[TÍTULO DEL

DOCUMENTO]
ACTIVIDAD 4

 BECERRA ANGELES ARACELY

 CALLE CHANTA DARWIN
 DAMIÁN CALVAY ANDREA
 DIAZ VENTURA LUZ ESMERALDA
 DIAZ ALVARADO DIEGO
 VERONA CHEPE JUAN JOSE

Ciclo
III

DOCENTE DE LA ASIGNATURA
CYNTHIA VANESSA CORONEL
BENITES

CHICLAYO – PERU 2023

Contenido
INTRODUCCION.......................................................................................................................2
1. Las principales ferias internacionales de productos intermedios y
terminados................................................................................................................................3
¿QUÉ ES AUMA?.................................................................................................................3
1.1.1 PRIMERA FERIA INTERNACIONAL..................................................................4
1.1.2 SEGUNDA FERIA INTERNACIONAL.................................................................7
1.1.3 TERCERA FERIA INTERNACIONAL.................................................................9
2. Las etapas del proceso de negociación de la rueda de negocios....................17
2.1 CAPACITACION......................................................................................................17
2.2 ELECCION DEL MERCADO OBJETIVO.............................................................18
2.3 ELECCIÓN DE LA RUEDA DE NEGOCIOS E INSCRIPCIÓN.........................18
SWOP – Processing and Packaging.............................................................................18
2.4 PRESUPUESTO......................................................................................................23
2.5 ELECCION DEL PRODUCTO...............................................................................25
2.6 ELECCION DE LA EMPRESA CON LA CUAL SE DESEA ENTREVISTAR. .25
2.7 ENVÍO DEL PERSONAL IDÓNEO PARA LA NEGOCIACIÓN.........................28
2.8 REGISTRO DE PARTICIPANTES........................................................................28
2.9 DESARROLLO DE LA AGENDA DE CITAS.......................................................29
2.10 REGISTRO DE CONTACTOS...............................................................................30
3. Los principales documentos para una negociación en una rueda de
negocios..................................................................................................................................33
 CONSTANCIA DE PARTICIPACION EN LA FERIA INTERNACIONAL:............33
 FACTURA COMERCIAL............................................................................................36
 PERFIL DE LA EMPRESA.........................................................................................37
 ORDEN DE COMPRA................................................................................................38
4. El resultado de la negociación entre el proveedor y el comprador..................39
 SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN..............................................................................39
CONCLUSIONES....................................................................................................................44
BIBLIOGRAFÌA.......................................................................................................................45
REFERENCIAS..............................................................................................................................45
 INTRODUCCION

En la actualidad, las empresas del sector alimentario se enfrentan a un entorno

mundial que las obliga a incursionar en el marco internacional para poder
aumentar las ventas y los márgenes de ganancia, hacer un uso más eficiente
de los recursos y reducir la vulnerabilidad de actuar en un solo mercado. En
este contexto, las ferias internacionales, por reunir a un mismo tiempo y en un
solo lugar la oferta mundial de uno o más sectores, son una excelente
oportunidad para fortalecer o ajustar estrategias de mercadeo, hacer
investigación de mercados o acelerar la entrada a un nuevo mercado.
Las ferias son el lugar idóneo para enterarse de las últimas tendencias en
materia de promoción y marketing, de las últimas novedades en materia de
equipos, envases, presentaciones y tecnologías. Además, y esto es
sumamente importante, sirven para enterarse de lo que está haciendo la
competencia, establecer contactos comerciales e interactuar con clientes y
consumidores. Son, en resumen, el escenario propicio para hacer inteligencia
de mercados y vigilancia tecnológica. Entonces, si se planifican de forma
adecuada, pueden ser el medio ideal para obtener información valiosa en un
periodo de tiempo muy corto
 1. Las principales ferias internacionales de productos
intermedios y terminados.

Como importadores preocupados por encontrar ferias internacionales en busca

de nuestros potenciales proveedores con quien negociar la compra de las
bolsas para sellado al vacío que necesitamos para el giro de nuestro negocio,
decidimos investigar estas ferias internacionales, principalmente de envases y
embalajes, en la plataforma de AUMA.
¿QUÉ ES AUMA?

