a Aluminios de Colombia

Stefphanie Katherine Sanchez Guerrero

Tatiana Villareal

Gerencia Internacional

2022
 INTRODUCCION

Este trabajo está motivado en el plan que se debe desarrollar al momento de hacer
negociaciones y contratos de compraventa internacionales para de esta forma no tener
perdidas.
 Solución al caso práctico

Enunciado

De acuerdo a las lecturas de la unidad 3 analice y responda el siguiente caso:

La empresa Aluminios de Colombia, ha venido incrementando sus ventas año tras año desde su

constitución, y ha tomado la decisión de incursionar en nuevos mercados para internacionalizar la

compañía e incrementar en mayor porcentaje sus ventas. Luego de realizar inteligencia de mercados

resulto como mercado objetivo Miami, Estados Unidos, seguido por Santiago de Chile. La gerencia

no conoce los Incoterms, sus riesgos, responsabilidades ni costos en que tienen que incurrir según

el término de venta que determinen. Han sido invitados por Procolombia para participar en una

rueda de negocios que se llevará a cabo el próximo 5 de diciembre en Bogotá, evento en el cual

tendrán agenda con aproximadamente 16 compradores, la mayoría de ellos provenientes de los

mercados objetivo. Para dicha rueda deben llevar lista de precios de su producto puesto en

Aeropuerto de Bogotá, Aeropuerto de país de destino y bodega de consolidación en Atlanta y Los

Ángeles.

a. ¿Cuáles serían los términos de venta Incoterm que debe preparar e incluir en la lista de

precios la gerencia para ir preparada a la Rueda de Negocios?

Respuesta: considero que para este caso se puede escoger el incoterm EXW porque la empresa

tiene menos responsabilidad en los gastos logísticos de forma que puede mejorar los precios al

cliente y volverse competitivo en precios.

b. ¿Cuáles son los riesgos, responsabilidades y costos en que debe incurrir el exportador para

cada Incoterm?

Respuesta: escogería el FOB porque la mercancía se hace entrega en el barco donde las obligaciones

del vendedor son las acordadas y se hayan interpuesto al momento de la venta

c. ¿Cuál termino de venta recomendaría a ofrecer? Explique su respuesta

Respuesta: en este caso escogería el DAP porque la mercancía es entregada en un lugar pactado

por el vendedor y el comprador donde el vendedor es quien asume el gasto de transporte.

 Conclusiones

Al realizar este trabajo podemos ver la importancia de tener el conocimiento correcto al momento de

realizar una venta con un cliente fuera de su país porque al saber este tema podemos saber negociar

y no tener perdidas en transporte de fletes o mercancías.

 Referencias

aluminios de colombia. (s. f.). https://www.centro

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/gerencia_internacional/unidad2_pdf1.pdf
 Referencias

En este espacio debe incluir las referencias citadas en el texto. Se debe hacer uso de la Norma APA,

el manual o guía está disponible en http://uniasturias.edu.co/SUMMA/pdf/norma_apa_7_edicion.pdf.