productos y servicios que creé tampoco. No fue hasta que empecé a hacer
compromisos financieros con diferentes entrenadores y mentores que por fin pude llegar a ser
congruentes. Porque yo estaba invirtiendo en mí mismo, yo era capaz de salir y pedir a otros a invertir
en sí mismos con mis productos y servicios.

Sé que vendiendo no puede ser su actividad favorita. Pero cuando la gente le pagan, se les da la
transformación que necesitan para cambiar sus vidas. Es un ciclo de enfriamiento que tenemos la
oportunidad
oportunida d de ir a través, se llega a crear algo, probarlo y, si funciona, le pagan. Cuanto más se centran
en ese ciclo, más vidas se podrán cambiar.

El proceso Secretos de expertos se centra en un embudo de núcleo, el perfecto Webinar 

- que entrar en el hábito de producir un evento en vivo cada semana. La consistencia paga! Y si uno pasa
algún tiempo dentro de mis ClickFunnels o comunidades de hackers embudo, usted sabe que hay un montón de
otras maneras de obtener beneficios económicos de sus conocimientos, aportar valor a sus clientes y ganar
dinero. Puedes seguir embudo de apilamiento al embudo sobre la
l a base de lo que necesita su audiencia y quiere.

Quiero invitarle a salir conmigo y el resto de gente increíble en mi mundo. Pasa tiempo en nuestros
grupos de Facebook, ver nuestros videos, vienen a nuestros eventos, y hacer amistad con otras personas como
usted. Pueden estar en un mercado diferente y tienen un mensaje diferente, pero tienen la misma misión. Están
tratando de cambiar el mundo en su propia pequeña manera. Ese ha sido mi fuerza impulsora para la última
década, y me siento muy afortunada de tener la oportunidad de trabajar con empresarios como usted que están
haciendo exactamente lo mismo.

Dicho esto, os animo a dominar las habilidades en este libro. Convertirse en un maestro de la narración.
Realmente convertido en el vehículo para el cambio que sé que puede ser. Después de que hayas hecho esto, os

animo a ir más profundo. Pasar más tiempo con nosotros y encontrar la manera de llevar a su compañía, su
negocio, y las vidas de sus clientes al siguiente nivel.

Gracias por pasar este tiempo conmigo. Hablaremos pronto. Russell

Brunson
PD: Recuerde, usted es sólo un embudo de distancia ...
 

Referencias

Abagnale, Frank Stan Redding. Atrápame si puedes: La verdadera historia de una 

Una verdadera falsedad.B
  roadway Books. 2000.
Abraham, Jay. Google Mas. “La gente está pidiendo en silencio para ser llevado ...” (entrada de blog)
21 de noviembre, 2011.
https://plus.google.com/10230543883231
https://plus.google.com/102305438832315209054/post
5209054/posts/gpHa7BT1D9
s/gpHa7BT1D91
1
“Seres Apple, Steve Jobs-El Loco (Post original)”. Youtube. 1997.
https://www.youtube.com/watch?v=8rwsuXHA7RA
La biblia ( K
  ing James Version). Proverbios 29:18.
El libro de Mormon.E
  d. La Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días. sal
Lake City: La Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días, 2006. Alma 46: 10- 14

Brunson, Russell. Secretos DotCom: El metro del libro de estrategias para el cultivo 

Su empresa en línea. Morgan James Publishing. 2015.
Churchill, Winston. El conservador imaginativo.
imaginativo. “El mejor momento de un hombre” (cita)
http://www.theimaginativeconservative.org/2011/08/quote-of-day-ma
http://www.theimaginativeconservative.org/2011/08/quote-of-day-mans-finest-
ns-finest- hour.html

Cruise, Tom. Jerry Maguire.D

  VD. Dirigida por Cameron Crowe. Columbia
TriStar Home Video, 1997. Dwinell, Mason. Coma el Sol D
  irigida por Peter Sorcher. Amazon Video,

2011. Jones, Felicity. Rogue Uno: Una historia de Star Wars.D

  irigida por Gareth Edwards.