AUMA es la Asociación Alemana del Sector Ferial y aglutina a todos los actores
de la industria. Constituida en 1907, la entidad representa hoy los intereses de
un total de 74 miembros a escala nacional e internacional. Entre ellos se
cuentan organizadores de ferias, asociaciones, expositores, empresas de
servicios y visitantes. Trabajan por los siguientes objetivos:

 conseguir que las ferias sean el principal instrumento de marketing de

expositores y visitantes;
 promocionar Alemania como la principal plaza mundial para la
celebración de ferias internacionales;
 colocar a la cabeza mundial las ferias en el extranjero de los
organizadores alemanes.

1.1 Participaremos como visitantes

Como empresa hemos considerado cinco ferias internacionales que
pudimos encontrar dentro de la plataforma de AUMA, es importante
mencionar que nuestro equipo que asistirá a estas ferias internacionales
participarán como visitantes en busca de potenciales proveedores que
nos ofrezcan las mejores bolsas para sellado al vacío y a un buen
precio.

Bolsas para sellado al vacío.

COMO VISITANTES
EN BUSCA DE
PROVEEDORES DE:
1.1.1 PRIMERA FERIA INTERNACIONAL

PAGINA WEB: https://www.swop-online.com/en/

FRECUENCIA: CADA DOS AÑOS

En el Shanghái New International Expo Centre - SNIEC la feria internacional de la industria de
procesamiento y embalaje SWOP se lleva a cabo. Basado en los 8 sectores alimentos y bebidas,
productos de confitería y panadería, productos farmacéuticos y cosméticos, bienes de consumo y
bienes industriales el evento ilustra las nuevas tendencias de empaque importantes y las
perspectivas. En el marco de la campaña Save Food la exposición trata temas relevantes tales como
embalajes innovadores, seguridad del transporte y la prevención de residuos. SWOP también incluye
dos áreas especiales: la zona "components" se ocupa de los componentes de máquinas de envasado,
tecnologías y software utilizados en el envasado industrial e " Innovationparc " es una plataforma de
discusión y comunicación con el fin de intercambiar ideas y experiencias creativas. El SNIEC es el
recinto ferial segundo más grande de China y no muy lejos del aeropuerto de Pudong.
1.1.2 SEGUNDA FERIA INTERNACIONAL

https://andinapack.com/
Es la exhibición internacional de productos, equipos y sistemas asociados al envase,
empaque, embalaje y tecnologías de punta para la industria del procesamiento de alimentos
y bebidas, farmacéutica, cosmética y cuidado personal y agroindustria.
La feria lo acerca a los mayores grupos de compradores de las industrias alimenticias,
farmacéuticas, cosméticas y de impresión. Es su principal plataforma para obtener
contactos calificados de negocios en los segmentos de transformación, elaboración y
empaquetado.
Andina Pack es el centro de convergencia y referencia de los empresarios de la Región
Andina, Centro América y el Caribe, en términos de innovación y tendencias, desarrollos
tecnológicos, relacionamiento empresarial y negocios.
1.1.3 TERCERA FERIA INTERNACIONAL
SOBRE EL EVENTO
Expositores de más de 30 países que participan en el evento internacional más
grande de Kenia. Exposición Comercial
PPPEXPO África es la única feria comercial internacional dedicada
específicamente a la industria de plásticos, impresión y embalaje en toda la
región de África Oriental que promete ser una excelente plataforma para forjar
alianzas comerciales, exhibir tecnología e interactuar directamente con
comerciantes del Este, Centro y Sur. región africana.
PERFIL DEL VISITANTE
La Exposición Comercial de la Región atrae a los mejores profesionales de la
industria de toda África. Sus perfiles incluyen fabricantes, distribuidores,
agentes, importadores y exportadores, etc.
INFORMACIÓN DE CIUDAD/PAÍS
Kenia se encuentra en África Oriental, bordeando el Océano Índico, entre
Tanzania y Somalia. Cubre un área de aproximadamente el doble del
tamaño de Nevada.
INFORMACIÓN DEL MERCADO
La fortaleza de la industria turística junto con años de crecimiento en la manufactura y los
servicios ha convertido a Kenia, especialmente a Nairobi, en el centro comercial de
África Oriental.
Citas