Walt Disney Studios Motion Pictures, 2016.

Kelly, Kevin. El Technium. “Los verdaderos aficionados 1.000” (artículo). 4 marzo, 2008.
http://kk.org/thetechnium/1000-true-fans/
Kim, W. Chan y Renée Mauborgne. Estrategia de océano azul.  Negocios de Harvard
Revista de prensa. 2005. Gibson, Mel.  Corazón Valiente. DVD. Dirigida por Mel Gibson. Paramount
Home
Vídeo, 2002.
Hauge, Michael y Christopher Vogler. 2 Jornadas del héroe.C
  D de audio.
 AudioShop del escritor. 2003. Hoffer, Eric. El verdadero creyente: Reflexiones sobre la naturaleza de los
movimientos de masas.

Harper Perennial Modern Classics. 2010. Holmes, Chet. La última máquina de venta:
optimizar sus negocios con 

Enfoque implacable en 12 Estrategias clave.P

  ortafolio. 2007. Jobs, Steve. “Apple
Música Evento 2001-el primer iPod.” YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=kN0SVBCJqLs
Joyner, Mark. La integración de Marketing integración de Marketing: ¿Qué tan pequeño 
Las empresas se conviertan en grandes empresas-y grandes empresas se vuelven imperios.

Wiley. 2009. Klaver, Kim. Si de mi producto tan grande, ¿Cómo es que no se puede vender? K
  im Klaver.

2004.
McEvoy, James y Michael Fassbender. X-Men: Primera generación. DVD. Dirigido por 
Matthew Vaughn. 20th Century Fox Home Entertainment, 2011. Sheidies, Nick. 
Nick.I  ncomediary.com  .
“11 que cambia la 
la vida Lecciones de neg ocios de Zig Ziglar” (artículo).
(artículo).  http://www.incomediary.com/zig-ziglar-life-
changingbusiness-lecciones

Sullivan, Dan. El Dan Sullivan pregunta.E

  l Strategic Coach, Inc. 2009. Warren, Blair.  El curso

de la persuasión una frase: 27 palabras para hacer la 

Mundo que hagan tu voluntad.B
  lair Warren. 2013. Wilson, Owen.  Carros.D
  VD. Dirigida por
John Lasseter. Buena Vista Home
Entretenimiento, 2006.
 

Tabla de contenido

Título
Contenido
Prólogo de
derechos de autor 
Agradecimientos ¿Qué es
Secretos de expertos?
Introducción
Los dos tipos de empresas de expertos
SECCIÓN UNO: CREAR SU movimiento de masas
Secreto # 1 El líder carismático / atractivo carácter secreto # 2 La
Causa
Secreto # 3 la nueva oportunidad Secreto # 4 El
El
interruptor de Oportunidad SECCIÓN SEGUNDA: La
interruptor
creencia CREACIÓN
Secreto # 5 The Big Domino Secreto 
Secreto # 6 La Epifanía
Puente Secreto # 7 dos viajes Secreto # 8 La
Epifanía Guión Puente Secreto # 9 patrones de
falsa creencia de que el héroe secreto # 10 Los 3
secretos

SECCIÓN TERCERA: SU obligación moral

Secreto # 11 Pila de diapositivas Secr eto
eto #
12 The Perfect Webinar Secreto # 13 La
única cosa
Secreto # 14 Breaking y la reconstrucción de los patrones de creencias
Secr eto
eto # 15 La Pila Secreto # 16 Ensayo
Ensayo Cierra Sección Cuarta: los embudos

Secreto # 17 El modelo perfecto Webinar 

Secreto # 18 El 4-pregunta Cerrar (para alta ofertas de entradas) Secreto # 19
The  Perfect Webinar Hack Secreto # 20 Email Epifanía embudos Secreto # 21
The
 Epif anía
anía lanzamiento de producto embudos SECCIÓN
SECCIÓ N QUINTA: ¿Qué sigue?

Secreto # 22 Llenar el embudo

Conclusión: su invitación
Referencias