05/07/-07/07/2023julio de 2024frecuencia: anualmente

actos o eventos paralelos

Food & Kitchen África (former FOODAGRO Kenya)KITEMEDEXPO KENYA

Organizador

EXPOGROUP WORLDWIDE19th Floor, Monarch Office Tower One Sheikh Zayed

RoadDubailos Emiratos Árabes UnidosFon: +971 4
3050755expo@expogr.comhttps://www.expogr.com/
Equipo del proyectohttps://www.expogr.com/kenyappp/
2. Las etapas del proceso de negociación de la rueda de
negocios.

2.1 CAPACITACION

Como mencionamos anteriormente nosotros como empresa asistiremos

como visitantes en busca de potenciales proveedores de bolsas para
sellado al vacío, entonces fue importante para nosotros capacitar a
nuestro equipo que asistirá a las mencionadas ferias, estas
capacitaciones duraron aproximadamente cuatro meses y fueron las
siguientes:
 Capacitación de comportamiento profesional
Es esencial implementar programas de formación ética para que
nuestros representantes puedan identificar y resolver problemas
éticos basados en su moral. Es importante que el equipo pase por
esta formación ética para que la reputación de la empresa no se vea
empañada y la moral en el lugar de la negociación se mantenga alta
gracias a un entorno de trabajo seguro y ético, aquí más que todo se
busca respetar la cultura de la otra parte de manera profesional.
 Capacitación para pensamiento critico
Es importante poder capacitar a nuestros representantes para que
puedan tomar decisiones razonables y en beneficio para la empresa,
esta capacitación nos ayudara a establecer estrategias claras y darle
ese poder de decisión a nuestros representantes para que se sientan
seguros de lo que están hablando y sobre todo poder tomar
decisiones en base a precio, medio de pago, medio de transporte y
términos internacionales (incoterms).
 Capacitación en liderazgo
Este tipo de capacitación estará dirigido mayormente al gerente
general de la empresa que tendrá a su cargo al equipo, Consta de
proveer conocimientos e información sobre habilidades de
comunicación, gestión de proyectos, estrategia y manejo de
relaciones interpersonales.
 Capacitación de negociación
Es fundamental esta capacitación en la empresa, ya que nuestros
tratos internacionales van a depender de la negociación que nuestros
enviados realicen, es esencial tener en cuenta los siguientes puntos
para una negociación exitosa:
- Autoconocimiento
- Empatía
- Escucha activa
- Asertividad
- Capacidad argumentativa y persuasiva
- Concreción
 2.2 ELECCION DEL MERCADO OBJETIVO

Como empresa tenemos bien en claro cual es el tipo de mercado con el

cual deseamos entablar relaciones comerciales y establecer alianzas
estratégicas que nos ayuden a crecer como empresa y seguir
encaminando el giro de negocio de la misma.
Entonces nuestro principal mercado objetivo es: “Empresas
internacionales de envases y embalajes que comercialicen las bolsas
para sellado al vacío”, cabe mencionar también que estas empresas
deben de estar ubicadas en países que tengan tratados de libre
comercio con nuestro país de Perú, esto para reducir el costo de
importación con respecto al pago de aranceles.
Es importante mencionar que también debemos estudiar los siguientes
puntos:
 Situación económica de la empresa.
 Situación política del país de origen.
 Ubicación geográfica del país de origen (esto para ver los costos de
transporte del producto a importar).
 Capacidad de producción de la empresa exportadora.
 Certificaciones y políticas de la empresa exportadora.

2.3 ELECCIÓN DE LA RUEDA DE NEGOCIOS E INSCRIPCIÓN

Antes de seleccionar la feria, hay que tener en cuenta que, aunque hay
una clasificación general de ferias, muchas veces los organizadores, en
su afán por responder a las necesidades del público, preparan eventos
que combinan elementos de diferentes tipos de feria.
Las ferias ciertamente ofrecen la posibilidad de acercarse a un gran
número de personas, pero el reto consiste en que esas personas sean
las que en verdad interesan a los objetivos de la empresa. Por ello,
nosotros como empresa hemos dedicado tiempo suficiente a investigar
el evento en el que vamos a participar y nos aseguramos de que la
selección es la adecuada.
La feria escogida para participar como visitantes fue la siguiente:
SWOP – Processing and Packaging
Como empresa hemos elegido esta feria porque agrupa la mayoría de
proveedores que hemos venido investigando en las anteriores actividades,
además que es una de las ferias internacionales que agrupa el sector de
envases y embalajes más grande y moderna que se realiza en el país asiático
de China, específicamente en la capital económica de este país, Shanghái,
esta feria es muy importante porque muestra los envases y embalajes más
innovadores en beneficio al medioambiente, cabe mencionar que esta feria se
realiza cada dos años y tiene el apoyo del estado del país de China, ofreciendo
muchas oportunidades a expositores y visitantes.
A continuación, se muestra la inscripción para visitantes:
 2.4 PRESUPUESTO

ACTIVIDAD CONCEPTO MONTO

Capacitaciòn $ 270.00
Inscripciòn $ 150.00
PRE FERIA Vestimenta del equipo $ 120.00
Materiales a llevar( lapiceros, fotochek, libretas) $ 15.00
Folletos y catalogos $ 10.00
Tarjetas de presentacion $ 10.00
Boletos(ida) $ 1,500.00
Hospedaje $ 360.00
FERIA Alimentacion (desayuno,almuerzo,cena) $ 120.00
transporte(interno) $ 70.00
Traductor $ 200.00
Boletos(regreso) $ 1,500.00
POST FERIA Formatos de evaluacion $ 10.00
Imprevistos $ 175.00
TOTAL $ 4,510.00

La elaboración del presupuesto es muy importante a tener en cuenta, porque

de esa manera vamos a contabilizar la inversión que se hace al asistir a una
feria, como empresa hemos considerado los siguientes puntos:
Este presupuesto está basado en la participación como visitantes.
Pre feria:
 Capacitación: como ya se mencionó anteriormente la capacitación del
equipo que ira en representación de nuestra empresa es muy
importante, es por ello que se hizo un gasto de $270.00 en este punto.
 Inscripción: es de suma responsabilidad para nosotros inscribirnos de
manera anticipada a la feria internacional a la que asistiremos, el costo
de la inscripción para visitantes es de $50.00 y como asistirán tres
representantes de la empresa el monto final de la inscripción es de
$150.00.
 Vestimenta del equipo: es importante que nuestro equipo que va a
representarnos vaya vestido de manera adecuada, esto genera una
buena imagen y reputación para la empresa, es por ello que se invirtió la
suma de $120.00 en ropa para las tres personas que asistirán a la feria
internacional.
 Materiales a llevar (lapiceros, fotochek, libretas o agendas): las libretas o
agendas y los lapiceros le servirán a nuestro equipo para que puedan
hacer sus anotaciones que ellos consideren importantes al momento de
la negociación, y el fotochek será su documento de identidad a nivel
empresarial, que les va a servir para identificarse a los colaboradores
ante otras empresas, el monto de la inversión es de $15.00.
 Folletos y catálogos: estos serán nuestro instrumento para presentar a
nuestra empresa ante los proveedores, esto para darles a conocer
nuestra forma de trabajo y el perfil de nuestra empresa, el monto de
inversión es de $10.00.
 Tarjetas de presentación: estas tarjetas nos van a permitir difundir ante
los proveedores la información de contacto de la persona que lo entrega
y también de la empresa. Esta se distribuye a las empresas o personas
que queremos que conozcan y se contacten con nosotros en un futuro,
el monto de inversión es de $10.00.

Feria:

 Boletos de ida: este es el monto que se pagara para que nuestro equipo
pueda asistir a la feria internacional SWOP en Shanghái – China, el
monto total es de $1500.00.
 Hospedaje: esta feria tiene una duración de cuatro días, por tal motivo
nuestros colaboradores necesitan tener un lugar donde hospedarse, el
monto total de cuatro días de hospedaje en Shanghái es de $360.00.
 Alimentación: nuestros colaboradores tienen que alimentarse y este
gasto también correrá por parte de la empresa, el monto de cuatro días
de alimentación en Shanghái es de $120.00 incluyendo desayuno,
almuerzo y cena.
 Transporte interno: estos son los gastos que harán nuestros
colaboradores al momento de transportarse desde el hospedaje al lugar
de la feria y viceversa, el monto total es de $70.00.
 Traductor: como empresa hemos considerado contratar a un traductor
que trabaja y pertenece a la misma feria para que pueda ayudar a
nuestro equipo al momento de negociar con proveedores que hablen un
idioma distinto al nuestro, el monto total es de $200.00.

Post feria:

 Boletos de regreso: al término de la feria nuestro equipo estará de

regreso a nuestro país, el monto total de los tres pasajes es de
$1500.00.
 Formatos de evaluación: es el costo de los formatos que serán utilizados
para evaluar las negociaciones que hemos tenido con todos los
proveedores, el costo es de $10.00.
 Imprevistos: es el monto designado para cualquier emergencia o
imprevisto que tenga nuestro equipo.
 2.5 ELECCION DEL PRODUCTO

Nuestro producto importado será las Bolsas de

polietileno para sellado al vacío, con partida
arancelaria 392321.00.00, se trata de un
envoltorio utilizado en la industria del envase y
embalaje y tiene diferentes aplicaciones para
conservar el producto en perfectas condiciones
durante el transporte o embalaje. Las bolsas de
polietileno presentan diferentes formas que se
adaptan a la morfología del producto.
Con las bolsas de polietileno se garantiza un espacio seguro y libre de
microorganismos que necesitan oxígeno para sobrevivir y se retarda la
oxidación y descomposición de nuestro alimento, protegemos nuestro producto
de influencias externas, se inhibe el crecimiento bacteriano y garantizamos
calidad y seguridad de nuestro producto (cuy). El envasado al vacío es una
técnica que permite alargar la vida útil del producto y protegerlo contra los
alimentos externos, la técnica consiste en extraer el aire del producto el cual se
introducirá en una bolsa con ausencia de aire, para ello se utilizan máquinas
especiales como las envasadoras.

2.6 ELECCION DE LA EMPRESA CON LA CUAL SE DESEA

ENTREVISTAR

Tenemos en nuestro registro a las siguientes empresas, pero estamos

seguros que en la feria internacional encontraremos a más proveedores,
en este caso vamos a negociar con la siguiente empresa:

EMPRESAS PAIS
GRUPO MENA ECUADOR
PLASTIC LTD FRANCIA
CAMBIASO
HERMANOS S.A.C EE.UU
FUSHI PROTECTIVE
PRODUCTS CO. LTD CHINA
CONVERPLAST
EMBALAGENS LTDA ISRAEL
GRUPO MENA
Grupo MENA es uno de los
conglomerados industriales plásticos más
diversificados e importantes del Ecuador.
Cuenta con tres líneas de producción bien
definidas: alta densidad, baja densidad y
polipropileno, y, dos procesos industriales: soplado de película y
termoformados, contando uno de los catalogo de productos más ricos de todo
el país con aplicaciones: domésticos, comerciales, industriales y agrícolas.
Además, el Grupo tiene una importante presencia en la economía ecuatoriana
en donde se posee un excepcional portafolio de inversiones en sectores
estratégicos como: agrícola,
construcción, inmobiliaria, retail y
servicios.
Desde su fundación hace más de 40
años, Grupo MENA se ha caracterizado
por su dinamismo, su innovación en
procesos y tecnologías y el manejo
sustentable de los recursos. Todo ello
se ha reflejado en sinergias operativas,
rentabilidad y generación consistente de
flujos de efectivo, significando un
historial de creación de valor a largo
plazo.
MISIÓN:
Contribuir al desarrollo social, económico y ambiental del país a través de la
fabricación de productos y servicios de alta calidad, utilizando la mejor
tecnología, con talento humano capacitado y motivado, logrando un crecimiento
sostenido y sostenible e innovando nuestros procesos constantemente.
VISIÓN:
Convertirnos en las empresas referentes de nuestros diferentes sectores, ser
las preferidas por sus clientes y reconocida por su impacto positivo en la
sociedad.
VALORES:
 Excelente servicio
 Calidad superior
 Trabajo duro y en equipo
 Compromiso y pasión por
nuestro trabajo
 Honestidad y confianza
  Estructuras simples
 Austeridad
 Comportamiento ético
 Responsabilidad y compromiso social y ambiental
 Buen humor

DIVISIÓN DE PLASTICOS

 Retail y Distribución
Son pioneros en el retail y la venta por
mayor de productos plásticos, así como
de servicios de logística dentro de la
ciudad de Guayaquil con cobertura TAT
(Tienda a Tienda) de estos productos.

Página web: https://grupomena.com.ec/contactanos/

2.7 ENVÍO DEL PERSONAL IDÓNEO PARA LA NEGOCIACIÓN

Como empresa hemos considerado enviar a los siguientes

colaboradores para que representen a nuestra empresa y sean
participes de la rueda de negocios:
EMPRESA – INKA CUY
 GERENTE GENERAL
Nombre y Apellidos: Luz Diaz Ventura
DNI: 88310051
Celular: 979 503 406
Correo electronico: luzdiazventuraa@gmail.com
Domicilio legal: Antonio monsalve baca 151, lambayeque.

 REPRESENTANTE DE VENTAS
Nombre y Apellidos: Andrea Damian Calvay
DNI: 66128939
Celular: 913 187 733
Correo electronico: damiancalvayandrea@gmail.com
Domicilio legal: Carlos castañeda 450, chiclayo.

 ASESOR COMERCIAL
Nombre y Apellidos: Darwin Calle Chanta
DNI: 66772199
Celular: 932 595 081
Correo electronico: callechantdarwin@gmail.com
Domicilio legal: Av. Manuel artiaga 129, chiclayo.

2.8 REGISTRO DE PARTICIPANTES

Las personas que asistirán a la rueda de negocios en representación de

la empresa INKA CUY, se presentarán en el siguiente registro:

NOMBRES CARGO MATERIALES E

RECURSOS
Gerente general Gafetes, tarjetas de
Luz Diaz Ventura presentación e
instructivos .
Asesor comercial Gafetes, tarjetas de
Darwin calle chanta presentación e
instructivos .
Representante de Gafetes, tarjetas de
Andrea Damian Calvay ventas presentación e
instructivos .
2.9 DESARROLLO DE LA AGENDA DE CITAS

Se programaron las siguientes citas con los posibles proveedores los

cuales comercializan el producto que deseamos adquirir, para ello
nosotros nos acercaremos a sus respectivas mesas o stand.

PROGRAMAR CITAS:

 GRUPO MENA
 Fecha: 12/07/2023
 Hora: 7:00am a 7:40am
 Modalidad: Presencial
 Lugar: Shanghái-CHINA

 FUSHI PROTECTIVE PRODUCTS CO. LTD

 Fecha: 12/07/2023
 Hora: 7:45am a 8:25am
 Modalidad: Presencial
 Lugar: Shanghái-CHINA

 AMERICAN PLASTIC LTD

 Fecha: 12/07/2023
 Hora: 8:25am a 9:00am
 Modalidad: Presencial
 Lugar: Shanghái-CHINA

 CAMBIASO HERMANOS S.A.C

 Fecha: 12/07/2023
 Hora: 9:00am a 9:30am
 Modalidad: Presencial
 Lugar: Shanghái-CHINA

 CONVERPLAST EMBALAGENS LTDA

 Fecha: 12/07/2023
 Hora: 9:35am a 10:00am
 Modalidad: Presencial
 Lugar: Shanghái-CHINA

Asimismo, consideramos fundamental el cumplimiento del tiempo

asignado, ya que esto nos va a permitir organizarnos, estructurarnos y
saber sobre qué puntos hablar, que temas son los más importantes a
tratar para cerrar la negociación.
2.10 REGISTRO DE CONTACTOS

Se lleva a cabo un registro de contactos con el fin de no perder la

información de los posibles potenciales proveedores.

GRUPO MENA
3. Los principales documentos para una negociación en una
rueda de negocios.

 CONSTANCIA DE PARTICIPACION EN LA FERIA INTERNACIONAL:

  FACTURA COMERCIAL
EXPORTADOR
GRUPO MENA N° RUC: 20100452112
118 UNION ST SANTA CRUZ CA 95060
610-994-5060
GRUPOMENA@GMAIL.COM FACTURA /
WWW.GRUPOMENA.COM.PE
INVOICE
IMPORTADOR
INKA CUY
N°001
AV. SALAVERRY - 576 CHICLAYO-PERU
932595081
INKACUY@GMAIL.COM
WWW.INKACUY.COM.PE

MERCANCIA HA SIDO ENVIADA EN: 6 Pallets

CANTIDAD DE CAJAS: cada pallet contiene 8 cajas que en su interior contienen 50 rollos cada caja.
CANTIDAD DE ROLLOS: 2,400
FORMA DE PAGO: Transferencia bancaria
PAGO DIRECTO: 50%
VIA DE TRANSPORTE: Terrestre

CANTIDAD UNIDAD DE DISCRIPCION DE MERCANCIA PRECIO TOTAL

MEDIDA UNITARIO
bolsas para sellado al vacío de 80 micras gofradas en la
presentación rollos, con medidas respectivas de 25,28
y 40 cm x 10 Mt.

Partida arancelaria: 392321.00.00

800 UNID. $ 8.57 $ 6,856
800 UNID. 25 cm x 10 Mt. $ 9.59 $ 7,672
800 UNID. 28 cm x 10 Mt. $ 12.59 $ 10,072
40 cm x 15 Mt.

INCOTERMS: DDP TOTAL, FACTUTRADO US$: 24,600

 PERFIL DE LA EMPRESA
  ORDEN DE COMPRA

Fecha: 14/07/2023

ORDEN DE Nº DE ORDEN: 0001

COMPRA
DATOS DE CLIENTE
DATOS DE PROVEDOR
NOMBRE O RAZON SOCIAL: INKACUY S.A.C
NOMBRE O RAZON SOCIAL: GRUPO MENA
DIRECCION: AV. FRANCISCO MAURO-0142 CHICLAYO-PERU
DIRECCION: 118 UNIÓN ST SANTA CRUZ CA 95060
TELEFONO: 932595081
TELEFONO: 610-994-5060
CORREO ELECTRONICO: inkacuy@gmail.com
CORREO ELECTRONICO: grupomena@gmail.com

DESCRIPCIÓN CANTIDAD PRECIO PRECIO TOTAL

UNITARIO
Bolsas para el sellado al vacío, 800 $ .8.57 $.6,856
en rollos con las medidas
respectivas de 25cm x 10 m.
Bolsas para el sellado al vacío, 800 $ .9.59 $.7,672
en rollos con las medidas
respectivas de 28cm x 10 m.
Bolsas para el sellado al vacío, 800 $ .12.59 $.10,072
en rollos con las medidas
respectivas de 40cm x 10 m.
Total 2400 $.24,600

FECHA DE ENTREGA: 14/12/2023

DIRECCIÓN DE ENTREGA: AV. FRANCISCO MAURO- 0142 CHICLAYO- PERU
 FIRMA DEL RECEPTOR:

4. El resultado de la negociación entre el proveedor y el comprador.

 SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
Como empresa consideramos importante hacer un seguimiento a todos los
contactos que hemos registrado de las diferentes empresas exportadoras que
tienen en su catalogo de productos las bolsas para sellado al vacío, esto para
como importadores mostrar el interés del producto que se desea adquirir,
tomándolo también como una oportunidad para cerrar el negocio lo antes
posible y no perder mucho tiempo, ya que nuestro producto que
comercializamos como empresa es perecible.
Por lo tanto, se hará el seguimiento a través de:
 Comunicación por correo electrónico: todas las empresas con las que
hemos tenido una cita nos han brindado su correo electrónico, entonces
a través de este se hará envió y respuesta de información confidencial,
de algunos documentos como la cotización, la orden de compra, la ficha
técnica del producto, entre otros.
 Llamadas telefónicas: las empresas exportadoras también nos brindaron
sus números telefónicos y nosotros también el nuestro, entonces esto
nos va a permitir tener una comunicación más rápida, para realizar
alguna consulta, pedido o reclamo.
 Reuniones virtuales a través de plataformas en la web: esto para realizar
futuras nuevas reuniones, para intercambiar de manera mas amena y
clara alguna información que no haya quedado muy clara, nuevas
novedades, entre otros.
Como empresa tenemos la finalidad de lograr encontrar un potencial proveedor
que cumpla con todos los requisitos que nosotros hemos venido planteando,
por lo tanto, se debe medir la negociación a través de una boleta de evaluación
para las empresas exportadoras, es importante registrar esa información para
nosotros ya que con esta evaluación se va a poder evaluar si la rueda de
negocios fue un éxito o un fracaso.
A continuación, el formato de evaluación:

Empresa que ofrece productos hechos a base de polietileno,

entre ellos están las bolsas para sellado al vacío de 80 micras.
GRUPO MENA
Después de todo el proceso planteado de cerro la negociación con la empresa
Ecuatoriana Grupo Mena, porque fue la única que cumplió con todos los
requisitos establecidos por la empresa, a continuación, se muestra más detalle:

GRUPO MENA
GUAYAQUIL - ECUADOR

Gerente administrativo, asesor comercial, representante de ventas.

+59 342651008

grupomena@gmail.com

Bolsas para sellado al vacío.

GRUPO MENA
La negociación duró
aproximadamente 20
minutos y se hizo el La elección del INCOTERMS con el
Se cerró la pedido mínimo de 6 que se va a realizar la importación,
negociación. pallets de bolsas para finalmente se acordó trabajar con el
sellado al vacío, en la
presentación rollos
INCOTERMS DDP.
de 80 micras.
CONCLUSIONES

Conclusiones como visitantes de una feria internacional:

Oportunidad de descubrir nuevas tendencias y tecnologías: Las
ferias internacionales ofrecen una amplia variedad de expositores
y sectores industriales, lo que me permite descubrir nuevas
tendencias, productos y tecnologías innovadoras. Es una
excelente oportunidad para mantenerme actualizado y conocer lo
último en mi campo de interés, que en este caso fueron las bolsas
para sellado al vacío
Networking y establecimiento de contactos: Durante la feria, tuve
la oportunidad de interactuar con profesionales de diferentes
partes del mundo, incluyendo expositores, visitantes y expertos de
la industria. Establecer nuevos contactos comerciales y
profesionales es valioso, ya que podría llevar a colaboraciones
futuras, oportunidades de negocio o incluso abrir puertas a
nuevos mercados.
Aprendizaje y desarrollo profesional: Las conferencias, paneles de
discusión y presentaciones que se llevan a cabo en las ferias
internacionales brindan una fuente inagotable de conocimiento.
Pude asistir a charlas impartidas por líderes de la industria,
aprender de sus experiencias y obtener información valiosa que
puedo aplicar en mi campo de trabajo.
Comparación y evaluación de productos y servicios: En la feria,
pude ver y comparar una amplia gama de productos y servicios
relacionados con mi industria. Esto me permitió evaluar diferentes
opciones, su calidad, funcionalidad y precio. La feria me brindó
una visión completa del mercado y me ayudó a tomar decisiones
informadas en futuras adquisiciones o asociaciones comerciales.
Inspiración y motivación: Presenciar la energía y la pasión de los
profesionales en la feria internacional fue inspirador. Ver las
últimas innovaciones y conocer casos de éxito me motivó a
buscar nuevas oportunidades y enfoques en mi propio trabajo. La
feria fue un recordatorio de que el mundo está en constante
evolución y que siempre hay espacio para crecer y mejorar.
Estas experiencias me brindaron una valiosa oportunidad de
explorar, aprender, establecer contactos y encontrar inspiración
en mi industria. Participar en estas ferias fue una experiencia
enriquecedora que amplió mis horizontes y me dejó con nuevas
ideas y perspectivas para mi desarrollo profesional.
BIBLIOGRAFÌA

REFERENCIAS
AUMA. (s.f.). pág. https://www.auma.de/es.

Campus Digital. (s.f.). págs. file:///C:/Users/JUAN%20JOSE/Downloads/AA4%20-Semana

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https://repositorio.iica.int/bitstream/handle/11324/2653/BVE17038731e.pdf;jsessioni
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